Báo cáo môn học Đề tài phân tích thị trường mới cho công ty cổ phần thực phẩm sữa th

Thị trường của công ty Công ty TH True MIlk là một trong những công ty có hoạt động kinh doanh thành công trong ngành sữa, trở thành một trong những thương hiệu sữa lớn nhất Việt Nam.. C

DAI HQC DA NANG DAI HQC CONG NGHE THONG TIN VA TRUYEN THONG VIET — HAN

KHOA KINH TE SO & THUONG MAI DIEN TU

II

Vu

NHAN ————., = PEUNG SV - KHAI PHONG

BAO CAO MON HOC

DE TAI: PHAN TICH THI TRUONG MOI CHO CONG TY CO PHAN THUC PHAM SUA TH

Giảng viên hướng dẫn: 'Th5 Huỳnh Bá Thúy Diệu

Nguyễn Thị Thu Hiền 22BA021 Phạm Thị Thu Hiền 22BA022 Pham ThiNhat Vy 22BA123

V6 Thi Phuong Ly 22BA044

Da Nang, ngay 01 thang 11 nam 2024 DAI HQC DA NANG DAI HQC CONG NGHE THONG TIN VA TRUYEN THONG VIET — HAN

KHOA KINH TE SO & THUONG MAI DIEN TU

II

NHAN BAN - PHIUNG SV - KHAI PHONG

BAO CAO MON HOC

DE TAI: PHAN TICH THI TRUONG MOI CHO

CONG TY CO PHAN THUC PHAM SUA TH

Giảng viên hướng dẫn: 'Th5 Huỳnh Bá Thúy Diệu

Nguyễn Thị Thu Hiền 22BA021 Phạm Thị Thu Hiền 22BA022 Pham ThiNhat Vy 22BA123

V6 Thi Phuong Ly 22BA044

Da Nang, ngay 01 thang 11 nam 2024

LOI CAM ON

Lời đầu tiên, chúng em — tat cả thành viên nhóm MILK — xin gửi lời cảm ơn sâu

sắc đến giáo viên hướng dẫn ThS Huynh Bá Thúy Diệu Mặc dù chỉ trong thời gian

ngăn, nhưng chúng em đã được cô hướng dẫn rất nhiệt tình trong quá trình thực hiện

Đề án 3 Nhờ sự dẫn dắt từ cô, chúng em đã tiếp thu được những bài học kinh nghiệm

quý giá trong quá trình làm bài Cô luôn muốn truyền đạt nội đung một cách trực tiếp

đề chúng em dễ dàng hơn trong việc tiếp thu cũng như xây dựng bài Cảm ơn sự kiên nhãn và tận tâm của cô khi hướng dẫn, hỗ trợ quá trình chúng em hoàn thiện đề án của mình Sự hỗ trợ của cô là nguồn động lực, là người đóng góp quan trọng giúp chúng

em hoàn thiện bản thân cũng như xây dựng bài làm Một lần nữa chứng em xin tri an

và bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến cô Chúng em sẽ luôn ghi nhớ và trân trọng những

gì cô đã giảng dạy và truyền đạt

Do còn non nớt và nhiều hạn chế trong kiến thức, vì vậy sẽ có những sai sót nhất định hay những lỗi cơ bản hoặc hơn cả thế trong quá trình làm bài là khó tránh khỏi Nên chúng em mong khi xem bài báo cáo này, cô có thê cho chúng em xin những lời

khuyên để có thê cải thiện tốt hơn cho các bài báo cáo sau này

Cuối cùng, chúng em xin chúc cô cùng các thầy cô trường Đại học Công nghệ Thông tin và Truyền thông Việt — Hàn luôn vui vẻ, hạnh phúc và dỗi đào sức khỏe để

gặt hái được nhiều thành công và đặc biệt là trên sự nghiệp cuộc đời

Chúng em xin chân thành cảm on!

1

2

LỜI MỞ ĐẦU

Lý do chọn đề tài

Đối tượng nghiên cứu

Đề tài tập trung nghiên cứu về Thị trường nước Áo và Hà Lan đề đưa ra lựa chọn thị trường mà công ty Cô phần thực phâm sữa TH thâm nhập

Ở chương l chủ yếu giới thiệu tổng quan về công ty Cổ phần thực phẩm sữa TH

và những thành tựu công ty đạt được sau nhiều năm hoạt động

Chương 2:

Chương 2 phân tích về các môi trường như Kinh tế, Chính trị, Công nghệ của thị trường Áo và Hà Lan sau đó đưa ra lựa chọn thị trường phù hợp đề công ty sữa TH thâm nhập thực hiện kinh doanh quốc tế Phân tích môi trường vi mô của thị trường

được lựa chọn

Chương 3:

Cuối cùng sẽ phân tích, xác định phương thức, quy mô và thời gian thâm nhập

vào thị trường được cho là có tiềm năng thực hiện kinh doanh quốc tế cho công ty Cổ

phan thực phâm sữa THỊ

NHAN XET CUA GIANG VIEN

DE TAI: PHAN TICH THI TRUONG MOI CHO CONG TY CO PHAN

THUC PHAM SUA TH

Nhóm thực hiện: MILK

Khoa: Khoa Kinh tế số và Thương mại điện tử

1 Nhận xét

2 Kết luận

o Đồng ý đề sinh viên báo cáo

© Không đông ý đề sinh viên báo cáo

Đà Nẵng, ngày tháng năm Giảng viên hướng dẫn (Ký và ghi rõ họ tên)

MUC LUC

CHƯƠNG 1: TONG QUAN VE CHIEN LUGC KINH DOANH QUOC TE CUA

CÔNG TY TH TRUE MIL/K 22-2225 9EE2EEEEEE2EEEEEE2E1E2E12112711211112E E111 errreg 1 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty - 25s Street 1 1.2 Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của công ty 5c chen 2

2.2.4.1 Hoat G6ng thurong mai Gi@n tet ccc ccc ccc cece c ects e test testtesseeeseeees 20

VI ĐPNN(,?: 1:.: 1//2/1 Ttuua 21

2.2.4.3 COng nghé vGn CHUVEN.ccccccccccccccscsscsscssessssvssvesessesesvssessesessvssestesesecaseees 21

2.2.5 Môi trường tự nhiên; đk thời tiết, địa lý tại nước nghiÊn cứu 23 2.3 Phân tích môi trường vi mô của thị trường nước Áo s.cccccctserrerrerrri 25 2.3.1 Khách hàng Mac FÏÊH à Q TS nh Hành Hà xa re 25 2.3.2 Nhà CHHE CẤP Sàn HH HH HH HH re 26 2.3.3 Đối thui cạHÏ fraHÏ SE E221 27 2.3.4 Sản phẩm thay thế cty rgrye 28

CHƯƠNG 3: XÁC ĐỊNH PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC

TE CHO THỊ TRƯƠNG ÁO 1 2221221121111 1211221 12 11H He 28 3.1 Phương thức thâm nhập L2 22 2211221121111 11211211115 1111101111111 11 1181 xk2 28 3.2 Quy mô thâm nhập - L2: 22 21121211121 1111 1112112111181 11111 1111811101111 1x 29 3.3 Thời gian thâm nhập - - - 2c E2 2122211211111 152111111 112115 111 8111 211115 g1 1H keg 30 TÀI LIỆU THAM KHẢO -©52-222222222512211211222122112211221122112111211221.1 e6 32

DANH MỤC HÌNH ẢNH

Hình 1 Logo công ty Cổ phần thực phẩm sữa TH ©5252 E2 2 222 2 eeerrrrei

Hình 2 Các dòng sản phâm khác của TÌH - 5 s51 SE EEEE121E1121111E1 112111 tre Hình 3 Các dòng sản phẩm sữa TÌH 5 S1 3É 121715212117 112121 1E rrrou

Hình 4 Hình thức vận chuyên đường biễn 1 - n1 SE E12 1 2 H1 22 Hình 5 Công nghệ robot - -.- 1201121 1211113121 11531111111 111 111120111112 11 E11 H1 Hàng nhàng 22 Hình 6 Chuỗi cung ứng LOgiSfiCS - S1 1211 1121E111111 11 122 1810 23 Hình 7 Sản phẩm thay thế của sữa TH True MIiIK 2- 2S 221251251 E222 EeEcrxe 28

DANH MỤC BANG BIEU Bang | Bang so sanh thị trường sỮa tại các nƯỚC 2 Q.20 Q22 2n se re Bảng 2 So sánh chỉ số kinh tế tại Áo và Hà Lan 5c 5c SE 2E SE ErHrrrưyn 10 Bang 3 Bang so sánh môi trường Chính trị pháp luật - - 255 52-222 ‡++cx s52 14 Bang 4 Bang so sánh môi trường Văn hóa - Xã hội Q0 1 22 S2 se 16 Bang 5 Bang so sánh môi trường tự nhiên Đà 0222122111211 2113 2252 xe re 23

DANH MỤC TỪ VIET TAT

T Ký hiệu chữ việt tắt Chir viet day du

3 FedEx Công ty giao nhận kho vận Hòa Kỷ

Báo cáo môn học Cong ty TH True MILK

NOI DUNG CHUONG 1: TONG QUAN VE CHIEN LUQGC KINH DOANH QUOC TE CUA CONG TY TH TRUE MILK

1.1 Qua trinh hinh thanh va phat trién cua cong ty

THÍ

Hình Logo công ty Cô phần thực phẩm sữa TH

Công ty Cổ phần sữa TH là một công ty thuộc tập đoàn TH được thành lập ngày

24/2/2009 Với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bac A Do ba

Thái Hương làm chủ tịch hội đồng quản trị Công ty cổ phần Sữa TH đã giới thiệu ra thị trường sản phẩm sữa sạch TH True Milk tại xã Nghĩa Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ

An Đây là dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa sạch quy mô lớn Công ty cổ phần Sữa

TH đang từng bước khăng định mục tiêu trở thành nhà sản xuất hàng đầu trong ngành thực phâm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên và ngày cảng có nhiều khách hàng tin tưởng

và sử dụng sản phẩm sữa TH Do đó mà thị phần của TH không ngừng tăng lên ở thị trường nội địa mà còn ở các quốc gia trên thế giới

Ý nghĩa của cái tên TH được doanh nghiệp giải thích là True Happiness ( Hạnh phúc đích thực) Tuy nhiên cũng có người hiểu là từ đó viết tắt của tên bà Thái Hương là người sáng lập ra công ty Hiện nay doanh nghiệp trở thành đơn vị hàng đầu trong việc sản xuất

sữa tươi” sạch” với đàn bò lên đến 45.000 con được nhập khâu va chăm sóc theo chế độ

đặc biệt Vào năm 2010 thì sản phâm stra TH True Milk da chính thức được giới thiệu ra

thị trường và đạt được những thành tựu cao đáng kẻ TH True Milk vinh dự nhận danh

Báo cáo môn học Công ty TH True MILK hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao trong nhiều năm liên tiếp Đã trở thành nhà cung cấp dang tin cậy và là thương hiệu uy tín tại Việt Nam

1.2 Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của công ty

SAN PHAM

Khởi điểm chỉ là những sản phẩm về sữa đơn thuần nhưng sau này TH True MiIk đã dang dan triên khai thêm những dòng sản phâm mới đề phục vụ nhu cầu đa dang phong phú hiện nay của người tiêu dùng về những dòng sản phẩm, thực phẩm sạch Bao gồm những dòng sản phâm: sữa tiệt trùng, thanh trùng, YOGURT, TOPKID, sữa hạt,

Sản phâm của TH được đánh giá hợp khẩu vị và đại đa số người tiêu đùng với bao bì tươi sáng bắt mắt

Báo cáo môn học Công ty TH True MILK

TH True Milk có các dịch vụ giao hàng tận nơi và với đội ngũ nhân viên tư van

nhiệt tình sẵn sàng hỗ trợ giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng

Chương trình tri ân tích điểm dễ dàng- rinh ngàn quà tặng thay lời trí ân gửi đến khách hàng thân thiết, TH triển khai chương trình” tích điểm dễ dàng- rinh ngàn quà tặng” với cách thức tham gia vô cùng đơn giản với việc khách hàng tham gia và mua sắm tích điểm qua ứng dụng TH Eli£

Với mong muốn mang đến những trải nghiệm đây thú vị cho các bạn trẻ địp cuối

năm, TH triển khai chương trình khuyến mại” TOPPING” NĂNG LƯỢNG MỖI NGÀY,

“TOP UP” hơn 200.000 quà đỉnh

1.3 Thị trường của công ty

Công ty TH True MIlk là một trong những công ty có hoạt động kinh doanh thành công trong ngành sữa, trở thành một trong những thương hiệu sữa lớn nhất Việt Nam Vị thể vững chắc của công ty trong ngành sữa được giữ vững cho đến nay phần lớn nhờ chiến lược kinh đoanh thông minh và sự đầu tư mạnh mẽ vào chất lượng sản phẩm

Thị trường sữa Việt Nam có quy mô lớn và đang ngày càng phát triển nhờ sự gia tăng dân số, mức sống được nâng cao và nhu cầu về các sản phẩm dinh đưỡng cũng tăng

Cũng vì vậy mà TH True MIlk mặc dù có cơ hội phát triển hoạt động kinh doanh nhưng

đồng thời phải đối mặt với sự cạnh tranh về giá, chất lượng và đa dạng sản phâm của nhiều thương hiệu trong nước như Vinamilk, NutiFood, thậm chí là quốc tế như: Cô gái

Hà Lan, Danette, đo quá trình toàn cầu hóa diễn ra mạnh mẽ

TH True MiIk không chỉ đơn thuần là một công ty sữa mà còn mở rộng hoạt động sang nhiều lĩnh vực khác nhau, nhằm xây dựng hệ smh thái nông nghiệp hiện đại bền vững như Sản xuất sữa và các sản phâm từ sữa (Sữa tươi, sữa chua, sữa hạt, phô mai, bơ, ), Nông nghiệp công nghệ cao (Chăn nuôi bò sữa, trồng trọt, xử lý nước thải, ), Bất động sản (Đầu tư vào các dự án bất động sản), Dịch vụ (Cửa hàng tiện lợi, Du lịch, website, )

1.4 Chiến lược kinh doanh quốc tế công ty đã và đang sử dụng

Báo cáo môn học Công ty TH True MILK 1.4.1 Sức ép chỉ phí

Sức ép giảm chi phí trong ngành sữa tươi trên thị trường thế giới là rất lớn, đặc biệt

là thương hiệu TH true Milk khi mở rộng tại thị trường quốc tế, TH true Milk đang phải đôi mặt với sức ép giảm chi phí rất cao và liên tục tăng Các yêu tô tạo ra áp lực:

Cạnh tranh gay gắt: Thị trường sữa tươi cạnh tranh rất khốc liệt, với các thương hiệu lâu năm như Nestlé, FrieslandCampina đã xây dựng thương hiệu toàn cầu mạnh mẽ Đề canh TH true MiIk phái dành nhiều nguồn lực đề xây dựng thương hiệu, quảng bá sản pham và tạo niềm tin với người tiêu dùng Đồng thời cũng nhiều sản phẩm sữa tươi thương hiệu mới xuất hiện nên gây ap luc rat én cho TH true Milk

Chi phí sản xuất biến động: Chi phí thức ăn chăn nuôi, nhân công và năng lượng có thê tăng hoặc giảm theo thời gian, đặc biệt là khi nguồn nguyên liệu bị ảnh hưởng bởi thiên tai hoặc khủng hoảng kinh tế

Chi phí vận chuyển quốc tế cao: Sữa tươi cần được bảo quản lạnh và vận chuyển nhanh đề giữ độ ngon, và điều này đòi hỏi chi phí vận chuyên lớn

Áp lực từ nhu cầu tiêu dùng: Người tiêu dùng quốc tế muôn sản phẩm sữa đạt tiêu chuẩn cao nhưng phải hợp túi tiền Để đáp ứng kỳ vọng đó, TH true Milk phải liên tục tìm cách giảm chi phí mà vẫn giữ nguyên, hoặc cải thiện chất lượng sản phẩm Điều này đòi hỏi đầu tư vào công nghệ sản xuất, tối ưu quy trình hoặc tìm nguồn nguyên liệu chỉ phí thấp nhưng dam bảo chất lượng

Quy định nghiêm ngặt tại thị trường nước ngoài: Chất lượng sản phẩm phái đạt chuẩn và tuân thủ các quy định và tiêu chuân an toàn thực phẩm khắt khe

Bang I Bang so sánh thị trường sữa tại các nước

Thương hiệu Thị trường

TH true Milk 1,1-1,3 USD 1,3-1,8 USD 1-1,3 USD

Dutch Lady 1,25-1,46 USD 0,87-1,02 USD | 1,16-1,29 USD

Nhom: MILK

Báo cáo môn học Cong ty TH True MILK

Nhìn vào bảng trên, chúng ta thấy TH true Milk có mức giá ôn ở các thị trường đã thâm nhập Nga, Nhật Bản, Hàn Quốc với mức giá phù hợp với thu nhập của người tiêu dùng Tuy nhiên, giá cả không phải là yếu tô duy nhất quyết định sự lựa chọn của người tiêu dùng mà còn phái kê đến lượng sản phẩm và dịch vụ

1.4.2 Sức ép địa phương

Sức ép đáp ứng địa phương là một trong những yếu tổ quan trọng ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh quốc tế Sức ép này phát sinh từ những khác biệt của thị hiểu và sở thích của khách hàng, những khác biệt về cơ sở hạ tầng và thỏi quen truyền thống cũng như sự khác biệt về kênh phân phối và các nhu cầu chính phủ tại các nước

TH true MIIk tại các thị trường đã thâm nhập như Trung Quốc, Nga, Singapore,

Indonesia, Thái Lan tại các nước này đa số sẽ khác nhau về văn hóa và thị hiểu của

người tiêu dùng vi sản phẩm sữa tươi là sản phâm tiêu dùng hàng ngày nên yêu cầu về sản pham tại các quốc gia cũng không nhiều, đa số là yêu cầu khắt khe về chất lượng của sản phẩm

Tại Trung Quốc người tiêu dùng ở đất nước này rất quan tâm đến sức khỏe và thường ưu tiên các sản phâm sữa sạch, không chất bảo quản, không đường, và có nguồn gốc tự nhiên Đề đáp ứng nhu cầu này, TH true Milk không chỉ cung cấp sữa tươi mà còn phát triển dòng sản phẩm sữa hạt ( TH true NUT), sữa không đường và các sản phâm hỗ trợ dinh dưỡng khác

Tại Hàn Quốc, thì nhu cầu của người Châu Á đa số giống nhau đều muốn sử dụng các sản phẩm có chất lượng tốt đặc biệt là các sản phẩm tiêu dùng hàng ngày như sữa, vi văn hóa của người Hàn Quốc là uống sữa tươi vào mỗi sáng nên sản phâm được du nhập vào đất nước này phải đạt tiêu chuẩn, cũng tương tự như Trung Quốc thì sản phẩm sữa phải sạch, không chất bảo quản và có nguồn gốc tự nhiên

Tại Nga, người đân Nga trung bình mỗi người tiêu dùng khoảng 260kg sản phẩm sữa cho một năm Trong đó, sữa tươi và các sản phẩm từ sữa chiếm tỷ trọng lớn, cho thầy

5

Báo cáo môn học Công ty TH True MILK

sự phô biến và nhu cầu cao đối với các sản phâm này Người tiêu dùng Nga hiện đang có

xu hướng tìm kiếm các sản phẩm sữa có chất lượng cao và an toàn thực phẩm, điều này thúc đây các nhà sản xuất cải thiện chất lượng sản phâm để đáp ứng ngày cảng cao này Qua đó thì TH true Milk ngoài cung cấp sản phẩm sữa tươi cho Nga thì còn cung cấp các sản phẩm từ sữa khác như phô mai, sữa chua

Từ các thị trường đã thâm nhập, hầu hết các yêu cầu của các quốc gia đều là về thêm mới về các sản phâm sữa hạt, sữa chua, phô mai để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Còn về bao bì hay sữa tươi thì đường như không có quá nhiều yêu cầu về bao bì cũng như màu sắc của sản phẩm Từ những thông tin trên thì sức ép địa phương cũng không ảnh hưởng nhiều đến sản phâm của TH true MiIk khi thâm nhập vào các thị trường trên

> Phân tích từ hai sức ép đáp ứng địa phương và sức ép giảm chi phí, các sản phâm của

TH true Milk khi thâm nhập vào các thị trường quốc tế, chịu sức ép đáp ứng từ địa phương thấp, nhưng chịu áp lực về sức ép giảm chi phí cao vì dòng sản phẩm này có nhiều đối thủ cạnh tranh từ nhiều quốc gia và tại địa phương

1.4.3 Chiến lược kinh doanh quốc tẾ

TH True Milk da từng sử dụng chiến lược toàn cầu đề thực hiện kinh doanh quốc tế

bởi sản phẩm của công ty được sản xuất với chất lượng vượt trội đạt tiêu chuân quốc tế,

bao bi san pham than thién dé duoc chap nhận ở nhiều thị trường vì vậy áp lực địa

phương ở nhiều thị trường mà TH True MiIk thâm nhập là không cao Tuy nhiên thị trường sữa là ngành có tiềm năng phát triển khi mà mức sống của toàn cầu tăng cao, nhu cầu về sử dụng sữa cũng được đây lên, nhiều doanh nghiệp sữa phát triển lớn mạnh cũng như sự cạnh tranh từ những đối thủ mới đầy thách thức nên áp lực chỉ phí đối với công là

rât cao

Với chiến lược toàn cầu, TH True Milk đã thâm nhập thành công nhiều thị trường và

gặt hái được nhiều thành công, khăng định mình trên thị trường quốc tế

“Giải thưởng Chất lượng quốc tế Châu Á — Thái Bình Dương 2021” [1]

Nhóm: MILK

Báo cáo môn học Công ty TH True MILK

“Top 30 doanh nghiệp tại Châu Á” được vinh danh tại Lễ Công bố và trao giải Báo

cáo Phát triển bền vững tốt nhất Châu Á 2022 [2]

1.4.4 Kết quả hoạt động kinh doanh quốc tẾ của công ty

Thật đáng tự hào khi TH được các chuyên gia về lĩnh vực sữa đánh giá cao, sản phâm của TH True Milk đã không hề thua kém các thương hiệu hàng đầu của Anh, Pháp,

Mỹ, Được thể hiện rõ ràng và chính xác hơn khi Tập Đoàn TH có mặt trong nhiều sự

kiện quan trọng của quốc tế Gồm: Triển lãm thực phẩm quốc tế tai Nga (Moscow 2015); Hội chợ Quốc tế chuyên ngành thực phẩm Gulfood - Dubai — 2016 và Thương hiệu sữa

TH True MiIk được đánh giá cao trên Diễn đàn giữa thể giới Tại buôi điển đàn bà Thái

Hương chia sẻ câu chuyện, tâm huyết cũng như cam kết sản xuất sản phẩm sữa TH true Milk sẽ 100% từ thiên nhiên, theo đúng tiêu chuẩn quốc tế

TH True MIIk là thương hiệu sữa Việt Nam được xướng danh và vinh dự được nhận

nhiều giải thưởng lớn ở diễn đàn sữa Quốc tế Hay tại triển lãm thực phẩm quốc tế

Moscow, TH lựa chọn 7 đại diện sản phâm tham dự cuộc thi Tasting contest thi ca 7 dai

diện đều đoạt giải (3 giải Vàng, 3 giải Bạc, | giai Dong) Chưa dừng ở đó, tại Hội chợ

Quốc tế chuyên ngành thực phâm Gulfood, Dubai 2016, TH lại vinh dự góp mặt và nhận

3 giải thưởng lớn: Giải thành tựu nổi bật đành cho bà Thái Hương — chủ tịch HĐQT Tập

đoàn TH vì có công công hiển trong cuộc cách mạng sữa tươi tại Việt Nam; Giải sáng

kiến tốt nhất cho sức khỏe học đường trong Dự án sữa tươi sạch học đường tại Việt Nam;

Và giải Sản phẩm tốt nhất

“Trang trại chăn nuôi bò sữa tập trung ứng dụng công nghệ cao quy mô lớn nhất châu Á” là điều mà Tô chức Kỷ lục Châu Á xác nhận với hơn 45.000 con bò sữa ( 25.000 con đang cho sữa mỗi ngày ) Các thị trường trọng điểm của tập đoàn này gồm: Nga, Trung Quốc(2019 — được cấp phép xuất khâu chính ngạch, thị trường tiêu thụ sữa rất lớn), Australia, Singapore, Thái Lan

Thông qua những thành tựu được thế giới công nhận trên thì TH True Milk đã và đang thành công trên con đường đưa dòng sữa tươi từ Việt Nam sang các nước Á, Âu, thậm chí là xa hơn Cái thành công nhất của Tập đoàn TH là chứng minh cho thế giới thay

7

Báo cáo môn học Công ty TH True MILK Việt Nam đã và đang không ngừng nỗ lực tham gia vào thị trường Thê giới với cái tâm, sự

uy tín đặt lên hàng đầu

Nhóm: MILK

Báo cáo môn học Công ty TH True MILK CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG ĐỀ THỰC HIỆN KINH DOANH QUOC

TE

2.1 Lý do lựa chọn 2 thị trường

TH True MILK là một trong những thương hiệu sữa nỗi tiếng và uy tín tại Việt Nam nhưng không dừng lại ở đó, công ty còn khăng định bản thân trên thị trường quốc tế Công ty luôn hoạt động với tiêu chí đem đến những sản phâm sữa chất lượng đạt chuẩn

tươi sạch và an toàn, trở thành một biểu tượng của ngành sữa Việt Đặc biệt trong xu

hướng toàn cầu hóa, TH True MILK có thể hướng tới nhiều thị trường mới để mở rộng thị trường, tăng doanh thu và đem sản phẩm Việt đến toàn thế giới Thị trường Hà Lan, Áo là hai thị trường mà TH True MILK thuộc Châu Âu có yêu cầu cao về tiêu chuẩn chất lượng

và an toàn thực phâm, bằng cách gia nhập một trong hai thị trường có thê xây dựng cũng

như nâng cao hình ảnh một thương hiệu sữa Việt chất lượng cao khăng định vị thế của

mình trên bản đồ sữa thế giới, từ đó đễ dàng mở rộng sang các quốc gia lân cận

Bên cạnh đó đáng kề đến là mức độ tiêu thụ sữa và ưa chuộng sản phẩm hữu cơ của

Áo và Hà Lan rất cao, mỗi người Áo tiêu thụ khoảng 100-110 lí/năm và người Hà Lan dùng khoảng 100-120 lít/năm Nhờ vào thói quen tiêu dùng đó giúp Tập đoàn có nhiều cơ

hội tiếp cận tệp khách hàng, đặc biệt sản pham dam bảo tiêu chuẩn khắt khe về vệ sinh

cũng như chất lượng

Doanh thu ngành sữa ở Áo ước tính khoảng 2,5 — 3,5 tỷ euro mỗi năm, và ở Hà Lan tầm 5 — 6 tỷ euro mỗi năm bao gồm các sản phẩm như sữa tươi, sữa chua, phần mai và các sản phẩm từ sữa khác Áo và Hà Lan nổi tiếng với các sản phẩm phô mai và các sản

phâm chế biến từ sữa chất lượng cao Đặc biệt là Hà lan không chỉ tiêu thụ mà còn là một

trong những nước xuất khâu sữa lớn nhất thế giới Cho thấy tìm năng của ngành sữa tại 2 thị trường này là rất lớn

Cả 2 đều là trung tâm logistics, có kênh phân phối rộng lớn, hạ tầng tốt, hệ thông

siêu thị thực phâm hữu cơ phát triển, việc thâm nhập vào hai thị trường nói trên giúp TH

True Milk củng cô vị thế quốc tế, chiếm lĩnh thị trường nhờ các sản phẩm sữa chất lượng cao, quy trình sản xuất hiện đại Thuận lợi cho công ty vận chuyền, đưa sản phâm đến tay khách hàng một cách nhanh chóng, hiệu quả

Báo cáo môn học Công ty TH True MILK 2.2 Phân tích môi trường vĩ mô của thị trường dự kiến lựa chọn

2.2.1 Môi trường kinh tế: (2022)

Bảng 2 So sánh chỉ số kinh tế tại Áo và Hà Lan

Austria - Áo Netherlands —

đã trừ đi thu nhập của các yếu tô sản xuất nước ngoài và cộng thêm thu nhập của các yếu

tố sản xuất trong nước ở nước ngoài, chia cho tổng số dân Một quốc gia có GNI/người cao thường có mức sống cao hơn, người dân có thu nhập cao hơn từ đó tiêu dùng nhiều và

có chât lượng cuộc sông tôt

Theo bảng 2, Hà Lan có GNUngười cao hơn Áo khoảng 4.950 USD, mặc dù có sự chênh lệch nhưng xét theo tỷ lệ phần trăm thì mức chênh lệch giữa hai nước không quá lớn, chỉ khoảng 8.9%, mức sống của người dân 2 thị trường nhìn chung không chênh lệch lớn

10 Nhóm: MILK

Báo cáo môn học Công ty TH True MILK

Chỉ số GNI (PPP)/người:

Chí số GNI (PPP)/người là viết tat cha Gross National Income (Purchasing Power Parity) per capita nghĩa là Thu nhập quốc dân (theo sức mua tương đương) bình quân đầu người Đây là I trong những chỉ số kinh tế quan trọng giúp so sánh mức sống, sức mua, hiệu quả kinh tế giữa các quốc gia

PPP - Purchasing Power Parity, sức mua tương đương là một phương pháp điều chỉnh đề so sánh sức mua của các loại tiền tệ khác nhau Nó giúp chúng ta hiệu rõ hơn về

mức độ mà một đơn vị tiền tệ có thể mua được hàng hóa và dịch vụ tại một quốc gia cụ

thể

Khi xét chỉ số GNIL/người thì Hà Lan có mức sống cao hơn so với Áo, nhưng xét đến GNI (PPPYngười, sự khác biệt về mức sống của hai nước thay đổi, điều này có thể đo chi phí sinh hoạt ở Áo thấp hơn so với Hà Lan khiến sức mua của Áo (1,27) cao hơn Hà Lan (1.21)

Chỉ số Tỷ lệ tăng trưởng GDP:

Tỷ lệ tăng trưởng GDP là một chỉ số kinh tế thê hiện mức độ tăng trưởng của tổng sản phẩm quốc nội trong một giai đoạn nhất định, thường là so với cùng kỳ năm trước GDP (Gross Domestic Product) la tong gia trị hàng hóa và dịch vụ cuối cùng được sản xuất trong một quốc gia trong một khoảng thời gian nhất định Chỉ số này giúp đo lường sức khỏe của nền kinh tế, cho biết nền kinh tế của một quốc gia đang phát triển như thế nào, đánh giá hiệu quá của các chính sách kinh tế, dự báo xu hướng phát triển

Có thể nói 2 thị trường Áo và Hà Lan có mức tăng trưởng GDP tương đương khá cao, cho thấy nền kinh tế của 2 nước đang có dấu hiệu phát triển mạnh mẽ Mặc đù Áo hơn Hà Lan 0.5% nhưng sự khác biệt không quá lớn, nên nền kinh tế đều có những động lực tăng trưởng đáng kỳ vọng đề thâm nhập

Chỉ số HDI:

Chí số Phát triển con người (HDI — Human Development Index) là một thước đo tổng hợp, được sử dụng đề đánh giá mức độ phát triển của con người tại một quốc gia

ll

Báo cáo môn học Công ty TH True MILK HDI không chỉ tập trung vào khía cạnh kinh tế mà còn xem xét các yếu tổ liên quan đến chât lượng cuộc sông như sức khỏe, giáo dục,

Cả Áo và Hà Lan đều là những quốc gia phát triển hàng đầu thế giới, với chất lượng cuộc sống và hệ thống phúc lợi xã hội cao vì vậy mà chỉ số HDI ở cả 2 quốc gia đều mở mức cao Hà Lan với chí số HDI cao hơn 0.02 điểm so với Áo, có thể là một lợi thế về tudi thọ, chất lượng giáo dục, nhưng không quá lớn và cả 2 quốc gia đều có những thành tựu đáng kế trong phát triển con người Vì vậy khả năng tiếp nhận những sản phẩm mới đặc biệt là sản phẩm từ nước ngoài vào của người dân ở 2 thị trường là cao

Chỉ số Lạm phat :

Chi số Lạm phát là một thước đo kinh tế quan trọng, cho biết mức độ tăng chung của giá cả hàng hóa và dịch vụ trong một nền kinh tế trong một khoảng thời gian nhất định Khi chỉ số lạm phát tăng, điều đó có nghĩa là giá cả của hầu hết các mặt hàng đều tăng lên, làm giảm sức mua của đồng tiên

Cả 2 quốc gia đều đang trải qua giai đoạn lạm phát cao, cho thấy kinh tế của họ đều đang đối mặt với áp lực tăng giá khá lớn Hà Lan có chỉ số lạm phát cao hơn Áo khoảng

1.45%, điều nảy có thể đo một số yếu tô cụ thể của nền kinh tế Hà Lan như cấu trúc sản

xuất, chính sách kinh tế, Ở chỉ số này, thị trường Áo có tiềm năng để thâm nhập hơn so với Hà Lan

Chỉ số Thất nghiệp:

Chi số Thất nghiệp là một chỉ số kinh tế dùng đề đo lường tỷ lệ người trong độ tuôi lao động đang tìm kiếm việc làm nhưng chưa tìm được việc, phản ánh tình hình thị trường lao động của một quốc gia hoặc một khu vực cụ thê

Với chỉ số Thất nghiệp cả 2 thị trường đều ở mức thấp, nhưng Áo lớn hơn 1.47% so

với Hà Lan Khi thâm nhập vào thị trường nên chọn nước Ao, vì tý lệ thất nghiệp cao thì

chỉ phí lao động mà công ty phải bỏ ra ở Áo sẽ thấp hơn so với Hà Lan

Chỉ số Nợ công :

12 Nhóm: MILK

Báo cáo môn học Công ty TH True MILK Chí số Nợ công là một thước đo cho thấy tổng số tiền mà Chính phủ một quốc gia

nợ các bên khác, bao gồm cả các cá nhận, doanh nghiệp, và các tổ chức quốc tế Nợ công thường được biêu thị dưới dạng tỷ lệ phần trăm so với GDP của quốc gia đó

Ao đang phải gánh một khoản nợ lớn hơn so với Hà Lan khoảng 22.1 tỷ USD, việc

có mức Nợ công lớn khiến Áo đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức, từ đó làm tăng

mức thuế, giảm von dau tu,

> Theo phân tích về môi trường Kinh tế, thị trường Áo đã vượt trội hơn so với thị

trường Hà Lan và sẽ đem đến cho TH True MILK nhiều thuận lợi trong quá trình gia nhập vào thị trường này

2.2.2 Môi trường chính trị- pháp luật

Nguồn goc rui ro:

Khả năng lãnh dao: Tai Ao, chính phủ ôn định với các chính sách hỗ trợ cho ngành nông nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khâu sản phâm sữa Ngược

lại, Hà Lan có chính phủ mạnh mẽ trong việc bảo vệ môi trường và an toàn thực phẩm, nhưng đôi khi cũng dẫn đến quy định nghiêm ngặt hơn

Sự ồn định của chính quyền: Áo có tính ồn định cao, ít xảy ra biến động chính trị, điều này mang lại lợi thế cho đoanh nghiệp như TH True Milk trong việc lập kế hoạch đài hạn Hà Lan cũng tương đối 6n định, nhưng mô hình chính trị lập hiến có thể dẫn đến sự thay đôi bất ngờ trong các chính sách kinh tế

Mâu thuẫn đảng phái: Các đối thủ cạnh tranh trong ngành sản xuất sữa cũng đang tuân thủ các quy định pháp luật và chính sách của chính phủ, điều này đòi hỏi TH TRUE MILK phải đưa ra các chiến lược phù hợp đề cạnh tranh và tăng trưởng Cả hai quốc gia

đều có những mâu thuẫn chính trị nhưng ở mức độ khác nhau Tại Ao, su phan chia dang

phái có thê ảnh hưởng đến việc phê duyệt các chương trình hỗ trợ doanh nghiệp Ở Hà Lan, các cuộc đàm phán giữa các đảng chính trị đôi khi có thê kéo đài, ảnh hưởng đến việc thực thi các chính sách kimh tế

Chính trị :

13