Đề tài chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế của trung nguyên

DANH SÁCH THÀNH VIÊN VÀ CÔNG VIỆC THỰC HIỆN NHÓM 1STT HỌ VÀ TÊN MSSV CÔNG VIỆC ĐÁNH GIÁ 1 Chiến lược xúc tiến Phân tích doanh số thương hiệu, các yếu tố tác động Thuyết trình 2 Chiến lượ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG

KHOA THƯƠNG MẠI

-ĐỀ TÀI:

CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

CỦA TRUNG NGUYÊN

Giảng viên: Hoàng Thị Thu Vân Lớp: 233_71MRKT40083_04

Nhóm: 01

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 06 năm 2024

DANH SÁCH THÀNH VIÊN VÀ CÔNG VIỆC THỰC HIỆN NHÓM 1

STT HỌ VÀ TÊN MSSV CÔNG VIỆC ĐÁNH GIÁ

1

Chiến lược xúc tiến Phân tích doanh số thương hiệu, các yếu tố tác động

Thuyết trình

2

Chiến lược sản phẩm Phân tích thị phần, quy

mô thị trường Word

3

Chiến lược sản phẩm Phân tích các đối thủ cạnh tranh

PowerPoint

4

Chiến lược xúc tiến Phân tích nhân tố ảnh hưởng ngành

Thuyết trình

5

Mục tiêu marketing Lời mở đầu, lời cảm

ơn, lý do chọn đề tài

6

Chiến lược phân phối Phân tích môi trường PowerPoint

7

Chiến lược phân phối Tổng quan về doanh nghiệp và phương thức tái định vị

Powerpoint

Phân tích khách hàng Đánh giá, đưa ra

phương án

9

Chiến lược giá Phân tích cơ hội phát triển và tính chất của thị trường

Đánh giá, đưa ra phương án

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN

Trong quá trình học tập tại trường Đại học Văn Lang từ những kiến thức từ các thầy

cô và bạn bè Đã giúp nhóm chúng em biết được nhiều kiến thức về marketing cũng như những kinh nghiệm mà các quý thầy cô đã trải qua Những kiến thức đó đã giúp chúng em biết thêm về ngành mà mình đã chọn trên con đường học tập Nhưng những kiến thức đó có thể rất quan trọng nhưng vẫn chưa đủ đối với một sinh viên marketing Chính vì thế mà bộ môn chiến lược marketing đã được sinh ra nhằm giúp hiểu rõ hơn

về marketing Đó là môn giúp cho chúng em biết về cách về làm một chiến lược marketing hiệu quả Cùng với đó để mang đến cho chúng em, cũng như các sinh viên khác được trải nghiệm về phân tích và lên kế hoạch thực tế sẽ như thế nào Những trải nghiệm này sẽ mang lại cho chúng em những kiến thức thực tế khi ra trường Để sau này khi tốt nghiệp chúng em có thể trang bị cho mình những kiến thức, những trải nghiệm để vững vàng khi ra đi làm việc Trong bài phân tích chiến lược tái định vị thương hiệu của Innisfree tại thị trường Việt Nam lần này chúng em xin gửi lời cảm

ơn đến nhà trường cùng với giảng viên là cô Hoàng Thị Thu Vân đã hướng dẫn tận tình và chu đáo hết mình để giúp em hoàn thành bài phân tích một cách hoàn hảo nhất

Vì bản thân chúng em chưa có kinh nghiệm và kiến thức chuyên sâu trong lĩnh vực Bài phân tích chiến lược này là cố gắng hết mình của toàn thể chúng em Trong bài phân tích chiến lược này có thể thiếu một số điều gì đó và không thể có những sai sót Mong quý thầy cô và nhà trường ghi nhận đánh giá và nhận xét giúp chúng em để chúng em biết được khả năng bản thân của mình

Cuối cùng, em xin được chúc quý nhà trường và cô Hoàng Thị Thu Vân ngày càng phát triển trên con đường giáo dục Chúc các thầy cô nhà trường và các ban lãnh đạo ban ngành có thật nhiều hạnh phúc, sức khỏe và thành công hơn trong tương lai

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

LỜI MỞ ĐẦU

Doanh nghiệp hiện tại muốn tồn tại và phát triển vững mạnh trên thị trường hiện tại cần phải thay đổi mình liên tục để phù hợp với thị trường Đối với một thương hiệu đã

có được chỗ đứng của mình trên thị trường, thì điều để họ thay đổi mình là cực kỳ quan trọng Một trong những thứ giúp doanh nghiệp có được sự tin tưởng và ủng hộ của khách hàng đó chính là thương hiệu của họ mang lại

-1 Lý do chọn đề tài:

Trong thời đại kinh doanh hiện nay,

2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu là phân

Mục tiêu phân tích:

Phạm vi nghiên cứu:

3 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp nghiên cứu dựa trên sự tìm kiếm thông tin và phân tích từ nhiều nguồn thông tin khác nhau để hoàn thành phân tích:

Thông tin từ các bài báo cáo hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Thông tin từ Internet từ đó tổng hợp lại và phân tích

4 Bố cục tiểu luận

Để diễn đạt hết nội dung của bài tiểu luận phân tích Ngoài phần mở đầu sẽ có 4 chương nội dung chính sau đây trong bài tiểu luận phân tích:

Chương I: Tổng quan về doanh nghiệp Trung Nguyên và phương thức thâm nhập thị trường của Trung Nguyên

chương II: Phân tích và nghiên cứu về thị trường quốc tế của Trung Nguyên

chương III: Phân tích chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế của Trung Nguyên chương IV: Đánh giá chiến lược Marketing Mix quốc tế của Trung Nguyên

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP TRUNG NGUYÊN

VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA TRUNG NGUYÊN

1.1 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Trung Nguyên

1.1.2 Giới thiệu sản phẩm của Trung Nguyên

1.1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi và triết lý kinh doanh

TẦM NHÌN (VISION)

SỨ MỆNH (MISSION)

GIÁ TRỊ CỐT LÕI (CORE VALUES)

TRIẾT LÝ KINH DOANH (BUSINESS PHILOSOPHY)

1.2 PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA TRUNG NGUYÊN

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ NGHIÊN CỨU VỀ THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

2.1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ (PESTEL)

2.1.1 Môi trường xã hội

2.1.2 Môi trường văn hóa

2.1.3 Môi trường kinh tế

2.1.4 Môi trường pháp luật

2.1.5 Môi trường công nghệ

2.2 PHÂN TÍCH NGÀNH

2.2.1 Quy mô của ngành

2.2.2 Thị phần của 1 thương hiệu cà phê 2.2.3 Tiềm năng và sự tăng trưởng thị trường 2.2.4 Cơ hội để phát triển

2.2.5 Tính chất theo mùa 2.2.6 Xu hướng thị trường

 Giá trị và chất lượng sản phẩm:

 Thương hiệu và uy tín:

 Sản phẩm tự nhiên:

 Sự đa dạng của sản phẩm:

 Trải nghiệm mua sắm:

 Chiến dịch tiếp thị và quảng cáo:

 Khả năng tương tác và phản hồi từ khách hàng:

2.3 NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG NGÀNH

2.3.1 Khả năng 2.3.2 Sản phẩm mới 2.3.4 Sự ảnh hưởng của đối tác

 Đối tác sản xuất:

 Chính sách bảo vệ môi trường:

 Chính sách xã hội:.

2.3.5 Sự ảnh hưởng của người dùng

 Sự mua hàng và sử dụng sản phẩm:

 Tạo nhu cầu và xu hướng:

 Tiếp thị từ người dùng:

 Tương tác trực tiếp với thương hiệu:

 Phản hồi và đánh giá:

2.4 DOANH SỐ

2.4.1 Doanh số ngành cà phê tại thị trường quốc tế

2.4.2 Doanh số hiện tại của Trung Nguyên 2.4.3 Sự thay đổi chi phí

VỀ CÁC YẾU TỐ CHỦ QUAN (XUẤT PHÁT TỪ BÊN TRONG DOANH NGHIỆP)

 Giá Nguyên Liệu:

 Chất Lượng Nguyên Liệu:

 Tiền Lương và Phúc Lợi:

 Năng Suất Lao Động:

 Chi Phí Vận Chuyển

 Phương Thức Vận Chuyển:

 Khoảng Cách và Địa Lý:

VỀ CÁC YẾU TỐ KHÁCH QUAN (XUẤT PHÁT TỪ BÊN NGOÀI DOANH NGHIỆP)

 -



-2.5 PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, trực tiếp, gián tiếp (DN nội địa lẫn DN nước ngoài)

2.5.1 Thị phần của các đối thủ 2.5.2 Các đối thủ cạnh tranh chính và mức độ cạnh tranh

phân phối

Hoạt động chiêu thị

2.6 PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG

 Khách hàng là ai?

 Họ cần mua gì?

 Họ lựa chọn như thế nào?

 Tại sao họ lựa chọn một sản phẩm đặc biệt?

 Họ mua ở đâu?

 Khi nào họ mua?

 Do đó:

a Làm gì để thay đổi hành vi khách hàng?

b Doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh sẽ làm gì?

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA TRUNG NGUYÊN

3.1 MỤC TIÊU MARKETING

3.1.1 Cơ sở hình thành mục tiêu

3.1.2 Mục tiêu qua các giai đoạn:

Giai đoạn 1:

Giai đoạn 2:

Giai đoạn 3:

Giai đoạn 4:

3.2 CHIẾN LƯỢC VỀ SẢN PHẨM

3.2.1 Giá trị cốt lõi của sản phẩm

3.2.2 Sản phẩm thực tế

3.2.2.2 Bao bì

3.2.2.3 Ra mắt sản phẩm mới

3.2.3 Sản phẩm tăng cường của TRUNG NGUYÊN Dịch vụ

-3.3 CHIẾN LƯỢC GIÁ

3.3.1 Các yếu tố tác động đến chiến lược giá

YẾU TỐ BÊN TRONG

 Mục tiêu marketing mix của TRUNG NGUYÊN

 Chi phí

YẾU TỐ BÊN NGOÀI

 Nhu cầu thị trường

 Đối thủ cạnh tranh

 Yếu tố môi trường

3.3.2 Chiến lược định giá xâm nhập thị trường

Hiệu quả của chiến lược định giá của TRUNG NGUYÊN

Một số ưu điểm của chiến lược định giá xâm nhập thị trường Một số hạn chế của chiến lược định giá xâm nhập thị trường

3.3.3 Xây dựng chiến lược giá theo cơ cấu sản phẩm

 Giá cho chương trình khuyến mãi (Economy Pricing):

 Chương trình giảm giá (Sales Promotion):

3.3.4 Báo giá

.3.4 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

 Mở rộng hệ thống cửa hàng:.

 Tăng cường hợp tác với các kênh bán lẻ:

 Phát triển kênh bán hàng online:

3.5 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

3.5.1 Một số chiến dịch

3.5.2 Influencer Marketing

ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA TRUNG NGUYÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

4.1 PHÂN TÍCH CÁC HOẠT ĐỘNG

4.1.1 Chiến lược sản phẩm

4.1.2 Chiến lược giá

4.1.3 Chiến lược phân phối

4.1.4 Chiến lược xúc tiến

4.2 ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ CÁC HOẠT ĐỘNG

Nhìn chung, các hoạt động marketing mix của …

4.3 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP

4.3.1 Sản phẩm (Product)

Sản phẩm độc đáo cho thị trường địa phương:

Mở rộng danh mục sản phẩm:

4.3.2 Giá cả (Price)

Duy trì mức giá hợp lý:

Tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá:

Giảm giá và ưu đãi đặc biệt:

4.3.3 Phân phối (Place) 4.4.4 Quảng cáo (Promotion)

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1.