Mô hình kinh doanh số về giày cưới thiết kế có khắc tên

Thị trường về giày cưới khắc tên còn khá mới không có nhiều đối thủ cạnh tranh nhưng có thể thấy để gia công được một đôi giày thiết kế sẽ mất một khoản chi phí khá lớn đơn giản có thể t

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP HỒ CHÍ MINH

TIỂU LUẬN MÔN HỌC

GIỚI THIỆU KINH DOANH SỐ

ĐỀ TÀI :

Mô hình kinh doanh số về giày cưới thiết kế có khắc tên

NHÓM: 05

1 Trần Ánh Dương - 050610220878

2 Vương Tiểu Hân-050610220171

3 Nguyễn Thục Trinh-050610220670

4 Huỳnh Ngọc Mai-050610221065

5 Nguyễn Tú Anh-050610220802

GVHD: PHẠM XUÂN KIÊN

TP HỒ CHÍ MINH, THÁNG 10 NĂM 2023

MÔ HÌNH KINH DOANH SỐ

8 YẾU TỐ QUAN TRỌNG CỦA 1 MÔ HÌNH KINH DOANH SỐ (KINH DOANH VỀ GIÀY CƯỚI THIẾT KẾ KHẮC TÊN TRÊN WEB SITE)

1 Luận cứ giá trị

Đặt giày thiết kế trực tuyến có nhiều lợi ích mà nhiều người tìm thấy hữu ích Dưới đây

là một số lý do tại sao nhiều người chọn đặt giày thiết kế trên web:

Tùy chỉnh: Đặt giày thiết kế trên web cho phép bạn tùy chỉnh từng chi tiết của đôi giày

theo sở thích cá nhân Bạn có thể chọn màu sắc, chất liệu, kiểu dáng và các chi tiết khác

để tạo ra một đôi giày hoàn toàn độc đáo và phù hợp với phong cách của bạn

Sự thuận tiện: Việc mua giày trực tuyến cho phép bạn mua sắm mọi lúc, mọi nơi và

không cần phải đi đâu xa Bạn có thể truy cập vào các trang web của nhà sản xuất giày hoặc các trang web bán lẻ để chọn và tùy chỉnh đôi giày mà bạn muốn mà không cần rời khỏi nhà

Sự đa dạng: Trên các trang web đặt giày thiết kế, bạn thường có một loạt các lựa chọn

về kiểu dáng, mẫu mã và kích thước Bạn có thể tìm thấy các kiểu giày hiện đại, giày thể thao, giày công việc và nhiều kiểu giày khác, giúp bạn tìm được đôi giày phù hợp với nhu cầu và phong cách của mình

Tiết kiệm thời gian và công sức: Thay vì phải đi từ cửa hàng này đến cửa hàng khác để

tìm đôi giày ưng ý, việc đặt giày thiết kế trực tuyến giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức Bạn có thể dễ dàng so sánh giá cả và lựa chọn từ nhiều tùy chọn khác nhau chỉ trong vài cú nhấp chuột

Có thể xem trước sản phẩm: Trên một số trang web đặt giày thiết kế, bạn có thể sử

dụng công cụ xem trước để xem như thế nào đôi giày sẽ trông như khi hoàn thiện Điều này giúp bạn có cái nhìn tổng quan về sản phẩm trước khi quyết định mua

=>Hiện nay, việc tổ chức một tiệc cưới không chỉ đơn thuần là một buổi gặp gỡ giữa những người thân nho nhỏ Mà còn là một ngày trọng đại đối với các cặp đôi sắp cưới , vì thế có rất nhiều thứ để chuẩn bị cho ngày cưới Trong đó việc lựa chọn một đôi giày cưới phù hợp, hơn hết là độc đáo và riêng biệt cũng nên được quan tâm Biết được điều đó chúng tôi đã tạo ra một trang web cho các cặp đôi có thể tự do thiết kế và khắc những tên thật ý nghĩa cho ngày trọng đại này Cặp đôi không cần tốn nhiều thời gian đến những tiệm giày, nhưng vẫn có thể tạo ra mẫu giày thông qua việc tạo một bản thiết kế tỉ mỉ cho chính bản thân trên nền tảng trực tuyến

2 Xác định doanh thu:

Xác định giá bán:

Giá bán phải tầm trung Thị trường về giày cưới khắc tên còn khá mới không có nhiều đối thủ cạnh tranh nhưng có thể thấy để gia công được một đôi giày thiết kế sẽ mất một khoản chi phí khá lớn đơn giản có thể thấy giày cưới thiết kế khắc tên của hãng giày cưới Jimmy Choo nổi tiếng của Ý giá dao động tầm 10.000.000 - 20.000.000 triệu đồng Đối với thị trường Việt Nam, thì chắc hẳn ai cũng muốn sở hữu riêng cho bản thân một đôi giày cưới thiết kế dành cho riêng bản thân vào ngày trọng đại nhưng với mức giá tầm trung Từ 3.000.000 - 5.000.000 triệu đồng sẽ phù hợp với thị trường Việt Nam để giá cả không quá đắt đỏ nhưng khách hàng vẫn có thể chi một món đồ khá ý nghĩa và để đánh dấu lại ngày trọng đại của chính bản thân.Vì vậy việc để xác định được giá bán phù hợp cần những yếu tố sau:

Tối ưu hóa chi phí :

-Việc khi chúng ta chỉ bán sản phẩm trên website sẽ giảm bớt chi phí thuê mặt bằng và nhân viên khi ta mở 1 cửa hàng

-Tạo nền tảng website : hãy chọn một nền tảng có chi phí phù hợp như WordPress, Magento, WooCommerce, Shopfi, Phải lựa chọn được một nền tảng có các tính năng và chi phí phù hợp với ngân sách của công ty, bên cạnh đó các nền tảng này sẽ giúp cho công ty giảm bớt phần chi phí về quản lý và phát triển

-Thiết kế website có giao diện đơn giản: vừa phù hợp cho những khách hàng ở mọi lựa tuổi có thể dễ dàng sử dụng để mua sắm vừa giúp cho giảm bớt đi một phần chi phí khi phải phát triển thay đổi, bảo trì website liên tục

-Quảng cáo trực tuyến trên mạng xã hội: Bởi vì các nền tảng xã hội sẽ dễ dàng trong việc tùy chỉnh các chiến dịch quảng cáo sao cho phù hợp với ngân sách những nền tảng xã hội quảng đơn giản thường thấy như: Instagram, Facebook, Youtube giúp cho tổ chức sẽ linh hoạt hơn khi đăng bài quảng cáo còn dễ dàng tìm kiếm các khách hàng tiềm năng bởi đây là những mạng xã hội thường dùng, giảm bớt phần chi phí quảng bá truyền thống còn giúp tăng lượng truy cập vào website

- Sản xuất cung ứng hợp lí; Phải tìm được một nhà cung ứng phù hợp có chất lượng vật liệu tốt, giá cả phải phù hợp với giá để sản xuất một đôi giày cưới thiết kế tầm trung, tìm hiểu rõ về nhà cung cấp, tạo mối quan hệ đối tác bền lâu vừa để được giá hời vừa để đảm bảo quy trình cung ứng được đảm bảo cũng như là quản lí tốt cũng giảm thiểu một phần chi phí và tăng năng suất hơn

Công sức thiết kế:

-Thiết kế tinh tế và đơn giản: Để bỏ ra công sức phù hợp để thiết kế giày cưới khắc tên thì công ty nên thiết kế những mẫu giày cưới có sẵn để cho khách chọn lựa điều này sẽ không phải mắc công sức thiết kế quá nhiều mẫu riêng biệt tốn kém nhiều chi phí, nhưng khách hàng vẫn có thể thay đổi màu sắc ,thêm những họa tiết nhỏ, hay đính thêm ngọc, thêm nơ, lưới hoa, … để tạo nên đôi giày yêu thích của bản thân

-Lựa chọn chất liệu: Có thể sử dụng các vật liệu bền và tốt như sử dụng da, satin, ren hoặc dùng vải lụa để tạo cho sản phẩm được chất riêng có sự thanh lịch, sang trọng và giúp cho giày cưới thiết kế trở nên đáng giá, tuy nhiên đừng quá lạm dụng những vật liệu quá đắt đỏ để có thể giữ cho giá thành ở mức tầm trung

-Nét riêng, sự độc đáo của từng sản phẩm: Ta có tích hợp những chi tiết nhỏ nhưng lại là điểm nhấn để đôi giày có thêm phần giá trị không chỉ phục vụ ở giá tầm trung mà có thể nâng cấp hơn một xíu, đối với những đôi giày hơn tầm trung thì có thể đính thêm như kim cương, ngọc trai, hay đá quý đắt đỏ để tạo điểm nhấn riêng biệt tên đôi giày Còn ở mức giá tầm trung ta có thể đính những chi tiết như lưới hoa, nơ, đính kết kim loại nhẹ hay tinh thể nhỏ để tạo nên sự độc đáo theo sở thích của khách hàng mà giá cả lại không quá đắt đỏ

Ngoài ra khi đính tên dưới đế giày cưới theo yêu cầu của của khách thì có thể sử dụng bằng bạc để bền và chi phí phù hợp Nếu khách muốn nâng cao giá trị của đôi giày thì có thể thay thế bằng vàng để đính tên

-Tối ưu hóa quy trình sản xuất: Phải tối ưu hóa được quy trình sản xuất thì mới có thể giảm thiểu tối đa thời gian và công sức để sản xuất ra được một đôi giày cưới thiết kế riêng, phải tiếp cận công nghệ mới áp dụng vào quy trình sản xuất

Thị trường tiềm năng:

Đây là một thị trường mới nên sẽ thu được doanh thu từ nhóm khách hàng tiềm năng, hiện chưa có quá nhiều đối thủ cạnh tranh điều này sẽ là một lợi thế để tăng trưởng doanh thu, đem giày cưới thiết kế khắc tên để cho mọi người có thể lưu giữ kỉ niệm cũng như có một ý nghĩa cho riêng bản thân họ, phải xem xét sự quan tâm của khách hàng đối với mặt hàng mới này và xác định được kích thước thị trường mục tiêu Có thể quảng bá nền thị trường mới này bằng việc hợp tác với các nhà tạo mẫu váy cưới hay trang sức cưới nhằm đem sản phẩm đến gần đến thị trường người tiêu dùng, hợp tác với ngành dịch vụ cưới để khách hàng có thể thấy được sản phẩm của cửa hàng mà đi tìm kiếm thăm dò sản phẩm

3 Cơ hội thị trường:

Sau khi tạo cuộc khảo sát thu nhập được một số dữ liệu như sau:

Mô tả 3 hình trên: Sau khi khảo sát thu được dữ liệu từ việc tham khảo việc mở mô hình

kinh doanh giày cưới thiết kế

Hình 1: Cuộc khảo sát số người tham gia là nữ chiếm 75%, số người tham gia là nam

chiếm 25%

Hình 2:Số người thích và mong muốn có một đôi giày cưới khắc tên chiếm đa số là 94%,

số không thích chỉ chiếm một phần nhỏ là 6%

Hình 3:Số người mong muốn sử dụng giày thiết kế trong tương lai chiếm 85%, số người

không mong muốn chiếm 15%

=> Từ đó có thể thấy thị trường ở ngành công nghiệp cưới ngày càng phát triển và nhiều

mô hình kinh doanh mới hơn cùng với đó là sự gia tăng của dịch vụ và sản phẩm có liên quan, giày cưới thiết kế khắc tên hiểu được nhu cầu của khách hàng muốn được cá nhân

hóa và tạo nên một sản phẩm riêng cho chính bản thân của họ vào chính ngày trọng đại đang trở nên phổ biến, lưu giữ lại kỉ niệm cũng như là mang lại một ý nghĩa riêng của mỗi cặp đôi khi họ được khắc lên đôi giày và khi tự thiết kế ra chúng

Mô tả 2 hình trên : Khảo sát về các yếu tố và giá bán mà khách hàng quan tâm để sẵn

lòng mua một đôi giày cưới thiết kế khắc tên

Hình 1: Có 4 yếu tố chủ yếu mà khách hàng quan tâm khi muốn mua một đôi giày thiết

kế: giá cả, chất lượng, thiết kế và khả năng tùy chỉnh 2 yếu tố chủ chốt mà khách hàng

quan tâm là thiết kế và chất lượng chiếm 43% và 34%, tiếp theo là giá cả chiếm 20% và cuối cùng yếu tố khách hàng ít quan tâm nhất là khả năng tùy chỉnh của sản phẩm

Hình 2: Ở bảng này sau khi khảo sát thì thấy các nhóm khách hàng đều có nhiều mức

ngân sách khác nhau Mức giá chiếm thấp nhất 17% là từ 500.000-1.000.000 triệu đồng, mức giá mà chiếm ít tiếp theo là mức giá cao nhất trên 5.000.000 triệu đồng chỉ chiếm 18% Còn mức giá mà khách hàng đều mong rơi vào khoảng 1.000.000 -3.000.000 triệu đồng và từ 3.000.000-5.000.000 triệu đồng là các mức giá mà khách hàng mong muốn trả chiếm 28% và 37%

=> Qua khảo sát ta thấy khách hàng quan tâm đến 2 yếu tố then chốt ở một đôi giày cưới

đó chính là thiết kế của mẫu giày phải độc đáo riêng biệt, có sự thanh lịch cũng như quan tâm đến chất lượng cũng như độ bền lâu của 1 sản phẩm mang lại, còn ngân sách mà khách hàng muốn khi mua một đôi giày cưới thiết kế được phân bố đều ở nhiều mức giá

ta có thể thấy là có rất nhiều nhóm khách sẵn lòng trả ở từ mức giá thấp đến cao Từ đó,

tổ chức có thể thấy là có thể tích hợp thêm những chi tiết nhỏ như ngọc, đá quý, ngọc trai

để có thể phục vụ cho nhóm khách cấp cao hơn mà vẫn có thể phục vụ nhóm khách hàng tầm trung thay những chi tiết nhỏ bằng ren, nơ, hay những tinh thể nhỏ

Mô tả 3 hình trên: Về việc nên mở một cửa hàng giày cưới thiết kế khắc tên trên

website so với việc mở bán mắt bằng

Hình 1: Đa số khách hàng đều cảm thấy thoải mái và tin tưởng khi mua sắm trên trực

tuyến chiếm tận 72%

Hình 2: Khi khách hàng muốn tìm hiểu và mua sản phẩm đa số là ở trên website chiếm

43%, còn ý tham khảo ở người thân và tại cửa hàng là bằng nhau chiếm 23%, còn khi tìm hiểu ở KOL và người có sức ảnh hưởng chỉ chiếm một phần rất nhỏ từ 2% và 7%

Hình 3: Việc có thêm một app hỗ trợ đo size giày kết hợp với trang web bán giày cưới

thiết kế khắc tên sẽ khiến cho khách hàng đem lại sự tiện lợi hơn so với việc ra tận cửa hàng để đo size được đánh giá rất tốt lên đến 72%

=>Sau cuộc khảo sát, ta có thể thấy thị trường kinh doanh hiện nay đa số khách hàng thích mua sắm trực tuyến bởi vì công nghệ ngày càng phát triển cũng như con người ngày càng bận rộn khá thích mua sắm và chọn lựa sản phẩm trên trang web hơn so với việc ra tận cửa hàng để mua khá tốn nhiều thời gian Đa số khách hàng cũng muốn tìm hiểu sản phẩm trên website để có rõ số liệu còn hay hết của sản phẩm, cũng có thể dễ dàng thêm điều chỉnh sản phẩm màu sắc kiểu dáng, thêm những chi tiết nhỏ ngay trên website.Vì nhu cầu mua hàng trực tuyến ngày càng nhiều nên việc liên kết với một app như “Scan Fit” để đo size giày cho khách hàng ngay tại nhà mà không cần phải ra cửa tiệm để đo hay thử giày sẽ đỡ tốn một phần thời gian của khách hàng

Mô tả hình 2 trên: Khảo sát về sự tin tưởng của khách hàng khi xem những đánh giá

trên website trực tuyến

Hình 1: Đánh giá được lòng tin của khách hàng khi đọc đánh giá trên trực tuyến chiếm

khá cao lên tận 82%

Hình 2: Khảo sát được khách hàng sẽ sẵn lòng chia sẻ những trải nghiệm của bản thân

khi mua giày cưới thiết kế khắc tên chiếm đến 96% giúp cho cửa hàng có thể cải thiện sản phẩm

=>Qua khảo sát ta có thể thấy khách hàng khá yên tâm khi đọc đánh giá của người mua hàng trước Bên cạnh đó là khách hàng cũng muốn chia sẻ trải nghiệm của bản thân khi mua và sử dụng sản phẩm để giúp nâng cao sản phẩm để có thể trải nghiệm sản phẩm tốt hơn ở sản phẩm giày cưới thiết kế khắc tên

4.Môi trường cạnh tranh ( competitive environment)

Áp dụng mô hình 5 áp lực của Michael Porter để phân tích môi trường cạnh tranh trong việc kinh doanh giày cưới thiết kế khắc tên Mô hình này giúp hiểu rõ các yếu tố cạnh tranh và tác động của chúng lên ngành thiết kế giày cưới khắctên Dưới đây là phân tích môi trường cạnh tranh dựa trên mô hình 5 áp lực:

1 Áp lực cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

- Sự cạnh tranh về giá cả: Xem xét giá cả của đối thủ trực tiếp và khả năng cạnh tranh về giá của bạn Sự cạnh tranh về giá có thể là một yếu tố quan trọng trong ngành công nghiệp cưới

- Sự cạnh tranh về chất lượng: Đánh giá chất lượng sản phẩm và dịch vụ của đối thủ trực tiếp Tạo ra giày cưới thiết kế khắc tên chất lượng cao có thể giúp bạn tạo lợi thế cạnh tranh

- Giá cả hiện nay trên thị trường để thiết kế ra một đôi giày cưới khắc tên vẫn còn quá xa

xỉ nên khi tạo ra mô hình kinh doanh này sẽ cạnh tranh về giá tầm trung nhưng vẫn mang đến chất lượng cho sản phẩm

2 Áp lực từ nhà cung cấp:

- Đánh giá sự quan hệ với nhà cung cấp vật liệu và thành phần chính để tạo ra giày cưới

Sự tin cậy, độ tin cậy và giá cả của nhà cung cấp có thể ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của bạn

-Nên tạo một mối quan hệ tốt, duy trì ổn định một nhà cung ứng để có được giá cả phù hợp và không bị chậm tiến độ giao hàng Nếu nhà cung cấp tăng giá thành sản phẩm đầu

ra khiến doanh nghiệp cũng lao đao khi gồng gánh nguy cơ lỗ

3 Áp lực từ khách hàng:

- Hiểu nhu cầu và mong đợi của khách hàng đối với giày cưới thiết kế khắc tên Đánh giá

sự ưu tiên của khách hàng về yếu tố như cá nhân hóa, chất lượng, giá trị và trải nghiệm mua hàng

- Xem xét quan điểm của khách hàng về những lựa chọn thay thế như giày cưới thông thường hoặc những sản phẩm tùy chỉnh khác

- Khách hàng có nhiều lựa chọn khi trên thị trường có nhiều sản phẩm giày cưới thiết kế khắc tên, khách hàng có thể bỏ thương hiệu này sang dùng thương hiệu khác bất cứ lúc nào nếu doanh nghiệp không giữ vững được sự ổn định về số lượng, giá cả và chất lượng hàng hóa Áp lực từ khách hàng đối với doanh nghiệp cũng tăng cao

4 Áp lực từ sản phẩm thay thế:

- Đánh giá sự cạnh tranh của các sản phẩm thay thế như giày cưới thông thường hoặc các sản phẩm tùy chỉnh khác Xem xét sự khác biệt và ưu điểm của giày cưới thiết kế khắc tên, thay thế bằng công nghệ mới để cho ra sản phẩm thay thế với mẫu mã đẹp cùng với chất lượng tốt hơn theo xu hướng thiết kế và thị trường tiềm năng nhằm thu về lợi nhuận tốt

- Đổi mới sản phẩm nhưng đảm bảo mẫu mã và chất lượng, giá thành sản phẩm vẫn không đổi Sản phẩm thay thế tạo ra áp lực rất lớn cho doanh nghiệp

5 Áp lực từ mức độ cạnh tranh trong ngành công nghiệp:

- Cần xem xét sự cạnh tranh tổng thể trong ngành công nghiệp giày cưới Đánh giá đối thủ cạnh tranh hiện tại gồm những ai?, số lượng đối thủ (những cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp đang kinh doanh sản phẩm giày cưới khắc tên) , công nghệ mới, xu hướng thiết kế

và thị trường tiềm năng để định rõ vị trí cạnh tranh của bạn

- Yếu tố quyết định chính à số lượng doanh nghiệp tham gia và năng lực của các doanh nghiệp cạnh tranh Nếu số lượng doanh nghiệp tham gia quá lớn nhưng các đối thủ không quá mạnh thì sẽ không gây ra nhiều áp lực khi doanh nghiệp tham gia vào thị trường