Báo cáo bài tập Đề tài phân tích các yếu tố Ảnh hưởng Đến chiến lược marketing quốc tế của công ty adidas tại thị trường indonesia

ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH ------BÁO CÁO BÀI TẬP Đề tài: Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing quốc tế của công ty Adidas tại thị trường

ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH

- -BÁO CÁO BÀI TẬP

Đề tài: Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing quốc tế của công ty Adidas tại thị trường Indonesia

Giảng viên hướng dẫn: Hoàng Xuân Trường Thành viên nhóm: Phùng Thị Quỳnh Chi Phạm Thị Ngọc Ánh

Vũ Kim Oanh Bùi Việt Hoàng

Mục lục

I Giới thiệu tổng quan về Indonesia 3

1 Vị trí địa lý 3

2 Đặc điểm dân cư 4

3 Kinh tế và văn hoá 5

4 Cảnh quan du lịch 6

II Giới thiệu về Adidas 7

1 Tổng quan về Adidas 7

2 Tầm nhìn và sứ mệnh 8

3 Các dòng sản phẩm 8

4 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 10

III Nghiên cứu thị trường Indonesia 10

1 Môi trường kinh tế 10

2 Môi trường chính trị - pháp luật 11

3 Môi trường kỹ thuật - công nghệ 11

4 Môi trường văn hóa – xã hội 12

5 Môi trường đối thủ cạnh tranh 13

6 Môi trường nhân khẩu học 13 Kết luận

I Giới thiệu tổng quan về Indonesia

1 Vị trí địa lý

Cộng hoà Indonesia (Indonesia tên tiếng Anh) có tên cũ là Nam Dương, là quốc gia quần đảo nằm trong khu vực Đông Nam Á, giữa lục địa châu Á và châu Đại Dương, nối liền Ấn Độ Dương với Thái Bình Dương, có đường xích đạo chạy qua Thủ đô của Indonesia là Jakarta

Indonesia có 17.508 hòn đảo, trong đó có một số đảo lớn Jilui Java, Sumatra, Kalimantan (trên đó có 1782km đường biên giới với Malayxia) Đường bờ biển dài 54.716km Diện tích là 1.922.570km2

Ven biển Indonesia là các đồng bằng thấp, vào nội địa nhiều đồi núi, nhất là trên

các đảo lớn, một số là núi lửa còn hoạt động (hiện có khoảng 129 ngọn núi lửa đang hoạt động) Khí hậu xích đạo, nóng ẩm Nhiệt độ trung bình năm 25-27°C,

ở trên núi khí hậu mát dịu hơn Lượng mưa lớn, từ 2000-4000mm/năm Rừng nhiệt đới ẩm chiếm gần 2/3 diện tích lãnh thổ

2 Đặc điểm dân cư:

Theo điều tra dân số tới tháng 7 năm 2007, Indonesia có khoảng gần

234.693.997 người (đứng thứ 4 thế giới) với mật độ dân số là 126 người/km2 (đứng thứ 61 trên thế giới)

Indonesia là một quốc gia đa dân tộc Các chủng tộc Mã Lai chiếm đa số, trong

đó (số liệu năm 1990): người Java 39,4%, người Sunda 15,8%, người Mã Lai 12,1%, người Madura 4,3% và các chủng tộc khác Dân thành thị chiếm 39% (năm 1999)

Ngôn ngữ chính thức của người Indonesia là tiếng Indonesia, một tiếng địa phương chuẩn hoá của tiếng Malay Ngoài ra, ở Indonesia còn có hơn 300 ngôn ngữ địa phương Theo thống kê năm 1990, đa số dân chúng Indonesia theo đạo Hồi (chiếm 87%), đạo Cơ Đốc 9,6%, Ấn Độ giáo 1,8%, đạo Phật 1%

3 Kinh tế và văn hoá:

Về kinh tế: Indonesia là nước đang phát triển Nông nghiệp (gồm cả lâm nghiệp

và ngư nghiệp) chiếm 18,9% GDP (1998), và chiếm 41,2% lao động Công nghiệp chế biến chiếm 26,2% GDP và 12,9% lao động (1997) Thương mại chiếm 14,9% GDP và 19,8% lao động Tài chính chiếm 8 2% GDP và 0,7% lao động Thu nhập bình quân trên đầu người năm 1998 đạt 640 USD

Trong những năm gần đây, kinh tế Indonesia đã được cải thiện đáng kể: tăng trưởng GDP đạt trung bình 3- 4%/năm dự trữ ngoại tệ tính đến tháng 3 năm

2006 đạt 34 tỷ USD lạm phát ở mức 1 chữ số

Các sản phẩm xuất khẩu là dầu thô, khí dốt, gỗ dán hàng may mặc, cao su Thị trường xuất khẩu chính của Indonesia là Nhật Bản, Mỹ, Singapore và Hà Lan

Hàng năm, Indonesia phải nhập khẩu các sản phẩm chủ yếu là máy móc thiết bị vận tải, hoá chất, khí đốt, nguyên liệu

Về văn hoá: Indonesia là đất nước có nền văn hoá vô cùng giàu có với sự hoà

quyện của những sắc màu tôn giáo và một truyền thống văn hoá hết sức lâu đời

Là một đất nước Hồi giáo đông dân nhất thế giới nhưng nơi đây cũng chịu nhiều ảnh hưởng của các nền văn hoá phương Tây như Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Hà Lan… Trong lôi Sống truyền thống, người Indonesia rất coi trong việc giữ thể diện và nói chung là họ rất lịch sự, không phê bình trực tiếp một người nào đó

và thường tán thành những điều bạn nói hơn là làm bạn mất lòng

Người Indonesia cũng có những điều cấm kỵ riêng Họ chấp nhận việc thiếu thốn quần áo mặc của những người nghèo không đủ khả năng sắm sửa nhưng khi người phương Tây mang dép, quần áo tắm, quần soọc hay áo không dây sẽ

bị xem là không lịch sự Đặc biệt là khi vào những nơi thờ phụng, bạn phải chú

ý ăn mặc chỉnh tề, phải luôn luôn cởi giầy trước khi vào nhà thờ Hồi giáo và thông thường phải cởi giầy trước khi vào nhà ai đó

4 Cảnh quan du lịch:

Đến Indonesia bạn không thể bỏ qua dịp chiêm ngưỡng những món quà kỳ lạ của thiên nhiên như những dải san hô đủ sắc màu trải dài từ Bali đến Sulawesi, thăm những thảm hoa nhiệt đới rực rỡ ở Sumatra và Kalimantan Đây cũng là nơi có loài phong lan nhỏ xíu tới loài hoa Raffsesia lớn nhất thế giới với đường kính bông hoa lên tới gần lm Vẫn còn hàng nghìn đảo không có người sinh sống, vẫn còn bao nhiêu điều kỳ bí mà con người chưa thể khám phá hết ở đất nước quần đảo này Đó chính là sức quyến rũ kỳ lạ mà người dân nơi đây muốn trao tặng cho du khách khi đến đất nước họ

Thủ đô Jakarta có tên gọi thời cổ là kinh đô của vương quốc Java cổ Dấu ấn lịch sử đậm nét của Jakarta chính là nét hội tụ của nền văn hoá

Batawie-Indonesia, văn hoá Hồi giáo và phương Tây Du khách có thể tham quan thủ đô với các thắng cảnh: tượng đài quốc gia Monas, bảo tàng quốc gia, bến cảng Sunda Kelapa, khu giải- trí Taman Mini và vô số các cửa hàng mua sắm

Từ Jakarta, du khách có thể bay tới Bali – hòn đảo của Thượng đế để thoả sức

thả mình trong nắng gió và biển cả Ở đây, ngoài việc chiêm ngưỡng những thắng cảnh tuyệt vời của một hòn đảo được mệnh danh là “thiên đường hạ giới”,

du khách còn có dịp thưởng thức các vũ điệu dân gian Barong, Legong và

Kecak nổi tiếng, tham quan các làng mỹ nghệ chạm trổ vàng, bạc, gỗ và tranh vẽ

II Giới thiệu về Adidas:

1 Tổng quan về Adidas

+ Tên công ty: Adidas Group

+ Trụ sở chính: Herzogenaurach, Đức

+ Lĩnh vực kinh doanh: Quần áo thể thao và dụng cụ thể thao

Công ty con:

- Reebok sportswear company

- TaylorMade-adidas golf company

Rockport

+ Logo:

Hình 1.1 Một số logo kiểu mẫu của Adidas

Adidas Adidas AG là nhà sản xuất quần áo thể thao có trụ sở tại Đức và là công

ty mẹ của Tập đoàn Adidas, bao gồm công ty đồ thể thao Reebok, công ty chơi gôn TaylorMade-adidas và Rockport Bên cạnh giày dép thể thao, công ty còn sản xuất các sản phẩm khác như túi xách, áo sơ mi, đồng hồ, kính mắt và các mặt hàng liên quan đến thể thao và quần áo khác Công ty là nhà sản xuất quần

áo thể thao lớn nhất ở châu Âu và là nhà sản xuất quần áo thể thao lớn thứ hai trên thế giới, sau đối thủ Nike của Mỹ Các thiết kế quần áo và giày của công ty

thường có ba thanh song song và cùng một họa tiết được đưa vào logo chính

thức hiện tại của Adidas

Trong thời gian đầu thương hiệu này đã đạt được những thành công và lợi nhuận khủng Nhưng sau thế chiến thứ hai, do bất đồng quan điểm nên Rudoft

đã tách ra thành lập công ty Ruda, sau này đổi tên là Puma Trong khi đó Adi Dassler vẫn tiếp tục điều hành công ty cũ và đặt tên mới là Adidas từ năm 1949

Nhãn hiệu Adidas là từ viết tắt của All Day I Dream About Sport (tôi mơ về thể thao mỗi ngày), hay thực tế nó là sự lắp ghép giữa ADI (biệt danh của Adolf) và DAS (Dassler)

2 Tầm nhìn và sứ mệnh

 Tầm nhìn:

Thông qua thể thao, chúng tôi có sức mạnh thay đổi cuộc sống

Chìa khóa thành công của chúng tôi và việc thực hiện chiến lược 'Làm chủ trò chơi' Mong muốn cùng nhau định hình một tương lai tốt đẹp hơn

 Sứ mệnh:

Trở thành thương hiệu thể thao tốt nhất trên thế giới

Giá trị cốt lỗi: Sự uy tín - Trải qua - Sự bền vững

3 Các dòng sản phẩm

Mặt hàng chủ lực của thương hiệu Adidas bao gồm: giày dép, quần áo, mũ, tất, túi xách thể thao Sản phẩm của hãng hiện đã có mặt tại 160 quốc gia và hàng năm tung ra thị trường hơn 660 triệu sản phẩm để phục vụ nhu cầu của người dùng Danh mục sản phẩm của Adidas luôn đa dạng với các sản phẩm giày và

trang phục thể thao dành cho cả 3 nhóm đổi tượng nam giới, phụ nữ và trẻ em

 Giày Adidas:

Adidas là nhà sản xuất giày lớn nhất Châu Âu thì không có điều gì để bàn cãi

về số lượng sản phẩm cũng như các dòng sản phẩm mà hãng đang kinh doanh

và sản xuất Giày của Adidas bao gồm rất nhiều mẫu mã và chúng loại khác nhau được thiết kế tinh xảo, nhẹ, bền, thoải mái vận động mà không lo bị kẹt, đau chân, phù hợp với mọi đối tượng khách hàng: nam, nữ, trẻ em Nổi bật phải

kể đến các dòng sau:

- Adidas superstar

- Adidas NMD

- Adidas Ultra Boost

- Adidas Stan Smith

- Adidas EQT

- Adidas Prophere

 Áo Adidas:

Dòng áo Adidas được may từ chất liệu vải Polyester, cotton, gió, nỉ cao cấp thoáng khí có khả năng thẩm hút mồ hôi tốt Thiết kế áo đơn giản, màu sắc trang nhã tạo cảm giác thoải mái, năng động Ngoài ra, các mẫu áo gió Adidas còn có khả năng chống thấm nước tốt

Các mẫu áo Adidas bao gồm áo thun ngắn tay, áo nỉ hoodie dài tay, áo khoác ngắn, dải, croptop dành cho nam, nữ, trẻ em, unisex Điền hình là dòng áo khoác Adidas ORIGINALS Adicolor Classics Primeblue SST GF0198

 Quần Adidas:

Quần của hãng Adidas được thiết kế form đứng, có túi, cạp cao, ôm vừa sát và

độ co giãn tốt Gấu quần thường được bo tạo cảm giác khỏe khoắn, năng động Chất liệu vải quần thường bằng cotton, polyeste, elastane

Các mẫu quần Adidas gồm: quần thể thao dài, quần lửng, quần đùi dành cho nam, nữ, trẻ em

 Phụ kiện thời trang Adidas:

Các phụ kiện thời trang mà Adidas cung cấp ra thị trường là nồi bật như mũ, nón, túi xách, tất, Dụng cụ thể thao Adidas

4 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh:

Năm 1936, Adidas đã chuyển từ 1 mẫu gai kim loại sang sử dụng vải và cao su nên 200.000 được bán mỗi năm trước Thế chiến II

Đầu năm 1990, Adidas trở thanh thương hiệu với quy mô 17,1 tỷ USD

Adidas đã à đang trở thành một thương hiệu mạnh với các chỉ số kinh tế như top

100 thương hiệu giá trị nhất thế giới và top 20 thương hiệu thể thao lớn trên thế giới do tạp chí Forbes bình chọn

Đến nay, doanh số bán của Adidas kuoon đtạ mức khổng lồ ở khắp các thị trường trên thế giới Xứng danh thương hiệu top 2 về lĩnh vực đồ thể thao trên thế giới

III Nghiên cứu thị trường Indonesia

1 Môi trường kinh tế

Kinh tế Indonesia là một nền kinh tế thị trường công nghiệp mới trong đó chính phủ và các doanh nghiệp tư nhân đóng vai trò chủ đạo, đây là nền kinh tế có quy

mô lớn nhất khu vực Đông Nam Á, thứ 5 châu Á, xếp hạng 16 theo GDP danh nghĩa hoặc hạng 7 toàn cầu theo GDP sức mua tương đương Năm 2019, nền kinh tế Internet của Indonesia đạt 40 tỷ USD và dự kiến sẽ đạt 130 tỷ USD vào năm 2025 Kinh tế Indonesia là nền kinh tế duy nhất của Đông Nam Á đạt mốc nghìn tỷ USD cũng như góp mặt trong G-20

Nền kinh tế Indonesia đang trong giai đoạn tăng trưởng và đà tăng trưởng có thể

sẽ tiếp tục duy trì với tốc độ ổn định do thị trường tiêu dùng trong nước vẫn là một trong những thị trường lớn nhất trong khu vực Năm 2016, Indonesia đã đưa ra gói cải cách kinh tế lần thứ 14, trong đó bao gồm lộ trình thương mại

điện tử Chính sách thương mại điện tử được thiết kế nhằm kích thích nền kinh

tế và cung cấp 1 nghìn sản phẩm công nghệ kỹ thuật số vào năm 2020

Tỷ lệ lạm phát của Indonesia thấp hơn so với toàn cầu

2 Môi trường chính trị - pháp luật

Trong khuôn khổ chuyến thăm chính thức Indonesia (từ ngày 10 - 12/7) của Thủ tướng Đức Angela Merkel nhân dịp kỷ niệm 60 năm quan hệ ngoại giao hai nước, ngày 11/7, hai bên đã ra tuyên bố chung về quan hệ đối tác toàn diện, xác định rõ các lĩnh vực cần ưu tiên và biện pháp thúc đẩy quan hệ hai nước

tiến hành các hình thức trao đổi giữa quan chức chính phủ hai nước về những vấn đề liên quan; tạo điều kiện thuận lợi cho mở rộng quy mô và chất lượng đầu

tư, hợp tác kinh doanh

Bộ trưởng Kinh tế Indonesia Hatta Rajasa cho biết tổng giá trị trao đổi thương mại Indonesia-Đức năm 2011 đạt 6,69 tỷ USD, tăng 12% so với 5,98 tỷ USD năm 2010 Hai bên hy vọng sẽ nâng con số này lên ít nhất 12 tỷ USD vào năm 2015

Theo ông John McNamara, hàng năm Adidas xuất xưởng khoảng 650 triệu sản phẩm, trong đó có trên 100 triệu sản phẩm đuợc sản xuất tại Indonesia Còn theo Bộ Thương mại Indonesia, trong tổng số 257 triệu đôi giày mang nhãn hiệu Adidas được tung ra thị trường toàn cầu năm 2013 có 24% đuợc sản xuất tại đất nước vạn đảo Cũng trong năm 2013, các nhà cung cấp Indonesia chiếm tới 11% và 20% trong tổng doanh số bán 341 triệu bộ trang phục và 54 triệu đồ phụ kiện của Adidas

Các số liệu nói trên cho thấy vị trí và vai trò quan trong của Indonesia trong chuỗi cung ứng của tập đoàn Adidas

3 Môi trường kỹ thuật - công nghệ

Phát biểu tại một hội thảo trực tuyên, ông Fock Wai Hoong, Phó Giám đốc phụ trách công nghệ, người tiêu dùng và Đông Nam Á thuộc Temasek, đánh giá nền kinh tế kỹ thuật số của Indonesia sẽ tiếp tục thu hút đầu tư nhờ các yếu tố cơ

bản mạnh mẽ như cơ sở người dùng lớn, tích cực và hệ sinh thái khởi nghiệp công nghệ năng động

Trong khi đó, thương mại điện tử đang thu hút nguồn vốn đáng kể từ các nhà đầu tư với tư cách là lĩnh vực có đóng góp lớn cho nền kinh tế kỹ thuật số ở Indonesia Cụ thể, lĩnh vực này đã thu hút 23% tổng vốn đầu tư tư nhân trong nửa đầu năm 2022, tương đương 800 triệu USD

Giống như nhiều quốc gia Đông Nam Á khác, động lực thúc đẩy tinh thần khởi nghiệp của Indonesia là lực lượng dân số trẻ và am hiểu công nghệ Với độ tuổi trung bình của người dân là 30, đất nước này có lực lượng lao động “tràn đầy nhiệt huyết” và có chuyên môn Cùng với đó, với chất lượng giảng dạy liên tục được cải thiện, các trường đại học của Indonesia đang cung cấp một lượng lớn sinh viên tốt nghiệp thành thạo các ngành công nghệ và kỹ thuật

Hệ sinh thái khởi nghiệp ở Indonesia đang vạch ra con đường đổi mới mạnh mẽ với tác động đáng kể đến cơ cấu kinh tế của quốc gia Khi Indonesia ngày càng

có nhiều đột phá công nghệ tiên tiến trong trí tuệ nhân tạo, máy học và các giải pháp bền vững, thị trường tài trợ cũng sẽ trở nên sôi động hơn tại quốc gia này

4 Môi trường văn hóa – xã hội

Indonesia rất phức tạp Điều này hầu như không đáng ngạc nhiên vì thực tế rằng

hơn 264 triệu người (vẫn đang tăng nhanh) Định hướng địa lý tại Indonesia là một việc rất khó cả về nghĩa bóng và nghĩa đen

Khoảng 50% dân số Indonesia có độ tuổi dưới 28, điều đó có nghĩa là quốc gia này có một số lượng lớn người sắp gia nhập lực lượng lao động Thế hệ trẻ này

về bản chất là những người có khát vọng và ưa thích chủ nghĩa tiêu dùng Có thể nói rằng nhu cầu đối với hàng hóa và dịch vụ ở Indonesia sẽ bùng nổ trong thập kỷ tới

Nhiều nhà quan sát tin rằng, trong trường hợp sự ổn định chính trị được duy trì, Indonesia sẽ là một quốc gia có tiềm năng phát triển lớn Nếu Indonesia muốn phát huy tiềm năng thì nước này cần rất nhiều sự kích thích và hỗ trợ từ bên ngoài Đất nước này cần đầu tư trực tiếp nước ngoài cũng như các kỹ năng và chuyên môn cần thiết Indonesia có thể cần đến các hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp nước ngoài và các doanh nghiệp này nên nghiêm túc xem Indonesia là thị trường của tương lai nếu chưa từng tham gia

Tuy vậy, Indonesia là một quốc gia châu Á có nền văn hóa kinh doanh rất phức tạp Cách tiếp cận kinh doanh của Indonesia phụ thuộc nặng nề vào các mối quan hệ Bạn cần dành thời gian để phát triển các mối hợp tác sâu rộng và lâu dài, bạn cần thực sự hiểu văn hóa kinh doanh của Indonesia nếu không muốn bị các đối tác tiềm năng tránh xa