Phântích ma trận SWOTcho hoạt độngkinh doanh quốc tế củaCôngtyCổ phầnThực phẩmTH trueMILK ...54 KếtluậnChương2...64 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNGKIN
Giớithiệukháiquátvàlịchsửhìnhthànhcủacôngty
Giớithiệukháiquátvềcôngty
THtrueMILK, hay Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH, thuộc sự quản lý của Tập đoàn TH, được thành lập với sự tư vấn tài chính từ Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Kể từ khi bắt đầu hoạt động vào năm 2010, THtrueMILK luôn hướng tới mục tiêu cung cấp sản phẩm sữa tươi sạch, đáp ứng đúng nghĩa cho người tiêu dùng.
Trụsở:166NguyễnTháiHọc,P.QuangTrung,TPVinh,NghệAn Mã số thuế :2901138688
Lịchsửhìnhthànhcôngty
Vào ngày 24 tháng 2 năm 2009, Công ty Cổ phần sữa TH true MILK được thành lập dưới sự quản lý của tập đoàn TH, với sự tư vấn tài chính từ Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Đây là công ty đầu tiên của tập đoàn TH, chuyên đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, áp dụng công nghệ chế biến sữa hiện đại và phát triển hệ thống phân phối Bà Thái Hương giữ vai trò Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng Giám đốc và Phó Chủ tịch Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á.
Vào năm 2010, Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH đã chào đón Cô bò “Mộc” đầu tiên về Việt Nam vào ngày 27/02 Ngày 26/12 cùng năm, sản phẩm sữa tươi sạch TH true MILK chính thức ra mắt và được đưa đến tay người tiêu dùng Buổi lễ khánh thành đánh dấu một cột mốc quan trọng trong sự phát triển của Tập đoàn.
TH cũngtặng1.5 triệu lysữa đầu tiên của nhà máyvới tổngtrị giá 10,5 tỷ đồng cho trẻ em nghèo tỉnh Nghệ An và trên toàn quốc.
Năm2011:TậpđoànSữaTHtrueMILKkhaitrươngcửahàngTHtruemartchínhđầutiên tạiHàNộivàongày26/05/2011.Ngày15/10/2011,CôngtycổphầnsữaTHđãvinhdựđược traotặnggiấychứngnhận“NhàcungcấpđángtincậytạiViệtNam -GoldenTrustSupplier
2011” do Viện doanh nghiệp Việt Nam chứng nhận Sự hợp tác giữa các cơ quan với thẩm quyền, chứcnăngkhácnhauđảmbảosựtoàndiệnvàkháchquantrongviệcđánh giá,chọn lọc những doanh nghiệp thật xứng đáng.
Năm2012:THtrueMILKthamgiaHộithảoquốctếvềsữavàLễramắtBộsảnphẩmmới về sữa tươi sạch Tiệt trùng bổ sung dưỡng chất vào ngày 27/11/2012.
Năm 2013: Khánh thànhNhàmáySữatươi sạch TH(giai đoạn I)với trangtrại bò sữahiện đạinhất,quymôcôngnghiệplớnnhấtĐôngNamÁvàongày09/07/2013.Đồngthời,Công ty Cổ phần Sữa TH true MILK công bố doanh thu đạt 3.000 tỷ đồng.
Vào năm 2015, Tập đoàn Sữa TH true MILK đã xác lập kỷ lục với cụm trang trại bò sữa tập trung ứng dụng công nghệ cao lớn nhất Châu Á vào ngày 10/02 Cuối tháng 12 cùng năm, tập đoàn TH đã ký kết hợp tác với Công ty TNHH Control Union Việt Nam để triển khai sản xuất sữa tươi organic tại Việt Nam Chỉ sau 5 năm kể từ khi ra mắt sản phẩm đầu tiên, TH true MILK đã trở thành doanh nghiệp sở hữu đàn bò sữa lớn nhất Việt Nam với quy mô đàn lên tới hàng triệu con.
45.000con, trêndiện tíchtrangtrại rộng8.100hatập trungởNghệAn.
Năm 2016: THđạt 3 giải thưởngtại Hội chợ QuốctếGulfood Dubai vào ngày21/02/2016. Ngày10/12/2016,trangtrạiTHđượctraotặngcúpvàng(trangtrạibòsữahữucơOrganic).
Năm 2017: Động thổ Dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa công nghệ cao Hà Giang và Phú Yên trong tháng 11 và 12 năm 2017.
Vào năm 2018, Tập đoàn TH true MILK đã khánh thành trang trại bò sữa đầu tiên tại Moscow, Liên bang Nga vào ngày 31/01 Cùng năm, thương hiệu này đã vinh dự nhận Biểu trưng Thương hiệu Quốc gia lần thứ 3 liên tiếp vào ngày 20/12 Đặc biệt, sản lượng sữa TH true MILK đã tăng trưởng gần 22%, trong khi ngành hàng sữa nước không có sự tăng trưởng, và doanh thu cũng tăng 30%.
Vào ngày 22/10/2019, TH đã tổ chức lễ công bố lô sản phẩm sữa đầu tiên của Việt Nam được phép xuất khẩu chính ngạch sang thị trường Trung Quốc, trở thành doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên được Tổng cục Hải quan Trung Quốc cấp mã giao dịch cho phép xuất khẩu sản phẩm sữa tươi Sự kiện này đánh dấu bước ngoặt quan trọng đối với ngành sữa Việt Nam nói chung và tập đoàn TH nói riêng Trong khi 10 năm trước, một số doanh nghiệp Việt Nam phải nhập khẩu sữa bột từ Trung Quốc, thì nay, một doanh nghiệp Việt đã xuất khẩu sữa tươi sạch sang thị trường tiềm năng 1,4 tỷ dân này, thể hiện sự phát triển "ngoạn mục" của ngành chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa tại Việt Nam.
Vào ngày 25 tháng 11 năm 2020, TH đã vinh dự nhận giải Thương hiệu Quốc gia lần thứ ba Đồng thời, công ty cũng được xếp thứ hai trong Top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm 2020, thuộc nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa theo báo cáo của Vietnam Report.
Năm2021:TậpđoànSữaTHtrueMILKchínhthứchoàntấtnhậpkhẩu1.620bòsữagiống cao sản HF từ
Mỹ về trang trại bò ở Nghệ An, Việt Nam vào ngày 9/1/2021.
Phạmvi hoạt độngvàpháttriểncủacôngty
Lĩnhvực,ngànhnghềkinhdoanh
TH True Milk là công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm sữa tươi sạch, sữa chua và sữa hạt Các thương hiệu nổi tiếng của họ bao gồm TH true MILK, TH true YOGURT và TH trueNUT, mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng cao và an toàn cho sức khỏe.
Thịtrườnghoạtđộng
Thị trường nội địa:TH true MILKhiện là một trong những doanh nghiệp sữa hàng đầu Việt
TH true MILK chiếm ưu thế lớn trên thị trường sữa Việt Nam với sản phẩm được phân phối rộng rãi Hệ thống phân phối hiện đại của TH true MILK bao gồm các cửa hàng TH true mart, siêu thị và cửa hàng tiện lợi, đảm bảo sản phẩm dễ dàng tiếp cận đến người tiêu dùng trên toàn quốc.
Thịtrườngquốctế:THtrueMILKđãbắtđầuxuấtkhẩusảnphẩmsangcácthịtrườngnước ngoàitừnăm2019,baogồmthịtrườngTrungQuốc,HànQuốc,Singapore,TháiLan, Các sản phẩm củaTHtrueMILKđượcđón nhận tích cựctại cácthị trườngquốctế,khẳngđịnh chất lượng và uy tín của thương hiệuTH true MILK.
Cơ sở vật chất củaTH true MILKđược đầu tư hiện đại, quy mô lớn, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế.
Trang trại chăn nuôi bò sữa của Tập đoàn TH nằm ở Nghĩa Đàn, Nghệ An, trải rộng trên 37.000 ha đất đỏ Bazan màu mỡ Với nguồn nước thiên nhiên từ hồ sông Sào, trang trại này được coi là mô hình chăn nuôi tiêu biểu, ứng dụng công nghệ cao và hiện đại nhất trong lĩnh vực chăn nuôi bò sữa và trồng trọt nông sản.
Dựán“Chănnuôibòsữavàchếbiếnsữatươisạchtậptrung,quymôcôngnghiệp”củaTH triển khai từ tháng 10/2009 trên diện tích 37.000 ha với tổng vốn đầu tư 1,2 tỷ USD.
TH true MILK sở hữu hệ thống nhà máy chế biến sữa hiện đại đạt tiêu chuẩn quốc tế, với tổng công suất lên đến 1,8 triệu tấn sữa mỗi năm Nhà máy được trang bị dây chuyền sản xuất khép kín và tự động hóa cao, đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng đều và ổn định.
Hệ thống phân phối củaTH true MILKlà một hệ thống phân phối hiện đại, rộngkhắp trên toàn quốc, bao gồm các kênh phân phối sau:
Kênh phân phối trực tiếp của TH true MILK bao gồm hệ thống cửa hàng TH true mart, hiện có mặt tại 54 tỉnh thành trên cả ba miền Bắc, Trung, Nam với tổng số 279 cửa hàng Các cửa hàng TH true mart được thiết kế hiện đại và chuyên nghiệp, cung cấp đầy đủ các sản phẩm của TH true MILK, nhằm đáp ứng nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng.
Kênh phân phối gián tiếp của TH true MILK bao gồm việc cung cấp sản phẩm tại các siêu thị lớn trên toàn quốc như BigC, Vinmart, Coopmart, cùng với các cửa hàng tiện lợi như Circle K, Ministop, B's mart và hệ thống đại lý, nhà phân phối rộng khắp.
Hệ thống phân phối của TH true MILK mang lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp, giúp tiếp cận nhiều khách hàng hơn và giảm chi phí vận chuyển cùng lưu kho Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng cần lưu ý rằng việc sử dụng kênh phân phối này đồng nghĩa với việc phải chia sẻ lợi nhuận với các thành viên trong kênh.
THtrueMILKđãxâydựnghệthốngphânphốihiệnđại,rộngkhắptrêntoànquốc,giúpđưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận tiện.
Cơsở vậtchất
Bà Thái Hương, sinh năm 1958 tại Nghệ An, là người sáng lập và Chủ tịch Hội đồng chiến lược Tập đoàn TH True MILK Bà tốt nghiệp Cử nhân Kế toán tài chính tại Đại học Kinh tế Quốc dân Ngoài vai trò tại TH True MILK, bà còn đảm nhận vị trí Phó Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Ngân hàng TMCP Bắc Á.
GiámđốcCông ty CPChuỗi ThựcphẩmTH-ÔngNguyễn ĐứcNam
GiámđốcCông ty CPThựcphẩmSữa TH-ÔngTalCohen
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của TH true MILK được thiết kế theo mô hình tổ chức chức năng, bao gồm các bộ phận và phòng ban chính.
Tổchứcbộmáyquảnlýcủadoanhnghiệp
BộmáylãnhđạocủaTHtrueMILKhiệnnay
Bà Thái Hương, sinh năm 1958 tại Nghệ An, là người sáng lập và Chủ tịch Hội đồng chiến lược tập đoàn TH true MILK Bà có bằng Cử nhân Kế toán tài chính từ Đại học Kinh tế Quốc dân Ngoài vai trò tại TH true MILK, bà còn đảm nhiệm chức vụ Phó chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Ngân hàng TMCP Bắc Á.
GiámđốcCông ty CPChuỗi ThựcphẩmTH-ÔngNguyễn ĐứcNam
GiámđốcCông ty CPThựcphẩmSữa TH-ÔngTalCohen
Cơcấutổchứcvàchứcnăngcủabộmáyquảnlý
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của TH true MILK được thiết kế theo mô hình chức năng, bao gồm các bộ phận và phòng ban chính, nhằm tối ưu hóa hiệu quả hoạt động và quản lý.
Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc trong việc hoạch định chiến lược, kế hoạch phát triển kinh doanh, đầu tư của doanh nghiệp.
Giámsát,kiểmtra,đánhgiákếtquảthựchiệncủacácphòngban,đơnvịtrongdoanhnghiệp Đề xuất các giải pháp, biện pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
Quyếtđịnhmụctiêu,chiếnlượcpháttriểncủadoanhnghiệp Quyết định cơ cấu tổ chức, nhân sự của doanh nghiệp.
Bangiámđốc(BGH): Điềuhành,quảnlýhoạtđộnghàngngàycủadoanhnghiệp Thực hiện các quyết định của HĐQT.
Xâydựngkế hoạch, chiếnlượcpháttriển của doanhnghiệp.
Lậpkếhoạchtàichính,kếhoạchkinhdoanhcủadoanhnghiệp Quản lý tài chính, ngân sách của doanh nghiệp.
Theodõi,kiểm tratình hìnhtàichính củadoanhnghiệp.
Nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu của khách hàng
Thựchiện cáchoạt độngmarketing, xúctiến thươngmại củadoanhnghiệp.
Tổchứcsảnxuất,đảmbảochấtlượngsảnphẩm Quản lý nguồn lực sản xuất của doanh nghiệp.
Tuyểndụng,đàotạo,quảnlýnhânsựcủadoanhnghiệp Xây dựng văn hóa doanh nghiệp.
Nghiên cứu thị trường và nhu cầu của khách hàng là bước quan trọng để đề xuất ý tưởng phát triển sản phẩm mới Cần phối hợp với các phòng ban liên quan để thực hiện các công việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm hiệu quả Đồng thời, thực hiện các thử nghiệm và đánh giá chất lượng sản phẩm mới, từ đó đề xuất các tiêu chuẩn kỹ thuật và chất lượng phù hợp.
Bánhàng,phânphốisảnphẩmcủadoanhnghiệp Xây dựng hệ thống phân phối của doanh nghiệp.
THTrueMart:làhệthốngcửahàngbánlẻcủaTHtrueMILK,hiệncómặttại54tỉnhthành trên cả nước.
Hệthốngnhàmáysảnxuấtsữa:THtrueMILKhiệncó3nhàmáysảnxuấtsữatạiNghệAn, Hà Giang và Bình Dương.
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của TH true MILK được thiết kế hợp lý với quy mô và ngành nghề kinh doanh, giúp doanh nghiệp thực hiện các chức năng quản lý một cách hiệu quả Cấu trúc này không chỉ đảm bảo tính linh hoạt mà còn có khả năng thích ứng tốt với những biến đổi của môi trường kinh doanh.
Mộtsố đặcđiểm của cơ cấu tổ chứcbộ máyquảnlýcủaTHtrueMILK:
Cơ cấu tổ chức theo chức năng là mô hình phổ biến trong các doanh nghiệp lớn, bao gồm các bộ phận và phòng ban chuyên môn thực hiện các chức năng quản lý chung Mô hình này đảm bảo hiệu quả và tính chuyên nghiệp trong việc thực hiện các chức năng quản lý của doanh nghiệp.
TH true MILK không chỉ có các phòng ban chức năng mà còn sở hữu hệ thống cửa hàng TH true mart và nhà máy sản xuất sữa Các đơn vị kinh doanh này đóng vai trò quan trọng trong việc tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của thị trường.
Có tính linh hoạt, khả năng thích ứng: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của TH true MILK đượcthiếtkếvớitínhlinhhoạt,khảnăngthíchứngcao.Điềunàygiúpdoanhnghiệpcóthể dễdàngđiềuchỉnhcơcấutổchứcđểphùhợpvớinhữngthayđổicủamôitrườngkinhdoanh.
CáctiêuchuẩnchấtlượngphổbiếnmàTHtrueMILKđãđược
Tiêu chuẩn Codex Alimentarius: Tất cả cácsản phẩm sữacủaTHtrueMILKđều được sản xuất theo tiêu chuẩn Codex Alimentarius.
TiêuchuẩnHACCP:THtrueMILKđãđượcchứngnhậnHACCPbởitổchứcIntertek,một trong những tổ chức chứng nhận hàng đầu thế giới.
TiêuchuẩnISO 9001:TH true MILKđã đạtchứng nhậnISO 9001:2015chotoàn bộhệ thống quản lý chất lượng của doanh nghiệp.
Tiêu chuẩn ISO22000:THtrueMILKđãđược chứngnhận ISO22000 bởi tổ chứcBureau Veritas, một trong những tổ chức chứng nhận hàng đầu thế giới.
Chứng nhận Halal:TH true MILKđã được cấpchứng nhận Halal bởi Cục Hồi giáo
TH true MILK đã nhận chứng nhận Kosher từ Tổ chức Ủy ban Chứng nhận Kosher Hoa Kỳ, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng theo đạo Do Thái.
Giải thưởngHàngViệt Nam Chất lượngcao 22 năm liên tiếp(1998-2022).
GiảithưởngSao VàngĐấtViệt10 năm liên tiếp (2013-2022).
Tổngquantìnhhình hoạt độngcủadoanhnghiệp
Tìnhhìnhkinhdoanhvàlợinhuận
Các chỉ tiêu hoạt động của công ty được thể hiện rõ qua bảng Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh Để đánh giá hiệu quả hoạt động của công ty, cần xem xét sự chênh lệch trong kết quả kinh doanh được trình bày trong bảng.
Giá vốn hàng bán và dịch vụ cungcấp
Lỗ chia từ công tyliênkết
Nhậnxétvàđánhgiá
Tổngdoanhthucủanăm2022giảmnhẹ691.490.014.225VND,ứngvới- 1 6 % sovớinăm
2021vìdoanhnghiệpnhậnđượcíthợpđồnghơn,màchiphíbỏrachohoạtđộngkinhdoanh nhiềuhơnnăm2021.Vìvậy,LNSTcủadoanhnghiệpvàonăm2022giảm1.438.472.456.939 VNDsovớinăm2021 (khoảng-2.39%).Tươngtự doanhthuthuầnvềbán hàngcũnggiảm 674.042.354.109 VND từ năm
Trong năm 2022, mặc dù doanh thu bán hàng và dịch vụ của công ty Cổ phần sữa TH giảm sút, doanh thu từ hoạt động tài chính lại tăng 115.654.411.842 VND, tương ứng với 11.97% Doanh thu này chủ yếu đến từ các khoản thu nhập như lãi gửi ngân hàng và lãi cho vay, cho thấy công ty không đạt được lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chính mà chủ yếu dựa vào lãi suất từ các khoản vay Nguyên nhân chính cho sự khó khăn trong hoạt động kinh doanh là ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, dẫn đến sự đình trệ trong xuất khẩu không chỉ ở THtrueMILK mà còn trong toàn ngành sữa quốc tế Mặc dù bị tác động bởi đại dịch, doanh thu và lợi nhuận sau thuế của công ty chỉ giảm từ 1-3%, điều này chứng tỏ sức mạnh nguồn lực và khả năng linh hoạt trong kinh doanh của doanh nghiệp.
Trong tương lai, TH true MILK hướng tới mục tiêu trở thành một trong những doanh nghiệp sữa hàng đầu thế giới với sự tăng trưởng mạnh mẽ Để đạt được mục tiêu này, TH true MILK sẽ tập trung vào các kế hoạch phát triển chiến lược.
Hiện tại, TH true MILK sở hữu khoảng 70.000 con bò sữa và có kế hoạch mở rộng đàn lên 400.000 con vào năm 2025 Sự mở rộng này sẽ đảm bảo nguồn cung sữa tươi nguyên chất cho các sản phẩm của TH true MILK.
TH true MILK hiện đang xuất khẩu sản phẩm đến hơn 10 quốc gia trên toàn cầu Trong tương lai, công ty dự kiến sẽ mở rộng thị trường xuất khẩu sang các thị trường tiềm năng như Trung Quốc, Hàn Quốc và Nhật Bản.
TH true MILK luôn chú trọng đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Trong thời gian tới, công ty sẽ tiếp tục nghiên cứu và phát triển các sản phẩm sữa mới, giàu dinh dưỡng và phù hợp với nhu cầu của từng đối tượng khách hàng.
THtrueMILKluôntiênphongtrongviệcứngdụngcôngnghệcaovàosảnxuất.Trongthời giantới, THtrueMILK sẽtiếp tụcđầu tư vào các côngnghệmới, giúp nângcao năngsuất, chất lượng và hiệu quả sản xuất.
Ngoàira,THtrueMILKcũngchútrọngpháttriểnbềnvững,xâydựngcácmôhìnhsảnxuất xanh, thân thiện với môi trường.
Chương 1 cung cấp cái nhìn tổng quan về đề tài "Đánh giá hoạt động kinh doanh quốc tế đối với mặt hàng sữa tươi sạch TH true MILK của Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH qua báo cáo tài chính năm 2021-2022" Chương này trình bày thông tin về đơn vị kiến tập, phạm vi hoạt động và sự phát triển của doanh nghiệp, cũng như tổng quan tình hình kinh doanh và định hướng phát triển trong tương lai.
THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH QUỐC TẾ CÔNG TYCỔPHẦNTHỰCPHẨMSỮATHTRUEMILKTRONGGIAIĐOẠNNĂM2021-2022
Phươngphápnghiêncứu
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp, hay nghiên cứu thư mục, là quá trình tập trung vào việc thu thập và phân tích thông tin từ các nguồn dữ liệu có sẵn Phương pháp này bao gồm việc sử dụng sách, báo cáo nghiên cứu, tài liệu thống kê và các bài báo khoa học để thu thập thông tin cần thiết.
Nghiêncứuthưmụcgiúpxâydựngcơsởkiếnthứcvữngchắcvàcungcấpcáinhìntổngthể về tình hình nghiên cứu trước đó liên quan đến lĩnh vực kinh doanh quốc tế.
Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp là một tập hợp các kỹ thuật nghiên cứu chủ động, được sử dụng để thu thập thông tin trực tiếp từ các nguồn gốc, bao gồm người nghiên cứu, chuyên gia và cộng đồng liên quan Các phương pháp này đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo tính chính xác và độ tin cậy của dữ liệu.
Phươngphápphỏngvấnyêucầunghiêncứuviêntươngtáctrựctiếpvớicácchuyêngiahoặc bênliênquantronglĩnhvựckinhdoanhquốctế.Cáccuộcphỏngvấncungcấpthôngtinchi tiết và chất lượng về quan điểm và kinh nghiệm của người tham gia.
Phươngphápnhómthảoluậnsửdụngnhómngườithamgiađểtạoraýkiến,ýđịnh,vànhận thức chung về một chủ đề cụ thể trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế Điều này giúp nghiên cứuviênhiểurõhơnvềquanđiểmcủamộtnhómngườivàxácđịnhxuhướngvàquanđiểmchung.
Phương pháp quan sát là một kỹ thuật nghiên cứu quan trọng, trong đó nghiên cứu viên theo dõi trực tiếp các hoạt động kinh doanh quốc tế mà không can thiệp vào chúng Phương pháp này mang lại thông tin chính xác và chi tiết về hành vi cũng như các tương tác thực tế trong môi trường kinh doanh, giúp hiểu rõ hơn về các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động thương mại toàn cầu.
Phươngphápkhảosátsửdụngcácbảngkhảosátđểgửicâuhỏiđếnmộtsốlượnglớnngười tham gia Điều nàythường được thực hiện trực tuyến hoặc qua email để thu thập ýkiến và đánh giá từ đại trà.
Phương pháp tổng hợp và xử lý dữ liệu là yếu tố then chốt trong nghiên cứu kinh doanh quốc tế, giúp chuyển đổi dữ liệu thu thập được thành thông tin có ý nghĩa và hỗ trợ quá trình ra quyết định Phương pháp này bao gồm cả xử lý dữ liệu định tính và định lượng, nhằm làm rõ các khía cạnh chất lượng và quy mô của thông tin nghiên cứu.
Xửlýdữliệuđịnhtínhlàquátrìnhphântíchvàtómtắtthôngtinkhôngcótínhchấtsố lượng Các bước cụ thể bao gồm:
1 PhânloạivàNhóm:Phânloạicácthôngtinđịnhtínhvàocácnhómchủđềcóliênquan Điều này giúp tạo ra sự cấu trúc và tổ chức trong dữ liệu.
2 Phântíchnộidung:Tổnghợpnộidungthôngtinđểxácđịnhxuhướng,môhình,vàcác khía cạnh quan trọng khác trong dữ liệu định tính.
3 Mãhóadữliệu:Chuyểnđổidữliệuđịnhtínhthànhcácbiểuđồ,biểuđồven,hoặcbảng mô tả để trực quan hóa thông tin và làm nổi bật sự liên quan giữa các yếu tố.
Xử lý dữ liệu định lượng là quá trình phân tích thông tin số lượng và áp dụng các phương pháp thống kê để rút ra kết luận chính xác Các bước thực hiện bao gồm việc thu thập, tổ chức và phân tích dữ liệu nhằm tạo ra những thông tin có giá trị.
1 Kiểmtra và Chuẩn hóa dữ liệu:Kiểm tra tính toàn vẹn và chất lượng của dữ liệu định lượng, thực hiện các bước chuẩn hóa nếu cần thiết để đảm bảo sự nhất quán.
2 Phântích thốngkê:Sửdụngphươngphápthốngkêđểmôtả,so sánh, vàkiểmđịnh giả thuyết về sự liên quan giữa các biến số trong dữ liệu.
3 Xây dựng mô hình:Áp dụng các kỹthuật mô hình hóa để dự đoán và hiểu mối quan hệ giữa các biến số quan trọng.
4 Tổng hợp kết quả:Tổng hợp kết quả từ các phân tích để đưa ra kết luận và nhận định các xu hướng, mô hình, và mối quan hệ chính trong dữ liệu.
Phương pháp tổng hợp và xử lý dữ liệu cung cấp cái nhìn sâu rộng về thông tin nghiên cứu, đồng thời đảm bảo tính đáng tin cậy và thống nhất của dữ liệu Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa ra quyết định và đề xuất hiệu quả trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế.
Phương pháp phân tích số liệu đóng vai trò quan trọng trong nghiên cứu kinh doanh quốc tế, giúp hiểu rõ và rút ra thông điệp từ dữ liệu số Để đối phó với sự đa dạng và phức tạp của dữ liệu liên quan đến kinh doanh quốc tế, các phương pháp phân tích số liệu chuyên sâu được áp dụng nhằm đảm bảo tính chính xác và ý nghĩa của kết quả.
Trước khi tiến hành phân tích số liệu, quá trình bắt đầu bằng việc phân loại dữ liệu thành các biến số độc lập và phụ thuộc Việc này tạo nền tảng cho việc xác định mối quan hệ giữa các yếu tố và giúp lựa chọn phương pháp phân tích phù hợp.
Phươngphápthốngkêmôtảđượcsửdụngđểtómtắtvàmôtảđặcđiểmcơbảncủadữliệu số.Cácthốngkêmôtảbaogồm giátrịtrungbình, độlệchchuẩn,phân vị, vàtầnsuất.Điều này giúp nghiên cứu viên có cái nhìn tổng thể về đặc tính và sự phân bố của dữ liệu.
Thống kê suy luận là quá trình sử dụng các phương pháp thống kê để rút ra kết luận về tổng thể từ một mẫu nhỏ dữ liệu Quá trình này bao gồm kiểm định giả thuyết, phân tích phương sai và các kỹ thuật khác nhằm đưa ra nhận định có ý nghĩa thống kê về mối quan hệ giữa các biến số.
Cácchỉtiêuđánhgiáhiệuquảhoạtđộngkinhdoanh
ROA (Return on Assets) phản ánh hiệu quả sử dụng tài sản và trình độ quản lý của doanh nghiệp Chỉ số này cho biết mỗi đơn vị tài sản sử dụng tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế Nếu ROA dương, doanh nghiệp có lãi, ngược lại, nếu ROA âm, doanh nghiệp đang thua lỗ Do đó, ROA càng cao thì hiệu quả sử dụng tài sản càng lớn.
ROS là tỷ số giữa lợi nhuận và doanh thu thuần, phản ánh hiệu quả kinh doanh của công ty Chỉ số ROS lớn hơn 0 cho thấy công ty hoạt động hiệu quả, trong khi chỉ số ROA âm cho thấy tình trạng thua lỗ tài chính Các nhà quản trị dựa vào chỉ số này để đánh giá tình hình và đưa ra các giải pháp khắc phục kịp thời.
ROEphảnánhhiệuquảsửdụngVCSH.ROEcho biếtbìnhquân1đồngVCSHtạorađược bao nhiêu đồngLNST ROE càng cao thì hiệu quả sử dụng VCSH càng cao.
Đánhgiáhiệuquảhoạtđộngkinhdoanhcủadoanhnghiệp
Bảng 2 1 Bảng đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH
TìnhhìnhcungcầuvàkênhphânphốimặthànghàngsữatươiTHtrueMILKgiaiđoạn2021-2022
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) của doanh nghiệp đạt 14.31% vào năm 2022, giảm 3.14% so với 17.45% vào năm 2021 Mặc dù tỷ suất ROS giảm, doanh nghiệp vẫn duy trì lợi nhuận từ doanh số bán hàng, cho thấy hoạt động kinh doanh vẫn có lãi Hệ số ROS luôn vượt mức 10% trong cả hai năm, khẳng định doanh nghiệp là một đơn vị mạnh Dù có sự giảm sút từ năm 2021 sang năm 2022, nhưng với tỷ suất vẫn trên 10%, doanh nghiệp cho thấy sự ổn định trong hoạt động kinh doanh.
Tỷ suất ROS của TH true MILK cho thấy hoạt động kinh doanh đang ổn định và đúng hướng Tuy nhiên, doanh nghiệp cần tập trung vào việc tiết kiệm chi phí hoặc nâng cao doanh thu để cải thiện hệ số này.
Trong năm 2021, các công ty sữa tại Việt Nam đã cung ứng tổng lượng sữa đạt 1,5 tỷ lít, tăng 5% so với năm 2020 Vinamilk dẫn đầu thị trường với thị phần 45%, tiếp theo là TH True Milk với 25%.
VinamilkTH True MilkMộc Châu MilkNutifoodHanoimilk
ChâuMilk(10%),Nutifood(5%)vàHanoimilk(4%).Dướiđâylàsốliệucungứngsữacủa các công ty tại Việt Nam trong năm 2021-2022:
Trong giai đoạn 2021-2022, các công ty sữa tại Việt Nam ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể về sản lượng sữa, phản ánh nhu cầu tiêu dùng sữa của người dân Việt Nam đang gia tăng mạnh mẽ.
Trong giai đoạn 2021-2022, thị phần các công ty sữa tại Việt Nam vẫn chịu ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, dẫn đến sự di chuyển nhẹ giữa các năm Thị phần của các công ty sữa ở Việt Nam trong năm 2021-2022 có những biến động đáng chú ý.
VinamilkTH True MilkMộc Châu MilkNutifoodHanoimilkKhác
Biểuđồ 22 Biểuđồthịphầncáccông tysữa tại ViệtNamnăm2021
Biểuđồ 23 Biểuđồthịphầncáccông tysữa tại ViệtNamnăm2022
Vinamilk tiếp tục giữ vị trí công ty sữa lớn nhất tại Việt Nam với 44% thị phần trong năm 2022, trong khi TH true MILK đứng thứ hai với 27% Các công ty khác chiếm thị phần từ 5% đến 11% Mặc dù thị phần của Vinamilk có xu hướng giảm nhẹ, TH true MILK lại ghi nhận sự tăng trưởng nhẹ trong cùng năm Sự thay đổi này cho thấy thị trường sữa tại Việt Nam vẫn đang có những biến động nhỏ.
Một số nguyên nhân dẫn đến sự thay đổi thị phần của các công ty sữa tại Việt Nam trong năm
Giásữanguyên liệu tăngcao, ảnh hưởngđếnchi phí sản xuất củacáccôngtysữa
ĐạidịchCOVID-19vẫn còndiễnbiếnphứctạp,ảnhhưởngđếnsứcmua củangười tiêu dùng.
VinamilkTH True MilkMộc Châu MilkNutifoodHanoimilkKhác
Trong những năm tới, thị trường sữa Việt Nam dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường, các công ty sữa cần đầu tư vào phát triển sản phẩm, cải thiện chất lượng và nâng cao dịch vụ.
Thịphần củacácthươnghiệu sữamàViệt Nam nhập khẩunăm 2021-2022nhưsau:
Các thương Abbott (Hoa Kỳ) hiệu
Fonterra (New Zealand) FrieslandCampina (Hà Lan)
Darigold (Hoa Kỳ) Meiji (Nhật Bản)
Fonterra (New Zealand) là thương hiệu sữa chiếm thị phần lớn nhất tại Việt Nam với 28% trong năm 2022 Darigold (Hoa Kỳ) và FrieslandCampina (Hà Lan), với sản phẩm nổi bật là sữa Cô gái Hà Lan, lần lượt đứng thứ hai và thứ ba với 19% và 16% thị phần Trong năm 2022, thị phần của các thương hiệu sữa nhập khẩu tại Việt Nam có sự thay đổi nhỏ, với Fonterra tiếp tục dẫn đầu và có xu hướng tăng nhẹ Cả Darigold và FrieslandCampina cũng ghi nhận sự tăng trưởng nhẹ, trong khi thị phần của các thương hiệu sữa khác có xu hướng giảm.
Darigold (Hoa Kỳ) Abbott (Hoa Kỳ)
FrieslandCampina (Hà Lan) Các thương hiệu khác Meiji (Nhật Bản)
MộtsốnguyênnhândẫnđếnsựthayđổithịphầncủacácthươnghiệusữanhậpkhẩutạiViệt Nam trong năm 2022 bao gồm:
Giásữanguyên liệutăngcao, khiếncáccôngtysữanhập khẩuphải tănggiábán
Nhu cầu tiêu dùng sữa của người dân Việt Nam ngày càng tăng, đặc biệt là các sản phẩm sữa cao cấp
Cáccôngtysữanhậpkhẩu tăngcườngquảngbávàtiếp thịsản phẩmtại ViệtNam
Trong những năm tới, thị trường sữa nhập khẩu tại Việt Nam dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường, các thương hiệu sữa nhập khẩu cần chú trọng đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, đồng thời nâng cao chất lượng và dịch vụ.
Top 5 công ty có sản lượng xuất khẩu lớn nhất thị trường sữa ở Việt Nam năm 2021-2022 như sau:
Bảng 2 5 Bảng top 5 công ty có sản lượng xuất khẩu lớn nhất thị trường sữa ở ViệtNam
Côngty Sản lượngxuất khẩu(tấn)
Vinamilk là công ty dẫn đầu về xuất khẩu sữa tại Việt Nam, chiếm khoảng 44% tổng sản lượng xuất khẩu sữa của cả nước trong hai năm 2021 và 2022 Theo sau là TH true MILK, với 26% thị phần xuất khẩu sữa Các công ty khác có sản lượng xuất khẩu sữa thấp hơn, dao động từ 4% đến 10%.
SảnlượngxuấtkhẩusữacủacáccôngtytạiViệtNamcóxuhướngtăngtrưởngtrongnhững năm gần đây. Nguyên nhân là do:
• Các công ty sữa Việt Nam đã nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sảnphẩm
• CáccôngtysữaViệtNamđãmởrộngthịtrườngxuấtkhẩusangnhiềuquốcgia trên thế giới.
Trongnhữngnămtới,sảnlượngxuấtkhẩusữacủacáccôngtytạiViệtNamdựkiếnsẽtiếp tục tăng trưởng.
Các công ty sữa Việt Nam cần tập trung đầu tư vào việc phát triển sản phẩm và cải thiện chất lượng dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường xuất khẩu.
ThịtrườngsữaViệtNam trongnăm2021-2022tiếptụctăngtrưởng,vớitốcđộtăngtrưởng trung bình đạt 5%-7% Nguyên nhân là do:
Nền kinh tế Việt Nam đã phục hồi mạnh mẽ sau đại dịch COVID-19, dẫn đến sự gia tăng thu nhập của người dân Điều này đã thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng sữa tăng cao, phản ánh xu hướng tiêu dùng tích cực trong xã hội.
• ChínhphủViệtNamđẩymạnhtuyêntruyềnvềlợiíchcủasữađốivớisứckhỏe, từ đó nâng cao nhận thức của người dân về tầm quan trọng của sữa.
• Các công tysữa Việt Nam đã nỗ lực cải thiện chất lượngsản phẩm và đa dạng hóachủngloạisảnphẩm, đápứngnhucầungàycàngcaocủangườitiêudùng.
Theo số liệu của Tổng cục Thống kê, tổng sản lượng sữa tiêu thụ trong nước năm 2022 đạt1,4triệutấn,tăng6%sovớinăm2021.Trongđó,sữatươichiếm30%,sữabộtchiếm60%, sữa chua chiếm10%.
Thị trườngsữa Việt Nam trongnăm 2021-2022 được phân chia thành các phân khúc chính như sau:
Sữa tươi là phân khúc lớn nhất trong thị trường sữa Việt Nam, chiếm khoảng 30% thị phần Loại sữa này được tiêu thụ rộng rãi trong các bữa ăn hàng ngày, đặc biệt là cho trẻ em và người già.
Sữa bột là phân khúc lớn thứ hai của thị trường sữa Việt Nam, chiếm khoảng 60% thị phần Sản phẩm này được sử dụng phổ biến trong việc nuôi dưỡng trẻ em, đặc biệt là trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ.
• Sữachua:SữachualàphânkhúcnhỏnhấtcủathịtrườngsữaViệtNam, chiếm khoảng 10% thị phần Sữa chua được sử dụng phổ biến như một món ăn nhẹ hoặc món tráng miệng.
Trong năm 2021-2022, thị trường sữa xuất khẩu của Việt Nam tiếp tục ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ, với tốc độ trung bình đạt từ 10% đến 12% Sự phát triển này được thúc đẩy bởi nhiều yếu tố, bao gồm nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm sữa chất lượng và sự mở rộng của các kênh phân phối quốc tế.
• Nhucầu tiêu dùngsữacủathếgiới ngàycàngtăng, đặcbiệt làở cácthị trường tiềm năng như Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc,
• Các công ty sữa Việt Nam đã nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của thị trường xuất khẩu.
Thựctrạngxuất khẩucủacôngtycổphầnthựcphẩmsữaTHtrueMILK
2.7.1.Khái quát chung về tình hình tiêu thụ và xuất khẩu của công ty cổ phầnt h ự c p h ẩ m s ữ a T H t r u e M I L K
Trong năm 2021, tình hình tiêu thụ và xuất khẩu của Công tyCổ phần Thực phẩm Sữa TH trueMILKcónhiềukhởi sắc,vượtquanhữngkhókhăndoảnhhưởngcủadịchCOVID-19.
Vềtiêu thụnội địanăm2021 củaTH trueMILK
Trong năm 2021, THtrueMILK ghi nhận tổng doanh thu 12.400 tỷ đồng và sản lượng sữa tươi nguyên liệu đạt 260 triệu lít, tăng 20% so với năm 2020 Sản lượng sữa tiệt trùng đạt 1,2 tỷ lít, tăng 15%, trong khi sản lượng sữa chua đạt 1,1 tỷ hộp, tăng 10% so với năm trước THtrueMILK tiếp tục khẳng định vị thế dẫn đầu trong ngành sữa Việt Nam với thị phần sữa nước đạt 45% và sữa chua đạt 30%.
Trongnăm2021,THtrueMILKđãxuấtkhẩusảnphẩmsang12quốcgiavàvùnglãnhthổ, bao gồm: Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Singapore, Thái Lan, Campuchia, Lào, Myanmar, Mỹ, Australia, New Zealand, và Canada.
TổngkimngạchxuấtkhẩucủaTHtrueMILKtrongnăm2021đạt100triệuUSD,tăng10% sovớinăm2020.SảnphẩmchủlựccủaTHtrueMILKxuấtkhẩusangthịtrườngquốctếlà sữa tươi nguyên liệu, sữa chua, và sữa hạt.
Bảng 2.6 Bảng xuất khẩu sản phẩm của Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH trong năm 2021
Tênhàng Tổngsố Sữa tươi tiệttrùng
Tổng trị giá vàm ặ t h à n g x u ấ t khẩ u 6 tháng đầu năm
Tổng trị giá vàm ặ t h à n g x u ấ t khẩ u 6 tháng cuối năm2021
Nhìnchung,tìnhhìnhxuấtkhẩucủacôngtyTHnăm2021cósựtăngtrưởngtíchcựcsovới năm 2020 Lượng xuất khẩu đạt 77,146 triệu tấn, trị giá xuất khẩu đạt 2,848 tỷ đồng.
Sữa tươi tiệt trùng là sản phẩm xuất khẩu chủ lực của công ty TH, đóng góp 11,3% về khối lượng và 35,4% về giá trị Trong năm qua, lượng xuất khẩu sữa tươi tiệt trùng đạt 8,749 triệu tấn, với tổng giá trị xuất khẩu lên tới 10,071 tỷ đồng.
Sữa tươi thanh trùng là mặt hàng xuất khẩu có tốc độ tăng trưởng cao nhất, đạt 18,8% về lượngvà15,6%vềtrịgiá.Lượngxuấtkhẩusữatươithanhtrùngđạt44,601triệutấn;trịgiá xuất khẩu đạt 2,673 tỷ đồng.
Sữa hạt, sản phẩm xuất khẩu mới của công ty TH, đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng trong năm 2021, với lượng xuất khẩu đạt 7,838 triệu tấn và trị giá xuất khẩu lên tới 2,673 tỷ đồng.
Sữa chua là mặt hàng xuất khẩu có tốc độ tăng trưởng thấp nhất, đạt 15,9% về lượng và 10,5%vềtrịgiá.Lượngxuấtkhẩusữachuađạt15,957triệutấn;trịgiáxuấtkhẩuđạt13,067 tỷ đồng.
Trong năm 2022, TH true MILK đã ghi nhận những thành tựu nổi bật trong lĩnh vực xuất khẩu, với việc xuất khẩu sản phẩm đến hơn 20 quốc gia và vùng lãnh thổ Các thị trường tiềm năng mà công ty hướng tới bao gồm Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore và Hoa Kỳ.
Trong năm 2022, TH true MILK ghi nhận tổng giá trị xuất khẩu đạt 1.000 tỷ đồng, tăng 20% so với năm trước Các sản phẩm xuất khẩu chủ lực của công ty bao gồm sữa tươi nguyên liệu, sữa tươi tiệt trùng, sữa chua và sữa hạt.
Thịphần sữatươinguyên liệu đạt30%, sữatươi tiệttrùngđạt 25%,sữachuađạt20%.
Bảng2.7BảngBảngxuấtkhẩusảnphẩmcủaCôngtyCổphầnThựcphẩmsữa TH trong năm 2022
Tênhàng Tổngsố Sữa tươi tiệttrùng
Tổng mặt hàngvàtrị giámặthà ngxuất khẩu 6 thángđầu năm2022
Tổngmặt hàng và trị giáxuấtkh ẩu
Trong năm 2022, công ty TH ghi nhận sự tăng trưởng tích cực trong hoạt động xuất khẩu, với lượng xuất khẩu đạt 69,66 triệu tấn, tăng 19,2% so với năm 2021 Trị giá xuất khẩu cũng tăng mạnh, đạt 3,899 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng 25,2% so với năm trước.
Sữa tươi tiệt trùng là sản phẩm xuất khẩu chủ lực của công ty TH, chiếm 14,1% về lượng và 29,8% về trị giá Lượng xuất khẩu đạt 9,78 triệu tấn, tăng 27,2% so với năm 2021, trong khi trị giá xuất khẩu đạt 11,8 tỷ đồng, tăng 35,6% so với năm trước.
Sữa tươi thanh trùng đang trở thành mặt hàng xuất khẩu tăng trưởng nhanh nhất, với lượng xuất khẩu đạt 38,3 triệu tấn, tăng 32,7% so với năm 2021 Giá trị xuất khẩu cũng ghi nhận mức tăng 28,4%, đạt 3,01 tỷ đồng Tốc độ tăng trưởng về lượng đạt 15,9% và về trị giá đạt 13,8%.
Sữa hạt, sản phẩm xuất khẩu mới của công ty TH, đã ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2022 Lượng xuất khẩu sữa hạt đạt 6,1 triệu tấn, tăng 43,7% so với năm 2021, trong khi trị giá xuất khẩu đạt 3,01 tỷ đồng, tăng 52,3% so với năm trước.
Sữa chua là mặt hàng xuất khẩu có tốc độ tăng trưởng chậm nhất, với lượng xuất khẩu đạt 15,5 triệu tấn, tăng 10,4% so với năm 2021 Giá trị xuất khẩu sữa chua đạt 19,4 tỷ đồng, tăng 11,2% so với năm trước Tốc độ tăng trưởng về lượng đạt 11,8% và về trị giá đạt 10,9%.
Sản phẩm sữa tươi thanh trùng lần đầu được xuất khẩu vào năm 2019, buộc công ty phải hạ giá thành để cạnh tranh với đối thủ địa phương Việc giảm giá đã dẫn đến việc công ty phải tăng sản lượng xuất khẩu nhằm bù lỗ Kết quả là, mặc dù sản lượng xuất khẩu của sữa tươi thanh trùng rất lớn, nhưng giá trị thu được lại ở mức thấp.
Năm 2022, TH true MILK đã tiếp tục đầu tư mạnh mẽ để mở rộng quy mô sản xuất, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường Theo kế hoạch, công ty sẽ xây dựng thêm 2 nhà máy sữa tươi nguyên liệu tại Nghệ An và Bình Định, nâng tổng công suất sản xuất sữa tươi nguyên liệu lên đáng kể.
500 triệu lít/năm. Đồngthời,THtrueMILKcũngsẽmởrộngthịtrường,đưasảnphẩmcủamìnhđếnvớinhiều tỉnhthànhtrêncảnước.Hiệnnay,THtrueMILKđãcómặttạihơn50tỉnhthành,vớihơn
Cácyếutốảnhhưởngđếnt ì n h hìnhxuất khẩucủacôngtycổphầnthựcphẩmsữaTHtrueMILK
Mộtsố thị trườngxuất khẩu sữalớncủacáccông tyViệt Nam baogồm:
Trung Quốc là thị trường xuất khẩu lớn nhất của TH true MILK, chiếm khoảng 70% tổng kim ngạch xuất khẩu Kể từ năm 2019, TH true MILK đã được phép xuất khẩu sữa tươi nguyên liệu và các sản phẩm sữa chế biến sang Trung Quốc.
TH true MILK đã mở rộng thị trường xuất khẩu sang châu Âu, cung cấp các sản phẩm như sữa tươi nguyên liệu, sữa chua và sữa tươi tiệt trùng đến các quốc gia như Đức, Pháp, Anh, Hà Lan và Thụy Điển.
Từ năm 2020, TH true MILK đã bắt đầu xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Mỹ, bao gồm các sản phẩm chủ yếu như sữa tươi nguyên liệu, sữa chua và sữa tươi tiệt trùng.
• Các nước ASEAN:TH true MILK đã xuất khẩu sản phẩm sang một số thị trườngASEANnhưTháiLan,Singapore,Malaysia, Cácsảnphẩmchủyếulà sữa tươi nguyên liệu, sữa chua, sữa tươi tiệt trùng,
Ngoàira,THtrueMILKcũngđangđẩymạnhxuấtkhẩusangcácthịtrườngtiềmnăngkhác như Nhật Bản, Hàn Quốc, Úc, Đểmở rộngthị trườngxuất khẩu, THtrueMILKđãthựchiện nhiều hoạt độngnhư:
• Tăngcườngđầutưchonghiêncứuvàpháttriểnsảnphẩm,đảmbảochấtlượng sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế.
• Tăng cường hợp tác vớicác đối tác phânphối, bán lẻ tại các thị trường xuấtkhẩu.
Vớinhữngnỗlựccủamình,THtrueMILKđãtừngbướckhẳngđịnhvịthếcủa mình trên thị trường sữa thế giới.
2.8 Các yếu tố ảnh hưởng đếnt ì n h h ì n h x u ấ t k h ẩ u c ủ a c ô n g t y c ổ p h ầ n t h ự c p h ẩ m s ữ a T H t r u e M I L K
Tình hình xuất khẩu của TH true MILK, giống như nhiều doanh nghiệp khác, chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố nội tại quan trọng Những yếu tố này có thể tác động trực tiếp đến khả năng xuất khẩu của công ty.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định thành công trong xuất khẩu Nếu sản phẩm của TH true MILK đáp ứng hoặc vượt qua các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, sẽ thu hút được nhiều khách hàng quốc tế hơn.
Quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả giúp giảm chi phí và nâng cao khả năng cung ứng sản phẩm cho thị trường xuất khẩu.
Năng lực sản xuất của công ty đóng vai trò quan trọng trong việc đáp ứng nhanh chóng nhu cầu xuất khẩu Nếu doanh nghiệp sở hữu cơ sở hạ tầng sản xuất mạnh mẽ, họ sẽ có khả năng đáp ứng các đơn đặt hàng lớn từ thị trường quốc tế.
Chiến lược tiếp thị và bán hàng cần linh hoạt và phù hợp với từng thị trường xuất khẩu cụ thể Việc hiểu rõ nhu cầu của khách hàng quốc tế và điều chỉnh sản phẩm cùng chiến lược tiếp thị là yếu tố quan trọng để thành công.
ĐiềuchỉnhgiávàTínhcạnhtranh:điềuchỉnhgiáphùhợpvớithịtrườngvàđốithủ cạnh tranh có thể ảnh hưởng lớn đến khả năng xuất khẩu.
Quản lý rủi ro và tuân thủ pháp luật là yếu tố quan trọng trong kinh doanh Việc không tuân thủ các quy định pháp luật quốc tế có thể gây ra những vấn đề pháp lý nghiêm trọng và làm tăng rủi ro cho doanh nghiệp.
Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển là yếu tố then chốt để cải tiến sản phẩm và phát triển các sản phẩm mới, từ đó gia tăng giá trị gia tăng và nâng cao sức hấp dẫn của sản phẩm trên thị trường quốc tế.
Dưới đây là một số ví dụ cụ thể về tác động của các yếu tố nội tại đến tình hình xuất khẩu TH true MILK:
TH true MILK đã mở rộng quy mô đàn bò sữa lên 100.000 con vào năm 2022, nâng cao năng lực sản xuất sữa tươi Sự gia tăng này không chỉ đáp ứng nhu cầu nội địa mà còn phục vụ cho xuất khẩu, khẳng định vị thế của thương hiệu trong ngành sữa.
TH true MILK chú trọng vào chất lượng sản phẩm thông qua việc đầu tư nghiên cứu và phát triển, nhằm tạo ra các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng toàn cầu.
Giácảcạnhtranh:THtrueMILKđãkýkếthợptácvớicácnhàphânphốitạicácthị trường nước ngoài, nhằm tối ưu hóa chi phí logistics, giúp giảm giá thành sảnphẩm.
TH true MILK là một thương hiệu uy tín, đã tích cực quảng bá tại các thị trường quốc tế, nhằm nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm chất lượng của mình.
Các yếu tố bên ngoài cũng có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu của TH True Milk Dưới đây là một số yếu tố quan trọng:
1 ChínhtrịvàPháplýquốctế:thayđổitrongchínhtrịquốctếvàcácbiệnpháppháplýcóthể ảnh hưởngđến quyđịnh nhập khẩu và xuất khẩu Các biện pháp trừngphạt hoặc thuế quan có thể tạo ra rủi ro và chi phí không mong muốn.
2 ThịtrườngvàTiêudùng:sựthayđổitronghànhvitiêudùngvànhucầuthịtrườngxuấtkhẩu cóthểảnhhưởngđếndoanhsốbánhàng.Sựđadạngvềkhẩuvịvàxuhướngtiêudùngtrên thị trường quốc tế cũng cần được đánh giá.
3 Tìnhhìnhkinhtếthếgiới:sựkhôngổnđịnhtrongtìnhhìnhkinhtếthếgiớicóthểảnhhưởng đến khả năng mua sắm và nhu cầu xuất khẩu Sự giảm giá trị của tiền tệ cũng có thể tạo ra những thách thức.
4 Biến đổi khí hậu và Môi trường: biến đổi khí hậu và những vấn đề môi trường có thể ảnh hưởngđếnnăngsuấtnôngnghiệpvànguồncungnguyênliệu,gâyratácđộngđếnxuấtkhẩu sản phẩm liên quan.
5 Thịtrườngngoạitệ:sựbiếnđộngcủathịtrườngngoạitệcóthểảnhhưởngđếngiáthànhvà lợi nhuận từ các giao dịch xuất khẩu.
6 DịchbệnhvàYếutố ytế:đợtdịchbệnhhoặccácvấnđề ytếtoàncầucóthểảnhhưởngđến chuỗi cung ứng và làm suy giảm nhu cầu xuất khẩu.
7 Cạnhtranhquốctế:sựcạnhtranhtừcácđốithủquốctếcóthểtăngcườnghoặcgiảmgiátrị xuấtkhẩucủaTHtrueMILK.Sựthayđổitrongchiếnlượccạnhtranhcũngcóthểảnhhưởng đến thị trường xuất khẩu.
8 Quy định An toàn thực thẩm và Tiêu chuẩn chất lượng: sự thay đổi trong quy định an toàn thực phẩm và tiêu chuẩn chất lượng của các quốc gia nhập khẩu có thể yêu cầu điều chỉnh sản xuất và quy trình xuất khẩu.
Cácchỉ tiêu đánh giáhoạt độngkinh doanh của THtrueMILK có thể chia thànhcácnhómsau:
1 Chỉtiêutài chính:Cácchỉtiêutàichínhphảnánhtìnhhìnhtàichínhcủa doan h nghiệp, bao gồm:
Doanh thu: Doanh thu là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động kinh doanh trong một kỳ kế toán.
Lợinhuận:Lợi nhuậnlàphầnchênh lệchgiữadoanhthu vàchi phítrongmộtkỳkếtoán.
Tỷsuấtlợinhuậntrêndoanhthu(ROS):ROSlàtỷlệgiữalợinhuậnvàdoanhthu.ROScho biết doanh nghiệp thu được bao nhiêu lợi nhuận trên mỗi đồng doanh thu.
Tỷsuấtlợinhuậntrêntàisản(ROA):ROAlàtỷlệgiữalợinhuậnvàtổngtàisản.ROAcho biết doanh nghiệp thu được bao nhiêu lợi nhuận trên mỗi đồng tài sản.
MatrậnSWOTchohoạt độngkinhdoanhquốctếcủaCôngtyCổphầnThựcphẩmTHtrueMILK
2.9.1.TómtắtmatrậnSWOTchohoạtđộngkinhdoanhquốctếcủaCôngtyCổ phần Thực phẩm TH true MILK
Nhu cầu tiêu dùngsữa tăng trưởng mạnh mẽ.
Xu hướng tiêu dùngsữa cao cấp ngày càng tăng.
Thị trường tiêu thụquốc tế rộng mở.
Các hiệp địnhthương mạitựdo(FTA)đượckýkết.
Chính sách hỗ trợtừ chính phủ
Mọi ý tưởng về sảnphẩm đều có thể bị làm theo bởi các thương hiệu khác với một mức giá hợp lý hơn.
Thay đổi về Quy địnhthịtrường
Cầnnhiềunguồnlựcđầutư và thời gian thực hiện Đối mặt với xu hướngbảo hộ mậu dịch.
Rủi ro về chính trị và tình hìnhkinh tếthế giớibấtổn, đang trong giai đoạnsuythoái.
Strengths– Điểmmạnh:Chấtlượngsản phẩmcao Thương hiệu mạnh mẽ.
Năng động trongnghiên cứu và phát triển
Kết nối đối tác và liênkết chiến lược.
Tính cộng đồng vàbảo dưỡng môi trường.
Khả năngthích ứngtốtvới yêu cầu của thị trường địaphương.
Tăng cường chiến lược quảng cáo và tiếp thị nhằm nâng cao nhận thức của khách hàng về chất lượng và lợi ích của sản phẩm Phát triển các chiến dịch khuyến mãi để duy trì và mở rộng thị phần trong thị trường nội địa.
Tận dụng thương hiệu mạnh mẽ giúp tăng cường tiềm năng tiêu thụ trong bối cảnh nhu cầu ngày càng tăng Phát triển sản phẩm và dịch vụ mới để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường Đầu tư vào quy trình sản xuất và công nghệ hiện đại nhằm duy trì và nâng cao chất lượng sản phẩm cao cấp.
Phát triển dòng sản phẩmcaocấpvàchiếnlượcgiá đểhấpdẫnkháchhàngtheoxuhư ớng.
Tăng cường sự đadạng trongsảnphẩmđểđápứng nhu cầu của các thị trường quốc tế khác nhau Phát triểnc h i ế n l ư ợ c t i ế p thị
Tăng cường chiến lược tiếp thị về chất lượng để tạo ra sự khác biệt rõ ràng và nâng cao nhận thức về chất lượng sản phẩm Xây dựng chiến lược giá trị nhằm giải thích lý do sản phẩm chất lượng cao xứng đáng với mức giá cao Đầu tư vào việc bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ Tăng cường sự độc đáo và giá trị của thương hiệu để sản phẩm trở nên khó bị sao chép.
Theo dõi liên tục các thay đổi trong quy định và đầu tư vào công nghệ là cần thiết để thích ứng nhanh chóng Đồng thời, xây dựng mối quan hệ tích cực với cơ quan quản lý giúp đảm bảo tuân thủ và nhận thông tin sớm về những thay đổi.
Tăng cường sự đa dạng trong sản phẩm giúp giảm rủi ro từ biến động nhu cầu và quy định Đa dạng hóa nguồn cung và tối ưu hóa chuỗi cung ứng là cần thiết để giảm thiểu ảnh hưởng từ các biện pháp bảo hộ mậu dịch Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển không chỉ thúc đẩy đổi mới mà còn giữ vững cạnh tranh trong bối cảnh thị trường quốc tế, tạo điều kiện mở rộng thị trường xuất khẩu.
Liên tục nghiên cứu và phát triển để thích ứng với yêu cầu của các FTA là rất quan trọng nhằm tận dụng cơ hội mở rộng thị trường Tham gia các diễn đàn và hội nghị liên quan đến FTA giúp xây dựng mối quan hệ và hiểu rõ hơn về các quy định.
Mởrộngđốitácvàliênkết chiến lược để tận dụng cơ hộitrongviệcthamgiavào thị trường sữa thế giới.
Tăng cường chiến lược tiếp thị quốc tế giúp nâng cao sự hiện diện và nhận thức thương hiệu Trong bối cảnh thị trường không chắc chắn, việc xây dựng chiến lược đa dạng hóa là cần thiết để giảm thiểu rủi ro từ sự bất ổn định chính trị và kinh tế toàn cầu.
Tối ưu hóa liên kết chiến lược giúp chia sẻ nguồn lực và giảm áp lực tài chính Phát triển chiến lược đầu tư chi tiết và quản lý nguồn lực hiệu quả là cần thiết để đảm bảo tính bền vững cho hoạt động kinh doanh quốc tế.
Liên kết với các tổ chức phi chính phủ và cộng đồng nhằm nâng cao hình ảnh tích cực Đồng thời, xây dựng chiến lược quản lý rủi ro chính trị và duy trì mối quan hệ tích cực với các chính quyền địa phương và quốc tế.
Tổchứcnghiêncứuthịtrường địa phương chặt chẽ để đảm bảosựhiểubiếtđầyđủvềyêu cầuvàxuhướng Tăngcường chiến lược tiếp thị để tạo ra mộtưuthếcạnhtranhđặcbiệt trên thị trường địa phương.
Thương hiệu chưađược biết đến rộng rãi.
Khả năng cạnh tranhvới cácdoanhnghiệpsữanướcngo ài.
Hệ thống phân phốichưa thực sự hiệu quả.
Chính sách marketingvà bán hàng chưa phù hợp.
Khả năng quản trị rủiro chưa tốt.
Pháttriểnchiếnlượcgiávà chiến dịch khuyến mãi để tạo giá trị cho khách hàng và giảm cảm giác giá cao Tối ưu hóa quy trình sản xuấtvàchiphíđể giảm giá thànhvàduytrìlợithếcạnhtranh.
Tăng cường chiếnlược quảng cáo và tiếp thị để tăng nhận thức về thương hiệu, đặc biệt là trong thị trườngnộiđịa.Liêntụcđầu tưvàochiếnlượcxâydựng thươnghiệuđểtạodựnguy tín và tin cậy.
Tối ưu hóa chiến lượctiếp thị quốc tế để đối mặt với cạnh tranh từ các doanh nghiệp sữa nước ngoài.
Pháttriểnsảnphẩmvàdịchvụđộ cđáođểtạorasựkhácbiệt và thu hút khách hàng quốc tế.
Tối ưu hóa hệ thốngphân phối để tăng cường khả năngtiếpcậnthịtrườngnội địavàquốctế.Tậndụnglợi íchtừcácFTAđểcảithiện khảnăngtiếpcậnthịtrường và giảm áp lực về chi phí.
Nghiên cứu và tối ưu hóa quy trình sản xuất giúp giảm chi phí và giá thành sản phẩm, đồng thời tạo ra chiến lược giá linh hoạt để cạnh tranh hiệu quả với sản phẩm sữa nước ngoài Đầu tư vào chiến lược quảng cáo và truyền thông nhằm tăng cường nhận thức về thương hiệu trên thị trường quốc tế, đồng thời xây dựng hình ảnh thương hiệu và giải thích giá trị sản phẩm một cách rõ ràng.
Tối ưu hóa hệ thống phân phối bằng cách hợp tác với các đối tác phân phối địa phương uy tín và hiệu quả Đồng thời, đầu tư vào công nghệ thông tin để theo dõi và quản lý hiệu suất của hệ thống phân phối một cách hiệu quả.
Tổ chức các chiến dịch quảng bá chặt chẽ và tập trung nhằm giáo dục khách hàng về giá trị và chất lượng sản phẩm Đào tạo và phát triển đội ngũ bán hàng để nâng cao khả năng chăm sóc khách hàng và thuyết phục Đầu tư vào chính sách marketing và bán hàng để tạo ra chiến lược tiếp thị mạnh mẽ và hiệu quả Tham gia vào các chiến dịch quảng cáo toàn cầu để tăng cường sự nhận thức và hiện diện thương hiệu.
Tăngcườngkhảnăngquản trị rủi ro thông qua đào tạo và phát triển nhân sự Xây dựng kế hoạch chiến lược dựphòngđểgiảmthiểutác độngcủarủirochínhtrịvà kinh tế toàn cầu.
Xâydựngmộtbảngđiềukhiển rủi ro chiến lược để xác định, đolườngvàquảnlýrủiromột cách hiệu quả Hợp tác với chuyên gia rủiro đểxâydựng chiến lược quản lý rủi ro toàndiện.
Liên tục nghiên cứu và đổi mới là yếu tố then chốt để duy trì ưu thế cạnh tranh, đồng thời phát triển sản phẩm mới và cải tiến sản phẩm hiện có Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và xây dựng các chiến lược tiếp thị hiệu quả giúp giữ chân khách hàng Đặc biệt, việc tuân thủ các quy định và làm việc chặt chẽ với các cơ quan chức năng đảm bảo sản phẩm luôn đáp ứng hoặc vượt qua yêu cầu Đa dạng hóa nguồn cung cũng là cách giảm thiểu tác động từ các biện pháp bảo hộ mậu dịch Cuối cùng, xây dựng chiến lược tài chính linh hoạt là cần thiết để ứng phó với sự bất ổn trong nền kinh tế toàn cầu.
2.9.2.Phân tích ma trận SWOT cho hoạt động kinh doanh quốc tế của Công ty
Cổ phần Thực phẩmTH true MILK
2.9.2.1 Điểmmạnh(Strengths) Chất lượng sản phẩm cao.
TH true MILK sở hữu trang trại bò sữa quy mô lớn tại Nghệ An và Lâm Đồng, được trang bị công nghệ hiện đại Quy trình chăn nuôi, thu hoạch và bảo quản sữa khép kín giúp đảm bảo chất lượng sữa tươi sạch, thơm ngon và giàu dinh dưỡng.
THtrueMILKđãđạt được nhiều giải thưởngquốctế vềchất lượngsản phẩm, baogồm:
Giải thưởng Chất lượng quốc tế Châu Á - Thái Bình Dương (Global
THtrueMILKlàmộttrongnhữngthươnghiệusữahàngđầutạiViệtNam, đượcngườitiêu dùng tin tưởng và lựa chọn.
Sữa tươi TH true MILK được kiểm định chất lượng theo tiêu chuẩn HACCP, ISO 22000, ISO 9001.
TH true MILK là một trong những thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam, được người tiêu dùng biết đến và tin tưởng rộng rãi Theo khảo sát của Nielsen năm 2023, TH true MILK đã được xác nhận là thương hiệu sữa được người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng nhất.
TheobáocáocủaBrandFinancenăm2023,THtrueMILKlàthươnghiệusữacógiátrịnhất tại Việt Nam, với giá trị thương hiệu đạt 1,5 tỷ USD.
TH true MILK định vị thương hiệu là "Sữa sạch" với thông điệp "Vì sức khỏe cộng đồng". ĐịnhvịnàyđãđượcngườitiêudùngđónnhậnvàgiúpTHtrueMILKtạodựngđượcuytín trên thị trường.
THtrueMILKđãđăngkýbảohộthươnghiệutạiViệtNamvànhiềuquốcgiatrênthếgiới. Điềunàygiúpdoanhnghiệpnàybảovệđượcquyềnsởhữutrítuệvàngănchặncáchànhvi xâm phạm thương hiệu.
THtrueMILKhiện đang chiếmthị phần sữatươi trênthị trườngViệt Nam là27%.
THtrueMILKđãxuất khẩu sản phẩm sanghơn40 quốcgiavàvùnglãnh thổ trên thếgiới.
THtrueMILKđượcvinhdanh là "Thươnghiệu Quốc gia"năm2022.
ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNGKINH DOANH QUỐC TẾ VỀ SẢN PHẨM SỮA TƯƠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰCPHẨMTHTRUEMILK
Đánhgiáchungvềnhucầucủathịtrường
Nhu cầu tiêu thụ sữa tại Việt Nam đang gia tăng mạnh mẽ, với tổng lượng sữa tiêu thụ đạt 1,4 triệu tấn trong năm 2022, tăng 8% so với năm trước Theo dự báo, mức tăng trưởng này sẽ tiếp tục duy trì ở khoảng 7% mỗi năm trong những năm tới.
Trong 6 tháng đầu năm 2023, thị trường sữa Việt Nam ghi nhận kim ngạch nhập khẩu đạt 406,39 triệu USD, giảm 9,7% so với cùng kỳ năm 2022 Riêng tháng 4/2023, kim ngạch nhập khẩu đạt 89,83 triệu USD, giảm 26,4% so với tháng 3/2023 và 20% so với tháng 4/2022 New Zealand, Mỹ, Pháp và Thái Lan là những nguồn cung chính, trong đó New Zealand dẫn đầu với 178,22 triệu USD, chiếm 43,9% tổng kim ngạch nhập khẩu, tăng 23% so với năm trước Ngược lại, nhập khẩu từ Mỹ giảm mạnh 59,4%, chỉ đạt 32,81 triệu USD, còn Australia cũng giảm 48,8% với 17,66 triệu USD Nhập khẩu từ Pháp và Thái Lan lần lượt đạt 18,22 triệu USD (tăng 22,7%) và 18,03 triệu USD (giảm 19,4%).
Việc giảm mạnh nhu cầu nhập khẩu sữa và sản phẩm sữa tại Việt Nam cho thấy các công ty sữa nội địa đã phát triển và dần thay thế sản phẩm từ nước ngoài Điều này cho thấy sản phẩm sữa nội địa đang chiếm ưu thế và khẳng định vị thế trên thị trường Nhu cầu tiêu thụ sữa toàn cầu cũng đang tăng trưởng mạnh, với sản lượng đạt 880 triệu tấn vào năm 2022, tăng 2% so với năm 2021 Dự báo nhu cầu tiêu thụ sữa thế giới sẽ tiếp tục tăng, đạt 1.168 triệu tấn vào năm 2030 Tóm lại, nhu cầu tiêu thụ sữa tại Việt Nam hiện nay đang có xu hướng tích cực.
Sự phát triển mạnh mẽ của Việt Nam và thế giới tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp trong nước và quốc tế Để tận dụng cơ hội này, các doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, cũng như mở rộng thị trường để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng.
Đánhgiátiềmnăngcungứngdoanhnghiệp
Tiềm năng cung ứng của doanh nghiệp sữa TH true MILK được đánh giá cao dựa trên các yếu tố sau:
TH True Milk sở hữu trang trại bò sữa tập trung công nghệ cao lớn nhất châu Á với 45.000 con bò và sản lượng sữa tươi đạt 1,2 triệu tấn mỗi năm Trang trại được trang bị hệ thống máy móc hiện đại, đảm bảo chất lượng sữa tươi sạch và an toàn cho người tiêu dùng.
THtrueMILKsởhữunhàmáychếbiếnsữahiệnđạivớicôngsuấtthiếtkế500.000tấn/năm Nhà máy được trang bị dây chuyền sản xuất khép kín, đồng bộ, đạt tiêu chuẩn quốc tế.
TH true MILK có mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước với hơn 180.000 điểm bán hàng, giúp thương hiệu dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng ở mọi nơi.
THtrueMILK sở hữu đội ngũ quản lý dày dạn kinh nghiệm, năng động và sáng tạo Đội ngũ này có khả năng quản lý hiệu quả nguồn lực doanh nghiệp, đảm bảo cung ứng sản phẩm sữa phù hợp với nhu cầu thị trường.
THtrueMILKlàmộtthươnghiệusữanổitiếngtạiViệtNamvàquốctế.Thươnghiệumạnh giúp TH true MILK dễ dàng tiếp cận với thị trường và thu hút khách hàng.
TH true MILK cam kết mang đến sản phẩm chất lượng cao, được sản xuất từ sữa tươi nguyên chất và được kiểm soát chặt chẽ về chất lượng Công ty sử dụng công nghệ sản xuất hiện đại, tiên tiến nhằm đảm bảo rằng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế.
Cụthể,tiềmnăngcungứngcủadoanhnghiệpsữa THtrueMILK cóthểđượcđánh giánhưsau:
• Thị trường trong nước: TH true MILK hiện là doanh nghiệp sữa lớn nhất Việt Nam, với thị phần sữa tươi chiếm khoảng 45% Với tiềm năng cung ứng lớn,
TH true MILK có thể tiếp tục tăng thị phần tại thị trường trong nước.
TH true MILK đã xuất khẩu sữa sang hơn 20 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới Với chất lượng sản phẩm cao, TH true MILK có tiềm năng mở rộng thị trường xuất khẩu sang các quốc gia tiềm năng trong tương lai.
Tuy nhiên, để phát huy tối đa tiềm năng cung ứng, TH true MILK cần tiếp tục đầu tư vào các lĩnh vực sau:
• Tăng cườngnghiên cứu và phát triển (R&D) để phát triển các sản phẩm sữa mới, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.
• Nâng cao hiệu quả quản lý và điều hành để giảm chi phí sản xuất, nâng cao năng lực cạnh tranh.
• Tăng cường đầu tư vào hệ thống phân phối để mở rộng thị trường, tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.
Định hướng hoàn thiện - nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh quốc tế cho mặt hàng sữa tươi sạch THtrueMILK
TH true MILK là doanh nghiệp sữa hàng đầu tại Việt Nam, nổi bật với sản phẩm sữa tươi sạch được sản xuất theo quy trình công nghệ cao, đảm bảo chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm Trong những năm qua, TH true MILK đã phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế, xuất khẩu sản phẩm sữa tươi sạch sang hơn 20 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn cầu.
• Mục tiêu ngắn hạn: Tăng trưởngdoanh thu từ hoạt độngkinh doanh quốc tế đạt 20% trong năm 2024.
• Mục tiêu dài hạn: Xuất khẩu sản phẩm sữa tươi sạch sang 50 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới vào năm 2030. Đểnângcaohiệuquảhoạtđộngkinhdoanhquốctếvàđạtđượcmụctiêutrênchomặthàng sữa tươi sạch của
TH true MILK, dưới đây là một số định hướng chiến lược:
Nghiên cứu thị trường địa phương là bước quan trọng giúp hiểu rõ văn hóa, thị trường và thói quen tiêu dùng của từng quốc gia mục tiêu Đồng thời, việc điều chỉnh sản phẩm để tối ưu hóa theo đặc tính và yêu cầu của khách hàng địa phương là cần thiết để tăng cường sự hấp dẫn và hiệu quả kinh doanh.
Quảngbáthươnghiệumạnhmẽ:Xâydựngthươnghiệumạnhmẽvàphảnánhgiátrịcốtlõi của sản phẩm. Chiếnlượctiếpthịđakênh:Kếthợpchiếnlượctiếpthịtrựctuyếnvàofflineđểđạtđượcsự hiệu quả cao.
Hợptácvớiđốitácđịaphương:Xâydựngmốiquanhệvớicácđốitácphânphốiđịaphương để mở rộng kênh phân phối.
Tận dụng kênh thương mại điện tử: Phát triển kênh phân phối trực tuyến để tiếp cận mộtl ư ợ n g l ớ n k h á c h h à n g
Chiếnlượcchămsóckháchhàng:Xâydựngchiếnlượcchămsóckháchhàngchấtlượngvà đáp ứng nhanh chóng.
Tạotrảinghiệmđặcbiệt:Tổchứcsựkiện,khuyếnmãivàưuđãiđặcbiệtđểtạotrảinghiệm tích cực cho khách hàng.
Chiến lược bền vững: Đặt mức tiêu chí cao về bền vững trong quá trình sản xuất và đóng góp vào các hoạt động bền vững.
Tươngtác vớicộngđồng:Tăngcườngliênkếtvới cộngđồngvà tham giavàocácdựán xãhội. Đầutưvàonghiêncứuvàpháttriển
Nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển là cần thiết để cải thiện chất lượng và tạo sự độc đáo Đồng thời, đổi mới liên tục bằng cách tạo ra các phiên bản mới và cải tiến sản phẩm sẽ giúp duy trì sức hấp dẫn trên thị trường.
Xây dựng liên kết chiến lược với các doanh nghiệp khác để tận dụng lợi thế cộng đồng, đồng thời áp dụng công nghệ mới nhằm tối ưu hóa quy trình sản xuất và giảm chi phí Ngoài ra, cần tối ưu hóa quản lý chuỗi cung ứng để đảm bảo nguồn cung ổn định và chi phí hợp lý.
Tham gia hội chợ và sự kiện quốc tế giúp tăng cường sự hiện diện và tương tác của doanh nghiệp Để tạo ấn tượng mạnh mẽ trong tâm trí khách hàng quốc tế, việc tăng cường chiến lược quảng bá quốc tế là rất quan trọng Đồng thời, doanh nghiệp cần đàm phán và nắm bắt những thay đổi của thị trường để thích ứng kịp thời.
• Đàm phán hiệu quả: Phát triển kỹ năng đàm phán để tối ưu hóa các thỏa thuận với đối tác và cơ quan quốc tế.
• Nắmbắtthayđổithịtrường:Linhhoạtthíchứngvớithayđổithịtrườngvàcậpnhật chiến lược kinh doanh tương ứng.
Quyết định thực hiện các định hướng này phụ thuộc vào điều kiện cụ thể của từng thị trường và tình hình cạnh tranh Việc duy trì sự linh hoạt, đổi mới và thường xuyên đánh giá lại chiến lược sẽ giúp TH true MILK nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Giải pháp hoàn thiện - nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh quốc tế cho mặt hàng sữa tươi sạch THtrueMILK
TH true MILK là doanh nghiệp sữa hàng đầu tại Việt Nam, nổi bật với sản phẩm sữa tươi sạch được sản xuất theo quy trình công nghệ cao, đảm bảo chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm Trong những năm qua, TH true MILK đã phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế, xuất khẩu sản phẩm sữa tươi sạch sang hơn 20 quốc gia và vùng lãnh thổ Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh quốc tế, công ty cần tập trung vào các giải pháp cải tiến quy trình sản xuất, tăng cường marketing và mở rộng mạng lưới phân phối toàn cầu.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định sự thành công trong kinh doanh quốc tế Vì vậy, TH true MILK cần nâng cao chất lượng sữa tươi sạch về hương vị, dinh dưỡng và an toàn vệ sinh thực phẩm Để thực hiện điều này, cần tập trung vào các giải pháp hiệu quả.
TH true MILK đang đầu tư mạnh mẽ để mở rộng đàn bò sữa, nhằm nâng cao năng suất và chất lượng sữa tươi nguyên liệu Đồng thời, công ty cũng chú trọng ứng dụng công nghệ hiện đại trong toàn bộ quy trình sản xuất sữa, từ khâu thu hoạch đến chế biến, nhằm đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao nhất.
TH trueMILK cần đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm bằng cách áp dụng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt từ khâu chăn nuôi, thu hoạch sữa đến chế biến Hệ thống kiểm soát chất lượng chặt chẽ là điều kiện cần thiết để sản phẩm luôn đạt chất lượng cao Để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng quốc tế, TH trueMILK cần đa dạng hóa các sản phẩm sữa tươi sạch, hiện đã có nhiều loại như sữa tươi tiệt trùng, sữa chua, sữa hạt Tuy nhiên, công ty cần tiếp tục nghiên cứu và phát triển thêm các sản phẩm mới phù hợp với khẩu vị và nhu cầu của người tiêu dùng toàn cầu.
Thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong việc khẳng định uy tín và vị thế của TH true MILK trên thị trường quốc tế Vì vậy, việc xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ cho TH true MILK là cần thiết, với hình ảnh là một nhãn hiệu sữa tươi sạch, chất lượng cao, an toàn và đáng tin cậy.
TH true MILK cần tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường mục tiêu, bao gồm nhu cầu, thị hiếu và hành vi tiêu dùng của khách hàng, cũng như các yếu tố cạnh tranh Việc này sẽ giúp TH true MILK xây dựng các chiến lược kinh doanh phù hợp, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ.
Tìmkiếmđốitácchiếnlược Để mở rộng thị trường quốc tế, TH true MILK cần tìm kiếm các đối tác chiến lược là các nhàphânphối,nhàbánlẻuytíntạicácthịtrườngđó.CácđốitácchiếnlượcsẽgiúpTHtrue
MILK thâm nhập thị trường, xây dựng hệ thống phân phối và tiếp cận được với đông đảo người tiêu dùng.
TH true MILK cần mở rộng kênh phân phối để tiếp cận đông đảo người tiêu dùng trên thị trường quốc tế Việc hợp tác với các nhà phân phối và đại lý uy tín tại các thị trường mục tiêu sẽ giúp TH true MILK nâng cao sự hiện diện và tăng trưởng doanh số.
TH true MILK cần mở rộng thị trường xuất khẩu, nhắm đến các thị trường tiềm năng như Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc và Hoa Kỳ Để đạt được điều này, công ty cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng tại các thị trường mục tiêu.
THtrueMILKcầngiảmgiáthànhsảnxuất,nângcaohiệuquảhoạtđộngkinhdoanh.Đồng thời TH true MILK cần xâydựng đội ngũ nhân viên có trình độ cao, đáp ứng nhu cầu phát triển của doanh nghiệp.
TH true MILK cần triển khai các biện pháp quản trị rủi ro hiệu quả nhằm giảm thiểu tác động tiêu cực từ các yếu tố bất lợi trong môi trường kinh doanh.
Kếtluận:quátrìnhnângcaohiệuquảhoạtđộngkinhdoanhquốctếyêucầusựnhạybénvới thịtrườngvàkhảnăngđổimới THtrueMILKcóthểtựtinchọnlựavàkếthợpnhữnggiải pháp này để tối đa hóa cơ hội và giảm thiểu rủi ro trong môi trường kinh doanh quốc tế.
Kiếnnghị
1 Đadạnghóasảnphẩm:THtrueMILKcầnlưuýđếnmộtsốxuhướngtiêudùnghiệnnay trên thị trường sữa trong và ngoài nước.
Một số xu hướngtiêudùngsữanổi bật hiệnnay:
Xu hướng tiêu dùng sữa tươi đang gia tăng mạnh mẽ nhờ vào việc sữa tươi là sản phẩm sữa nguyên chất với hàm lượng dinh dưỡng cao nhất Sự quan tâm của người tiêu dùng đối với sữa tươi ngày càng tăng, phản ánh nhu cầu về thực phẩm lành mạnh và bổ dưỡng.
Xu hướng tiêu dùng sữa công thức cho trẻ em ngày càng gia tăng, bởi vì sản phẩm này được xem là sự thay thế hoàn hảo cho sữa mẹ, đặc biệt là cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ Sữa công thức không chỉ phổ biến mà còn mang lại nhiều lợi ích dinh dưỡng cho sự phát triển của trẻ.
Xuhướngtiêudùngsữadinhdưỡng:sữadinhdưỡnglà sảnphẩmsữađượcbổsung thêmcácdưỡngchấtnhưcanxi,vitamin,khoángchất, nhằmđápứngnhucầudinh dưỡng của người tiêu dùng Do đó, xu hướng tiêu dùng sữa dinh dưỡng cũng đang ngày càng tăng lên.
Xuhướngtiêudùngsữahữucơ:Sữahữucơlàsảnphẩmsữađượcsảnxuấttheoquy trình nghiêm ngặt, không sử dụng các chất hóa học, bảo quản, Do đó, xu hướng tiêu dùng sữa hữu cơ cũng đang ngày càng tăng lên.
TH trueMILK có thể cải tiến nhữngloại sản phẩm trên hoặc sáng tạo rasản phẩm mới của riêng mình để phục vụ khách hàng.
2 Hợptácvới cáctổ chứcquốctế vàNgành côngnghiệp:
Thamgiacáctổchứcquốctếvàngànhcôngnghiệpđểcủngcốvịthếvàtăngcường quan hệ đối tác.
Tham gia các sự kiện và hội chợ quốc tế để mở rộng mạng lưới và tạo cơ hội kinhdoanh.
3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và tài sản: Công nghệ sản xuất thường xuyên được thay đổi và hiện đại, người lao động trong công ty rất cần được đào tạo, nâng cao taynghề để đảm bảo chuyên môn trong quá trình làm việc Hiệu quả lao động tăng cao sẽ nâng cao chấtlượngsảnphẩm,tậndụngđượcnguồnlựctừdâychuyềnmáymóctốiđa,làmgiảmchi phí sản xuất. Bên cạnh đó, công ty cần khuyến khích nhân viên, kỹ sư sáng tạo trong quá trình làm việc để tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất.
4 Tăngcườnghoạtđộngxúctiếnbánhàng:làmộtđơnvịđisaunênítnhiềuTHtrueMILK cũnggặpphảinhữngkhókhăntrongquátrìnhxâydựngthươnghiệudothóiquencủangười tiêudùng. Dovậy, đẩymạnh tiêuthụ sảnphẩm,côngtycầnchú trọngmột sốcôngtácnhư:
Đẩy mạnh truyền thông và quảng bá sản phẩm là rất quan trọng để phát triển hệ thống phân phối Chiến dịch quảng bá cần được thực hiện đồng thời với việc giới thiệu sản phẩm ra thị trường.
Sử dụng thường xuyên các diễn đàn chuyên biệt để tiếp cận khách hàng tiềm năng là cách hiệu quả để viết bài PR, quảng bá nội dung sản phẩm và tư vấn cho người tiêu dùng Điều này giúp ghi nhận yêu cầu và phản hồi từ người sử dụng, từ đó cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
Nghiêncứutăngcườngcáchoạtđộngkhuyếnmãiđikèmphùhợpvới nhucầucủa ngườitiêudùngtạithờiđiểmpháthànhsảnphẩmnhư:khuyếnmãimùahè,khuyến mãi mùa nhập học,
Lựa chọn các gameshow và chương trình tài trợ sản phẩm, cũng như các dự án xã hội có tính cộng đồng và nhân văn cao, sẽ giúp tăng tần suất xuất hiện của sản phẩm trên phương tiện truyền thông Điều này không chỉ thể hiện sự quan tâm của TH true MILK đối với các vấn đề xã hội mà còn khẳng định trách nhiệm của doanh nghiệp đối với cộng đồng Từ đó, tạo ra sự gắn bó hơn với khách hàng và nhanh chóng hình thành thiện cảm đối với sản phẩm.
Để thúc đẩy việc huy động và sử dụng vốn trong doanh nghiệp, nhà nước cần thiết lập các nguyên tắc tổ chức thủ tục hành chính một cách gọn gàng, nhanh chóng và đúng pháp luật Ủy ban nhân dân thành phố và Sở Kế hoạch Đầu tư cần cung cấp thông tin chính xác và công khai về dự án, quy hoạch một cách nhanh chóng, giúp doanh nghiệp có kế hoạch phát triển hợp lý Đồng thời, việc đảm bảo các đàm phán với đối tác và nhà nước diễn ra hiệu quả sẽ giảm thiểu rủi ro và tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh.
NhữngkiếnnghịnàycóthểgiúpTHtrueMILKtốiưuhóacơhộivàgiảmthiểurủirotrong quá trình mở rộng quốc tế, tăng cường vị thế thương hiệu và duy trì sự cạnh tranh.
Bàihọckinhnghiệmsauđợtkiếntập
Sau khi tham gia đợt kiến tập tại Công ty TH true MILK, tôi nhận thấy rằng việc chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi xuất khẩu là rất quan trọng, bao gồm việc hiểu rõ thị trường đích, nhu cầu và xu hướng tiêu dùng cũng như đặc điểm văn hóa của khu vực Chất lượng sản phẩm là chìa khóa dẫn đến thành công, vì vậy việc xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác nước ngoài là cần thiết Doanh nghiệp cần quản lý rủi ro chi phí hiệu quả và linh hoạt trước những thay đổi bất ngờ của thị trường, đồng thời luôn đổi mới và nâng cao sản phẩm Cuối cùng, việc thiết lập mối quan hệ bền vững với khách hàng, đối tác và chính quyền địa phương cũng là yếu tố quan trọng trong hoạt động xuất khẩu.
Chương 3 tập trung vào việc đề xuất các định hướng nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty, dựa trên phân tích và đánh giá các vấn đề tồn tại trong doanh thu, chi phí và kết quả kinh doanh Bài viết cũng chia sẻ những bài học kinh nghiệm rút ra sau quá trình kiến tập, đồng thời đưa ra các kiến nghị cần thiết để cải thiện hoạt động của công ty sau thời gian thực tập và nghiên cứu.
Đồ án "Quản lý tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH giai đoạn 2021-2022" đã phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu sữa và sản phẩm từ sữa, đồng thời đưa ra kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh Công ty cần chú trọng vào phân tích thị trường và nhu cầu tiêu dùng, củng cố đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, và áp dụng các giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Việc mở rộng kênh bán hàng và duy trì mối quan hệ tích cực với khách hàng cũng là những yếu tố quan trọng để phát triển bền vững Đồ án hy vọng sẽ góp phần tạo ra các sản phẩm nổi bật, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng trong tương lai Sự hỗ trợ và ý kiến từ các thầy cô giáo sẽ giúp hoàn thiện bài khóa luận này.
1 Website:https://www.thmilk.vn/trang-trai/(truycậpngày10/11/2023).
2 Website:https://www.thmilk.vn/(truycập ngày10/11/2023).
3 Nielsen Việt Nam (2023) Báo cáo khảo sát về nhận thức thương hiệu sữa tại Việt Nam năm 2023 Lưu hành nội bộ.
5 THTrueMilk(2023).BáocáothườngniêncủaTHTrueMilknăm2022.Lưuhành nội bộ.
6 Nielsen Việt Nam (2023) Báo cáo khảo sát về thị phần sữa tươi tại Việt Nam năm
7 BộCôngThương(2022).Quyếtđịnhsố1679/QĐ-BCTngày10/8/2022vềviệccông nhậnsảnphẩmsữatươitiệttrùngTHtrueMILKcủaCôngtycổphầnTHTrueMilk là Thương hiệu Quốc gia Lưu hành nội bộ.
8 Website: https://www.sggp.org.vn/th-nhap-khau-dan-bo-cho-san-luong-va-chat- luong-sua-tot-nhat-the-gioi- post623912.html#:~:text=Tổng%20số%20sản%20phẩm
%20của,kem%2C%20bơ%2C%20phomai… (truy cập ngày 10/11/2023).
9 Hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam (VCCI) (2023) Quyết định số 1234/ QĐ-VCCI ngày 10/8/2023 về việc trao tặng Giải thưởng Doanh nghiệp bền vững năm 2023 Lưu hành nội bộ.
10 Bộ Tài nguyên và Môi trường (2023) Quyết định số 2345/QĐ-BTNMT ngày 10/8/2023 về việc trao tặng Giải thưởng Doanh nghiệp xanh năm 2023 Lưu hành nội bộ.
11 Website:https://moit.gov.vn/thong-ke/bao-cao-tong-hop(11/11/2023).
12 Vụ Thị trường trong nước (Bộ Công Thương) (2023) Báo cáo thị trường sữa Việt Nam năm 2022 Lưu hành nội bộ.
13 Bộ Công Thương Việt Nam (2023) Báo cáo tình hình thực hiện các FTA của Việt Nam Lưu hành nội bộ.
14 Bộ Công Thương Việt Nam (2023) Báo cáo tình hình thực hiện các chính sách hỗ trợ ngành sữa Việt Nam Lưu hành nội bộ.
16 Website:https://www.IDA.org/(truycập ngày12/11/2023).