Quản trị dự Án Đầu tư quốc tế Đề tài phân tích và lựa chọn dự Án kinh doanh quà tết nguyên Đán

Tổng quan Thứ nhất, các dự án được phân tích là ba dự án kinh doanh Quà Tết Nguyên Đán 2025 truyền thống cho ba nhóm khách hàng mục tiêu khác nhau.. Thực trạng thị trường Nhu cầu về sả

MÔ TẢ DỰ ÁN PROJECT CHARTER

Tổng quan

Thứ nhất, các dự án được phân tích là ba dự án kinh doanh Quà Tết Nguyên Đán 2025 truyền thống cho ba nhóm khách hàng mục tiêu khác nhau Cụ thể:

- Dự án 1: Quà Tết bán cho sinh viên Đại học Ngoại Thương để tặng người thân và bạn bè

- Dự án 2: Quà Tết bán cho doanh nghiệp nhỏ trên địa bàn thủ đô Hà Nội để tặng nhân viên

- Dự án 3: Quà Tết bán cho người Việt Nam sống tại nước ngoài tặng cho người thân, bạn bè tại Việt Nam

Thứ hai, số vốn đầu tư ban đầu cho mỗi dự án là 350 triệu VND

Thứ ba, mục tiêu của việc phân tích ba dự án là tìm ra dự án có lợi nhuận cao nhất với cùng số vốn đầu tư ban đầu.

Dự án 1 Quà Tết bán cho sinh viên Đại học Ngoại Thương để tặng người thân và bạn bè

Nhu cầu về sản phẩm quà Tết ngày càng tăng trong giới sinh viên, đặc biệt khi họ muốn tìm những món quà ý nghĩa để tặng người thân và bạn bè Tuy nhiên, các giỏ quà hiện có trên thị trường thường chỉ bao gồm các sản phẩm truyền thống của ngày Tết, thiếu sự đổi mới và sáng tạo, dẫn đến việc ít thu hút sự quan tâm của sinh viên Hơn thế, sinh viên Đại học Ngoại Thương luôn mong muốn thể hiện sự tự hào về trường thông qua những món quà mang dấu ấn riêng

Dự án hướng tới việc cung cấp một sản phẩm độc đáo và ý nghĩa cho sinh viên trong dịp Tết Nguyên Đán, góp phần tạo ra không khí Tết ấm áp và kết nối giữa sinh viên và gia đình, bạn bè

Phạm vi sơ bộ: Dự án bao gồm việc nghiên cứu, phát triển, sản xuất và phân phối giỏ quà Tết cho sinh viên Không bao gồm các hoạt động sau khi sản phẩm được giao cho khách hàng

Mục tiêu: Đạt doanh thu ít nhất 400 triệu VND Bán ra 2.000 giỏ quà trong khoảng thời gian 3 tháng (tháng 11, tháng 12, tháng 1) Tăng cường nhận diện thương hiệu FTU thông qua sản phẩm

Dự án được coi là thành công khi đạt được các mục tiêu doanh thu và lợi nhuận đã đề ra Đồng thời, khách hàng hài lòng với sản phẩm và dịch vụ mà dự án cung cấp

Giá bán: 200 000 VND/ giỏ quà

Sản phẩm kinh doanh của dự án bao gồm nến thơm, lịch để bàn phong cách retro, bao lì xì thiết kế riêng, socola viên hình logo FTU và các loại hạt Cụ thể:

Nến thơm mang hương Tết: Hộp nến thơm hương trầm hoặc cam quế, không chỉ mang lại không khí ấm cúng mà còn có thiết kế thể hiện logo trường hoặc hình ảnh liên quan

Lịch để bàn FTU phong cách retro: Lịch mini không chỉ có hình ảnh trường mà còn tích hợp những hoạt động nổi bật, kết hợp với các câu chúc năm mới, giúp sinh viên kết nối với trường mỗi ngày

Bao lì xì thiết kế riêng: Bao lì xì với mẫu mã độc đáo và thương hiệu FTU, thể hiện sự sáng tạo và phong cách cá nhân

Socola viên hình logo FTU: Socola được in hoặc đúc logo, kết hợp giữa chất lượng và thẩm mỹ, tạo cảm giác dễ thương và cao cấp

Các loại hạt tốt cho sức khỏe, với ý nghĩa mong người nhận dồi dào sức khỏe

Nhóm tuổi: 18 - 22 tuổi Sinh viên đang học tại Đại học Ngoại Thương, từ năm nhất đến năm cuối, có nhu cầu tặng quà Tết cho người thân, bạn bè hoặc thầy cô

Thu nhập và khả năng chi trả: Sinh viên FTU có khả năng chi trả vừa phải, thường từ tiền tiết kiệm, hỗ trợ gia đình hoặc từ các công việc bán thời gian Họ ưu tiên sản phẩm có giá trị trong khoảng 200 000 – 300 000 VND/giỏ để phù hợp với ngân sách cá nhân

Nhu cầu và sở thích: Món quà mang dấu ấn cá nhân và trường học, sinh viên Ngoại Thương tự hào về trường và muốn tặng quà mang tính chất biểu tượng, như logo FTU hoặc các hình ảnh đặc trưng về trường Quà tặng vừa hữu ích vừa độc đáo, ưu tiên các sản phẩm tiện dụng và có ý nghĩa, chẳng hạn lịch để bàn, nến thơm hoặc bao lì xì riêng Họ ưa chuộng những món quà không chỉ mang tính thẩm mỹ mà còn sử dụng được lâu dài Động lực mua hàng: Thể hiện sự quan tâm và lòng tri ân, mong muốn tặng quà để bày tỏ tình cảm và sự trân trọng đối với người thân, bạn bè Gắn kết với văn hóa trường, các sản phẩm có logo và hình ảnh về FTU giúp sinh viên kết nối với trường và gợi nhớ những kỷ niệm Yếu tố truyền thống kết hợp hiện đại, sinh viên thích quà Tết có yếu tố truyền thống (đặc sản vùng miền) nhưng kết hợp với phong cách hiện đại, phù hợp với giới trẻ

Hành vi mua sắm: Ưu tiên kênh online vì sinh viên thường tìm kiếm, đặt mua quà qua các nền tảng online và thích các dịch vụ tiện lợi như giao hàng tận nơi, đặt hàng dễ dàng qua website hoặc mạng xã hội Dịp mua sắm cao điểm tập trung vào dịp cuối năm, khoảng thời gian 2-3 tuần trước Tết khi có nhu cầu cao về quà tặng

Kênh tiếp cận: Mạng xã hội và nhóm sinh viên như Facebook, Instagram và các group cộng đồng sinh viên FTU là nơi tiếp cận khách hàng hiệu quả nhất Bên cạnh đó, các sự kiện offline tại trường như bàn trực giới thiệu sản phẩm tại khuôn viên trường có thể giúp tăng độ nhận diện và tương tác với sinh viên

1.2.5 Quy trình thực hiện dự kiến

- Lập kế hoạch kinh doanh: 1 tháng trước khi bắt đầu chạy dự án

- Chạy dự án: 3 tháng: tháng 11, 12 năm 2024 và tháng 1 năm 2025 Dương lịch

- Kết thúc dự án, đánh giá và rút kinh nghiệm

- Nghiên cứu thị trường: Tìm hiểu nhu cầu và sở thích của sinh viên để thiết kế sản phẩm phù hợp

- Thiết kế sản phẩm: Phát triển ý tưởng và mẫu mã đa dạng cho từng sản phẩm trong giỏ quà

- Sản xuất và đóng gói: Tìm kiếm nhà cung cấp và sản xuất các sản phẩm, phải đảm bảo chất lượng và thời gian giao hàng

- Quảng bá và bán hàng: Sử dụng các kênh truyền thông xã hội, trang web của trường và các hoạt động offline để thu hút khách hàng

- Giao hàng: Đảm bảo việc giao hàng đúng hẹn và đến tay khách hàng trong thời gian quy định

1.2.6 Yêu cầu của dự án

Thứ nhất, yêu cầu về sản phẩm:

Tất cả các sản phẩm trong giỏ quà (nến, socola, lịch, bao lì xì, đặc sản) phải đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, đảm bảo an toàn cho sức khỏe và không gây dị ứng cho người dùng Sản phẩm cần có thiết kế bắt mắt, phù hợp với thị hiếu của sinh viên Nến phải có hình dáng và màu sắc thu hút; lịch để bàn phải có hình ảnh trường học và thiết kế retro độc đáo Các sản phẩm cần được in hoặc thiết kế với logo của trường Đại học Ngoại thương, nhằm tạo sự nhận diện thương hiệu và sự tự hào cho sinh viên

Thứ hai, yêu cầu về nhà cung cấp:

Cần tìm kiếm các nhà cung cấp uy tín cho từng sản phẩm, có khả năng cung cấp hàng hóa đúng hạn và đảm bảo chất lượng Các nhà cung cấp phải có khả năng giao hàng đúng thời gian đã thỏa thuận để tránh ảnh hưởng đến tiến độ của dự án

Thứ ba, yêu cầu về marketing:

Dự án 2 Quà Tết bán cho doanh nghiệp tặng nhân viên

Nhu cầu quà tặng ngày Tết của các doanh nghiệp ngày càng tăng Thị trường quà Tết tiềm năng với nhiều cơ hội kinh doanh Khách hàng doanh nghiệp ngày càng đòi hỏi sự đa dạng trong sản phẩm, chất lượng và dịch vụ tốt hơn và muốn được thiết kế quà tặng theo yêu cầu, mang dấu ấn riêng của doanh nghiệp

Dự án nhằm cung cấp các gói quà Tết độc đáo, ý nghĩa, thể hiện sự quan tâm và trân trọng của doanh nghiệp đối với nhân viên, sản phẩm đa dạng, bình dân, phù hợp với nhiều ngân sách và đối tượng doanh nghiệp, hỗ trợ doanh nghiệp lựa chọn, thiết kế và đóng gói quà Tết một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp Cam kết về chất lượng sản phẩm, dịch vụ giao hàng và chăm sóc khách hàng

Phạm vi sơ bộ: Dự án tập trung vào việc cung cấp các giải pháp quà Tết cho doanh nghiệp, không bao gồm các sản phẩm quà tặng cá nhân

Mục tiêu: Đến ngày 28 tháng 1, sẽ bán được 1000 giỏ quà Tết cho 50-100 doanh nghiệp trong khu vực nội thành Hà Nội, đạt doanh thu 550 triệu đồng và lợi nhuận 200 triệu đồng với số vốn đầu tư ban đầu là 350 triệu đồng

Dự án được coi là thành công khi đạt được các mục tiêu doanh thu và lợi nhuận đã đề ra Đồng thời, khách hàng hài lòng với sản phẩm và dịch vụ

Giá bán: 400 000 – 600 000 VND/ giỏ quà

Mứt, trà, rượu, vật phẩm phong thuỷ nhỏ (bình hút lộc, tượng phong thuỷ ) Các giỏ quà sẽ được thiết riêng một số phần theo yêu cầu của doanh nghiệp (màu sắc giấy gói quà, in logo, biểu tượng của doanh nghiệp…)

1.3.4 Chân dung khách hàng Đặc điểm doanh nghiệp: Doanh nghiệp nhỏ, có số lượng nhân viên từ 10-20 người, chủ yếu hoạt động trong các lĩnh vực thương mại, dịch vụ, và sản xuất quy mô nhỏ tại Hà Nội

Mục tiêu sử dụng quà Tết: Doanh nghiệp có nhu cầu tri ân nhân viên, nâng cao tinh thần làm việc và sự gắn kết Vì số lượng nhân viên ít, doanh nghiệp mong muốn tặng quà với giá trị vừa phải nhưng vẫn thể hiện được sự quan tâm, gắn kết

Ngân sách và sản phẩm mong muốn: Với quy mô nhỏ, ngân sách trung bình cho mỗi phần quà thường nằm trong khoảng 400 000 – 600 000 VND Do đó, doanh nghiệp cần giải pháp quà tặng với giá cả trung bình mà vẫn có chất lượng tốt và ý nghĩa Doanh nghiệp ưa thích các gói quà mang tính truyền thống như hộp bánh kẹo, trà, mứt Tết, hoặc các sản phẩm có thiết kế đẹp mắt và phù hợp với không khí Tết Hình thức đóng gói cần trang trọng nhưng đơn giản, phù hợp để tặng nội bộ Đồng thời, doanh nghiệp cũng muốn sản phẩm mang dấu ấn riêng của doanh nghiệp, được thiết kế riêng, như cách trang trí, gói quà, logo doanh nghiệp

Hành vi mua sắm: Doanh nghiệp thường tìm kiếm và đặt mua sản phẩm qua các kênh trực tuyến như website Quy trình đặt hàng đơn giản, kèm hướng dẫn rõ ràng qua việc liên hệ nhân viên hỗ trợ, tư vấn, sẽ giúp tăng khả năng mua hàng Họ thường lên kế hoạch mua quà vào khoảng từ tháng 11 đến tháng 12, tìm kiếm các chương trình khuyến mãi và ưu đãi từ các cửa hàng quà Tết để tiết kiệm chi phí, nhưng vẫn đảm bảo chất lượng, uy tín

Yêu cầu về chất lượng và dịch vụ: Doanh nghiệp mong muốn sản phẩm có chất lượng ổn định và mẫu mã đẹp mắt Quà Tết cần mang tính văn hóa truyền thống nhưng vẫn đảm bảo an toàn thực phẩm và được đóng gói chỉnh chu, lịch sự Dịch vụ thiết kế quà tặng theo yêu cầu doanh nghiệp (như đề cập phía trên về sản phẩm mong muốn) Doanh nghiệp thường có yêu cầu giao hàng đúng hẹn và có thể lựa chọn ngày giao để đảm bảo hàng đến trước Tết Họ mong muốn dịch vụ hỗ trợ sau mua hàng, như hỗ trợ đổi trả nếu hàng bị hỏng, móp méo hay đổ vỡ trong quá trình vận chuyển

Kỳ vọng từ mối quan hệ với nhân viên: Quà Tết đóng vai trò như lời cảm ơn, tri ân của doanh nghiệp đối với nhân viên sau một năm làm việc Do đó, sản phẩm cần mang ý nghĩa như lời chúc may mắn và tri ân, giúp doanh nghiệp tạo ấn tượng, thể hiện sự quan tâm và khích lệ tinh thần cho nhân viên

- Chạy dự án: 3 tháng: tháng 11,12 năm 2024 và tháng 1 năm 2025 Dương lịch

- Nghiên cứu thị trường và khách hàng: Xác định nhu cầu của các doanh nghiệp về các gói quà Tết truyền thống và phân khúc giá phù hợp

- Thiết kế và đóng gói sản phẩm: Hợp tác với các nhà sản xuất để tạo ra các gói quà đa dạng, từ đặc sản trà, rượu, mứt truyền thống đến vật phẩm phong thủy

- Marketing và bán hàng: Liên hệ với các doanh nghiệp để giới thiệu dịch vụ, đồng thời triển khai các chiến dịch quảng cáo, truyền thông trên các kênh B2B và trang mạng xã hội

- Giao hàng và hậu mãi: Đảm bảo dịch vụ đóng gói và giao hàng nhanh chóng, tiện lợi, đồng thời có chương trình chăm sóc khách hàng sau Tết

Tất cả các sản phẩm trong giỏ quà phải đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, đảm bảo an toàn cho sức khỏe và không gây dị ứng cho người dùng Các sản phẩm cần có thiết kế đúng yêu cầu của doanh nghiệp

Dự án 3 Quà Tết bán cho người Việt Nam sống tại nước ngoài tặng cho người thân, bạn bè tại Việt Nam

Nhu cầu tìm kiếm một đơn vị uy tín, với mặt hàng chất lượng cùng dịch vụ đi kèm tốt của người Việt xa xứ nhằm giúp họ gửi gắm yêu thương tới người thân tại quê nhà ngày càng cao trong bối cảnh khoảng cách địa lý xa xôi

Dự án nhằm cung cấp giải pháp hỗ trợ quà tết nhằm mang lại sự hài lòng và chất lượng cao, phù hợp với phân khúc khách hàng cận cao cấp, tạo ra gói quả giúp quảng bá sản vật quê hương cùng chất lượng cao cấp giúp quảng bá hình ảnh, nâng cao chất lượng dịch vụ Tiết kiệm thời gian công sức trong việc lựa chọn gói quà phù hợp cho người thân

Phạm vi sơ bộ: Dự án tập trung cung cấp dịch vụ, sản phẩm cho đối tượng người Việt sinh sống tại nước ngoài

Mục tiêu: Đạt doanh thu từ 400 - 650 triệu trong mùa tết 2025 Thị phần chiếm 0,3 – 0,5 % trong thị trường quà tết nguyên đán 2025

Dự án được coi là thành công khi đạt được các mục tiêu doanh thu và lợi nhuận đã đề ra Đồng thời, 80% khách hàng hài lòng với sản phẩm và dịch vụ, thương hiệu được biết đến nhiều hơn

Giá bán: 600 000 – 800 000 VND/ giỏ quà

Combo trà (Olong, sen, nhài) và cà phê thượng hạng hoặc yến khô

Hộp quà ngoài việc được thiết kế đẹp, thanh lịch, sẽ được thiết kế sao cho biến được thành một hộp mứt/ khung ảnh… sáng tạo để gợi nhớ về tình thân gia đình

1.4.4 Chân dung khách hàng Độ tuổi: Từ 18-45 tuổi (người nhập cư tại Mỹ) nhóm người này có xu hướng giữ gìn văn hoá Việt Nam và có nhu cầu cao về các sản phẩm gợi nhớ hương vị quê hương, đặc biệt là vào dịp Tết, họ thích các sản phẩm truyền thống, chất lượng cao và hình thức đẹp

Mức thu nhập và chi tiêu: Người Việt sống tại Mỹ nhìn chung có mức thu nhập trung bình khá cao, đặc biệt trong các ngành nghề chuyên môn như kỹ thuật, y tế,

9 kinh doanh Do đó, họ sẵn sàng chi tiêu cho các sản phẩm cao cấp, nhất là trong các dịp quan trọng như Tết Giỏ quà tặng có thể bao gồm các sản phẩm chất lượng tốt, hình thức sang trọng

Nhu cầu và sở thích: Thích các sản phẩm truyền thống Việt Nam như bánh chưng, trà, cà phê Việt Nam, rượu vang, và các loại đặc sản vùng miền thường là những sản phẩm được ưa chuộng nhất Nhóm khách hàng này thường tìm kiếm các sản phẩm có chất lượng cao, tốt cho sức khỏe, ít đường, ít chất bảo quản Họ quan tâm đến nguồn gốc xuất xứ và độ tin cậy của sản phẩm Người Việt tại Mỹ có xu hướng đánh giá cao hình thức và phong cách thiết kế của giỏ quà Các sản phẩm có bao bì đẹp, thể hiện được giá trị và ý nghĩa của Tết thường thu hút họ Với sự phổ biến của mua sắm trực tuyến, nhiều người Việt kiều chọn mua giỏ quà Tết qua các trang web thương mại điện tử có dịch vụ giao hàng tận nơi, cả trong và ngoài nước

Tâm lý và văn hoá: Người Việt tại Mỹ xem giỏ quà Tết không chỉ là món quà vật chất mà còn là cách để kết nối tình cảm, thể hiện lòng biết ơn, và duy trì các giá trị truyền thống gia đình, đặc biệt là khi không thể về Việt Nam trong dịp Tết Họ luôn coi trọng việc duy trì truyền thống, nhất là trong các dịp lễ quan trọng như dịp Tết Nguyên Đán Điều này khiến nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm gắn liền với Tết Việt Nam rất cao

Thời gian tiêu dùng cao điểm: Nhu cầu mua giỏ quà Tết của người Việt kiều thường bắt đầu từ một đến hai tháng trước Tết Nguyên Đán Đây là thời điểm cao điểm để tìm kiếm và đặt mua quà cho gia đình, người thân ở Việt Nam

- Chạy dự án: 3 tháng: tháng 11,12 năm 2024 và tháng 1 năm 2025 Dương lịch

- Nghiên cứu thị trường và khách hàng: Xác định nhu cầu của các doanh nghiệp về các gói quà Tết truyền thống và phân khúc giá phù hợp

- Thiết kế và đóng gói sản phẩm: Hợp tác với các nhà sản xuất để tạo ra các gói quà đa dạng, từ đặc sản trà, rượu, mứt truyền thống đến vật phẩm phong thủy

- Marketing và bán hàng: Liên hệ với doanh nghiệp để giới thiệu dịch vụ, đồng thời triển khai chiến dịch quảng cáo trên các kênh B2B và trang mạng xã hội

- Giao hàng và hậu mãi: Đảm bảo dịch vụ đóng gói và giao hàng nhanh chóng, tiện lợi, đồng thời có chương trình chăm sóc khách hàng sau Tết

Tất cả các sản phẩm trong giỏ quà phải đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, đảm bảo an toàn cho sức khỏe và không gây dị ứng cho người dùng Sản phẩm có thiết kế độc đáo, gợi nhắc về tình thân gia đình sâu sắc

Cần tìm kiếm các nhà cung cấp uy tín cho từng sản phẩm, có khả năng cung cấp hàng hóa đúng hạn và đảm bảo chất lượng Các nhà cung cấp phải có khả năng giao hàng đúng thời gian đã thỏa thuận để tránh ảnh hưởng đến tiến độ của dự án

Thứ ba, yêu cầu về marketing:

Cần chuẩn bị nội dung quảng cáo chất lượng cao, bao gồm hình ảnh, video và bài viết mô tả sản phẩm hấp dẫn Xác định các kênh phân phối hiệu quả, như mạng xã hội (Facebook, Instagram), website dự án

Thứ tư, yêu cầu về dịch vụ khách hàng:

KHUNG PHÂN TÍCH CÁC NHÓM CHỈ TIÊU

Dự án 1 Quà Tết bán cho sinh viên Đại học Ngoại Thương để tặng người thân và bạn bè

2.1.1 Các chỉ tiêu liên quan đến sản xuất

Thứ nhất, sản lượng & giá bán

Thứ hai, chi phí sản xuất mỗi đơn vị sản phẩm

- Chi phí sản xuất mỗi đơn vị sản phẩm là 100 000 VND (đã bao gồm chi phí nhân công/ mỗi đơn vị sản phẩm)

Thứ ba, chất lượng sản phẩm

- Chi phí hao hụt do sản phẩm lỗi:

1,5% số sản phẩm = 30 giỏ = 30*100 000 = 3 000 000 VND

Thứ tư, linh hoạt trong sản xuất

- Có thể customize quà tặng theo yêu cầu của sinh viên như in ảnh, đóng gói theo màu, kích thước, lượng quà mà khách hàng yêu cầu

- Giá thiết kế combo dịch vụ (in ảnh, màu sắc bìa, viết thiệp ) là 30,000/giỏ

- Chi phí thuê ngoài dịch vụ custom : 15 000 VND/ giỏ (giả định tất cả các giỏ hàng được thiết kế theo yêu cầu của sinh viên)

- Nếu khoảng 50% sinh viên yêu cầu thiết kế:

→ Doanh thu dịch vụ thiết kế: 30 000*2000*50% = 30 000 000 VND

Thứ năm, cơ sở vật chất và trang thiết bị

- Tổng chi phí cơ sở vật chất và trang thiết bị: 60 000 000 VND

Thứ nhất, kích thước thị trường

- Số lượng sinh viên FTU: 15 000 sinh viên

- Giả sử 50% sinh viên có ý định tặng quà Tết cho người thân, tức là khoảng

Thứ hai, chi phí Marketing trung bình

- Ngân sách Marketing: 30 000 000 VND (7% tổng doanh thu)

2.1.3 Các chỉ tiêu tài chính

Thứ nhất, doanh lợi (lợi nhuận)

- Doanh thu dự kiến: 430 000 000 VND

- Chi phí dự kiến: 350 000 000 VND

+ Chi phí sản xuất: 200 000 000 VND

+ Chi phí phân phối: 30 000 000 VND (15 000 VND/ sản phẩm)

+ Chi phí trang thiết bị và máy móc: 60 000 000 VND

+ Chi phí custom sản phẩm: 15 000 000 VND

+ Chi phí hao hụt sản phẩm: 3 000 000 VND

+ Chi phí phát sinh thêm: 12 000 000 VND

- Lợi nhuận dự kiến: 80 000 000 VND

- Để xác định tỷ lệ hoàn vốn yêu cầu (RRR), mô hình CAPM được áp dụng với các thông số như sau:

+ Lãi suất sinh lợi của thị trường chung Rm được lấy trung bình tỷ suất sinh lợi của VN Index trong 10 năm gần đây, ở mức trung bình là 12%

+ Beta lấy chuẩn là 1: Dự án có mức độ rủi ro tương đương với thị trường, ước tính trung bình 0,9 – 1,3 đối với ngành bán lẻ

+ Lãi suất phi rủi ro: thường sẽ lấy theo lãi suất của trái phiếu Chính phủ Tuy nhiên, đối với dự án ngắn hạn có thể lấy theo lãi suất ngắn hạn trong kỳ hạn 3 tháng gần đây nhất (16/10) của các ngân hàng quốc dân Agribank, Vietinbank, Vietcombank và BIDV với lãi suất lần lượt là 2,5%; 2,3%; 1,9%; 2,3% Từ các lãi suất trên thì tính được lãi suất trung bình là 2,25%

RRR = Tỷ suất lợi nhuận không rủi ro + Beta x (Tỷ suất lợi nhuận thị trường – Tỷ suất lợi nhuận không rủi ro)

- Áp dụng vào dự án 1:

+ Sinh viên thường có ngân sách hạn chế và nhạy cảm với giá cả Mức độ biến động trong nhu cầu của sinh viên có thể cao, đặc biệt là trong mùa lễ Tết Tuy nhiên, sản phẩm quà Tết mang tính tiêu dùng không thiết yếu, vì sinh viên có

13 thể lựa chọn các sản phẩm khác hoặc không mua quà tặng nếu ngân sách không cho phép

+ Từ đó ước tính beta sẽ là 1,3

Thứ ba, thời gian hoàn vốn (payback period)

- Thời gian bán hàng kéo dài 3 tháng, nên chia ra được 6 giai đoạn với mỗi giai đoạn kéo dài tầm 15 ngày …

- Áp dụng với dự án 1:

+ Dòng tiền vào trong kỳ = 430 000 000 : 6 = 71 667 000 VND

+ Thời gian hoàn vốn = 350 000 000 : 71 667 000 = 4,88 chu kì (khoảng ngày thứ 73)

Dự án 2 Quà Tết bán cho doanh nghiệp tặng nhân viên

Việc tính toán dưới đây được thực hiện nhờ việc tính trung bình cộng khoảng giá trị của sản phẩm (400 000 – 600 000 VND) là 500 000 VND Giả sử việc tính theo giá trị trung bình này không ảnh hưởng đến việc phân tích dự án

Thứ nhất, sản lượng và giá bán

- Mức giá từ 400 000 – 600 000 VND /giỏ

→ Tính giá trung bình là 500 000 VND/giỏ thì doanh thu là 500 000 000 VND

- Mục tiêu chi phí: Duy trì chi phí sản xuất mỗi đơn vị sản phẩm chiếm 45% giá bán (bao gồm chi phí nguyên vật liệu, đóng gói, kiểm tra chất lượng (nhân công), chưa bao gồm chi phí thiết kế riêng theo yêu cầu, lưu ý giá này chưa bao gồm chi phí marketing)

→ Chi phí sản xuất: 45% * 500 000 * 1000 = 225 000 000 VND

- Mục tiêu chất lượng: Đảm bảo 98,5% sản phẩm đạt tiêu chuẩn về đóng gói, bảo quản và hình thức, không bị lỗi

- Chi phí sản xuất mất đi do sản phẩm lỗi :

- Có thể cung cấp dịch vụ thiết kế quà tặng theo yêu cầu của DN như in logo, đóng gói theo màu của doanh nghiệp, kích thước, lượng quà

- Giá thiết kế combo dịch vụ (in logo, màu sắc bìa, viết thiệp ) là 50,000 VND/giỏ quà

- Chi phí thuê ngoài dịch vụ custom : 15 000 VND/ giỏ ( giả định tất cả các giỏ hàng được thiết kế theo yêu cầu của doanh nghiệp)

→ Doanh thu dịch vụ thiết kế giỏ quà: 50 000*1000 = 50 000 000 VND

→ Chi phí thiết kế giỏ quà: 15 000*1000 = 15 000 000 VND

- Dự toán tổng chi phí: 30 000 000 VND gồm các chi phí thuê kho, xây dựng website, phần mềm theo dõi đơn,

- Mục tiêu: các doanh nghiệp nhỏ, có số lượng nhân viên từ 10 - 20 nhân viên

- Số lượng doanh nghiệp nhỏ tại Hà Nội 2024: 115 000 doanh nghiệp (Số liệu của Tạp chí tài chính Việt Nam năm 2024)

- Mục tiêu tổng chi phí marketing chỉ chiếm 7% doanh thu, tương đương với 7% * (500 000 000 + 50 000 000) = 38 500 000 VND, tương đương khoảng

- Khoảng 0,07% thị phần (giả sử doanh nghiệp nào cũng có nhu cầu mua quà Tết tặng nhân viên và đối tác)

+ Chi phí phân phối: 30 000 000 VND

+ Chi phí custom sản phẩm: 15 000 000 VND

+ Chi phí hao hụt sản phẩm: 3 375 000 VND

- Cách tính tương tự như đã trình bày ở dự án 1

+ Nhóm khách hàng này ổn định hơn, luôn có nhu cầu tặng Tết để duy trì văn hóa công ty → thị trường ổn định Tuy nhiên vẫn có rủi ro là khả năng chi tiêu cho quà Tết có thể bị ảnh hưởng bởi chu kỳ kinh tế; khi kinh tế tăng trưởng tốt, các doanh nghiệp nhỏ sẵn lòng chi tiêu nhiều hơn, và ngược lại

+ Dòng tiền vào trong kì = 550 000 000 : 6 = 91 667 000 VND

Dự án 3 Quà Tết bán cho người Việt Nam sống tại nước ngoài tặng cho người thân, bạn bè, tại Việt Nam

Việc tính toán dưới đây được thực hiện nhờ việc tính trung bình cộng khoảng giá trị của sản phẩm (600 000 – 800 000 VND) là 700 000 VND Giá sử việc tính theo giá trị trung bình này không ảnh hưởng đến việc phân tích dự án

Thứ nhất, sản lượng & giá bán

- Khoảng 80 - 90% sản lượng dự kiến ( đo đạc ước lượng so với các năm) tầm

- Mức giá từ 600 000 – 800 000 VND ( vừa đủ, set quà vừa vặn và phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu)

→ Doanh thu dự kiến: 360 000 000 – 640 000 000 VND (bình quân hơn

- Khoảng 40 - 50% giá bán là hợp lý ( tuỳ thuộc giá nguyên liệu đầu vào, chi phí cố định)

- Chi phí bao bì, nhân công, cố định tầm 70 000 – 100 000 VND Vì vậy, giá vốn khoảng 300 000 – 350 000 VND

→ Tổng chi phí 180 000 000 - 280 000 000 VND, tức bình quân khoảng

- Đánh giá tốt trên 80%, khiếu nại xử lý trong 24h và tỷ lệ sản phẩm đạt chuẩn sau kiểm nghiệm khoảng trên 99%

- Chi phí sản xuất mất đi do sản phẩm lỗi 1%*750*325 000 =2 437 000 VND

- Thành phần quà có thể thiết kế theo yêu cầu của khách ( full trà, full cà phê, ), giá một lượt khoảng 90 000 – 120 000 VND Vậy doanh thu dịch vụ thiết kế riêng khoảng 30 150 000 – 42 000 000 => 36 000 000 VND

- Thêm chi phí gói dịch vụ chụp ảnh gia đình - in thiệp : 30 000 – 50 000 VND với KPI 50% khách hàng tham gia dịch vụ tương đương 350 người

→ Tổng chi phí dịch vụ thêm: 10 500 000 – 17 500 000 VND ( lưu ý: vì không ước lượng được số lượng khách hàng sử dụng kèm dịch vụ này) Vậy trung bình chi phí cho dịch vụ thiết kế 14 000 000 VND

- Khoảng 30 000 000 – 40 000 000 VND dự tính bao gồm chi phí thuê kho, đầu tư trang thiết bị, xây dựng kênh bán hàng,

- Khoảng 10 000 – 15 000 người Việt Nam có thể tiếp cận qua mạng xã hội, có nhu cầu tặng quà cho người thân ở Việt Nam

- Tuỳ thuộc quy mô, nhìn chung chi phí marketing chiếm khoảng 7% doanh thu của mỗi giỏ quà là tối ưu so với quy mô, khoảng 30 000 – 50 000 VND/ 1 giỏ)

→ Tổng chi phí Marketing khoảng 30 000 000 – 40 000 000 VND

- Khoảng 5 % thị phần quà tết ( dựa vào dữ liệu các năm để tính toán ước lượng thị trường quà tết năm nay, công thức tính thị phần doanh thu/ tổng quy mô)

+ Chi phí phân phối: 30 000 000 VND

+ Chi phí thiết kế sản phẩm: 14 000 000 VND

+ Chi phí do sản phẩm lỗi: 2 400 000 VND

+ Người Việt Nam ở nước ngoài có khả năng tài chính tốt hơn so với sinh viên và có nhu cầu mạnh mẽ về việc gửi quà Tết cho gia đình tại Việt Nam Tuy nhiên, nhu cầu này có thể dao động tùy theo tình hình kinh tế quốc tế và mối quan tâm đối với chi phí mua hàng từ xa

+ Dòng tiền vào trong kỳ = 536,000,000 : 6 = 89 333 000 VND

ĐÁNH GIÁ CÁC CHỈ TIÊU VÀ LỰA CHỌN DỰ ÁN

Mô hình lựa chọn

Mô hình lựa chọn là mô hình Mô hình tính điểm các yếu tố có trọng số (the weighted factor scoring model), với thang điểm: 1 – 5 điểm

Trọng số các tiêu chí và giải thích:

Trọng số tiêu chí lớn

Giải thích Trọng số chi tiết

1 Các chỉ tiêu liên quan đến sản xuất

Chi phí sản xuất: Chiếm tỷ lệ lớn nhất, có thể từ 50% đến 70% tổng chi phí

Nguyên nhân là do giỏ quà Tết thường có nhiều loại sản phẩm, đòi hỏi đa dạng nguyên liệu và công đoạn sản xuất Các nguyên liệu thường có giá cao vào dịp Tết, đặc biệt là các loại trái cây tươi ngon, bánh kẹo cao cấp

Chi phí sản xuất mỗi đơn vị sản phẩm

Linh hoạt trong sản xuất 0,1

Cơ sở vật chất và trang thiết bị 0,075

Chi phí marketing: Chiếm từ 15% đến 25% Thị trường giỏ quà Tết cạnh tranh cao, đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư nhiều vào quảng cáo để thu hút khách hàng

Chi phí Marketing trung bình 0,12

3 Các chỉ tiêu tài chính

Chi phí tài chính khác:

Chiếm khoảng 10% đến 15% Tùy thuộc vào quy mô doanh nghiệp và các điều

(payback period) kiện kinh doanh khác nhau mà tỷ lệ này có thể thay đổi 0,04

Cho điểm các dự án

Cho điểm Giải thích Tổng điểm

0,05 5 Đánh giá mức độ cạnh tranh theo giá:

150 000 – 200 000: 5 điểm - Giá thấp và phù hợp nhất với sinh viên

200 000 – 250 000: 4 điểm - Mức giá trung bình, phù hợp với ngân sách của sinh viên

250 000 – 300 000: 3 điểm - Giá khá cao với sinh viên 300 000: 2 điểm

- Giá cao với sinh viên, ít cạnh tranh

+ 40-45% giá bán: 5 điểm + 45-50% giá bán: 4 điểm + 50-55% giá bán: 3 điểm + 55% giá bán trở lên: 2 điểm

Với ngành bánh kẹo, tỷ lệ sai hỏng 0,5 - 3%

+ (0,5- 1]%: 5 điểm + (1 - 1,5]%: 4 điểm + (1,5 - 2]: 3 điểm + (2- 2,5]%: 2 điểm + Trên 2,5 : 1 điểm

Linh hoạt trong sản xuất

Cung cấp dịch vụ thiết kế quà theo yêu cầu của sinh viên

Dự án sản xuất tối đa 2000 giỏ quà, sẽ hạn chế trong khả năng cung ứng

Cơ sở vật chất và trang thiết bị

Cơ sở vật chất hỗ trợ đơn giản không quá phức tạp, không yêu cầu tính kỹ thuật cao nhưng tổng chi phí khá cao

Kích thước thị trường nhỏ

Chi phí Marketing trung bình

Với ngành hàng tiêu dùng, chi phí marketing có thể chiếm từ 5-15% doanh thu

+ (5-7]%: 5 điểm + (7-9]%: 4 điểm + (9-11]%: 3 điểm + (11-13]%: 2 điểm + Trên 13%: 1 điểm

Thị phần 0,09 4 Thị phần không quá lớn 0,36

Dự án có khả năng đẩy lợi nhuận lên 20-30% doanh thu

+ 20%-30% doanh thu: 5 điểm + 15%-20% doanh thu: 4 điểm + 10%-15% doanh thu: 3 điểm + 5% -10% doanh thu: 2 điểm + Dưới 5% doanh thu: 1 điểm

+ Trên 100 triệu: 5 điểm + 75 triệu -100 triệu: 4 điểm + 50 triệu - 75 triệu: 3 điểm + 25 triệu đến 50 triệu: 2 điểm + Dưới 25 triệu: 1 điểm

Thời gian hoàn vốn (payback period)

+ Trong chu kỳ 3: 5 điểm + Trong chu kỳ 4: 4 điểm + Trong chu kỳ 5: 3 điểm + Trong chu kỳ 6: 2 điểm + Quá hạn: 1 điểm

*Mỗi chu kỳ kéo dài 15 ngày

- Quà tết cho doanh nghiệp tặng nhân viên cho giá từ 400,000-600,000 VND

- Giả sử giá càng thấp thì càng cạnh tranh:

(150-280]: 5 điểm (280- 410]: 4 điểm (410- 540]: 3 điểm (540- 670]: 2 điểm Trên 670: 1 điểm

Cơ cấu chi phí cho quà tết dao động trong 40 - 80% giá bán

(48 - 56]%: 4 điểm (56- 64]%: 3 điểm (64- 72]%: 2 điểm Trên 72%: 1 điểm

(1 - 1,5]%: 4 điểm (1,5 - 2]: 3 điểm (2- 2,5]%: 2 điểm Trên 2,5% : 1 điểm

- Dự án cung cấp dịch vụ custom giỏ quà

- Số lượng sản xuất tối đa là 1000 giỏ, nếu nhu cầu tăng vượt quá, dự án bị hạn chế khả năng cung cấp

0,075 5 Đã giảm tối thiểu chi phí cơ sở vật chất do chỉ hoạt động án theo mùa vụ, dịp lễ, 2-3 tháng

Với quy mô thị trường ước tính khoảng 115,000 doanh nghiệp nhỏ tại

Hà Nội, khả năng tiếp cận và đối tượng này là khả thi và dự án có tiềm năng phát triển mở rộng

Với ngành hàng tiêu dùng, chi phí marketing có thể chiếm từ 5-15% doanh thu Với dự án quy mô nhỏ, sản phẩm mang tính thời vụ thì tỷ lệ này càng nhỏ càng tốt cho dự án (5-7]%: 5 điểm

(7-9]%: 4 điểm (9-11]%: 3 điểm (11-13]%: 2 điểm Trên 13%: 1 điểm

Thị phần nhỏ, tương đương cung cấp cho 50- 100 doanh nghiệp trên tổng quy mô 115 000 doanh nghiệp

Thời gian hoàn vốn cần được đánh giá cẩn thận để đảm bảo dự án không bị kéo dài quá mức

& Giá bán (đơn vị VND)

Giỏ quà Tết cho người Việt sinh sống tại nước ngoài có giá giao động từ 35 000- 1 500 000

- 800 000 - 1 triệu: 3 điểm -1 triệu – 1 triệu 500: 2 điểm

Cơ cấu chi phí cho sản phẩm quà tết dao động trong khoảng % giá bán (40-50%) - 5 điểm (50-60%) - 4 điểm

(1 - 1,5]%: 4 điểm (1,5 - 2]: 3 điểm (2- 2,5]%: 2 điểm Trên 2,5% : 1 điểm

Nguyên vật liệu chi phí cao nên việc nhập dư cần tính toán cặn kẽ, đối tượng khách hàng có thu nhập cao nên lượng cung mục tiêu vừa phải

Cơ sở vật chất hỗ trợ đơn giản không quá phức tạp, không yêu cầu tính kỹ thuật cao vì ngoài khâu đóng gói thì sẽ outsourcing hết

Thị trường ngách chưa được khai thác triệt để nhiều, tận dụng dịch vụ kèm để tăng độ quảng bá

Với ngành hàng tiêu dùng, chi phí marketing có thể chiếm từ 5-15% doanh thu

(5-7]%: 5 điểm (7-9]%: 4 điểm (9-11]%: 3 điểm (11-13]%: 2 điểm Trên 13% 1 điểm

Thị phần nhỏ và khó kiểm soát nhưng tính cạnh tranh thấp do ít bên hướng tới nhóm khách hàng này

Thời gian hoàn vốn cần được đánh giá cẩn thận để đảm bảo dự án không bị kéo dài quá mức

Lựa chọn dự án

Dự án 1 Dự án 2 Dự án 3

Lựa chọn dự án X X Chọn

Như vậy, với số điểm cao nhất khi chấm điểm theo mô hình tính điểm các yếu tố có trọng số (the weighted factor scoring model), với thang điểm: 1 – 5 điểm, thì Dự án

3: Quà Tết bán cho người Việt Nam sống tại nước ngoài tặng cho người thân, bạn bè tại Việt Nam là dự án được lựa chọn để triển khai thực hiện.

Tiêu đề	Phân tích và lựa chọn dự án kinh doanh quà Tết Nguyên Đán
Tác giả	Nguyễn Minh Huyền, Nông Thanh Chúc, Nguyễn Thị Thuỳ Linh, Lê Sỹ Nhật Minh, Phạm Thu Trang, Cao Thị Tường Vy
Người hướng dẫn	TS. Hoàng Hương Giang
Trường học	Trường Đại học Ngoại Thương
Chuyên ngành	Quản trị dự án đầu tư quốc tế
Thể loại	Tiểu luận giữa kì
Năm xuất bản	2024
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	31
Dung lượng	416,18 KB