Đánh giá công tác quản lý công nợ tại công ty cổ phần công nghệ phẩm ba Đình

Trong quá trình hoạt động sau này, các phương thức thanh toán của doanh nghiệp áp dụng cũng đã trực tiếp hình thành nên khoản phải thu của doanh nghiệp với bạn hàng, cá nhân hay khoản ph

Mục tiêu nghiên cứu

Chương 1: Tìm hiểu về nội dung, cơ sở lý luận của công tác quản lý công nợ của doanh nghiệp

Chương 2: Dựa trên những lý luận đã trình bày ở chương 1, bài viết sẽ nghiên cứu và phân tích công tác quản lý công nợ tại Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm Ba Đình.

Chương 3: Dựa trên việc phân tích thực trạng công nợ của Công ty, bài viết đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện quản lý công nợ, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh trong thời gian tới.

Câu hỏi nghiên cứu

- Khái niệm, cơ sở lý thuyết về quản lý công gồm những nội dung gì?

- Thực trạng công tác quản lý trong 3 năm từ 2020 đến 2022 của Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm Ba Đình như thế nào?

- Để khắc phục những khó khăn hạn chế cần đưa ra những giải pháp như thế nào cho Công ty?

Phạm vi đối tượng nghiên cứu

Phạm vi không gian: Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm Ba Đình

Phạm vi thời gian: Giai đoạn 2020 - 2022

Phương pháp nghiên cứu

Khóa luận chủ yếu áp dụng phương pháp thu thập thông tin, so sánh và phân tích tổng hợp nhằm đưa ra những đánh giá, phân tích sâu sắc và kết luận để đề xuất các giải pháp hiệu quả.

- Phương pháp so sánh: so sánh các số liệu có sẵn và tính toán được để đưa đánh giá và nhận xét

Phương pháp thống phân tích và tổng hợp giúp phân tích dữ liệu thu thập được để tính toán và tổng hợp thông tin cụ thể, đầy đủ về tình hình công nợ của công ty.

- Phương pháp thu thập thông tin: thu thập thông tin về các báo cáo của công ty nhằm mục đích nghiên cứu phân tích.

Tổng quan nghiên cứu

Đảm bảo sự ổn định tài chính thông qua quản lý công nợ hiệu quả là một chủ đề quan trọng trong giới kinh doanh và học thuật Công nợ, bao gồm công nợ phải thu và công nợ phải trả, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp và sự ổn định kinh tế quốc gia Các nhà khoa học đã chỉ ra rằng việc quản lý các khoản phải thu đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì sự ổn định tài chính.

Hoàng Hà My (2014) đã đánh giá công tác quản lý công nợ thông qua việc phân tích tình hình tài chính và công nợ của công ty, từ đó đề xuất các biện pháp cải thiện Phạm Thị Minh Nguyệt và Trần Thị Diệu Thúy (2018) đã chỉ ra thực trạng công nợ và khả năng thanh toán, đồng thời đưa ra giải pháp thu hồi các khoản phải thu hiệu quả Lê Thị Ngọc Vân (2012) cũng đã nêu thực trạng quản trị khoản phải thu và đề xuất các biện pháp quản lý công nợ cần thiết.

Mian và Smith Jr (1992) đã nghiên cứu các phương pháp quản lý khoản phải thu thông qua việc phân tích các yếu tố quyết định Nghiên cứu của họ chỉ ra rằng sự hình thành cố định giúp ký kết hợp đồng tài chính linh hoạt hơn và có thể dẫn đến việc chiếm đoạt tài sản của trái chủ Michalski (2008) đã xem xét rủi ro hoạt động liên quan đến việc người mua sử dụng phương pháp hoãn thanh toán cho hàng hóa và dịch vụ, đồng thời đề xuất sử dụng lý thuyết quản lý danh mục đầu tư để xác định mức độ các khoản phải thu trong công ty Ông nhận thấy rằng sự gia tăng các khoản phải thu sẽ làm tăng vốn lưu động ròng và chi phí quản lý García‐Teruel và Martínez‐Solano (2010) đã điều tra mối quan hệ giữa quyết định khoản phải thu và mô hình Ozod Furkatovich Mirzaev AST, phát hiện rằng tăng trưởng doanh thu, quy mô công ty, khả năng tạo quỹ nội bộ và nhận tài trợ ngắn hạn có ảnh hưởng đến vấn đề này.

Nghiên cứu này áp dụng các phương pháp phân tích công nợ phải thu để đánh giá hiệu quả quản lý công nợ tại Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm Ba Đình trong giai đoạn 2020-2022 Các mô hình và phương pháp hoãn thanh được sử dụng nhằm cung cấp cái nhìn sâu sắc về tình hình tài chính của công ty.

Cơ sở lý luận chung về công nợ và quản lý công nợ trong hoạt động

Công nợ và cơ sở hình thành công nợ trong doanh nghiệp

Công nợ là nghĩa vụ tài chính mà con nợ phải thanh toán cho chủ nợ, bao gồm khoản thanh toán chậm hoặc nhiều khoản thanh toán thay vì thanh toán ngay Trong doanh nghiệp, công nợ được chia thành hai loại chính: công nợ phải thu và công nợ phải trả Mặc dù hai loại này trái ngược nhau, nhưng chúng có mối quan hệ chặt chẽ và ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính của công ty.

Khi doanh nghiệp hợp tác để mở rộng kinh doanh, đối tác thường đánh giá tình hình tài chính qua công nợ Mỗi doanh nghiệp đều có khoản phải thu và phải trả, nhưng tình hình công nợ có thể khác nhau tùy vào ngành nghề Công nợ được thể hiện qua các chỉ số trên báo cáo tài chính, cho thấy doanh nghiệp đang chiếm dụng vốn hay bị chiếm dụng vốn Khả năng thanh toán và sự tự chủ tài chính của doanh nghiệp là những yếu tố quan trọng cần xem xét Phân tích công nợ là cần thiết vì nó ảnh hưởng lớn đến tình hình tài chính của doanh nghiệp.

1.1.2 Cơ sở hình thành công nợ

Công nợ là một yếu tố quan trọng mà các doanh nghiệp cần chú ý, vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính và khả năng tự chủ của doanh nghiệp.

Khi bắt đầu hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần có một số vốn nhất định phù hợp với ngành nghề đã đăng ký Vốn của doanh nghiệp không chỉ là vốn tự có mà còn bao gồm nguồn vốn tín dụng Việc huy động vốn từ bên ngoài khiến doanh nghiệp có trách nhiệm hoàn trả cả vốn lẫn lãi cho các tổ chức tín dụng và chủ nợ theo thỏa thuận đã được hai bên thống nhất.

Doanh nghiệp bắt đầu với các khoản công nợ phải trả liên quan đến nguồn vốn hình thành Trong quá trình hoạt động, các phương thức thanh toán sẽ tạo ra khoản phải thu từ bạn hàng và khoản phải trả cho chủ nợ Nếu khoản phải trả quá lớn, doanh nghiệp đang chiếm dụng vốn của các doanh nghiệp khác Việc chiếm dụng vốn hợp pháp có thể giúp doanh nghiệp bổ sung nguồn vốn cho các mục đích kinh doanh khác Ngược lại, nếu bị chiếm dụng vốn, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn tài chính và hạn chế khả năng thanh toán Mặc dù tình trạng này chỉ là tạm thời, nhưng nó ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh Nhiều khi, các khoản nợ đến hạn chuyển thành công nợ khó đòi có thể dẫn đến tình trạng phá sản nhanh chóng nếu doanh nghiệp không thu hồi được vốn.

Các chính sách tín dụng và giải pháp huy động vốn mà doanh nghiệp áp dụng tạo ra công nợ, yêu cầu doanh nghiệp phải quản lý và sử dụng nguồn vốn hợp lý Do đó, việc theo dõi tình hình thanh toán công nợ chi tiết theo từng đối tượng là rất quan trọng.

1.1.3 Phân loại công nợ của doanh nghiệp

Công nợ phải thu là tài sản của doanh nghiệp phát sinh khi bán hàng chịu cho cá nhân hoặc tổ chức, cho phép doanh nghiệp có quyền yêu cầu hoàn trả khoản nợ đó Thực tế, công nợ phải thu còn thể hiện tiền vốn của doanh nghiệp đang bị chiếm dụng.

Công nợ phải thu, hay các khoản phải thu, là số tiền mà khách hàng chưa thanh toán cho công ty, thường xảy ra khi họ nhận sản phẩm hoặc dịch vụ và chờ đợi 30 ngày hoặc lâu hơn để thanh toán hóa đơn Các khoản phải thu giúp theo dõi những khoản tiền chưa được thanh toán từ khách hàng và được phân loại là tài sản hiện tại trên bảng cân đối kế toán, thuộc nhóm tài sản lưu động Mọi số tiền mà khách hàng nợ khi mua hàng bằng tín dụng đều được ghi nhận là khoản phải thu.

Các khoản phải thu là những hóa đơn chưa thanh toán mà công ty đang nắm giữ, phản ánh số tiền mà khách hàng nợ Công nợ phải thu đại diện cho hạn mức tín dụng mà công ty mở rộng, thường có các điều khoản yêu cầu thanh toán trong thời gian ngắn, từ vài ngày đến một năm tài chính hoặc năm dương lịch.

Các công ty ghi nhận các khoản phải thu là tài sản trên bảng cân đối kế toán do khách hàng có nghĩa vụ trả nợ Chúng được xem là tài sản lưu động, có thể được sử dụng làm tài sản thế chấp cho các khoản vay nhằm đáp ứng nghĩa vụ ngắn hạn Việc theo dõi các khoản phải thu là rất quan trọng vì chúng ảnh hưởng trực tiếp đến tính thanh khoản của công ty.

Phân loại theo đối tượng thu

Các khoản phải thu khách hàng là số tiền mà khách hàng nợ công ty cho hàng hóa hoặc dịch vụ đã nhận nhưng chưa thanh toán Khi khách hàng mua sản phẩm bằng tín dụng, số tiền còn nợ sẽ được ghi vào tài khoản phải thu, tạo thành một nghĩa vụ từ giao dịch kinh doanh.

Khoản phải thu nội bộ là các khoản mà doanh nghiệp thu từ các đơn vị cấp trên và cấp dưới, hoặc giữa các đơn vị cấp dưới với nhau Đơn vị cấp trên là doanh nghiệp sản xuất kinh doanh độc lập, trong khi các đơn vị cấp dưới không có tư cách pháp nhân nhưng vẫn thực hiện hạch toán phụ thuộc và tổ chức công tác kế toán Ví dụ điển hình bao gồm các chi nhánh, xí nghiệp, và ban quản lý dự án hạch toán phụ thuộc vào doanh nghiệp.

Khoản phải thu khác bao gồm các khoản nợ từ hoạt động phi thương mại, thường là những khoản nhỏ mà các công ty không thể tách biệt để báo cáo Những khoản này thường được tổng hợp và xuất hiện dưới dạng mục chung trong báo cáo tài chính.

“Các khoản phải thu khác” trong bảng cân đối kế toán

Khoản tạm ứng là số tiền mà cán bộ công nhân viên của doanh nghiệp được phép ứng trước để mua sắm hàng hóa, vật tư, thiết bị phục vụ cho sản xuất kinh doanh Các khoản tạm ứng này có thể bao gồm chi phí cho tổ chức sự kiện, chi phí công tác, chi phí đi lại và phụ cấp cho nhân viên trong quá trình công tác Nhân viên có trách nhiệm hoàn trả khoản tạm ứng sau khi hoàn thành công việc.

Khoản cầm cố, thế chấp, ký quỹ, ký cược là số tiền hoặc giá trị tài sản mà doanh nghiệp đặt tại các tổ chức khác theo quy định pháp luật Để tránh tổn thất tài sản do vi phạm hợp đồng, doanh nghiệp cần tuân thủ đúng các điều khoản và thời hạn quy định trong hợp đồng.

Phân loại theo thời thời hạn

Nội dung công tác quản lý công nợ

1.2.1 Ý nghĩa công tác quản lý công nợ

Quản lý công nợ là vấn đề quan trọng mà các nhà quản trị doanh nghiệp cần chú trọng Để đánh giá tình hình chiếm dụng vốn, các nhà quản trị cần phân tích công nợ doanh nghiệp, từ đó hiểu rõ tình hình tài chính hiện tại và dự đoán khả năng thanh toán trong tương lai Việc tồn đọng công nợ có thể ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả hoạt động, uy tín và khả năng thanh toán của doanh nghiệp Phân tích quản lý công nợ và khả năng thanh toán sẽ giúp doanh nghiệp xác định tình trạng tài chính và đề xuất các biện pháp cải thiện, từ đó thúc đẩy hiệu quả sản xuất kinh doanh.

Một doanh nghiệp vận hành hiệu quả và có tình hình tài chính ổn định thường không gặp phải nợ nần kéo dài và có khả năng thanh toán tốt Ngược lại, doanh nghiệp có nợ nần kéo dài thường đối mặt với tình hình tài chính kém, khả năng thanh toán thấp và nguy cơ phá sản Việc quản lý và phân tích công nợ phải thu và phải trả giúp nhà quản trị hiểu rõ cơ cấu nợ, từ đó đưa ra biện pháp thu hồi công nợ và thanh toán phù hợp cho từng khách hàng Hơn nữa, việc này còn giúp doanh nghiệp nhận diện các rủi ro tài chính, từ đó áp dụng các biện pháp phòng ngừa nhằm giảm thiểu tổn thất không cần thiết.

Phân tích và đánh giá tình hình công nợ cùng khả năng thanh toán của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng giúp các nhà quản lý nhận diện chất lượng và hiệu quả hoạt động tài chính.

1.2.2 Nội dung công tác quản lý công nợ

1.2.2.1 Phân tích tình hình công nợ phải thu

Công nợ phải thu là các khoản tiền mà doanh nghiệp dự kiến thu từ nhiều nguồn, bao gồm khách hàng, người bán, cán bộ công nhân viên và các đối tượng khác Việc phân tích công nợ phải thu thường được thực hiện bằng cách so sánh số liệu cuối kỳ với số liệu đầu kỳ hoặc qua nhiều thời điểm khác nhau, nhằm đánh giá quy mô, tốc độ biến động và cơ cấu của các khoản phải thu Những thông tin thu được từ phân tích này cung cấp cơ sở khoa học cho các nhà quản trị trong việc đưa ra quyết định phù hợp cho từng tài khoản cụ thể.

+ Tăng cường giám sát các khoản phải thu

+ Quyết định đưa ra các chính sách khuyến mãi, chiết khấu phù hợp

+ Ngừng cung cấp hàng hóa, dịch vụ đối với từng khách hàng cụ thể

+ Gây sức ép đối với từng khách hàng

+ Bán các khoản phải thu cho các Công ty mua bán nợ,

Trong các khoản phải thu, phải thu từ khách hàng chiếm một tỷ trọng lớn và có vai trò quan trọng đối với tình hình tài chính của doanh nghiệp Khi các khoản phải thu này có khả năng thu hồi, giá trị tài sản trong Bảng cân đối kế toán trở nên có ý nghĩa trong quá trình phân tích tài chính.

Khi khoản phải thu của khách hàng không thể thu hồi, độ tin cậy của tài sản trên Bảng cân đối kế toán sẽ giảm, ảnh hưởng đến quá trình phân tích tài chính Do đó, việc phân tích tình hình phải thu của khách hàng thường được thực hiện từ nhiều góc độ khác nhau.

- Phân tích tình hình phải thu của khách hàng thông qua những chỉ tiêu tài chính

Số vòng quay các khoản phải thu = 𝐷𝑜𝑎𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑢 𝑡ℎ𝑢ầ𝑛

Bình quân các khoản phải thu = 𝐶á𝑐 𝑘ℎ𝑜ả𝑛 𝑝ℎả𝑖 𝑡ℎ𝑢 đầ𝑢 𝑘ỳ+𝐶á𝑐 𝑘ℎ𝑜ả𝑛 𝑝ℎả𝑖 𝑡ℎ𝑢 𝑐𝑢ố𝑖 𝑘ỳ

Khoản tiền phải thu của khách hàng là số tiền mà doanh nghiệp hiện đang bị chiếm dụng Chỉ khi khách hàng thanh toán, khoản vốn này mới không còn bị coi là chiếm dụng Việc khách hàng chiếm dụng vốn có thể gây thiệt hại cho doanh nghiệp, đặc biệt khi doanh nghiệp cần vốn để duy trì khả năng thanh toán và sản xuất Do đó, các doanh nghiệp thường hướng đến việc tối ưu hóa chỉ số này, nhằm chứng tỏ tốc độ thu hồi nợ nhanh chóng và khả năng chuyển đổi khoản phải thu sang tiền mặt hiệu quả Điều này không chỉ giúp nâng cao luồng tiền mặt mà còn tạo sự chủ động trong việc tài trợ nguồn vốn lưu động cho hoạt động sản xuất.

Ngoài số vòng quay thì kỳ thu tiền bình quân (thời gian thu nợ) cũng là một chỉ tiêu quan trọng trong việc đánh giá các khoản phải thu

Kỳ thu tiền bình quân = 360

Chỉ tiêu này phản ánh thời gian mà doanh nghiệp cần để thu hồi các khoản phải thu Thời gian thu nợ ngắn cho thấy khả năng thu hồi nợ của doanh nghiệp là tốt, trái ngược với chỉ tiêu vòng quay các khoản phải thu.

- Phân tích tình hình phải thu của khách hàng thông qua hệ thống sổ chi tiết

Doanh nghiệp nên mở sổ chi tiết để theo dõi các khoản phải thu của khách hàng theo các tiêu chí như đối tượng, thời hạn (sắp đến hạn, chưa đến hạn, quá hạn), khả năng tài chính và uy tín Việc tổng hợp các khoản phải thu theo các tiêu chí này giúp so sánh số liệu cuối kỳ với số liệu đầu kỳ, từ đó đánh giá quy mô và tốc độ tăng giảm của từng khoản Qua phân tích, doanh nghiệp có thể nhận diện số vốn bị chiếm dụng và đưa ra các biện pháp thu hồi nợ hiệu quả.

Dựa vào sổ chi tiết của người mua, ta tổng hợp và phân tích tình hình phải thu của khách hàng theo bảng dưới đây:

Bảng 1.1 Bảng theo dõi khoản phải thu khách hàng

Số phải thu của khách hàng đến hạn Số phải thu của khách hàng quá hạn Đầu kỳ Cuối kỳ

Tăng, giảm Đầu kỳ Cuối kỳ

1.2.2.2 Phân tích tình hình công nợ phải trả

Các khoản phải trả của doanh nghiệp bao gồm phải trả người bán, cán bộ công nhân viên, thuế ngân sách, tiền vay và các đối tượng khác Việc phân tích thường được thực hiện bằng cách so sánh số liệu cuối kỳ với đầu kỳ hoặc qua nhiều thời điểm liên tiếp để đánh giá quy mô và tốc độ biến động của từng khoản phải trả Thông tin từ phân tích giúp nhà quản trị đưa ra quyết định thanh toán hợp lý, nâng cao uy tín và giảm thiểu rủi ro tài chính cho doanh nghiệp.

Bảng 1.2 Bảng chỉ tiêu công nợ phải trả

Chỉ tiêu Năm N+1 Năm N Tỷ trọng %

Phải trả cán bộ công nhân viên

Trong các khoản phải trả, phải trả nhà cung cấp đóng vai trò quan trọng đối với khả năng thanh toán và uy tín của doanh nghiệp Khi doanh nghiệp không thanh toán đúng hạn các khoản phải trả, rủi ro tài chính gia tăng và uy tín bị ảnh hưởng tiêu cực Ngược lại, việc thanh toán đúng hạn không chỉ nâng cao uy tín mà còn góp phần xây dựng thương hiệu Nếu các khoản phải trả quá hạn chiếm tỷ trọng lớn và doanh nghiệp không có khả năng thanh toán, nguy cơ phá sản sẽ gia tăng.

Doanh nghiệp thường xuyên phân tích tình hình phải trả người bán từ nhiều khía cạnh, trong đó phổ biến nhất là thông qua hệ thống các chỉ tiêu tài chính.

Số vòng quay phải trả người bán = 𝐺𝑖á 𝑣ố𝑛 ℎà𝑛𝑔 𝑏á𝑛+𝐻𝑇𝐾 𝑐𝑢ố𝑖 𝑘ỳ−𝐻𝑇𝐾 đầ𝑢 𝑘ỳ

Bình quân phải trả người bán ngắn hạn = 𝑃𝑇𝑁𝐵 đầ𝑢 𝑘ỳ+𝑃𝑇𝑁𝐵 𝑐𝑢ố𝑖 𝑘ỳ

Chỉ tiêu này phản ánh số vòng quay của các khoản phải trả người bán trong kỳ phân tích, cho thấy doanh nghiệp thanh toán kịp thời và giảm thiểu việc chiếm dụng vốn Tuy nhiên, chỉ tiêu quá cao có thể chỉ ra rằng doanh nghiệp có dư tiền và thanh toán trước hạn, điều này có thể ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng vốn Ngoài ra, chỉ tiêu này cũng đánh giá mức độ hợp lý của các khoản phải trả đối với từng mặt hàng cụ thể mà doanh nghiệp mua trên thị trường.

Bên cạnh đó ta còn xác định thời gian của một vòng quay các khoản phải trả người bán

Thời gian 1 vòng quay phải trả người bán = 360

Thời gian quay vòng tài sản ngắn cho thấy doanh nghiệp có khả năng thanh toán nhanh chóng, ít chiếm dụng vốn từ đối tác Ngược lại, thời gian quay vòng dài thể hiện khả năng thanh toán chậm, dẫn đến việc doanh nghiệp chiếm dụng nhiều vốn, ảnh hưởng tiêu cực đến uy tín và thương hiệu trên thị trường.

1.2.2.3 Phân tích khả năng thanh toán công nợ

Khả năng thanh toán của doanh nghiệp là chỉ số quan trọng phản ánh chất lượng hoạt động tài chính Doanh nghiệp có hoạt động tài chính thuận lợi và hiệu quả sẽ đảm bảo đủ khả năng thanh toán các khoản nợ Ngược lại, nếu hoạt động tài chính yếu kém, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc thanh toán, có thể dẫn đến tình trạng phá sản Việc duy trì khả năng thanh toán là thiết yếu để đảm bảo sự ổn định và phát triển bền vững của doanh nghiệp.

Các nhân tố ảnh hưởng đến quản lý công nợ

1.3.1 Các nhân tố khách quan

Các nhân tố khách quan là những yếu tố nằm ngoài khả năng kiểm soát của doanh nghiệp, và chúng có ảnh hưởng đáng kể đến công nợ Nhiều yếu tố khách quan có thể tác động đến tình hình tài chính và khả năng thanh toán của doanh nghiệp.

Môi trường kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, vì nó là hệ thống các yếu tố quyết định Một môi trường kinh doanh phù hợp sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển, trong khi môi trường không thuận lợi có thể kìm hãm và dẫn đến thua lỗ hoặc phá sản Các yếu tố cụ thể ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh bao gồm:

Sự ổn định của nền kinh tế, hệ thống pháp luật và chính sách kinh tế của nhà nước là yếu tố quan trọng cho hoạt động kinh doanh, thể hiện chủ trương phát triển kinh tế của quốc gia Môi trường pháp lý bình đẳng và rõ ràng tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển, ngược lại, môi trường không ổn định có thể gây khó khăn và kìm hãm sự phát triển Khi doanh nghiệp thu hồi và thanh toán nợ đầy đủ, uy tín của họ trên thị trường được củng cố Tuy nhiên, trong bối cảnh kinh tế biến động, mọi doanh nghiệp, tổ chức tín dụng và cá nhân đều bị ảnh hưởng, dẫn đến khả năng thanh toán giảm và gia tăng giao dịch trả chậm, tạo ra mối liên hệ chặt chẽ giữa các doanh nghiệp và tổ chức kinh tế.

Hệ thống pháp luật chặt chẽ về kinh tế và ngân hàng là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp ký kết hợp đồng an toàn, thu hồi nợ nhanh chóng, và huy động vốn với lãi suất thấp Điều này không chỉ tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng quy mô kinh doanh mà còn giúp họ dễ dàng đầu tư vào chứng khoán nếu có đủ tài chính Đặc biệt, việc xem xét kỹ lưỡng các hợp đồng kinh tế, nhất là với đối tác nước ngoài, sẽ giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp cần cẩn trọng khi ký kết hợp đồng để tránh mất tiền hoặc gặp phải các khoản chi phí phát sinh không mong muốn.

Các nhân tố như giá cả, lãi suất và thuế có ảnh hưởng lớn đến hoạt động tài chính của doanh nghiệp, nằm trong bối cảnh kinh tế cụ thể Sự phát triển hay suy thoái của nền kinh tế sẽ tác động tích cực hoặc tiêu cực đến doanh nghiệp Khi các yếu tố này phù hợp, doanh nghiệp sẽ phát triển, đảm bảo thanh toán công nợ đúng hạn Ngược lại, nếu không phù hợp, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc thanh toán, dẫn đến tình trạng nợ nần và khó thu hồi các khoản phải thu.

Trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, sự hợp tác và hội nhập kinh tế trở thành yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và thu hút đầu tư Tuy nhiên, điều này cũng đặt ra thách thức trong một môi trường đầy biến động và rủi ro, đòi hỏi doanh nghiệp phải chủ động nâng cao uy tín và chất lượng Để thuận lợi cho quá trình này, hệ thống luật pháp trong nước cần phải chặt chẽ nhằm bảo vệ lợi ích của doanh nghiệp; nếu không, rủi ro sẽ gia tăng Hơn nữa, các chế tài về kinh tế và ngoại thương cần phù hợp để thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp, đảm bảo việc thanh toán nợ được thực hiện đầy đủ và đúng hạn, tránh kìm hãm sự phát triển.

Các hiệp định song phương và đa phương giữa các quốc gia, khi được xem xét kỹ lưỡng, giúp hạn chế rủi ro cho doanh nghiệp Mối quan hệ giữa hàng hóa và tín dụng ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính của doanh nghiệp Chỉ những doanh nghiệp có tiềm lực tài chính vững mạnh và khả năng thích nghi cao mới có thể vượt qua giai đoạn khó khăn này Hơn nữa, sự biến động của nền kinh tế toàn cầu và khu vực cũng tác động trực tiếp hoặc gián tiếp đến nền kinh tế trong nước, từ đó ảnh hưởng đến khả năng thanh toán của doanh nghiệp.

1.3.2 Các nhân tố chủ quan

Các khoản phải thu và phải trả là phần không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh và thanh toán của doanh nghiệp Mua chịu và bán chịu thường xuyên xảy ra, ảnh hưởng đến chính sách bán hàng và thanh toán Do đó, việc kiểm soát hợp lý các khoản phải thu, phải trả phù hợp với khả năng tài chính là điều cần thiết trong quản trị tài chính Cần xem xét các nhân tố chủ quan ảnh hưởng đến tình hình thanh toán để hạn chế thất thoát và nâng cao khả năng thanh toán Số lượng và quy mô các khoản phải thu thay đổi theo thời gian, phụ thuộc vào tốc độ thu hồi nợ cũ và tạo ra nợ mới, cũng như loại hình và chính sách kinh doanh của doanh nghiệp.

Trình độ quản lý doanh nghiệp là yếu tố quyết định đến hiệu quả hoạt động tài chính Nếu các nhà quản trị tài chính có khả năng tổ chức hợp lý và xây dựng chính sách bán chịu phù hợp, họ sẽ thu hút được khách hàng và giảm thiểu rủi ro thanh toán Ngoài ra, việc tổ chức công nợ một cách hợp lý và áp dụng các biện pháp thu hồi công nợ hiệu quả cũng giúp hạn chế rủi ro tài chính cho doanh nghiệp.

Tác động của các khoản phải trả trong thương trường là rất quan trọng, vì doanh nghiệp cần duy trì sự sòng phẳng và uy tín Để xây dựng hình ảnh tốt, doanh nghiệp phải thanh toán đầy đủ các khoản nợ đúng hạn, từ đó giúp thu hồi các khoản phải thu một cách hiệu quả và giảm thiểu rủi ro thanh toán Hệ thống thông tin hiện đại cho phép đối tác nắm rõ thông tin doanh nghiệp, vì vậy việc duy trì mối quan hệ qua lại là cần thiết Doanh nghiệp nên tránh chiếm dụng vốn quá mức và cũng không để đối tác chiếm dụng vốn của mình, nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững.

Thực trạng quản lý công nợ tại Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm

Tổng quan về Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm Ba Đình

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty

Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm Ba Đình

Tên quốc tế: BA ĐÌNH FOODSTUFF TECHNOLOGY JOINT STOCK COMPANY

Tên viết tắt: BF CO., JSC

Trụ sở chính: Số 39, phố Phó Đức Chính, Phường Trúc Bạch, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội, Việt Nam

Phòng liên hệ/giao dịch: Tầng 6, Tòa nhà M5, 91 Nguyễn Chí Thanh, Đống Đa, Hà Nội

Người đại diện: Tạ Quang Hà - Tổng giám đốc Công ty

2.1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển

Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm Ba Đình được thành lập ngày 7 tháng 11 năm 2000, đi vào hoạt động kinh doanh được 22 năm

- Năm 2000: Thành lập tại 122 Phan Kế Bính, quận Ba Đình, Hà Nội với quy mô 10 nhân sự, kinh doanh 5 ngành hàng

- Năm 2005: Mở rộng kinh doanh với 20 nhân sự, 10 dòng sản phẩm và doanh thu đạt 50 tỷ VNĐ

- Năm 2010: Công ty thành lập chi nhánh Hồ Chí Minh với quy mô nhân sự

50 người và doanh thu đạt xấp xỉ 100 tỷ VNĐ

- Năm 2020: Công ty vượt qua đại dịch Covid 19, duy trì và phát triển doanh thi trong 2 năm đại dịch Năm 2021 doanh thu đạt 400 tỷ VNĐ

Năm 2022, công ty đã ký kết hợp đồng hợp tác chiến lược với Viện Khoa Học Công nghệ thực phẩm (FIRI) và Viện Kiểm nghiệm An toàn Vệ sinh Thực phẩm Quốc gia (NIFC) nhằm thúc đẩy sự phát triển bền vững trong lĩnh vực an toàn thực phẩm.

- Năm 2023: Hướng tới doanh nghiệp nghìn tỷ Công ty thành lập Trung tâm Chuyển giao Công nghệ; thành lập bộ phận Hương liệu; doanh thu ước tính 700 tỷ VNĐ

2.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý

Tổng thể về cơ cấu tổ chức của Công ty được thể hiện theo sơ đồ sau:

Sơ đồ 2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy Công ty BFC

(Nguồn: Phòng Kế toán Tài chính)

Phòng R&D: Tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị và Ban Giám đốc quản lý các lĩnh vực sau:

- Nghiên cứu và phát triển khoa học công nghệ kỹ thuật

Bộ phận QLCL Hệ thống: Tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị và

Ban Giám đốc quản lý các lĩnh vực sau:

- Bộ phận ISO và tuân thủ

Bộ phận CNTT: Tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị và Ban Giám đốc quản lý các lĩnh vực sau:

- Quản lý hạ tầng CNTT

Phòng mua hàng: Tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị và Ban Giám đốc quản lý các lĩnh vực sau:

- Nghiên cứu, khảo sát và đánh giá thị trường phục vụ xây dựng chiến lược, phương án kinh doanh

- Tổ chức thực hiện công tác chuẩn bị kinh doanh, triển khai công tác mua hàng và thủ tục hàng hóa

Phòng Sale: Bộ phận sale HN và Bộ phận sale VIP

Bộ phận kho vận Hà Nội: Tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị và

- Công tác vận chuyển hàng hóa

Phòng Marketing: Tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị và Ban

Giám đốc quản lý các lĩnh vực sau:

- Đánh giá trải nghiệm khách hàng

Phòng Tài chính Kế toán: Tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị và

Phòng Hành chính Nhân sự: Tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị và Ban Giám đốc quản lý các lĩnh vực sau:

Lĩnh vực quản trị hành chính bao gồm nhiều công tác quan trọng như văn thư lưu trữ, thông tin liên lạc, lễ tân và tiếp khách, cập nhật văn bản pháp quy, quản lý thiết bị văn phòng, quản lý mua sắm, cùng với việc đảm bảo an ninh, phòng cháy chữa cháy và vệ sinh tại văn phòng công ty Ngoài ra, còn thực hiện các công tác hành chính khác nhằm duy trì hoạt động hiệu quả trong tổ chức.

Lĩnh vực quản trị Nhân sự bao gồm các hoạt động quan trọng như tổ chức bộ máy và cán bộ, tuyển dụng nhân sự, đào tạo nguồn nhân lực và quản lý nhân sự.

Chi nhánh Hồ Chí Minh: Có các phòng ban và bộ phận tương tự như chi nhánh ở Hà Nội

2.1.3 Đặc điểm kinh doanh của Công ty

2.1.3.1 Đặc điểm kinh doanh chung

Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm Ba Đình (BFC) chuyên cung cấp phụ gia và nguyên liệu thực phẩm, đã trở thành một trong những doanh nghiệp uy tín tại Việt Nam BFC hướng tới mục tiêu trở thành nhà cung cấp hàng đầu về giải pháp công nghệ thực phẩm, kết nối nguồn lực và phát triển sản phẩm công nghệ cao để phục vụ thị trường xuất khẩu Sản phẩm của công ty rất đa dạng, được ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành như sản xuất bánh kẹo, thạch, nước giải khát, kem, nước mắm, nước tương, mì ăn liền, chế biến thực phẩm và thức ăn chăn nuôi.

+ Hương và vị: hương thực phẩm; chất tạo ngọt; chất điều vị

Màu thực phẩm và phụ gia đóng vai trò quan trọng trong ngành công nghiệp thực phẩm, bao gồm các chất ổn định, chất làm dày, chất nhũ hóa, chất chống vón, chất điều chỉnh độ axit, chất chống oxy hóa và chất bảo quản Những thành phần này không chỉ giúp cải thiện hương vị và kết cấu của sản phẩm mà còn tăng cường thời gian bảo quản và đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng Việc sử dụng đúng loại phụ gia giúp nâng cao chất lượng thực phẩm và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

+ Chiết xuất và nguyên liệu đặc trưng: chiết xuất nấm men; đạm đậu nành; nguyên vật liệu dinh dưỡng; vitamin và khoáng chất

BFC cung cấp dịch vụ tối ưu hóa khả năng hợp tác với các viện khoa học công nghệ chế biến thực phẩm trong và ngoài nước Chúng tôi mang đến các giải pháp công nghệ toàn diện, giúp doanh nghiệp phát triển, thử nghiệm và sản xuất các sản phẩm mới hiệu quả.

BFC cam kết đồng hành cùng đối tác để đạt được thành công, thông qua việc xây dựng hệ thống quy trình kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt nhằm cung cấp sản phẩm chất lượng cao Đặc biệt, BFC là một trong những doanh nghiệp tiên phong trong việc thiết lập phòng thí nghiệm kỹ thuật nghiên cứu và phát triển ứng dụng phụ gia thực phẩm, nhằm mang đến những giải pháp tối ưu nhất cho khách hàng.

2.1.3.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm Ba Đình giai đoạn 2020 - 2022 a) Tình hình hoạt động kinh doanh

Bảng 2.1 Bảng chênh lệch giữa các năm của Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 2020-2022

Chỉ tiêu Chênh lệch 2020/2021 Chênh lệch 2021/2022

1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 45.497.640.023 20,07 108.512.991.990 39,87

2 Các khoản giảm trừ doanh thu 444.574.190 251,39 147.340.908 23,71

3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 45.053.065.833 19,89 108.365.651.082 39,91

5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 8.299.491.408 24,43 20.662.058.592 48,88

6 Doanh thu hoạt động tài chính 32.967.124 227,02 2.252.963.257 4744,23

- Trong đó: Chi phí lãi vay 51.360.791 1,83 2.004.750.643 69,98

8 Phần lãi hoặc lỗ trong công ty liên doanh, liên kết 0 0

10 Chi phí quản lý doanh nghiệp -5.068.266.670 -22,28 3.088.640.319 17,47

11 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 5.979.708.331 159,20 15.900.309.722 163,32

15 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 6.084.149.120 156,77 15.509.328.080 155,64

16 Chi phí thuế TNDN hiện hành 1.252.329.985 120,18 2.933.107.674 127,84

17 Chi phí thuế TNDN hoãn lại -35.500.162 15,76 222.764.988 -85,43

18 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 4.867.319.296 158,85 12.353.455.418 155,75

Về tình hình doanh thu:

Dựa vào số liệu có thể thấy doanh thu của BFC tăng lên nhanh chóng trong giai đoạn 2020 - 2022 Cụ thể:

Năm 2021 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty là 44.272.436.079 đồng tăng 8.299.491.408 đồng tương ứng tăng 19,09% so với năm

2020 Đến năm 2022 khoản mục này là 62.934.494.671 tiếp tục tăng mạnh 20.662.058.592 đồng tương ứng 48,88% so với năm 2021

Sự biến động về lợi nhuận của BFC trong giai đoạn 2021-2022 chủ yếu do doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng mạnh, từ 226.674.302.642 đồng năm 2020 lên 272.171.942.647 đồng năm 2021, tương ứng với mức tăng 20,07% Năm 2022, doanh thu thuần tiếp tục tăng lên 380.648.934.637 đồng, đạt tỷ lệ tăng 39,87% so với năm trước Bên cạnh đó, giá vốn hàng bán trong ba năm 2020-2022 cũng ghi nhận mức tăng trưởng ổn định, đồng hành cùng doanh thu thuần, với mức tăng 19,09% năm 2021 và 38,25% năm 2022 Điều này cho thấy BFC đang vận hành hiệu quả trong mảng bán hàng.

Về tình hình chi phí:

So với năm 2021, chi phí bán hàng trong năm 2022 chỉ tăng 14,46%, trong khi năm 2021 ghi nhận mức tăng đáng kể lên đến 214,49% so với năm 2020 Nguyên nhân chính là do công ty đã triển khai nhiều chính sách bán hàng mới, dẫn đến việc tăng cường chi tiêu cho quảng bá sản phẩm, dịch vụ và đầu tư vào công nghệ máy móc Sự gia tăng này không chỉ làm tăng chi phí bán hàng mà còn góp phần tăng doanh thu và thu hút lượng khách hàng mới lớn cho công ty trong năm 2021.

Chi phí quản lý doanh nghiệp trong giai đoạn 2020-2021 giảm từ 22.752.181.272 đồng xuống còn 17.683.914.602 đồng tương đương giảm 22,28% Đến năm 2022, chi phí quản lý tăng lên đến 20.772.554.921 đồng (tăng 17,47%)

Do ảnh hưởng của Covid, công ty đã tăng cường hỗ trợ nhân viên và cung cấp phụ cấp Đồng thời, doanh thu của công ty cũng gia tăng, dẫn đến việc tăng lương và thưởng cho nhân viên.

Chi phí khác dao động lên xuống, năm 2021 tăng trưởng âm sau đó tăng lại lên đến 955.680.801 đồng vào năm 2022

Lợi nhuận gộp năm 2021 tăng 24,43% so với năm 2020 và đến năm 2022 lợi nhuận gộp tăng 48,88%, đạt giá trị 62.934.494.671 đồng

Sự biến động của tổng lợi nhuận trước thuế và chi phí thuế TNDN đã ảnh hưởng đáng kể đến chỉ tiêu lợi nhuận sau thuế Cụ thể, trong năm 2021, lợi nhuận sau thuế TNDN ghi nhận mức tăng 4.867.319.296 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng trưởng 158,85%.

2022 chỉ tiêu này tiếp tục tăng đến giá trị là 20.284.898.848 đồng tương ứng tăng 155,75% so với năm trước đó

Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời kỳ Covid và hậu Covid hiện nay cho thấy sự ổn định và hiệu quả tương đối tốt Tình hình tài sản của công ty cũng được duy trì ở mức tích cực.

Bảng 2.2 Cơ cấu tài sản của Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm Ba Đình

Chỉ tiêu Năm 2022 Năm 2021 Năm 2020

Giai đoạn 2020-2022 chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể của tổng tài sản Cụ thể, năm 2021, tổng tài sản đạt 157 tỷ đồng, tăng 22,84% so với 128 tỷ đồng năm 2020, tương ứng với mức tăng 29 tỷ đồng Đến năm 2022, tổng tài sản tiếp tục tăng lên 180 tỷ đồng, với mức tăng 22 tỷ đồng, tương đương 14,5% so với năm 2021.

Bảng 2.3 Tỷ trọng của tài sản ngắn hạn 2020 – 2022

Tỷ trọng Tỷ trọng Tỷ trọng

Quy mô tài sản ngắn hạn (TSNH) đã có sự biến động đáng kể trong những năm gần đây Năm 2020, TSNH chiếm tỷ trọng dưới 90%, nhưng đã tăng lên 93,15% vào năm 2021 và giảm nhẹ xuống 91,8% vào năm 2022 Trong năm 2021, TSNH ghi nhận mức tăng 27,8% so với năm 2020, tiếp tục tăng 12,85% đạt 165 tỷ vào năm 2022 Sự biến động này có thể được giải thích bởi sự thay đổi của các khoản mục trong TSNH.

Tiền và các khoản tương đương tiền:

Bảng 2.4 Chênh lệch giữa các năm của chỉ tiêu tiền và các khoản tương đương tiền 2020 - 2022

Tiền và các khoản tương đương tiền 17.314.329.560 280,05 -1.756.882.989 -22,13

Năm 2021, tỷ lệ tiền và các khoản tương đương tiền giảm mạnh từ 6,18% xuống còn 3,92% do ảnh hưởng của dịch COVID-19, nhưng đến năm 2022, tỷ lệ này đã phục hồi và đạt 13% Trong năm 2022, lượng tiền tăng đột biến lên 23 tỷ đồng, tăng 280% so với năm trước, cho thấy công ty đang giữ nhiều tiền hơn Mặc dù điều này có thể làm giảm khả năng sinh lợi, nhưng nó cũng nâng cao khả năng tự chủ và thanh toán nợ, từ đó cải thiện uy tín của công ty Năm 2021, tiền và các khoản tương đương tiền chỉ còn 6 tỷ đồng, giảm 22,13% so với năm 2020 do tác động tiêu cực của đại dịch.

Các khoản phải thu ngắn hạn:

Bảng 2.5 Chênh lệch giữa các năm của các khoản phải thu 2020 - 2022

Các khoản phải thu ngắn hạn 8.696.176.679 12,54 3.531.872.920 5,37

Phải thu ngắn hạn của khách hàng 18.124.992.156 52,13 6.734.236.728 24,02 Trả trước cho người bán ngắn hạn -8.643 778.511 -51,45 3.804.881.078 29,28 Phải thu về cho vay ngắn hạn -1.305.000.000 -7,63 -7.125.000.000 -29,41

Phải thu ngắn hạn khác 509.688.034 68,81 180.530.114 32,23

Dự phòng phải thu ngắn hạn khó đòi (*) 10.275.000 -16,37 -62.775.000

Thực trạng quản lý công nợ tại Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm Ba Đình

2.2.1 Tình hình quản lý công nợ của Công ty

2.2.1.1 Tình hình quản lý công nợ phải thu

Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm Ba Đình phục vụ đa dạng nhóm khách hàng, chủ yếu là các doanh nghiệp trong lĩnh vực thực phẩm, đồ uống và chế biến lương thực thực phẩm.

Phân tích tín dụng khách hàng tại công ty

Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm Ba Đình hiện đang tiến hành phân tích và đánh giá khách hàng dựa trên các thang đo phân loại, sử dụng bộ chỉ tiêu đánh giá khách hàng của công ty để đảm bảo tính chính xác và hiệu quả trong quá trình chấm điểm.

Bước 1: Thu thập thông tin cần thiết về khách hàng, đối tác chuẩn bị làm việc và hợp tác với công ty

Bước 2: Phân tích và đánh giá khách hàng thông qua các tiêu chí khảo sát khách hàng

Khách hàng có những đặc điểm riêng biệt như loại hình hoạt động, quy mô, bản chất công việc và uy tín trên thị trường Những tiêu chí này sẽ được bộ phận Kinh doanh của công ty thực hiện khảo sát và đánh giá để hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng.

Bảng 2.11 Đặc điểm của khách hàng

STT Chỉ tiêu Các thang đo/Phân loại Cách xác định Điểm đánh giá

1 Phân loại bản chất hoạt động của doanh nghiệp

Căn cứ hoạt động kinh doanh thực tế của khách hàng

Doanh nghiệp vừa sản xuất, vừa thương mại

Hộ kinh doanh/ Doanh nghiệp tư nhân

Căn cứ vào giấy chứng nhận ĐKKD, thông tin công bố trên Website, Sàn giao dịch chứng khoán …

Công ty Việt Nam không niêm yết

Công ty Việt Nam có niêm yết

Công ty có vốn nước ngoài

Quy mô siêu nhỏ (Số lao động dưới 10 người hoặc Doanh thu dưới

Căn cứ vào số lượng lao động trực tiếp hoặc doanh thu ước tính của khách hàng tại thời điểm đánh giá

Quy mô nhỏ (Số lao động từ 10 đến 100 người hoặc Doanh thu từ 10 đến 100 tỷ đồng)

Quy mô vừa (Số lao động từ 100 đến 500 người hoặc Doanh thu từ 100 đến 300 tỷ đồng)

Quy mô TB (Số lao động từ 500 đến 1000

STT Chỉ tiêu Các thang đo/Phân loại Cách xác định Điểm đánh giá người hoặc Doanh thu từ 300 đến 1000 tỷ đồng)

Quy mô lớn (Số lao động trên 1000 người hoặc Doanh thu trên

4 Năng lực điều hành của Chủ doanh nghiệp hoặc Người quản lý trực tiếp

Năng lực quản trị tốt được đánh giá qua nhiều yếu tố quan trọng, bao gồm bằng cấp chuyên môn, thời gian làm việc trong ngành, kinh nghiệm ở vị trí quản lý và các thành tựu đạt được.

Năng lực quản trị tương đối tốt

Năng lực quản trị khá 10

Năng lực quản trị trung bình

Năng lực quản trị kém 0

5 Uy tín của doanh nghiệp trên thị trường

Mức độ uy tín cao Đánh giá dựa trên thị phần, giá trị thương hiệu, giá trị sản phẩm và các giải thưởng của khách hàng

Mức độ uy tín trung bình

Mức độ uy tín thấp 0

6 Số năm hoạt động của doanh nghiệp/HKD

Mới thành lập/hoạt động

Căn cứ vào thời điểm thành lập, bắt đầu hoạt động kinh doanh

Thời gian hoạt động dưới 1 năm

STT Chỉ tiêu Các thang đo/Phân loại Cách xác định Điểm đánh giá trong ngành Thời gian hoạt động từ

1 năm đến 5 năm của khách hàng 10

Thời gian hoạt động từ

Thời gian hoạt động trên 10 năm

Công ty sẽ đánh giá lịch sử quan hệ với khách hàng dựa trên thời gian thiết lập giao dịch, số ngày quá hạn, số lần quá hạn và doanh số mua hàng trong kỳ đánh giá Để đảm bảo tính chính xác và khách quan, phòng Kinh doanh sẽ phối hợp chặt chẽ với phòng Tài chính Kế toán trong quá trình đánh giá các yếu tố này.

Bảng 2.12 Lịch sử quan hệ với khách hàng

1 Thời gian thiết lập quan hệ giao dịch

Thời gian giao dịch dưới 6 tháng

Căn cứ từ thời điểm lý Hợp đồng hoặc ngày lấy hàng lần đầu

Khách hàng giao dịch lại sau thời gian từ 12 tháng liên tục được tính như khách hàng mới

Thời gian giao dịch từ

Thời gian giao dịch trên 5 năm

2 Số ngày quá hạn thanh toán lũy kế trong kỳ đánh giá

Dưới 7 ngày Số ngày quá hạn được tính từ ngày phải thanh toán trên từng Hóa đơn, lũy kế cho tất cả các hóa đơn hàng đến hạn chưa thanh toán trong lỳ đánh giá

3 Số lần quá hạn thanh toán trong kỳ đánh giá

Không quá hạn Số lần quá hạn được tính cho tất cả các Hóa đơn đến hạn chưa được thanh toán trong kỳ đánh giá

4 Doanh số mua hàng của khách hàng trong kỳ đánh giá

Dưới 500 triệu đồng Doanh số phát sinh tính theo hóa đơn/đơn hàng đã giao hàng thành công

Từ 500 triệu đến 1,5 tỷ đồng

Từ 1,5 tỷ đồng đến 2,5 tỷ đồng

Sau khi phân tích và đánh giá khách hàng dựa trên các tiêu chí đã đề ra, công ty sẽ tổng hợp điểm số từ khảo sát và phân loại khách hàng theo bảng thang điểm cùng với thời hạn nợ.

Bảng 2.13 Bảng thang điểm và thời thời hạn cho nợ của Công ty BFC

Nhóm Thang điểm Thời hạn cho nợ

1 Tổng điểm từ 20-50 Không cấp công nợ

2 Tổng điểm từ 50-80 Cấp công nợ 7 ngày/đơn hàng

Nhóm 1: Đây là nhóm những khách hàng có tổng điểm thấp từ 20 đến 50 điểm Những khách hàng nằm trong nhóm này có nguồn tài chính yếu kém, khả năng thanh toán kém, thường xuyên xảy ra tình trạng quá hạn và không đáp ứng được yêu cầu của công ty đề ra Đối với những khách hàng này công ty thực hiện cấp công nợ

Nhóm 2: Nhóm khách hàng này chủ yếu là các hộ kinh doanh, doanh nghiệp tư nhân có quy mô nhỏ thực hiện bán buôn và bán lẻ Hình thức kinh doanh của các doanh nghiệp là bán buôn bán lẻ nên tình hình tài chính thường không ổn định, gây ra tình trạng chậm thanh toán các khoản nợ đến hạn đồng thời khiến cho danh tiếng uy tín của doanh nghiệp đi xuống Việc các doanh nghiệp chậm thanh toán sẽ khiến công ty phát sinh các khoản nợ khó đòi và chi phí tăng cao nên công ty thường cấp hạn mức công nợ cho nhóm khách hàng này là 7 ngày cho 1 hóa đơn

Nhóm 3: Những khách hàng ở nhóm này thường là những doanh nghiệp có quy nhỏ, mức độ uy tín trên thị trường chưa được đánh giá cao Đối với nhóm khách hàng này công ty cấp hạn mức là 15 ngày cho 1 hóa đơn

Nhóm 4: Là những khách hàng có hoạt động tài chính khá, các chỉ tiêu yêu cầu đều có mức đánh giá trung bình khá Những doanh nghiệp này có quy mô sản xuất kinh doanh vừa và mức độ uy tín trên thị trường trung bình Đây cũng là những doanh nghiệp mà công ty nên cân nhắc khi hợp tác cùng Đối với nhóm doanh nghiệp này, công ty thực hiện cấp hạn mức là 30 ngày cho 1 hóa đơn

Nhóm 5: Nhóm khách hàng thường có quy mô sản xuất khá tốt, tình hình tài chính ổn định và cũng có uy tín thanh toán các khoản nợ Có thể coi đây là nhóm khách hàng khá tiềm năng đối với công ty nên được cấp hạn mức thanh toán là 45 ngày cho 1 hóa đơn

Nhóm 6: Đây là nhóm khách chính cũng như lâu năm của công ty Những khách hàng này có tầm quan trọng lớn bởi đây là những công ty doanh nghiệp lớn có uy tín trong ngành Quy mô sản xuất cũng như tình hình tài chính tốt, không có phát sinh các khoản nợ quá hạn chiếm dụng vốn của công ty Nhằm khuyến khích nhóm khách hàng này công ty thực hiện cấp hạn mức là 60 ngày cho 1 hóa đơn

Xét 1 ví dụ cụ thể về khách hàng của Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm Ba Đình là Công ty cổ phần Bigrfeed Hưng Yên Dựa vào những tiêu chí đánh giá của công ty sẽ tính được điểm tín dụng cho khách hàng theo bảng số liệu sau:

STT Chỉ tiêu Phân loại Điểm số

1 Bản chất hoạt động của doanh nghiệp Doanh nghiệp sản xuất 15

2 Loại hình doanh nghiệp Công ty Việt Nam không niêm yết

3 Quy mô doanh nghiệp Quy mô TB (Số lao động từ

500 đến 1000 người hoặc Doanh thu từ 300 đến 1000 tỷ đồng)

4 Năng lực điều hành của Chủ doanh nghiệp hoặc Người quản lý trực tiếp Năng lực quản trị tương đối tốt

5 Uy tín của doanh nghiệp trên thị trường

Mức độ uy tín trung bình 10

6 Số năm hoạt động của doanh nghiệp/HKD trong ngành

Thời gian hoạt động từ 5 đến 10 năm

- Lịch sử quan hệ với khách hàng

Stt Chỉ tiêu Phân loại Điểm số

1 Thời gian thiết lập quan hệ giao dịch Thời gian giao dịch từ 3 năm đến 5 năm

2 Số ngày quá hạn thanh toán lũy kế trong kỳ đánh giá

3 Số lần quá hạn thanh toán trong kỳ đánh giá

4 Doanh số mua hàng của khách hàng trong kỳ đánh giá

Công ty cổ phần Bigrfeed Hưng Yên đã đạt tổng số điểm tín dụng là 120, được xếp vào nhóm khách hàng thứ 4 Với mức độ rủi ro trung bình, công ty cần thận trọng và xem xét kỹ lưỡng trước khi quyết định hợp tác.

Dựa vào thang đo chỉ tiêu, phòng Tài chính Kế toán của công ty đã tổng hợp được danh sách khách hàng theo các thang điểm tín dụng:

Bảng 2.14 Bảng phân nhóm khách hàng theo điểm tín dụng

Nhóm Tên khách hàng Điểm Xếp loại

Công Ty CP Thực Phẩm Dinh Dưỡng Nutifood 190 Tốt

Công ty CP Cacao Việt Nam 185 Tốt

Công ty CP bánh ngọt Thu Hương 185 Tốt

Công ty CP Acecook Việt Nam 200 Tốt

Công ty CP Bánh kẹo Hải Châu 185 Tốt

Công ty CP Tập đoàn Masan 200 Tốt

Công ty CP Công nghệ thực phẩm Châu Á 195 Tốt

Công ty TNHH Long Hải 190 Tốt

Công ty CP Thực phẩm One One 175 Tốt

Nhóm Tên khách hàng Điểm Xếp loại

Công ty TNHH Miwon 170 Tốt

Công ty TNHH Thương mại Thiên Hương 170 Tốt

Công ty CP Thực phẩm Đức Việt 200 Tốt

Tập đoàn Nước giải khát Tân Hiệp Pháp 200 Tốt

Công ty CP Thiên Quân 140 Khá

Công ty CP Thủy sản Cá Việt 165 Khá

Công ty CP thực phẩm Lâm Đồng 150 Khá

Công ty CP thực phẩm Hương Sơn 160 Khá

Công ty CP Thực phẩm và Nước giải khát

Công ty CP Thực Phẩm DK 145 Khá

Công ty CP Thực Phẩm Gò Vấp 155 Khá

Công ty CP Thực Phẩm Soyna 150 Khá

Công ty CP Thực Phẩm Cát Hải 155 Khá

Công ty TNHH Thương Mại Phương Trang 140 Khá

Công ty CP Thực Phẩm Amino 110 Trung bình khá

Công Ty CP BIBICA 135 Trung bình khá

Công ty CP bánh Lubico 130 Trung bình khá

Đánh giá chung về công tác quản lý công nợ tại Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm

2.3.1 Kết quả đạt được trong công tác quản lý công nợ

BFC xây dựng một mạng lưới nhà cung cấp giải pháp nguyên liệu công nghệ thực phẩm toàn cầu, tối ưu hóa các thế mạnh để mang đến cho khách hàng những giải pháp tổng thể và đồng bộ với xu hướng công nghệ hiện đại Chúng tôi hợp tác với hơn 50 nhà cung cấp từ Canada, Trung Quốc, Nhật Bản, Châu Âu và là nhà phân phối độc quyền cùng đại lý cấp 1 cho các thương hiệu nổi tiếng như Ajinomoto, Jellice, Angel, Oleon và Moguntia Group.

Sự tin tưởng của khách hàng đối với BFC được xây dựng từ hệ thống phân phối toàn quốc và năng lực cung cấp độc quyền các sản phẩm thành công như chiết xuất nấm men, hương thịt, gia vị xúc xích và chất tạo ngọt BFC tự hào là nhà cung ứng cho hơn 600 khách hàng, trong đó có hơn 100 khách hàng Key, trải dài trên khắp cả nước Chúng tôi là đối tác đáng tin cậy của các doanh nghiệp sản xuất và chế biến thực phẩm hàng đầu Việt Nam như Tân Hiệp Phát, Masan, và Micoem.

Công ty đặc biệt chú trọng đến công tác quản lý công nợ, thực hiện nhiều biện pháp trong 3 năm qua để nâng cao hiệu quả Kết quả đạt được cho thấy sự ổn định trong quản lý công nợ Mối quan hệ với các ngân hàng trong nước được duy trì và phát triển nhờ việc thanh toán đúng hạn các khoản nợ, tạo dựng uy tín và tin tưởng Sự uy tín này giúp công ty thuận lợi hơn trong các giao dịch nhờ sự hỗ trợ từ ngân hàng.

Công ty đang tăng cường công tác thu hồi nợ và thanh toán từ khách hàng, đảm bảo rà soát kỹ lưỡng các thông tin, hợp đồng và hóa đơn để tránh sai lệch số liệu Phòng kế toán và phòng kinh doanh thường xuyên phối hợp để đối chiếu công nợ, đồng thời đưa ra đề xuất cấp hạn mức cho những khách hàng uy tín và có mối quan hệ lâu dài.

Khả năng thanh toán ngắn hạn và dài hạn của công ty được duy trì ổn định, với các chỉ số như hệ số thanh toán ngắn hạn và hệ số thanh toán tổng quát luôn lớn hơn 1 Điều này chứng tỏ doanh nghiệp có khả năng thanh toán tốt và có thể trang trải các khoản nợ của mình một cách hiệu quả.

Sau 3 năm phân tích, công ty đã chứng minh khả năng thanh toán nợ đầy đủ và đúng hạn Mặc dù các khoản phải thu tăng, tình hình kinh tế phục hồi và khách hàng đối tác có chuyển biến tích cực cho thấy đây là những khoản nợ có khả năng thu hồi trong tương lai.

2.3.2 Những hạn chế trong công tác quản lý công nợ

Trong 3 năm phân tích, bên cạnh những kết quả mà công ty đạt được, công tác quản lý công nợ còn gặp một số khó khăn hạn chế

Hệ số thanh toán nhanh và hệ số thanh toán tức thời của công ty đều dưới 1, điều này dẫn đến khó khăn trong việc thanh toán đầy đủ và đúng hạn các khoản nợ, từ đó ảnh hưởng tiêu cực đến danh tiếng của công ty.

Các khoản phải thu của doanh nghiệp không chỉ không giảm mà còn có xu hướng gia tăng, dẫn đến việc công ty bị chiếm dụng vốn ngày càng nhiều Tình trạng này ảnh hưởng tiêu cực đến khả năng thanh toán nợ của công ty.

Công ty hiện chưa áp dụng chính sách chiết khấu cho khách hàng thanh toán trước hạn, điều này dẫn đến việc không khuyến khích được khách hàng thực hiện thanh toán sớm và đúng hạn.

Số vòng quay phải trả người bán của công ty đang giảm, dẫn đến thời gian quay vòng tăng lên Điều này cho thấy công ty đang chiếm dụng vốn của doanh nghiệp bán ngày càng nhiều và thời gian chiếm dụng cũng kéo dài hơn.

2.3.3 Những nguyên nhân gây hạn chế trong công tác quản lý công nợ

Giai đoạn 2020 - 2022, khoản phải thu của công ty tăng liên tục, cho thấy các chính sách tín dụng chưa hiệu quả trong việc khuyến khích khách hàng thanh toán nợ Mặc dù công ty đã nỗ lực giảm thiểu vốn bị chiếm, tình hình này ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả quay vòng vốn Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt của ngành, công ty cần điều chỉnh và cải thiện các chính sách để thúc đẩy khách hàng thanh toán đúng hạn.

Số vòng quay phải trả người bán của công ty giảm, dẫn đến thời gian quay vòng tăng lên, ảnh hưởng đến uy tín và hình ảnh của công ty Công ty đang tập trung đầu tư vào máy móc thiết bị cho nghiên cứu phát triển, điều này khiến việc thanh toán các khoản nợ gặp khó khăn Để duy trì uy tín và chất lượng hình ảnh, các nhà quản lý cần tìm cách thanh toán các khoản nợ sắp đến hạn, giảm bớt vốn chiếm dụng.

Trong đại dịch Covid-19, thị trường phụ gia thực phẩm, bao gồm công ty BFC, đã chịu ảnh hưởng nặng nề từ việc thu mua nguyên liệu thô đến sản xuất sản phẩm cuối cùng Việc nhập khẩu nguyên liệu, chủ yếu từ các nhà cung cấp Trung Quốc, gặp nhiều khó khăn do các chỉ thị đóng cửa của chính phủ Mặc dù BFC không bị ảnh hưởng quá nghiêm trọng, công ty vẫn gặp vướng mắc trong thanh toán nợ do tình hình tài chính không ổn định Khách hàng và đối tác của BFC cũng chịu tác động, dẫn đến việc chậm trễ trong thanh toán Tình trạng giãn cách xã hội kéo dài đã làm gia tăng khó khăn về thanh khoản, cho thấy đại dịch đã gây ra những thiệt hại nghiêm trọng cho toàn ngành phụ gia thực phẩm.

Sự ảnh hưởng của căng thẳng địa chính trị, lạm phát cao và xu hướng tăng lãi suất đã gây khó khăn cho sự phát triển của ngành phụ gia thực phẩm tại Việt Nam Những yếu tố này dẫn đến suy thoái toàn cầu, làm gia tăng thách thức cho hoạt động xuất nhập khẩu Hiện tại, việc tìm kiếm nhà cung cấp trong nước đáp ứng đủ quy mô và yêu cầu là rất khó khăn, buộc các công ty phải phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu Khó khăn trong xuất nhập khẩu không chỉ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh mà còn làm chậm trễ việc thanh toán các khoản nợ, gây trở ngại cho việc tạo ra lợi nhuận.

Giải pháp hoàn thiện công tác quản lý công nợ tại Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm Ba Đình

3.1.1 Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới

BFC luôn nỗ lực tìm kiếm nguyên liệu và công nghệ tiên tiến từ các nhà cung cấp hàng đầu, nhằm hỗ trợ khách hàng phát triển sản phẩm độc đáo trong bối cảnh thị trường biến đổi liên tục Đội ngũ kỹ thuật của BFC chú trọng từng thành phần để đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng cao, an toàn và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Công ty BFC tập trung vào việc phát triển các sản phẩm và dịch vụ hiện có, đồng thời triển khai các dự án mới để thu hút khách hàng tiềm năng Nhận thấy xu hướng người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng thực phẩm sạch và an toàn, BFC đã ra mắt dự án Ngũ cốc dinh dưỡng với nguyên liệu đảm bảo sức khỏe Để đáp ứng nhu cầu thị trường, công ty thường xuyên khảo sát và tham khảo ý kiến người tiêu dùng nhằm cải tiến và phát triển sản phẩm mới BFC cam kết đồng hành cùng sự phát triển của ngành công nghệ chế biến thực phẩm thông qua nghiên cứu sáng tạo và cung cấp dịch vụ hoàn hảo.

3.1.2 Giải pháp hoàn thiện công tác công nợ phải thu tại Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm Ba Đình a) Trích lập dự phòng phải thu khó đòi

Kế toán bán hàng có nhiệm vụ lập đề xuất và theo dõi các khoản trích lập dự phòng phải thu khó đòi, tuân thủ theo quy định tại thông tư TT48/2019/BTC.

Thời gian Tỷ lệ trích lập

Quá hạn trên 6 tháng dưới 1 năm Tỷ lệ trích lập 30%

Quá hạn trên 1 năm dưới 2 năm Tỷ lệ trích lập 50%

Quá hạn trên 2 năm dưới 3 năm Tỷ lệ trích lập 70%

Quá hạn từ 3 năm trở lên Tỷ lệ trích lập 100%

Các khoản dự phòng đã trích lập nhưng thu hồi được từ khách hàng hoặc thực hiện theo phương án xử lý nợ khó đòi khác cần phải được hoàn nhập vào chi phí trong kỳ.

- Kỳ trích lập dự phòng phải thu khó đòi được quy định theo: quý/lần b) Khai thác chiết khấu thanh toán sớm

Hiện tại, công ty chưa áp dụng tỷ lệ chiết khấu cho khách hàng thanh toán trước hạn Để thu hút thêm khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại, công ty nên xem xét việc áp dụng chính sách chiết khấu cho thanh toán sớm Điều này sẽ khuyến khích khách hàng thanh toán nợ sớm hơn Ví dụ, công ty có thể áp dụng điều khoản '2/10 ròng 30 ngày', tức là nếu khách hàng thanh toán hóa đơn trong vòng 10 ngày, họ sẽ nhận được chiết khấu 2% trên tổng giá trị hóa đơn thay vì thời hạn 30 ngày đã thỏa thuận.

Chiết khấu thanh toán sớm là một lựa chọn hấp dẫn cho các công ty khi mua hàng hóa và dịch vụ Người mua có thể nhận được mức chiết khấu cao hơn bằng cách thanh toán hóa đơn trước hạn, với nguyên tắc thanh toán càng sớm, chiết khấu càng lớn Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp quản lý dòng tiền hiệu quả mà còn cho phép công ty mua hàng đầu tư số tiền này để tạo ra lợi nhuận không rủi ro.

Chính sách tín dụng hiện tại của công ty chưa hiệu quả, dẫn đến khoản phải thu gia tăng qua các năm Để cải thiện tình hình, công ty cần phân khúc khách hàng và xây dựng các chiến lược thu tiền phù hợp với từng nhóm, dựa trên quy mô và hành vi thanh toán Đối với khách hàng lớn, nên xem xét tăng hạn mức tín dụng để duy trì mối quan hệ lâu dài, trong khi với khách hàng nhỏ, cần thực hiện chính sách thu tiền ngay khi giao hàng để tránh nợ xấu Tóm lại, công ty cần áp dụng chính sách tín dụng linh hoạt, phù hợp với từng phân khúc khách hàng.

Các khoản phải thu của công ty đã tăng qua các năm, cho thấy khó khăn trong việc thu hồi nợ Để giảm bớt tình trạng này, công ty nên xem xét chuyển đổi các khoản phải thu thành tiền mặt trước khi đến hạn Một giải pháp hiệu quả là bán các khoản phải thu cho một công ty tài chính, nơi họ sẽ tính phí bao thanh toán và nắm quyền sở hữu khoản phải thu, đồng thời chịu rủi ro về nợ khó đòi Ngoài ra, công ty cũng có thể cầm cố các khoản phải thu để huy động vốn cần thiết.

Công ty có thể vay tiền từ ngân hàng hoặc công ty tài chính bằng cách cầm cố các khoản phải thu, điều này giúp đảm bảo cho khoản vay mà không chuyển rủi ro nợ khó đòi Nếu khoản vay không được hoàn trả, người cho vay có quyền đối với các khoản phải thu đã cầm cố Tất cả các khoản phải thu cầm cố cần được trình bày trong bản thuyết minh báo cáo tài chính.

3.1.3 Giải pháp hoàn thiện công tác công nợ phải trả tại Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm Ba Đình

Hiện nay, phòng Kế toán Tài chính tại công ty BFC chịu trách nhiệm theo dõi các khoản phải trả, yêu cầu sự phối hợp chặt chẽ với phòng Kinh doanh và các phòng ban khác để đưa ra giải pháp kịp thời, tránh tình trạng nợ kéo dài Để thanh toán các khoản nợ, công ty có thể huy động vốn từ tổ chức tín dụng hoặc nhà cung cấp, đồng thời tăng cường quản lý và sử dụng hiệu quả nguồn vốn tự có để ổn định tình hình tài chính Ngoài việc huy động vốn từ bên ngoài, công ty cần tập trung vào sản xuất kinh doanh để tạo ra lợi nhuận, góp phần vào vốn kinh doanh.

Giải pháp khác

Đại dịch Covid đã gây ảnh hưởng nặng nề đến nhiều công ty, nhưng Công ty Cổ phần Công nghệ phẩm Ba Đình vẫn đạt được kết quả khả quan, tạo ra lợi nhuận và nâng cao danh tiếng Để mở rộng sản xuất kinh doanh, công ty cần kiểm soát chặt chẽ các khoản phải thu và huy động vốn từ bên ngoài Việc tăng doanh thu và lợi nhuận gặp khó khăn do phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu và chất phụ gia từ nước ngoài Do đó, công ty cần thường xuyên cập nhật thông tin về ngành thực phẩm và phụ gia, nhằm nắm bắt cơ hội phát triển trên thị trường trong nước.

Nhu cầu về chất phụ gia trong chế biến và bảo quản thực phẩm ngày càng tăng cao Tuy nhiên, ngành công nghiệp sản xuất chất phụ gia tại Việt Nam vẫn chưa phát triển mạnh mẽ và chủ yếu phụ thuộc vào nguồn nhập khẩu từ nước ngoài.

Các nhà cung cấp trong nước hiếm và quy mô nhỏ, gây khó khăn cho công ty trong việc tìm nguồn cung Để phát triển và tạo ra lợi nhuận, công ty cần triển khai các dự án mới với nguyên liệu có sẵn trong nước Việc tìm hiểu nhu cầu thị trường và tình hình tiêu thụ sản phẩm trong nước là rất quan trọng Ngoài ra, công ty cũng cần nghiên cứu khả năng tiêu thụ của sản phẩm khi bán ra ở thị trường nước ngoài.

Hiện nay, công ty chủ yếu nhập khẩu hàng hóa từ Trung Quốc, điều này hạn chế nguồn cung và sự phát triển Để mở rộng hợp tác, công ty cần tìm hiểu về các doanh nghiệp ở Singapore, Thái Lan và Malaysia Để phát triển bền vững và duy trì mối quan hệ lâu dài với đối tác nước ngoài, công ty cần nắm vững các chính sách thương mại, tình hình kinh tế và quy định nhập khẩu.

Trước khi hợp tác với một quốc gia, các công ty cần nắm rõ chính sách thương mại và thông tin về biến động kinh tế, chính trị tại quốc gia đó để tránh những ảnh hưởng tiêu cực trong quá trình hợp tác.

Cần nghiên cứu kỹ lưỡng về sản phẩm và giá cả của các doanh nghiệp, vì tỷ giá có ảnh hưởng lớn đến quyết định hợp tác Biến động tỷ giá tác động mạnh đến quan hệ hợp tác với các doanh nghiệp nước ngoài, do đó, công ty cần phân tích tình hình thị trường kinh tế trong và ngoài nước, cũng như dự đoán các yếu tố kinh tế và chính trị của từng quốc gia.

Công ty hướng tới việc phát triển sản phẩm công nghệ cao cần tiến hành phân tích và nghiên cứu kỹ lưỡng các sản phẩm trước khi đưa ra thị trường, nhằm tối ưu hóa lợi nhuận.

Tiêu đề	Đánh Giá Công Tác Quản Lý Công Nợ Tại Công Ty Cổ Phần Công Nghệ Phẩm Ba Đình
Tác giả	Phạm Vân Nhi
Người hướng dẫn	TS. Lê Thị Minh Ngọc
Trường học	Học viện ngân hàng
Chuyên ngành	Tài chính
Thể loại	khóa luận tốt nghiệp
Năm xuất bản	2023
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	86
Dung lượng	1,51 MB