Tài liệu TỦ SÁCH CHUYÊN NGHIỆP KINH DOANH THEO MẠNG pdf

TỦ SÁCH CHUYÊN NGHIỆP KINH DOANH THEO MẠNG LÀM THẾ NÀO THỰC HIỆN DOANH NGHIỆP LỚN VÀ THÀNH ĐẠT TRONG KINH DOANH THEO MẠNG 10 BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN (Cơ sở tối thiểu thành công) DONFAILLA Văn minh họa Dennis S.Golden Người dịch: Nguyễn Thùy Dương MỞ ĐẦU GIỚI THIỆU VỀ MLM Kinh doanh dạng nhiều tầng ( MultiLevel Marketing – MLM) chiếm vị trí quan trọng số phương pháp bán hàng đại: Đó phương pháp phát triển mạnh nhất, đồng thời gây nhiều tranh luận Nhiều người coi MLM tượng mode năm 80, song thực tế ý nghĩa lớn nhiều Trong năm 90 doanh số công ty MLM lên tới 100 tỳ đô-la năm Đây tài liệu hướng dẫn thực hành, viết nhằm giúp bạn việc đào tạo cộng Từ năm 1973 ơng don Failla chuẩn bị liệu cho “các học khăn ăn” Cuốn sách soạn từ từ liệu có “các học khăn ăn” Trước sâu vào chi tiết “ học”, cho phép trả lời câu hỏi thường đưa nhiềunhất: “MLM ?” Trong sách ta sử dụng khái niệm : “MLM” “Kinh doanh dạng nhiều tầng” Marketing (bán hàng) gcó nghĩa đưa hàng dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng Multi tức nhiều, có nghĩa lớn Lever mức, tầng hay hệ Vì ta cịn gọi “kinh doanh theo nhiều hệ” Tuy nhiên ta dừng lại thuật ngữ “nhiều tầng” thuật ngữ phổ biến Nó phổ biến đến mức mà nhiều hệ thống dây chuyền hệ thống hình tháp truyền bá hàng hóa tự gọi “các chương trình Multi-Lever” Vì danh từ MLM bị lạm dụng nhiều công ty theo MLM tự nghĩ số tên gọi khác, ví dụ UniLever Marketing (bán hàng dạng tầng) “network marketing” (bán hàng theo mạng) Trong thực tế tồn ba cách bán hàng bản: 1) Bán lẻ: dạng mà tất biết, cửa hàng bách hóa, cửa hàng rau quả… vào mua 2) Bán thẳng (hay bán trực tiếp): ví dụ bảo hiểm, bán mỹ phẩm, triển lãm – bán dụng cụ bếp… 3) Bán hàng theo dạng nhiều tầng( MLM):là dạng sách mô tả Không nhầm dạng với dạng khác, đặc biệt bán thẳng mà người ta hay lẫn với MLM Cũng thêm dạng thứ tư – đặt hàng theo bưu điện, có ngườicoi MLM song gần với cách bán thẳng Dạng thứ năm, dạng mà người ta hay lẫn với MLM “dạng hình tháp” (pyramide) dạng hoạt động bất hợp pháp Nguyên nhân chủ yếu hệ thống kiểu chuyển động hàng hóa hay dịch vụ Và hàng hóa khơng chuyển động khơng thể nói đến kinh doanh, hồ kinh doanh nhiều tầng Có thể mặt tính chất nhiều tầng, song khơng có kinh doanh Nhiều điều không hiểu cặn kẽ người ta không thấy khác MLM bán hàng trực tiếp Người ta nghĩ MLM kiểu bán hàng thẳng cách từ hộ sang hộ khác, nhà sang nhà khác Có thể bạn nghĩ thấy nhân viên gõ cửa gia đình để chào bán Có nhiều đặc trưng phân biệt bán hàng nhiều tầng với bán lẻ bán trực tiếp Đặc trưng điển hình chỗ MLM Bạn làm việc lợi ích không Bạn đơn độc Trước hết bạn mua hàng công ty theo giá buôn Bạn tự sử dụng hàng cơng ty, Bạn cần phải sử dụng Đầu tiên nhiều người quan hệ với công ty nhằm để mua theo giá bn, sau họ trở nên “nghiêm túc hơn” Vì Bạn mua theo giá BN, muốn Bạn bán lại theo giá bán lẻ có LÃI Điều chưa hiểu MLM chỗ người ta hình dung Bạn muốn hoạt động thành cơng Bạn phải BÁN HÀNG Cũng có số nơi địi hỏi phải đạt lượng bán lẻ giảm giá Nếu Bạn muốn có địi hỏi phải bán lẻ lượng hàng đó, thành cơng có cách tổ chức mạng lưới hoạt động Cần phải đạt cho việc bán hàng kết tự nhiên tổ chức hoạt động Nhiều người thất bại tiếp cận vấn đề theo chiều ngược lại: tổ chức hoạt động chủ yếu nhằm vào bán hàng Khi đọc hết “10 học khăn ăn” Bạn hiểu hệ thống không hoạt động Từ “bán hàng” gây cho nhiều người ý nghĩ không thuận Trong MLM không cần phải bán hàng theo ý nghĩa truyền thống, HÀNG CẦN PHẢI VẬN ĐỘNG, thiếu điều khơng có tiền Don Failla định nghĩa bán hàng tiếp cận đến người lạ nhằm để bán đấy, không phụ thuộc vào cần thiết hay mong muốn Ta nhắc lại: Hàng cần phải vận động, khác khơng có tiền MLM cịn có cách gọi khác “kinh doanh theo mạng” (Network marketing) Khi bạn tạo lập hoạt động MLM tức bạn tạo mạng lưới để theo bạn tìm đường vận đồng hàng hóa Bán lẻ – tảng kinh doanh theo mạng Trong MLM, hay nói cách khác kinh doanh theo mạng, việc bán hàng thực nhân viên giới thiệu hàng với bạn bè, láng giềng, người thân Như bạn thấy, không tiếp cận với người lạ Để tạo dựng nghiệp lớn thành cơng cần phải có cân Bạn cần phải đỡ đầu đào tạo hệ thống MLM tạo lớp người mua ổn định từ bạn bè, láng giềng, người thân Đừng có cố bán hàng cách đơn độc Hãy nhớ MLM kinh doanh theo mạng có nghĩa tạo tổ chức thành viên cần bán hàng Điều hiệu nhiều so với việc bạn cố làm tất Nếu theo dõi bạn thấy cơng ty MLM quảng cáo Quảng cáo họ chủ yếu thông tin giao tiếp người với người Bởi công ty dành lượng tiền lớn để đưa vào sản xuất nên chất lượng hàng cao nhiều so với bán lẻ thông thường Chắc chắn bạn giới thiệu với người bạn loại hàng cực tốt giống với loại mà thường sử dụng Chỉ cần thay loại sử dụng từ lâu loại mà qua kinh nghiệm bạn biết chắn tốt Giờ bạn rõ MLM khơng phải duyệt qua hộ để giới thiệu hàng cho người không quen Tôi biết số công ty MLM khẳng định đơn giản giới thiệu cho bạn bè loại hàng hay dịch vụ tức bạn làm động tác “bán” cần thiết (Cịn tốt gọi “giới thiệu” thực tế vậy) Còn điều khác phân biệt MLM với bán hàng trực tiếp, vấn đề đỡ đầu người bán hàng (những nhà doanh nghiệp) Trong bán hàng trực tiếp số công ty MLM người ta gọi tuyển người, song đỡ đầu tuyển người khơng hồn tồn giống Nếu đỡ đầu thực tế dạy cho người ta làm điều giống bạn làm tức dạy cho cách xây dựng doanh nghiệp riêng Chúng tơi muốn nhấn mạnh có khác việc đỡ đầu người với việc đơn giúp cho “bước vào” doanh nghiệp Nếu bạn đỡ đầu tức bạn lãnh trách nhiệm bạn khơng lãnh trách nhiệm có nghĩa bạn làm hại người mà bạn giúp đỡ để bắt đầu công việc Trong trường hợp cần phải có mong muốn giúp cho người cộng tạo lập doanh nghiệp riêng Cuốn sách rõ phải làm làm để đạt thành công việc Trách nhiệm người đỡ đầu dạy cho cộng áp dụng tất họ học Cuốn sách nhằm phát huy khả bạn để nhận trách nhiệm Đỡ đầu, hoạt động cho phép doanh nghiệp MLM trở thành to lớn Khi tổ chức bạn bắt đầu lớn mạnh bạn trở thành nhà doanh nghiệp độc lập thành đạt Bạn trở thành người lãnh đạo Nếu Bạn làm việc cơng ty bán hàng trực tiếp Bạn làm việc lợi ích cơng ty Nếu bạn định rời khỏi công ty, chuyển sang chỗ khác, cần phải kết thúc tất bắt đầu lại từ đầu Khác với điều đó, công ty MLM thực tế cho thấy Bạn rời đến vùng khác Bạn tiếp tục đỡ đầu người mà không giá trị tạo nên nhóm người Bạn Trong cơng ty MLM, Bạn làm nhiều tiền Trong số cơng ty điều nhanh hơn, cịn cơng ty khác chậm Song lợi nhuận phụ thuộc vào tổ chức công việc không phụ thuộc vào lượng bán hàng Trong số cơng ty việc bán hàng đảm bảo sống khơng tồi, song vốn liếng gạo nên tổ chức doanh nghiệp mục đích hàng đầu Người ta thường bắt đầu doanh nghiệp MLM với hy vọng làm 50, 100 hay 200 la tháng Sau nhiên họ hiểu làm việc cáh nghiêm túc kiếm 1000, 2000 la tháng nhiều Cần nhắc lại khơng kiếm số tiền bán hàng, số tiền kiếm cách tạo lập doanh nghiệp Mục đích thứ sách phát huy khả tạo lập doanh nghiệp MLM bạn, doanh nghiệp lớn, phát triển nhanh thành công Mục đích thứ hai chuẩn bị cho Bạn tinh thần làm việc cần phải có MLM có nghĩ MLM khơng hợp pháp, tổ chức giống với cấu trúc hình tháp xuất nhiều vấn đề việc đờ đầu Nếu Bạn gặp phải khái niệm cần phải đưa chứng tỏ hiểu MLM cấu trúc hình tháp sai Thí dụ hình vẽ rõ Cấu trúc hình tháp thiết lập từ xuống có lợi cho người người cấu trúc hình tháp Cịn tam giác MLM người người có khả tạo doanh nghiệp lớn nhiều lần so với người đỡ đầu Ta nắm thơng tin chung MLM, hiểu khác bán lẻ, bán trực tiếp MLM Sau Bạn bắt đầu trình đỡ đầu doanh nghiệp MLM Như tơi nói, năm 90 doanh số hàng năm công ty MLM trăm tỷ la Đó doanh nghiệp khổng lồ Phần lớn người không ngờ MLM lớn Kinh doanh dạng nhiều tầng, với tư cách hệ thống thương mại, tồn 35 năm Đã có cơng ty MLM có doanh số lên tới vài tỷ la năm Chúng biết công ty năm đầu, có doanh số triệu la Trong năm sau doanh số lên 15 triệu, năm thứ ba 75 triệu Mục đích mà họ đặt hết năm thứ – đạt doanh số năm tỷ đô la Những nguyên tắc đề sách tạo khả đề đạt mục đích Và khơng nói doanh nghiệp tồi MLM đường chắn cho người sáng tạo cho nhà sản xuất muốn tung thị trường sản phẩm mới, khơng có hàng triệu đô la không muốn giao hàng để bán nhờ tay người khác CHƯƠNG BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ “HAI LẦN HAI LÀ BỐN” Hãy luyện học thật kỹ với cộng bạn họ nắm hết chi tiết công việc muốn giới thiệu với họ Bởi bạn muốn suy nghĩ họ phải hướng từ đầu Bài học tác động mạnh đến họ, làm họ muốn bắt chim bay, làm họ nóng lịng muốn xông đường phố để đỡ đầu giới làm rấtg nhiều tiền MLM Bài học cho phép ta nhận thấy việc đào tạo người giúp họ lúc ban đầu quan trọng x2 x3 x4 x5 16 25 x2 x3 x4 x5 27 64 125 x2 x3 x4 x5 16 81 256 625 30 120 340 780 Chúng ta nghe họ làm việc với 25 – 50 người Tơi cịn biết có người làm việc MLM với 100 người mức đảm bảo Bạn hiểu nguyên tắc nêu sách vịng thnág bạn chia tay với người nói trên, kể họ có thâm niên – năm Khi học đến “bài học khăn ăn” số triệu chứng nhà doanh nghiệp phá sản MLM tơi giải thích mức có nhiều người điều khơng tốt Bạn tưởng tượng đến quân đội, hạm đội, lực lượng khơng qn, biên phịng bờ biển… từ mức thấp của Lầu năm góc đến mức cao trực thuộc lãnh đạo lúc không hay người (trừ số trường hợp đặc biệt) Thử nghĩ xem! Ngay West Point hay Annapolice có kinh nghiệm 200 năm khơng nghĩ có có khả điều hành nhiều – người mà lại nghĩ làm việc hiệu với 50 người mức Điều khơng thể có Vì mà nhiều số họ phá sản Đọc tiếp sách bạn hiểu Đừng cố làm việc lúc với người nghiêm túc Hãy cho họ hiểu bạn đỡ đầu họ có nghĩa bạn bắt đầu xây dựng phân nhóm Sau đến lúc họ tự lực phát triển tổ chức khơng cần đến giúp đỡ bạn Khi bạn giải phóng lại bắt đầu cơng việc với người nghiêm túc khác cần tuân thủ nguyên tắc làm việc trực tiếp với người Có chương trình hay cơng việc làm việc hiệu với hay người, chưa thấy nơi mà làm việc hiệu với người “Các học khăn ăn” bổ sung cho tốt, câu hỏi Bạn giải đáp đọc tiếp sách CHƯƠNG BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ TRIỆU CHỨNG CỦA NHÀ DOANH NGHIỆP – PHÁ SẢN Tại làm việc MLM nhiều nhà doanh nghiệp lại phá sản? “Bài học khăn ăn số 2” sai lầm mà nhà doanh nghiệp chuyên nghiệp thường mắc phải Ta đỡ đầu 10 nhà giáo lại tốt đỡ đầu 10 nhà doanh nghiệp Cần hiểu cho đúng: nghĩ nhà doanh nghiệp chuyên nghiệp mang lại lợi ích to lớn cho tổ chức bạn nếu, người nào, nghiên cứu “10 học khăn ăn” hiểu chất chúng Phần lớn người vào mắc phải lẫn lộn, họ không hiểu MLM phương pháp bán hàng Chúng ta không đỡ đầu người cho công ty bán hàng trực tiếp Chúng ta đỡ đầu người cho hệ thống MLM Vấn đề xuất với nhà doanh nghiệp chủ yếu chỗ nhìn thấy Bạn giới thiệu loại hàng tốt họ vào việc Họ liên hệ hàng với loại hàng mà họ biết mà không cần nghe Bạn giải thích phải bán nào, họ cho họ nhà doanh nghiệp Bản chất cảu vấn đề lại chỗ ta khơng muốn nói việc phải bán Chúng ta muốn giảng cho họ biết cần phải đỡ đầu “dạy” cách xây dựng doanh nghiệp lớn thành công MLM Họ ai, đạt điều mà khơng cần phải bán theo nghĩa thông dụng thường ngày từ “bán hàng” Nếu Bạn ngồi với họ giải thích vài điều đơn giản MLM khác biệt với bán hàng trực tiếp, kết định hướng sai Tiếp tục nghiên cứu “các học khăn ăn” ta xem xét số thí dụ Phần lớn người (nhất nhà doanh nghiệp) cho Bạn đỡ đầu có nghĩa Bạn chép (Hãy vẽ hai vịng trịn, sau kia) Lúc đầu có vịng, thành hai Nghe hợp lý, song thực chất không Không chỗ người đánh dấu vịng trịn thứ khỏi người đỡ đầu (tức người vịng trịn thứ hai) ln, tức khơng có tiếp tục Cần giải thích cho họ rõ họ thực muốn chép cần phải đạt tới chiều sâu lớp, nói họ chép họ Nếu người đỡ đầu Bạn “bỏ rơi” trước Bạn nắm công việc cơng ty cách thực chất, có lẽ Bạn thấy công việc không chạy người đỡ đầu khơng thích ứng với hệ thống Giả sử Bạn đỉnh (vẽ vòng tròn ghi “Bạn”) Bạn đỡ đầu cho A (vòng tròn ghi A), nối hai vòng trịn lại Nếu Bạn bỏ việc A khơng biết phải làm Bạn chưa dạy cho A cả, công việc chấm dứt Nhưng Bạn dạy cho A cách đỡ đầu A đỡ đầu B, Bạn bắt đầu chép Tuy nhiên A khơng học cách phải dạy cho B cách đỡ đầu công việc không chạy chấm dứt Bạn phải dạy cho A cách mà A phải dạy cho B cách đỡ đầu B biết cách đỡ đầu C người Bây Bạn có chiều sâu ba lớp Nếu Bạn rời khỏi (ví dụ Bạn sang vùng khác để làm việc với người khác chẳng hạn) nhóm Bạn tiếp tục làm việc Cần phải nhấn mạnh lần Phải đạt chiều sâu ba lớp Nếu Bạn chưa đạt chiều sâu ba lớp coi Bạn ngun tắc thơi mà khơng nói thêm điều khác nói tay Bạn có chìa khóa để thành công nhiều người khác hoạt động MLM Bây ta xét xem điều xảy với nhà doanh nghiệp Anh ta xem trưng bày sản phẩm, nghe đọc kết người, nghe kể lại người ta làm Khi có thơng tin “đầy mình” nhà doanh nghiệp bắt đầu bán “như điên” – ta không quên nhà doanh nghiệp! Bởi biết bán hàng trực tiếp nên giao tiếp với người lạ khơng khó khăn “Tuyệt vời” – nói với nhà siêu doanh nghiệp (tạm gọi Sharles), “Sharles, muốn làm nhiều tiền anh khơng đạt bán hàng đâu, mà cần phải đỡ đầu người khác” Sau Sharle làm gì? Anh ta đỡ đầu, đỡ đầu đỡ đầu, đỡ đầu với tốc độ giông bão Mỗi tuần lễ nhà doanh nghiệp xuất sắc đỡ đầu ba, bốn người theo MLM Điều xảy sau đó? đến lúc (mà điều khơng cần phải đợi lâu), người đỡ đầu rơi rụng với tốc độ không họ lôi kéo vào Nếu bạn không làm việc với họ cách hiệu (và hiệu bạn làm việc lúc với người) Bạn thấy họ chán nả rời bỏ công việc Cả Sharles thế, chán, lại không kiên nhẫn nghĩ chẳng đạt gì, tốt nên bỏ để tìm bán Đến lượt người đỡ đầu Sharles, hy vng5 làm giàu nhờ vào Sharles chán bỏ nốt Phần đơng người thành đạt MLM khơng có kinh nghiệm thương trường Khi người ta nhà giáo chuyên nghiệp người ta vần có kinh nghiệm đào tạo Tơi biết thầy giáo người hiệu trưởng sau tham gia MLM 24 tháng có thu nhập 15 nghìn la tháng Họ làm điều cách dạy người khác phải làm Ta dùng số để mô tả người Sharles đề thấy rõ họ bị hỏng việc Giả sử Sharles đỡ đầu 130 người, người lại đỡ đầu người tiếp, nghĩa có thêm 650 người Vậy tổ chức có 780 người (bạn thấy số có quen khơng?) Sau vẽ hình, Bạn hỏi cộng mình: “Các Bạn nghĩ nào, trường hợp tốt hơn, đỡ đầu người nghiêm túc đào tạo họ để họ lại đào tạo tiếp, hay là…?” Sẽ xuất câu hỏi: “Thế dạy gì” Dạy tất Bạn học từ sách Mười học khăn ăn Hãy dạy cho họ “hai lần hai bốn”, nhà doanh nghiệp lại phá sản… Bạn nghĩ nào, cần thời gian để đỡ đầu người? Từ người cịn lại Bạn tới số 130? Bạn thấy họ rụng nhanh Bạn hiểu so với 780 người mô tả “bài học khăn ăn số 1” mát lớn Nếu Bạn rõ điều cho nhà doanh nghiệp, người có sẵn khả nắm bắt vấn đề nhanh, hỏi: “À, hiểu phải làm rồi…” để hành động Điều cần cánh báo là: Cần phải giữ lại! Anh ta chưa hiểu người ta dạy điều chương đâu Phần đông MLM người ta vần làm việc khích lệ người khác, mà họ bỏ việc Họ đỡ đầu người , người bán hàng khoe với họ:”Này, tuần qua tơi tìm người đấy!”, vỗ vai khích lệ khen “tuyệt diệu” Sang tuần sau lại gọi người Điều xảy với người đầu? Họ lại bỏ việc Nếu Bạn hiểu “Triệu chứng nhà doanh nghiệp phá sản” Bạn động viên họ Song đồng thời phải nhấn mạnh việc mời người cịn phải giúp họ bắt đầu cơng việc, giúp cho người đỡ đầu Nếu tơi đỡ đầu việc anh ta, giúp cho đỡ đầu người khác quan trọng nhiều so với việc tiếp tục đỡ đầu người cho Ơng Don Failla khẳng định kinh nghiệm Một người ôngd a94 giảng “bài học khăn ăn” qua điện thoại ơng quen với cách Trong tổ chức mà tơi tham gia tơi có đỡ đầu niên tên Karl Karl kể cho nghe đỡ đầu gái sống Tenesi cô biết hết người sống thành phố Tơi nói chuyện với Karl qua điện thoại nói tốt Sau tơi thêm cần nói cho vài điều để truyền đạt lại cho gái Tơi hỏi có sẵn giấy bút khơng nói cho tranh “2x2 = 4”, tiếp tất điều cịn lại Tơi giao cho việc phải gọi cho gái để ngăn ngừa sai lầm xảy để cho cơng việc hướng Anh ta gọi điện từ đến doanh nghiệp họ hoạt động tốt CHƯƠNG BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ “BỐN VIỆC CẦN PHẢI LÀM” Trong học khăn ăn thứ nói số nhiệm vụ, thứ hai nói điều khơng làm Cịn nói số việc mà Bạn bắt buộc phải làm để đạt thành công MLM người kiếm 100.000 200.000 đô la năm (hoặc nhiều ) làm bốn việc Để dễ nhớ bốn việc minh họa ví dụ cụ thể Bạn kể lại điều cho đồng nghiệp, họ không nhớ ví dụ mà nhớ ln nhiệm vụ phải làm Ví dụ sau: tưởng tượng bạn gia đình định làm du lịch ô tô từ Wash ington mưa gió tới Caliphornia đầy nắng Trong trường hợp “Cali đầy nắng” có đỉnh cao doanh nghiệp Khi Bạn tới nơi tức Bạn thắng lợi “Bạn lên đến đỉnh cao Việc thứ cần phải làm ngồi vào xe lên đường Số tiền cần để lên đường đóng vai trị số vốn ban đầu phải bỏ phụ thuộc vào công ty MLM bạn chọn để bắt đầu nghiệp Số tiền thông thường dao động từ đến 100.500 la Việc thứ hai cần làm phải mua xăng dầu Để đến Cali Bạn phải tiêu thụ xăng dầu phải mua đặn để bù vào chỗ dùng, điều tương đương với việc để tiến đến đỉnh cao Bạn phải thường xuyên sử dụng hàng Trong hoạt động MLM dễ dàng hàng ta loại dễ bán Bạn sử dụng hàng mua thêm, mua thêm mãi, nghĩa Bạn luôn sử dụng hàng công ty mà Bạn tham gia Hãy nhớ lại “bài học khăn ăn số 1” 780 người bán hàng cơng ty đảm bảo thu nhập đáng kể Tất nhiên Bạn hiểu lợi thế đảm bảo điều hàng phải dễ bán Hầu hết công ty MLM phải làm Cịn hàng hó bán người ta bán qua mạng bán lẻ thơng thường bán cách bán trực tiếp Lợi thứ hai Bạn sử dụng hàng Bạn tâm đắc với hàng cách thực Lý công ty MLM không chi lượng tiền lớn cho quảng cáo, chuyển số tiền vào việc cải tiến sản phẩm tương tự bán theo kiểu bán lẻ thông thường Việc thứ ba phải làm phải sang số cao Tất nhiên Bạn biết bắt đầu chuyển động khơng vào số cao Tất bắt đầu số (bạn cần biết xe chạy khơng có hộp số tự động) Chúng ta ngồi vào xe, chạy xa lộ, ln theo số chẳng đến Cali, đến chỗ Để vào số thi công việc ta phải đỡ đầu người Khi Bạn đỡ đầu tức bạn số Cần phải lần cài os61 một, tức có người nghiêm túc Trong học sau nêu cách xác định đồng nghiệp nghiêm túc công việc Bạn muốn người Bạn cài số Hãy dạy cho họ biết đỡ đầu tức họ vào số người Bạn vào số tức Bạn 25 lần số Bạn dạy cho người bạn biết cách dạy tiếp cho người họ để người đến lượt lại lần vào số Như họ 25 lần vào số bạn 125 lần vào số Nghĩa xuất nhà doanh nghiệp thuộc mức nhóm Bạn có nghĩa Bạn số Hãy ý xem, xe chạy số êm Điều giống doanh nghiệp Bạn Vì Bạn muốn sang số cao (số 4) sớm tốt Khi người mức bạn vào số tức bạn vào số cách tự nhiên bạn lại muốn người bạn vào số 4, họ vào số tức bạn vào số Vào số cách nào? Chỉ đơn giản giúp người mà bạn đỡ đầu để họ giúp cho người họ vào số họ vào số 4, cịn bạn vào số Việc thứ tư, đường Cali bạn tận dụng thời gian để giới thiệu hàng với người bạn dọc đường để họ dùng công nhận chất lượng sản phẩm Ngồi vào xe khởi động dùng hàng Sang số cao Giới thiệu hàng cho bạn bè Đến ta cần phải thấy qua ba học bốn việc cần làm, chưa có lần ta nói đến việc phải phố bán hàng chuyện bán hàng theo nghĩa thông thường biết Ta nói đến việc cần phải giới thiệu hàng cho bạn bè, người quen Nếu Bạn muốn Bạn giới thiệu cho người lạ người lạ hiểu ưu hàng sách kinh doanh cảu cơng ty Bạn họ trở thành người quen bạn Bạn không cần phải có nhiều người mua hàng, 10 người đủ ho Nếu cộng Bạn có 10 người mua q đủ Điều có nghĩa việc thứ tư trở nên quan trọng Trong số việc nêu làm tốt việc đầu đến Cali Cần nhớ bạn không trọng đến việc thứ (tức làsang số cao) mà lại trọng vào việc thứ 4, khơng bạn đến nơi Chính nhà doanh nghiệp hay mắc sai lầm Nếu bạn hiểu làm tốt điều bạn có quan niệm đầy đủ Khi làm việc với người từ đầu cần tìm cách để tác động lên tiềm thức số “5” Việc quan trọng phải làm tìm người thực muốn làm việc Khi gặp người hỏi công việc họ bạn thường nghe câu trả lời là: “Không gặp muốn bán hàng cả” Hãy chấm dứt việc tìm người bán hàng Cần phải tièm người muốn làm 600, 1000 hay 1500 đô la tháng thay vào việc hàng ngày tới chỗ làm việc Bạn có biết người không? Câu trả lời bạn giống tơi thơi: ”Ai muốn điều cả” Vậy người mà ta cần nói chuyện muốn có thu nhập Đơn giản phải trích từ – 10 tuần từ quỹ thời gian rỗi để xây dựng công việc Chắc bạn vội hỏi: “Thế vấn đề chỗ nào?” Khi bước vào hoạt động cơng ty MLM nhiều người nghĩ khơng cần phải biết thêm Nhưng Đừng quên xe để đến Cali khơng có số tự động Bạn biết người ta học trường đại học để tiếp thu kiến thức điều quý Có thể bạn số ngày đến trường học ngày nửa đêm, hết tuần sang tuần khác, năm sang năm khác Nhưng có làm tiền? Vì cần phải bỏ tuần từ – 10 để nghiên cứu “10 hcọ khăn ăn” lĩnh hội doanh nghiệp MLM, hiểu tất điều để truyền đạt lại học cho người bạn sách mà bạn đọc chìa khóa dẫn đến thành công ngày mai Chúng không muốn Bạn lo lắng Bạn truyền bá kiến thức mà bạn lĩnh hội cho người khác Thực tế lần bạn đọc nghiên cứu nguyên tắc này, không đợi đến lúc bạn nắm đủ sâu tất điều để giảng lại Và bạn khơng cần làm Khi bạn bắt tay vào công việc MLM phải có người đỡ đầu Nếu người đỡ đầu bạn người đỡ đầu chân giúp bạn làm việc với người bạn kiện liên kết hỗ trợ Khi người đỡ đầu giảng cho cộng bạn “các học khăn ăn” đồng thời giảng cho bạn Tơi khun bạn xác định cho mục đích rõ ràng Khi tiến theo bậc thang kinh doanh bạn phải nắm rõ “10 học khăn ăn” Đến phần bạn phải dạy lại cho người khác, cịn lên đến đỉnh bạn phải biết cách dạy cho người khác để họ dạy tiếp cho người họ Thật thú vị sau thời gian ngắn bạn trở thành bậc thầy Hãy cầm sách đọc nghiên cứu Sau nhận nhiệm vụ cần đọc đọc lại năm, sáu mười lần sau năm bạn làm 2, 3, hay ngàn la tháng Vậy có đáng trích tuần –tiền 10 để làm việc hay khơng? Phải thừa nhận phân phối học hay, có phải khơng? CHƯƠNG BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ “ĐÀO CHO ĐẾN TẬN NỀN ĐẤT CỨNG” Sự e ngại thật vấn đề khó khăn người mà bạn đỡ đầu Để chống lại điều cách tốt phải thuyết phục cho người thấy bắt đầu có chất lượng quan trọng Họ cần phải hiểu người bắt đầu doanh nghiệp chưa tính thời gian bỏ chưa kết thúc giai đoạn tập dài ngắn tùy theo người Khi người ta lần bước vào MLM bắt đầu khơng tốt xảy trường hợp chán chường thấy người lãnh đạo vượt xa lên trước, họ nghĩ chẳng đuổi kịp người ta vẽ tranh có hình người chạy Ta vẽ mũi tên người chạy đuổi nhóm người chạy trước bứt lên khỏi nhóm cố giữ vị trí dần đầu Bạn nhớ năm học với Trong liên kết dạng thứ (người làm doanh nghiệp cố gắng để đỡ đầu người khơng làm doanh nghiệp) Kiểu khích lệ “bạn biết làm điều đó, bạn biết cách bán” Đây liên kết mà tơi coi bạn tơi, tơi người làm doanh nghiệp Tôi tham gia bán hàng trực tiếp không yêu thích thực hoạt động Tơi nghĩ diện mạo nhân cách làm người nói “Don, anh làm điều đó, anh biết cách bán mà!” Cịn tơi biết giáo viên phổ thông, bà nội trợ, kỹ sư thường đạt thành công lớn, họ khơng phải người làm doanh nghiệp Đó nghịch lý, phần lớn người tham gia MLM tìm người làm doanh nghiệp, tức tìm người có xác suất để thực doanh nghiệp thành cơng Chỉ có 5% dân số người làm doanh nghiệp Tôi giàu lên, người mức vậy, chúng tơi đào tạo nhân viên phân phối khơng phải để họ làm việc với người làm doanh nghiệp, mà phần lớn người không làm doanh nghiệp người mà ta tiếp xúc không thường xuyên cho họ khơng biết bán hàng Phần lớn người tham gia vào MLM lại hy vọng vào số 5% Rõ ràng nguyên nhân giải thích người phân phối thường nhận không nhiều tiền Tất họ theo đuổi số 5% Có hai phương pháp để tiến cách giao tiếp với người không làm doanh nghiệp trước hết cần giải thích dạng liên kết Khi hiểu liên kết họ thấy rõ người không làm doanh nghiệp lại có lợi tạo dựng cơng việc nhân tố thứ hai – quần áo bạn có lẽ bạn nghe: doanh nghiệp, quần áo phục vụ cho lợi ích cơng việc nói chung Nhưng điểm riêng MLM, quần có có ảnh hưởng trực tiếp đến cảm giác người tham gia công việc với bạn Hãy tưởng tượng người phụ nữ ăn mặc đẹp, muốn đỡ đầu bà nội trợ – người làm doanh nghiệp người phụ nữ ăn mặc đẹp trông dáng người làm doanh nghiệp làm cho bà nộ trợ nghĩ bà phải ăn mặc bà ta tham dự công việc Vì bà định từ chối nói: “Vì ba biết bán hàng nên bà làm vậy” Bà nội trợ từ chối khơng thể cho phép mua sắm quần áo Đã lâu, lúc Honolulu sắm vài áo sơ mi kiểu Ha-oai Và tơi mặc, tạo cho dáng vẻ tự do, doanh nghiệp tất nhiên hàng năm phải ghé qua Honolulu để bổ sung thêm quần áo Chắc đến bạn hiểu chất vấn đề Có nghĩa bạn muốn người ta tin bạn thực tham gia doanh nghiệp mặc nhà doanh nghiệp Cịn khơng ăn mặc cách tự (càng đỡ tốn công thuê gặt là) Dạng liên kết thứ hai – người không làm doanh nghiệp đỡ đầu người làm doanh nghiệp vấn đề xuất bạn phải cố gắng để giải thích điều cho người tỏ biết hết thứ Để thuyết phục cịn chưa biết hết tất cần hỏi điều chưa có nhu nhập 10.000 – 20.000 la tháng Hầu tất người làm doanh nghiệp biết thương mại nghề có thu nhập cao (mặc dù nghề có thu nhập thấp nhất) Cịn tơi tin tưởng MLM có thu nhập cao thương mại (đối với người biết cách làm) Sự khác biệt lớn Đó người MLM vào buổi sớm mai không cần dậy khỏi giường mà có thu nhập Rất khó mà giải thích điều cho người mà lúc ngắt lời bạn, khơng nghe đến đầu đến đũa tí bạn, ln nói xen cuối làm cho bạn phải bỏ Việc nặng MLM mà tơi làm giải thích cho người làm doanh nghiệp MLM Rất may không làm việc khuyên bạn Điều cần phải làm đưa cho nhà doanh nghiệp sách vỡ lịng để thành cơng MLM nói ngày lại đời khơng muốn tìm người mua hàng đọc kỹ sách Khi đọc hết bạn quay lại làm việc với Nếu đọc chăm anh tay thấy bạn, nhập đảm bảo 100% cơng việc tốt Nếu đọc xong mà không muốn nhập khơng cần quay lại đề tài Hãy lấy lại sách giao cho người khác Cần phải lao đầu vào tường sách làm việc thay bạn vạy bạn cần có sách làm thay cơng việc bạn Dạng liên kết thứ ba – người làm doanh nghiệp đỡ đầu người làm doanh nghiệp Khơng cần dạng liên kết bạn không mong mỏi làm việc với 5% dân số Vì phần lớn người MLM tìm nhà doanh nghiệp nên mà bạn cố dắt vào việc có người khác kịp giới thiệu với chương trình MLM bạn vừa tìm họ họ muốn lao vào làm công ty MLM lúc Dạng liên kết thứ tư – người không làm doanh nghiệp đỡ đầu người khơng làm doanh nghiệp, cịn có trường hợp thuận lợi cho công việc không? Quan hệ “nếu anh làm tơi làm được” Tơi kể cho bạn nghe trường hợp có người mà tơi đỡ đầu tẻ nhạt với làm việc với người khác, chnẳg khác phải ngồi liền để chờ sơn khô Anh ta khơng nhìn thẳng vào mắt mà tồn nhìn nghiêng ngó Có lần tơi nói với anh ta: “Tom này, cậu hiểu MLM cậu tạo nghiệp đấy, người mà cậu nói chuyện cơng việc biết mà cậu làm người ta làm được” Bạn cần hiểu rõ bốn dạng liên kết nắm người mà bạn cần nói chuyện thuộc liên kết nào, điều tạo cho bạn thuận lợi bạn tìm người cho nghiệp MLM CHƯƠNG 12 “ĐỤNG ĐỘ VỚI CÁI ĐẦU” Trí óc người lúc khơng thể giữ hai thơng tin trái ngược Đó ngun nhân người khơng làm doanh nghiệp, người mà bạn bán cho sau bạn lại định đỡ đầu anh ta, khơng nghe bạn nói Anh ta bảo khơng biết bán, cịn bạn lại thuyết phục rnằg MLM không cần phải bán (khơng cần bán theo nghĩa phải gặp người không quen để thuyết phục họ mua mà họ không cần không muốn) Tại lại hơm bán cho người ta đó, ngày hơm bán cho người ta đó, ngày hơm sau định đỡ đầu người ta thuyết giáo khơng cần phải bán gì? Chúng ta có thí nghiệm nhỏ cho thấy trí óc khơng có khả đồng thời giữ hai thông tin trái ngược Nếu bạn hiểu điều bạn làm nên nghiệp lớn Bạn lúc thấy dịng chữ chưa? Có thể bạn muốn đọc thêm lần Thử tính xem có chữ “F” câu Phần lớn tính có ba Một lần giảng chuyên đề Columbuse bang Ohio cho 400 người nghe, làm việc này, mà khơng có đếm chữ Tôi làm lại lần Sau nhắc lại có mười người thấy hết chữ Thí nghiệm khơng có liên quan tới trình độ học vấn mà thí dụ hoạt động trí não Nguyên nhân mà người ta không nhận thấy chữ “F” chỗ từ “of” đọc “ov” đầu Khi mà đầu cịn đọc “v” bạn khơng có khả nhìn thấy chữ “f” Chú ý người ta dừng lại từ “of” mà khơng nhìn chữ “f” Trong chun đề tơi thường đề nghị người tính tất chữ “f” Có thể bạn nhìn thấy hết chữ “f” câu viết đọc lên Khi lần bạn bán hàng cho đó, sau lại trở lại đỡ đầu khách mua hnàg mãn nguyện bạn người phát âm đầu chữ “v” MLM hiểu từ ban đầu cần giải phóng khỏi chữ “v” Liệu có đơn giản khơng ta thay âm “v”? Vì vậy, từ đầu ta giới thiệu khả trước sau đến hàng Nếu người ta không muốn sử dụng khả mà mua số hàng, lúc ta cto quay lại vấn đề làm lại Nếu họ nói “chúng tơi khơng biết bán” bạn trả lời: “Khi gặp lúc đầu tơi có bán cho anh khơng?” Họ trả lời: “Khơng” thừa nhận họ làm điều Bạn thấy nhà doanh nghiệp lại có vấn đề vào MLM Vì trước bắt đầu tạo lập cơng việc đầu họ chữ “f” thay chữ “v” CHƯƠNG 13 “TRỞ VỀ TRƯỜNG HỌC” Khi đỡ đầu người để truyền bá hàng hóa quan hệ bạn với có ý nghĩa lớn Phần lớn họ có cách tiếp cận na ná sau: “Tơi lơi kéo vào cơng việc mình?” Tơi nghĩ cách tiếp cận phải sau: “Trong thời gian tới tơi đề nghị khỏi công việc?” Nếu bạn tin sau hai, ba năm người mà bạn dạy cho khả học 20 phút, cịn cần phải giới thiệu khả với người lạ làm nữa? Để cho người sau – năm nghỉ với tiền lương 50 ngàn la năm bắt buộc phải “ngồi lại sau bàn học” thời gian Nếu vịng tháng, tuần dành 5-10 cho việc chắn thuộc Việc nghỉ có nghĩa “anh ta không làm thực muốn vậy” Nếu có nói với Bạn dành 30 ngày để xem cơng việc có chạy khơng khơng nên phí thời gian người Tất khơng kéo dài q sáu tháng Trường học mà ý ta muốn nói o73 trường học NHẬP CUỘC Từ lúc Bạn khỏi nhà, Đ63 tham dự thực hành, tham gia gap885 gỡ, uống tách cà phê, qua 3-5 Thời gian lại cần cho việc đọc tài liệu ấn định, tài liệu khích lệ, gặp người đỡ đầu, tham gia gặp khích lệ, nói chuyện với người mới… Bạn tiến hành tất cơng việc song song với việc khác không liên quan tới MLM Trên chuyên đề mà hướng dẫn Mỹ Canada, thường nêu cho người câu hỏi sau: “Ai biết ngành học mà tốt nghiệp, sau – năm làm việc nhận lương 50.000 la năm?” Tơi chưa thấy nói gặp tượng Khơng ngành đại học có khả gần Chính ngành MLM hấp dẫn làm điều thnág bạn học hết cần thiết để nghỉ sau – năm Hãy nhớ lại thời sinh viên hiệu sách mua sách chuẩn bị cho học kỳ sau Đó sách dày, nặng đồ sộ Bạn vất vả mang đến nhà để bắt đầu nghiên cứu Bạn có nhớ phải khó khăn để lĩnh hội kiến thức Thế bạn học có trả tiền cho bạn khơng, ngồi khơng có hy vọng sau – năm nghỉ – có để bạn lo lắng chưa làm nhiều qua tháng đầu MLM? Một số người sau tuần đầu làm việc MLM tự tin Tôi cho họ khơng có quyền tin tưởng chưa học qua thời gian tháng trường học MLM Nếu bác sĩ có giải phẩu bạn sau tuần học trường đại học kết khơng có khả quan Bạn hỏi bác sĩ, luật sư hay người thuộc nghề xem họ thực hành nghề lâu chưa Họ bắt đầu cơng việc kết thúc trường đại học bắt đầu làm sinh viên Còn hỏi người làm việc MLM xem tham gia công việc tin h1 từ ngày ký hợp đồng truyền bá sản phẩm Còn bạn khơng qn bạn bắt đầu MLM bạn học cách phải làm Bạn thất vọng không thu không xảy điều mà bạn dự định Rất nhiều người bước vào MLM với hy vọng kiếm nhiều tiền Song trước hết phải học Việc kéo dài khơng tháng Bây bạn xem người học trường đại học Khi qua thágn đầu cịn năm rưỡi tìm việc Để thành cơng MLM cần phải dạy cho người khác làm để đạt thành công Cần phải hướng dẫn người bạn, đừng có tính xem làm tiền mà phải đào tạo mức thấp làm việc với họ Họ bắt đầu hành động sớm thành cơng thực đến với bạn sớm nhiêu Song điều địi hỏi thời gian Trước dạy người khác phải tự học cách phải dạy Nếu cộng cảu bạn gặp khó khăn đối thoại với bạn bè cơng việc không tin sau – năm họ nghỉ việc, ho họ khơng hiểu hết cách làm để đạt điều bạn nêu thí dụ đơn giản vấn đề thiết lập doanh nghiệp có thu nhập từ tháng đến năm Không cần phải nhiều thời gian, cần khoảng 20 phút Nói phương án nêu “bài học khăn ăn số 1” Giả sử bạn có cộng bạn nói với anh ta: “Liệu hết tháng thứ cậu đỡ đầu người từ số người quen cậu người cậu gặp với giúp đỡ tơi? Có người muốn học cách tạo dựng doanh nghiệp để sau – năm rút lui?” Hầu hết người nói: “Người tơi gặp mong muốn trở thành vậy” Không phạm sai lầm với cộng bạn gặp lúc người Tốit gặp người Nếu gặp lúc nhiều người cần người số họ có phản ứng tiêu cực lan sang người làm ảnh hưởng xấu đến họ Ngoài lần gặp gỡ riêng người cộng bạn có lần nghe bạn nói, điều tốt nhiều nghe lần Sau đợt thực hành sẵn sàng giúp đỡ cộng sự, Anh ta trở nên lành nghề đào tạo cộng giống y bạn trở thành chuyên nghiệp bạn trải qua thực hành Nếu đến ngày thứ 30 bạn đỡ đầu người nghiêm túc bạn phải có khả giúp cho người bạn đỡ đầu người sau tháng thứ ba Khi người bạn giúp đỡ người bạn phải giúp nhóm nhỏ hướng dẫn để người làm Đến cuối tháng thứ bạn đạt độ sâu mức Song khơng có đáng sợ phải sau năm làm Khi bạn kể học số 5, 25, 125 khách hàng người Bài học nhìn nhận sau: Bây bạn có 155 người phân phối hàng nghiêm túc Nếu bạn tạo dựng công việc cách đắn, tạo điều kiện cho nhiều người cịn xuất người khác khách hàng trực tiếp bạn Giả thiết người cộng bạn có 10 người quen trở thành khách hàng Nếu nhân với 155 ta có 1550 người tiêu thụ hàng Ngồi 155 người cộng khách tiêu thụ hàng, nên số người tiêu thụ 1705 người Cần phải tính đến ba nguyên nhân dẫn đến người phân phối lại tiêu dùng nhiều người khách túy tiêu dung thôi: Người phân phối biết rõ tốt toàn sản phẩm Người phân phối mua hàng theo giá buôn, người hào phóng có lẽ đồng thời người tiêu dùng Người phân phối dùng hàng nhiều cịn lẽ ln để thể Bạn cần khuyến khích cộng bạn mạnh dạn sử dụng sản phẩm người khác thấy Ở bên số “155” cịn có số lượng khách hàng mua hàng theo giá bn mà ta cịn chưa tính đến Bài học đến cịn mơ tả sau: Bây ta nhân số 1705 với 30 la, doanh số bán hàng tháng Phần lớn người mua hàng với số lượng lớn 30 đô la tháng Tôi dùng số người bảo thủ Khơng cần phải kích động q mức trí não người Một người đứng độ sâu thứ hỏi: “Thế điều có năm khơng phải tháng sao? Khi có đáng làm việc khơng? Nhân 30$ với tổng số người tiêu dùng (1705) ta có kết 51000$ Cần nhân mạnh bạn làm việc với người nghiêm túc Với 50000$ tháng (không kể số khách hàng mua theo giá bn) thu nhập bạn 2000 – 6000$ tháng Số dao động từ 2000 – 6000$ người có 10 người bạn Đến tức bạn phút thứ 10 hay thứ 15 học Hãy hỏi người xem có bỏ thời gian để học “lái xe” khơng Nếu trả lời “khơng” ta chuyển sang sản phẩm giới thiệu cho khách hàng Nếu câu trả lời “có” sang học sau, khác giữ Khi kết thúc học người quan tâm đến cơng việc Ở có câu hỏi lớn Nếu hết tháng bạn thu nhập 2000-6000$ hàng tháng lên đến đỉnh bao nhiêu? Bạn tưởng tượng lại lần ngồi sau bàn học dành – 10 tuần để học tháng để biết cách làm việc CHƯƠNG 14 “TRỊ CHƠI CÁC CHỮ SỐ VÌ LỢI ÍCH CƠNG VIỆC” Bạn làm cộng bạn thuộc mức thứ (tức người mà bạn trực tiếp giới thiệu) không cần đến giúp đỡ bạn nữa? (Hãy nhớ lại “Bài học khăn ăn số 9”) Tức bạn giải phóng bắt đầu đỡ đầu người làm việc với tuyến Khi thời điểm xuất hiện: người cộng bạn có tổ chức riêng có chiều sâu lớp Để tăng trưởng sở người mà bạn mời vào việc bạn cần phải lựa chọn Hãy chọn lấy người thuộc số người mà bạn xây dựng thời gian bạn làm việc với người nghiêm túc thuộc tuyến một, mà có khả tách sớm Bây bạn có người nghiêm túc tuyến Hãy khác biệt Tất nhiên khác có Nếu tiếp tục x x khác 11 Tiếp tục ta có x 36 – x 25 = 91 Vậy học đến có dạng sau: Ở cơng ty sau mức tỉ lệ thu nhập cao Có nơi từ mức Vậy ta tính tiếp cho mức 5,6,7 Bài học có dạng sau ( tiếp tục bảng trên) Bài học thực tế dễ tiếp thu Sau mức ba chữ số sau 125 625 Vậy ta cần phải nhớ số đầu 1, 15 78 Hãy hỏi người bạn: “Kết mức 7?” Để cho người ta nghĩ Song phần lớn người nghe trả lời dù gần Khác biệt 200.000 Đúng 201811 Quả thực số 201 811 lớn Vậy bạn gợi ý cho cộng thấy cơng việc mức thấp có ý nghĩa lớn Cần phải cột vị số lượng lớn người mức 1? Đằng bạn cũngchẳng thể làm việc với tất người Ngoài ra, đỡ đầu nhiều người mức giống trị chơi “thêm bớt” Tốt phải chơi trị “phép nhân” “kinh doanh nhiều tầng”, MLM Để chơi trị chẳng cần làm nhiều, cần dạy cho cộng chiều sâu mức Khi bạn dạy cho tầng bạn mức Ví dụ: Tơi Carol, tơi đỡ đầu Tom Tơi nói với Tom: “Khi bắt đầu đỡ đầu người điều quan trọng dạy cho cách để đạt chiều sâu mức sớm tốt” Trước Tom tiếp thu hết điều Tom khích lệ (xem lại “bài học khăn ăn số 9”) Tom tỏ học trò tốt, đỡ đầu Bill, Tom giúp Bill làm việc chiều sâu mức Đây phương án nêu “bài học khăn ăn số 2” có dạng hình bên: Giờ bạn tính chiều sâu Dưới bạn có mức Bạn dạy cho Tom để Tom nắm cộng Tom có mức chiều sâu Sau Tom dạy cho cộng điều mà bạn dạy cho Tom, bạn có chiều sâu lớn Giờ bạn hiểu MLM có nhiều thầy giáo tốt đến chứ? Phần lớn nhà doanh nghiệp bắt đầu công việc MLM nghĩ việc người đỡ đầu, người đỡ đầu lần người đỡ đầu Nhưng thực tế việc cảu người đỡ đầu thầy giáo, lần người đỡ đầu – thầy giáo Bạn thành công MLM mà bạn chưa dạy cách phải làm việc hệ thống Tiếp tục học khác biệt mức 4, ta có số khác 1296 625 671 Tổng số lượng khác mức 774 ta nhận thấy tổng số cộng phía bên trái 780, bên phải 1554 tức gấp hai lần Bài học có dạng sau: Đến tự bạn tiếp tục Nhân số 780 1554 với 10 người bạn khách hàng Cộng số bạn bè khách hàng với số người cộng sự, nhân với 30 la tháng, sau nhân kết với 12 tháng (1 năm) Chú ý ta khơng tính đến khách hàng mua theo giá bn Giờ bạn hiểu sau – năm nghỉ Bạn khơng thể cho phép đỡ đầu theo bề rộng mà thiếu chiều sâu CHƯƠNG 15 “CHƯƠNG TRÌNH THỰC HÀNH DOANH NGHIỆP ĐỐI LẬP VỚI CÁC CUỘC GẶP NGẪU NHIÊN HÀNG TUẦN” Phần lớn người bước vào MLM gặp ngẫu nhiên hàng tuần Bởi họ bước vào cơng việc đường nên họ tin tồn cơng việc từ gặp đó, cần kéo người khác tới gặp Vì mời ngẫu nhiên số lượng lớn người nên họ khơng mời riêng nghĩ người đủ Và điều xảy ra? Buổi gặp gỡ phần lớn diễn sau: hộ hay phòng khách sạn người ta xếp dãy ghế rạp hát Phía trước phịng bảng đen, người ăn vận lịch giới thiệu công ty, sản phẩm tất nhiên sơ đồ kinh doanh Nói chung buổi giới thiệu kéo dài một rưỡi Trong số 22 người có mặt 19 người distributor, có người khách Phần lớn số người mời khơng đến Vị lãnh đạo nói chuyện với khách Tức ông ta làm việc với người đến lần đầu Cịn người phân phối có lần có mặt buổi nhiều lần nghe nghe lại thứ, chán Hiện tượng ta gọi “gặp gỡ tàn lụi” Hãy liếc mắt nhìn vị khách đánh giá tình hình người giới thiệu trình bày cơng ty, sản phẩm sách kinh doanh Mặc dù gặp gỡ rấ có ý nghĩa, song vị khách không tận dụng khả lớn để vào việc? Có vẻ điều họ nghe họ thấy họ thích, họ trả lời “không” Nguyên nhân đơn giản Qua người giới thiệu họ thấy người “thành đạt” Họ nghĩ họ phải tiến hành buổi trình diễn để trở nên thành đạt Nếu khơng phải làm sau thời gian phải tiến hành buổi thật – song loại việc mà người thường sợ sợ chết Họ sợ phải đứng trước đám đông phát biểu Giờ bạn hiểu họ khơng tận dụng hội tạo (Nhìn chung thời điểm quan trọng: họ khước từ khả không khước từ bạn đừng câu trả lời “không” làm bạn chán nản) Nhiều hội thảo khẳng định thời điểm Khi tơi nói: “Vì tơi có thời gian nên đủ để gặp người Đề nghị muốn gặp tơi để nói điều giơ tay” Rất có 5% giơ tay Bạn thấy khuôn mặt người trở nên nhẹ nhõm bạn nói đùa Tơi biết rõ hàng trăm người sẵn lịng ngồi lâu để nói chuyện với bạn bè quanh cốc cà phê Thế mà họ im bặt họ nghĩ phải phát biểu trước đám đông Cảm giác không phụ thuộc số lượng đám đông Cả số vị chủ tịch cơng ty hay tốt mồ hôi lạnh cần phải phát biểu trước Hội đồng giám đốc hay trước cổ đông công ty Bạn có muốn tránh nỗi sợ hãi bạn tạo dựng doanh nghiệp khơng? Bạn có muốn tiến hành gặp hàng tuần cách hấp dẫn khơng? Nếu đến lúc bạn hiểu cách nào, cơng việc bạn lúc tiến nhanh Chúng ta gặp người theo dạng gặp riêng hay theo kiểu “gặp gỡ sôi sục” (Xem “bài học khăn ăn số 8”) Chúng ta hài lòng gặp gỡ nhà hàng, vào vắng khách Đề nghị vị khách cầm theo máy ghi âm Sau dùng công cụ phụ trợ họ đỡ đầu người khác Tơi thích người đọc sách trước gặp Như ta tiết kiệm nhiều thời gian Nếu trước gặp họ “biết lái xe rồi” dễ dàng giúp họ chọn lựa xe ô tô vừa ý (xem học số 3) Sau câu chuyện ngắn khơng nhắc đến ưu việt MLM, bạn nói muốn giới thiệu khoảng 20 phút công ty, sản phẩm sơ đồ kinh doanh Bởi bạn nói từ đầu hai mươi phút nên người nghe ý thấy học cách tiến hành buổi giới thiệu Ngoài ra, để học cần quay lại máy ghi âm cho cá bạn bè nghe Nếu buổi giới thiệu công ty, sản phẩm sơ đồ kinh doanh kéo dài rưỡi bạn phải thận trọng xem nên mời Liệu bạn làm buổi giới thiệu dài vậy? Nếu bạn rút ngắn xuống cịn 20 phút lúc giải lao uống cà phê bạn giới thiệu được, ăn trưa cịn làm buổi Có thể rút ngắn buổi giới thiệu xuống 20 phút cách sau: giới thiệu công ty phút đủ, phút giới thiệu sản phẩm, kể cho xem mẫu Còn 10 phút nói sơ đồ kinh doanh Chia sơ đồ kinh doanh làm nhiều phần tách biệt Nói chung khơng cần phải kể tất phần tiếp sau cảu sơ đồ kinh doanh để người vào việc Chỉ cần nhắc cần ngồi lại vào bàn học học – 10 tuần tháng để nghiên cứu công việc Trong buổi gặp đừng cố kể hết cần phải nghiên cứu suốt tháng Trong MLM có hai từ quan trọng tất cả, “đỡ đầu” “đào tạo” Cịn từ quan trọng từ “bán” Luôn phải thay từ từ “giới thiệu” Ba từ sau ba từ quan trọng: “trình bày” “nhập cuộc” “tăng trưởng” Đầu tiên trình bày cơng việc với Sau cố gắng để đưa người nhập cuộc, tháng với – 10 tuần Tùy vào ham muốn đến mức nào, khích lệ biết làm việc, công việc tăng trưởng Khi vào việc mớ nghĩ kiếm thêm 300 – 500 đô la tháng, sau tháng nghĩ đến số tiền vài nghìn la tháng Nếu người bạn quên máy ghi âm nhà dùng máy bạn ghi trước buổi giới thiệu kết thúc Khi bắt đầu buổi giới thiệu, cần đề nghị người ghi lại câu hỏi xuất để kết thúc hỏi trả lời Cịn vừa nói vừa trả lời khơng thể gói gọn 20 phút Băng ghi buổi giới thiệu, mà bạn chuyển cho cộng mới, biểu tôn trọng theo nghĩa bạn không cắt buổi giới thiệu hai phút Buổi giới thiệu ghi vào băng cần phải chuẩn bị cơng phu Nếu sử dụng toàn thời gian giới thiệu để nói vấn đề khơng khác bao đầy mèo mà thả Còn giới thiệu chuyển sang ý khác làm tính liên tục Nếu bạn cảm thấy người bạn mời hồi nghi khơng biế có làm việc khơng bạn cần nói với “Trước cậu định lần cuối cậu không đến dự buổi gặp gỡ hàng tuần chúng tôi, cậu thấy đào tạo người nào?” Mục đích sinh hoạt hàng tuần đào tạo để cộng vịng 20 phút, bên tách cà phê giới thiệu với bạn bè công ty, sản phẩm sơ đồ kinh doanh Buổi đào tạo không nên kéo dài Khác với buổi giới thiệu, buổi đào tạo hàng tuần chủ yếu dành cho cộng nhiều dành cho khách mời Bạn nhận thấy phát biểu trở nên dễ tin bạn người dự so với dành cho bạn nghe Khi mà bạn dạy cho cộng cơng ty, sản phẩm sơ đồ kinh doanh, vị khách học nhiều điều Thành công thực buổi họp chỗ 19 người cộng trở nên thành thạo việc lúc ba vị khách chứng kiến việc xảy nào, người đào tạo thành phố, khơng phải e ngại người thành cơng đứng lên nói với đám đơng Rất cần thiết tuần bạn phải tập hợp số người lần Hãy nhớ lại “bài học khăn ăn số 8” “cuộc gặp sôi sục” Các cành củi phải chụm vào để tạo lượng cần thiết, điều cần thiết cộng bạn cảm thấy khích lệ, họ cần phải nói chuyện với Khơng cần nhiều tiền cho gặp Có nhiều nhà hàng mà dùng chỗ khơng tiền Thử nói với chủ nàh hàng bạn có nhóm cần phải gặp hàng tuần Buổi gặp bắt đầu vào chiều kết thúc lúc rưỡi Có thể mời bạn bè đến vào lúc hay rưỡi để ăn tối Vì bạn gọi thêm đồ ăn có người đến khơng gọi cho nhóm nên ơng chủ nhà hàng khơng cần phải phục vụ thêm Bạn nói thêm hầu bàn phục vụ chậm khơng có ngại cả, phục vụ nhanh khơng cần thiết Ơng chủ hầu bàn hài lịng thấy bạn nói trước Thỏa thuận tiền ăn tối 10% puốc-boa Những người khơng cần ăn đến vào lúc 45 vừa Theo kinh nghiệm chúng tơi gặp gỡ thú vị cho cộng họ muốn dẫn thêm khách đến Có thể gợi ý để cộng bạn toán tiền ăn tối hay tiền cà phê cho khách (mà thực chất sau tính vào chi phí chung) Cũng có trường hợp bạn mời khách đến dự buổi đào tạo hàng tuần mà khách lại chưa dự buổi giới thiệu 20 phút Khi lĩnh hội vấn đề qua nội dung mà người chủ trì diễn trình để đào tạo cộng gặp đào tạo Khi khách mời đến từ đầu phải báo trước cho họ họ dự buổi đào tạo, dự buổi giới thiệu Nội dung giới thiệu họ thấy giảng CHƯƠNG 16 “ CÁC CÂU HỎI QUAN TRỌNG VÀ CÁC THÔNG SỐ GIẢI ĐÁP” Như nhấn mạnh “ học áo khăn sỗ”, công việc Bạn giống tòa nhà lớn xây dựng Bạn thấy tịa nhà mà bạn chưa xây xong móng, tịa nhà khơng Bạn chưa làm xong móng vững Trong MLM Bạn chưa thu nhập ( khơng có hứng thú ) Khi Bạn cịn chưa tạo dựng móng cơng việc Bạn nói với người khơng làm doanh nghiệp rằng: “ Tơi thấy anh cịn hồi nghi có vào việc hay khơng Tơi muốn nói với anh anh trả lời “có” anh hồn tồn tin tưởng tơi đào tạo để anh vào việc Nếu nghĩ anh khơng thành cơng tơi chẳng nói câu với anh vấn đề này” Về việc bạn nêu cho câu hỏi sau: “Tôi giới thiệu khả cho người khác làm tơi nghĩ khơng thành cơng?” Bạn nói thêm: “sau 30 ngày bạn biết cơng việc nhiều lúc bạn hiểu khả lại thúc tơi nhiều thế” Có cần phải bán hàng khơng? Khơng! Bán hàng kết tự nhiên việc xây dựng công việc Không cần phải bán, mà cần giới thiệu cho bạn bè Bạn thấy buổi giới thiệu xoong nồi, đồ thủy tinh, thiết bị báo cháy máy hút bụi Đó mà phần lớn người ta gọi bán hàng “Bán hàng tức giao tiếp với người lạ nhằm bán sản phẩm mà họ không cần không muốn mua” Trong MLM làm điều tương tự Trước hết bạn làm việc với người mà bạn biết Thứ hai bạn giới thiệu cho họ mà họ cần mà họ muốn mua Đây có phải hoạt động hình tháp khơng? Khơng Khác giữ MLM hệ thống hình tháp chỗ hệ thống hình tháp khơng hợp lệ MLM hoạt động 50 năm Nếu MLM bất hợp pháp bị đóng cửa từ lâu Khi mà người ta đưa hệ thống hình tháp để phản bác bạn chủ yếu, tơi cảm thấy thế, họ sợ bị phá sản Người mà bạn làm việc sợ làm thử chương trình bạn, hỏi bạn hệ thống hình tháp định bắt chẹt bạn, phần lớn người phân phối hàng phản ứng với câu hỏi tương tự Tôi tham dự vào việc Phần lớn công ty MLM gia nhập không cần phải đầu tư 100 đô la Nếu người không muốn làm thuê cho ông chủ quãng đời cịn lại khơng thể không tham gia công việc Theo suy nghĩ tôi, người ta nói “tơi làm điều đó” có nghĩa tơi có số tiền lớn số mà tơi cần chi, tơi có thời gian để dành cho việc Cịn làm việc cho ơng chủ hồn tồn khơng ngạc nhiên bạn “khơng làm điều đó” Vợ tơi/chồng tơi không quan tâm đến việc Điều ngăn cản bạn phần lớn trường hợp có người vợ chồng tham gia cơng việc Thành cơng xí nghiệp nhỏ cho thấy thành viên khác gia đình “sẵn sàng chiến đấu” Nếu điều thực có nghĩa cơng việc tiến vọt Khi mà hai vợ chồng tham gia vào MLM khơng đơn giản + = 2, mà + = lớn nhiều Ở xuất tác động kỳ diệu Có lợi điểm khơng cơng ty trực tiếp đỡ đầu người đó? Khơng Tơi cịn nghĩ bất lợi nhiều Càng nhiều người bạn công ty tốt Mỗi người dãy đỡ đầu mức giúp đỡ ủng hộ hoạt động bạn cơng ty trực tiếp đỡ đầu bạn bạn dựa vào thơi Mức mức thấp cần phải làm việc? Càng xuống sâu tốt Phần lớn người phân phối hàng (distributer) không sâu mức mang lại thu nhập Điều khơng Hãy nhớ lại học số Nếu bạn làm việc mức thấp mức mang lại lợi nhuận tức bạn châm lửa đít distributor, tạo thu nhập thêm Tơi khơng có thời gian cho công việc Giữa “tuyển người” “đỡ đầu” có yếu tố khác sau: Liên hệ thời gian Năng lượng Kỹ Nếu tơi làm việc với người bận tơi nói sau: “Tơi khơng chiếm thời gian mà sử dụng liên hệ anh Hãy kể cho bạn anh tư tưởng chung MLM giới thiệu họ cho Nói cách khác tơi sử dụng liên hệ anh, thời gian tôi, lượng kỹ tơi Anh có phút, cịn tơi giờ” Tuyển người đỡ đầu khác nào? Tuyển người tức lôi kéo người có kinh nghiệm làm MLM vào cơng việc Còn đỡ đầu làm cho người thấy hấp dẫn MLM bạn lãnh trách nhiệm đào tạo Bằng “tuyển người” tạo dựng cơng việc nhanh hơn, cịn đỡ đầu chậm MLM phát triển nhanh nào? Khoảng 30% năm Đến (tức khoảng năm 80) có khoảng 1500 cơng ty làm việc lĩnh vực Ở Mỹ có khoảng từ đến triệu distributer Số liệu Liên đoàn MLM quốc gia hội thảo Las-Vegas vào tháng năm 1984 Người đỡ đầu không giúp đỡ Làm nào? Bạn tìm lên phía theo dãy người đỡ đầu, gặp người giúp đỡ bạn người đỡ đầu cảu bạn khơng tích cực đằng rụng bạn trở thành tuyến người đỡ đầu bạn Cách xe chạy có thành phố Tơi biết người Tơi nên đỡ đầu hay nên đỡ đầu người đỡ đầu người cịn lại? Đừng có đặt người vào người bạn khơng kết hai bên lại để từ họ nảy sinh quan hệ hợp tác ủng hộ lẫn Tơi tơi áp dụng “cuộc gặp sôi sục” để giới thiệu người cho người Nếu sau họ hợp tác với tốt Cịn khơng chẳng Lúc bạn đỡ đầu người cịn lại Cịn tơi phá sản sao? Trong MLM khơng có phá sản Trong trường hợp xấu cần bỏ hết việc Nếu cơng ty chán tìm cơng ty khác Nhưng đừng có bỏ việc Hãy tưởng tượng bia mộ cảu bạn sau có hai hàng chữ sau (hãy điền tên vào chỗ trống) a Ở an nghỉ người tên …………………………… người lần đời khởi sau bỏ b Ở an nghỉ người tên …………………………… người chưa bao biờ tạo dựng nghiệp lớn không bỏ Bao bỏ việc làm? Nhiều distr ibuter chưa chi muốn làm công việc sai lầm lớn Tốt đừng bỏ việc cũ chưa tạo hậu phương vững chưa kiếm từ MLM lượng tiền lớn hai lần so với việc cũ Trên đồ thị khác bán hàng lớn đỡ đầu diện rộng so với làm việc với người nghiêm túc thể nào? Distributer bán nhiều hàng đỡ đầu diện rộng mơ tả theo đường A Cịn distributer làm việc với người nghiêm túc thể kết theo đường B Hãy hỏi xem cộng muốn đứng đường Nếu họ nói họ muốn đường B phải nói là: “Nếu cậu muốn đứng vào đường B tháng đầu cậu chưa có nhiều tiền đâu Hiểu khơng?” Cần nhắc nhắc lại tận cuối tháng thứ phải kiên trì chịu đựng CÁC NHẬN XÉT BỔ SUNG Khi đỡ đầu cộng điều quan trọng phải hướng dẫn để tự khích lệ làm việc cho lợi ích cảu Hầu hết distributer nghĩ gọi điện cho người quấy nhiễu Hãy nói cho họ hiểu họ gọi điện cho bạn vào lúc nào, bạn lúc sẵn sàng, mong muốn đến để giúp đỡ giới thiệu công việc cho bạn bè Trong lợi ích cảu bạn có dãy đỡ đầu phía làm việc giúp bạn Cịn bạn có khả làm việc cho tuyến thấp Khơng cần đỡ đầu người mà bạn cảm thấy không thoải mái Bạn nhiều thời gian để giúp thành đạt Nếu bạn khơng thích bạn khó dành cho nhiều thời gian bắt buộc cho vấn đề đào tạo Phải vận dụng hết vùng lãnh thổ mà bạn có Tạo dựng doanh nghiệp khơng có nghĩa xây dựng theo kiểu láng giềng thành phố Hãy tạo dựng phạm vi nước bạn tin đầu tư hữu hiệu Các buổi cắm trại gặp gỡ ngẫu hứng thường có tiềm lớn Các buổi dễ biến thành “gặp gỡ sơi sục” Dù để làm hội họp gặp distributer đem lại ảnh hưởng tốt Có lần chúng tơi có “gặp gỡ sơi sục” tàu hỏa Các distributer từ SanDiego lên phía Bắc, người khác từ Los-Angeles phía Nam Khoảng chặng đường, Carsbande, nhà ga có nhà hàng đẹp Khoảng 45 người tụ tập để ăn tối Đó hội tuyệt diệu để distributer từ San-Diego gặp gỡ đồng nghiệp từ Los-Angeles Bạn nghĩ nào, liệu có từ mức thứ ba bạn mà bạn chưa gặp nói chuyện lại đến nhà riêng nhà bạn để ăn tối không? Nếu không bạn lại nghĩ gọi điện cho bạn để đề nghị giúp đỡ Để cho người thuộc mức thấp tổ chức bạn không ngại đề nghị bạn giúp đỡ cần phải gặp Người thuộc mức bạn biết rồi, phải biết mức Cần gặp tất người thuộc mức gọi điện cho tất người thuộc mức Bạn thấy bạn gặp số lượng người lớn Quả thực vậy, với phụ nữ trường hợp nam giới Bạn thấy, bạn hướng vào với mục đích gặp gái đẹp bạn khơng thấy Cịn bạn muốn gặp gái cụ thề xung quanh nhiều gái đẹp Ở MLM Tìm người cộng cơng việc khó khăn Vì làm việc mức thấp theo chiều sâu cần ý đến người xung quanh bạn Nếu bạn muốn than thở điều than thở với phía khơng than thở với phía Để phá mức nhanh khơng có than thở Bạn có biết chuyên gia không? Chuyên gia người thành phố tay ơm cặp sách Khó mà làm chuyên gia trước mắt người quen Giải pháp tốt là: giới thiệu bạn bè cho người đỡ đầu mắt họ người đỡ đầu chuyên gia Bạn đỡ đầu bạn bè họ giới thiệu bạn với bạn bè họ Bây bạn chuyên gia Khi thành công MLM, bạn thực trở thành chủ nhân số phận Đừng vội cắt bỏ việc cũ trước thành cơng MLM Nhưng đạt thành tích bạn có nhiều thời gian tự Có bạn nghỉ xem bạn chi phối phần đời Bạn ngủ giờ, rưỡi đến để di chuyển, ngồi cịn vài việc cần phải làm Vậy bạn cịn thời gian để làm mà bạn muốn? Phần lớn người ta có – ngày Những người thành đạt MLM thường xem ti vi Họ biết hàng tối hàng triệu người xem ti vi có số người trở thành triệu phú Khi bạn biết trở nên giàu có bạn trở nên bận rộn, nên để tiêu khiển bạn tiến hành xây dựng cơng việc dành thời gian xem qua chương trình truyền Ngồi ra, thành đạt ngủ Cuộc sống thật tuyệt với biết bao, không nên ngủ mức cần thiết Hy vọng bạn gặp người ngủ 10 ngày, giấc mơ họ chắn đẹp sống họ nhiều Giấc mơ bạn thực bạn đậy bắt đầu xây dựng cách tích cực doanh nghiệp MLM Bạn làm với sống bạn có khả tự phân bổ phần lớn sống? Bạn có du lịch khơng? Tại người ta dl thế? Vì khơng có tiền? Hay khơng có thời gian? Hay hai ngun nhân đó? Hãy tạo dựng công việc ổn định MLM bạn có hai Theo định nghĩa tơi tơi “đã làm được” có nghĩa tơi có nhiều tiền lượng khoảng thời gian mà tơi có Tơi biết nhiều người làm tiền lớn họ khơng có thời gian để chi tiền Nếu kỳ nghỉ hàng năm tơi có – tuần, có nghĩa tơi chưa “làm được” MLM cho người khả làm tiền cho thời gian để hưởng thụ tiền Sự công nhận quan trọng Để công nhận người ta sẵn sàng làm tất Bạn tận dụng trường hợp để khuyến khích thành cơng đồng nghiệp Sự bận rộn không lớn đền bù gấp bội Chắc bạn nhìn thấy người quay địa đầu gậy dài? Và đĩa quay vội trở lại để quay lại Theo bạn điều xảy muốn quay lúc 25 đĩa? Tất số đĩa vỡ Trong MLM vậy, nhà doanh nghiệp đỡ đầu q nhiều distributer họ khơng có đủ thời gian để giúp đỡ distributer cách thỏa đáng Nếu bạn có khoảng rộng định bề sâu đáng kể cộng bạn, người “quay đĩa” mà khơng cần bạn cịn bạn lại bắt đầu quay đĩa MỤC LỤC Mở đầu Chương 1: Bài học khăn ăn số 13 Chương 2: Bài học khăn ăn số 17 Chương 3: Bài học khăn ăn số 23 Chương 4: Bài học khăn ăn số 29 Chương 5: Bài học khăn ăn số 33 Chương 6: Bài học khăn ăn số 39 Chương 7: Bài học khăn ăn số 43 Chương 8: Bài học khăn ăn số 45 Chương 9: Bài học khăn ăn số 49 Chương 10: Bài học khăn ăn số 10 57 Chương 11: “Người làm doanh nghiệp chống người 61 không làm doanh nghiệp bốn dạng liên kết” Chương 12: “Đụng độ với đầu” 67 Chương 13: “Trở trường học” 69 Chương 14: “Trị chơi chữ số lợi ích cơng việc” 75 Chương 15: “Chương trình thực hành doanh nghiệp 79 đối lập với gặp ngẫu nhiên hàng tuần” Chương 16: “Các câu hỏi quan trọng thông số giải đáp” Các nhận xét bổ sung 91 85 ... làm doanh nghiệp đỡ đầu người không làm doanh nghiệp Người không làm doanh nghiệp đỡ đầu người làm doanh nghiệp Người làm doanh nghiệp đỡ đầu người làm doanh nghiệp người không làm doanh nghiệp. .. cách gọi khác ? ?kinh doanh theo mạng? ?? (Network marketing) Khi bạn tạo lập hoạt động MLM tức bạn tạo mạng lưới để theo bạn tìm đường vận đồng hàng hóa Bán lẻ – tảng kinh doanh theo mạng Trong MLM,... bạn trả lời cách hỏi lại: “Anh nghe kinh doanh theo mạng chưa?” Câu trả lời “có” “khơng” Nếu “có” hỏi xem họ biết bắt đầu câu chuyện chung kinh doanh theo mạng Cần nhấn mạnh số đặc điểm lợi MLM