Tiểu luận - Tổng quan Logistics - đề tài - HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY SỮA VIỆT NAM

Sơ đồ chuỗi cung ứng của công ty Vinamilk Nhập khẩu nguyên liệu sữa Hộ nông dân, trang tại nuôi bòHCM, Lâm Đồng, Long An, Tuyên Quang, Lầm Đồng, Thanh Hóa, Nghệ An Trung tâm thu mua sữ

HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY

SỮA VIỆT NAM

Khái quát chung

Quy trình phân phối

Nghiên cứu thị trường

Đánh giá thành công và hạn chế Bài học rút ra

KHÁI QUÁT CHUNG VỀ VINAMILK VÀ QUY TRÌNH PHÂN PHỐI

Logo

Hồ Chí Minh Văn phòng giao dịch 184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu,

Quận 3, TP Hồ Chí Minh

Số điện thoại (08)9300 358 Fax: (08) 9305 206

Sơ đồ cơ cấu sản phẩm sữa

Tình hình kinh doanh của công ty từ năm 2007-2011

Sơ đồ chuỗi cung ứng của công ty Vinamilk

Nhập khẩu nguyên

liệu sữa

Hộ nông dân, trang tại nuôi bò(HCM, Lâm Đồng, Long An, Tuyên Quang, Lầm Đồng, Thanh Hóa, Nghệ An)

Trung tâm thu mua

sữa tươi, làm lạnh

4 0 C

Công ty, Nhà máy sản xuất(Đồng Nai, Tp Hồ Chí Minh, Hà Nội, Bình ĐỊnh, Cần Thơ)

Phân phối (Phú Thái)

Đại lý, cúa hàng:220 nhà phân phối, trên 140.000 điểm bán hàng

Đại lý, cúa hàng:220 nhà phân phối, trên 140.000 điểm bán hàng

Người tiêu dùng

Dòng sản phẩm Dòng thông tin Dòng tài chính

QUY TRÌNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY VINAMILK

ĐẦU VÀO SẢN XUẤT ĐẦU RA

ĐẦU VÀO NHẬP KHẨU THU MUA TỪ

TRANG TRẠI

Name of Supplier Product(s) Supplied

· Fonterra (SEA) Pte Ltd Milk powder

Hoogwegt International BV Milk powder

· Perstima Binh Duong, Tins

· Tetra Pak Indochina Carton packaging and packaging

machines

TỰ CUNG TỰ

CẤP

QUY TRÌNH THU MUA SỮA CỦA CÔNG TY DIỄN RA Ở NÔNG TRẠI TRONG NƯỚC

Công ty có 4 trang trại bò sữa tai Tuyên Quang, Lầm Đồng, Thanh Hóa, Nghệ An Năm 2015, Vinamilk nhập thêm 400 con bò sữa từ Úc qua cảng hàng không

Sữa sau khi được kiểm tra chất lượng nhiều lần được đưa vào quy trình sản xuất

Thanh trùng

Rót sản phẩm

Bảo quản nhiệt độ phòng

Chất ồn định

Puree quả

Hương liệu

Sau 30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 8

nhà máy và 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3 nhà máy mới, gồm:

VINAMILK

Văn phòng công tyChí nhánh Hà Nội Chi nhánh Đà Nẵng Chi nhánh Cần Thơ

Nhà máy sữa Thống Nhất

Nhà máy sữa Trường Thọ

Nhà máy sữa Sài Gòn

Nhà máy sữa Dieclac

Nhà máy sữa

Hà Nội

Nhà máy sữa Cần Thơ

Nhà máy sữa Nghệ An

Nhà máy sữa Bình Định

Xí nghiệp kho vận

ĐẦU RA

VINAMILK

NGƯỜI TIÊU DÙNG

NHÀ PHÂN PHỐI & SIÊU

KÊNH TRUYỀN THỐNG 232 nhà phân phối độc lập hơn 178.000 điểm bán lẻ

thực hiện phân phối hơn 80% sản lượng của công ty

Công ty đánh giá NPP dựa trên rất nhiều chỉ tiêu, một số chỉ tiêu như:

Hơn 1400 đại lý cấp 1 cũng như mạng lưới phân phối trải đều khắp toàn quốc với hơn 5000 đại lý và 178.000 điểm bán lẻ có kinh doanh sản phẩm của Vinamilk cũng như tại các kênh phân phối trực tiếp khác như trường học, bệnh viện, siêu thị…

Doanh nghiệp – Enterprise

Resource Planning (ERP)

KÊNH HIỆN ĐẠI

Đánh giá thành công và hạn chế

hoạt động phân phối đầu ra của

vinamilk

NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

Dòng thông tin chảy về công ty

TRANH

ĐỐI THỦ CẠNH

TRANH

Sữa Dutch Lady 456 – 900G 118k

Sữa Dutch Lady 180ml – Không đường 4,5k

Nghiên cứu về giá của sữa Dutch Lady (đối thủ cạnh tranh lớn của Vinamilk)so với công ty :

ĐÁNH GIÁ THÀNH CÔNG VÀ HẠN CHẾ CỦA CHUỖI PHÂN PHỐI VINAMILK

THÀNH CÔNG

Vùng Số lượng thị trường ASEAN 3 (Cambodia, Phiippnes, Việt Nam )

Trung đông 3 (Iraq, Kuwait, UAE)

Phần còn lại 4 (chủ yếu là Úc, Maldives, Suriname, Mỹ)

Tổng 10

Ngoài tập trung ở thị trường nội địa là chủ yếu, công ty cũng xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài đến các nước: Úc, Cam-pu-chia, Iraq, Philippin,…

Nhân tố tạo nên thành công :

Nguyên tắc 3 đúng:

• Đúng sản phẩm: xác định đúng sản phẩm thị trường cần

• Đúng số lượng: đảm bảo sự cân bằng cung cầu

• Đúng lúc: tránh chi phí lưu trữ, tồn kho

Giữa các công đoạn trong chuỗi cung ứng của mình, Vinamilk luôn tận dụng tối đa thời gian, hạn chế đến mức thấp nhất những khoảng thời gian chết

Tạo dựng và giữ môí liên hệ giữa nhà sản xuất và bên cung cấp (đối với hộ chăn nuôi cá thể) bằng cách:

1 Đảm bảo tính ổn định trong thu mua

Kết chặt thành viên trong chuỗi

Hiện nay Vinamilk là một trong số ít công ty ở Việt Nam có giám đốc điều hành chuỗi cung ứng:

Bà Nguyến Thị Thanh Hòa

HẠN CHẾ

 Mạng lưới cung ứng vẫn còn nhiều nấc trung gian

 Thiếu công ty cung cấp dịch vụ logistics trọn gói để tiết kiệm chi phí vận chuyển và vận chuyển một cách hiệu quả

 Công ty vẫn chưa tạo ra mối liên kết chặt chẽ giữa các cửa hàng, siêu thị

 Các hạn chế trong bản quản sản phẩm,

 Nhiều nguyên liệu đầu vào nhập từ nước ngoài nên giá thành cao

Bài học 1 : Luôn xác định chuỗi cung ứng là

một trong những lợi thế cạnh tranh của

doanh nghiệp

- Giảm được thời gian từ lúc nhận đơn đặt

hàng cho đến khi giao sản phẩm cuối cùng

đến nhà bán lẻ

- Việc đầu tư này sẽ giúp chuỗi cung ứng trở

nên gọn nhẹ (lean supply chain) và có thể

đáp ứng nhanh nhu cầu của khách hàng

BÀI HỌC RÚT RA TỪ THÀNH CÔNG CỦA CHUỖI PHÂN PHỐI VINAMILK

Bài học 2 : Đầu tư và xây dựng hệ thống thông tin mới để hỗ trợ cho chuỗi cung ứng

Tái cấu trúc lại hệ thống thông tin thông tin đến nhanh nhất, đúng nhất, rõ ràng nhất, dễ hiểu nhất, phục

vụ đắc lực cho quá trình sản xuất, kinh doanh

Hợp tác giữa Viettel và Vinamilk trong xây dựng hệ thống quản lý thông tin bán hàng

Bài học 3: Nâng cao sự cộng tác (collaboration) với các đối tác trong chuỗi cung ứng

-Để phát triển sữa cho trẻ em,Vinamilk ký kết hợp tác nghiên cứu và ứng dụng khoa học dinh dưỡng với tập đoàn DSM, Công ty Lonza - Thụy Sỹ và tập đoàn Chr.Hansen - Đan Mạch

- Vinamilk đã ký kết văn bản thỏa thuận khung về hợp tác phát triển chăn nuôi bò sữa trên địa bàn tỉnh Lâm

Đồng giai đoạn 2015 - 2020