Trong khi đó nếu tham gia các hình thức kinh doanh khác, bạn đều cần phải tính đến giá thuê văn phòng / cửa hàng, thuê thiết bị, dụng cụ, tiền lương cho nhân công – kinh doanh nhiều tầng
Trang 1Ít hơn nhiều so với bạn tưởng tượng Để bắt đầu xây dựng
sự nghiệp của riêng mình trong kinh doanh nhiều tầng, hoàn toàn không cần phải có nhiều tiền Số tiền đầu tư ban đầu phụ thuộc vào công ty mà bạn đang chuẩn bị cộng tác Các loại sản phẩm và dịch vụ được lưu hành bởi hình thức kinh doanh nhiều tầng rất đa dạng, vì vậy tổng số tiền đầu tư có thể là trong phạm
vi từ 10 đến 25 đôla hay từ 50 đến 100 đôla
Mỗi công ty đều có sản phẩm và sơ đồ kinh doanh của mình Có những công ty không đòi hỏi một chút tiền đầu tư nào
cả, nhưng bạn phải mua bộ sản phẩm cơ bản của công ty Một
số công ty khác bắt buộc phải bỏ tiền đầu tư, nhưng lại cung cấp miễn phí bộ sản phẩm cơ bản hoặc là một số mẫu sản phẩm Trong khi đó nếu tham gia các hình thức kinh doanh khác, bạn đều cần phải tính đến giá thuê văn phòng / cửa hàng, thuê thiết bị, dụng cụ, tiền lương cho nhân công – kinh doanh nhiều tầng giải phóng chúng ta khỏi tất cả những gánh nặng đó
MLM LÀ CÁI GÌ VÀ HOẠT ĐỘNG NHƯ THẾ NÀO?
MLM là chữ viết tắt của kinh doanh nhiều tầng Nguyên tắc hoạt động của nó được thể hiện ngay trong tên gọi Có nghĩa là một tổ chức gồm nhiều tầng, được xây dựng nhằm lưu hành
Trang 2hàng hóa từ điểm sản xuất đến người tiêu dùng qua những mối
giao tiếp giữa mọi người với nhau
Tiền hoa hồng được chia cho tất cả các tầng Trong buôn
bán bình thường có những người làm việc cả ngày trong cửa
hàng để rồi được lĩnh những đồng tiền quá ít ỏi so với tổng số
tiền lãi của công ty Trong kinh doanh nhiều tầng thì ngược lại,
việc phân phối sản phẩm đã làm hấp dẫn rất nhiều người Và kết
quả là mỗi một người làm việc đỡ vất vả hơn nhiều
Những công ty hoạt động theo sơ đồ này chỉ có thể tăng thu
nhập cho mình nhờ việc thu hút khối lượng lớn mọi người vào
công việc Đây là điều kiện bắt buộc Những công ty MLM có thể
tránh khỏi một số chi phí, vì họ không phải thuê cửa hàng, đặt
quảng cáo, thuê những chuyên gia giỏi để quản lý quá trình hoạt
động Trong ngành kinh doanh này mọi người hoạt động như
những doanh nhân tự do, việc lưu hành và bán sản phẩm được
tiến triển do mỗi một người trong cuộc đều có lợi
CÓ NHỮNG THUẬT NGỮ NÀO KHÁC ĐỒNG NGHĨA VỚI MLM
KHÔNG?
Tất nhiên bạn thường hay gặp tổ hợp từ “kinh doanh nhiều
tầng” nhất, nhưng có một số thuật ngữ khác cũng dựa trên
những nguyên tắc hoạt động đó Ví dụ “kinh doanh theo mạng”,
“kinh doanh có khuynh hướng (có mục đích)”, “kinh doanh tiến
bộ” Tuy vậy, chúng đều dựa trên một nguyên tắc chung Việc
lưu hành, bán và phân phối sản phẩm (nói cách khác, tức là tiêu
thụ hàng hóa) được thực hiện qua một cơ cấu nhiều tầng bao
gồm những cá nhân riêng biệt
Những doanh nhân độc lập này giới thiệu sản phẩm với
khách hàng và như vậy, họ có khoản thu nhập nhất định Ngoài
ra, họ còn giúp đỡ những người khách cũng tham gia doanh
nghiệp MLM, dạy họ cách xây dựng mạng lưới phân phối viên
của riêng mình, mạng lưới đó thường đưcợ gọi là downline Gọi nguyên tắc hoạt động này như thế nào cũng được, miễn là những người nghiên cứu về sản phẩm phải tiếp xúc trực diện với những người sử dụng nó Có thể nói, MLM là một ngành kinh doanh dân dã
Ý TƯỞNG MLM RA ĐỜI ĐÃ LÂU CHƯA?
Chúng ta không thể xác định được ngày tháng, nhưng có thể thấy rằng, ý tưởng phân phối hàng hóa và dịch vụ qua một tổ chức nhiều tầng do những người bình thường thực hiện, chứ không phải là do những người bán hàng trong những cửa hàng bán lẻ, đã nảy sinh vào khoảng 50 namư về trước Sự ra đời của máy tính điện tử cũng tạo điều kiện phát triển cho ý tưởng này Máy tính điện tử cho phép các công ty theo dõi các hoạt động của các cộng tác viên trong công việc giới thiệu sản phẩm,
họ có thể đảm bảo giao hàng đầy đủ cho người mua và chi trả
số tiền hoa hồng cho tất cả các tầng của tổ chức theo sơ đồ kinh doanh
MLM được phổ biến rộng rãi tại Bắc Mỹ, đây cũng chính là nơi ra đời của ý tưởng này, sau đó không lâu nó đã lan chuyền
ra nhiều nơi khác trên trái đất Đó không phải là điều bất ngờ đối với những người đã làm việc trong ngành kinh doanh này và đã nhận thấy được tiềm năng vô tận của nó
MLM CÓ PHẢI LÀ “HÌNH CHÓP” KHÔNG?
Dĩ nhiên là không!
Kinh doanh nhiều tầng là hình thức kinh doanh hoàn toàn hợp pháp, không thua gì kinh doanh buôn bán lẻ Trong cả hai trường hợp nói trên hàng hóa và dịch vụ đều được sản xuất, giới
Trang 3thiệu, bán ra và sử dụng Tiền hoa hồng từ việc bán hàng liên
quan đến thu nhập của công ty sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ
Nói một cách ngắn gọn, kinh doanh nhiều tầng là một phương
pháp hoạt động của một hệ thống thị trường khác
Những sơ đồ hình chop không áp dụng những nguyên tắc
quan hệ thị trường truyền thống Sơ đồ hình chop giống như trò
chơi có tên gọi là “cái đê” Thoạt nhìn, người ta tưởng như đó là
doanh nghiệp thông thường, nhưng thật ra nó chỉ là trò chơi “cái
đê”, là ảo tưởng mà thôi Chỉ có những người ở trên cái “chóp”
mới kiếm ra tiền, còn những người ở phía dưới thì vừa mất tiền
vừa mất thời gian!
Trong kinh doanh nhiều tầng tất cả mọi người đều là những
người thăng cuộc Bất kỳ ai cũng có thể đạt đến đỉnh cao Chỉ
cần có lòng tự trọng và nguyện vọng làm việc
BẮT ĐẦU DOANH NGHIỆP MLM NHƯ THẾ NÀO?
Mọi người bắt đầu như thế nào thì bạn cũng bắt đầu như
thế Cụ thể là người ta chia sẻ với bạn kiến thức về sản phẩm và
dịch vụ mà họ đang tự sử dụng Cần nhấn mạnh rằng, bạn sẽ
muốn tham gia kinh doanh này không phải sau khi xem chương
trình quảng cáo trên tivi hay nghe nó trên đài phát thanh trên
đường đến cơ quan làm việc, mà là sau khi tiếp xúc với con
người Sự mong muốn đó nảy sinh khi con người khám phá ra
một cái gì đó thú vị, bổ ích và muốn chia sẻ cái thú vị, bổ ích đó
với mọi người
Đó là đặc tính của con người
Sau khi đã được cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết về
MLM, bạn cần phải suy nghĩ xem bạn sẽ làm việc như thế nào
Dù sao thì bạn cũng có thể mua sản phẩm chỉ do tò mò thôi
Nhưng nếu bạn bị hấp dẫn bởi chất lượng và giá cả của sản
phẩm bạn vừa mua thì bạn sẽ trở thành khách hàng thường
xuyên Ngoài ra, nếu bạn muốn, bạn có thể được người giới thiệu bạn với ngành kinh doanh này giúp đỡ Như vậy, bạn có thể được giảm giá khi mua sản phẩm và kiếm tiền bằng cách giới thiệu chúng với bạn bè và người quen Hoặc có thể tiến thêm một bước nữa và tăng thu nhập cho mình bằng cách thu hút mọi người vào công việc và hướng dẫn họ cách xây dựng mạng lưới phân phối viên cho chính mình Bạn có thể chỉ sử dụng sản phẩm có chất lượng cao, mà cũng có thể bắt tay vào xây dựng mạng lưới của mình, trong bất kỳ trường hợp nào bạn cũng không bị thất bại bạn có tất cả các cơ hội Bạn chỉ cần xác định, bạn muốn đạt được những gì
TRONG MLM CÓ THỂ KIẾM ĐƯỢC BAO NHIÊU TIỀN?
Cái tuyệt vời của kinh doanh nhiều tầng là bạn có thể tự trả lời câu hỏi bạn vừa đặt ra Không phải là tôi đang lẩn tránh câu trả lời thẳng thắn Đây hoàn toàn là sự thật Rất tiếc rằng, nhiều khi ai được lĩnh lương và được lĩnh bao nhiêu, việc đó là do một người khác quyết định Trong MLM thì không ai phụ thuộc vào ai
cả
Câu trả lời cho câu hỏi tiền lương ở chừng mực nào đó phụ thuộc vào việc bạn đến với kinh doanh như thê nào và bạn có ý định làm gì Nếu bán hàng cho bạn bè và người quen, bạn sẽ không kiếm được nhiều tiền Nếu bạn chỉ muốn làm ra một ít tiền thì bạn cứ đi theo con đường này
Nhưng nếu mục đích của bạn là làm ra những đồng tiền to lớn để có thể thực hiện những gì bạn hằng mơ ước, thì tất cả phụ thuộc vào ngón nắm làm ăn Để đạt được mục đích chính đáng, bạn cần phải xây dựng downline cho mình Trong trường hợp này bạn cần phải bỏ ra một ít thời gian cho việc học tập Bạn phải học cách bắt đầu doanh nghiệp, cách thu hút mọi người vào công việc và thúc đẩy họ làm việc
Trang 4Trong một – hai tháng đầu tiên, tức là trong thời gian học
tập, bạn có thể chỉ kiếm được vài trăm đôla thôi Nhưng bạn
đừng lo, khoảng thời gian bạn dành ra cho việc học tập sẽ dần
dần được bù đắp lại Sauk hi đã xây dựng được một nền tảng
vững chắc, trong khoảng thời gian từ 1 đến 3 năm bạn có thể
làm ra 50.000 đôla
NHỮNG NGƯỜI ĐÃ ĐẠT TỚI ĐỈNH CAO KIẾM ĐƯỢC BAO
NHIÊU TIỀN?
Trong kinh doanh nhiều tầng những người thành đạt nhất
làm ra những đồng tiền không nhỏ mọn chút nào Tôi đang nói
về thu nhập tính bằng đơn vị là hàng trăm nghìn Một số người
kiếm được từ 50.000 đến 100.000 đôla trong một tháng!
Tất nhiền, những người này có chí hướng phi thường và cá
tính vô cùng mạnh mẽ Bạn hãy chú ý là tôi không dùng từ “tài
năng” Tôi chỉ gọi họ là những con người có chí hướng Vì không
phải ai cũng được trời ban cho tài năng Mà khả năng trở thành
người có chí hướng thì ai cũng có Chỉ cần có nguyện vọng và
kê shoạch hoạt động
Chúng ta hãy đừng quên rằng, vấn đề không phải chỉ ở số
lượng tiền, mà còn ở chất lượng sống nữa MLM không chỉ cho
bạn cơ hội kiếm ra nhiều tiền, mà còn cho bạn nhiều thời gian
rảnh rỗi để hưởng thụ những kết quả lao động của mình
LỰA CHỌN SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ ĐỂ PHÂN PHỐI NHƯ
THẾ NÀO?
Lựa chọn thì khá đơn giản Thường thì người thu hút bạn vào
doanh nghiệp sẽ giúp bạn lựa chọn bằng cách giới thiệu với bạn
sản phẩm và dịch vụ mà chính anh ta đang phân phối Vì sản
phẩm và dịch vụ được phân phối qua MLM thường có chất lượng cao, cho nên rất có khả năng là bạn sẽ thích nó và sẽ vui mừng được giới thiệu nó cho người quen của bạn Như bạn thấy, câu trả lời phụ thuộc vào chính bạn Bạn hãy phân phối sản phẩm mà bạn đang tự sử dụng hiện nay
Điều đó lại một lần nữa nhấn mạnh rằng, MLM dựa trên sự giao tiếp giữa mọi người với nhau Bạn càng thích sản phẩm của bạn bao nhiêu thì bạn sẽ càng dễ kể cho mọi người nghe về các
ưu điểm của nó bấy nhiêu Bạn hãy suy nghĩ về điều đó Khi bạn xem một cuốn phim hay đọc một cuốn sách hay, thể nào bạn cũng sẽ nóng lòng muốn kể ngay cho bạn bè và mọi người trong gia đình nghe về chúng Nếu chúng tă thực sự tin vào một cách
gì đó, chúng ta sẽ không còn băn khoăn ve ngại nữa Bạn đừng quên điều đó khi làm việc với sản phẩm và dịch vụ của công ty mình
TÔI CÓ THỂ TÌM HIỂU VỀ SẢN PHẨM Ở ĐÂU?
Nguồn tin xác thực nhất về sản phẩm mà bạn đang chuẩn bị phân phối là nguồn tin từ những người đã kể cho bạn nghe về chúng và công ty sản xuất ra chúng Mỗi khi một người nào đó
ký hợp đồng để dược quyền phân phối một mặt hàng nào đó qua MLM, anh ta được cung cấp thông tin về sản phẩm và về bản thân công ty
Nhưng tất nhiên, chanửg có thông tin nào có thể thay thế được kinh nghiệm cá nhân, chính vì thế mà bạn cần phải sử dụng sản phẩm trong đời sống hàng ngày của mình Những kiến thức trong sách vở rất quan trọng, nhưng chúng phải được củng
cố bằng sự hào hứng và lòng nhiệt tình của bạn Chỉ có như vậy mọi người mới tin bạn
Trang 5CÓ THỂ PHÂN PHỐI CÙNG MỘT LÚC NHIỀU LOẠI SẢN
PHẨM HAY KHÔNG?
Tất cả phụ thuộc vào các điều kiện mà công ty của bạn đặt
ra Có những công ty không cho phép cộng tác viên của mình
làm việc với sản phẩm và dịch vụ của công ty khác Đa số các
công ty lại không nêu ra điều kiện này trong hợp đồng, nhưng dĩ
nhiên là họ không tán thành việc đó Nguyên nhân cũng dễ hiểu
thôi
Cộng tác cùng một lúc với hai công ty, bạn sẽ gặp nhiều rắc
rối Thứ nhất, bạn sẽ khó quản lý doanh nghiệp hơn Muốn cho
sự nghiệp kinh doanh của mình phát đạt, bạn cần phải tập trung
sức lực vào các thành viên trong mạng lưới của bạn.Nếu có
thêm một loại sản phẩm nữa, bạn có khả năng sẽ mất chí
hướng, mà chí hướng lại là một trong những điều kiện quan
trọng hàng đầu của mọtt doanh nghiệp MLM thành cồn
Thứ hai, bạn đừng quên, ngành kinh doanh này cho bạn bao
nhiêu tự do để bạn có thể tận hưởng cuộc sống tuyệt vời này
Làm việc trong MLM không chỉ có lợi, mà còn thú vị nữa! Nếu
bạn làm mọi việc đều đúng bài bản thì cộng tác với một công ty
là quá đủ Cộng tác cùng ai đó khác, bạn chỉ làm cho cuộc sống
mình thêm phức tạp thôi Và khi bạn hiểu được điều đó, bạn sẽ
phải thừa nhận là bạn đã lãng phí thời gian
CÔNG TY CÓ HỖ TRỢ GIÚP ĐỠ PHÂN PHỐI VIÊN
CỦA MÌNH KHÔNG?
Tất cả các công ty MLM đều hỗ trợ các phân phối viên của
mình trong lĩnh vực cụ thể nào đó, thậm chí còn đào tạo họ Kiểu
hỗ trợ có thể khác nhau Có những công ty cung cấp đầy đủ
thông tin chi tiết về sản phẩm và dịch vụ của mình, chỉ cho nhân
viên thấy, bắt đầu công việc như thế nào là tốt hơn, làm việc với
các downline như thế nào Có những công ty lại phân phát cho nhân viên cẩm nang với thông tin về sản phẩm và sơ đồ kinh doanh Đa số các công ty thường giúp đỡ nhân viên của mình trong cách làm việc với khách hàng tiềm năng và in quảng cáo Nhưng trong bất kỳ trường hợp nào, nhân vật chủ chốt vẫn
là người đỡ dầu (hay còn gọi là người bảo lãnh) của bạn Chính anh ta là người có nhiệm vụ đào tạo bạn Hướng dẫn bạn làm việc sao cho tốt hơn thì chỉ có lợi cho anh ta thôi Vì nếu bạn thành đtạ, anh ta cũng sẽ thành đạt
Có những công ty, ví dụ như công ty MLM INTERNATIONAL, Inc., tạo điều kiện cho nhân viên của mình áp dụng hàng loạt các phương pháp Những phương pháp này cho phép phân phối bất kỳ loại sản phẩm nào hay cộng tác với bất kỳ công ty nào Chúng bao gồm tất cả các yếu tố: cách làm việc với khách hàng và downliner, cách mở văn phòng tại nhà, cách giảm thuế đến mức tối thiểu Bạn nên nghiên cứu tất cả những vấn đề này
CẦN PHẢI NHỜ AI GIÚP ĐỠ NẾU GẶP KHÓ KHĂN HAY RẮC RỐI?
TrưỚc tiên là hỏi ý kiến người đỡ đầu của mình Hoặc hãy tìm ở những tầng trên hay những tầng dưới trong mạng lưới cho đến khi bạn tìm thấy người có thể giúp bạn Bất đắc dĩ mới phải cầu cứu công ty
Trong đa số các tổ chức (bất kể là tổ chức nào), khi nảy sinh
ra vấn đề, bạn nên hành động theo lôgích Điều này không cần phải giải thích gì cả
Thứ nhất, mỗi một tổ chức đều có “dây chuyền chỉ huy” của mình, “dây chuyền” này đảm nhiệm một số chức năng chỉ huy cụ thể Và mỗi một người đều biết, cần phải nhờ ai giúp đỡ để giải quyết một vấn đề nào đó
Trang 6Thứ hai, nếu nhờ người trực tiếp phía trên hay trực tiếp phía
dưới bạn, bạn sẽ không phải tốn thời gian đi nhờ những người
chẳng biết đầu cua tai nheo ra làm sao
Bạn cũng có thể cầu cứu người không nằm trong upline của
bạn Đó là một kiểu kho trữ dẫn liệu đặc biệt, mà bất cứ ai cũng
có thể sử dụng Bạn hãy giúp đỡ người khác, và họ cũng sẽ sẵn
lòng giúp đỡ bạn
CÓ CẦN THIẾT PHẢI LÀ SIÊU CAO THỦ BÁN HÀNG, NẾU
MUỐN THÀNH CÔNG TRONG MLM KHÔNG?
Cái đó phụ thuộc vào cách hiểu thuật ngữ “siêu cao thủ bán
hàng” của bạn Nếu bạn hình dung rằng đó là một người đi gõ
cửa nhà người không quen, đổ xô vào nhà người ta và cố bán
cho họ những cái họ không cần, thì câu trả lời duy nhất là
“Không!” Bạn không cần phải trở thành một người bán hàng
siêu đẳng như vậy để thành công trong kinh doanh nhiều tầng
Mặt khác, nếu định nghĩa của bạn dựa trên cơ sở là làm sao
để tìm ra cách tiếp cận với mọi người và biết cách giới thiệu với
họ về sản phẩm cũng như về phong cách sống của những người
làm việc trong MLM, thì câu hỏi trên phải được trả lời là “Có!”
Điều khẳng định rằng khả năng bán hàng như một năng
khiếu kỳ diệu và rất ít người có được nó, là không đúng Bí quyết
ở chỗ là phải hết lòng tin tưởng vào giá trị của sản phẩm, vào
dịch vụ của công ty mình và cảm thấy vui mừng khi có cơ hội
chia sẻ lòng tin ấy với những người khác
Người bán hàng sành sỏi là một người có một cái gì đó hay
và sẵn lòng cho người khác cơ hội có cái hay đó Nếu bạn nhìn
nhận vấn đề từ góc độ này, công việc của bạn sẽ được tiến hành
một cách dễ dàng hơn biết bao nhiêu
CÓ ĐÚNG LÀ CÁC LOẠI SẢN PHẨM ĐƯỢC LƯU HÀNH QUA MLM LÀ NHỮNG MẶT HÀNG CÓ CHẤT LƯỢNG CAO VÀ CÓ ĐÚNG LÀ CHÚNG ĐÁNG GIÁ MÀ NGƯỜI TA TRẢ CHO CHÚNG KHÔNG?
Hầu hết bao giờ câu trả lời cũng là “Đúng!” Chính nguyên tắc hoạt động của doanh nghiệp MLM đòi hỏi phải như vậy Chúng ta thử suy nghĩ xem Nếu kinh doanh của bạn phát triển trên cơ sở là giới thiệu trực tiếp cho những khách hàng thường xuyên sử dụng sản phẩm, như thế có nghĩa là sản phẩm
có chất lượng tuyệt vời! Chính nhờ vậy mà các công ty MLM thành công Vì mọi người hài lòng với sản phẩm mà họ mua Đó
là điều cốt yếu
Nhưng cũng có một số nguyên nhân khác giải thích tại sao các loại sản phẩm được phân phối qua kinh doanh nhiều tầng lại luôn luôn có chất lượng cao
Những loại sản phẩm này “tươi” hơn vì chúng chóng đến được tay mọi người hơn nhờ có mạng lưới Trong hình thức buôn bán lẻ thông thường hàng hóa được chuyển đến tay người mua quá chậm, vì nó phải đi qua vài khâu bán buôn, tiếp theo là chúng được bán ra kho, rồi sau đó mới xuất hiện trên các quầy bán lẻ, mà có kho còn tiếp tục nằm ở đó thêm vài tuần nữa cũng nên Trong MLM sản phẩm được chuyền đến tay người tiêu dùng nhanh hơn một cách đáng kể
Bởi vì công ty MLM không phải tốn một khối lượng tiền khổng lồ vào những chiến dịch quảng cáo có quy mô lớn và những công đoạn đóng gói để tạo cho hàng hóa vẻ đẹp bên ngoài Như vậy, họ có thể dành tiền vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và phát triển sản xuất
KHI ĐÃ BẮT ĐẦU THAM GIA CÔNG VIỆC, BAO GIỜ THÌ CÓ THỂ LĨNH ĐƯỢC
Trang 7KHOẢN LỢI NHUẬN ĐẦU TIÊN?
Cái đó phụ thuộc vào thể loại thu nhập
Trong kinh doanh nhiều tầng có hai cách kiếm ra tiền Thứ
nhất, bạn có thể kiếm ra tiền do bán sản phẩm Mỗi một lần bán
hàng, bạn sẽ có một khoản tiền thù lao nhất định mà công ty sẽ
trả cho bạn
Phương pháp thứ hai gọi là phương pháp “kỵ sĩ” Để kiếm ra
tiền bằng cách này, bạn phải bỏ ra từ 1 đến 3 tháng, nhưng
khoảng thời gian này nhất định sẽ được hoàn lại
Nếu bạn bán chuyền tay, bạn sẽ kiếm được một ít phần
trăm từ mỗi một lần bán Và để kiếm được nhiều tiền, cần phải
bán nhiều hàng Ở đây chẳng có gì thất thường cả - những loại
sản phẩm được kinh doanh trong MLM rất dễ bán Nhưng có
một phương pháp kiếm ra tiền còn thuận tiện hơn nữa Sau đây
chúng tôi sẽ nói về quy tắc của nó Nếu bạn bỏ ra một khoảng
thời gian nhất định để học cách thu hút người mới (tức là những
phân phối viên tiềm năng) vào công việc, bạn sẽ có nhiều kết
quả hơn Khi bạn thu hút mọi người vào mạng lưới của bạn, họ
sẽ trở thành các downliner của bạn Sau đó họ sẽ thu hút những
người khác nữa, và mạng lưới của bạn sẽ lan rộng ra
Đến lúc này cứ mỗi khi có người nào đó từ tầng bất kỳ thuộc
mạng lưới của bạn bán sản phẩm, bạn sẽ được lĩnh hoa hồng
Chính vì thế mà phương pháp này đã được đặt tên là phương
pháp “kỵ sĩ” Làm việc theo sơ đồ này, bạn có thể có thu nhập
với con số khó hình dung nổi
CÓ CẦN THIẾT PHẢI BỎ CÔNG VIỆC CŨ ĐỂ THAM GIA
DOANH NGHIỆP MLM KHÔNG?
Không Bạn có thể tiếp tục công việc trước đây
Đây là một trong những ưu điểm của kinh doanh nhiều tầng
Nó cho phép bạn giữ nguồn thu nhập cũ trong khi bạn “đặt
móng” cho sự nghiệp mới của bạn Bạn không cần phải bận tâm giải quyết những vấn đề thường phát sinh khi người ta chuyển sang làm công việc mới
Nói một cách khác, kinh doanh nhiều tầng là một cơ hội tuyệt vời để biến những ước mơ của mình thành hiện thực Kinh doanh phát triển, đồng thời thu nhập của bạn cũng tăng lên
TÔI CÓ THỂ CÙNG MỘT LÚC ĐƯỢC NHIỀU NGƯỜI TRONG MỘT CÔNG TY TRỰC TIẾP ĐỠ ĐẦU KHÔNG?
Câu trả lời dứt khoát là “Không!”
Tất cả các nghề nghiệp đều có bộ luật hạnh kiểm của mình,
và kinh doanh nhiều tầng không phải là ngoại lệ Một số “quy cách đạo đức” này đã được thỏa thuận và được luật pháp ghi nhận, một số quy tắc khác chỉ được biết rộng rãi, và người ta tuân thủ chúng
Các quy tắc về việc ký kết hợp đồng là trường hợp đặc biệt Các công ty không cho phép phân phối viên của mình có hơn một người đỡ đầu trực tiếp Đây là yếu tố rất quan trọng Bạn hãy tưởng tượng là vừa nảy sinh ra vấn đề trục trặc trong việc phân chia tiền hoa hồng Chỉ có vậy là kế toán viên đã đủ chết Bây giờ bạn hãy thử đổ thêm vào sự bất đồng giữa các thành viên thuộc một mạng lưới phân phối viên Vì vậy, điều kiện chỉ được có một người đỡ đầu trực tiếp là điều kiện hợp lý và cần thiết
TUỔI TÁC CÓ Ý NGHĨA GÌ TRONG MLM KHÔNG?
Người có thể tham gia kinh doanh nhiều tầng phải là người không dưới 18 tuổi, tức là người đã đủ tuổi ký hợp đồng với
Trang 8công ty để có quyền phân phối sản phẩm của công ty Hạn chế
về tuổi tác chỉ có thế
Đây cũng là một trong những ưu điểm của kinh doanh nhiều
tầng
Thị trường lao động tồn tại dưới những quy luật tương đối
khắt khe, và nhiều người vì không phù hợp về tuổi tác nên không
xin được việc làm Và thực tế là nền văn hóa của chúng ta ngày
càng hướng về tuổi trẻ Nhưng những người lớn tuổi vẫn đủ sức
lực và có kinh nghiệm, họ vẫn có thể làm được nhiều việc có ích
Kinh doanh nhiều tầng đã tính đến thực tế đó và đón mời mọi
người ở các lứa tuổi khác nhau cùng tham gia công việc
Ngành kinh doanh nhiều tầng muốn cộng tác với tất cả các
loại khác nhau Chỗ làm và việc làm có đủ cho tất cả mọi người,
cho những ai muốn cải tiến cuộc đời mình Màu da, giới tính,
hoàn cảnh vật chất duy nhất – đó là nguyện vọng muốn tự mình
làm chủ cuộc đời mình Nếu bạn lại đang mơ ước một điều gì đó
nữa thì bạn sẽ có cơ hội thực hiện những mơ ước của mình
Nếu bạn muốn đi theo con đường này, MLM sẽ vẽ lên cho bạn
kế hoạch hành động cụ thể
CÓ CẦN PHẢI TRANG BỊ MÁY MÓC KỸ THUẬT DƯỚI DẠNG
MÁY VI TÍNH, ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG VÀ MÁY FAX KHÔNG?
Chỉ khi abnj muốn có chúng Bạn hãy nhớ rằng kinh doanh
nhiều tầng là doanh nghiệp giao tiếp trực diện giữa con người
với con người Công việc chủ yếu của nó là chính mình đi tiếp
xúc, tiếp xúc với khách hàng, với công ty, với những người đỡ
đầu bạn hay những người do bạn đỡ đầu Và bạn đừng quên là
bạn còn phải tiếp xúc với những phân phối viên tiềm năng nữa
Mỗi một người đều có phong cách làm việc có một không
hai của mình Và phong cách chúng ta giao tiếp với mọi người
cũng vậy Có những người trong số chúng ta cảm thấy rất thoải
mái khi tiếp xúc với người khác qua Internet hay điện thoại Có những người lại không thích cách giao tiếp đó Tôi biết một số người không bao giờ nhắn tin lại vao fmáy trả lời tự động vì họ cảm thấy ngại ngùng
Điều quan trọng là bạn có thể tự xác định cho mình cách giao tiếp tối ưu trong từng trường hợp cụ thể Trong thành phố nhỏ hẹn gặp mặt là tiện hơn cả, còn ở những kinh đô lớn thì tốt nhất là dùng điện thoại di động và fax
CÔNG VIỆC NÀY ĐÒI HỎI BAO NHIÊU THỜI GIAN?
Tôi không thể trả lời chính xác câu hỏi này Trong mấy tuần đầu bạn hãy tính khoảng 5-10 tiếng đồng hồ một tuần Tuy nhiên, nếu bạn muốn, bạn có thể dành nhiều thời gian hơn cho công việc này 5-10 giờ trong tuần là mức tối thiểu Bạn hãy nhớ rằng, điều quan trọng không phải là bạn dành bao nhiêu thời gian cho công việc, mà là bạn sử dụng thời gian đó như thế nào Lao động cần cù – đó là đặc điểm của những con người thành công
Tôi xin được minh họa lời tôi vừa nói bằng ví dụ cụ thể Giả
sử bạn quyết định tập trung vào bán hnàg, bạn chạy xe đến các
xó xỉnh trong quận và mời chào mọi người mua hàng của bạn Nhưng bạn không chỉ mất nhiều thời gian, mà còn tốn kém bao nhiêu xăng dầu nữa Ngoài ra, việc đó chẳng mấy thú vị, và vì vậy đây không phải là phương pháp tiện lợi nhất để hấp dẫn mọi người bằng sản phẩm hay doanh nghiệp MLM
Mặt khác, bạn có thể tập trung nỗ lực vào việc xây dựng mạng lưới phân phối viên của mình Đây là một nhiệm vụ không
dễ Không dễ ở chỗ là bạn phải đối mặt với các khách hàng tiềm năng hàng tiếng đồng hồ để trả lời tất cả các câu hỏi của họ Phương pháp đạt thành công tốt nhất trong kinh doanh nhiều tầng là chỉ cần bỏ ra vài phút ngồi làm việc với mỗi một
Trang 9phân phối viên Bạn đưa cho họ tập tài liệu cơ bản để nó thay
bạn hướng dẫn họ: đó là sách vở, băng hình, băng ghi âm,
những tờ quảng cáo Vả lại khách hàng tiềm năng của bạn sẽ có
nhiều thời gian hơn để làm quen với tài liệu mà bạn giao cho họ
và để suy nghĩ xem họ sẽ trả lời bạn như thế nào
KHI THAM GIA MLM, LÀM THÊ NÀO ĐỂ BIẾT LÀ TÔI LÀM
MỌI VIỆC ĐỀU ĐÚNG BÀI BẢN?
Không có một tiêu chuẩn toàn diện nào để có thể xác định
hành động đúng sai của bạn Nhưng kiểu gì thì bạn cũng hành
động Biết đâu đây là lần đầu tiên bạn tự lãnh trách nhiệm về
cuộc đời mình Chúng ta biết có những người bây giờ nhìn lại
những năm tháng qua của cuộc đời mình mà hối tiếc Người ta
hay nói: “Rất tiếc là tôi…”, “Giá như mà tôi…” “Đáng lẽ ra tôi
phải…” Bao giờ hành động cũng tốt hơn là hối tiếc về những gì
bạn đáng lẽ ra có thể làm được trước đây Bạn có đồng ý
không?
Hai cụ thân sinh ra tôi vẫn thường nói: “Giá mà được quay
trở về những năm 50 xa xôi ấy để mua mảnh đất trên bờ hồ
Taho chỉ với giá nghìn đôla thì tốt biết bao nhiêu” Bnạ mất gì?
Vài tiếng đồng hồ trong tuần và vài đôla Nhưng ai biết đâu, có
thể có một lúc nào đó bạn sẽ mua được cả bờ hồ nhờ kinh
doanh nhiều tầng, thậm hcí với giá cả ngày nay chưa biết chừng
CÓ CẦN PHẢI ĐI HỌC TRƯỚC KHI BẮT ĐẦU
LÀM VIỆC KHÔNG?
Có, nhưng không phải theo cách bạn hiểu Chẳng có đại học
hay trường lớp MLM nào cả Ở đây chúng tôi muốn nói là
“trường học cách thu hút” Trong “ngôi trường” này không có lớp
học, không có bàn ghế và không có thạch bang Đến trường này học khá là hay đấy
Khi nói là trong 3-6 tháng đầu bạn phải “đến học ở trường này” 5-10 tiếng đồng hồ một tuần, ý chúng tôi muốn nói là, khi bắt đầu tham gia kinh doanh, bạn đồng thời học cách thay đổi phong cách sống của mình Bạn có thể đến học lúc nào bạn thấy tiện Vào ngày nghỉ, vào buổi chiều, bạn ngồi bàn những công việc chung với mọi người, chia sẻ kinh nghiệm hay chỉ ngồi một mình nghe băng ghi âm Ngoài ra, bạn có thể học bằng cách chuyện trò, trao đổi với người đỡ đầu hay với những người bạn mới tại những cuộc gặp mặt không chính thức ở Las-Vegas hay
ở Wistler thuộc Canada
Trong các bài học có thể có nói đến những phương pháp làm quen và hấp dẫn mọi người bởi MLM, cách đỡ đầu cho các phân phối viên, mạng lưới mà sẽ đổ thêm tiền vào túi bạn Điều quan trọng hơn hết là bạn sẽ làm cho mọi người cảm thấy vui sướng do họ có cơ hội tự làm chủ số phận mình
CÓ CẦN PHẢI CÓ NHIỀU NGƯỜI QUEN VÀ ĐÔNG BÀ CON
HỌ HÀNG ĐỂ THAM GIA KINH DOANH KHÔNG?
Không nhất thiết Thật đág ngạc nhiên, nhưng đúng là chug
ta không thể ngờ được là chúng ta có nhiều người quen đến nhường nào Bạn thử tính xem có bao nhiêu người bạn gặp hàng ngày ở chỗ làm việc hiện nay của bạn, bạn sẽ dễ dàng trả lời được câu hỏi trên Nói chung, bạn cần là gì? Là 5-6 người quan tâm đến cơ hội được làm chủ số phận mình và có nguyện vọng muốn thực hiện những ước mơcủa mình
Bạn hãy nhớ rằng bạn có rất nhiều phân phối viên tiềm năng, bởi vì ngành kinh doanh này chỉ không nhận có một loại người – đó là những người dưới 18 tuổi Thực tế này không chỉ tăng thêm cơ hội cho bạn, mà còn làm cho MLM trở nên hấp dẫn
Trang 10đối với những người không có khả năng tham gia kinh doanh
thông thường
KINH DOANH NHIỀU TẦNG CÓ PHẢI LÀ MỘT NGÀNH KINH
DOANH ĐÁNG TIN CẬY HAY KHÔNG?
Tuổi đời của ngành kinh doanh nhiều tầng đã là hơn một
nửa thế kỷ rồi Ý tưởng này đã tồn tại trước đó, nhưng máy móc
kỹ thuật có khả năng thể hiện tiềm lực vô cùng mạnh của MLM
trong đời sống thì mới xuất hiện vào những năm 50 Cùng với sự
phát triển của kỹ thuật máy tienh điện tử, giờ đây các công ty đã
có một dụng cụ mà nhờ nó họ có thể hoàn thiện hóa khối lượng
thông tin khổng lồ ấy, kiểm kê hàng hóa được bán ra và thanh
toán tiền hoa hồng Máy tính điện tử ngày nay đã không phải là
một hiện tượng lạ, ngang với đồng hồ đeo tay 50 năm về trước,
và nhờ nó mà ngành kinh doanh nhiều tầng đã được phổ cập
trên toàn thế giới Theo những tính toán khiêm tốn nhất, thu
nhập từ ngành kinh doanh này là hàng trăm tỷ đôla, mà trên toàn
thế giới mới chỉ có vài trăm nghìn người đang làm việc trong
MLM thôi đấy
Tôi sẽ không phóng đại nếu nói rằng, hàng triệu người
không chỉ muốn cải thiện cuộc đời mình, họ còn là những người
tiêu dùng và muốn sử dụng sản phẩm, dịch vụ mà họ thấy vừa ý,
vì công nghệ phát triển, nên hàng ngày người ta cho ra đời các
loại sản phẩm mới và do đó, nhu cầu của con người cũng thay
đổi MLM không mắc kẹt ở một loại sản phẩm hay một quy trình
công nghệ, nó luôn luôn đổi mới Kinh doanh nhiều tầng là
ngành kinh doanh của tương lai
LIỆU KINH DOANH NHIỀU TẦNG CÓ THAY ĐỔI ĐƯỢC
CUỘC ĐỜI CỦA TÔI THEO CHIỀU HƯỚNG TỐT LÊN
KHÔNG?
Có! Một trong những đề tài hấp dẫn nhất trong những đề tài nói về kinh doanh nhiều tầng – đó là “phong cách sống” Ngày nay tổ hợp từ này bạn có thể thường xuyên nghe đến Trong MLM chúng ta rất nghiêm túc quan tâm đến vấn đề chất lượng cuộc sống, vì vấn đề này là trọng tâm triết lý của chúng ta Dạy mọi người làm việc với downline của họ, chúng ta đồng thời giảng cho họ về phong cách sống Hàng năm tại Las-Vegas người ta tổ chức các buổi học ở một ngôi trường mang tên
“Phong cách sống”
Chúng tôi nhiều năm nay đã quen nói câu “Bạn hãy tự làm chủ số phận mình” – để cho bạn thấy, ý chúng tôi là gì khi nói về việc cải tiến đời sống Như vậy có nghĩa là bạn không chỉ có tiền
để mua sắm những đồ dùng có giá trị vật chất, mà còn có thêm thời gian để thưởng thức sự độc lập về tài chính Không có sự độc lập này, toàn bộ số tiền trên hành tinh của chúng ta cũng chẳng đáng giá gì hết Chắc chắn là bạn có quen những người giàu có nhưng chưa bao giờ cảm thấy sung sướng bởi cuộc sống, vì toàn bộ thời gian họ dành cho công việc Chúng ta cũng biết có những người có thừa thời gian nhưng lại chẳng có tiền
để thưởng thức tự do Nhiệm vụ của chúng tôi là làm sao để bạn
tự mình hiểu ra rằng, có một phong cách sống mà cho phép bạn được tự do về tài chính và sống theo thời khóa biểu của mình, dành nhiều tiền hơn cho các công việc gia đình, đi du lịch hay mua sưắm những gì đem lại niềm vui cho cuộc sống của bạn
CÓ CẦN PHẢI ĐI GÕ CỬA TỪNG NHÀ ĐỂ BÁN SẢN PHẨM KHÔNG?
Nếu bạn muốn Thật kỳ lạ, nhưng có những người thích bán hàng kiểu đó Đa số mọi người lại không có khả năng Đây không phải là phương pháp kiếm tiền hữu hiệu nhất Chúng tôi dùng từ “trí xảo” để mô tả phương pháp xây dựng một sự nghiệp
Trang 11MLM thành công Đi rao hàng từ nhà này đến nhà khác không
thể coi là hiệu quả Ở đây phù hợp nhất là thuật ngữ “lao động
vất vả”, mà lao động vất vả thì lấy đâu ra mà vui vẻ được?
Chúng tôi muốn bạn cảm thấy, leo lên đỉnh thành công trong
MLM là một chuyến du ngoạn thú vị
CÓ CẦN PHẢI TỐT NGHIỆP CAO ĐẲNG HAY QUA KHÓA
ĐÀO TẠO KINH DOANH ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG MLM
KHÔNG?
Trên thực tế, cái đó chẳng có ý nghĩa gì cả Tất nhiên, học
hành là không có hại gì, những cũng chẳng giúp được gì nhiều
Dù sao những vấn đề được đề cập đến trong khóa đào tạo kinh
doanh truyền thống cũng thường hướnga vào những vấn đề về
lý thuyết, chứ không hướng vào vấn đề thực hành hàng ngày
Nguyên tắc của kinh doanh nhiều tầng rất đơn giản và dễ
hiểu Những trường đào tạo kinh doanh truyền thống thường
giảng dạy những thứ phức tạp hơn nhiều
CÓ THỂ PHỐI HỢP CÔNG VIỆC TRONG MLM VỚI NHỮNG
CÔNG VIỆC GIA ĐÌNH HAY KHÔNG?
Có thể! Trong kinh doanh nhiều tầng điều đó là có thể Vì
bạn tự lên kế hoạch kinh doanh và lập thời khóa biểu làm việc,
như vậy bạn có thể quản lý việc nhà
Nếu bạn có con nhỏ, bạn có thể làm kinh doanh khi chúng
ngủ hoặc chơi đua Không dễ dàng, nhưng bù vào đó, bạn
không phải tốn tiền gửi con đi nhà trẻ Đa số những người phụ
nữ mà bạn sẽ làm việc cùng cũng là những bà mẹ như bạn, vì
vậy họ sẽ dễ hiểu bạn hơn
Tương tự như những hình thức kinh doanh khác, kinh doanh nhiều tầng cũng đòi hỏi bạn phải biết cách sử dụng thời gian một cách không khóe Điều đó đặc biệt quan trọng đối với những bà mẹ vừa nuôi con vừa làm việc kiếm tiền Cứ từ từ, thong thả, từng bước một mà xây dựng cơ đồ kinh doanh của mình, bạn sẽ thành công như một người vợ, một người mẹ và một nữ doanh nhân
TÔI MUỐN ĐƯỢC LÀM VIỆC TRONG MLM, NHƯNG NGƯỜI
THẾ NÀO BÂY GIỜ?
Đây là một trường hợp khá điển hình Con người luôn luôn muốn song ổn định, cho nên những cái gì mới lạ thường làm họ
sợ hãi và buộc họ phải thủ thế
Cách giải quyết vấn đề này là thu hút luôn cả người chồng (người vợ) Sao cho công việc trở thành công việc chung của cả hai vợ chồng Tiếc rằng, không phải ai cũng quan tâm đến triển vọng của doanh nghiệp mới Nếu bạn chưa hấp dẫn được người nhà của mình, bạn đừng ép buộc họ, mà hãy luôn luôn chia sẻ với họ những tin tức mới mẻ Bạn hãy giới thiệu với họ những nguyên tắc của kinh doanh nhiều tầng không chi tiết hơn so với mức độ mà họ cần, sau đó mới dần dần chuyển sang giới thiệu
về bản thân kinh doanh Bạn hãy cẩn thận – không nên chộn lẫn đời sống gia đình với công việc kinh doanh Bạn hãy cố sao để không vượt quá danh giới Lúc đó người nhà của bạn sẽ thấy là công việc này chẳng có hại gì cả
Rồi nhất định sẽ có ngày những nôt lực của bạn được trả công Khi sự nghiệp kinh doanh của bạn bắt đầu phát đtạ và bạn cùng gia đình sống thỏa thích vì có thêm thu nhập, gia đình sẽ công nhận rằng doanh nghiệp của bạn là một phước lộc, chứ không phải là mối đe dọa
Trang 12CÓ CẦN PHẢI ĂN MẶC VÀ SỬ XỰ NHƯ MỘT NGƯỜI
THÀNH ĐẠT HAY KHÔNG?
Nếu bạn làm việc trong kinh doanh nhiều tầng, điều quan
trọng nhất mà bạn phải chú ý đến là sự tự tin Sự tin tưởng vào
mìh, vào sản phẩm, vào doanh nghiệp Bạn sẽ có được nó nếu
bạn cảm thấy dễ chịu Mỗi một người trong số chúng ta đều có
phong cách ăn mặcvà giao thiệp phù hợp với mình nhất Có
những người cảm thấy thoải mái khi mặc comlê và đeo cà vạt,
những người khác lại quen kiểu ăn mặc nhẹ nhàng hơn
Tuy vậy, nhiều khi cách ăn mặc của bạn có ý nghĩa rất lớn
trong kinh doanh Đôi khi cũng cần chọn cách ăn mặc mà cử tọa
của bạn thích, nhưng cũng nên lo làm sao để mình không bị gò
bó
Bạn hãy nghĩ về mình như về một người đang giúp những
người khách có được sự phồn vinh trong cuộc sống Bạn thử
suy nghĩ về những lời tôi vừa nói xem Bạn sẽ thấy, điều quan
trọng nhất là biết cách luôn là chính mình Bạn sẽ trở thành một
tấm gương thiết thực phản chiếu phong cách sống có tên gọi là
MLM Cach chúng ta ăn mặc tuy cũng quan trọng, nhưng vẫn là
chuyện thứ yếu sau cách cư xử của chúng ta
Có nhiều cách khác nhau Khi bạn mới bắt đầu, bạn cứ từ từ
mà xây dựng sự nghiệp và quản lý mọi việc Hàng ngày bạn giao tiếp với rất nhiều người: gia đình, bè bạn, đồng nghiệp và những người quen khác… Những người mà bạn giao tiếp hàng ngày đó chính là những người có thể là đồng nghiệp trong tương lai của bạn
Về sau, khi mạng lưới của bạn đã phát triển rộng rãi, khi bạn
đã có nhiều kinh nghiệm hơn, bạn có thể áp dụng nhiều kỹ thuật khác nhau Còn khi mới bắt đầu bạn chỉ cần tìm đối tác trong số những người mà bạn giao tiếp hàng ngày, tìm nhừng x người sẵn sang bắt đầu một cuộc sống độc lập, giống như bạn
NẾU TÔI KỂ VỀ MLM CHO NHỮNG NGƯỜI TRONG GIA ĐÌNH
VÀ BẠN BÈ, HỌ CÓ CHO LÀ TÔI LÀM PHIỀN HỌ KHÔNG?
Quan trọng là bạn phải nhớ rằng, khi kể cho mọi người nghe
về những cơ hội trong kinh doanh nhiều tầng, bạn cần phải biểu hiện mình một cách tự nhiên Bạn hãy là bạn Bạn không được
sử dụng bất kỳ một thủ thuật hay mánh khóe bán hàng nào cả Cách bán MLM tốt nhất là không bán nó Ý tưởng MLM tự nó bán mình