Sản lượng nhập khẩu viên gỗ nén của các nước qua các năm gần đây theo Trademap .... WoodPro là đơn vị được thành lập với kỳ vọng và tâm huyết phát triển thành công ty hàng đầu về lĩnh vự
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM
Tổng quan về doanh nghiệp WoodPro
Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH WoodPro
Chúng tôi là doanh nghiệp chuyên sản xuất viên gỗ từ các phế phẩm gỗ như dăm và mùn cưa, được ép thành những viên nén nhỏ và cứng Viên nén gỗ là nguồn năng lượng tái tạo, cung cấp giải pháp bền vững thay thế cho nhiên liệu hóa thạch, đồng thời góp phần bảo vệ môi trường.
Nhà máy sản xuất của chúng tôi tọa lạc tại Phường Tăng Nhơn Phú A, TP Thủ Đức, trong khi văn phòng chính nằm ở 17/4, Nam Kỳ Khởi Nghĩa, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh Thương hiệu “Wood” thể hiện nguồn gốc tự nhiên từ gỗ rừng, nhấn mạnh tính bền vững của sản phẩm Từ “Pro” trong tên gọi phản ánh sự chuyên nghiệp trong sản xuất, cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao và ổn định Logo của chúng tôi kết hợp hình ảnh và màu sắc thiên nhiên tươi mới như lá và cành cây, cùng ngọn lửa màu xanh dương, biểu trưng cho nguồn năng lượng tích cực.
Logo sản phẩm mang thông điệp “xanh sạch”, thể hiện cam kết giảm thiểu khí thải và bảo vệ môi trường Hai cành cây tạo thành hình đôi bàn tay biểu trưng cho tâm huyết và mong muốn cống hiến giải pháp năng lượng hiệu suất cao với ít khí thải Thiết kế tuy đơn giản nhưng vẫn thể hiện sự vững chắc và thân thiện với môi trường.
WoodPro là công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp viên nén gỗ tại Việt Nam và thị trường toàn cầu Với tâm huyết phát triển, WoodPro chuyên cung cấp các sản phẩm viên nén gỗ chất lượng cao Qua quá trình xây dựng và phát triển, công ty đã khẳng định được vị thế vững chắc với những sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao.
Hình 1 Logo Công ty TNHH WoodPro
Chủ tịch Doanh nghiệp: Trần Thanh Tú
Phó Chủ tịch: Phương Tuyền
GĐ Tài chính & Kinh tế: Thủy Tiên
GĐ Nhân sự: Hằng Nga
GĐ Sản xuất: Trường An
GĐ Kinh doanh: Thảo Vy
1.1.3 Thành tựu Được thành lập vào ngày 17/4/2014, tính đến nay đã cung cấp cho thị trường gần 6 triệu tấn viên nén gỗ
Ngày 18/10/2015, Công ty đạt Chứng chỉ năng lực hoạt động xây dựng và Chứng nhận FSC Mix, FSC CoC
Ngày 8/3/2017, Công ty đạt top 500 Doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất Việt Nam
Ngày 30/4/2018 Công ty nhận được giấy chứng nhận ISO 9001:2015 - Tiêu chuẩn về hệ thống quản lí chất lượng
Ngày 17/4/2019, Công ty đạt chứng chỉ ISO 45001:2018 - Hệ thống quản lý an toàn sức khỏe
Ngày 18/8/2020, Công ty nhận được giấy chứng nhận ISO 14001:2015 - Hệ thống quản lí môi trường
Ngày 31/5/2021, Công tyWoodPro đạt top 100 Doanh nghiệp phát triển bền vững nhất Việt Nam
Hình 2 Bộ máy quản lý
Hình 3 Chứng nhận thương hiệu
Hình 4 Giấy chứng nhận ISO
Tổng quan về sản phẩm viên nén gỗ
Viên nén gỗ, hay còn gọi là wood pellets trong tiếng Anh, là các hạt gỗ nén được sử dụng rộng rãi làm nguyên liệu ở nhiều khu vực và vùng lãnh thổ trên toàn cầu.
Nén gỗ là nhiên liệu sinh học được tạo ra từ nguyên liệu tự nhiên như mùn cưa, gỗ vụn, trấu và thân cây ngô Những nguyên liệu này là sản phẩm thừa từ việc chế biến gỗ và nông nghiệp, được tái sử dụng qua quá trình ép với nhiệt độ và áp suất cao Quá trình này giúp liên kết các nguyên liệu bằng chất gắn tự nhiên, tạo thành viên nén gỗ chất lượng.
Viên nén gỗ được chế tạo từ phế thải gỗ, đảm bảo an toàn khi sử dụng và giảm thiểu xử lý rác thải thực vật Sản phẩm này tận dụng nguồn nguyên liệu có sẵn, mang lại hiệu quả cao Là một dạng năng lượng sinh khối, viên nén gỗ thuộc loại năng lượng tái tạo bền vững và thân thiện với môi trường.
1.2.1 Đặc trưng cơ bản Đặc điểm cơ bản của viên nén gỗ: Đường kính: 6-8 mm
Chiều dài: 10-40 mm Độ ẩm: max 10% Độ tro: max 2%
Dùng cho công nghệ đốt lò hơi, tạo nhiệt của các nghành trong công nghiệp nhằm thay thế các loại nhiên liệu hóa thạch
Dùng tạo nhiệt trong nhà máy nhiệt điện
Lót chuồng trại, trang trại (gà, ngựa, bò, dê )
Dùng trong hệ thống thiết bị sưởi ấm như lò sưởi (thay thế điện, than đá, dầu, củi các chất đốt thông thường)
Dùng trong thiết bị đốt trong các ngành công nghiệp, dân dụng
Trang | 5 Ưu điểm viên nén gỗ so với các nhiên liệu khác:
Giá thành thấp và năng lượng cao làm cho nguyên liệu này trở thành lựa chọn hấp dẫn So với các nguyên liệu hóa thạch khác, chúng mang lại sự ổn định hơn trong quá trình sử dụng Thời gian cháy lâu và ổn định giúp tạo ra nhiệt lượng đều đặn, đáp ứng tốt nhu cầu sử dụng năng lượng.
Tăng tuổi thọ lò hơi, các thiết bị đốt
Khói mà viên nén này sinh ra cũng không gây độc hại như các chất đốt khác
Vận chuyển tiện lợi, tiết kiệm không gian lưu trữ, giảm thiểu nhân công do kích thước nhỏ
1 tấn viên nén mùn cưa = 454.25l dầu = 4.755kWh điện = 435m3ga
Chi phí cho 1 tấn viên nén mùn cưa chỉ bằng 58% 454.25L dầu , 67% 643.25L Propane và 62% điện Điểm đặc biệt của viên nén gỗ WoodPro:
Chúng tôi cam kết cung cấp sản phẩm viên nén gỗ chất lượng cao nhờ quy trình khép kín từ thu thập nguyên liệu đến sản xuất Việc sử dụng nguyên liệu gỗ chất lượng và công nghệ hiện đại giúp hạn chế chi phí phát sinh và nâng cao hiệu suất sản xuất, đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng tối ưu.
Sản phẩm viên nén gỗ của chúng tôi mang lại hiệu suất nhiệt cao, tối ưu hóa việc sử dụng năng lượng và tiết kiệm chi phí cho người tiêu dùng.
Viên nén gỗ của chúng tôi mang lại sự an toàn và tiện lợi, với tính năng sạch sẽ và dễ sử dụng Sản phẩm không chỉ thân thiện với môi trường mà còn bảo vệ sức khỏe người dùng, không phát sinh khói độc hại và cặn bã.
WoodPro là cơ sở sản xuất trực tiếp viên nén gỗ, đảm bảo giá thành luôn đạt nhiều ưu thế, luôn đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định
Viên nén gỗ tại WoodPro luôn đảm bảo tiêu chuẩn và chất lượng quốc tế, an toàn cho sức khỏe người sử dụng
1.2.2 Quy trình sản xuất viên nén gỗ
Bước 1: Tập hợp nguyên liệu thô
Nguyên liệu sản xuất viên nén gỗ bao gồm nhiều dạng như mùn cưa, dăm gỗ và gỗ phế liệu Nhà máy sẽ xử lý các nguyên liệu thô với độ ẩm, nhiệt trị và hàm lượng tro phù hợp với tiêu chuẩn Quá trình này giúp đảm bảo chất lượng viên nén gỗ nhất quán và tính ổn định trong sản phẩm.
Những nguyên liệu này khi thu mua sẽ được chia thành 2 nhóm nguyên liệu cơ bản:
Nhóm nguyên liệu nhỏ, bao gồm mùn cưa và dăm bào thừa từ các xưởng sản xuất gỗ và đồ nội thất, có kích thước trung bình dưới 5mm Những nguyên liệu này có thể được sử dụng trực tiếp để sản xuất viên nén gỗ.
Nhóm nguyên liệu có kích cỡ lớn bao gồm các miếng gỗ lớn, cành cây, tre nứa và những nguyên liệu tự nhiên khác Trước khi được nén thành viên, các nguyên liệu này cần trải qua bước nghiền để đạt kích thước phù hợp.
Bước 2: Nghiền nguyên liệu Ở bước này, các nguyên liệu được thu thập ở bước 1 và thuộc nhóm 2 sẽ được xử lý
Nguyên liệu có kích cỡ lớn sẽ được đưa vào hệ thống nghiền để tạo ra mùn cưa có kích thước phù hợp, thường dưới 5 mm Quá trình nghiền gỗ thành mùn cưa nhỏ giúp việc nén viên gỗ trở nên dễ dàng hơn, đồng thời đảm bảo viên gỗ nén có hình dáng đẹp, đồng đều và đạt tỷ trọng chất lượng cao.
Để đảm bảo chất lượng viên nén gỗ, mùn cưa cần được sấy khô đến độ ẩm phù hợp Nếu quá ẩm, viên nén sẽ bị mềm và dễ mốc trong quá trình vận chuyển, trong khi nếu quá khô, chúng sẽ rời rạc và không kết dính Do đó, sau khi nghiền, mùn cưa sẽ được đưa vào hệ thống sấy trong dây chuyền sản xuất để đạt được độ ẩm tối ưu trước khi chuyển sang hệ thống nén để tạo hình viên nén.
Mùn cưa sau khi sấy được chuyển vào miệng nạp của máy ép viên qua hệ thống băng tải và vít tải, đảm bảo nguyên liệu được cung cấp đều đặn Khi mùn cưa được ép qua khuôn nén ở áp suất cao, nó sẽ nóng lên và giải phóng lignin, một loại polymer tự nhiên hoạt động như chất kết dính Quá trình này cho phép tạo ra các viên nén mà không cần sử dụng thêm chất kết dính khác.
Bước 5: Làm lạnh và lưu trữ
Sau khi sản xuất, các viên nén có nhiệt độ từ 200-250 độ C và ở trạng thái mềm, không thể đóng gói ngay vì có thể gây ra các vấn đề như hấp hơi, chảy túi và dính vào nhau Do đó, cần phải trải qua quá trình làm mát để tăng độ chắc chắn cho viên nén Sau khi được làm mát, viên nén gỗ sẽ được lưu trữ trong một silo lớn chờ đến giai đoạn đóng bao.
Bước 6: Đóng bao và phân phối Để phục vụ nhu cầu sử dụng , viên nén gỗ sẽ được xếp vào các thùng hoặc bao có cân nặng từ 25-1000kg
Lí do chọn sản phẩm viên nén gỗ viên nén gỗ
Sau hơn 30 năm đổi mới, kinh tế Việt Nam đã có sự chuyển mình mạnh mẽ, với GDP bình quân đầu người dự báo gần 4000 USD vào năm 2023 Tuy nhiên, mô hình kinh tế tuyến tính truyền thống đã gây ra nhiều vấn đề môi trường nghiêm trọng Để khắc phục tình trạng này, Việt Nam đang chuyển hướng sang mô hình kinh tế tuần hoàn trong nông nghiệp và công nghiệp, trong đó việc sử dụng năng lượng tái tạo và năng lượng sinh khối được coi là một trong những giải pháp quan trọng.
Năng lượng sinh khối là nguồn năng lượng sạch từ tài nguyên hữu cơ như cây trồng và chất thải nông nghiệp Quá trình sản xuất năng lượng sinh khối chuyển đổi nguyên liệu hữu cơ thành nhiệt hoặc điện năng, với nhiều phương pháp khai thác khác nhau như đốt, nhiệt phân khí và pin nhiên liệu Năng lượng sinh khối giúp giảm thiểu tác động của biến đổi khí hậu, giảm ô nhiễm môi trường và giảm sự phụ thuộc vào năng lượng hóa thạch Ngoài việc củng cố an ninh năng lượng quốc gia, phát triển năng lượng sinh khối còn thúc đẩy kinh tế khu vực, tạo thêm việc làm và cải thiện đời sống cho người dân tại các dự án điện sinh khối.
Hình 5 Dự đoán thị trường năng lượng sinh khối
Theo Grand View Research, quy mô thị trường điện sinh khối toàn cầu ước tính đạt 133,97 tỷ USD vào năm 2023, với tốc độ tăng trưởng CAGR 6,3% từ năm 2024 đến 2030 Sự gia tăng năng lượng sinh khối chủ yếu xuất phát từ những lo ngại về môi trường, khiến nhiều quốc gia trên thế giới ngày càng tăng nhu cầu sử dụng điện sinh khối.
Hình 6 Dự đoán tiềm năng của năng lượng sinh khối tại Việt Nam đến 2035
Việt Nam sở hữu nguồn năng lượng sinh khối phong phú, trong đó gỗ vụn (phế thải từ gỗ) là một nguồn năng lượng chính Theo báo cáo của Cục Điện lực và Năng lượng tái tạo, gỗ vụn đóng góp khoảng 3360MW, tương đương 40% tổng năng lượng sinh khối, tương ứng với 20 triệu TOE (tấn dầu quy đổi) Ngoài ra, gỗ vụn còn được sử dụng làm nguyên liệu sản xuất viên nén gỗ.
Hình 7 Quy mô thị trường viên nén gỗ toàn cầu
Theo nghiên cứu của Straits Research, thị trường viên nén gỗ toàn cầu có giá trị 11,28 tỷ USD vào năm 2022 và dự kiến sẽ tăng lên 20,05 tỷ USD vào năm 2030, với tỷ lệ tăng trưởng hàng năm (CAGR) đạt 7,45% trong giai đoạn dự báo.
1.3.2 Cơ hội cho Việt Nam
Viên nén gỗ là sản phẩm được nhiều quốc gia phát triển lựa chọn để thay thế các nhiên liệu gây hại cho môi trường Với mục tiêu bảo vệ môi trường và tái sử dụng nguyên liệu thừa, thị trường viên nén gỗ đang ngày càng mở rộng, đặc biệt tại các nước phát triển như EU, Hàn Quốc và Nhật Bản Hiện nay, viên nén gỗ đã trở thành một trong những mặt hàng xuất khẩu quan trọng của Việt Nam.
Sứ mệnh và giá trị cốt lõi
Sứ mệnh của chúng tôi là trở thành doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam trong cung cấp viên nén gỗ, mang đến nguồn nguyên liệu sạch và giá cả hợp lý cho thị trường nội địa và xuất khẩu Chúng tôi cam kết tiếp thu các thành tựu khoa học và công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo ra giá trị cho từng sản phẩm Đồng thời, chúng tôi đáp ứng nhu cầu sử dụng, bảo vệ môi trường và giảm thiểu ô nhiễm, góp phần xây dựng một hành tinh xanh.
Viên nén gỗ của WoodPro được sản xuất trên dây chuyền công nghệ cao Châu Âu từ nguyên liệu tự nhiên, không hóa chất, đảm bảo chất lượng qua quy trình chọn lựa nghiêm ngặt Hệ thống máy móc tiên tiến, bao gồm hệ thống ép viên sinh khối, nghiền, sấy và đóng bao tự động, giúp sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao và giảm giá thành khi xuất kho Khi lựa chọn sản phẩm của chúng tôi, bạn sẽ nhận được giá tốt nhất mà không phải lo lắng về chi phí.
Cam kết: Viên nén gỗ tại WoodPro luôn đảm bảo tiêu chuẩn và chất lượng quốc tế, an toàn cho sức khỏe người sử dụng
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG
Xác định nhu cầu của thế giới
Viên nén mùn cưa, hay còn gọi là viên nén gỗ (Wood pellets – Mã HS: 440131), là nguồn năng lượng tái tạo mới, mang lại giải pháp bền vững cho việc thay thế nhiên liệu hóa thạch Sản phẩm này giúp giảm phát thải khí nhà kính và giảm sự phụ thuộc vào tài nguyên không thể tái tạo, từ đó góp phần tích cực vào bảo vệ môi trường Vì vậy, viên nén mùn cưa ngày càng được ưa chuộng làm nhiên liệu cho hệ thống đốt trong hộ gia đình và các nhà máy ở các nước công nghiệp phát triển cũng như các quốc gia công nghiệp mới Để mở rộng thị trường, việc lựa chọn các quốc gia này là rất cần thiết.
Hình 8 Những nước nhập khẩu viên nén gỗ lớn nhất năm 2023 theo Trademap
Những nước nhập khẩu sản phẩm Viên gỗ nén nhất năm 2023 bao gồm: Vương Quốc Anh, Nhật Bản, Ý, Đan Mạch, Hàn Quốc, Hà Lan, Pháp,
Hình 9 Sản lượng nhập khẩu viên gỗ nén của các nước qua các năm gần đây theo Trademap
Sản lượng nhập khẩu viên nén gỗ của các nước đa số giảm do đại dịch COVID 19 nhưng có xu hướng tăng trở lại sau đó
Trong năm 2023, các quốc gia nhập khẩu viên nén gỗ nhiều nhất chủ yếu tập trung ở khu vực châu Âu và châu Á - Thái Bình Dương, theo dữ liệu từ Trademap Nguyên nhân chính cho nhu cầu cao này có thể liên quan đến các yếu tố kinh tế và môi trường, khi viên nén gỗ trở thành nguồn năng lượng tái tạo quan trọng cho nhiều quốc gia trong việc giảm thiểu khí thải carbon và bảo vệ môi trường.
Khu vực Châu Á - Thái Bình Dương đang chứng kiến sự gia tăng dân số, đô thị hóa và công nghiệp hóa, dẫn đến mức tiêu thụ năng lượng cao hơn Để giải quyết các vấn đề môi trường và giảm lượng khí thải carbon, ngày càng có nhiều sự quan tâm đến nguồn năng lượng tái tạo như viên gỗ Các chính phủ trong khu vực cũng đang triển khai các chính sách và ưu đãi nhằm khuyến khích việc sử dụng năng lượng sinh khối.
Sau cuộc xung đột Nga - Ukraine bắt đầu từ tháng 3/2022, chính phủ Nga đã ban hành lệnh cấm xuất khẩu một số sản phẩm gỗ, bao gồm cả viên nén gỗ, nhằm trả đũa các lệnh trừng phạt từ châu Âu Hệ quả là nguồn cung viên nén gỗ từ Nga bị gián đoạn, buộc châu Âu phải tìm kiếm các nguồn cung thay thế Đồng thời, việc thực thi luật khí hậu châu Âu cũng ảnh hưởng đến nhu cầu và nguồn cung trong khu vực này.
Vào năm 2021, các quốc gia thành viên EU đã cam kết giảm 55% lượng khí nhà kính ròng vào năm 2030 so với mức năm 1990, với mục tiêu loại bỏ hoàn toàn khí thải này vào năm 2050.
Tất cả điều này đã tạo điều kiện cho viên nén gỗ Việt Nam mở rộng thị trường xuất khẩu của mình
Hình 11 Những nước nhập khẩu Viên gỗ nén từ Việt Nam nhiều nhất năm 2023 theo Trademap
Vương Quốc Anh, Nhật Bản, Ý, Đan Mạch, Hàn Quốc, Hà Lan và Pháp là những quốc gia lớn nhất thế giới về nhập khẩu viên nén gỗ, cho thấy sản xuất trong nước không đủ đáp ứng nhu cầu Trong số đó, Nhật Bản và Hàn Quốc là hai nước nhập khẩu sản phẩm này từ Việt Nam nhiều nhất, chiếm khoảng 94% tổng lượng xuất khẩu của Việt Nam Bên cạnh đó, Estonia cũng là một trong những thị trường đáng chú ý trong lĩnh vực này.
Lithuania không phải là một trong những nước nhập khẩu viên nén lớn, nhưng lại đứng thứ tư và thứ năm trong thị phần của Việt Nam Ngoài ra, Estonia, Vương Quốc Anh và Hà Lan có chỉ số mức độ tập trung thị trường cao, cho thấy sự cạnh tranh trong thị trường này là khá thấp.
Từ những phân tích trên, công ty quyết định lựa chọn những thị trường tiềm năng nhất dựa trên 2 tiêu chí sau:
• Nhu cầu đối với sản phẩm viên nén gỗ thế giới nói chung và viên nén gỗ Việt Nam nói riêng lớn
• Chỉ số mức độ tập trung của thị trường (Concentration of all supplying) lớn
Sau khi xem xét các tiêu chí, công ty WoodPro quyết định chọn ra 5 thị trường:
Nhật Bản, Hàn Quốc, Vương Quốc Anh, Estonia, Hà Lan
Môi trường kinh tế
Nhật Bản Hàn Quốc Vương
Loại hình kinh tế Kinh tế thị trường tự do
Kinh tế hỗn hợp, đặc trưng bởi các tập đoàn lớn thuộc sở hữu của các gia đình giàu có (Chaebol)
Kinh tế thị trường xã hội và định hướng thị trường phát triển cao
Kinh tế hỗn hợp dựa trên thị trường
Kinh tế hỗn hợp, kết hợp giữa nền kinh tế thị trường và nền kinh tế kế hoạch
Xếp loại mức độ phát triển kinh tế Nước phát triển
124,3 triệu 51,71 triệu 67,79 triệu 17,81 triệu 1,37 triệu
1,12 nghìn tỷ USD 40,74 tỷ USD
Tốc độ tăng trưởng kinh tế 1,92% 0,5% 0,46% 0,09% -3,01%
Sản lượng công nghiệp 1681 tỷ USD 524 tỷ USD 499 tỷ USD 170 tỷ USD 4,86 tỷ USD
Chỉ số niềm tin tiêu dùng 34,3 100,7 -19 -21 -29,7
Nguồn: Tổng hợp từ Statista và Tradingeconomics (số liệu năm 2023)
Hình 12 Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của Nhật Bản theo Statista
Hình 13 Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của Hàn Quốc theo Statista
Hình 14 Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của Vương Quốc Anh theo Statista
Hình 15 Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của Estonia theo Statista
Hình 16 Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của Hà Lan theo Statista
Hình 17 Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Nhật Bản theo Statista
Hình 18 Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Hàn Quốc theo Statista
Hình 19 Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Vương Quốc Anh theo Statista
Hình 20 Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Estonia theo Statista
Hình 21 Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Hà Lan theo Statista
Hình 22 Cơ cấu kinh tế của Nhật Bản theo Statista
Hình 23 Cơ cấu kinh tế của Hàn Quốc theo Statista
Hình 24 Cơ cấu kinh tế của Vương Quốc Anh theo Statista
Hình 25 Cơ cấu kinh tế của Estonia theo Statista
Hình 26 Cơ cấu kinh tế của Hà Lan theo Statista
Hình 27 So sánh chỉ số niềm tin tiêu dùng của 5 quốc gia theo Tradingeconomics
Theo các số liệu dự đoán, GDP của Nhật Bản, Hàn Quốc, Vương Quốc Anh, Estonia và Hà Lan sẽ có xu hướng tăng trong tương lai Ngoại trừ Estonia, các quốc gia còn lại đều ghi nhận tốc độ tăng trưởng kinh tế dương và GDP vượt mốc 1000 tỷ USD Sản lượng công nghiệp của Nhật Bản cao gấp khoảng hai lần so với Hàn Quốc và Vương Quốc Anh, vượt xa hai quốc gia còn lại Về chỉ số niềm tin tiêu dùng, Hàn Quốc dẫn đầu với 100.7 điểm, tiếp theo là Nhật Bản với 38.3 điểm, trong khi Estonia và Hà Lan ghi nhận mức thấp nhất lần lượt là -29.7 điểm và -21 điểm.
Viên nén gỗ là nguồn nguyên liệu chính để sưởi ấm và phục vụ sản xuất công nghiệp, đặc biệt trong ngành điện Nhu cầu tiêu dùng hàng ngày và sự phát triển bền vững của quốc gia chịu ảnh hưởng lớn từ dân số, GDP và tốc độ tăng trưởng kinh tế Cấu trúc ngành công nghiệp và quy mô sản lượng công nghiệp thể hiện rõ nhu cầu nguyên liệu cho sản xuất của từng quốc gia Trong bối cảnh kinh tế, công ty xác định hai tiêu chí quan trọng để so sánh giữa các thị trường.
Nền kinh tế có quy mô lớn với cơ cấu ngành công nghiệp chiếm tỷ lệ cao, đảm bảo đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và nhập khẩu lớn.
- Nền kinh tế ổn định đảm bảo nhu cầu lâu dài
Hà Lan và Estonia có quy mô nền kinh tế quá nhỏ bé với 3 nước còn lại (GDP đều trên
1500 tỷ USD) Sản lượng công nghiệp cũng chỉ lần lượt xấp xỉ 170 tỷ USD và 5 tỷ USD thua
Trang | 20 xa 3 nước còn lại Bên cạnh đó, chỉ số niềm tin tiêu dùng âm trong thời gian dài cho thấy một nền kinh tế kém khỏe mạnh => loại
Nhật Bản, Hàn Quốc và Vương Quốc Anh là những nền kinh tế lớn với cơ cấu ngành công nghiệp phát triển Trong những năm gần đây, các quốc gia này ghi nhận tốc độ tăng trưởng kinh tế dương, mặc dù có một số biến động nhỏ Tỷ lệ lạm phát dưới 4% cho thấy sự ổn định giá cả, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu của Việt Nam.
Chọn Hàn Quốc, Nhật Bản, Vương Quốc Anh ĐÁNH GIÁ KHÁCH QUAN:
Cả Hàn Quốc, Nhật Bản và Vương Quốc Anh đều là thị trường xuất khẩu viên nén gỗ tiềm năng cho công ty WoodPro Tuy nhiên, khi so sánh, thị trường Vương Quốc Anh gặp phải hai yếu tố bất lợi lớn cần được xem xét kỹ lưỡng.
• Khoảng cách đến Việt Nam
Viên nén gỗ là sản phẩm có khối lượng lớn và giá trị thấp, khiến chi phí vận chuyển trở thành yếu tố chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành Khi khoảng cách vận chuyển quá xa, chi phí này sẽ tăng cao, dẫn đến giá thành sản phẩm giảm sức cạnh tranh trên thị trường.
Nước Khoảng cách đến Việt Nam (km)
Nguồn: Số liệu tổng hợp từ Geodatos
Khoảng cách từ Việt Nam đến Anh lớn hơn khoảng cách đến Nhật Bản và Hàn Quốc gần 3 lần, cho thấy sự khác biệt rõ rệt giữa các thị trường này.
Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng một thị trường ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động xuất khẩu Khi mức độ cạnh tranh tăng cao, doanh nghiệp sẽ đối mặt với nhiều thách thức trong việc chiếm lĩnh thị phần ở thị trường quốc tế.
Hình 28 Những quốc gia xuất khẩu viên nén gỗ vào Nhật Bản năm 2023 theo Trademap
Hình 29 Những quốc gia xuất khẩu viên nén gỗ vào Hàn Quốc năm 2023 theo Trademap
Hình 30 Những quốc gia xuất khẩu viên nén gỗ vào Vương Quốc Anh năm 2023 theo Trademap
Theo số liệu từ Trademap, Việt Nam dẫn đầu về thị phần viên nén gỗ tại Nhật Bản và Hàn Quốc với tỷ lệ lần lượt là 41.4% và 45.5% Mặc dù Vương Quốc Anh là quốc gia nhập khẩu viên nén gỗ lớn nhất thế giới, nhưng thị phần của viên nén Việt Nam tại đây chỉ chiếm 0.1% Tiêu chuẩn cho viên nén gỗ xuất khẩu sang Vương Quốc Anh cao hơn so với Nhật Bản và Hàn Quốc, với yêu cầu độ tro ở thị trường Nhật Bản là 3% và ở Vương Quốc Anh là dưới 1%, đòi hỏi nguyên liệu đầu vào phải rất sạch Bên cạnh đó, Mỹ là đối thủ cạnh tranh lớn nhất tại Anh với chất lượng tốt và giá thành cạnh tranh, chiếm tới 74.1% thị phần, gấp 741 lần so với Việt Nam.
Công ty WoodPro nhận thấy thị trường Vương Quốc Anh có tiềm năng nhưng cũng đối mặt với nhiều thách thức trong việc xuất khẩu Để biến Vương Quốc Anh thành thị trường mục tiêu, công ty sẽ cần đầu tư nhiều thời gian và nguồn lực.
Chọn Nhật Bản và Hàn Quốc
Môi trường thương mại
Mức thuế quan áp dụng 0% 0%
Tổng số yêu cầu kĩ thuật 0 26
Hiệp định thương mại với Việt
+ CPTPP + EPA, ASEAN-Japan + EPA, Japan-Viet Nam + Japan for GSP countries + RCEP
+ FTA Korea-Viet Nam + GSTP
Nguồn: Số liệu tổng hợp từ Macmap
Hình 31 Biểu thuế quan Nhật Bản áp dụng với viên nén gỗ theo Macmap
Hình 32 Biểu thuế quan Hàn Quốc áp dụng với viên nén gỗ theo Macmap
Hình 33 Các yêu cầu kĩ thuật của Hàn Quốc đối với viên gỗ Việt Nam theo Macmap
Cả Hàn Quốc và Nhật Bản đều có nhiều hiệp định thương mại với Việt Nam, áp dụng thuế 0% cho viên nén gỗ Tuy nhiên, Hàn Quốc yêu cầu nhiều tiêu chuẩn kỹ thuật hơn Nhật Bản, điều này khiến các công ty phải đầu tư thêm thời gian và chi phí để đáp ứng, nhằm tránh việc sản phẩm bị từ chối hoặc trì hoãn trong xuất khẩu.
Môi trường chính trị - pháp luật
Hình 34 Đánh giá rủi ro của Nhật Bản theo Globaledge
Hình 35 Đánh giá rủi ro của Hàn Quốc theo Globaledge
Theo dữ liệu từ Globaledge, Hàn Quốc và Nhật Bản được đánh giá là những quốc gia ổn định với mức rủi ro quốc gia ở hạng A2 và môi trường kinh doanh đạt hạng A1.
Hình 36 Bộ trị số về quyền tài sản quốc tế (International Property Rights Index (IPRI)
Theo chỉ số quyền tài sản quốc tế (IPRI) do Liên minh quyền tài sản công bố, cả Nhật Bản và Hàn Quốc đều đạt điểm số cao, tuy nhiên Nhật Bản luôn vượt trội hơn Hàn Quốc trong các chỉ số này.
Tình hình nhập khẩu hiện nay tại Nhật Bản và Hàn Quốc
Trong những năm gần đây, Việt Nam đã xuất khẩu từ 1,5-2 triệu tấn viên gỗ sang Hàn Quốc, chiếm 80% nhu cầu của thị trường này Tuy nhiên, Hàn Quốc đang đa dạng hóa nguồn cung, đặc biệt từ Nga Ngược lại, Việt Nam cũng là nhà xuất khẩu chính sang Nhật Bản, với các hợp đồng dài hạn từ 10-15 năm và giá xuất khẩu dao động từ 145-165 đô la một tấn Dự báo nhu cầu viên nén tại Nhật Bản sẽ tăng mạnh, từ 8 triệu tấn hiện nay lên 20 triệu tấn trong tương lai gần.
Hình 37 Hàn Quốc đẩy mạnh nhập khẩu viên nén gỗ từ Nga theo Trademap
Trước xung đột Nga - Ukraine, Nga xuất khẩu khoảng 3 triệu tấn viên nén hàng năm, chủ yếu sang EU Tuy nhiên, do lệnh trừng phạt, Nga không thể xuất khẩu vào thị trường này Một số doanh nghiệp Nga đã phải giảm giá xuất khẩu để thâm nhập thị trường Hàn Quốc, khiến giá viên nén từ Nga quá thấp và ảnh hưởng đến giá viên nén nhập khẩu từ Việt Nam Theo TS Tô Xuân Phúc từ Tổ chức Forest Trends, điều này đã dẫn đến sự giảm sút đáng kể về lượng và giá nhập khẩu viên nén gỗ Việt Nam tại Hàn Quốc trong những tháng đầu năm 2023.
Hình 38 So sánh mức tăng trưởng của 2 thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc 6T đầu năm 2023
(Nguồn: Bộ Công Thương – Cục điều tiết điện lực)
Trong 6 tháng đầu năm 2023, thị trường xuất khẩu viên gỗ nén Việt Nam chứng kiến sự trái ngược giữa hai "đối tác" lớn là Nhật Bản và Hàn Quốc Nhật Bản đã nhập khẩu hơn 1,16 triệu tấn viên nén gỗ, với giá trị vượt qua 195 triệu USD, tăng 5,65% về lượng và 28,88% về giá trị so với cùng kỳ năm 2022 Ngược lại, Hàn Quốc chỉ nhập khẩu hơn 840 ngàn tấn viên nén gỗ, trị giá gần 116 triệu USD, giảm hơn 33% về lượng và gần 43% về giá trị so với cùng kỳ năm trước.
Hình 39 Giá viên nén xuất khẩu trung bình hàng tháng của Việt Nam sang Hàn Quốc và Nhật Bản giai đoạn 2022 –
(Nguồn: Số liệu của Tổng cục Hải quan, tính toán bởi Hiệp hội gỗ và Forest Trends)
Giá xuất khẩu viên nén gỗ của Việt Nam sang Nhật Bản và Hàn Quốc đã có nhiều biến động từ tháng 1/2022 đến tháng 6/2023 Đặc biệt, giá nhập khẩu của hai thị trường này đã giảm đáng kể trong năm 2023 so với giai đoạn cuối năm trước.
Vào năm 2022, thị trường Hàn Quốc ghi nhận mức sụt giảm lớn hơn Nhật Bản do nhu cầu viên nén giảm mạnh Đến tháng 6/2023, giá xuất khẩu viên nén gỗ sang Hàn Quốc chỉ còn khoảng 105 USD/tấn, giảm 43% so với mức đỉnh 185 USD/tấn vào tháng 12/2022 Trong khi đó, giá xuất khẩu sang Nhật Bản vẫn duy trì ở mức gần 153 USD/tấn, chỉ giảm dưới 18% so với mức cao nhất cách đây nửa năm.
Hàn Quốc và Nhật Bản đều là những quốc gia ổn định, nhưng Hàn Quốc đang có xu hướng đa dạng hóa nguồn cung viên nén gỗ, đặc biệt ưu tiên nhập khẩu từ Nga Dù Việt Nam hiện đang dẫn đầu thị phần trong lĩnh vực này, nhưng có khả năng sẽ mất vị trí trong tương lai gần Trong khi đó, viên nén gỗ Việt Nam vẫn giữ lợi thế vượt trội so với các đối thủ tại thị trường Nhật Bản Mặc dù cả hai thị trường đã trải qua sự tăng trưởng và sụt giảm trong những năm qua, Nhật Bản vẫn thể hiện sự tích cực hơn về mọi mặt.
Kết luận
Nhật Bản, Hàn Quốc, Vương Quốc Anh, Bỉ và Hà Lan đều là những thị trường tiềm năng cho xuất khẩu viên nén gỗ Tuy nhiên, sau khi xem xét các yếu tố như nhu cầu, môi trường kinh tế, thương mại và chính trị, công ty WoodPro đã quyết định chọn Nhật Bản là thị trường phù hợp nhất để phát triển xuất khẩu viên nén gỗ.
• Nhật Bản là quốc gia phát triển thuộc khu vực châu Á, có mối quan hệ hợp tác thân thiện và khoảng cách tương đối gần Việt Nam
Nhật Bản hiện là thị trường nhập khẩu viên nén gỗ lớn thứ hai trên thế giới, trong khi Việt Nam đứng đầu về thị phần xuất khẩu viên nén gỗ vào quốc gia này Xu hướng xuất khẩu viên nén gỗ từ Việt Nam sang Nhật Bản đang có dấu hiệu tăng trưởng mạnh mẽ trong tương lai.
• Môi trường quốc gia và kinh doanh của Nhật Bản rất ổn định phù hợp với mục tiêu phát triển lâu dài của công ty
Sau khi xác định thị trường mục tiêu là Nhật Bản, WoodPro cần quyết định phương thức xâm nhập phù hợp Việc lựa chọn đúng phương thức sẽ giúp WoodPro thích ứng nhanh chóng với sự biến đổi của thị trường, tạo ra sự chủ động trong việc nắm bắt xu hướng và nâng cao lợi thế cạnh tranh.
PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
Tổng quan về thị trường Nhật Bản
Theo số liệu từ Trademap và Statista, thị trường viên nén gỗ tại Nhật Bản đang có sự biến động mạnh mẽ Năm 2022, Nhật Bản ghi nhận lượng nhập khẩu viên nén gỗ tăng 42% so với năm trước, đạt 4.4 triệu tấn, trong khi giá trị nhập khẩu cũng tăng 62%, lên tới 915 triệu đô la Sự gia tăng này phản ánh nhu cầu sử dụng viên nén gỗ ngày càng cao, nhờ vào cam kết của chính phủ Nhật Bản trong việc giảm khí thải carbon và chuyển đổi sang nguồn năng lượng sạch hơn, phù hợp với các mục tiêu về biến đổi khí hậu toàn cầu.
Đến năm 2025, nhu cầu viên nén gỗ tại Nhật Bản dự kiến đạt khoảng 9 triệu tấn mỗi năm, mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam Đặc biệt, những công ty có nguồn nguyên liệu ổn định và quy mô sản xuất lớn, quản lý chuyên nghiệp như WoodPro sẽ có lợi thế cạnh tranh đáng kể.
Hình 40 Dự báo nhu cầu viên nén gỗ Nhật Bản so với thế giới từ 2010 đến 2025 (triệu tấn)
Rào cản lớn nhất trong thị trường Nhật Bản hiện nay là yêu cầu sản phẩm viên nén gỗ phải đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế như Chứng nhận Quản lý rừng bền vững (FSC-FM), Chứng nhận chuỗi hành trình sản phẩm (FSC-CoC) và Chứng nhận gỗ có kiểm soát (FSC-CW) Điều này giúp doanh nghiệp kiểm soát nguồn nguyên liệu thông qua việc đánh giá rủi ro vùng nguyên liệu theo các tiêu chuẩn quốc tế Tuy nhiên, WoodPro đã đạt được các chứng nhận này, khẳng định khả năng đáp ứng yêu cầu của thị trường.
Thị trường tiêu thụ viên nén gỗ lớn thứ hai trên thế giới thu hút nhiều đối thủ cạnh tranh, tạo nên một môi trường cạnh tranh sôi động.
Một số doanh nghiệp Việt Nam và lượng xuất khẩu hằng năm:
• An Viet Phat (150.000 tấn/năm)
• Hoa Phat Co; Ltd (500.000 tấn/năm)
• TCL and EPC (100.000 tấn/năm)
Một số doanh nghiệp lớn khác trên thế giới và lượng xuất khẩu sang Nhật hằng năm:
Đánh giá tình hình sản xuất trong nước
Giá trị xuất khẩu gỗ và lâm sản năm 2023 đạt 5,9 tỷ USD, với xuất siêu ước đạt 4,4 tỷ USD Ngành chế biến gỗ phát triển mạnh đã tạo ra lượng lớn phụ phẩm như cành, ngọn, dăm bào và mùn cưa, trở thành nguồn nguyên liệu chính cho sản xuất viên nén gỗ Việc tận dụng nguồn nguyên liệu này không chỉ góp phần bảo vệ môi trường mà còn giảm thiểu rác thải gỗ tại Việt Nam.
Việt Nam đang trải qua thời kỳ dân số vàng, một cơ hội lớn để tận dụng nguồn lao động dồi dào Việc khai thác hiệu quả lực lượng lao động trong nước không chỉ tạo ra nhiều công ăn việc làm mà còn góp phần nâng cao chất lượng đời sống cho người dân.
Giá nhân công tại Việt Nam thấp hơn so với nhiều quốc gia trong khu vực, mang lại lợi thế cạnh tranh cho các doanh nghiệp xuất khẩu của đất nước.
Việt Nam là một điểm giao thương chiến lược trên tuyến đường hàng hải quốc tế, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất nhập khẩu với các thị trường lớn như Nhật Bản, Hàn Quốc và Trung Quốc.
3.2.4 Chính sách của Chính phủ:
Chính phủ Việt Nam đã triển khai nhiều chính sách hỗ trợ nhằm phát triển ngành sản xuất viên nén gỗ, bao gồm miễn giảm thuế và ưu đãi lãi suất vay vốn VCCI cũng đã kiến nghị với cơ quan soạn thảo điều chỉnh thuế suất xuất khẩu viên nén gỗ xuống mức 0%.
Việt Nam đã ký nhiều Hiệp định thương mại tự do (FTA) với các quốc gia và khu vực quan trọng, góp phần giảm thuế và thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Các FTA nổi bật bao gồm Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) và Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - EU (EVFTA).
Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường
Có 3 cách thường được sử dụng để thâm nhập thị trường quốc tế như sau:
• Thâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất trong nước
• Thâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất ở nước ngoài
Để thâm nhập thị trường quốc tế hiệu quả tại vùng thương mại tự do, doanh nghiệp cần lựa chọn phương thức phù hợp bằng cách kết hợp phân tích các yếu tố nội bộ và ngoại vi.
WoodPro là một công ty lớn, có uy tín vững chắc trên thị trường và đủ khả năng cạnh tranh với những đối thủ lớn như Eastwood Energy và An Viet Phat.
Sản phẩm: viên nén gỗ là sản phẩm phát triển được chủ yếu là nhờ vào tài nguyên và vị trí địa lí quốc gia
Khoảng cách địa lý: khoảng cách giữa Việt Nam và Nhật Bản là 3864 km, thời gian vận chuyển từ Việt Nam đến cảng Nhật Bản mất tầm khoảng 12-13 ngày
Sau khi phân tích tổng quan về sản phẩm và tình hình sản xuất trong nước, kết hợp với các yếu tố của thị trường Nhật Bản, WoodPro nhận thấy rằng việc thâm nhập thị trường quốc tế thông qua xuất khẩu trực tiếp từ sản xuất trong nước là một chiến lược hiệu quả.
TIẾP là phương thức thâm nhập thị trường tối ưu, phù hợp với chiến lược hiện tại của công ty Mặc dù có nhiều lợi thế, WoodPro cũng phải đối mặt với những thách thức đáng kể.
- Có thể kiểm soát được quá trình sản xuất từ đầu đến cuối từ đó đảm bảo đáp ứng được những yêu cầu của các chứng nhận như FSC,
Phát triển mối quan hệ tốt hơn với khách hàng giúp doanh nghiệp chủ động nắm bắt diễn biến thị trường, từ đó đưa ra các phương án cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Không đòi hỏi bề dày kinh nghiệm cũng như độ am hiểu thị trường sâu sắc
Giảm thiểu rủi ro và chi phí đầu tư ban đầu, đồng thời tận dụng lợi thế chi phí và nguồn lực trong nước, giúp rút ngắn chuỗi phân phối mà không cần qua bên trung gian, từ đó mang lại lợi nhuận cao hơn.
Công ty tích lũy kinh nghiệm thực tiễn để ứng phó linh hoạt với thị trường nước ngoài, đồng thời khẳng định uy tín sản phẩm và thương hiệu của mình Mục tiêu là nâng cao giá trị sản phẩm Viên, từ đó xây dựng niềm tin vững chắc trong lòng khách hàng.
Gỗ nén Việt Nam trên thế giới
- Tiềm ẩn mức độ rủi ro và sai sót làm ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa do khoảng cách địa lý xa, không lường trước được
- Khó khăn trong việc tiếp cận khách hàng vì đối tác thường ưu tiên hợp tác với các thương hiệu uy tín và có kinh nghiệm trên thị trường
- Có nguồn vốn sẵn sàng đầu tư để nghiên cứu về tiếp thị, tìm hiểu kỹ lưỡng sản phẩm, đối tác, thị trường
- Thị trường Nhật có nhiều đối thủ trong ngành, khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc cạnh tranh
CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX (4P)
Chiến lược sản phẩm (Product)
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng hàng đầu đối với các sản phẩm công nghiệp, quyết định sự tin tưởng của khách hàng Tuy nhiên, tiêu chí đánh giá chất lượng có thể khác nhau ở từng thị trường Vì vậy, WoodPro sẽ phát triển chiến lược sản phẩm riêng biệt nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường tiềm năng tại Nhật Bản.
Dựa vào nguyên liệu, các đặc điểm kĩ thuật mà viên nén gỗ sẽ được chia thành các loại:
Công ty hiện đang sản xuất viên nén gỗ đạt chất lượng A3-A2, đáp ứng tốt nhu cầu từ thị trường Nhật Bản Để phát triển thành một công ty quốc tế với tiêu chuẩn chất lượng cao, công ty sẽ nghiên cứu và cải tiến sản phẩm lên chất lượng A1 trong thời gian tới Trong khi đó, công ty vẫn duy trì sản xuất và hoàn thiện viên nén gỗ chất lượng A2, sản phẩm cốt lõi của mình.
Viên nén gỗ WoodPro nổi bật với nguồn nguyên liệu chủ yếu từ phế phẩm gỗ keo tràm, một loại gỗ hợp pháp và bền vững Sản phẩm không chỉ đảm bảo chất lượng cao mà còn có chứng chỉ và nguồn gốc rõ ràng, mang lại sự tin cậy cho người tiêu dùng.
4.1.2 Thương hiệu và bao bì sản phẩm
Từ "PRO" trong "WOODPRO" tượng trưng cho sự chuyên nghiệp và chất lượng cao trong sản phẩm, phản ánh quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt Sự chuyên môn của đội ngũ sản xuất viên nén gỗ cùng với việc sử dụng gỗ tái chế và nguồn gỗ bền vững giúp giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường, đồng thời bảo vệ nguồn tài nguyên tự nhiên.
Logo WOODPRO không chỉ đại diện cho một sản phẩm, mà còn là biểu tượng của chất lượng và sự tinh tế trong thiết kế Thương hiệu này khẳng định cam kết về độ bền và tính thẩm mỹ, mang đến cho khách hàng những trải nghiệm vượt trội.
Hình 41 Logo Công ty TNHH WoodPro
Trang | 33 tập trung vào đổi mới và chăm sóc môi trường Logo bàn tay nâng niu màu xanh của lá và xanh dương của nước biểu trưng cho sự cân bằng giữa biển và rừng, thể hiện giá trị bền vững cho môi trường Hai màu sắc này thường được sử dụng trong thiết kế môi trường, tạo cảm giác gần gũi với thiên nhiên, đồng thời nâng cao tinh thần sảng khoái và niềm tin.
Slogan của công ty: “Choose sustainable, make a difference”
Tôn trọng khách hàng và đặt họ làm trung tâm là yếu tố cốt lõi trong mọi hoạt động Chúng tôi luôn ưu tiên lợi ích và mong muốn của khách hàng, nỗ lực mang đến những sản phẩm hoàn hảo nhất Sự hài lòng của khách hàng chính là thước đo thành công của chúng tôi.
Quy cách đóng gói và bao bì sản phẩm
Viên nén mùn cưa sau khi được làm mát sẽ được chuyển đến khu vực đóng gói qua băng chuyền Khối lượng đóng gói tùy thuộc vào yêu cầu của khách hàng, thường từ 25-50 kg cho nhu cầu sử dụng hàng ngày, hoặc có thể là bao PE hoặc bao Jumbo từ 500-1000 kg.
Bao bì sản phẩm: Sẽ bao gồm các thông tin sau được in theo ngôn ngữ Nhật Bản:
Sản phẩm: Viên nén gỗ Địa chỉ xuất xứ: TPHCM, Việt Nam
Chứng nhận: ISO 9001, FSC-CW, PEFC CoC
Thành phần: gỗ phụ phẩm như mùn cưa, dăm bào, cành ngọn của gỗ rừng trồng (keo, bạch đàn, cao su), cây phân tán…
Công dụng: Sử dụng để làm nguyên liệu đốt trong lò sưởi, trong khu công nghiệp, lót chuồng vật nuôi,…
Cách bảo quản: Bảo quản ở nhiệt độ 15 - 25 độ C, độ ẩm từ 40% - 60%, nơi khô ráo
Bao bì 25-50kg của WoodPro nổi bật với thiết kế trong suốt ở một nửa bao, giúp khách hàng dễ dàng quan sát sản phẩm bên trong Điều này cho phép người tiêu dùng kiểm tra sự phù hợp của sản phẩm với bao bì, đảm bảo chất lượng còn tốt và phát hiện kịp thời các dấu hiệu hư hỏng.
Trang | 34 https://www.pacdora.com/share?filter_url=psebtik6qs (link 3D bao) https://www.pacdora.com/share?filter_url=pspv3jwox5 (link 3D thùng)
Hình 42 Mặt trước của bao Hình 43 Mặt sau của bao
Hình 44 Mặt sau của thùng Hình 45 Mặt trước của thùng
4.1.3 Các tiêu chuẩn hóa sản phẩm
Tiêu chuẩn chất lượng viên nén gỗ
Tiêu chuẩn ISO 9001 cho hệ thống quản lý chất lượng để tạo được sản phẩm đầu ra có chất lượng ổn định mong muốn
Tiêu chuẩn chất lượng của hiệp hội JPA Nhật Bản:
Hình 47 Tiêu chuẩn chất lượng của hiệp hội JPA Nhật Bản
Tiêu chuẩn FSC gồm các loại chứng nhận:
Chứng nhận Quản lý rừng bền vững FSC-FM cho công tác quản lý rừng để có được nguồn nguyên liệu đầu ra là gỗ FSC
Chứng nhận Chuỗi hành trình sản phẩm FSC-CoC cung cấp cho doanh nghiệp khả năng kiểm soát nguồn nguyên liệu hiệu quả, góp phần nâng cao quản lý sản xuất và thương mại.
Chứng nhận Gỗ có kiểm soát FSC-CW giúp doanh nghiệp quản lý nguồn nguyên liệu hiệu quả thông qua việc đánh giá rủi ro vùng nguyên liệu theo tiêu chí của FSC.
Hình 48 Chứng nhận FSC
4.1.4 Dịch vụ sản phẩm Đội ngũ tư vấn: hỗ trợ 24/7 nhằm đáp ứng mọi thắc mắc của khách hàng Cung cấp tư vấn kỹ thuật về sử dụng viên gỗ nén trong các ứng dụng cụ thể Hỗ trợ khách hàng trong việc chọn lựa và tối ưu hóa sản phẩm viên gỗ nén cho nhu cầu cụ thể của họ Ngoài ra công ty còn cung cấp dịch vụ tùy chỉnh sản phẩm để đáp ứng các yêu cầu đặc biệt của khách hàng để phù hợp với nhu cầu mức thiết đang cần
Chính sách trả và đổi hàng của WoodPro quy định rõ ràng về việc khách hàng có thể trả lại hoặc đổi sản phẩm nếu không hài lòng hoặc sản phẩm bị hư hỏng trong thời hạn quy định Chúng tôi cam kết thực hiện đổi 1 sản phẩm hoặc hoàn lại tiền cho khách hàng một cách nhanh chóng nhất có thể.
WoodPro cam kết cung cấp các chính sách phục vụ khách hàng tận tâm và hiệu quả Dù sản phẩm của họ có chất lượng cao, việc cạnh tranh với các thương hiệu lớn đã có chỗ đứng vững chắc trong tâm trí người tiêu dùng là một thách thức Do đó, việc chăm sóc khách hàng tốt sẽ giúp WoodPro giảm bớt áp lực cạnh tranh về sản phẩm từ các đối thủ.
Chiến lược giá (Price)
Giá cả đóng vai trò quan trọng trong chiến lược Marketing mix, vì khách hàng luôn mong muốn sản phẩm tốt với mức giá hợp lý Để định giá hợp lý cho sản phẩm viên nén gỗ tại Nhật Bản, cần xem xét kỹ lưỡng các yếu tố như chi phí sản xuất, giá thị trường, nhu cầu thị trường và giá trị sản phẩm.
Hình 49 Tăng trưởng trong nhập khẩu viên nén gỗ tại thị trường Nhật Bản theo Biomass magazine.com
Nhật Bản là một trong những thị trường tiêu thụ viên nén gỗ lớn, nhờ vào các chính sách khuyến khích năng lượng tái tạo của chính phủ Viên nén gỗ không chỉ giúp giảm khí thải carbon mà còn tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả sử dụng so với nhiên liệu hóa thạch Sản phẩm này được ứng dụng rộng rãi trong các ngành công nghiệp điện, sưởi ấm và nấu ăn Dự báo đến năm 2025, nhu cầu viên nén gỗ tại Nhật Bản sẽ đạt khoảng 9 triệu tấn mỗi năm.
Theo báo cáo của Biomassmagazine, giá trung bình CIF cho 1 tấn viên nén gỗ nhập khẩu tại Nhật Bản là 217 USD, trong khi giá 1 tấn viên nén gỗ Việt Nam chỉ là 200 USD vào năm 2023.
4.2.2 Phân tích chi phí sản xuất, vận hành doanh nghiệp khi xuất khẩu sang Nhật Bản
CHI PHÍ SẢN XUẤT Đơn vị tính
Số lượng Tổng theo tháng
Lương cho công nhân trung bình 9 52 468
Lương cho nhân viên văn phòng 10 7 70
Chi phí thuê nhà xưởng 370 370
Chi phí khấu hao tài sản 100 100
Nguyên vật liệu và thùng ,bao bì 800 800
Bảo hiểm người lao động 1.5 59 88,5
Chi phí kênh phân phối 150 150
Các chi phí bằng tiền khác (năng lượng)
Tổng sản phẩm được sản xuất trong 1 tháng= 4*8*300 tấn
Chi phí sản xuất trung bình = (chi phí sản xuất + chi phí khác)/(tổng số sản phẩm (tấn))
Khi xuất khẩu vào thị trường Nhật Bản
Chi phí phân phối tại Nhật Bản: 100.000.000 VNĐ
Phí xuất khẩu (giấy tờ, kiểm tra hàng hóa, phí chuyển đổi tiền tệ, vận chuyển và bảo hiểm): 100.000.000 VNĐ
Chi phí marketing, giấy chứng nhận hàng hóa đạt tiêu chuẩn lên lên các sàn giao dịch, mua bán hàng hóa ở Nhật Bản: 100.000.000 VNĐ
=> Khi xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản ta phải chi thêm cho các chi phí phát sinh: 300.000.000 VNĐ
Giá gốc để xuất khẩu qua thị trường Nhật Bản (lượng xuất khẩu 900 tấn)
= (giá gốc trong nước x lượng xuất + chi phí phát sinh khi XK)/lượng xuất khẩu
Hoặc=Chi phí sản xuất trung bình + chi phí phát sinh khi XK (chưa tính thuế)/ lượng xuất khẩu: 2,569 + 300/900 =2,902(triệu VNĐ/tấn)
Số lần xuất: 01 lần /tháng
Mức giá bán trung bình đưa ra với tỷ lệ nhuận mong muốn là 20%
Giá bán ở Việt Nam: 2.569.000*(1+15%) =2.954.350 VNĐ/tấn
Giá khi xuất sang Nhật Bản(900 tấn) (với lợi nhuận 15%) + thuế nhập khẩu 20% mỗi đơn vị: [2.902.000*(1+15%)]* (1+20%) = 4.004.760.VNĐ/tấn
Sau khi xem xét các yếu tố liên quan, WoodPro đã quyết định áp dụng phương pháp thiết lập giá dựa trên chi phí để đảm bảo mức giá hợp lý và đạt được lợi nhuận kỳ vọng tại thị trường Nhật Bản.
4.2.3 Định giá chi tiết sản phẩm
Giá bán lẻ theo hộp/bao
Bao/Thùng Giá VNĐ tại thị trường Việt Nam Giá USD tại thị trường Nhật Bản
Giá bán số lượng (tấn)
Số lượng Giá VNĐ tại thị trường Việt Nam Giá USD tại thị trường Nhật Bản
4.2.4 Chiến lược điều khiển giá
Chiết khấu thương mại được áp dụng với mức lớn từ 15-20% trong 6 tháng đầu để thúc đẩy viên nén gỗ nhanh chóng xâm nhập vào thị trường Nhật Bản Sau thời gian này, mức chiết khấu trung bình sẽ giảm xuống còn 10%.
Chiết khấu số lượng: giảm giá 5-10% cho những đơn hàng số lượng lớn (từ 10 tấn trở lên)
Chiến lược phân phối (Place)
Chiến lược phân phối là hệ thống các kế hoạch và quy trình nhằm đưa sản phẩm hoặc dịch vụ từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng Sự quan trọng của chiến lược phân phối đối với thành công kinh doanh không thể phủ nhận; một chiến lược hiệu quả sẽ gia tăng sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng Đồng thời, hoạt động tiết kiệm chi phí giúp doanh nghiệp phát triển và mở rộng tầm ảnh hưởng đến nhiều khách hàng mới.
4.3.1 Các yếu tố ảnh hưởng
Để thâm nhập thị trường Nhật Bản qua hình thức xuất khẩu trực tiếp, WoodPro cần xem xét kỹ lưỡng nhiều yếu tố quan trọng trước khi đưa ra quyết định.
Viên nén gỗ là sản phẩm đa dụng, được ứng dụng trong nhiều ngành công nghiệp như sản xuất điện, hệ thống lò sưởi, cung cấp nước nóng, nấu nướng và chăn nuôi Sản phẩm này không chỉ có hiệu suất cao và tiết kiệm chi phí, mà còn góp phần bảo vệ môi trường bằng cách giảm lượng phát thải ô nhiễm Với những đặc tính nổi bật, WoodPro mong muốn sản phẩm của mình được phân phối rộng rãi, không chỉ thông qua hình thức phân phối độc quyền.
WoodPro đã xác định rõ các nhóm khách hàng mục tiêu, bao gồm các nhà máy sản xuất năng lượng sinh khối, công ty điện lực, doanh nghiệp công nghiệp cần sử dụng viên nén gỗ thay thế than hoặc dầu, cùng với các trang trại chăn nuôi và nhà hàng.
WoodPro luôn ưu tiên lựa chọn phương án an toàn trong quyết định kênh phân phối, đồng thời xem xét chi phí phân phối là yếu tố quan trọng Với năng lực tài chính vững mạnh, WoodPro được đánh giá là một trong những doanh nghiệp lớn, có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ với các đối thủ trong ngành.
WoodPro đã quyết định lựa chọn kênh phân phối trực tiếp để sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả Kênh này không chỉ đảm bảo khách hàng nhận được chính sách bảo hành theo quy định của công ty mà còn giúp tiết kiệm chi phí bán hàng do không cần qua trung gian Hơn nữa, việc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng cho phép WoodPro thu thập thông tin phản hồi về sản phẩm và dịch vụ, từ đó điều chỉnh kịp thời những thiếu sót trong thái độ phục vụ và chất lượng sản phẩm.
Hình thức thực hiện của kênh phân phối trực triếp này cụ thể như sau:
Văn phòng đại diện và cửa hàng giới thiệu sản phẩm :
Công ty sẽ mở văn phòng đại diện tại Nhật Bản, tạo điều kiện cho khách hàng trực tiếp thương lượng và ký kết hợp đồng mua bán Các văn phòng này sẽ được đặt tại Tokyo và Osaka, nơi có nhiều nhà máy nhiệt điện hàng đầu của Nhật Bản.
• Tokyo Electric Power Company Holdings, Inc
Công ty Điện lực Hạt nhân Nhật Bản sẽ mở các cửa hàng giới thiệu sản phẩm để trực tiếp bán hàng đến tay người tiêu dùng Khách hàng, dù mua số lượng lớn hay nhỏ, sẽ được nhân viên bán hàng tiếp đón và tư vấn sản phẩm phù hợp Tại đây, khách hàng cũng sẽ nhận được các chính sách bảo hành riêng theo quy định của công ty.
Website chính thức của WoodPro:
WoodPro phát triển một trang web bán hàng chuyên nghiệp đa ngôn ngữ, phục vụ cho các khách hàng tiềm năng như nhà máy sản xuất công nghiệp và công ty điện sinh khối Những khách hàng không thể đến cửa hàng trực tiếp có thể tham khảo sản phẩm trên trang web hoặc liên hệ tư vấn qua hotline và email được cung cấp.
Hình 50 Giao diện website và QRcode dấn đến của WoodPro
Chiến lược xúc tiến (Promotion)
Chiến lược xúc tiến, hay chiến lược quảng bá, đóng vai trò quan trọng trong tiếp thị của doanh nghiệp, nhằm thúc đẩy nhu cầu và tăng doanh số bán hàng Đối với sản phẩm công nghiệp như viên nén gỗ, WoodPro sẽ áp dụng ba công cụ chính: quảng cáo, khuyến mãi và hội chợ triển lãm.
Mục đích chính của quảng cáo là khuyến khích người tiêu dùng mua sắm sản phẩm, đồng thời giúp họ nhận diện thương hiệu của công ty, từ đó góp phần xây dựng hình ảnh thương hiệu một cách hiệu quả.
WoodPro sẽ triển khai quảng cáo trực tuyến trên các kênh doanh nghiệp, bao gồm sàn thương mại điện tử chuyên dụng của người Nhật và các trang web liên quan đến năng lượng tái tạo như Monotaro, Makeshop, Okamoku, Amazon Japan, Miyashita-wood, Bocchi-shimbun, và Jmty.j.
Hình 54 Hiệp hội viên nén gỗ Nhật Bản
WoodPro sẽ triển khai chiến dịch quảng cáo trực tiếp thông qua các phương tiện như báo chí, biển quảng cáo và áp phích, tập trung vào việc truyền tải thông điệp về lợi ích của viên nén gỗ đối với người tiêu dùng Nhật Bản.
"Utilize green energy to create a safer environment, leading to healthier living Join the movement to save our planet and protect our Earth!"
“Using green energy! Safer the environment healthier the life! Save Environment! Save our planet Earth!”
Hình 55 Báo Nikkei Asia
Hình 56 Báo Asahi Shimbun
Hình 57 Báo The Yomiuri Shimbun
Quảng cáo qua nhân viên bán hàng là một chiến lược hiệu quả với chi phí thấp, nhờ vào việc sử dụng các nhân viên bán hàng và marketing để tiếp xúc trực tiếp với khách hàng trong quá trình bán Tuy nhiên, các công ty nhỏ chưa có nhiều điểm bán hoặc chưa tham gia vào các hội chợ lớn có thể hạn chế khả năng tiếp cận khách hàng.
4.4.2 Khuyến mãi và thử nghiệm
Chúng tôi tổ chức chương trình giảm giá đặc biệt cho phép khách hàng tiềm năng tại Nhật Bản trải nghiệm sản phẩm miễn phí hoặc với giá ưu đãi trong 14 ngày từ ngày mở bán Chương trình này giúp khách hàng hiểu rõ hơn về chất lượng và lợi ích của viên nén gỗ Đặc biệt, khách hàng mua số lượng lớn sẽ được tặng thêm 10kg khi mua 150kg trong vòng 1 tháng kể từ ngày mở bán.
Tặng quà hàng năm cho khách hàng thân thiết không chỉ thể hiện lòng biết ơn mà còn là một chiến lược hiệu quả để tăng cường lòng trung thành của khách hàng Hành động này củng cố mối quan hệ giữa WoodPro và khách hàng, nâng cao độ nhận diện thương hiệu, tạo cơ hội cho các chiến dịch tiếp thị mới, và khuyến khích việc giới thiệu khách hàng mới thông qua marketing truyền miệng.
4.4.3 Hội chợ, triễn lãm quốc tế
Triễn lãm và hội chợ quốc tế là công cụ Marketing hiệu quả giúp WoodPro tăng cường xuất khẩu Đây là cơ hội để trưng bày sản phẩm và kết nối giữa người bán và người mua WoodPro dự định tham gia các hội chợ và triển lãm để tìm hiểu, đánh giá và lựa chọn cơ hội hợp tác.
Messe Nagoya sẽ diễn ra từ ngày 30 tháng 10 đến 1 tháng 11 năm 2024 tại Nhà triển lãm mới Port Messe Nagoya Đây là một trong những hội chợ thương mại liên ngành lớn nhất Nhật Bản, quy tụ các sản phẩm, công nghệ và dịch vụ tiên tiến từ nhiều đơn vị triển lãm khác nhau, vượt qua ranh giới công nghiệp và kinh doanh.
WoodPro có thể mở rộng kênh bán hàng và xây dựng kết nối với nhiều daonh nghiệp lớn tại Nhật
Triển lãm sản xuất nhiệt điện không phát thải Zero – E thermal EXPO:
Sự kiện sẽ diễn ra từ ngày 19 đến 21 tháng 2 năm 2025 tại Tokyo Big Sight, Nhật Bản, quy tụ nhiều công ty trong lĩnh vực công nghệ sản xuất điện nhiệt Các lĩnh vực chính bao gồm hệ thống sản xuất điện, thiết bị nhà máy, công nghệ bảo trì và vận hành, cùng với việc sử dụng hydro và amoniac.
Triển lãm sinh khối – Biomass EXPO:
Diễn ra từ ngày 1 - 2 tháng 2 năm
2025 tại Big Sight Tokyo, Hội chợ Biomass
Expo tại Tokyo Big Sight là sự kiện thường niên và lớn nhất trong ngành điện sinh khối, năng lượng sinh khối được tổ chức bởi Reed
Exhibitions Japan Ltd., phối hợp với Japan
Woody Bioenergy Association và Japan
Hiệp hội Tái chế Hữu cơ là nơi quy tụ các chuyên gia hàng đầu và lãnh đạo từ các nhà máy nhiệt điện sinh khối tại Nhật Bản, đồng thời trưng bày những công nghệ tiên tiến nhất trong lĩnh vực năng lượng sinh khối.
Hình 59 Zero-E thermal EXPO
LÊN KẾ HOẠCH TỔ CHỨC THỰC HIỆN
Giai đoạn I: Chuẩn bị
– Lập phòng ban mới đảm nhận việc nghiên cứu thị trường và xuất khẩu sản phẩm sang Nhật Bản
– Chuẩn bị kỹ càng các chứng chỉ và hồ sơ pháp lý cho việc thâm nhập thị trường
– Liên hệ thuê mặt bằng để xây dựng các văn phòng đại lí và showroom tại Nhật Bản
– Nhanh chóng thiết kế, thay đổi mẫu mã sản phẩm cho phù hợp thị hiếu người tiêu dùng Nhật
– Tham gia hội chợ năng lượng tại Nhật Bản, tham khảo giá phù hợp, tiếp tục quảng bá hình ảnh, giới thiệu sản phẩm
– Tìm kiếm các đối tác trên các sàn thương mại và xây dựng website chính thức dành riêng cho thị trường Nhật Bản.
Giai đoạn II: Xúc tiến và bán hàng
Trong quá trình đàm phán và ký kết hợp đồng với các đối tác, cần chú trọng đến việc ký kết hợp đồng ngắn hạn để giảm thiểu rủi ro Đồng thời, thống nhất mức chiết khấu với các đối tác là điều quan trọng, giúp họ hiểu rõ quyền lợi cũng như thông tin về sản phẩm.
– Thực hiện chiến lược marketing sản phẩm như đã nêu phần trên Chính thức tung sản phẩm và bán hàng trên khắp thị trường Nhật Bản.
Giai đoạn III: Đánh giá và điều chỉnh để hoàn thiện chiến lược
– Đánh giá, thu nhận ý kiến phản hồi từ khách hàng và thống kê lại doanh thu
– Chuẩn bị các chiến dịch quảng cáo để đề phòng những rủi ro chưa dự trù được
Cần xây dựng một chiến lược hiệu quả để xử lý các tình huống như sản phẩm bị trả lại hoặc không bán được, đồng thời cũng phải chuẩn bị cho trường hợp sản phẩm tiêu thụ với số lượng lớn Nếu sản phẩm được thị trường đón nhận, hãy tiếp tục mở rộng quy mô để khai thác tối đa tiềm năng.
[1] Giáo trình Marketing Thương Mại Quốc Tế - Trường Đại Học Tài Chính – Marketing
[2] Số liệu về dân số, chỉ số niềm tin tiêu dùng, lạm phát, tổng sản lượng công nghiệp Tradingeconomics.com
[3] Các số liệu về tổng sản phẩm quốc nội, tăng trưởng kinh tế, cơ câu kinh tế Statista.com
[4] Các số liệu về xuất nhập khẩu viên nén gỗ https://www.trademap.org/Country_SelProductCountry.aspx?nvpm=1%7c704%7c%7c
[5] Đánh giá rủi ro Nhật Bản và Hàn Quốc https://globaledge.msu.edu/countries/japan/risk https://globaledge.msu.edu/countries/south-korea/risk
[6] Khoảng cách các nước đến Việt Nam https://www.geodatos.net/en/distances/country/vietnam
[7] Dự báo thị trường năng lượng sinh khối https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/biomass-power-market
[8] Dự báo thị trường viên nén gỗ thế giới https://www.marketresearch.com/Stratistics-Market-Research-Consulting-v4058/Wood- Pellet-Forecasts-Global-Grade-36696868/
Vietnam's wood pellet industry is experiencing growth, but it faces significant challenges that could impact its future The demand for wood pellets is rising, driven by both domestic and international markets, particularly in Europe and Asia However, issues such as raw material shortages, regulatory hurdles, and competition from other energy sources pose risks to sustained development To capitalize on this potential, stakeholders must address these challenges through strategic planning and investment in sustainable practices.
Thị trường viên nén gỗ tại Hàn Quốc và Nhật Bản đang trải qua sự biến động mạnh mẽ, với Nhật Bản ghi nhận sự giảm sút trong xuất khẩu Hàn Quốc, mặc dù cũng chịu ảnh hưởng, vẫn duy trì vị thế là một trong những thị trường chính của Việt Nam Sự khác biệt trong nhu cầu và tiêu thụ giữa hai quốc gia này tạo ra những cơ hội và thách thức cho các nhà sản xuất viên nén gỗ Việc nắm bắt xu hướng thị trường và cải thiện chất lượng sản phẩm sẽ là yếu tố quyết định cho sự phát triển bền vững trong ngành công nghiệp này.