Tóm tắt phim true grit (1969) phân tích cuộc Đàm phán giữa mattie ross và stonehill

Bối cảnh của phân cảnh đàm phán giữa Mattie Ross và ông Stonehill diễn ra tạivăn phòng của ông Stonehill, một thương nhân buôn bán ngựa ở thị trấn Fort Smith.Đây là một văn phòng đơn giả

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ

1.TÓM TẮT PHIM

“True Grit” (1969) là một bộ phim cao bồi cổ điển của Mỹ, được đạo diễn bởiHenry Hathaway và dựa trên tiểu thuyết cùng tên của Charles Portis Bộ phim có sựtham gia của John Wayne, người đã giành được giải Oscar cho vai diễn này

Câu chuyện xoay quanh một cô bé 14 tuổi tên là Mattie Ross, người quyết tâmtruy bắt kẻ đã giết cha mình, Tom Chaney Để thực hiện nhiệm vụ này, Mattie thuêRooster Cogburn (John Wayne), một cảnh sát trưởng già dặn, cứng rắn và có “gandạ” Mặc dù Cogburn không hào hứng, cô bé vẫn thuyết phục được ông giúp đỡmình Cả hai cùng với một người Texas Ranger tên là La Boeuf (Glen Campbell)tham gia vào cuộc săn lùng tên tội phạm

Phim nổi bật với câu chuyện về sự dũng cảm và sự gắn kết giữa các nhân vậttrong hành trình đầy hiểm nguy Rooster Cogburn, với tính cách cộc cằn nhưng đầynghĩa khí, đã trở thành một hình mẫu tiêu biểu của phim cao bồi Mỹ

2.PHÂN TÍCH CUỘC ĐÀM PHÁN GIỮA MATTIE ROSS VÀ STONEHILL 2.1 Bối cảnh

Bối cảnh của phân cảnh đàm phán giữa Mattie Ross và ông Stonehill diễn ra tạivăn phòng của ông Stonehill, một thương nhân buôn bán ngựa ở thị trấn Fort Smith.Đây là một văn phòng đơn giản nhưng bề bộn, phản ánh tính chất công việc buônbán gia súc của Stonehill Những giấy tờ, sổ sách và các vật dụng liên quan đếncông việc buôn bán ngựa được xếp bừa bãi trong phòng, tạo nên không khí căngthẳng và thực dụng của một người kinh doanh.

Mattie, một cô bé 14 tuổi, đã tìm đến Stonehill sau cái chết của cha cô để yêucầu ông ta hoàn trả số tiền cha cô đã bỏ ra để mua ngựa Bối cảnh thị trấn Fort Smithvào thời điểm này là một thị trấn miền Tây điển hình, nơi pháp luật và thương mạivẫn còn nhiều lỏng lẻo, đặc biệt trong việc kinh doanh gia súc Sự khô cằn và gồ ghềcủa thị trấn càng nhấn mạnh hơn sự gan dạ và quyết tâm của Mattie khi cô bước vàomôi trường này với ý định đàm phán sòng phẳng, mặc dù bị Stonehill và nhữngngười xung quanh xem nhẹ

Phân cảnh này diễn ra vào ban ngày, trong không khí khô khan, đầy bụi củamiền Tây, làm nổi bật tinh thần cứng rắn và khát khao đòi lại công lý của Mattie Sựtương phản giữa một thương nhân già dặn, đầy tính toán và một cô gái trẻ tuổi

nhưng không dễ bị qua mặt khiến cuộc đàm phán trở thành điểm nhấn quan trọngtrong phim.

2.2 Mục đích

Mục đích của phân cảnh đàm phán giữa Mattie Ross và ông Stonehill là nhiềumặt, không chỉ tập trung vào việc thu hồi tài chính mà còn có ý nghĩa sâu xa về sựkhẳng định bản thân và quyết tâm của Mattie

Trước hết, Mattie tìm đến ông Stonehill với mục tiêu rõ ràng là thu hồi lại sốtiền mà cha cô đã bỏ ra để mua ngựa Đây là một phần quan trọng trong việc giảiquyết tài sản của cha cô sau khi ông bị giết Cô muốn lấy lại số tiền này để có thểtrang trải cho việc thuê Rooster Cogburn, một cảnh sát trưởng có danh tiếng nhưngcộc cằn, để giúp cô truy bắt Tom Chaney, kẻ đã sát hại cha mình Điều này chứng tỏ

Mattie là một người có kế hoạch rõ ràng và không ngại đối diện với các trở ngại đểđạt được mục tiêu cuối cùng.

Bên cạnh đó, cuộc đàm phán còn là cách Mattie khẳng định sự trưởng thành vàđộc lập của bản thân Mặc dù cô còn trẻ, nhưng sự thông minh và hiểu biết về phápluật của cô khiến ông Stonehill, một người đàn ông kinh doanh giàu kinh nghiệm,phải nể phục và chịu thua trong cuộc đàm phán Việc Mattie không chỉ đòi lại sốtiền mà còn yêu cầu bồi thường cho các tổn thất liên quan đến những con ngựa bị hưhỏng cho thấy cô là người không dễ dàng bị bắt nạt và luôn sẵn sàng đấu tranh đểđòi lại quyền lợi cho mình và gia đình

Phân cảnh này còn phản ánh sự đối lập giữa một cô gái trẻ gan dạ và một xã hộimiền Tây đầy khắc nghiệt, nơi luật lệ đôi khi mờ nhạt và sức mạnh thường được đobằng súng ống hơn là bằng lời nói Mattie, với sự kiên trì, đã sử dụng trí tuệ và lý lẽ

để vượt qua những thách thức từ một người đàn ông dày dạn kinh nghiệm thươngtrường như Stonehill, từ đó giành lấy thứ mà cô cho là thuộc về mình

Tóm lại, mục đích tổng quát của phân cảnh không chỉ đơn thuần là việc thu hồitiền bạc mà còn thể hiện tinh thần gan dạ, sự thông minh và khả năng thương lượng

vượt trội của Mattie trong một xã hội mà phụ nữ và trẻ em thường không có nhiềuquyền lực Cuộc đàm phán thành công giúp cô có được nguồn lực tài chính cần thiếtcho hành trình đòi lại công lý, đồng thời khẳng định vai trò quan trọng của cô trongcốt truyện.

❖ Thiết lập lòng tin và uy tín về Luật sư J.Noble Daggett ở Dardanelle.

2.3.4 Mô tả lợi ích và mục tiêu

Colonel Stonehill

- Mua bầy ngựa với 100$

- Không chấp nhận yêu cầu

Mua giá 200$ kèm giấy nợ

Mattie Rross

- Muốn lấy lại 300$

- Yều câu chịu trách nhiệm tiền bị mất

- Có luật sư nổi tiếng

- 200$ cho Judy và 100$ ngựa nhỏ

- Không mua ngựa nhỏ

- Ngựa nhỏ + bộ yên cương 200$

- Yêu cầu ghi biên nhận

Trước thông tin trên, Stonehill đã chấp nhận mua bầy ngựa với mức giá 100dollar Mattie không hài lòng với 100 dollar

Xuyên suốt quá trình đàm phán, Mattie cố gắng tập trung sử dụng quyền lựccạnh tranh và chiến thuật đe doạ để Colonel Stonehill liên tục đánh mất vị thế khikhai thác nỗi lo sợ phải hầu tòa của ông, khiến ông không thể cãi lại và dần bị dồnvào thế bị động phải nhượng bộ Đồng thời, biết cách dùng người thứ 3 với mức độcan thiệp cao về mặc vị thế trong xã hội rất hiệu quả Bên cạnh đó, Stonehill cũngmuốn có được biên nhận giao dịch từ phía Mattie.

Kết thúc đàm phán: Mattie đạt được mục đích đề ra và nhận lấy số tiền đúngnhư bản thân mong muốn Còn Colonel không muốn phải chịu trách nhiệm pháp lýnên ông chấp nhận bồi thường

❖ Phong cách đàm phán: Trước thái độ kiên quyết, lời lẽ sắt bén của Mattie

trong cuộc đàm phán cô đã chiếm phần thắng về mình và Stonehill đã thuatrong giao dịch này Kết quả cho thấy lợi ích quan trọng hơn việc duy trìmối quan hệ nên Mattie sử dụng phong cách đàm phán cạnh tranh là lựachọn phù hợp trong tình huống này

2.5 Hình thức đàm phán

Nhân vật Mattie: Trong đoạn clip, Mattie đã sử dụng hình thức đàm phán là

“đàm phán cứng”, cô luôn tập trung vào mục tiêu của bản thân là làm sao để bán đi

số ngựa với giá 300 dollar từ ông Stonhill Cô đã có sự chuẩn bị thông tin trongtrường hợp bị ông Stonhill từ chối cô có nhấn mạnh “ tôi sẽ đưa ra pháp luật” nhằm

đe dọa ông Stonhill phải chấp nhận cuộc đàm phán này Cô đã đưa ra cái tên “ luật

sự Dagget” và đưa ra luận cứ rắng “luật sư đã làm hãng tàu hơi nước G.A.V & G bịphá sản” để đánh vào tâm lý sợ sệt của ông Stonhill Cô luôn tạo sức ép đến choStonhill “ ổng sẽ có tiền, tôi sẽ có tiền, và luật sư của ông sẽ có tiền… còn ông, ngàiđiều phối viên, ngài sẽ trả đủ” nhằm đưa ông vào thế bất lợi và ép buộc ông phảichấp nhận cuộc đàm phán này Bước vào cuộc đàm phán ở trong phòng, cô luôncứng rắn bảo vệ quan điểm và mục đích của mình “tôi muốn 200 đô cho con ngựaJudy của cha tôi…cộng them 100 đô cho mấy con ngựa nhỏ Vậy là 300 đô” câu nóithể hiện được quan điểm lập trường rõ ràng của bản thân “ Luật sư của tôi khôngmuốn tôi chấp nhận bất cứ đề nghị gì dưới 300 đô “ cho thấy được sự thông minh vàkhôn ngoan bởi cô hiểu rõ được giá trị của con ngựa và biết cách tận dụng luật sưDagget để tạo lợi thế trong đàm phán Luật sư như một công cụ để củng cố vị trí và

tiêu bởi lẽ cô muốn truy bắt kẻ đã sát hại ba mình nên cô đã kien trì đàm phán vàkhông nhượng bộ.

❖ Ưu điểm:

Tăng cường vị thế đàm phán

Tăng khả năng đạt được mục tiêu

Tạo sức ép để bảo vệ được quyền lợi

Kiểm soát cuộc đàm phán

❖ Nhược điểm

Gây rạn nứt mối quan hệ với ông Stonhill

Tạo sự căng thẳng trong đàm phán dẫn đến có thể xảy ra trường hợp không đạt đượcthõa thuận

Nhân vật Stonehill: ở đây ta có thể thấy được nhân vật Stonhill cũng đã sử

dụng hình thức đàm phán cứng trong cuộc đàm phán này nhằm mua lại mấy conngựa với mức giá thấp nhất có thể “việc đó không liên quan đến tôi, cha cô đã mua

4 con ngựa và trả 100 đô, việc đó vậy là xong” ông đã đưa với mức giá thấp nhất sovới gia trị thực của con ngựa “Ba trăm… Tôi sẽ không trả số tiền đó cho con ngựathần đó đâu Bây giờ, hãy lắng nghe cho kỹ, bởi vì tôi sẽ không tranh cãi lại đâu Tôi

sẽ lấy lại mấy con ngựa nhỏ và giữ bộ yên cương của cha cô và trả cô 200 đô” thểhiện được quan điểm lập trường rõ ràng của bản thân khi mua lại số ngựa và sau đó

“Tôi sẽ trả tổng cộng 200 đô cho di sản của cha cô… khi tôi có trong tay một tờgiấy gỡ bỏ hết mọi trách nhiệm của tôi… từ khởi thủy cho tới hôm nay.” Ông đãtăng giá từ từ những vẫn ở mức giá thấp nhất có thể Ông đang cố gắng để tối đa hóalợi nhuận, tuy nhiên ta đã thấy được sức ép của Mattie lên ông, và ông đang có xuhướng ở thế thấp hơn và nhượng bộ

Mattie Ross: Cô dùng sự thân thiện, sắc sảo và hợp pháp để làm lợi thế khi bắtđầu cuộc đàm phán Giữ vững lập trường và bảo vệ lợi ích của mình đến cùng Đưa

ra những lý lẽ, thông tin với mục đích kiên quyết giữ vững mức giá 300 đô dù chođối phương có đưa ra những ý kiến và lập luận để hạ giá của cô thấp xuống Tâm lýcứng rắn khi đưa ra lời yêu cầu bán ngựa (ngoại trừ yên cương) lại cho ông Stonehillvới mức giá 300 đô Liên tục đưa ra những lập luận, pháp lý để bảo vệ lập trường vàlợi ích của bản thân, buộc đối phương phải chấp nhận thỏa thuận với mức giá 300

đô Cô đã chuẩn bị sẵn tâm lý cuộc đàm phán này "buộc phải” thành công như mongmuốn của mình

Stonehill: Khi chưa bước vào cuộc đàm phán chính thức, ông tự tin rằng mình

đã có rất nhiều kinh nghiệm trong những cuộc đàm phán như này, vì thế ông đã phớt

lờ và cho rằng chuyện của cô và cha cô không còn liên quan đến mình Nhưng saukhi nghe những lời lập luận, đe dọa pháp lý của Mattie Ross, ông đã có chút bối rối,hoang mang và dần chuyển hướng suy nghĩ sang bước vào cuộc đàm phán chínhthức Mong muốn nhanh chóng giải quyết vấn đề ổn thỏa nhưng vẫn có lợi cho mìnhnhất có thể Ngay từ đầu cuộc đàm phán ông bị ảnh hưởng bởi những thông tin mà

cô đã nắm được Ông không đoán được cô đã biết được những thông tin gì, có quyềnlực đàm phán gì và có phương án dự phòng hay không.Khi chấp nhận đàm phán

chính thức, ông đã cố đưa ra những quyết định nhằm hạ mức giá xuống thấp hơn

300 đô nhưng không thành vì thái độ kiên quyết của cô Mattie Ross và ông cũngmuốn sỡ hữu tờ biên nhận để tránh phiền phức về sau

2.7 Những kỹ năng được sử dụng trong cuộc đàm phán

2.7.1 Kỹ năng đặt câu hỏi

Ngay từ khi bước vào Mattie Ross đã hỏi mở đầu để bắt đầu lý do vì sao cócuộc đàm phán này "Và, bốn con đó là của ai?” Cô đã biết bốn con ngựa đó là củacha mình mua từ ông Stonehill Nhưng vì để chắn chắn hơn và đảm bảo thông tinchính xác được xác thực từ cả hai bên nên cô đã hỏi lại lần nữa

Trong cuộc đàm phán ông Stonehill đã hỏi "Luật sư Daggett? luật sư Daggett?

Đó là luật sư danh tiếng nào mà mười phút trước đây tôi được hân hạnh không biếttới?” với mục đích thu thập thông tin nhất định của luật sư từ cô Mattie Ross Nhằmđánh giá quyền lực cạnh tranh của cô Mattie Ross

2.7.2 Kỹ năng thuyết phục

Đưa ra lý do để thuyết phục được bán trả lại số ngựa đã mua từ ông Stonehill

“Cha tôi đã mua số ngựa đó để gây giống Bây giờ, tôi vừa xem qua, tất cả đã bịthiến hết rồi”

“Tôi muốn lấy lại 300 đô trong cái túi yên ngựa của cha tôi bị ăn trộm trongkho thóc của ông” Nêu lên trách nhiệm mà ông Stonehill phải chịu, và để hoànthành trách nhiệm đó ông phải mua lại số ngựa đã bán với mức giá đúng bằng sốtiền bị mất 300 đô Và cô cho rằng đó là điều hợp lý cho cả cô và ông

“Tôi sẽ đưa ra pháp luật Rồi chúng ta sẽ thấy một góa phụ và ba đứa con nhỏ

có được đối xử công bằng trong tòa án của thị trấn hay không?” Một phần cô nhắmvào tình người, lòng thương cảm của ông Stonehill để có thể thuyết phục ông, bêncạnh đó cô vẫn cứng rắn khi nói pháp lý với ông nhằm đe dọa tâm lý của ông Mụcđích cuối cùng là có được 300 đô từ việc bán lại số ngựa đã mua của ông

2.7.3 Kỹ năng trả lời

Mattie Ross đã đặt ra những câu hỏi nhằm cho đối phương thấy quyền lực hợppháp và thực hiện lợi thế của mình "Ông có từng nghe nói tới hãng tàu hơi nước

G.A.V&G chưa? Ông ấy chính là người đã làm cho họ phá sản Họ muốn giỡn mặtvới ổng?” Ngay cả một hãng tàu lớn, khi đối mặt với luật sư Daggettt cũng phải thuatrận Chính những thông tin có thật này mà khi nghe xong, ông Stonehill có chút bốirối và không vững tâm lý trong cả cuộc đàm phán.

Mattie Ross còn trả lời bằng cách đưa ra những phương án B cho đối phươnglựa chọn “Tôi muốn 200 đô cho con ngựa Judy của cha tôi cộng thêm 100 đô chomấy con ngựa nhỏ Vậy là 300 đô”, “Vậy thì tôi sẽ giữ mấy con ngựa nhỏ và cái giácho một mình Judy sẽ là 300 đô”, “Với số tiền đó ông lấy mọi thứ ngoài bộ yêncương” Cô lần lượt đưa ra cả ba phương án cho ông Stonehill có thể chọn lấy hoặckhông lấy ngựa nhỏ và Judy, nhưng buộc ông phải trả với mức giá cố định là 300 đô

và không được lấy bộ yên cương - kỷ vật của người cha quá cố

Ông Stonehill cũng đã có những câu trả lời phản đối ý kiến của Mattie Ross rấtnhanh chóng và lịch sự “Tôi sợ rằng không được”, “Tôi thán phục tính táo bạo của

cô, nhưng tôi không có trách nhiệm”, “Cô cứ làm gì mà cô cho là tốt nhất” Qua câutrả lời, ông Stonehill cho rằng mình không có trách nhiệm trong việc này Và cũngkhông muốn đáp ứng yêu cầu táo bạo của cô

2.7.4 Kỹ năng mở rộng vấn đề (sử dụng người thứ ba)

“Tôi sẽ nói chuyện với luật sư của mình” Ông Stonehill đã đưa ra lời đe dọatrước nhằm nhanh chóng kết thúc cuộc trò chuyện Vì ông nghĩ rằng cô Mattie Ross

sẽ không thể mời được một luật sư nào đó giỏi hơn của ông và ông sẽ chiến thắng côkhi cô không mời được luật sư cho bản thân mình

Trái ngược với suy nghĩ của ông, cô Mattie Ross đã nói “Và tôi cũng sẽ nóichuyện với luật sư của mình Luật sư Daggett Và ổng sẽ có tiền, và tôi sẽ có tiền, vàluật sư của ông sẽ có tiền Còn ông, ngài Điều phối viên Ngài sẽ phải trả đủ” Cô đãthể hiện cho đối phương thấy lợi thế thực sự của mình trong cuộc đàm phán Nhằmgây ảnh hưởng, tác động và đe dọa đến tâm lý của đối phương Nếu cuộc đàm phánnày kết thúc không thành công, cô vẫn còn một BATNAs cho mình đó là thưachuyện ra tòa Và cô ấy sẽ lấy được số tiền mình cần, còn ông Stonehill có thể sẽ tốnnhiều thời gian và chi phí hơn nữa

2.7.5 Kỹ năng đàm phán bằng phương thức văn bản - hình thức hợp đồng

Cả hai người đều muốn có một bằng chứng dưới hình thức văn bản (biên nhận)

“Tôi muốn cô ghi ra giấy để làm bằng Khi có tờ giấy đó trong tay, tôi sẽ giao tiền

cho cô”, “Nè, biên nhận của ông đây Ghi đầy đủ hết” Sự chuẩn bị sẵn sàng từ trước

là một lợi thế để cuộc đàm phán nhanh chóng kết thúc thành công và đảm bảo tínhchính thức, có sự can thiệp của luật pháp về sau Nhằm có lợi cho đôi bên, rõ ràng,minh bạch

3.KẾT LUẬN

Phân cảnh đàm phán giữa Mattie Ross và Colonel Stonehill trong phim "TrueGrit" không chỉ là một cuộc trao đổi đơn thuần về giá trị tiền tệ, mà còn phản ánhsâu sắc tinh thần kiên cường và sự trưởng thành của một cô gái trẻ trong bối cảnh xãhội miền Tây khắc nghiệt Mattie thể hiện sự thông minh, quyết đoán và khả năngthương lượng vượt trội, từ đó khẳng định vị trí của mình trong một thế giới thườngcoi nhẹ phụ nữ và trẻ em

Bằng cách sử dụng các kỹ năng đàm phán như thuyết phục, đặt câu hỏi và mởrộng vấn đề, Mattie đã dồn ép Stonehill vào thế phải nhượng bộ, qua đó không chỉđạt được mục tiêu tài chính mà còn bảo vệ danh dự của gia đình mình Hình thứcđàm phán cứng mà cả hai bên lựa chọn đã cho thấy rõ ràng sự chênh lệch trongquyền lực và quyết tâm, nhưng cuối cùng cũng dẫn đến một thỏa thuận có lợi cho cả