Tập quán thương mại quốc tế & thanh toán quốc tế

Khi nào và tại địa điểm nào thì người bán chuyển rủi ro với hàng hóa sang cho người muaBên nào phải trả các chi phí nào Người bán phải, người mua phải chịu trách nhiệm thực hiện nghĩa v

PHÂN TÍCH CÁC ĐIỀU KIỆN

EXW & FCA TRONG INCOTERMS 2020

QUY ĐỊNH ĐIỀU KIỆN EXW

VÀ FCA TRONG INCOTERMS 2020 KẾT LUẬN

KHÁI QUÁT CHUNG

VỀ INCOTERMS

2 3

I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ

INCOTERMS

KHÁI NIỆM

Bộ quy tắc thương mại quốc tế

quy định về trách nhiệm của các bên trong hợp đồng ngoại

thương Incorterms là các điều

khoản thương mại được chuẩn

hóa và được nhiều quốc gia,

vùng lãnh thổ trên thế giới công nhận và sử dụng rộng rãi

INCOTERMS - INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS

Khi nào và tại địa điểm nào thì người bán chuyển rủi ro với hàng hóa sang cho người mua

Bên nào phải trả các chi phí nào

Người bán phải, người mua phải chịu trách

nhiệm thực hiện nghĩa vụ nào

BỐ TRÍ

• Không phải và cũng không

khác,

BẢNG TÓM TẮT CÁC ĐIỀU KIỆN INCOTERMS 2020

11 điều kiện Incoterms 2020 cũng được chia thành 4 nhóm

để người dùng dễ hiểu, dễ sử

dụng

NHÓM E

Người mua có toàn quyền,

người bán chỉ có nghĩa vụ

chuẩn bị hàng để sẵn sàng

giao cho người mua tại cơ

sở sản xuất, xưởng của

nhiệm về mọi chi phí vận

chuyển tới nơi đến, người

mua sẽ chịu các rủi ro về

mất mát, hư hại hàng hóa

trong quá trình vận tải.

NHÓM D

Người bán có nghĩa vụ giao hàng tại nơi đến cho người mua, chịu mọi rủi

ro và chi phí cần thiết để

vận tải hàng hóa.

II QUY ĐỊNH ĐIỀU

KIỆN EXW &FCA

TRONG INCOTERMS 2020

ĐIỀU KIỆN EXW

EX-WORKS

Khái niệm

Giao hàng tại xưởng có nghĩa

là hàng hóa được giao cho người mua khi người bán đặt

hàng hóa dưới quyền định

đoạt của người mua

Các bên nên quy định càng rõ càng tốt địa điểm

giao hàng tại nơi giao

VỀ NGHĨA VỤ

CỦA NGƯỜI BÁN

Người bán phải cung cấp

hàng hóa và hóa đơn thương mại phù hợp với hợp đồng mua bán và cung cấp tất cả bằng chứng phù hợp

mà hợp đồng có thể đòi hỏ

VỀ NGHĨA VỤ

CỦA NGƯỜI BÁN

CHUYỂN GIAO RỦI RO

Người bán phải chịu mọi rủi ro về mất mát

hay hư hỏng đối với hàng hóa đến khi hàng

hóa được giao

VỀ NGHĨA VỤ

CỦA NGƯỜI BÁN

VẬN TẢI

Người bán không có nghĩa vụ với người mua

về việc ký kết hợp

đồng vận tải

VỀ NGHĨA VỤ

CỦA NGƯỜI BÁN

BẢO HIỂM

Người bán không có nghĩa vụ với người mua

về việc ký kết hợp

đồng bảo hiểm

VỀ NGHĨA VỤ

CỦA NGƯỜI BÁN

CHỨNG TỪ GIAO HÀNG/VẬN TẢI

Người bán không có nghĩa vụ gì với người

mua

do người mua chịu, thu thập và cung cấp bất kì chứng từ và/hoặc thông tin liên quan đến thủ tục

hải quan

VỀ NGHĨA VỤ

CỦA NGƯỜI BÁN

KIỂM TRA – ĐÓNG GÓI, BAO BÌ – KÝ MÃ HIỆU

Nếu có quy định, người

bán phải hỗ trợ người mua, với chi phí và rủi ro

do người mua chịu, thu thập và cung cấp bất kì chứng từ và/hoặc thông tin liên quan đến thủ tục

hải quan

VỀ NGHĨA VỤ CỦA

NGƯỜI MUA

CHUYỂN GIAO RỦI RO

Người mua hàng phải chịu mọi rủi ro liên quan đến việc mất

mát hay hư hỏng của hàng hóa

kể từ thời điểm hàng được giao

VỀ NGHĨA VỤ

CỦA NGƯỜI MUA

VẬN TẢI

Người mua tự ký kết hợp đồng vận tải hoặc sắp xếp việc vận tải với chi phí do mình chịu để vận chuyển hàng hóa từ khi

nhận hàng

VỀ NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI MUA

THÔNG QUAN XUẤT KHẨU/NHẬP KHẨU

Nếu có quy định, người mua phải tổ chức thực hiện và trả chi phí làm thủ tục hải hải quan xuất

khẩu/quá cảnh/nhập khẩu được yêu cầu tại

nước xuất khẩu/quá cảnh/nhập khẩu

VỀ NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI MUA

PHÂN CHIA CHI PHÍ NGƯỜI MUA PHẢI

• Trả mọi chi phí liên quan đến hàng hóa kể từ khi hàng đã

được giao;

• Hoàn trả tất cả chi phí và lệ phí mà người bán đã chi ra khi

giúp người mua;

• Nếu có quy định, trả tất cả các thứ thuế, lệ phí và các chi phí

khác cũng như chi phí làm thủ tục hải quan để xuất khẩu;

• Trả mọi chi phí phát sinh do không nhận hàng từ khi hàng

được đặt dưới sự định đoạt của mình hoặc do không thông

báo kịp thời cho người bán

VỀ NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI MUA

THÔNG BÁO CHO NGƯỜI BÁN

Khi người mua có quyền quyết định ngày và/hoặc

điểm nhận hàng tại nơi nhận hàng đã thỏa thuận,

người mua phải thông báo kịp thời cho người bán biết

về việc đó

Ứng dụng điều kiện EXW trong

thực tế

VD:

• Mua nông sản ở Costa Rica:

EXW Finca La Fortuna, Heredia, Costa Rica –

Incoterms 2020

• Mua hàng hóa ở khu vực mậu dịch tự do:

EXW Shanghai Free Trade Zone, Sony Warehouse, China – Incoterms 2020

Lưu ý chung cho cả người bán và người mua

Lưu ý cho người mua hàng

MỘT SỐ LƯU Ý

Quy tắc EXW gần như đối ngược với quy tắc DDP vì người bán có nghĩa vụ tối thiểu đối ngược với người bán

có nghĩa vụ tối đa

EXW VÀ DPU

Liên quan đến

nghĩa vụ bốc và dỡ

hàng, EXW trái

ngược với DPU

Trong khi người

mua EXW có nghĩa

INCOTERMS 2020

So với Incoterms 2010, quy định về điều kiện EXW (và FAS) không được áp dụng rộng rãi đối với vận chuyển quốc tế, chủ yếu được sử dụng trong thương mại nội

địa

ĐIỀU KIỆN FCA

chọn để giao hàng

CHUYỂN GIAO HÀNG HÓA VÀ RỦI RO

• Khi địa điểm chỉ định là cơ sở của người bán, hàng được

giao khi chúng được bốc lên phương tiện vận tải do người mua sắp xếp

• Khi địa điểm chỉ định là nơi khác, hàng được giao khi hoàn

thành việc bốc xếp lên phương tiện vận tải của người bán

và tới địa điểm khác được chỉ định và sẵn sàng để dỡ xuống khỏi phương tiện vận tải của người bán và đặt dưới quyền định đoạt của người vận chuyển hoặc người khác

do người mua chỉ định.

CÁC QUY ĐỊNH VỀ ĐIỀU KIỆN

FCA TRONG INCOTERMS 2020

có thể được sử dụng khi sử dụng nhiều phương thức vận

ĐỊA ĐIỂM HOẶC ĐIỂM

GIAO HÀNG

Một giao dịch mua bán theo FCA có thể được kết thúc chỉ nêu tên địa điểm giao hàng, tại

cơ sở của người bán hoặc nơi khác mà không chỉ định điểm

giao hàng chính xác tại địa

có Tuy nhiên, người bán không có nghĩa vụ làm thủ tục thông quan nhập khẩu hoặc quá cảnh qua nước thứ ba, trả bất kỳ

khoản thuế nhập khẩu nào hoặc thực hiện bất kỳ thủ tục hải quan nhập

khẩu nào

VẬN ĐƠN CÓ GHI CHÚ BOARD” TRONG HỢP ĐỒNG

“ON-SỬ DỤNG FCA

FCA LÀ ĐIỀU KIỆN CÓ THỂ SỬ DỤNG

CHO MỌI PHƯƠNG THỨC VẬN TẢI VÀ

CÓ THỂ SỬ DỤNG KHI CÓ NHIỀU

PHƯƠNG THỨC VẬN TẢI THAM GIA

PHÂN CHIA VỀ CHI PHÍ (A9/B9)

NGƯỜI BÁN CHỊU

• Chi phí làm thủ tục xuất

khẩu, nhập khẩu

• Chi phí vận chuyển và giao

hàng cho người chuyên chở

do người mua chỉ định

• Chi phí xin giấy phép xuất

khẩu hoặc các giấy chứng

nhận khác, nộp thuế, các

loại chi phí xuất khẩu khác

nếu có

PHÂN CHIA VỀ CHI PHÍ (A9/B9)

NGƯỜI MUA CHỊU

• Mọi chi phí liên quan đến nhập

khẩu và vận chuyển hàng hóa

kể từ khi người chuyên chở

• Mọi chi phí phát sinh liên quan

đến việc không tuân thủ nghĩa

vụ nhận giao hàng tại địa

điểm và thời gian đã thỏa

thuận trong hợp đồng

PHÂN CHIA

RỦI RO

Nếu giao tại nơi sản xuất của

người bán Nếu giao tại sân bay

- Người bán phải bốc xong hàng lên phương tiện vận tải tại nơi sản xuất thì mới hết trách nhiệm rủi ro

Giao đến các kho của sân bay mà người mua thuê

- Người bán chỉ cần chở hàng đến các kho của sân bay để giao cho hãng bay là hết trách nhiệm

- Người bán không chịu trách nhiệm và chi phí cho việc dỡ hàng xuống khỏi xe tải tại kho này

- Nếu mất hàng trong khi này thì rủi ro/ chi phí người mua chịu

"Người bán không chịu trách nhiệm

cho hàng hóa kể từ khi hàng hóa được giao tại điểm giao hàng đã định trong hợp đồng Với FCA, bên mua và bán đều không có nghĩa vụ

mua bảo hiểm." BẢO HIỂM HÀNG HÓA (A5/B5)

• Người bán không có nghĩa vụ kí kết hợp đồng vận tải quốc tế và mua bảo hiểm

• Về thông quan xuất khẩu: Nếu trong thỏa thuận có việc thông quan xuất khẩu thì người bán phải chịu toàn bộ chi phí và trách nhiệm thông quan xuất

khẩu Ngoài ra, người bán cũng được yêu cầu hỗ trợ người mua cung cấp các chứng từ cần thiết cho việc thông quan nhập khẩu

• Lo liệu việc bốc hàng lên phương tiện vận tải do người mua chỉ định nếu địa điểm

nhận hàng ở trong kho của người bán.

• Nếu người mua nhờ, người bán

có thể thuê phương tiện vận tải theo các điều kiện thông

thường, mọi chi phí do người mua chi trả.

• Có trách nhiệm làm thủ tục thông quan nhập khẩu, thanh toán các chi phí về thuế, phí tại nước nhập khẩu.

• Có trách nhiệm làm thủ tục thông quan nhập khẩu, thanh toán các chi phí về thuế, phí tại nước nhập khẩu.

• Người bán có thể điều chỉnh giá bán

của hàng hóa để đối phó với các chi phí phát sinh trong quá trình thực

hiện trách nhiệm của mình

• Quá trình thông quan thuộc về trách

nhiệm của bên xuất khẩu

ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC

ĐIỂM CỦA FCA

ƯU ĐIỂM

• Người bán có thể phải đối mặt với nhiều rủi ro

hơn trong quá trình giao hàng;

• Người mua đảm nhiệm nghĩa vụ mua bảo

hiểm cho hàng hóa và chấp nhận mọi rủi ro

liên quan;

• Người mua phải cung cấp thông tin chính xác

về địa điểm giao hàng và chịu trách nhiệm tổ chức vận chuyển lô hàng.

ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC

ĐIỂM CỦA FCA

NHƯỢC ĐIỂM

Người mua có thể cho phép người chuyên chở của mình khi nhận hàng của người bán sẽ phát hành cho người bán 1 vận đơn có on-board notation.

SO SÁNH QUY ĐỊNH ĐIỀU KIỆN FCA TRONG INCOTERMS 2020 VỚI

INCOTERMS 2010

MỘT LÀ,

SO SÁNH QUY ĐỊNH ĐIỀU KIỆN FCA TRONG INCOTERMS 2020 VỚI

+ Áp dụng cho mọi hình thức vận tải từ đường biển,

đường thủy nội địa, đường bộ, đường hàng không…

+ Người bán có nghĩa vụ làm thủ tục thông quan xuất khẩu, bên mua sẽ làm thủ tục nhập khẩu

+ Người bán, bên mua không có nghĩa vụ đối với hợp đồng bảo hiểm

SO SÁNH ĐIỀU KIỆN FCA & EXW

GIỐNG NHAU

SO SÁNH ĐIỀU KIỆN FCA & EXW

KHÁC NHAU

TIÊU CHÍ FCA EXW

Địa điểm giao hàng Người bán giao hàng cho người chuyên chở do

người mua chỉ định.

Người bán giao hàng tại cơ sở của mình hoặc tại một địa điểm chỉ định (vd: xưởng, nhà máy, kho,…)

Thủ tục thông quan xuất khẩu Người bán phải làm thủ tục xuất khẩu. Người bán không cần làm thủ tục xuất khẩu.

Chi phí và rủi ro

Người mua cần quy định

rõ địa điểm tại nơi được chọn để giao hàng vì rủi ro được chuyển cho người mua tại điểm đó.

Người mua chịu toàn bộ chi phí và rủi ro liên quan đến việc nhận hàng từ điểm quy định,

EXW tạo nên nhiều lợi thế

dễ dàng thực hiện thông quan hàng hóa nhờ hiểu rõ quy định sở tại, hoặc thông qua các mối quan

hệ nhờ kinh nghiệm làm ăn .

3 KẾT LUẬN

HELLO EVERYONE, LET'S PLAY

A GAME

A 9 điều kiện

B 10 điều kiện

C 11 điều kiện

D 12 điều kiện

CÂU 1: INCOTERMS 2020 GỒM BAO NHIÊU ĐIỀU KIỆN?

ĐÁP ÁN

C

A Là hàng hóa được giao cho người mua khi người

bán đặt hàng hóa dưới quyền định đoạt của người mua

B Là người bán hỗ trợ người mua trong việc bốc hàng hoá lên phương tiện nhận hàng của người mua.

C Là giao hàng cho người chuyên chở

D Là cơ sở của người bán, hàng được giao khi chúng được bốc lên phương tiện vận tải do người mua sắp

xếp

CÂU 2: KHÁI NIỆM EXW – EX-WORKS LÀ GÌ?

ĐÁP ÁN

A

A Là người bán hỗ trợ người mua trong việc bốc hàng hoá lên phương tiện nhận hàng của người mua.

B Là giao hàng cho người chuyên chở

C Là cơ sở của người bán, hàng được giao khi chúng

được bốc lên phương tiện vận tải do người mua sắp

xếp hoặc

D Là hàng hóa được giao cho người mua khi người

bán đặt hàng hóa dưới quyền định đoạt của người mua

CÂU 3: FCA LÀ GÌ?

ĐÁP ÁN

B

A Người bán giao hàng cho người chuyên chở do người mua chỉ định.

B Người bán phải làm thủ tục xuất khẩu.

C Người mua chịu toàn bộ chi phí và rủi ro liên quan đến việc nhận hàng từ điểm quy định.

D Áp dụng cho mọi hình thức vận tải từ đường biển,

đường thủy nội địa, đường bộ, đường hàng không…

CÂU 4: SỰ GIỐNG NHAU ĐIỀU KIỆN FCA & EXW LÀ

GÌ?

ĐÁP ÁN

D

CÂU 5: ĐIỀU KIỆN FCA & EXW KHÁC NHAU VỀ TIÊU CHÍ NÀO?

ĐÁP ÁN

D

THANK YOU

for playing