Công ty tnhh truyền thông và quảng cáo quy nhơn media

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu được tôi tìm hiểu và trình bảy, dưới sự hướng dẫn tận tình của cô Đặng Thị Thơi cùng sự giúp đỡ của ban lãnh đạo, tập thể nhân viên tại Công

BAO CAO THUC TAP TONG HOP

Sinh vién thuc hién =: Ung Thanh Phu

MSSV 4354011367 Lớp : Quản trị Marketing K43

Ngành : Quản trị kinh doanh

Chuyên ngành : Quản trị Marketing

Cơ sở thực tập : Công ty TNHH truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn

LOI CAM DOAN

Tôi tên Ung Thanh Phú là sinh viên chuyên ngành Quản trị Marketing thuộc Khoa Tai Chinh — Ngan hang va Quan tri kinh doanh Hiện nay, tôi đang thực tập tông hợp tại Công ty TNHH truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn Media Tôi xin cam đoan đây

là công trình nghiên cứu được tôi tìm hiểu và trình bảy, dưới sự hướng dẫn tận tình của

cô Đặng Thị Thơi cùng sự giúp đỡ của ban lãnh đạo, tập thể nhân viên tại Công ty TNHH truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn Media vì đã tạo điều kiện thuận lợi giúp

đỡ Tôi trong suốt thời gian kiến tập để em hoàn thành bải báo cáo này Các nội dung trong bài báo cáo và kết quả trong bài bảo cáo này là trung thực Những số liệu trong

các bảng phục vụ cho việc phân tích, nhận xét và đánh giả được tôi thu thập từ các

nguồn khác nhau có ghi rõ trong phần tải liệu kham khảo

Binh Định, ngày tháng năm 2023

Sinh viên thực hiện

Ung Thanh Phú

LOI CAM ON

Đề hoàn thành bài báo cáo thực tập tổng hợp này, ngoài sự cố gắng và nỗ lực của bản thân em, em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến quý thầy/cô trường Đại học Quy Nhơn đã tận tâm giảng dạy em đề em có lượng kiếm thực áp dụng thực tiễn trong suốt thời gian thực tập tại công ty TNHH truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn Media Lời cảm ơn đầu tiên em xin gửi đến ban lãnh đạo sự giúp đỡ, chỉ dẫn tận tình của các anh chị trong thời gian qua Đặt biệt là chị Ngô Thị Kiều Trinh - người đã nâng đỡ

em rất nhiều trong công việc Em cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban giám hiệu trường Đại học Quy Nhơn, Quý thầy cô khoa Tài chính ngân hàng và Quản trị kinh doanh đã tận tâm giảng dạy và truyền đạt những kiến thức, kinh nghiệm quý báu cho

em Em xin cảm ơn Th§ Đặng Thị Thơi, người đã giúp em hoàn thành bài báo cáo thực tập tông hợp này

Tuy nhiên với kiến thức còn hạn chế và kinh nghiệm còn chưa sâu bên cạnh đó

thời gian nghiên cứu có hạn, nên bảo cáo này không tránh được những sai sót chính vì thế em rất mong nhận được sự giúp đỡ đóng góp ý kiến của quý thầy, cô và lãnh đạo Công ty đề bài báo cáo được hoàn thiện hơn

Em xin chan thành cảm on!

Binh Định, ngày tháng năm 2023

Sinh viên thực hiện

Ung Thanh Phú

BO GIAO DUC VA DAO TAO TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN

170 An Dương Vương, Quy Nhơn, Bình Định Website: htips//www.gnu.edu.vn/ Email:

PHIẾU NHẬN XÉT CỦA CƠ SỞ THỰC TẬP

THÔNG TIN NGƯỜI HƯỚNG DÂN

6 | Khả năng làm việc chung, hop tac với

đồng nghiệp trong công việc

7 Năng lực chuyên môn sử dụng vào công

việc được giao

KET LUAN: (Vui long ghi rõ đánh giá cuối cùng về kết quả thực tập của sinh viên)

KIÊN NGHỊ (nếu có): (Vui lòng ghi rõ những kiến nghị, đề xuất đề cải tiến chương trình thực tập của Trường Đại học Quy Nhơn được tốt hơn)

Bình Định, ngày thang nam 2023

Xác nhận của cơ quan Người nhận xét (Thủ trưởng ký tên, đóng dấu) (ky va ghi rõ họ tên)

_ `

NHAN XET CUA GIANG VIEN HUONG DAN

Noi dung bao cáo:

- Thực hiện các nội dung thực tập tông hợp:

- Thu nhập và xử ly các số liệu thực Ế: -: 2.22 12122 cn2 nh nh re

- Khả năng hiểu biết về thực tế và lý thuyết: Hình thức trình bày: cà nh che ch kh He Mộtsố ý kiến khác: c cọ cọ nọ nà nh nh nh nh nh ưyờu

Đánh giá của người hướng dẫn: -.s - s5 5 ( /10)

(Chất lượng báo cáo: tốt, khá, trung bình, yếu)

DANH MUC CAC TU VIET TAT

Ký hiệu, chữ viết tắt: Nội dung:

LNST Lợi nhuận sau thuế

Bảng 1.1 Bảng biến động vê tài sản nguồn vốn của Công ty năm 2020 -2022 16

Bảng 1.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty -s-scsccsss¿ 18

Bang 1.3 Ty suất lợi nhuận của Công ty -.- 5 1E 2E 1211111211111 EEerre 21

Bang 2.1 Bang co cau lao động - 2-2 1 1 E111 E9 1212212 2212122122121 12H rryey 25

DANH MỤC HÌNH

Hình 1.1: Sơ đồ tổ chức cơ cầu bộ máy quản lý của Công ty - eee 10

Hình 1.2: Quy trình dịch vụ của Công ty TNHH Quy Nhơn Media 12 Hình 1.3: Sơ đồ tuyên dụng lao động của Công ty - 52c Snnnenerye 20

Hình 2.1: Bảng giả dịch vụ công ty L0 L2 1S 1H11 1118 Hà ray 24

Hình 2.2: Biêu đồ thống kê số lượng tuyên dụng và số lượng lao động nghỉ việc 27 Hình 2.3: Sơ đồ tuyển dụng công ty S1 SE 1 1212111121121 rerre 28

Mục Lục

CHUONG ooo cccccccccccccc cscs csesesseececseececseseseceescsesessscssessesanscseseececsesesenseseasiesey 3 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH truyền thông và 0U) 4v 1(089)))/0)/10):8)/1./) 0 Ưiiẳiđiđiiii 3 1,1,1 Tên, địa chỉ Công ty - L cọc HH 22111 re 3

1.1.2 Quá trình hình thành 3

1.1.3 Quy mô của Công ty L LH nh 1 1g eg 4 1.2, Chức năng và nhiệm vụ của Công ty - Lọ LH ng He 4 1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của Công ty TNHH Truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn Media - HH HH HH1 H111 111151111111 1 8H 1 HH kh kệ 5 1.3.1 M6 hinh co c4u b may t6 chive quam Wi cece cc ceeeeeseeeeeeeeeeeeeees 5 1.3.2 Chức năng và nhiệm vụ của bộ máy quản lý (c5 2c cs+: 6 1.4 Quy trình cung ứng dịch vụ của Công ty - nhe He 6 1.4.1 Quy trình cung ứng dịch vụ 5 c2 2212 1n rưe, 6 1.4.2 Mô tả nội dung cơ bản của các bước trong quy trình 7 1.5 Khái quát kết quả kinh doanh của Công ty TNHH truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn Media - 0Q SH n HH HT ng 111101111111 12111 ky 10 1.5.1 Phân tích biến động về tài sản và nguồn vốn của Công ty 10 1.5.2 Phân tích biến động kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công

TY - 13 1.5.3 Phân tích doanh thu của Công ty TNHH truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn Media giai đoạn 2020 — 2022 14 1.5.4 Phân tích một số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh của Công ty.15

2.1 Thực trạng hoạt động marketing của Công ty cc cà 18 2.1.1 Thị trường mục tiêu của Công ty - - SH 18 2.1.2 Chính sách sản phẩm — dịch vụ - Sen 18 2.1.3 Chính sách giá 18

2.1.5 Chính sách xúc tiến hỗn hợp - - 22s SE 2 th ng ưu 19 2.2 Thực trạng công tác lao động, tiền lương của Công ty TNHH truyền thông

)J/ 0.8/27 m" aqaad ga ad 29

2.3.2 Những hạn chế của Công ty 22-21 2E 22211211211 11110.121.112 eg 29

2.3.3 Các đề xuất hoàn thiện S2 TH HH H111 re, 30 KẾT LUẬN 5c 2n HH na HH ng HH HH tt eau 31 TÀI LIỆU THAM KHẢO 52-23 2 21 2E 21212211 11 1101010122210 e 32

PHU LUC 1 52 222212211 22 2212221221221 121 212Eeeererree 34

II

LOI MO DAU

1 Ý nghĩa của thực tập tổng hợp

Mục đích của một doanh nghiệp là bán sản phẩm, dịch vụ để kiếm lợi nhuận và

quảng cáo giúp doanh nghiệp kiếm được nhiều lợi nhuận bằng cách làm cho nhiều người biết đến các sản phẩm, dịch vụ do đó dẫn đến doanh số cao hơn Song song đó, người tiêu dùng sẽ không bao giờ biết về các sản phẩm, dịch vụ nếu chúng không được quảng cáo rộng rãi Quảng cáo giúp người tiêu dùng đưa ra quyết định về việc mua sản phẩm nào Với sự hỗ trợ của quảng cáo, người tiêu dùng có được những lựa chọn tốt

nhất có thẻ

Công ty TNHH truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn Media đã nắm vững được những cơ hội và thách thức của mình đã và đang từng bước phát triển doanh nghiệp Dịch vụ không phải chỉ cần đạt chất lượng tốt, đảm bảo, mà còn phù hợp với giá cả thị trường

Chính vì những lý do trên mà em quyết định viết về hoạt động của Công ty TNHH truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn Media Trong thời gian thực tập tông hợp tại doanh nghiệp em đã tìm hiểu được tình hình sản xuất và kinh doanh cũng như các nghiệp vụ cơ bản của Công ty Đây là điều kiện thuận lợi để giúp em học hói và vận dụng những kiến thức đã học được trên lý thuyết vào thực tế Từ đó, đưa ra được những

nhận xét, đánh giả chung vẻ điểm mạnh và điểm yếu, cơ hội và thách thức của mỗi hoạt

động nhằm tìm ra giải pháp phát huy ưu điểm và khắc phục những hạn chế đề Công ty phát triển ngày càng mạnh hơn

2 Mục tiêu nghiên cứu Báo cáo nhằm tìm hiểu, làm quen các vấn đề thực tế tại Công ty TNHH truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn Media về hoạt động kinh doanh Đồng thời vận dụng kiến thức đã học phân tích, đánh giá một số hoạt động chủ yêu của Công ty trong những năm qua Từ đó đưa ra những nhận xét, đánh giá những thành tựu mà Công ty đạt được

và những khó khăn còn tồn tại và đưa ra những đề xuất hoàn thiện hoạt động của Công

ty

3 Đối tương và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu Báo cáo thực tập tông hợp, nghiên cứu quá trình hình thành phát triển và hoạt động

cơ bản của Công ty TNHH truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn Media

1

- Pham vi nghién cuu + Thời gian: Thông tin, số liệu trong bải báo cáo thu nhập từ năm 2020-2022 + Không gian: Công ty TNHH truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn Media

- Phương pháp nghiên cứu

Vận dụng những kiến thức đã học tại trường và những hiểu biết về tỉnh hình thực

tế của Công ty vào đề tài dé thu nhập số liệu, thu nhập thông tin

+ Trong quá trình nghiên cứu sẽ tiếp cận thực tế, thu thập thông tin có liên quan

vẻ tình hình hoạt động, phát triển của Công ty

+ Phương pháp thu nhập số liệu, phân tích, đối chiếu với thực tế, chứng minh đề làm rõ vấn đẻ đê nghiên cứu

- Bố cục đề tài Ngoài lời mở đầu, kết luận và các phần phụ khác thì Báo cáo thực tập tổng hợp

được chia làm 2 chương:

Chương 1: Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn Media

Chương 2: Thực trạng của Công ty TNHH truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn Media

CHUONG 1

GIỚI THIỆU KHAI QUAT VE CONG TY TNHH TRUYEN THONG VA

QUANG CAO QUY NHON MEDIA

1.1 Qua trinh hinh thanh va phat trién cia Công ty TNHH truyền thông va quang cao Quy Nhon Media

1.1.1 Tên, địa chi Cong ty

e Tên gọi: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn Media

eLãnh đạo: Giám đốc Dương Anh Thiện

®Đơn vị chủ quản: Chi cục Thuế Thành phố Quy Nhơn

e Trụ sở chính: 175 Hoàng Quốc Việt, Phường Thị Nại, Thành phố Quy Nhơn, Bình Định

e Điện thoại: 093-9115-226

se Mã số thuế: 4101539370

e Email: hiquynhon.com@gmail.com

¢ Website: http://quynhonmedia.com eLogo cua Cong ty:

1.1.2 Qua trinh hinh thanh

Công ty TNHH truyền thông và quảng cáo Media thành lập 13/03/2019 tại thành phố Quy Nhơn Mặc dù mới thành lập gần đây nhưng Công ty đã và đang từng bước khẳng định mình trong lĩnh vực quảng cáo

Năm 2021, cùng với xu hướng phát triển chung của xã hội, nhận thấy tình hình

sản xuất kinh doanh ngày một hiệu quả, được nhiều khách hàng tín nhiệm Công ty

TNHH truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn Media được thành lập với sự dẫn dắt của

3

anh Thiện (giám đốc), tông nhân sự khoảng 7 người Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chú yếu tập trung cho ngành quảng cáo tại thành phố Quy Nhơn

Năm 2022, chỉ sau hai năm hoạt động Công ty đã nhanh chóng khẳng định vị trí của mình tại tỉnh nhà và khu vực lân cận Đồng thời Công ty cũng tạo thêm nhiều mối quan hệ với các đối tác khác Đội ngũ nhân sự cũng được tăng lên đáng kể với trên 15 người Cuối năm 2022, Công ty di chuyên trụ sở về địa chỉ 175 Hoàng Quốc Việt, Phường Thị Nại, Thành phố Quy Nhơn, tỉnh Bình Định

Công ty có một đội ngũ nhân viên trên đã tốt nghiệp đại học rất tâm huyết, có trình

độ chuyên môn cao Họ thường xuyên được đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ nên đã đáp ứng được yêu cầu làm việc trong điều kiện sản xuất, kinh doanh hiện nay Đặc biệt đối với những nhân viên cốt cán của Công ty, họ là những người có nhiều kinh nghiệm thực

tế trong công việc triển khai các dự án Đây là đội ngũ cơ bản tạo nên sự vững chắc của

Công ty

1.1.3 Quy mô của Công ty Công ty đặt cơ sở chính tại 175 Hoàng Quốc Việt, Thị Nải, Thành phố Quy Nhơn, Bình Định,

Công ty mới đi vào hoạt động nên còn gặp nhiều khó khăn ở các giai đoạn như: thu thập thông tin, khảo sát thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng Theo kế hoạch ban đầu, Công ty dự định đây mạnh kế hoạch mở rộng thị trường ở thành phố Quy Nhơn Tuy nhiên, trong năm 2020, tình hình dịch bệnh COVID-19 khá phức tạp nên Công ty hủy kế hoạch ban đầu và tập trung vào các bước đầu tiền trong kế hoạch Nhưng sau khi dịch bệnh qua thì Công ty đã bước vào xây dựng thương hiệu của mình ở thành phố Quy Nhơn

Nhìn chung, sau gần 3 năm hoạt động, trải qua nhiều biến có thăng trầm với sự chỉ đạo sáng suốt của lãnh đạo Công ty và sự phần đấu nhiệt tình của tập thẻ công nhân viên, đã đưa Công ty vượt qua khó khăn, đứng vững trên thị trường, trở thành Công ty quảng cáo chất lượng trong Quy Nhơn

1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty

+* Chức năng:

Công ty có chức năng quảng cáo phục vụ cho nhu cầu của các doanh nghiệp khác

Xác định đúng đắn nhu cầu của các doanh nghiệp, Công ty đã tìm mọi biện pháp

đề nâng cao chất lượng dịch vụ của mình

+ Nhiệm vụ:

Là một Công ty trong nền kinh tế thị trường, đòi hỏi Công ty phải xây dựng các

mục tiêu chiến lược kinh doanh, kế hoạch sản xuất theo đúng qui định của nhà nước,

đảm bảo cho Công ty tồn tại và phát triển

Thực hiện các hợp đồng trong quan hệ mua bán trên cơ sở tuân thú các chính sách Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ nộp Ngân sách nhà nước theo quy định của pháp luật trên nguyên tắc bảo tồn và phát triển có hiệu quả nguồn vốn

Tạo điều kiện cho công nhân cao tay nghề của mình đề áp dụng những thành tựu khoa học công nghệ vào thực tiễn

Thường xuyên giảo dục tư tưởng cho nhân viên, giữ gìn an ninh trật tự, an toàn trong doanh nghiệp, xây dựng doanh nghiệp trong sạch vững mạnh

Các sản phẩm chính của Công ty là dịch vụ quảng cáo, Booking, PR sản phẩm 1.3 Cơ cầu bộ máy tổ chức quản lý của Công ty TNHH Truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn Media

1.3.1 Mô hình cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý

1.3.2 Chức năng và nhiệm vụ của bộ máy quản lý

Giám đốc: Là người lãnh đạo cao nhất có nhiệm vụ điều hành mọi hoạt động, hoạch định chiến lược, sách lược chung cho Công ty, chịu trách nhiệm trước hội đồng về việc

thực hiện các quyền và nghĩa vụ của mình và là người đại diện pháp lý của Công ty trước pháp luật

Phòng Hành chính — Nhân sự: Chịu trách nhiệm lập kế hoạch sản xuất, kiểm tra, giảm sát các công tác như lên kế hoạch, thống kê, tài vụ một cách chặt chế đảm bảo

sử dụng von hợp lý và kinh doanh có lãi Theo dõi nhụ cầu thị trường đề thực hiện kế

hoạch cho phù hợp, chú động tìm kiếm khách hàng đề giải quyết đầu ra cho Công ty Phòng Kế toán: Thực hiện các công việc về nghiệp vụ chuyên môn tài chính kế toán, nguyên tắc kế toán (bao gồm đề xuất tô chức bộ phận kế toán và hướng dẫn hoạch toán kề toán) Có nhiệm vụ thu thập, xử lý và cung cấp thông tin về tình hình tài chính

và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, lập kế hoạch tài chính, kiểm tra giảm sát việc

sử dụng vốn và quản lý nguồn vốn một cách hiệu quả

Phong Media & PR: giúp doanh nghiệp truyền tải những thông điệp đến nhóm khách hàng và đối tượng công chúng của họ Qua những thông điệp đó mà công chúng biết đến sản phẩm và thương hiệu của doanh nghiệp

Phòng Marketing: chịu trách nhiệm thông báo và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của Công ty bằng cách kết hợp các hoạt động khác nhau, chẳng hạn như quảng cáo, xúc tiến bán hàng, bản hàng cá nhân, tiếp thị trực tiếp, tài trợ và quan hệ công chúng

Phòng thiết kế: Chịu trách nhiệm thiết kế toàn bộ nội dung cho các dịch vụ của

Công ty và đối tác; các chương trình sản phẩm của Công ty Bộ phận này hiện này đã đi

vào ổn định và đội ngũ nhân sự giàu kinh nghiệm và nhiệt huyết

1.4 Quy trình cung ứng dịch vụ của Công ty

1.4.1 Quy trình cung ứng dịch vụ

F—*' tượng mục tiêu

Thiết kế

—>| thông điệp quảng cáo

Xác định ngân sách

Lựa chọn F—*) phương tiện truyên thông

Xây dựng

—_—> kịch bản quảng cáo

Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 : Giai đoạn 3 : Giai đoạn 4

Hinh 1.2: Quy trình dịch vụ của Công ty TNHH Quy Nhơn Media

(Nguồn: Phòng Hành chính — Nhân sự ) 1.4.2 Mô tả nội dung cơ bản của các bước trong quy trình

Xác định mục tiêu của chiến dịch: Xác định mục tiêu là bước đầu tiên của quá

trình xây dựng một chiến dịch quảng cáo Về mặt tông quan, mục tiêu của các chiến dịch quảng cáo vẫn là truyền tải thông điệp mang giá trị khách hàng đến các đối tượng

mục tiêu Về mặt chi tiết, các mục tiêu của chiến dịch có thể được xếp vào 4 loại sau:

+ Mục tiêu cung cấp thông tin: Cung cấp các thông tin quan trọng đến các đối

tượng mục tiêu, như sự xuất hiện của một sản phâm mới, nhãn hiệu mới, chương trình

khuyến mãi

+ Mục tiêu thuyết phục: Thuyết phục khách hàng sử dụng dịch vụ ngay khi quảng cáo được phát sóng, trình chiếu, hay đơn giản là trong việc lựa chọn giữa các nhãn hiệu thay thé

+ Mục tiêu gợi nhớ: Duy trì mức độ nhận diện thương hiệu, nhắc nhớ khách hàng

vẻ sự tốn tại của một thương hiệu, sản phẩm, chương trình

+ Aục tiêu thúc đây hành động: Khuyến khích, thúc đây khách hàng thực hiện

các hành động như gọi điện thoại, đến cửa hàng, đăng nhập vào website

Xác định ngân sách chiến dịch: Ngân sách quảng cáo là yếu tố ảnh hưởng đến quy mô của chiến dịch quảng cáo, các phương tiện truyền thông có thê lựa chọn và tác động trực tiếp đến ngân sách hoạt động của Công ty Công ty thường xác định ngân sách quảng cáo thông qua 4 phương thức sau:

+ Theo mục tiêu của chiến dịch: Công ty căn cứ vào mục tiêu đã đề ra ở giai đoạn

1, rồi vạch ra các công việc cần thực hiện, từ đó tính được các chỉ phí cần phải bỏ ra đề đạt được các mục tiêu một cách hiệu quả

+ Theo phân bỗ ngân sách hoạt động của Công ty: Công ty luôn có mức phân bỗ ngân sách rõ ràng theo chức năng hoạt động, hay phòng ban Căn cử theo mức ngân sách được phân bô cho hoạt động Marketing nói chung và quảng cáo nói riêng, Công ty sẽ xác định mức ngân sách hợp lý cho chiến dịch quảng cáo

+ Theo phần trăm trên doanh thu: Công ty xác định ngân sách dựa trên mức phần trăm doanh thu hiện tại hoặc doanh thu dự kiến Giả sứ, doanh thu của doanh nghiệp trong tháng 1 là 200 triệu đồng và mức quy định cho ngân sách quảng cáo tháng 2 là 10% của doanh thu tháng 1, như vậy ngân sách quảng cảo trong trường hợp này sẽ là 20

triệu dong

+ Theo dõi đối thủ cạnh tranh: Công ty xác định mức ngân sách sao cho quy mô quảng cáo ngang bằng hay vượt xa so với quy mô của đối thú cạnh tranh Một số khác

theo dõi ngân sách chi tiêu của tất cả các đối thú cạnh tranh trên thị trường, rồi đưa ra

ngân sách dựa trên mức trung bình của kết quả theo dõi

Xây dựng nội dung quảng cáo: Đề có thê đưa nội dung quảng cáo đến với những

đối tượng mục tiêu, Công ty cần có thực hiện 4 công việc chính là xác đối tượng mục

tiêu, thiết kế thông điệp quảng cáo và lựa chọn phương tiện truyền thông và xây dựng kịch bản quảng cáo

+ Xác định đối tượng mục tiêu: Tùy theo mục tiêu của chiến dịch mà đối tượng mục tiêu của chiến dịch quảng cáo có thê khác nhau Một số chiến dịch quảng cáo hướng đến tất cả các khách hàng tiềm năng có trên thị trường, tuy nhiên một số khác hướng

đến một hay vài phân khúc nhất định, một số khác lại nhắm đến một số đối tượng được

chọn lọc Việc xác định rõ đối tượng mục tiêu sẽ giúp doanh nghiệp có cơ sở đề thiết kế thông điệp quảng cáo và lựa chọn các phương tiện truyền thông phù hợp

+ Thiết kế thông điệp quảng cáo: Thông điệp quảng cáo là phần cốt lõi của một chiến dịch quảng cáo, đóng vai trò quyết định về độ hiệu quả của chiến dịch đó Sẽ là một tôn that và lãng phí lớn cho doanh nghiệp nếu một chiến dịch quảng cáo có quy mô

lớn lại mang một thông điệp khó hiểu, nhằm chán, không phù hợp với đặc điểm về văn

hóa, tính cánh, sở thích của đối tượng mục tiêu Một thông điệp được cho là hiệu quả thường đạt phần lớn các tiêu chí sau: ngắn gọn & xúc tích, xoáy sâu vào mối quan tâm, vấn đề mắc phải của khách hàng, chứa đựng hình ảnh mang tính ấn tượng và gợi nhớ cao, mang đến những giá trị ý nghĩa cho cộng đồng

+ Lựan chọn phương tiện truyền thông: Sau khi đã xác định được đôi tượng mục tiêu và có trong tay thông điệp quảng cáo, doanh nghiệp sẽ tiền hành công đoạn lựa chọn phương tiện truyền thông, bao gồm lựa chọn loại phương tiện truyền thông, xác định mức độ bao phú, tần suất và thời điểm xuất hiện của quảng cáo trên các phương tiện truyền thông

+ Loại phương tiện truyền thông: Ngoài các phương tiện truyền thống đã có từ xưa như (Bài viết trên báo giấy, tạp chí, bài đọc trên Radio, video trình chiếu trên TV, bảng quảng cáo trên đường phó, tòa nhà ), doanh nghiệp có thê lựa chọn các phương tiện mới xuất hiện vào những năm gần đây như bài viết trên mạng xã hội, Video quảng cáo trên Youtube, banner quảng cáo trên website, kết quả quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm Tùy theo hành vi của đối tượng mục tiêu mà doanh nghiệp đưa ra các lựa chọn phù hợp cho chiến dịch

+ Xây dựng kịch bản quảng cáo: Doanh nghiệp tiễn hành xây dựng kịch bản quảng cáo dựa trên thông điệp và phù hợp với phương tiện truyền thông được chọn

Công việc thực hiện bao gồm lựa chọn và xác định các hình ảnh, nhân vật, câu chuyện

sẽ xuất hiện trong quảng cáo; thời lượng, độ dài của quảng cáo

Vận hành chiến dịch, theo dõi đánh giá: Sau khi đã đưa nội dung quảng cáo lên các phương tiện truyền thông, doanh nghiệp cần theo dõi quá trình vận hành của chiến dịch Công việc theo dõi bao gồm việc xem các báo cáo định kỳ (hàng ngày, hàng tuần)

vẻ ngân sách đã chỉ tiêu, số lượng đối tượng đã tiếp can, ty lệ chuyên đổi dé có thể đưa ra các phương án điều chỉnh hoặc tối ưu trong trường hợp cần thiết

1.5 Khái quát kết quả kinh doanh của Công ty TNHH truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn Media

1.5.1 Phân tích biến động về tài sản và nguồn vốn của Công ty

Bảng 1.1 Bảng biến động về tài sản nguồn vốn của Công ty năm 2020 -2022

10

Nam 2020 Nam 2021 Nam 2022

%

74,27% 76,12% 35,33% 80,98% 69,15%

65

Nhận xét: Qua kết quả được phân tích ở bảng trên cho ta thấy tình hình tài sản

và nguồn vốn của Công ty trong giai đoạn 2020-2022 có nhiều biến động:

> Tài sản:

Qua bảng số liệu trên ta thấy, tông tài sản qua các năm có sự có biến động Cụ thê là:

Tổng tài sản năm 2021 66,520 triệu đồng, tăng 23,314 triệu đồng tăng tương

img 64,95% so với năm 2020 Trong đó ta thấy được rằng:

+ TSNH năm 2021 tăng 2,081 triệu đồng tương ứng 68,58 % so với năm 2020 + TSDH năm 2021 tăng 3,530 triệu đồng tương ứng 21,15 % so với năm 2020 Nguyên nhân là cả TSNH và TSDH đều tăng do Công ty đầu tư cơ sở vật chất

để tạo môi trường làm việc thoải mái cho nhân viên

Tổng tài sản năm 2022 là 94,869 triệu đồng, tăng 28,349 triệu đồng tương ứng

70,12% so với năm 202 ]

Nguyên nhân là do:

+ TSNH từ 6,623 triệu đồng lên 9,578 triệu đồng ( tăng 2,955 triệu đồng tương

ứng 69,15 % so với năm 2021), trong khi đó tiên và các khoản tương đương tiền năm

2021 là 13,128 triệu đồng sang năm 2022 là 17,675 triệu đồng (tăng 4,547 triệu đồng)

+ TSDH chỉ tăng trong giai đoạn nảy, tăng 2,757 triệu đồng tương ứng 62,80%

so với năm 2021 do Công ty mua tải sản nhằm cải thiện các thiết bị máy móc để đảm bảo cho công việc

> Nguồn vốn:

- Nợ phải trả:

+ Năm 2021 là 16,310 triệu đồng tăng 4.458 triệu đồng tương ứng 72,67% so với năm 2020 Nguyên nhân là do Công ty cần vay tiền để mở rộng quy mô sản xuất + Năm 2022 là 25,243 triệu đồng tăng 8,933 triệu tương ứng 64.6 1% so với năm

2021 Nguyên nhân là do Công ty đã vay dài hạn đề đầu tư thêm trang thiết bị dụng

Qua đó, ta thay co cau phan bé tai san va nguén von cua Céng ty TNHH truyền thông và quảng cáo Quy Nhơn Media tương đối tốt, tống nguồn vốn và tổng tài sản

có tăng đều qua các năm Điều đó cho thấy Công ty đang trên đà phát triên tốt 1.5.2 Phân tích biến động kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Bảng 1.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

ĐVT: Triệu đồng

= Năm J J Chénh léch 2020/2021 | Chénh léch 2021/2022 Chiti puại 2020 | 1#" Nam 2021 | Nam um 2022 Giá trị % Giá trị %

1 Doanh thu ban

5 Doanh thu hoat động tải chính 0,432 0,652 1,474 0,220 66 258% 0,822 44.33%

6 Chi phi tai chinh 0,131 0,321 0,524 0,190 40.810% 0,203 61260%

7 Chỉ phí quan lý kinh doanh 2,540 6,124 17,152 3,584 41476% | 11,028 | 35,704%

8 Loinhugn thuan tr | 59 959 | 97.534 125,601 17,662 81891% | 28067 | 774654%