Đề tài phác thảo chiến lược sáng tạo thông Điệp quảng cáo cho một thương hiệu sản phẩm

Thông qua bài luận này, chiến lược quảng cáo cho Revice Zero Calo với thông điệp “Bù nước bù khoáng với công thức ba không- Không đường,Không gas,Không calo,” không chỉ mang tính chiến t

TRUONG DAI HOC DAN LẬP PHƯƠNG ĐÔNG

KHOA TRUYEN THONG DA PHƯƠNG TIỆN

“ONG

BAI TIEU LUAN

Đề tài: Phác thảo chiến lược sáng tạo thông điệp quảng cáo cho một thương hiệu san pham

Giảng Viên Hướng Dẫn:Nguyễn Thị Vân Anh

Môn học:Kế hoạch truyền thông marketing

Sinh Viên: Trịnh Ngọc Tú

Mã số sinh viên: 522107185 Lớp: 522107C

MỤC LỤC

GIOI THIEU 1

NOI DUNG 1 ;

CHUONG 1 PHAN TICH THI TRUONG 4

1.1 Xu hướng thị trường 4

1.2 Đối thủ cạnh tranh 4

1.2.1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại 4

1.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ân 4

1.3 Phân tích SWOT 4

1.4 Xác định khách hàng mục tiêu 4

1.4.1 Nhân khâu học 4

1.4.2 Tâm lý và hành vi mua của khách hàng 4

CHUONG 2 PHAT TRIEN THONG DIEP QUANG CAO 4

2.1 Xác định mục tiêu quảng cáo 4

2.2 Phát triển thông điệp cốtlõ 4

CHUONG 3.TRUYEN TAI THÔNG ĐIỆP 4

3.1 Hình thức truyền tải thông điệp 4

3.1.1 Lựa chọn kênh truyền thông4

3.1.2 Xác định nội đung truyền tải 4

CHUONG 4.TRIEN KHAI VA TOI UU HOA CHIEN DICH 4 4.1 Triển khai chiến dịch 4

4.1.1 Lập kế hoạch triển khai 4

4.1.2 Triển khai chiến địch 4

4.2 Tối ưu hóa chiến dịch 4

CHUONG 5.DANHGIA 4

5.LI Đánh giá và rút kmnhnghiệm 4

KET LUẬN 1

LỜI GIỚI THIỆU

Trong ngành hàng tiêu dùng nhanh, đặc biệt là thị trường nước giải khát, quảng cáo đóng

vai trò then chốt trong việc tạo dựng thương hiệu và tiếp cận người tiêu dùng Với sự xuất

hiện của nhiều thương hiệu và sản phâm cạnh tranh, mỗi doanh nghiệp cần phải không ngừng đôi mới và xây dựng chiến lược quảng cáo mang tính đột phá đề nỗi bật trên thị

trường Thương hiệu Revice chanh muối, với sự kết hợp độc đáo giữa vị chanh tươi mát

và muối khoáng bô sung năng lượng, dang tìm cách xây dựng một thông điệp quảng cáo

ấn tượng nhằm thu hút và ghi dấu ấn sâu sắc trong tâm trí khách hàng mục tiêu Bài luận này sẽ tập trung phân tích các yếu tố quan trọng trong việc xây dựng chiến lược sáng tạo thông điệp quảng cáo cho sản phẩm Revice Zero calo Đầu tiên, bài viết sẽ đánh giá đặc điểm thị trường nước giải khát hiện nay, bao gồm phân tích thị trường và đối thủ

cạnh tranh chính Tiếp theo, chung ta sé xac định đối tượng khách hàng mục tiêu — bao

gồm độ tuôi, sở thích, hành vi tiêu dùng — và những kỳ vọng của họ đối với một sản phâm giải khát như Revice Từ đó, bài luận sẽ đưa ra những gợi ý về cách phát triển thông điệp quảng cáo sao cho vừa phản ánh được giá trị cốt lỗi của sản phẩm, vừa tạo được sự khác biệt và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng

Ngoài ra, chúng ta sẽ thảo luận về cách xây dựng ý tưởng, sáng tạo trong việc lựa chọn hình thức và kênh truyền thông đề truyền tải thông điệp hiệu quả, từ quảng cáo truyền

hình, quảng cáo trực tuyến đến việc tận dụng mạng xã hội và influencer marketing

Thông qua bài luận này, chiến lược quảng cáo cho Revice Zero Calo với thông điệp “Bù nước bù khoáng với công thức ba không- Không đường,Không gas,Không calo,” không chỉ mang tính chiến thuật, mà còn là sản phâm hàng đầu về sức khỏe, thúc đây lỗi

sống lành mạnh, và định vị thương hiệu như một lựa chọn hàng đầu cho những ai muốn

kiêm soát lượng calo và đường

NỘI DUNG CHUONG 1.PHAN TÍCH THỊ TRƯỜNG

1.1.Xu hướng thị trường

thụ nước uông tăng cao do nhiều yêu tô như điều kiện khí hậu nóng âm, dân số trẻ và sự gia tăng về thu nhập cũng như mức sông của người dan

Theo báo cáo của Bộ Công Thương, trung bình, người Việt chỉ tiêu thụ 23 lít nước giải khát/năm Trong khi người tiêu dùng thế giới sử đụng 40 lít/năm nên tiềm năng thị trường nước giải khát Việt Nam còn rất lớn Nhận thấy tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường này, doanh nghiệp nước ngoài đang đồ tiền đầu tư sản xuất trực tiếp, hoặc mua cổ phân của doanh nghiệp Việt Nam.Có thể kế đến một số hang nước giải khát nôi tiếng nhu: Coca-Cola, PepsiCo, Suntory PepsiCo, TH True Water, La Vie, Number 1, Dan đầu trong ngành nước giải khát PepsiCo liên tục cho ra những sản phẩm lấy long được

khách hàng vượt qua được những đối thủ cạnh tranh lớn

Nhận thấy nhu cầu và tiềm năng lớn của thị trường,sau những năm nghiên cửu PepsiCo

đã cho ra mắt thị trường Việt Nam một loại nước giải khát mới trong dòng nước Revive

đó chính là Revive zero Calo với sứ mệnh mang đến cho người tiêu dùng những sản phâm nước bù khoáng chất lượng cao, giàu khoáng chất và vitamin, giúp bô sung năng lượng và duy trì sức khỏe

1.2.Đối thủ cạnh tranh:

1.2.1Đỗi thủ cạnh tranh hiện tại:

Đối thủ hiện nay trên thị trường là các đòng sản phẩm nôi tiếng như Number | Active, Aquafna Vitamin Water, có chức năng tương tự như Revive và đang là một đôi thủ đáng gờm nhờ vào mạng lưới phân phối rộng khắp và chiến lược giá cả phù hợp với nhiêu phân khúc người tiêu dùng

1.2.2.Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:

Các sản phâm nước giải khát mới nôi, đặc biệt là những thương hiệu nội địa nhỏ và các

đòng sản phâm thủ công như nước trái cây tươi, trà thảo mộc, hay nước uông từ thực vật Ví dụ như Trà ô long tea plus,trà dr thanh,c2 Các sản phâm này đang ngày càng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng với ưu thê về tự nhiên, an toàn, và tôt cho sức khỏe

1.3.Phân tích SWOT

1 Strengths (Điểm mạnh)

a Thương hiệu mạnh:

¢ Revive la thương hiệu thuộc tập đoàn đa quốc gia PepsiCo, một trong những công

ty hàng đâu thê giới trong ngành do uông và thực phâm Điều này mang lại cho

Revive Zero Calo một nền tảng vững chắc vẻ độ nhận điện thương hiệu, cũng như

uy tín và niềm tin của khách hàng

- - Mạng lưới phân phối rộng khắp và khá năng tài chính mạnh mẽ của PepsiCo cho phép Revive dé dang co mat tai hầu hết các kênh phân phối lớn như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, và các nên tảng thương mại điện tử

b Sản phâm không calo, thân thiện với sức khỏe:

« - Revive Zero Calo không chứa calo, điều này hấp dẫn đối với người tiêu dùng có ý thức về sức khỏe, đặc biệt là những người đang theo đuôi chế độ ăn kiêng hoặc giảm cân Nhu cầu về sản phẩm không calo và không đường đang tăng mạnh, đặc biệt trong bối cảnh lo ngại về béo phì và bệnh tiều đường ngày càng phô biến

‹ _ Cung cấp chất điện giải như natri, kali giúp bù nước và khoáng chất nhanh chóng

sau khi vận động, một lợi thế quan trọng so với nước giải khát thông thường, đặc biệt cho các hoạt động thé thao

c Huong vi tuoi mat:

¢ Nudc giai khat Revive Zero Calo co huong vi dé uéng va tuoi mat, phu hop véi khâu vị của người tiêu dùng, đặc biệt là trong môi trường nhiệt đới nóng âm như Việt Nam Tính năng này giúp sản phâm đề dàng tiệp cận nhiêu đôi tượng khách hàng, từ người lớn đến giới trẻ

2 Weaknesses (Diém yếu)

a Giá thành cao hơn so với các sản phẩm nước uống thông thường:

« - So với nước giải khát có đường hoặc nước khoáng thông thường, giá của Revive Zero Calo thuong cao hon do chị phí sản xuât và nguyên liệu Điều này có thé khiến một số khách hàng, đặc biệt là tầng lớp thu nhập thấp, e ngại khi chọn sản phẩm

b Thị trường vẫn còn phụ thuộc vào quảng cáo và khuyến mãi:

¢ San phẩm Revive Zero Calo còn phụ thuộc nhiều vào chiến lược quảng cáo và khuyến mãi đề duy trì doanh số Nếu không có các chiến địch quảng cáo hấp dẫn hoặc chương trình khuyến mãi, doanh số bán hàng có thê bị ảnh hưởng

c Sản phâm không có sự khác biệt rõ ràng với đối thủ:

- - Dù sản phẩm được quáng cáo là không calo và bù điện giải, nhưng nhiều san phâm cạnh tranh khác cũng có những tính năng tương tự Sự khác biệt về thành

phan hoặc hương vị chưa đủ rõ ràng đề tạo lợi thê cạnh tranh mạnh

3 Opportunities (Co hội)

a Su gia tăng của nhu cầu nước giải khát lành mạnh:

‹ _ Xu hướng tiêu dùng đang chuyên dịch rõ rệt sang các sản phẩm lành mạnh, ít đường hoặc không calo Nhiều người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ và những người có thu nhập cao, quan tâm đến sức khỏe và có xu hướng chọn những sản

phâm có lợi cho sức khỏe

¢ Sur gia tăng nhận thức về các vấn đề sức khỏe như béo phì, bệnh tim mạch và bệnh

tiêu đường tạo ra một môi trường thuận lợi cho Revive Zero Calo phat triển mạnh

b Tăng trưởng mạnh mẽ trong thị trường đồ uống không calo và nước uống thé thao:

‹« _ Thị trường nước uống không calo và nước uống thẻ thao đang phát triển nhanh chóng, đặc biệt ở các nước đang phát triển như Việt Nam Tăng trưởng của nhóm người tiêu dùng tham gia vào các hoạt động thề thao, từ chạy bộ, đi xe đạp đến tập gym, mang lại cơ hội lớn cho Revive Zero Calo

c Mở rộng kênh phân phối trực tuyến:

« - Mua sắm trực tuyến ngày cảng phố biến, đặc biệt sau dai dich COVID-19 PepsiCo có thê tận dụng điều này bằng cách đây mạnh phân phối sản phâm thông qua các nền tảng thương mại điện tử, giúp tiếp cận nhiều người tiêu dùng hơn và

gia tăng sự tiện lợi khi mua sam

4 Threats (Thách thức)

a Sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu lớn:

« - Revive Zero Calo phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ lớn như Coca-Cola với sản phẩm Coca-Cola Zero Sugar, hay các sản phẩm nước khoáng

và nước thê thao không calo từ các thương hiệu khác như Aquafina, Pocari Sweat,

và Gatorade Những thương hiệu này cũng có mạng lưới phân phối mạnh và tiềm lực tài chính lớn

‹ _ Cạnh tranh cũng đến từ các sản phâm nước khoáng và nước giải khát có lợi cho sức khỏe khác, như nước dừa, nước ép trái cây không đường, hay nước detox

b Thay đổi trong thói quen tiêu dùng:

« - Người tiêu dùng luôn có thê thay đôi sở thích và thói quen tiêu dùng Nếu xu hướng tiêu thụ các sản phâm không calo giảm hoặc người tiêu dùng chuyên sang các lựa chọn nước giải khát khác như nước khoáng, nước hoa quả tự nhiên, điều này có thê làm giảm thị phan cua Revive Zero Calo

c Áp lực chỉ phí nguyên liệu và sản xuất:

Giá cả nguyên liệu có thể biến động, đặc biệt là đối với các thành phần cao cấp hoặc chất lượng cao dùng trong sản phẩm Áp lực này có thể ảnh hưởng đến biên lợi nhuận của công ty, và trong trường hợp xấu, phải tăng giá sản phẩm, gây khó khăn cho việc duy trì khách hàng

-Kết luận:

Revive Zero Calo co rat nhiều tiềm năng đề phát triển mạnh mẽ nhờ sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng hướng đến sức khỏe và nhu cầu về các sản phẩm : nước giải khát không calo Tuy nhiên, dé duy trì và tăng trưởng thị phân, PepsiCo cần tiếp tục đôi mới sản phẩm, tận dụng tối đa lợi thế của mình, đồng thời phải chuẩn bị sẵn sàng đề đối phó

với những thách thức từ cạnh tranh và sự thay đôi của thị trường

1.4.Xác định khách hang mục tiêu

1.4.1.Nhân khẩu học

1 Độ tuổi:

18-35 tuổi: Đây là nhóm tuổi chính của Revive Zero Calo Họ là những người trẻ, năng động, có lối sống lành mạnh và quan tâm đến sức khỏe Phần lớn những người trong độ tuổi này tham gia các hoạt động thê thao, tập luyện thề hình hoặc

có thói quen vận động thường xuyên

Trên 35 tuổi: Một phân nhỏ khách hàng thuộc nhóm tuôi trên 35, đặc biệt là những người có ý thức cao về việc duy trì cân nặng và sức khỏe Nhóm này thường là những người đã đi làm, có thu nhập ôn định và quan tâm đến chế độ ăn uống

không calo hoặc ít đường

2 Giới tính:

Cả nam và nữ: RevIve Zero Calo phù hợp với cả nam và nit, nhung thường được

ưa chuộng hơn ở nam giới do tính năng bù nước và cung cấp chất điện giải nhanh chóng sau các hoạt động thê thao Tuy nhiên, với xu hướng sông lành mạnh và chăm sóc cơ thể ngày càng phô biến ở nữ giới, lượng khách hàng nữ cũng gia tăng đáng kể

3 Thu nhập:

Thu nhập trung bình đến cao: Revive Zero Calo có giá thành tương đối cao hơn so với các loại nước giải khát thông thường Vì vậy, nhóm khách hàng chính thường

là những người có thu nhập ôn định và sẵn sang chi tiêu cho các sản phẩm chăm sóc sức khỏe Những người trong nhóm thu nhập trung bình trở lên, đặc biệt ở các thành phó lớn, là đối tượng mục tiêu chính

4 Dia ly:

¢ Khu vue thanh thi: Phan lon ngudi tiéu đùng của Revive Zero Calo séng 6 cac dé

thị, nơi mà mức độ cạnh tranh cao, cùng với sự tiếp cận với các sản phâm chăm

sóc sức khỏe tốt hơn Các thành phố lớn như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng

là thị trường trọng điểm

‹ - Khu vực ngoại thành va tỉnh lẻ: Tuy ít phố biến hơn, nhưng nhu cầu sử dụng các sản phẩm không calo cũng đang tăng lên tại các khu vực ngoại thành và các thành phố vừa, đặc biệt ở những khu vực có lối sống hiện đại và phát triển các trung tâm

thể dục thê thao

5 Hành vi và lỗi sống:

« - Người chơi thể thao và vận động viên: Đây là nhóm khách hàng mục tiêu quan trọng nhất Revive Zero Calo cung cấp chất điện giải và bù nước nhanh chóng, nên phù hợp với những người thường xuyên chơi thê thao, tập gym, chạy bộ, đạp xe hoặc tham gia các hoạt động thê lực

+ Người theo đuôi lối sống lành mạnh: Nhóm khách hàng này bao gồm những người

an udng lành mạnh, tập yoga, thiền định hoặc quan tâm đến việc duy trì sức khỏe tổng thê Họ thường tránh các sản phâm chứa nhiều đường, calo, và tìm kiếm các sản phẩm giúp kiểm soát cân nặng

» _ Người bận rộn, ít thời gian chăm sóc bản thân: Một phan khach hang cua Revive Zero Calo là những người làm việc văn phòng, có lỗi sống bận rộn, ít có thời gian

chăm sóc sức khỏe một cách toàn diện Họ sử dụng sản phâm như một cách bổ

sung nước và khoáng chất nhanh chóng trong quá trình làm việc hoặc khi căng thăng

6 Động lực tiêu dùng:

‹ - Nhận thức về sức khỏe: Người tiêu dùng của Revive Zero Calo thường có động

lực liên quan đến việc chăm sóc sức khỏe, đặc biệt là việc kiểm soát cân nặng, duy

trì lối sống lành mạnh và bỗ sung năng lượng sau các hoạt động thé thao

« - Nhu cầu bù nước sau vận động: Nhiều người chọn Revive Zero Calo vì khả năng

bù điện giải, giúp họ nhanh chóng phục hồi sau khi vận động mạnh hoặc khi cảm thay mét moi

¢ Y thitc vé dinh dưỡng: Khách hàng thường có kiến thức về dinh dưỡng và hiểu rõ tầm quan trọng của việc tránh tiêu thụ quá nhiều đường, calo không cần thiết, đặc biệt là trong bồi cảnh các bệnh liên quan đến chế độ ăn uống như tiêu đường, béo phi dang tang cao

1.4.2.Tâm ly và hành vị mua của khách hàng

1 Tâm lý khách hàng khi lựa chọn sản phẩm Revive Zero Calo

Quan tâm đến sức khỏe cá nhân: Người tiêu dùng ngày càng có nhận thức cao về sức khỏe và tác động của các sản phâm giàu đường, calo lên cơ thê Đối với Revive Zero Calo, khách hàng có xu hướng chọn sản phẩm này vì tính năng không chứa calo, giúp họ kiểm soát cân nặng và giảm nguy cơ các bệnh liên quan đến tiêu thụ nhiều đường như tiêu đường, béo phì

Nhận thức về giá trị đinh dưỡng: Revive Zero Calo được quảng bá là cung cấp chất điện giải (như natri và kali), giúp phục hồi cơ thê sau khi vận động Điều này tạo ra một ân tượng tốt với những người tiêu dùng coi trọng sự bù nước và bổ sung khoáng chất nhanh chóng Tâm lý muốn duy trì năng lượng và phục hồi sức khỏe

sau khi vận động là một động lực chính thúc đây quyết định mua hàng

b Xu hướng sống lành mạnh

Theo đuổi lối sông "Healthy": Khách hàng của Revive Zero Calo thường là những

người theo đuôi phong cách sống lành mạnh Họ ưa chuộng các sản phâm 1t calo,

ít đường và có thành phân tự nhiên Sự nồi lên của các phong trào chăm sóc sức khỏe, như tập gym, yoga, và chạy bộ, thúc đây khách hàng chọn các sản phẩm như Revive Zero Calo đê đồng hành trong quá trình tập luyện và duy trì thể chất

c Tâm lý cần sự tiện lợi

Sản phâm giải khát tiện lợi, sẵn có: Với nhịp sống hiện đại bận rộn, người tiêu

dùng ưu tiên các sản phẩm có thê sử dụng nhanh chóng và đễ dàng mua sắm Revive Zero Calo đáp ứng nhu cầu này với bao bì nhỏ gọn, đễ đàng mang theo trong các buổi tập luyện hoặc công việc hàng ngày Tâm lý cần sự tiện lợi này rat phố biến trong giới trẻ, nhân viên văn phòng và những người thường xuyên đi chuyển

d Ảnh hưởng từ quảng cáo và hình ảnh thương hiệu

Tác động từ hình ảnh thương hiệu và truyền thông: Revive Zero Calo được quảng cáo rộng rãi, với các chiến dịch truyền thông nhắm đến nhóm khách hàng trẻ, năng động, có lối sống khỏe mạnh Hình ảnh thương hiệu năng động, khỏe khoăn và trẻ trung của Revive đã tác động mạnh mẽ đến tâm lý người tiêu dùng, đặc biệt là những người coi trọng thương hiệu uy tín và hình ảnh sản phẩm trong cộng đồng Tâm lý xã hội và xu hướng tiêu dùng: Người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ, thường

bị ảnh hưởng bởi xu hướng xã hội, đặc biệt là xu hướng về sức khỏe và thê thao

Revive Zero Calo nam trong danh mục các sản phẩm "lành mạnh", giúp họ cảm thấy an tâm khi tiêu thụ và đễ dàng thê hiện phong cách sống thời thượng

2 Hành vi mua của khách hàng đối với Revive Zero Calo