Giới thiệu chung về doanh nghiệp kia kia motors

Phần tích SWOT Điểm mạnh Strengths Đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển KIA cũng đã đầu tư đáng kể vào việc phát triển công nghệ động cơ tiên tiến, bao gồm động cơ xăng, động cơ

Thành viên nhóm 9

21146522422 Huynh Ca Khang ( nhóm trưởng )

2114822032 Đỗ Tân Tài

2114823302 Võ Minh Thọ

2114823280 Bui Thi Bao Ngoc

2114824947 Mai Hoang Yén

2114822015 Tran Nguyén Nhu Quynh

2114821736 Tran Kim Loan

Giới thiệu chung về doanh nghiệp KIA

ms

Lich su hinh thanh va phat

trién

KIA Motors được thành lap

vào năm 1944 với tên gọi

ban đầu là Kyungsung

Giới thiệu chung về doanh nghiệp KIA

Lĩnh vực hoạt động chính

- KIA Motors là một tập đoàn đa

quốc gia hoạt động chủ yếu trong

lĩnh vực sản xuất, lắp ráp và phân

- Lĩnh vực cốt lõi của KIA là sản

xuất ô tô con, bao gồm các dòng sedan, hatchback, SUV và xe thể

thao da dung (MPV)

Giới thiệu chung về doanh nghiệp KIA

- Công ty luôn duy trì vị trí trong

9 SUV Sales, Ñ EV Sales, MB Sedan/Hatchback Sales, va MB Hybrid Sales

top 10 nhà sản xuất ô tô lớn nhất

thể giới

>NHA CUNG CAP

* ĐÔI THỦ CANH TRANH

>TRUNG GIAN MARKETING

> CONG CHUNG

PHAN TICH MOI TRUONG MARKETING VI MO CUA KIA

Yêu tô kinh tế

Yêu tô công nghệ

> Yêu tô chính trị - pháp lý

Yêu tô văn hoá - xã hội

> Yêu tô nhân khẩu học

Yếu tô tự nhiên

được vị thế vững chắc trên thị trường

ô tô toàn cầu

cho sức mạnh và vị thế của thương

hiệu Trong những năm gần đây, KIA

¬ fy 12

£Vev

liên tục ghi nhận sự tăng trưởng ân SUV, MBEV, IM Sedan/Hatchback, va Ill Hybrid

tuong ve thi phan trén nhiéu thi

Phần tích SWOT

Diém manh (Strengths)

Mãng lưới phân phối rộng

Phần tích SWOT

Điểm mạnh (Strengths)

Đầu tư mạnh vào nghiên

cứu và phát triển

KIA cũng đã đầu tư đáng kể vào việc

phát triển công nghệ động cơ tiên

tiến, bao gồm động cơ xăng, động cơ

diesel và đặc biệt là động cơ điện

Phần tích SWOT

Đội ngũ nhân sự chuyên

nghiệp và tận tâm

KIA luôn chú trọng vào việc tuyển

dụng, đào tạo và phát triển nguồn

nhân lực chất lượng cao

Đội ngũ kỹ sư và chuyên gia của KIA được đào tạo bài bản và có kinh

nghiệm dày dặn trong lĩnh vực ô tô

Phần tích SWOT

Điểm yếu (Weaknesses)

Thi phân và nhận diện

thưởng hiệu tại một số thị

trường chưa cao, đặc biệt

là ở phân khúc xe cao cấp

ở phân khúc xe cao cấp, KIA chưa

thực sự tạo được dâu ấn mạnh mẽ và

văn bị cạnh tranh gay gắt bởi các

thương hiệu lâu đời và uy tín hơn như

Mercedes-Benz, BMW hay Aud

Phần tích SWOT

Điểm yếu (Weaknesses)

Chất lượng và độ bền

`

Theo báo cáo từ các cuộc khảo sát và

phản hồi từ người dùng, một số mẫu

xe cua KIA đôi khi gặp phải các vấn

Kia Rio Dây xích cam

hong hoc

Đèn cảnh báo | Can kiểm tra và xử lý kịp thời đề tránh hư

Nút cao su cốp | Thường bị hỏng sau một thời gian sử

| Cần kiêm tra và điêu chỉnh cơ câu khóa

cưa đê đam bảo an toàn

Bugi không phù | Gây ra tiêng ôn lạ và ảnh hưởng đến hiệu

Thời gian đánh | Cân điêu chỉnh thời gian đánh lửa đề tránh lửa không đúng | tiếng ôn từ động cơ

Bộ truyên động | Thường gây ra rung động và cân thay thê

Hệ thông làm | Cân kiêm tra và sửa chữa các rò rỉ trong hệ

Hệ thông làm | Rò ri nước làm mát từ bộ tản nhiệt, bơm

và thay thê bởi kỹ thuật viên chuyên nghiệp

Co hoi (Opportunities)

Với sự gia tăng cua tang lớp trung lưu

và nhu câu ngày càng tăng về

phương tiện di chuyển cá nhân, thị

trường xe hơi toàn cầu dự kiến sẽ

tiếp tục tăng trưởng trong những

năm tới

Phần tích SWOT

Nhu cau ngay cang tang

ve xe điện va xe than

thiện môi trường

Chính phủ các nước trên toàn thế giới

đang đưa ra các chính sách ưu đãi và

hỗ trợ để thúc đẩy sự phát triển của

thị trường xe điện, như trợ giá mua

xe, giảm thuế, và xây dựng cơ sở hạ

tầng sạc pin

Co hoi (Opportunities)

Sự phát triển nhanh chóng của công

nghệ số, trí tuệ nhân tạo, kết nối

không dây, và các giải pháp nang

lượng mới đang định hình lại tương

lai của ngành ô tô va tạo ra không

gian để KIA đổi mới, nâng cao chất

lượng sản phẩm và trải nghiệm

khách hàng

thống như Toyota, Honda, và Hyunda

Sự gia nhập thị trường của các công ty õ tô mới, đặc biệt là từ Trung Quốc, cũng đang làm tăng

mức độ cạnh tranh

Biến động kinh tế và chính trí 5ãñN

hưởng đến sức mua

Khi thu nhập và niềm tin của người tiêu dùng suy

giảm, họ thường ưu tiên chỉ tiêu cho các nhụ cầu thiết yếu và hạn chế mua sẵm các sản phẩm xa xỉ

St PHầy đổi xu hướng và thi hieu cua

người tiêu dùng

Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến các giải

pháp di chuyển bền vững và ít phát thải, buộc phải đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển các

công nghệ xanh

MA TRAN BCG

* _

r

KIA Seltos: Đây là dòng xe SUV đang rất được ưa chuộng

tại Việt Nam, với doanh số bán hàng tăng mạnh và chiếm

thị phân đáng kể trong phân khúc SUV cỡ nhỏ Seltos có

thể được xem là một sản phẩm "ngôi sao"

KIA Morning: Dòng xe cỡ nhỏ này đã được ưa chuộng từ

lâu tại Việt Nam và tiếp tục có doanh số bán hàng ổn định Trong phân khúc xe nhỏ, Morning có tốc độ tăng trưởng và

thị phân cao, nên có thể được xem là "ngôi sao".

2 bú Question mark

KIA Sonet: Day la dong xe SUV cỡ nhỏ mới được ra mất và

có tiêm năng tăng trưởng, nhưng hiện tại thị phân của

Sonet chưa lớn Với mức tăng trưởng thị trường SUV cỡ nhỏ cao, Sonet có thể năm trong nhóm "dấu hỏi"

KIA Carnival (Sedona) : Mặc dù là một mẫu MPV cao cấp

với nhiêu tiện ích, nhưng thị phần của dòng xe này tại Việt

Nam chưa lớn và đang gặp sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các

hãng xe khác Vì vậy, Carnival có thể nằm trong nhóm "dấu

hỏi”.

a Cash cow

KIA Cerato (K3) : Đây là một trong những dòng xe sedan bản chạy

nhat cua KIA tai Viet Nam, với doanh sô ôn định và thị phân lớn

Cerato là một “bò sữa” quan trọng, mang lại nguôn doanh thu ôn định

KIA Sorento: Dong SUV co lớn này đã có mặt lâu năm và có doanh

SỐ Ôn định tại Việt Nam Với thị phân lớn trong phan khuc SUV co

lon, Sorento co the duoc coi la "bo stra".

rf

Dog

KIA Optima (K5) : Dong sedan hang D nay gap kho khan trong

việc cạnh tranh với các đối thủ mạnh như Toyota Camry hay

Mazdaó, và thị phần tại Việt Nam không lớn Optima co thé

được xếp vào nhóm "chó"

KIA Rondo: Dòng MPV này đã có doanh số giảm va thi phan

không lớn, làm cho Rondo trở thành một “chó” trong danh

mục sản phẩm của KIA tại Việt Nam.

PHAT TRIEN CHIEN LUOC MO!

Chiến luoc 1: Day manh chiém linh thi phần với các sản phẩm khác từ

- Bên cạnh SUV, KIA cũng nên mở

rộng và täãng cường sự hiện diện

trong các phân khúc khác như

sedan, hatchback và xe thương

mại nhẹ

KIA cũng cần đầu tư mạnh mẽ vào hoạt động tiếp thị và quảng bá thương hiệu Công ty nên

triển khai các chiến dịch quảng cáo sáng tạo

và hiệu quả, nhấn mạnh vào chất lượng, thiết

kế và trải nghiệm lái xe đặc biệt mà các sản

Mj'Ka cạnh Sian trong khac cua chién lược này là tập trung vào đổi mới và phát

triển công nghệ KIA cần liên tục cải tiến và

tích hợp các công nghệ tiên tiến vào sản

phẩm của mình, như hệ thống lái tự động,

kết nối thông minh và động cơ điện

PHAT TRIEN CHIEN LUOC MO!

Chiến lược 2: Tăng cường quan hệ tốt với các đối tác lâu năm và các

đổi tác chiến lược

KIA can chu trong vào việc củng © KIA nén tap trung xây dựng quan hệ đối tác

phân phổi của ngành ô tô

_- KIA cũng cần tích cực tìm kiếm Ý* KIA cũng nên mở rộng hợp tác với các đối tác

và thiết lập quan hệ đối tác trong lĩnh vực dịch vụ di chuyển và chia sẽ

nghiệm trong các lĩnh vực liên yéu cau nhu Uber, Lyft hay Grab dé cung cap

khách hàng

PHAT TRIEN CHIEN LUOC MO!

Chiến lược 3: Tiếp tục đẩy mạnh và phát huy các điểm mạnh

KIA can tiếp tục đầu tư vào việc

nghiên cứu, phát triển và cải tiến sản phẩm, nhằm duy trì và

nâng cao chất lượng, tính năng

và trải nghiệm lái xe của các

© KIA can tiép tuc mé réng va nang cap hệ

thống đại lý, showroom và trung tâm dịch

® Cổng ty cần tiếp tục đầu tư vào thuận tiện cho khách hàng trên toàn cầu

đội ngũ thiết kế tai nang va

sáng tạo, khuyến khích sự đổi

mới và tư duy phá cách trong

việc phát triển ngôn ngữ thiết

kế riêng của KIA

NHUNG HAN CHE CUA DOANH NGHIEP KIA

KIA là việc định vị thương hiệu chiến lược định vị thương hiệu rõ

và nhận diện thương hiệu chưa ràng và nhất quán trên toàn

ở một số thị trường, đặc biệt là ở lưỡng thị trường, hiểu rõ nhu câu

phân khúc xe cao cấp và mong đợi của khách hàng, từ

đó xây dựng thông điệp và giá trị thương hiệu phù hợp

Hàn Quốc, Mỹ và Trung Quốc Sự

tập trung quá mức vào các thị

trường này có thể gây ra rủi ro

và tác động tiêu cực đến hoạt

động kinh doanh của công ty

nếu có biến động bất lợi về kinh

tế

GIẢI PHÁP

Công ty nên nghiên cứu và phát

triển các thị trường tiềm năng

mới, như Đông Nam Á, Trung

Đồng và Nam Mỹ, nơi có nhụ cầu về ô tô đang tăng trưởng

nhanh chóng

NHUNG HAN CHE CUA DOANH NGHIEP KIA

HAN CHE

KIA đang phải đối mặt với thách

thức trong việc nâng cao năng

lực nghiên cứu và phát triển

công nghệ mới Mặc dù công ty

đã đầu tư vào lĩnh vực này,

nhưng vẫn còn khoảng cách so

với các đối thủ hàng đầu về tiềm

lực tài chính, nhân lực và cơ sở

vật chất cho nghiên cứu và phát

tài có trình độ cao

NHUNG HAN CHE CUA DOANH NGHIEP KIA

HAN CHE

KIA dang gặp phải những thách

thức trong việc duy trì một hệ

thống quản trị và vận hành linh

hoạt, hiệu quả và đáp ứng

nhanh với sự thay đổi của thị

trường

GIẢI PHÁP

KIA cần rà soát và tái cấu trúc

quy trình và cơ cấu tổ chức, đảm

bảo sự phối hợp và tích hợp giữa các bộ phận và địa điểm kinh doanh Công ty cần đầu tư vào

hệ thống công nghệ thông tin và truyền thông hiện đại, tạo điều

kiện cho việc chia sẻ thông tin

và hợp tác nội bộ diễn ra nhanh