Bài tập lớn chiến lược kinh doanh ý tưởng kinh doanh colorsight kính loạn sắc dành cho người mù màu

Mục tiêu: - Cung cấp sản phâm kính mắt chất lượng cao: Mục tiêu của chúng tôi là phát triển và cung cấp các sản phâm kính sắc màu chất lượng với việc ứng dụng công nghệ hiện đại, phù hợp

BÀI TẬP LỚN: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

Ý TƯỞNG KINH DOANH:

COLORSIGHT - KÍNH LOẠN SẮC DÀNH CHO NGƯỜI MÙ MÀU

Giảng viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Đức Xuân Nhóm sinh viên thực hiện: Trần Thị Ngọc Anh

Trần Ngọc Khánh Chi

Vũ Thị Quỳnh Anh Phan Thị Minh Anh

Nguyễn Quốc Chung

DAI HOC QUOC GIA HA NOI TRUONG DAI HQC KINH TE

VIEN QUAN TRI KINH DOANH

BÀI TẬP LỚN: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

Ý TƯỞNG KINH DOANH:

KÍNH LOẠN SẮC DÀNH CHO NGƯỜI MÙ MÀU

Không những thế, nhóm chúng em được học thêm những kiến thức mơi về việc xây dựng một dự án kinh doanh dựa trên ý tưởng độc đáo cung cấp sản phâm “Kính mắt loạn sắc dành cho người mù màu” — một thị trường tuy vô cùng quan trọng nhưng khá mới mẻ ở đất nước ta Ÿ tưởng kinh doanh này đã được nhóm chúng em ấm ủ trong suốt quá trình tiếp cận với kiến thức của môn học này Và cũng nhờ có môn học Chiến lược kinh doanh cùng sư hương dẫn nhiệt tính đến tư giảng viên Ths Nguyễn Đức Xuân, nhóm 2 chúng em đã có thê phần nào thưc hiện cơ bản ý tưởng kinh doanh mà chúng em mong muốn tạo ra đê giải quyết tầm nhìn phong phú về cuộc sống cho người mù mảu

Cuối cùng, tông quan chung, chúng em đã hiêu được trinh tư cũng như cach thức tạo ra được môt chiến lược kinh doanh cơ bản cho ý tưởng gia nhập thị trường sau này Nhóm chúng em cảm

ơn thầy vi cach truyên đạt kiến thức dễ hiêu va đặc biệt la cach thầy cho chúng em cơ hôi được ap dụng cac ly thuyết vao thưc tế khiến môn học trở nên thú vị va thiết thực hơn

Thông qua môn học này, kết hợp cùng những trải nghiệm thưc tế của bản thân mỗi chúng

em, có lẽ việc tư khởi nghiệp, xây dựng một chiến lược kinh doanh giải quyết những băn khoăn của khách hàng sẽ không còn quá bỡ ngỡ hay xa lạ

Chúng em xin trân trọng cảm ơn

Người thực hiện Nhóm 2

DANH MỤC HÌNH ÀNH

Hình 1.1 Thiết ké mẫu dòng kính loạn Sắc . - 5-2-2 ++=+*+z£+E+zE+Ez+eEeEzeezeeerexeersreezererere ‘

Hình 1.2 Da dang KiGu AAng thiét Ké .c.ccccecssssscsesesescsesecssecscscsesesesesssesasasecaesesesesesesasasseseseseseensnsass ‹ Hình 1.3 Bộ nhận diện thương hiệu của ColorSÏQỂ .- cọ kh xu 5 Hình 2.1 Thu nhập bình quân của người lao động tại 1 số tỉnh thành năm 2023 8 Hình 3 1 Enchroma - Đối tác Outsourcing về công nghệ - 25+ S5+++c+c+zszvzzexsrssee 1

Hình 4 1 Định vị dòng san pham kính mắt loạn sắc trên thị trường .-.-. - «s2 az

Hình 5 1 Vị trí thuận lợi để đặt cửa hàng ColorSight - - SH HH», 26

Hình 6 1 Sơ đồ bộ máy tổ chức của ColorSigQt - + + +22 s+s+eze+x+exesrxezeeererrersrersree 3(

DANH MỤC BẢNG BIÊU

Bảng 1.1 Đối thủ cạnh tranh trong ngành - ¿2 55+ +‡**t+t+t‡vEEeEeEetekekeekesesrsrsrrrkrrrevee 1 Bang 5.1 Phan doan thị trường theo các nhóm đối tượng tiềm TRAIN eee + 21 Bang 5.2 Mức độ phù hợp của các nhóm đối tượng tiềm 0100 22 Bảng 5.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm năng của ColorSight - - 5c 5c S5 sesesevesrrseerrsrsee 23

Bảng 5.4 Bảng giá các dòng sản phẩm chính . ¿25-5 2+ StSt+EvESEEeekEkekekkrrrrrrrrsrsrsree é Bảng 6.1 Chỉ tiêu mức lương nhân viễn - - - Ăn xxx ng 33

Bang 7.1 Chi phí cơ sở Vât Chất - ¿G5 5c 2 2t 2t E3 E33 3121111 E1 11 31111 HH HH ko 3 Bang 7.2 Chi phi May MOC thiét Dj .HẬHHH 3 Bang 7.3 Chi phi San 0640 6.00 11 .Ỉ:: ÔỎ a

Bang 7.4 Chi phi quảng cáo và marketỈNd - - cm ng TH Ho HH re c

Bang 7.5 Chi pli nna Sw eee eee ee ee eee eee eae eee eee aaa eee eee eee ` Bang 7.6 Chi phi các khoản sinh hoạt phí - - - S1 HH By z Bang 7.7 Tông chỉ phí sản xuất kinh doanh - 525: SS+ 3E EeEeEeEeEeveserkrrrrkerrrrsee 3

=lWe:tÐe u00 00 ï8‹ 01776 .,.)H),H.L â

=DlWG:868i0 8.000) 0 - HÂẬẳẬHẬằHẬHH é

Bang 8.1 Rui ro va bién phap phòng tránh khắc phục - + +22 5222 £+Sz+s+e+szz£zezszeezezszs 4

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN G1 TH TT HT HH TH HT HH TT TT TT TT TT HT Tà Hà cư DANH MỤC HÌNH ÀNH Ă EE 1 S111 TT TH TT Hà TH rẻ ếp ii DANH MỤC BẢNG BIÊU - C111 HT TT TT TT HT TH TH Hà HT Hư He iii

3 Lựa chọn chiến lược kinh doannh c- c+< 1 z1 E38 1E 1E S SE HT TH Hư nà 1

3.1 Chiến lược khác biệt MOA eee ccceecesceseeeceesceesucesceesassesceesacseseeseesueseatesseeeaterseseeneersneeeas 1

k9 090.909Đ HAH 1

5 Ké hoach Truyén thong - Marketing: .c.ccccccescsssescsecssssscscsesescsesssesececscsesesesesssesacscecaesesenesnsees 2( S1 —

2.109 s 8u (0 011 5 )H,H 2

5.2.2 Gia (Price) veccccvesssssssecsssessseseccesssceceersueesessssessessssseceesessssessssecseessutesesssusessessseeseensneeseenseeeees |

5.2.3 Ké hoach phân phối (PlaC@): . -+- 2252 ++2++£+E+E+E++E£E£.EeErvekeeErxrrrrerkrkersrererrrrrree 2 5.2.4 Kế hoạch truyền thông và marketing (prormotiOn)): -5- se <+<+s+zczseszs=zszs 26

6 Kế hoạch nhân Sự: - - c <1 151131 E1 E11 KH TT HH TH TH TH Tư Tư HT cư ‘

6.1 Đội ngũ quản Íý - eee ae aera eee eee eae KT Ti EU as 6.2 Chức năng va thu Lao eee cece eect cece cece ee eee TH KT 30

7 Kế hoạch tài chínhh ác <1 1111 1 E1 H111 HH HT HH HT HH HH TH rà ‹

TRA LOI CAU HỎII SG E11 E31 1311 vn TT TT TH TT TH TT TH TH Hà Hư re 44

PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC TT T n TH ng TH HT HT KT HT ngàng sen cp 4t

1 Gioi thiệu:

1.1.Khới nguồn ý tướng:

Con người sở hữu một đôi mắt được xếp vào hàng tót nhát trong tự nhiên Tuy nhiên, không phải ai cũng may mắn có được đôi mắt có thế nhìn được thế giới muôn màu, có những người chỉ nhìn tháy mọi vật xung quanh với màu sắc ảm đạm hơn rất nhiều — đó là do chứng bệnh "mù màu“

Theo một thống kê dữ liệu trên tông dân số thế giới đưa ra cái nhìn toàn diện nhất về người

bị mù màu, hơn 340 triệu người không có khả năng nhận thức được chính xác màu sắc, khoảng 0,5% phụ nữ và 8% đàn ông, con số được ghi nhận ở Việt Nam là khoảng hơn 2 triệu người Tức

là cứ 10 người trên thể giới sẽ có một người bị mù màu Hiện nay vẫn chưa có giải pháp hay phương pháp điều trị nào cho các bệnh nhân mù màu, chỉ có thể khắc phục bằng việc đeo kính hỗ trợ: kính lọc và kính tiếp xúc nhuộm màu

Những người bị bệnh mù màu thường gặp khó khăn trong môi trường làm việc, ví dụ như không thê nhận biết chính xác màu sắc của hình ảnh hay biểu đồ trong các báo cáo Không chỉ thé, trong cuộc sống hằng ngày, bệnh nhân cũng thường xuyên gặp khó khăn với những việc đơn giản như mua quan ao, nau nướng, xem Tivi hoặc lái xe, sử dụng phương tiện giao thông công cộng như: Những dạng bản đồ tàu điện ngầm hay tàu điện trên cao cũng rất khó để theo dõi với những người mắc chứng rỗi loạn sắc giác Điều này, dẫn tới những giới hạn công việc người mù màu không được đảm nhiệm: lái xe, họa sĩ, thiết kế, kiểm soát giao thông, thiết kế thời trang,

Đứng trước những khó khăn mà những người khiếm khuyết thị giác màu sắc phải đối mặt, sản phâm của chúng tôi đã được ấp ủ và ra đời, mang đến hy vọng về một cuộc sống đầy màu sắc Bằng việc giúp người dùng nhận biết màu sắc của các vật dụng hàng ngày như quân áo, thực phẩm, đèn giao thông Sản phâm này không chỉ là một công cụ hữu ích mà còn là một bước tiến quan trọng trong việc giúp họ trở nên độc lập và nâng cao chất lượng cuộc sống hàng ngày

- Có 3 loại thấu kính chính bao gồm:

Thấu kính Skypark (dành cho người bị mù màu ở dạng nhẹ/ trung bình)

Thấu kính Ventura (dành cho người bị mù màu ở dạng nặng)

Thấu kính Eton (dành cho người vừa mù màu vừa bị khiếm thị)

Giá thành: 3 triệu - 5 triệu VNĐ

Bảo hành: 2 năm, 1 đổi I nếu có lỗi từ nhà sản xuất

1.2.2 Công nghệ sử dụng:

Color Sight phat trién công nghệ thấu kính quang học có khả năng chọn lọc các bước sóng ánh sáng tại điểm xảy ra sự nhầm lẫn hoặc chồng chéo quá mức về độ nhạy màu Thấu kính này giúp thay đổi tín hiệu đến các tế bào hình nón cảm quang M (Xanh lục) và L (Đỏ) theo cách có độ tương phản màu sắc lớn hơn đọc theo cái gọi là “đường nhằm lẫn” đối với cá nhân đó

Công nghệ thấu kính của Color Sipht được làm bằng chất liệu Trivex, mang lại hiệu suất màu sắc tốt hơn tới 35%, hiển thị màu trắng và màu trung tính chính xác hơn và đã được chứng minh một cách khoa học là có tác dụng kích thích quá trình xử lý thị giác màu sắc của não bạn

3

Color Sight phat trién 3 loại thấu kính chính tương ứng với 3 loại mù màu có thể cải thiện bao gồm + Thấu kính Skypark: mang khả năng truyền ánh sáng và lọc màu qua thấu kính Thấu kính nảy mang tính phổ quát và được trang bị công nghệ cần thiết dành cho bệnh mù màu Deuteranopia

và Protanopia (mù màu đỏ - lục) hoặc Achromatopsia ( mù màu toàn phần) ở dạng nhẹ/ trung bình + Thấu kính Ventura: Thấu kính được sử dụng đặc biệt trong điều kiện ánh sáng mạnh như ngoài trời hoặc dưới ánh nắng mặt trời Tương tự như ống kính A, nhưng Ventura cho ra mau tối hơn ở ống kính Thấu kính Ventura được phát triển cho những người bị mù màu Deuteranopia và Protanopia (mù màu đỏ - lục) hoặc Achromatopsia ( mù màu toàn phần) ở dạng nặng/mạnh + Thấu kính Eton: Thấu kính đặc biệt được kết hợp công nghệ dành cho mắt người bệnh vừa

bị khiếm thị vừa bị mù màu Deuteranopia và Protanopia (mù màu đỏ - lục) hoặc Achromatopsia (

mu mau toan phan)

1.2.3 Cách thức hoạt động:

Để giải thích đơn giản bệnh mù màu thực sự là gì, mắt của bạn có chứa các “hình nón” chịu trách nhiệm phát hiện các bước sóng ánh sáng khác nhau Khi bình thường, ánh sáng “trắng” đi vào mắt và ba sắc tô quang khác nhau được kích hoạt: đỏ, lục và lam Vấn đề duy nhất xảy ra khi một số tế bào hình nón chồng lên nhau trong mắt khiến một số màu nhất định bị trộn lẫn với nhau

Đề giúp giải quyết vấn đề này, các thâu kính chúng tôi đã phát triển sẽ chọn lọc các bước sóng ánh sáng nhất định tại điểm mà các tế bào hình nón có màu khác nhau chồng lên nhau, loại bỏ bất kỳ loại nhằm lẫn nào mà não bạn gặp phải khi cố găng phân biệt màu sắc

Nguyên lý hoạt động của thấu kính dựa trên sự đối kháng của các màu bô sung cho nhau Trên bề mặt kính sẽ có một lớp phủ đặc biệt giúp tạo ra hiệu ứng bước sóng cắt Lớp phủ này có tác dụng chặn một số bước sóng nhất định, khiến chúng không thể thoát ra ngoài Việc chặn các bước sóng này khiến một số màu gây nhiễu không thể được nhìn thấy nữa, từ đó giúp người dùng

có thê phân biệt những màu còn lại được tốt hơn Băng cách kết hợp các bước sóng này theo nhiều cách khác nhau, mắt người đeo có thê phân biệt mọi màu sắc mả con nguoi biết đến Nói cách khác, sản phẩm có nhiệm vụ loại bỏ có chọn lọc các bước sóng ánh sáng Nhờ thế mà mắt người dùng sẽ tiếp nhận màu sắc một cách chính xác và bộ não có thể phân biệt được tốt hơn các bước sóng như người bình thường

1.3 Giới thiệu frương hiệu

1.3.1 Tên sản phẩm: ColorSight

1.3.2 Logo:

1.3.5 Sứ mệnh:

Chúng tôi cam kết mang lại sự tự tin và niềm vui cho người mù màu bằng cách cung cấp các sản phẩm kính sắc màu chất lượng cao, giúp họ khám phá và thưởng thức thể giới màu sắc tươi đẹp xung quanh mình

1.3.6 Mục tiêu:

- Cung cấp sản phâm kính mắt chất lượng cao: Mục tiêu của chúng tôi là phát triển và cung cấp các sản phâm kính sắc màu chất lượng với việc ứng dụng công nghệ hiện đại, phù hợp với nhu cầu và mong muốn của cộng đồng người mù màu

- Nang cao sự hài lòng của khách hàng: mục tiêu quan trọng của chúng tôi là nâng cao sự hài lòng của khách hàng, chúng tôi muốn đáp ứng yêu cầu của khách hàng một cách chính xác và hiệu quả, cung cấp giải pháp nhanh chóng và tạo ra một trải nghiệm tiêu dùng tốt

- Tăng cường nhận thức và hiểu biết về vẫn đề mù màu trong xã hội, thúc đây sự chấp nhận

và hỗ trợ cho IgƯỜI mắc bénh mu mau

- Tạo ra các chương trình giáo dục và tư vấn để hỗ trợ người mù màu trong việc sử dụng và tận dụng các sản phẩm kính sắc màu

- Trở thành nhãn hàng đi đầu tại thị trường trong nước về việc cung cấp sản phẩm kính mù màu ứng dụng công nghệ hiện đại, kiểu đáng đa dạng phủ hợp với mọi lứa tuôi cũng như giá thành phải chăng

- Phát triên và mở rộng: mục tiêu của chúng tôi là phát triển và mở rộng sản phẩm ColorSight

để áp dụng cho nhiều thị trường khác nhau ngoài nội địa, mong muốn xây dựng danh tiếng xa hơn trong thị trường Đông Nam Á

1.3.7 Ý nghĩa đối với xã hội:

Nhãn hàng cũng mang lại ý nghĩa quan trọng trong việc tạo ra sự công băng và cơ hội bình đẳng cho người mù màu trong việc trải nghiệm thế giới xung quanh họ Bằng cách giúp họ nhìn thấy màu sắc, nhãn hàng này không chỉ làm cho cuộc sống của họ trở nên phong phú và đa dạng hơn, mà còn giúp họ cảm thấy tự tin và tham gia tích cực hơn trong các hoạt động hàng ngày Đồng thời, thông qua việc tăng cường nhận thức và hỗ trợ cộng đồng người mù màu, nhãn hàng của chúng tôi đã đóng góp vào việc xây dựng một xã hội hiểu biết và hỗ trợ nhau hơn Khi những người mù màu có khả năng nhìn thấy màu sắc của cuộc sông một cách tốt hơn, họ có thể tự tin tham gia vào nhiều hoạt động trong xã hội hơn, tự tin hơn trong con đường theo đuôi đam mê của chính minh đặc biệt trong lĩnh vực nghệ thuật hội họa và thời trang từ đó tạo ra những đóng góp lớn hơn cho xã hội

2 Phân tích môi trường kd:

2.1 Phâm tích môi trường vĩ mô (PESTEL)

2.1.1 Chính tị:

Tình hình chính trị:

Việt Nam có một môi trường chính trị ôn định và ít biến động Sự ôn định chính trị là một trong những yếu tô không thể thiếu, góp phần giúp Việt Nam có thể kiên trì chính sách phát triển kinh tế Nền chính trị ôn định tạo cho Việt Nam có được một nền hòa bình và thịnh vượng Nếu nhìn sang một số quốc gia trong khu vực, đễ thấy răng, trừ Singapore, thì từ năm 1990 trở lại đây, hầu hết các nước khu vực đều trải qua các cuộc đảo chính hay khủng hoảng chính trị Trong khi

đó, nền chính trị của Việt Nam luôn ốn định, đây là một đảm bảo cho sự gan kết đề thực hiện chính sách kinh tế nhất quán

Cụ thê minh chứng về tình hình chính trị, theo IEP, Việt Nam là quốc gia có chỉ số hòa bình cao thứ 7 tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương và là l trong 3 nước đứng đầu về an toàn và an ninh xã hội Tại khu vực, chỉ số hòa bình của Việt Nam cao hơn nhiều các quốc gia khác Ôn định chính trị sẽ góp phần thúc đây tăng trưởng kinh tế thông qua tăng năng suất, tăng đầu tư vào cơ sở vật chất cũng như yếu tố con người Đây cũng được nhấn mạnh là yếu tổ nền tảng, đảm bảo cho việc hướng tới những mục tiêu xa hơn trên con đường phát triển của đất nước, đồng thời điều này tạo ra một môi trường kinh doanh dễ dàng và tin cậy cho các công ty sản xuất thiết bị y tế trong nước như ColorSipht

Chính sách hỗ trợ phát triển ngành y tế:

Chính phủ Việt Nam cũng đã đưa ra nhiều chính sách hỗ trợ phát triển ngành y tế, bao gồm

cả sản xuất và nghiên cứu phát triển Các công ty sản xuất thiết bị y tế có thể được hưởng lợi từ các chính sách thuê ưu đãi, hỗ trợ vốn và các chương trinh đào tạo

Theo Nghị quyết số 29/2021/QH15 của Quốc hội về Kế hoạch đầu tư công trung hạn giai đoạn 2021-2025, trong 5 năm này ngành Y tế được phân bô 24.135,4 tỷ đồng vốn đầu tư công nguồn NSNN Chỉ thường xuyên cho y tế chiếm 6,81% tổng chỉ thường xuyên của ngân sách

Về việc quan tâm động viên, nâng chế độ đãi ngộ đối với đội ngũ y tế, Thủ tướng chỉ rõ một

số việc cần làm: "Tiếp tục quán triệt, thể chế hóa kip thoi quan diém "Nghề Y là một nghề đặc biệt,

cần được tuyển chọn, đảo tạo, sử dụng và đãi ngộ đặc biệt" như Trung ương, Bộ Chính trị đã chỉ đạo

Cơ chế quy định và thủ tục hành chính:

Một số quy định và thủ tục hành chính trong ngành y tế có thê khá phức tạp và tốn nhiều thời gian để hoàn thành Điều này có thé gay tro ngai cho ColorSight trong viéc dua sản pham mới vào thị trường hoặc mở rộng quy mô sản xuất Tuy nhiên ngày 08/5/2024 tại Hà Nội, Bộ Y tế họp triển khai công tác cải cách thủ tục hành chính năm 2024 Điều này là dấu hiệu đáng mừng cho thương hiệu ColorSipht trong quá trình mở rộng thị trường đề đem đến những sản phẩm chất lượng cho người tiêu dùng khi thủ tục hành chính sẽ được cải cách và trở nên tĩnh gọn, đơn giản hơn 2.1.2 Kinh tế:

Tình hình kinh tế và tỉnh trạng lạm phát :

Tình hình kinh tế ôn định:

Về tình hình trong nước, một thời gian khá dài đã duy trì tăng trưởng cao, giữ vững ôn định kinh tế vĩ mô, kiểm soát lạm phát, các cân đối lớn về năng lượng, lương thực được bảo đảm, nợ công, nợ chính phủ giảm mạnh

Việt Nam là một trong số ít nền kinh tế vẫn tăng trưởng dương, trong năm 2021, kinh tế vĩ

mô được duy trì ôn định; lạm phát kiểm soát ở mức thấp, CPI bình quân chỉ tăng 1,84%, thấp nhất

kế từ năm 2016; mặt bằng lãi suất giảm, tín dụng tăng trưởng tích cực, tỷ giá, thị trường ngoại tệ

ôn định, dự trữ ngoại hối được nâng lên; các cân đối lớn được bảo đảm, thu ngân sách Nhà nước vượt cao so với số dự toán, nên kinh tế xuất siêu hơn 4 tỷ USD

Nền kinh tế có bước phục hồi tích cực ngay từ đầu năm 2022, tăng trưởng GDP 6 tháng năm

2022 ước tăng 6,42% so với cùng kỳ, dự kiến cả năm sẽ vượt mục tiêu đề ra (6-6,5%); nếu tiếp tục

nỗ lực, phần đấu hơn nữa thì có khả năng sẽ đạt cao hơn ước tính ở thời điểm hiện tại Đồng thời, Việt Nam vẫn giữ vững được môi trường kinh tế vĩ mô ồn định, nhất là trong bối cảnh nhiều nền kinh tế lớn mất ôn định, đối mặt với rủi ro suy thoái

Kiểm soát lạm phút ở mức trung bình:

Năm 2021, mặc dù chịu ảnh hưởng của xung đột Nga-Ukraine và những nút thắt chuỗi cung Ứng toàn cầu trong đại dịch Covid-L9, lạm phát của Việt Nam vẫn được kiểm soát tốt Với mức lạm phát 1,84%, Việt Nam đang là một “làn gió ngược” trong xu hướng lạm phát cao toàn câu Hiện nay, Việt Nam đang năm trong số ít những quốc gia có mức lạm phát trung bình 4-6% Năm 2023, tỷ lệ lạm phát tăng nhẹ ở mức 3,25%, đạt mục tiêu được đề ra

Tuy nhiên hiện tượng này ít nhiều đã gây ảnh hưởng đến quá trình sản xuất kính mắt của ColorSight khi lạm phát làm tăng giá thành sản xuất, gây không chắc chắn về giá cả và ảnh hưởng tiêu cực đến đầu tư và lợi nhuận Đồng thời, nó gây ra sự suy giảm sức mua của người tiêu dùng, làm giảm khả năng tiêu dùng cũng như nhu cầu muốn sở hữu chiếc kính loạn sắc cho người mù

màu

Tiềm năng phát triển của thị trường kính mắt tại Việt Nam:

Theo báo cáo của Statista (2023), thị trường kính mắt (eyewear market) tại Việt Nam được

dự đoán sẽ tạo ra doanh thu 464,6 triệu USD vào năm 2023 với tốc độ tăng trưởng hằng năm dự kiến là 5,68% (GAGR 2023-2027) Đồng thời, khói lượng trung bình mỗi người trên thị trường này

dự kiến là 0,54 chiếc vào năm 2023 Với dân số gân 100 triệu dân, có thẻ thay, thi trường kính mắt

tại Việt Nam hiện nay là thị trường có nhiều tiềm năng và có xu hướng phát triển mạnh trong tương lai

Thu nhập bình quân:

Thu nhập bình quân của lao động quý IV/2023 là 7,3 triệu đồng/tháng, tăng 180 nghìn đồng

so với quý II/2023 và tăng 444 nghìn đồng so với cùng kỳ năm 2022 Tính chung năm 2023, thu nhập bình quân của lao động là 7,1 triệu đồng/tháng, tăng 6,9%, tương ứng tăng 459 nghìn đồng

SO VỚI năm trước

Hình 2.1 Thu nháp bình quân ca øgười lao déng tai 1 $6 tinh thanh nam 2023

Với mức thu nhập tăng cao, người tiêu dùng sẽ có nhu cầu mua các sản phẩm hỗ trợ sức khỏe cũng như cải thiện tầm như như Kính loạn màu

Giá thành chất liệu:

Quá trình đầu tư vào nghiên cứu và phát triển dòng kính cũng như chất liệu tạo ra chiếc kính chất lượng có thể lọc màu tốt nhất bao gồm các chất liệu chính như nhựa Polycarbonatem, nhựa TR90, Kính trong, kim loại, mắt kinh công nghệ cao có chức màng lọc phức hợp có giá thành khá cao do sự gia tăng của lạm phát dẫn đến giá thành sản phẩm sẽ cao hơn so với các loại kính thông thường trên thị trường

2.1.3 Xã hội:

Mức độ gia tăng dân số:

Dân số trung bình năm 2023 của cả nước ước tính 100,3 triệu người, tăng 834,8 nghìn người, tương đương tăng 0,84% so với năm 2022 Chất lượng dân số được cải thiện, mức sinh giảm mạnh

và cơ bản duy trì mức sinh thay thế từ năm 2005 trở lại đây Điều này cũng đồng nghĩa với việc tỷ

lệ người mắc bệnh mù màu gia tăng

Tỷ lệ mù màu của người Việt Nam

Mù màu hoàn toàn với hai màu trăng đen (Đây là trường hợp cực hiếm gặp) còn có với các trường hợp như mù màu xanh lá ( 5% nam giới mắc phải) , mù màu đỏ (1% dân số thế giới) , mù màu xanh đương (hiểm gặp cả nam và nữ)

Theo thông kê, có 4-5% đàn ông phương Đông bị mù màu, còn người phương Tây thì lên tới 8-9% Không có một con số cụ thể cho tỉ lệ người mù màu ở Việt Nam Tuy nhiên xét, về vẫn

đề giới tính, Nam giới (tỷ lệ mắc bệnh cao hơn), Nữ giới (tỷ lệ mắc bệnh thấp hơn) Theo điều tra của bệnh viện Mắt TW thì bệnh mù màu gặp ở 3-5% nữ giới, 8-10% nam giới trong số những người đến khám mắt Theo ước tính của chuyên gia, bệnh mù màu ảnh hưởng đến khoảng 1/12 nam giới (8%) và 1/200 phụ nữ (0,5%) Như vậy, có ít nhất một người trong nơi bạn sinh sống bị mắc bệnh

ly này và hầu hết trong số đó là nam giới Trong đó trường hợp phô biến nhất là mù màu đỏ - xanh

lá, nó được mã hóa trên nhiễm sắc thê X và có liên kết giới tính Cũng chính vì thế mà bệnh mù màu đỏ - xanh lá chỉ được truyền từ mẹ sang con trai, người bố không bao giờ truyền bệnh mù màu

này cho con

Một số điều kiện có thể gây thâm hụt màu như bệnh: tiểu đường, bệnh tăng nhãn áp, thoái hóa điểm vàng, bệnh Alzheimer, bệnh Parkinson, nghiện rượu mãn tính, bệnh bạch cầu và thiếu máu hồng cầu hình liềm

Gia cảnh, thu nhập:

Trong sô 1⁄2 tong số người mù màu tại Việt Nam thuộc gia cảnh khó khăn nên khó có khả năng tiếp cận hơn với các san pham cua ColorSight

Nhận thức xã hội:

Người dân Việt Nam có tinh thần dân tộc rất cao vây nên với sứ mệnh cao cả vỉ cộng đồng

và cung cấp cái nhìn sắc màu về thế giới cho người mù màu đi kèm với sản phâm chất lượng, thương hiệu có thê dễ dàng được xã hội tiếp nhận với khẩu hiệu quen thuộc “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” Theo nghiên nghiên cứu mới nhất của Hãng nghiên cứu xu hướng tiêu dùng WGSN (Hoa Kỳ), Việt Nam là thị trường bán lẻ tăng trưởng trọng điểm của khu vue chau A Đáng chú ý, 76% người tiêu dùng Việt được hỏi cho biết ưa thích thương hiệu nội địa, đặc biệt là những sản phẩm đã có thương hiệu, bảo đảm chất lượng và tốt cho sức khỏe Thậm chí, trước dịch Covid-L9, gần 2/3 người tiêu dùng Việt Nam (69%) sẵn sàng chi trả cao hơn cho các sản phẩm bảo đảm chat lượng và an toàn, vượt xa mức trung bình toàn cầu là 49%

Có nhiều lí do dé người tiêu dùng ưa chuộng hàng Việt nhiều hơn, và một trong số đó chính

là vấn đề sức khỏe Gần một nửa người tiêu dùng Việt Nam xếp hạng sức khỏe là mối quan tâm số

1, dẫn đầu các nước trên thê giới Vậy nên, điều họ ưu tiên và mong muốn là những sản phẩm được sản xuất với tiêu chuẩn an toàn và chất lượng cao nhất Hàng Việt Nam chất lượng cao với đa dạng

từ mẫu mã đến thê loại sẽ đáp ứng được những kỳ vọng đó Và điều này là kim chỉ nam cũng như cốt lõi mà sản phâm ColorSight mang đến cho khách hàng, hỗ trợ tầm nhìn sắc màu

Đặc trưng về tính cách:

Đặc trưng về tính cách người Việt Nam là sống vì gia đình, ông bà cha mẹ sẽ dành dụm của cải dé lo cho sự phát triển của con cái nên mọi người trong gia đình có thê cùng nhau hỗ trợ khoản kinh phí cho người mắc căn bệnh mù màu có thê sở hữu sản phâm của ColorSight

Nhu cầu về chất lượng sản phẩm:

Theo Tổng cục Thống kê, thu nhập của người dân hiện nay tăng đều ở cả thành thị và nông thôn Thu nhập bình quân L người I tháng năm 2022 ở khu vực thành thị đạt gần 5,95 triệu đồng (tăng 10,4 điểm % so với năm 202L) cao gấp 1,54 lần thu nhập bình quân ở khu vực nông thôn là 3,86 triệu đồng (tăng 10,8 điểm % so với năm 2021)

Thu nhập gia tăng, chất lượng cuộc sống được nâng cao làm gia tăng nhu cầu đòi hỏi chất lượng cao hơn về các sản phẩm nói chung và sản phâm kính mắt nói riêng, trong đó bao gồm cả các sản phẩm cao cấp Các khách hàng, nhất là các khách hàng cao cấp dường như trở nên kỹ tính hơn trong việc lựa chọn các sản phẩm kính mắt đề tiêu dùng.Nhu cầu về chất lượng sản phẩm: 2.1.4 Công nghệ:

Công nghệ sản xuất:

Mắt Kính Công Nghệ Cao: Một số kính loạn màu có thê được tạo ra từ các công nghệ như các màng lọc quang học với chất liệu trivex

Công nghệ bán hàng, phát triển trang web (nhu cầu mua hàng online cao):

Đội ngũ nhân viên phát triển web đã ứng dụng công nghệ để xây dựng trang web phù hợp

và đễ dàng trong việc tương tác với KH cũng như khi KH tìm kiếm sự tư vấn, đặt lịch hẹn online

và tìm kiếm thông tin về các loại sản phẩm trên web chính thức của công ty

Điện toán đám may (cloud computing): Hoạt động như công kỹ thuật số 24/6 tăng cường tương tác giữa bệnh nhân và bác sĩ, cung cấp các dịch vụ như đặt lịch hẹn nhanh, truy cập trực tuyến hồ sơ y tế, gửi yêu cầu và cung cấp hỗ trợ theo thời gian thực

Phát triển đa kênh (Omni-channel): Tại các thành phố lớn Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng,

một số bệnh viện đã kết hợp sử dụng mạng xã hội như Facebook và Zalo để dễ dàng truyền tải và cung cấp thông tin Ví dụ như thông báo giá, giải đáp những thắc mắc của khách hàng, gửi kết quả xét nghiệm, hội chuẩn online, v v

Công nghệ dp dụng vào dịch vụ:

Big Data: Để sắp xếp đủ nhân sự trong mỗi ca trực, bệnh viện cần sử dụng tới công nghệ Big Data dé sap xếp lực lượng, đảm bảo chất lượng dịch vụ khách hàng tốt mà không tốn thêm chỉ phí lao động không cần thiết Bằng cách sử dụng dữ liệu từ nhiều nguồn thông tin khác nhau, người quản lý ca trực có thể sẽ đưa ra dự đoán về số lượng bệnh nhân hàng ngày, hàng giờ

AI - Trí tuệ nhan tao (Artificial intelligence): Trén thực tế, cứ mỗi 3 năm, khối lượng tri thức y khoa về căn bệnh mù màu của bệnh nhân lại tăng lên và được tông hợp thông qua dữ liệu lớn Nhờ sự phân tích dựa trên các thuật toán, công nghệ máy tính của AI, các dữ liệu tạo ra công

cụ hỗ trợ giúp đỡ bác sĩ của ColorSipht tư vẫn người bệnh về loại mù màu nhanh chóng, hiệu quả

và chính xác hơn Hơn thế nữa, AI còn giúp thúc đây xây dựng trải nghiệm tại phòng khám cũng như gian bán hàng của mỗi bệnh nhân

Đem lại những lợi ích thiết thực với cả người mù màu, thương hiệu đã tận dụng công nghệ

đề lưu giữ những thông tin quan trọng một cách thông suốt và minh bạch Tăng độ chính xác trong chân đoán và tư vấn loại sản phẩm phù hợp

Bảo mật về quyền riêng tư và dữ liệu cá nhân khách hàng trong việc sử dụng sản phẩm 2.1.5 Luật pháp:

Thương hiệu mắt ColorSight khí sản xuất dòng kính mắt loạn sắc dành cho người mù màu cần tuân thủ một số luật và quy định tại Việt Nam như sau

Quyên sở hữu trí tuệ 2022: Luật quy định về bản quyền, nhãn hiệu, thiết kế công nghiệp và các quyền sở hữu trí tuệ khác Doanh nghiệp cần tuân thủ các quy định này để bảo vệ ý tưởng và sản phẩm của mình

Luật Công nghiệp: Luật này quy định về quy trình đăng ký và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ trong lĩnh vực công nghiệp Điều này áp dụng đặc biệt khi sản xuất các sản phâm công nghiệp như kính mắt

Luật quảng cáo 2022 và một số nghị định hướng dân như - Thông tư 10/2013/TT- BVHTTDL hướng dẫn thực hiện Luật quảng cáo và Nghị định 181/2013/NĐ-CP, Nghị định 38/2021/NĐ-CP quy định xử phạt vị phạm hành chính trong lĩnh vực văn hóa và quảng cáo, Nghị

định 70/2021/NĐ-CP sửa đôi Nghị định 181/2013/NĐ-CP hướng dẫn Luật Quảng cáo: Theo đó,

doanh nghiệp cần tuân thủ các quy định về quảng cáo, bao gồm các quy định về sự chính xác, tính minh bạch và không gây hiểu lầm cho người tiêu dùng

Thong tu 36/2019/TT-BCT quy định quản lý chất lượng sản phẩm, hàng hóa:

Doanh nghiệp cần đảm bảo rằng sản phẩm kính mắt loạn sắc đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn

và chất lượng, đặc biệt là trong lĩnh vực y tế nếu sản phẩm có mục đích hỗ trợ nguoi mu mau

Và một số quyền khác trong quá trình san xuat: Luat s6: 19/2023/QHI5 dé bao vé quyén của người tiêu dùng, Luật bảo vệ số 72/2020/QH14 về môi trường

2.1.6 Môi trường:

Sự khan hiểm về công nghệ: Các vật liệu đề tạo ra chiếc kính loạn sắc dành cho người mù mau duoc tim thay khá nhiều tại Việt Nam tuy nhiên công nghệ tạo ra nó cần tham khảo bởi các chuyên gia đến từ Mỹ

Thải rác bừa bãi: Nói không với rác thải bừa bãi từ quá trình sản xuất cho đến đóng góp bao bi đều được chọn lựa những vật liệu thân thiện với môi trường như túi vải cotton, canvas, túi giấy tái chế

Quy trình sản xuất thân thiện với môi trường: Đảm bảo các quy trình sản xuất không gây

ra ô nhiễm môi trường, sử dụng nguồn năng lượng tái tạo hoặc hiệu suất cao

Bao bì thân thiện với môi trường: Sử dụng bao bì tái chế, thân thiện với môi trường hoặc giảm thiểu sự sử dung cua bao bi không tái ché

Chứng nhận môi trường: Có các chứng nhận hoặc tiêu chuẩn môi trường như ISO 14001

để đảm bảo quá trình sản xuất và sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn bảo vệ môi trường

Dam báo đây đủ thông số bảo vệ môi trường:

Sản phẩm của ColorSipht đảm bào đầy đủ các thông số bảo vệ môi trường nên khách hàng

có thê yên tâm về vẫn đề này khi sản phẩm của chúng tôi thiết kế với:

° Chất liệu kính: Sử dụng các loại kính chất lượng cao, không gây ảnh hưởng đến môi trường khi sản xuất và tái chế

° Khung kính bền vững: Sử dụng vật liệu tái chế hoặc có nguồn gốc từ nguồn tài nguyên tái tạo, giảm lượng chất thải và ô nhiễm môi trường

° Tiết kiệm tài nguyên: Thiết kế sản phẩm để tiết kiệm tài nguyên như nước và năng lượng trong quá trình sử dụng và sản xuất

° Chương trình tái chế: Hỗ trợ chương trình tái chế cho các sản phâm hoặc phần mềm tái chế kính mắt khi không cần sử dụng nữa

° Cam kết bảo vệ môi trường: Công ty sản xuất cam kết thực hiện các biện pháp bảo vệ môi trường trong tất cả các khía cạnh của hoạt động kinh doanh

° Đây không phải một chứng bệnh nghiêm trọng nhưng nó có thê cản trở một số hoạt động đơn giản hàng ngày, như lái xe, do không nhận biết được tín hiệu đèn đường giữa màu xanh và đỏ

2.2 Phin tích môi frường vì mô (5 Forces)

2.2.1 Tính cạnh tranh khốc liệt của đối thủ trong cùng ngành:

- Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp đến từ nước ngoài như EnChroma, VINO Optics, Pilestone, ChromaGen, ColorMax có thê tạo ra áp lực cạnh tranh lớn Với sự nỗi tiếng sẵn có và quy mô lớn, các đối thủ trên có thể ảnh hưởng nhiều đến việc tiếp cận khách hàng của ColorSight

Bang 1.1 Đối th¿ cạnh tranh trong ngàn

Tuy nhiên theo nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh đến từ nước ngoài có nhiều hạn chế trong VIỆC cung cấp sản phẩm và dịch vụ cho người tiêu dùng Việt Nam như: giá thành thành cao hơn tương đối lớn ( ); thời gian vận chuyển sản phẩm rất lâu, không cung cấp dịch vụ tư vấn chính xác do khách hàng không thê đến tận nơi tư vấn và thử sản phẩm đặc biệt với người vừa cận vừa

mù mảu, nên một sản phâm nội địa như ColorSight vẫn có khả năng cạnh tranh cao trong thị trường nội địa

2.2.2 Mỗi đe dọa từ các đối thủ mới:

Thị trường kính mắt loạn sắc dành cho người mù màu không còn quá mới mẻ với các nước trên thế giới đặc biệt là với các nước phát triển như Mỹ, Anh, Nhật; tuy nhiên đối với Việt Nam đây là xu hướng hoàn toàn mới mẻ vì chưa có thương hiệu Việt Nam sản xuất sản phẩm này trên thị trường, kê cả với các bệnh viện Do đó sự xuất hiện của các thương hiệu kính mắt loạn sắc nội địa có thể đe dọa thị phần và lợi nhuận của ColorSight Tuy nhiên, theo nghiên cứu, chưa từng có công ty nào tham gia vào lĩnh vực này trong thị trường nội địa

2.2.3 Quyên lực của nhà cung cấp:

Các thành phần và nguyên liệu chính đề sản xuất kính mắt loạn sắc dành cho người mù màu rất khó đề sản xuất tại Việt Nam do công nghệ chưa được phát triển tại Việt Nam Do đó quyền lực của nhà cung cấp trong trường hợp của ColorSight là khá cao do chi phí chuyển đôi cũng như số lượng nhà cung cấp có thể đáp ứng công nghệ mà ColorSight cần là không nhiều

2.2.4 Mỗi đe dọa từ những sản phẩm và dịch vụ thay thế:

12

Các công ty khác có thể phát triển những phần mềm và dịch vụ với cùng mục đích đáp ứng được hình ảnh tốt nhất cho người mủ màu như:

° Úng dụng di động: Viewyourcolor, Be My Eyes, Color Blind Pal để hỗ trợ người mủ màu nhận biết màu sắc,ứng dụng này thường sử dụng công nghệ camera trên điện thoại di động để phát hiện và nhận dạng màu sắc, sau đó cung cấp thông tin về màu sắc thông qua giao diện trực quan hoặc âm thanh

° Thiết bị phát âm thanh: Có các thiết bị như thiết bị phát âm thanh hoặc thiết bị rung được thiết kế để cung cấp thông tin về màu sắc thông qua âm thanh hoặc rung Khi điều này được kết hợp với một hệ thông hướng dẫn, người mù màu có thê nhận biết màu sắc thông qua cảm giác thính giác hoặc cảm giác rung

° Hoặc người mù màu có thê lựa chọn phương pháp tiết kiệm hơn như Học hồi và huấn luyện: Đào tạo và huấn luyện có thể giúp người mù màu phát triển kỹ năng phân biệt màu sắc thông qua các kỹ thuật như học nhận dạng màu sắc dựa trên đặc điểm khác biệt trong cầu trúc và độ sáng của các vật thê

Điều này đặt ra cho ColorSight nhiệm vụ là phải luôn cải tiền các phần mềm cũng như thiết kế của kính để đem đến những trải nghiệm tốt nhất cùng sản phẩm chất lượng nhất nhằm thu hút lượng lớn khách hàng

Các công ty quốc tế quy mô lớn với những chiến lược Marketing của mình có thể ảnh hưởng rất lớn đến thị phần và khách hàng tiềm năng của ColorSieht

° Sức ảnh hưởng qua từ vựng miệng và mạng xã hội: Khách hàng mua số lượng lớn có thể là những đối tác thương mại, doanh nghiệp hoặc tô chức lớn Sự hài lòng hoặc không hài lòng của họ

về sản phẩm và dịch vụ có thể được chia sẻ thông qua từ vựng miệng hoặc mạng xã hội, tạo ra một

sự ảnh hưởng lớn đối với cộng đồng và đối tác kinh doanh khác

° Có thể tạo ra một chuỗi cung ứng dài hạn: Việc hợp tác với khách hàng mua số lượng lớn

có thê tạo ra một mối quan hệ đối tác lâu dài Điều nay có thé mang lai cơ hội mở rộng thị trường, tăng cường tương tác và phát triển sản phẩm mới theo yêu cầu của khách hàng

Do đó, ColorSight cần bổ sung thêm những ưu đãi cũng như dịch vụ chăm sóc khách hàng thân thiết đặc biệt dành cho khách hàng có lượng mua kính loạn sắc lớn

Hiện tại, khi ColonSight có thể chiếm lĩnh thị trường Việt Nam do chưa có thương hiệu nội địa nào về dòng kính mắt loạn sắc dành cho người mù màu thì quyền lực của khách hàng sẽ bị hạn chê

2.3 Phâm tích năng lực công ty (GSWOT)

° Điểm mạnh (Strength)

Nhu cầu tiềm năng: Mù màu là một tình trạng di truyền phổ biến, ảnh hưởng đến khoảng

1 trong 12 nam gidi va l trong 200 phụ nữ Do đó, có một thị trường tiềm năng lớn cho kính đôi mau cho người mù mảu

Sản phẩm chất lượng: ColorSight dat chất lượng sản phẩm là ưu tiên hàng đầu Các loại kính mắt được sản xuất đảm bảo chất lượng cao, đáp ứng được các yêu cầu đặc biệt của người mù màu Công ty sử dụng công nghệ tiên tiễn và các tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt để đảm bảo rằng mỗi sản phẩm đáp ứng được các tiêu chỉ về sắc độ, độ nét, độ bền và sự thoải mái khi sử dụng

Chuyên môn cao: ColorSight có đội ngũ nhân viên có kiến thức và kỹ năng chuyên môn

về kinh mắt cho người mù màu Các chuyên gia kỹ thuật, nhân viên bán hàng và nhân viên tư vấn đều được đào tạo chuyên sâu về các vấn đề liên quan đến người mù màu Họ có khả năng cung cấp

tư vấn chính xác và phủ hợp cho khách hàng, giúp họ chọn lựa và sử dụng kinh mắt một cách hiệu quả nhất

Dịch vụ hỗ trợ khách hàng tốt: ColorSipht cung cấp dịch vụ hỗ trợ khách hàng tốt đối với người mù màu Điều này bao gồm việc cung cấp tư vấn cá nhân, đo lường kính mắt tại nhà và điều chỉnh kính theo nhu cầu cụ thể của từng khách hàng Công ty luôn tạo ra một môi trường thân thiện

và hỗ trợ để đảm bảo khách hàng mù màu cảm thấy thoải mái và tự tin khi mua và sử dụng sản pham cua họ

Đối tác chiến lược: ColorSight đã xây dựng các mối quan hệ đối tác chiến lược với các tổ chức và nhà sản xuất liên quan đến lĩnh vực kinh mắt và người mù màu, tiêu biểu như Enchroma Điều này mang lại nhiều lợi ích, bao gồm việc có nguồn cung cấp đáng tin cậy và chất lượng caO

về linh kiện, phụ liệu và công nghệ sản xuất Đồng thời, mối quan hệ này cũng giúp công ty nắm bắt được các xu hướng mới nhất và công nghệ tiên tiến, từ đó cải thiện sản phẩm và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường

Đồng bộ với xu hướng chăm sóc sức khỏe: Trên toàn cầu, có một sự quan tâm ngày càng tăng đối với chăm sóc sức khỏe cho người mù màu Điều này tạo cơ hội cho công ty mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng ColorSight tận dụng xu hướng này bằng cách tăng cường các chiến dịch tiếp thị và quảng bá để nâng cao nhận thức về sản phẩm của mình và tạo liên kết với các

tổ chức và cộng đồng chăm sóc sức khỏe cho người mù màu

Cơ hội phát triển: Thị trường kính đổi màu cho người mù màu đang có tiềm năng phát triển mạnh mẽ do nhận thức về mù màu ngày càng tăng và nhu cầu về sản phẩm hỗ trợ ngày càng

° Diem yếu (Weaknesses)

Chỉ phí sản xuất cao: Chi phí sản xuất kính đôi màu cho người mù màu cao do các loại

kính mắt này đòi hỏi quy trình và công nghệ phức tạp

14

Thiếu nhận thức: Nhiều I8Ười mù mảu có thể chưa biết về sự tồn tại của kính đổi màu hoặc chưa nhận thức được day đủ lợi ích của sản phẩm

Phụ thuộc vào nhà cung cấp: Doanh nghiệp phụ thuộc vào nhà cung cấp nguyên liệu và linh kiện chính, điều này có thê ảnh hưởng đến khả năng sản xuất và phân phối sản phâm của doanh nghiệp

° Co hoi (Opportunities)

Mở rộng thị trường: Có một xu hướng ngảy cảng gia tăng trong việc quan tâm và chăm sóc sức khỏe cho người mù mảu Cộng đồng xã hội và tô chức y tế đang tăng cường nhận thức về tầm quan trọng của việc cung cấp giải pháp và dịch vu hé tro cho người mu mau Diéu nay tao co hội cho công ty mở rộng thị trường sang các quốc gia khác, tăng doanh số bán hàng băng cách tập trung vào việc cung cấp kinh mắt chất lượng và phù hợp cho người mù màu

Phát triển sản phẩm mới: ColorSight có thể phát triển và mở rộng dòng sản phâm đề đáp ứng nhu cầu đa đạng của khách hàng mù mau, chang han nhu kinh áp tròng đôi màu Ngoài kinh mắt chính, công ty có thể tìm hiểu va phát triển các sản phâm và dịch vụ bô sung, chắng hạn như các phụ kiện cho kính mắt, sản phẩm chăm sóc mắt, hoặc các giải pháp kỹ thuật số hỗ trợ cho người

mù màu Điều này tạo ra các nguồn thu nhập mới cho công ty

Hợp tác với các tổ chức và cộng đồng:ColorSight có thể tận dụng cơ hội hợp tác với các

tổ chức và cộng đồng liên quan đến người mù màu Điều này có thể bao gồm việc thiết lập các đối tác với các tô chức từ thiện, hoặc các nhóm ủng hộ người mù màu Qua việc hợp tác, công ty có thê chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm, xây dựng mỗi quan hệ đăng tin cây và tạo thêm cơ hội kinh

Sự cạnh tranh gia tăng: Số lượng doanh nghiệp bán kính đôi màu cho người mù màu có thê tăng lên, dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt hơn

Thay đổi quy định và chính sách: Sự thay đổi trong quy định và chính sách liên quan đến bảo hiểm y tế, hỗ trợ người mù màu và các nguỗn tài chính khác có thể ảnh hưởng đến công ty Các thay đôi này có thể liên quan đến việc giảm thanh toán bảo hiểm cho kính mắt tùy chỉnh hoặc thay đối các quy định về quy trình kê đơn và thanh toán Điều này có thể tạo ra không chắc chắn

về thu nhập và tạo áp lực tài chính lên công ty

3 Lựa chọn chiến lược kinh doanh

3.1 Chiếu /ược khác biết hóa

e Tập trung vào chất lượng sản phẩm:

Chất lượng sản phẩm đóng vai trò không thể phủ nhận trong việc xây dựng niềm tin và uy tín của sản phẩm kính mắt dành cho người mù màu trong thị trường ColorSight cam kết đảm bảo chất lượng sản phẩm với công nghệ thấu kính quang học đặc biệt bằng cách thực hiện các tiêu chuẩn về độ bên, độ chính xác màu sắc và độ an toàn cao nhất cho khách hàng Điều này được đạt được thông qua việc sử dụng các vật liệu chất lượng cao, thiết kế sản phâm chính xác và quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt trước khi sản phâm được đưa ra thị trường Sản phẩm với chất lượng tốt sẽ làm tăng niềm tin và sự hải lòng từ phía khách hàng, đồng thời tạo ra lợi nhuận ôn định

và tăng trưởng doanh thu cho ColorSieht

e Cung cấp các gói dịch vụ bỗ sung, chính sách dỗi trả tot:

ColorSight cung cấp các gói dịch vụ đa dạng bô sung cho sản phâm kính mắt, ngoài việc cung cấp sản phẩm chính bao gồm: các dịch vụ hỗ trợ bảo hành, sửa chữa, chính sách đối trả tư vấn

và hướng dẫn sử dụng sản phẩm Các gói dịch vụ này không chỉ làm sản phẩm trở nên hấp dẫn hơn

mà còn tạo ra niềm tin từ khách hàng

Việc có các gói dịch vụ tốt giúp khách hàng cảm thấy yên tâm hơn khi sử dụng sản phẩm,

vì họ biết rằng sẽ nhận được sự hỗ trợ và giải quyết vấn đề một cách nhanh chóng và hiệu quả Đồng thời, các gói dịch vụ tốt cũng giúp tạo ra một mỗi quan hệ lâu dài giữa doanh nghiệp và khách hàng, đóng góp vào việc tăng cường sự trung thành và tạo ra lợi nhuận ổn định cho ColorSight

e Xây dựng mỗi liên kết với ngành công nghiệp thiết kế và truyền thông: ColorSight cũng xây đựng mối quan hệ đối tác với các nhà thiết kế, công ty và tô chức trong ngành công nghiệp thiết kế và truyền thông để nghiên cứu và thiết kế ra những mẫu kính theo xu hướng thời trang mới nhất, vừa đảm bảo chức năng phân biệt màu tốt hơn cho người mủ màu mà vấn giữ được yếu tổ thời trang, ngoại hình bắt mắt Thêm vào đó, ColorSight cũng hợp tác dé phát triển các chiến dịch quảng cáo, sự kiện và dự án liên quan đến màu sắc và ngwo1 mu mau

e Cham soc khach hang tan tam va ca nhan hoa:

Nỗ lực tạo ra một trai nghiệm mua hàng cá nhân hóa và tận tâm cho khách hàng bằng cách tuyển dụng và đào tạo một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, tận tâm để hỗ trợ khách hàng một cách tốt nhất và cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng xuất sắc và tư vấn chuyên môn Việc tạo ra một môi trường mua sam thân thiện và tận tâm sẽ giúp tạo ra sự tin cậy và lòng trung thành từ phía khách hàng, đồng thời tạo ra một trải nghiệm mua sắm tích cực và đáng nhớ 3.2 Chiếu /yợc Outsourcing

e Đánh giá nhu cu sản xHẤT:

Với một doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực mới như ColorSight, việc đầu tư vào nhà máy và nhân công lao động dé ty sản xuất có thê gặp nhiều khó khăn Do đó, ColorSipht quyết định sử dụng chiến lược Outsourcing để sản xuất sản phẩm tròng kính mắt Các sản phâm tròng

kính mắt của ColorSight sẽ được đối tác thuê ngoai thực hiện sản xuất, dựa trên bản thiết kế sản phẩm do ColorSipht cung cấp

e Nhu cầu sản xuất của ColorSight bao gồm cic diém quan trong sau:

- SỐ lượng sản phẩm cần sản xuất: Do đặc thù thị trường và vì đây là sản phâm mới, nhu cầu sản xuất kính mắt cho người mù màu không quá lớn Dự kiến sẽ sản xuất trước 100 tròng kính vào tháng đầu tiên mở bán, sau đó sẽ điều chỉnh dựa trên nhu cầu thực tế trong các tháng tiếp theo

- Chỉ phí sản xuất: Với công nghệ kỹ thuật dé sản xuất tròng kính cho người mù mảu, chỉ phí sản xuất cần phải hợp lý và đảm bảo lợi nhuận cho công ty

- Độ chính xác và chất lượng sản phẩm: Sản phâm này có tác dụng hỗ trợ cho người mù màu, vì vậy chất lượng sản phâm rất quan trọng ColorSight cần đảm bảo sản phâm được sản xuất đúng theo các yêu cầu kỹ thuật, chất lượng và thông số, để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và dam bao str dung dé dang trong môi trường văn phòng, lớp học hoặc các hoạt động hàng ngày

° Tim kiém doi tac Outsourcing:

Sản xuất tròng kính theo yêu cau thiết kế của ColorSipht:

Đối tác: EnChroma Company

Enchroma là một công ty công nghệ được thành lập vào năm 2010 bởi hai doanh nhân, Andrew Schmeder va Don McPherson Schmeder bi mt mau đỏ-lục và MecPherson là một nhà nghiên cứu kính, với sứ mệnh giúp đỡ những người bị mù màu nhìn thấy thế giới một cách đầy đủ màu sắc hơn Công ty đã phát triển kính mắt đặc biệt sử dụng bộ lọc quang học để lọc bớt một số bước sóng ánh sáng nhất định, giúp người đeo phân biệt màu sắc chính xác hơn

Một số thành tựu nỗi bật của Enchroma:

Phát triển kinh mắt cho người mù màu hiệu quá: Enchroma được biết đến là nhà sản xuất kính mù màu hàng đầu thế giới với nhiều dòng kính khác nhau dành cho các loại mù màu phổ biến Kính của Enchroma đã giúp mang lại sắc màu xanh và đỏ cho cuộc sống của hàng nghìn người mù màu bằng một cặp kính râm có khả năng giúp bộ não phân biệt 2 sắc màu cơ bản này

Đóng góp cho cộng đông: Enchroma tích cực tham gia vào các hoạt động nâng cao nhận thức về bệnh mù màu và hỗ trợ những người bị mù màu Công ty đã hợp tác với các tô chức phi lợi nhuận và tài trợ cho các chương trình nghiên cứu về bệnh mù màu

Nhận được sự công nhận: Enchroma đã nhận được nhiều giải thưởng và sự công nhận cho những thành tựu của mình trong lĩnh vực công nghệ và y học Công ty được tạp chí Time vinh danh

là một trong những phát minh đột phá nhất của năm 2015

eeeeencnroma

se66 enchroma

LIFE CHANGING COLOR & CLARITY

Email: support@ enchroma.com

Dia chi: Berkeley, California

Chuyên môn và kinh nghiệm:

Enchroma là công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất kính mắt cho người mù màu với hơn

10 năm kinh nghiệm Họ sở hữu công nghệ độc quyên và đã được cấp băng sáng chế đề sản xuất tròng kính giúp người mù màu nhìn thấy màu sắc rõ ràng và chính xác hơn

Enchroma có đội ngũ kỹ sư và nhà khoa học giàu kinh nghiệm, những người đã dành nhiều năm nghiên cứu và phát triển sản phẩm kính mắt cho người mù màu Họ có kiến thức chuyên sâu

về thị lực màu và cách thiết kế tròng kính đề tối ưu hóa khả năng nhìn màu cho người dùng

Enchroma có dây chuyền sản xuất hiện đại và được kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt Điều nay đảm bảo rằng tròng kính được sản xuất với độ chính xác cao và đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng cao nhất

Danh tiếng và np tín:

Enchroma là một thương hiệu được công nhận và uy tín trong lĩnh vực kính mắt cho nguoi

mù màu Sản phẩm của họ đã được giới thiệu trên các phương tiện truyền thông lớn và được đánh giá cao bởi người dùng

Enchroma hợp tác với nhiều tô chức y tế và chuyên gia nhãn khoa uy tín trên thế giới Điều này giúp củng cố uy tín của thương hiệu và khăng định chất lượng sản phẩm

Việc hợp tác với Enchroma sẽ giúp ColorS1eht nâng cao hinh ảnh và uy tín thương hiệu, thu hút khách hàng tiềm năng và tăng doanh số bán hàng

Công nghệ tiên tiến và độc quyền: EnChroma sở hữu công nghệ kính lọc màu tiên tiến, giúp cải thiện khả năng phân biệt màu sắc của người mù màu Công nghệ này đã được cấp bằng sáng chế và liên tục được nâng cấp để phù hợp với nhu cầu thị trường Khi hợp tác với EnChroma, ColorSight sẽ được tiếp cận và tích hợp những công nghệ tiên tiễn này vào sản phẩm của mình, từ

đó nâng cao giá trị sản phẩm và thu hút được nhiều khách hàng hơn

Khả năng sản xuất và quy mô lớn: EnChroma có khả năng sản xuất với quy mô lớn và linh hoạt, đáp ứng được nhu cầu đa dạng của thị trường, giúp ColorSight tiết kiệm chỉ phí đầu tư vào

cơ sở hạ tầng sản xuất, giảm thiêu rủi ro về tài chính và tập trung vào nghiên cứu, phát triển sản phâm mới

Hệ thông quản {ý chất lượng nghiêm ngặt: Một trong những yêu tô quan trọng khi chọn đối tác sản xuất là hệ thống quản lý chất lượng EnChroma áp dụng các tiêu chuẩn quản lý chất lượng nghiêm ngặt từ khâu chọn nguyên liệu, quy trình sản xuất đến kiểm tra sản phâm cuối củng Đảm bảo rằng mỗi chiếc kính sản xuất ra đều đạt tiêu chuẩn cao nhất, giúp tăng cường uy tín của thương hiệu ColorSight khi sản phẩm đến tay người tiêu dùng

Tiết kiệm chỉ phí và thời gian: Việc hợp tác với Enchroma sẽ giúp ColorSipht tiết kiệm chi phí đầu tư cho nhà máy sản xuất và đội ngũ nhân viên nghiên cứu và phát triển, rút ngắn thời gian đưa sản phâm ra thị trường và nhanh chóng tiếp cận khách hàng tiềm năng

> Với những lý do trên, Enchroma là lựa chọn tối ưu trong việc hợp tác để sản xuất tròng kính cho kính mắt dành cho người mù màu Enchroma sở hữu chuyên môn, kinh nghiệm,

uy tín Cùng với đó, sự kết hợp giữa công nghệ tiên tiến, quy mô sản xuất linh hoạt, hệ thống quản lý chất lượng nghiêm ngặt, tiết kiệm chỉ phí và thời gian Hợp tác với Enchroma sẽ giúp ColorSight đưa ra thị trường sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của khách hàng và củng cô vị thế của mình trên thị trường

4 Kế hoạch hành động

4.1 Giai đoạn 1: Ra quyết định khởi nghiệp và xây dựng kế hoạch (10/2023 - 06/2024)

° Thành lập team founder - những người có củng mong muốn, sở thích và mục tiêu đối với thị trường kính mắt loạn sắc dành cho người mù màu

° Nghiên cứu xu hướng ngành, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu, cảm nhận của khách hàng tại Việt Nam và Hà Nội

° Phân tích ưu nhược điểm, những thách thức khi thành lập một công ty kính mắt loạn sắc, liệu nó có đúng và phủ hợp với chúng ta hay không

° Lập kế hoạch chỉ tiêu cho tat cả các danh mục (đăng ký công ty, giấy phép kinh doanh, tiền đặt cọc thuê mặt bằng, lương nhân viên, thiết kế và chuẩn bị, tiếp thị, quảng cáo, máy móc, công nghệ, máy ảnh, vv)

° Dự đoán chi phí, doanh thu

° Xây dựng và lập kế hoạch kinh doanh

4.2 Giai đoạn 2: Phát triển sản phẩm (06/2024 - 12/2024)

° Hình thành và xây dựng bộ máy quản lý, sản xuất chủ lực

° Tìm kiếm đối tác, các nhà cung cấp nguyên, vật liệu

° Thiết kế sản phẩm và sản xuất sản phẩm mẫu

19

4.3 Giai đoạn 3: Marketing và ra mắt sản phẩm (01/2025 - 06/2025)

Tạo lập các kênh mua hàng trực tuyến trên các nền tảng mạng xã hội

Triển khai kế hoạch kinh doanh và marketing

Ra mắt sản phẩm trực tuyến

Mở cửa hàng đầu tiên tại địa bàn Hà Nội

Tuyền dụng và đảo tạo đội ngũ nhân viên

4.4 Giai đoạn 4: Đánh giá kết quả hoạt động (06/2025 - 09/2025)

Kêu gọi vốn đầu tư kinh doanh

Nâng cao chất lượng và mở rộng các dòng sản phẩm

Đánh giá tình hình hoạt động của các kế hoạch đã triển khai trước đó để nắm bắt điểm mạnh

- yêu của doanh nghiệp

° Đánh giá mức độ hoàn thành của đội ngũ nhân viên

4.5 Giai đoạn 5: Ôn định và phát triển (10/2025 - về sau)

° Tiếp tục hoàn thiện các kế hoạch chiến lược kinh doanh

° Khảo sát và đánh giá liên tục về kết quả kinh doanh và đội ngũ nhân sự

° Duy trì quan hệ đôi tác với các bên liên quan

° Phân đây mở rộng thêm nhiêu cơ sở ở các địa ban tiêm năng

5 Kế hoạch Truyền thông - Marketing:

công nghệ, vả chất

Cuộc sống

việc,

lượng

Quan tâm đến công nghệ, sức khỏe, và chất lượng cuộc song

Quan tam dén gia dinh, suc khỏe và chất lượng cuộc song

Sở thích quản

lý công việc,

Sở thích chăm sóc sức khỏe, tập, sáng tạo | du lịch, khám | chăm sóc gia} dam bảo an nghệ thuật, | phá, giải trí và | đình, nâng cao | toàn, giải trí, du chơi trò chơi, | thể thao chất lượng | lịch, và tham thê thao, và trải

nghiệm công Cuộc sông, và

tham gia hoạt gia hoạt động

văn hóa và

20

Mục đích Tập trung vào | Tập trung vào | Quản lý công | Chăm sóc sức

hỗ trợ học tập | phát triển sự |việc va gia| khoe và an

và hoạt động | nghiệp và cải | đình, đảm bảo | toàn, tham gi:

giải trí thiện chất | an toàn va chal hoat động xã

lượng cuộc | lượng cuộc | hội và giải tri sống cá nhân | sống

và gia đình

Ưu tiên Ngoại hình |Ngoại hình |Công nghệ, | Chất lượng sản

thiết kế thiết kế, chất | chất lượng sản | phâm và dịch

lượng phẩm va dịch | vụ đi kèm

vụ đi kèm Thị phần Khoảng 30% | Chiếm khoảng | Chiếm khoảng | Chiếm khoảng

kế khi lựa chọn mua sản phẩm kính mắt loạn sắc đành cho người mù màu Nhóm đối tượng chiếm khoảng 30% thị trường và sẵn sàng chỉ trả 1.500.000 VNĐ cho sản phẩm vì sức khỏe

Nhóm 2:

Người trẻ có độ tuổi từ 25 - 35, có lỗi sống quan tâm đến công việc, công nghệ, và chất lượng cuộc sống, có sở thích phát triển sự nghiệp, du lịch, khám phá, giải trí và thể thao, mục đích của họ là tập trung vào phát triển sự nghiệp và cải thiện chất lượng cuộc sống cá nhân và gia đình,

ho ưu tiên ngoại hỉnh, thiết kế và chất lượng khi lựa chọn mua sản phẩm kính mắt loạn sắc dành cho người mù màu Nhóm đối tượng chiếm khoảng 25% thị trường và sẵn sàng chi trả 2.500.000 VNĐ cho sản phẩm vì sức khỏe

Nhóm 3:

Người trẻ có độ tuôi từ 35 - 45, có lỗi sống quan tâm đến công nghệ, sức khỏe, và chất lượng cuộc sông, có sở thích quản lý công việc, chăm sóc gia đình, nâng cao chất lượng cuộc sống, và tham gia hoạt động xã hội, mục đích của họ là công việc và gia đỉnh, đảm bảo an toàn và chất lượng cuộc sống, họ ưu tiên thiết kế, chất lượng sản phẩm và dịch vụ đi kèm khi lựa chọn mua sản phẩm kính mắt loạn sắc dành cho người mù màu Nhóm đối tượng chiếm khoảng 25% thị trường và sẵn sàng chi trả 4.000.000 VNĐ cho sản phâm vì sức khỏe

21