3.1. Phương thức thâm nhập
Cong ty TH True Milk la mot trong những công ty hàng đầu trong ngành sản xuât sữa và công ty đã triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Áo thông qua phương thức xuất khâu trực tiếp. Việc này không chỉ giúp cho TH củng cổ vị thế của mình trong thị trường đầy triển vọng này mà còn tạo ra những lợi ích chiến lược đáng kê. Theo phương thức này giúp cho công ty TH tiếp cận với khách hàng rộng hơn và hưởng lợi từ chuyên môn cũng như mối quan hệ của những người trung gian.
28 Nhóm: MILK
Báo cáo môn học Công ty TH True MILK Ngoài ra thì TH True Milk cùng với các kênh phân phối tiềm năng như các siêu thị lớn tại Áo: Billa, Spar, Hofer,.. từ đó giúp cho sản phẩm tiếp cận được lượng khách hàng đông đảo hơn. Với sự phát triển của thương mại điện tử, TH True MiIk nên hợp tác với các sản thương mại điện tử lớn tại Ao dé tiép cận khách hàng một cách nhanh chóng và tiện lợi. Và công ty cũng đã đầu tư vào quảng cáo và marketing đề tăng cường nhận điện thương hiệu sữa của mình. TH tạo ra các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và thú vị để thu hút sự chủ ý của tất cả khách hàng muốn nhắm tới sản phâm.
Bằng cách xuất khâu trực tiếp, TH có thê tiếp cận gần hơn đến với người tiêu dùng Áo một cách nhanh chóng và hiệu quả hơn, giúp cho công ty nắm bất được nhu cầu của khách hàng về sản phẩm sữa của mình. Phương thức thâm nhập này còn mang lại lợi ích trong việc quản lý chuỗi cung ứng và có thể kiểm soát chặt chẽ các quá trình sản xuất sản phẩm được phân phối tai thị trường Áo. Điều này cho thấy TH đã xây dựng lòng tin từ phía người tiêu dùng và thúc đây uy tín chất lượng sản phâm sữa của TH True Milk.
Đó là một bước tiễn quan trọng trong chiến lược mở rộng thị trường quốc tế đã làm cho TH True Milk đánh dấu một cột mốc mới trong hành trình vươn tầm thế giới của thương hiệu sữa Việt. Với mong muốn mang đến những sản phẩm sữa tươi sạch và chất lượng cao cho người tiêu dùng toàn cầu. TH đã không ngừng nỗ lực cải tiền và cuối cùng đã có mặt tại thị trường Áo. Mặc dù Áo là một trong những thị trường tiêu dùng khó tính nhất thế gidi nhung TH True Milk hiéu duoc nhu cau va da chinh phục được khẩu vị của người tiêu dùng Áo một thị trường nỗi tiếng với tiêu chuẩn chất lượng cao.
3.2, Quy mô thâm nhập
Với thị thê là một trong những công ty dân đâu ngành sữa khép lại năm 2023, doanh thu thương mại điện tử của TH True Milk đã tăng 45% so với năm 2022 [3] và sự hỗ trợ mạnh mẽ từ Ngân hàng Bắc Á cùng những nguồn vốn khác cho thấy nguồn vốn của công ty khá ôn định. Trước đó công ty đã từng đầu tư lớn 2.7 tý USD mang thương hiệu TH chinh phục thị trường có mức tiêu thụ sữa hàng đầu Châu Âu và hưởng “trái ngọt” từ thị trường Nga [4]. Song công ty tiếp tục chỉnh phụ thị trường Trung Quốc khi xuất khẩu được sữa tươi vào thị trường, không dừng lại ở đó công ty còn mở rộng thị trường sang Singapore và Malaysia,... từng bước khăng định mình trên bản đồ sữa thế giới. Tiếp bước 29
Báo cáo môn học Công ty TH True MILK với sự thành công khi thực hiện chiến lược kinh doanh quốc tế trước đó, với lần thâm nhập thị trường Áo, công ty có thể đầu tư lớn vào việc thâm nhập thị trường Áo với những kinh nghiệm trên thị trường quốc tế. Việc thâm nhập với quy mô lớn giúp doanh nghiệp tấn công nhanh vào thị trường Áo, xây dựng hình ảnh thương hiệu toàn cầu có tầm ảnh hưởng lớn đồng thời tăng cường vị thể cạnh tranh của công ty khi đầu tư vào Marketing, chất lượng sản phẩm.... giúp TH True Milk mở rộng thị trường, tăng doanh thu và lợi nhuận.
Công ty có thể đầu tư vào Công nghệ sản xuất để nâng cao chất lượng sản xuất, kiêm soát chặt chẽ từ khẩu sản xuất đến phân phối. Phát triển kênh phân phối thông qua việc xây dựng hệ thống bán lẻ riêng, hợp tác với các đối tác hay cửa hàng, đại lý địa phương, mở rộng kênh bán hàng trực tuyến,...Công ty có thể tận dụng các nền tảng thương mại điền tử đề tiếp cận khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả vì vậy việc đầu tư xây đựng và phát triển hơn về website, sàn thương mại điền tử, ứng dụng có thê giúp công ty hoạt động hiệu quả hơn. Để công ty dễ dàng được khách hàng ngoại quốc biết đến không thể không đầu tư vào Marketing, việc quảng bá rộng rãi mất nhiều chi phi nhưng có thề giúp công ty được khách hàng nhận điện nhanh chóng. Trong thời đại số, có nhiều cách đê marketing hiệu quả như marketing nội dung, trên mạng xã hội, video...
3.3. Thời gian thâm nhập
Thị trường Áo là thị trường tài năng cho ngành sữa, vì vậy đã có nhiều doanh nghiệp trên thê giới đã thâm nhập như Donane (của Pháp) cung cấp đa dạng từ sữa chua, sữa uống đến các sản phẩm dinh dưỡng: Arla Foods (của Đan Mạch) nỗi tiếng với các sản phâm sữa tươi, sữa chua và phô mai chất lượng cao; FrieslandCampina (của Hà Lan) cung cấp nhiều loại sản phẩm sữa, từ sữa tươi đến các sản phẩm đặc biệt như sữa dành cho trẻ em; Vinamilk đã đạt doanh thu ấn tượng .với doanh thu từ thị trường nước ngoài tăng 15,7
% trong tháng 9 đầu năm 2024 [5]... Vì vậy thời gian thâm nhập của TH True Milk vao thi trường Áo là muộn.
Chuan bi: 1-2 nam đề nghiên cứu thị trường, phân tích rủi ro và theo dõi các đối thủ sân có và các đối thủ đã thâm nhập trước đó.
30 Nhóm: MILK
Báo cáo môn hoc Cong ty TH True MILK
Triển khai: 1-2 năm đề thực hiện các kênh phân phối và quảng bá thương hiệu khi thị trường đã được ôn định.
Phát triển thị trường: 2-3 năm đề củng cô vị thế trên thị trường Áo.
Lợi ích: TH True Milk có thê học hỏi từ những thách thức mà các thương hiệu ổi trước đã gặp phải, từ đó điều chính chiến lược thâm nhập. Điều này giúp công ty tiết kiệm
chi phi và giảm thiêu rủi ro về tài chính khi đã có nhiều thông tin hơn về thị trường. Tối ưu
hóa sản phẩm và chiến lược tiếp thị bằng cách quan sát cách đối thủ triển khai, công ty sẽ có thê xác định các xu hướng tiêu dùng, xác định điểm yếu của đối thủ và tối ưu hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách tối ưu nhất. Ứng dụng công nghệ mới trong sản xuất và quản lý, tối ưu hóa chi phí và tăng cường chất lượng sản phẩm, đồng thời tạo ra lợi thế cạnh tranh trong việc phân phối.
Hạn chế: Thị phần có thê đã được phân chia giữa các thương hiệu lớn khác, điều này làm tăng mức độ cạnh tranh cho TH True Milk khi muốn chiếm lĩnh thị phần. Phải cạnh
tranh với thương hiệu đã có vị thế mạnh và tạo được lòng tin với khách hàng và xây dựng hệ thống phân phối tốt. Tạo dựng thương hiệu sẽ khó khăn hơn, vì người tiêu dùng đã quen thuộc với các thương hiệu hiện tại.
31
Báo cáo môn học Cong ty TH True MILK
[1]
[2]
[3]
[4]
[5]
[6]
[7]
[8]
[9]