Ý tưởng chính của đề tài - “Máy bán linh kiện điện tử tự động TSEC” là sản phẩm công nghệ hiện đại, hoạt động 24/7 cung cấp cho người dùng khả năng mua linh kiện không bị giới hạn bởi th
Trang 1ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KĨ THUẬT
BÁO CÁO GIỮA KÌ MÔN ĐỔI MỚI SÁNG TẠO VÀ KHỞI NGHIỆP
ĐỀ TÀI: CHẾ TẠO MÁY BÁN LINH KIỆN
ĐIỆN TỬ TỰ ĐỘNG TSEC
Nhóm sinh viên thực hiện:
Nguyễn Phạm Mỹ Anh 22115055122102
Nguyễn Quốc Khang 22115055122131
Trang 2Đà Nẵng, 09/07/2024
Trang 3TÓM TẮT DỰ ÁN
1 Ý tưởng chính của đề tài
- “Máy bán linh kiện điện tử tự động TSEC” là sản phẩm công nghệ hiện
đại, hoạt động 24/7 cung cấp cho người dùng khả năng mua linh kiện không
bị giới hạn bởi thời gian làm việc của các cửa hàng truyền thống Máy được tích hợp các công nghệ hiện đại như giao diện cảm ứng, hệ thống thanh toán
đa dạng và có website hỗ trợ khách hàng TSEC sử dụng hệ thống quản lý
thông minh để xử lý hàng tồn kho tự động, giúp tối ưu hóa việc nạp hàng và theo dõi doanh số Đề tài tập trung vào xây dựng một hệ thống máy bán linh
kiện điện tử tự động TSEC, sử dụng công nghệ để tạo ra một máy bán hàng tự
động, giảm sự can thiệp của con người trong quá trình bán hàng
2 Mô tả sản phẩm/dịch vụ, giá trị của đề tài
- Máy bán linh kiện điện tử tự động TSEC chuyên biệt cho linh kiện điện tử
với giao diện cảm ứng thân thiện với người dùng, hệ thống thanh toán đa dạng (tiền mặt, thẻ, ví điện tử), danh mục các sản phẩm linh kiện điện tử đa dạng như: cảm biến, tụ điện, điện trở, bo mạch, LED, pin, có thể tham khảo trước các sản phẩm trên website Wesite của TSEC cung cấp đầy đủ các thông tin linh kiện, hướng dẫn sử dụng, và dịch vụ hỗ trợ khách hàng, kèm
theo ưu đãi đặc biệt cho khách hàng thân thiết Ngoài ra, TSEC rất tiện lợi
cung cấp dịch vụ mua linh kiện điện tử 24/7, không bị giới hạn bởi thời gian của các cửa hàng, tiết kiệm thời gian chờ thanh toán hay giao hàng online.TSEC ra đời giúp tối ứu hóa chi phí, giảm chi phí nhân công và mặt bằng, dễ dàng triển khai tại nhiều địa điểm khác nhau, thu thập dữ liệu nhanh Kiểm soát tốt và theo dõi hàng tồn kho, doanh số theo thời gian thực Máy hoạt động 24/7 bán hàng liên tục không bị gián đoạn đem lại doanh thu vượt trội
- TSEC mang sứ mệnh tạo ra một giải pháp sáng tạo mới và hiệu quả đáp ứng
nhu cầu mua linh kiện điện tử của khách hàng, đồng thời tối ưu hóa quy trình kinh doanh trong lĩnh vực này
Trang 4NỘI DUNG CHÍNH CỦA DỰ ÁN
A Mô tả thêm về sản phẩm, dịch vụ
1 Tính cần thiết của sản phẩm/dịch vụ
a Mục tiêu, giá trị, tầm nhìn của TSEC
- Mục tiêu: Phát triển và triển khai hệ thống máy bán linh kiện điện tử,
cung cấp linh kiện 24/7, giúp mọi người tiếp cận dần với ngành công nghiệp điện tử, giải quyết các vấn đề trong lĩnh vực điện tử
- Tầm nhìn: Trở thành nền tảng hàng đầu trong việc cung cấp linh kiện
điện tử, tạo ra một sự đổi mới trong lĩnh vực điện tử, không bị giới hạn bởi thời gian và địa điểm Hướng tới thúc đẩy sự phát triển trong cộng đồng điện tử, từ học sinh, sinh viên đến các kỹ sư chuyên nghiệp, đảm bảo họ luôn có thể tiếp cận với các linh kiện cần thiết một cách thuận tiện và nhanh chóng
- Sứ mệnh: TSEC sẽ được triển khai tại các vị trí chiến lược như trường
học, khu công nghệ và trung tâm sáng tạo Cung cấp một loạt các loại linh kiện điện tử đa dạng, chất lượng đi kèm với giá thành hợp lý
b Đối tượng khách hàng quan trọng nhất của TSEC
Mô tả đối tượng khách hàng
- Đối tượng khách hàng của TSEC rất đa dạng bao gồm : Học sinh, sinh viên ngành kỹ thuật, kỹ sư và chuyên gia kỹ thuật, những người đam mê điện tử, kỹ thuật viên sửa chữa, giáo viên và giảng viên giảng dạy các môn liên quan đến điện tử và kỹ thuật, Các đối tượng khách hàng này đều có một điểm chung là cần tiếp cận nhanh chóng, thuận tiện và linh hoạt đối với các linh kiện điện tử Máy bán linh kiện tự động TSEC có thể đáp ứng nhu cầu này bằng cách cung cấp dịch vụ 24/7, đa dạng sản phẩm và đặt tại các vị trí thích hợp
Lý do khách hàng chọn TSEC thay vì các lựa chọn khác
- TSEC hoạt động 24/7 rất tiện lợi, có thể truy cập web tham khảo và mua linh kiện bất kỳ lúc nào, kể cả ngoài giờ làm việc hoặc vào ngày nghỉ
Trang 5Tiết kiệm được khá nhiều thời gian, không cần phải di chuyển đến cửa hàng xa hoặc chờ đợi giao hàng online
- Đáp ứng nhu cầu mua khẩn cấp khi có những dự án gấp hoặc cần sửa chửa nhanh TSEC là loại máy tự phục vụ, không cần tương tác với nhân viên bán hàng, phù hợp cho những người ngại giao tiếp và thích tự tìm kiếm
- Danh mục sản phẩm được cập nhật thường xuyên trên web, thường bao gồm các linh kiện phổ biến và cần thiết nhất
- Giá cả, chất lượng sản phẩm hợp lý, có thể tham khảo giá thành và thông tin linh kiện trước trên web
c Giá trị của TSEC mang lại cho cộng đồng và xã hội
- Thúc đẩy giáo dục STEM: tạo điều kiện thuận lợi cho học sinh, sinh viên
tiếp cận linh kiện điện tử, hỗ trợ các dự án thực hành nghiên cứu khoa học Khuyến khích tư duy sáng tạo và kỹ năng giải quyết vấn đề, hỗ trợ việc học tập suốt đời trong lĩnh vực công nghệ Tạo ra môi trường học tập cộng đồng, chia sẽ kiến thức và hợp tác trong các dự án điện tử
- TSEC mở ra một bước ngoặt mới tạo điều kiện cho các nhà sáng chế, những người đam mê DIY có thể thoải sức sáng tạo Sản phẩm cung cấp linh kiện nhanh chóng cho các tình huống sữa chửa khẩn cấp, đồng thời giảm số lượng mua thừa, chi phí vận chuyển đóng gói và mua sắm trực tuyến
- Tăng cường hiểu biết về vai trò của điện tử trong cuộc sống hằng ngày, khuyến khích tải sử dụng và sữa chữa thiết bị thay vì mua mới
- Góp phần vào sự phát triển của ngành công nghiệp sản xuất điện tử của nước ta
2 Tính khả thi
TSEC đã đánh giá tính khả thi của dự án thông qua các tiêu chí sau:
a Cơ cấu chi phí và doanh thu
Trang 6T Nội dung Năm1 Năm 2
1 Quảng cáo trên máy 10.000.000/ tháng 120.000.000 120.000.000
2
Tiền bán linh kiện
8.000.000/máy/tháng,
30 máy 2.400.000.000 2.400.000.000
- Tiền điện, nước 2.000.000/tháng 24.000.000 24.000.000
+
Nhân viên bảo trì
7.000.000/tháng, 4 nhân viên 336.000.000 336.000.000
+
Kỹ sư phần mềm
13.000.000/tháng, 2 nhân viên 312.000.000 312.000.000
3 Chi phí vận hành và duy
- Phí duy trì server 240.000/tháng 2.880.000 2.880.000
C Chi phí biến đổi
Trang 71 Chi phí Marketing 3.000.000/ tháng 36.000.000 36.000.000
D Lợi nhuận trước
F Lợi nhuận sau thuế
b Những thuận lợi, khó khăn trong quá trình triển khai dự án TSEC
- Thuận lợi:
● Các thành viên đều theo chuyên ngành tự động hóa nên có sự hiểu biết về chuyên ngành, có kiến thức nền tảng về lập trình nên
có thể phát triển thêm web hỗ hợ người dùng Nắm rõ các loại linh kiện, giúp lựa chọn danh mục sản phẩm phù hợp Hiểu biết
về IoT để tích hợp khả năng giám sát từ xa
● Có khả năng xử lý tình huống phát sinh trong quá trình vận hành
- Khó khăn:
● Thiếu kinh nghiệm thực tế, còn hạn chế về kiến thức kinh doanh như phân tích thị trường, định giá sản phâm, quản lí bền vũng
● Ngoài ra còn gặp nhiều khó khăn về nguồn lực, thiếu vốn đầu tư cho nghiên cứu và phát triển, khó tiếp cận được với các thiết bị và công nghệ cao cấp
● Gặp nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm đối tác cung cấp linh kiện, tìm nhà đầu tư cũng như hạn chế về việc tiếp cận các địa điểm tiềm năng để đặt máy
● Các thành viên trong nhóm đều là các sinh viên nên không thể dành nhiều thời gian nhất có thể cho dự án
● Có thể gặp khó khăn trong việc đáp ứng các yêu cầu pháp lý và
an toàn cho máy bán hàng tự động
Trang 8c Phân tích các đối thủ cạnh tranh hiện tại của TSEC
Đối thủ cạnh tranh
- Đối thủ trực tiếp: Hiện tại, chưa có nhiều máy bán linh kiện điện tử tự
động phổ biến trên thị trường, đặc biệt là ở Việt Nam Tuy nhiên, có thể
có một số dự án tương tự đang trong giai đoạn phát triển
- Đối thủ gián tiếp:
a) Cửa hàng linh kiện điện tử truyền thống
Ưu điểm: Có nhân viên tư vấn, danh mục sản phẩm đa dạng
Nhược điểm: Giới hạn về giờ mở cửa, chi phí vận hành cao
b) Cửa hàng trực tuyến
Ưu điểm: Danh mục sản phẩm lớn, tiện lợi khi mua sắm từ xa
Nhược điểm: Thời gian giao hàng, không đáp ứng nhu cầu khẩn cấp
c) Máy bán hàng tự động đa năng
Một số máy bán hàng tự động có thể bổ sung mục linh kiện điện tử vào danh mục sản phẩm của họ
- Đối thủ tiềm năng: Các công ty công nghệ lớn có thể tham gia thị
trường này nếu nhận thấy tiềm năng Các startup công nghệ có thể phát triển giải pháp tương tự
- Lợi ích: Tiện lợi, đáp ứng như cầu mua linh kiện điện tử khẩn cấp 24/7.
Lợi thế cạnh tranh của TSEC
- Dự án TSEC có tính chuyên biệt tập trung vào thị trường ngách cụ thể là linh kiện điện tử Đáp ứng nhu cầu của một nhóm khách hàng đặc thù (sinh viên kỹ thuật, kỹ sư, người đam mê điện tử)
- Hoạt động liên tục, đáp ứng nhu cầu khẩn cấp bất kỳ lúc nào Giải quyết vấn đề về giới hạn giờ mở cửa của các cửa hàng truyền thống
- Có thể đặt tại các địa điểm có nhu cầu cao như trường đại học kỹ thuật, khu công nghiệp Tiếp cận trực tiếp với khách hàng tiềm năng tại nơi họ cần nhất
- Sử dụng IoT và tự động hóa để quản lý hàng tồn kho và bảo trì từ xa Có thể cập nhật nhanh chóng về giá cả và danh mục sản phẩm Giảm chi phí nhân công so với cửa hàng truyền thống Tối ưu hóa không gian bán hàng
Trang 9- Quy trình mua hàng đơn giản, nhanh chóng Dễ dàng nhân rộng mô hình tại nhiều địa điểm khác nhau Có thể nhanh chóng thích ứng với nhu cầu thị trường bằng cách điều chỉnh danh mục sản phẩm
- Có thể tích hợp hệ thống tư vấn tự động hoặc kết nối với hỗ trợ trực tuyến Cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm thông qua giao diện trực quan
- Có thể kết nối với ứng dụng di động để đặt hàng trước hoặc kiểm tra tồn kho Tích hợp với các phương thức thanh toán điện tử hiện đại
d Khả năng phát triển bền vững, mở rộng và thu lợi nhuận
Khả năng phát triển bền vững và mở rộng:
Nhìn chung, máy bán linh kiện tự động có nhiều tiềm năng phát triển bền vững và mở rộng quy mô Các giải pháp như tiết kiệm năng lượng,
dễ bảo trì, đa dạng hóa dịch vụ, và tăng cường trải nghiệm khách hàng
sẽ giúp duy trì hoạt động lâu dài Việc mở rộng số lượng máy, khu vực phủ sóng, danh mục sản phẩm và ứng dụng công nghệ mới cũng là những hướng đi đầy hứa hẹn để mở rộng quy mô dự án
Ứng dụng sẽ thu về lợi nhuận từ:
Sản phẩm máy bán linh kiện điện tử tự động có thể tạo ra lợi nhuận từ nhiều nguồn khác nhau:
● Bán hàng trực tiếp: Lợi nhuận chính đến từ việc bán linh kiện với giá cao hơn giá nhập, áp dụng chiến lược định giá dựa theo nhu cầu và thời điểm mua
● Phí dịch vụ: Thu phí cho các dịch vụ giá trị gia tăng như tư vấn kỹ thuật trực tuyến, phí đặt hàng hoặc giao hàng (nếu có)
● Phí tài khoản Premium: Người dùng sẽ nhận được tư vấn trực tiếp từ chuyên gia, cũng như nhận được các đặc quyền như mã giảm giá ưu tiên mua hàng
● Phí quảng cáo: Cho phép các nhà sản xuất linh kiện quảng cáo sản phẩm trên màn hình máy bán hàng, có thể hiển thị quảngcaos của các dịch vụ liên quan đến ngành điện tử (ví dụ: khóa đào tạo IoT, )
Trang 10● Phí dữ liệu và phân tích: Dựa trên những đánh giá và nhu cầu mua của khách hàng bán dữ liệu thị trường (ẩn danh) cho các nhà sản xuất linh kiện Cung cấp tài liệu về các báo cáo phân tích xu hướng thị trường
● Mô hình nhượng quyền: Thu phí nhượng quyền từ các đối tác muốn vận hành máy bán hàng, chia sẽ lợi nhuận với đối tác Thu phí cung cấp dịch
vụ bảo trì máy định kì và hỗ trợ kỹ thuật
● Giao dịch: hưởng thêm phí giao dịch từ các phương thức thanh toán điện tử
3 Tính độc đáo, sáng tạo và giá trị khác biệt
Với những nghiên cứu gần đây, trong thời điểM hiện tại TSEC tự hào là sản
phẩm đi đầu mở ra một bước tiến mới cho ngành công nghiệp điện tử trong nước TSEC là một trong những máy bán hàng tự động chuyên biệt cho linh kiện điện tử, khác với các máy bán nước giải khác hay đồ ăn vặt thông thường Cung cấp đa dạng các linh kiện như điện trở, tụ điện, IC, TSEC nổi bật với tính sáng tạo cao, ứng dụng công nghệ nhận dạng và phân loại linh kiện tự động, thiết kế các ngăn chưa đặc biệt và cơ chế lấy hàng phù hợp với tùy chỉnh với kích thước của linh kiện TSEC đem lạ sự khác biệt rất lớn cho người mua khác hoàn toàn so với các cửa hàng kinh doanh truyền thống hiện nay với các tính năng và giá trị như:
● Bên trong máy có nhiều ngăn nhỏ chứa các linh kiện đã được đóng gói
và phân sẵn Các ngăn này được thiết kế có thanh trược đặc biệt để đưa các sản phẩm linh kiện đến tay khách hàng
● Giao diện người dùng dễ sử dụng, có màn hình cảm ứng lớn, hiển thị danh mục sản phẩm với hình ảnh và thông số kỹ thuật Phía góc trên có thanh tìm kiếm nhanh bằng mã sản phẩm hoặc tên linh kiện TSEC còn
hỗ trợ đa ngôn ngữ để phục vụ đa dạng khách hàng
● Hệ thống thanh toán tiện lợi, chấp nhận nhiều phương thức thanh toán: tiền mặt, thẻ tín dụng/ghi nợ, ví điện tử Tích hợp NFC cho thanh toán không tiếp xúc.Hoàn tất thanh toán in hóa đơn điện tử hoặc gửi qua email cho khách hàng
Trang 11● Xây dựng website tư vấn và hỗ trợ khách hàng lựa chọn linh kiện phù hợp Hiển thị thông tin chi tiết về thông số kỹ thuật và ứng dụng của từng linh kiện Ngoài ra khách hàng có thể chat trực tuyến hoặc gọi video với nhân viên hỗ trợ kỹ thuật để nhận đuọc sự hỗ trợ
● Bên trong TSEC trang bị hệ thống kiểm soát nhiệt độ và độ ẩm để bảo quản linh kiện nhạy cảm, có lớp chống tĩnh điện trong các ngăn chứa để bảo vệ linh kiện
● Hệ thống giám sát từ xa cho phép quản lý, kiểm tra tình trạng máy và hàng hóa gửi cảnh báo tự động về máy chủ khi cần nạp hàng hoặc bảo trì Ngoài ra TSEC còn có khả năng tự động cập nhật phần mềm và danh mục sản phẩm từ xa Máy còn trang bị thêm camera giám sát tích hợp để ngăn chặn trộm cắp hoặc phá hoại, cảm biến phát hiện va đập hoặc cố gắng mở máy trái phép
● Tự động thu thập và phân tích dữ liệu về hành vi mua hàng xu hướng tiêu dùng của khách để gửi về máy chủ
4 Kế hoạch sản xuất, kinh doanh
Lưu ý: “ Kế hoạch điều chỉnh chi tiết bên dưới đã bao gồm sự tham gia hỗ trợ nguồn lực từ các doanh nghiệp, nhà đầu tư cho ra sản phẩm hoàn chỉnh và đạt chuẩn ”
Mục tiêu tổng thể của dự án:
o Phát triển và triển khai một hệ thống máy bán linh kiện điện tử tự động, nhằm cách mạng hóa việc phân phối linh kiện điện tử tại Việt Nam
o Tạo ra một giải pháp tiện lợi, hiệu quả và dễ tiếp cận cho người dùng
o Tối ưu hóa quy trình kinh doanh trong lĩnh vực này
Điều chỉnh chi tiết cho từng giai đoạn:
- Giai đoạn 1: Nghiên cứu và phát triền
● Thời gian : 1-2 tháng
● Mục tiêu:Có một bản thiết kế hoàn chỉnh và prototype đầu tiền
● Hoạt động:
Trang 12Khảo sát thị trường
Thiết kế sản phâm
Lựa chọn công nghệ
Tạo prototype
Chi phí ước tính: 100 - 150 triệu VNĐ
- Giai đoạn 2: Sản xuất thử nghiệm
● Thời gian : 1-2 tháng
● Mục tiêu: Sản xuất và thử nghiệm 3-5 máy, thu thập phản hồi và cải tiến
thiết kế
● Hoạt động:
Sản xuất lô hàng nhỏ
Kiểm tra chất lượng
Thu thập phản hồi
Điều chỉnh thiết kế
Chi phí ước tính: 150 - 200 triệu VNĐ
- Giai đoạn 3: Sản xuất đại trà
● Thời gian : 3-4 tháng
● Mục tiêu: Thiết lập quy trình sản xuất ổn định và bắt đầu sản xuất hàng
loạt
● Hoạt động:
Thiết lập quy trình sản xuất
Tìm nguồn cung ứng
Sản xuất quy mô lớn (20-30 máy đầu tiên)
Kiểm soát chất lượng
Chi phí ước tính: 500 - 700 triệu VNĐ
- Giai đoạn 4: Marketing và bán hàng
● Thời gian : liên tục, bắt đầu từ tháng thứ 5
● Mục tiêu: Xây dựng thương hiệu, thiết lập kênh phân phối và bắt đầu
bán hàng
● Hoạt động:
Xây dựng thương hiệu