Đề tài " chiến lược giá " pdf

Thành viên: N. Huỳnh Kim Thùy Hồ Phan Rạng Đông N. Lê Phương Hằng Đỗ Hoàng Trang N. Thị Xuân Hiếu Huỳnh T. Bảo Khuyên Huỳnh Tường Ngọc Trần Thị Thế Ngân Phạm Thị Chín Thành viên: N. Huỳnh Kim Thùy Hồ Phan Rạng Đông N. Lê Phương Hằng Đỗ Hoàng Trang N. Thị Xuân Hiếu Huỳnh T. Bảo Khuyên Huỳnh Tường Ngọc Trần Thị Thế Ngân Phạm Thị Chín A.PHÂN TÍCH VAI TRÒ,VỊ TRÍ CỦA CHIẾN LƯỢC GIÁ A.PHÂN TÍCH VAI TRÒ,VỊ TRÍ CỦA CHIẾN LƯỢC GIÁ Chiến lược giá. Chiến lược giá. Vai trò. Vai trò. Khái niệm. Khái niệm. đối với người bán đối với người bán đối với người mua đối với người mua Ở gốc độ sản phẩm Ở gốc độ sản phẩm B.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG B.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG 1.Yếu tố nội vi 1.Yếu tố nội vi Dẫn đầu thị phần Dẫn đầu thị phần Tối đa hóa lợi nhuận Tối đa hóa lợi nhuận Sự tồn tại Sự tồn tại Các mục tiêu khác Các mục tiêu khác 1.1.mục tiêu marketing 1.1.mục tiêu marketing 1.2.chiến lược phối thức marketing 1.2.chiến lược phối thức marketing 2.Phí Tổn Định phí B i ế n p h í B i ế n p h í Tổng chi phí Tổng chi phí Cảm nhận của người tiêu thụ. Cảm nhận của người tiêu thụ. Các yếu tố bên ngoài khác. Các yếu tố bên ngoài khác. Trong các kiểu thị trường khác nhau. Trong các kiểu thị trường khác nhau. Cạnh tranh. Cạnh tranh. 3.Yếu tố bên ngoài C. CÁC BƯỚC TIẾP CẬN GIÁ C. CÁC BƯỚC TIẾP CẬN GIÁ 1.Định giá trên cơ sở phí tổn 2.Định giá dựa vào cạnh tranh Định giá theo đấu thầu. Phân tích mức độ hòa vốn và định giá theo lợi nhuận mục tiêu. Định giá trên cơ sở chi phí Định giá theo thời giá 3.Định giá dựa trên cảm nhận của người mua. 3.Định giá dựa trên cảm nhận của người mua. Sản phẩm Sản phẩm K h á c h h à n g K h á c h h à n g Giá cả Giá cả Giá trị Giá trị C h i p h í C h i p h í Định giá dựa trên chi phí Định giá dựa trên giá trị: D.CÁC CHIẾN LƯỢC, CHIẾN THUẬT GIÁ. D.CÁC CHIẾN LƯỢC, CHIẾN THUẬT GIÁ. Định giá SP mới phát minh Định giá SP mới phát minh 1. Định giá sản phẩm mới 1. Định giá sản phẩm mới Định giá SP mới mô phỏng Định giá SP mới mô phỏng 2.Định giá phức hợp sản phẩm 2.Định giá phức hợp sản phẩm Định giá mặt hàng Định giá mặt hàng Định giá SP tùy chọn Định giá SP tùy chọn Định giá SP kèm theo Định giá SP kèm theo Định giá SP phụ Định giá SP phụ 3.Điều chỉnh giá cả 3.Điều chỉnh giá cả Định giá theo địa cư Định giá theo địa cư Định giá tâm lý Định giá tâm lý Định giá phân biệt Định giá phân biệt Định giá chiết khấu Định giá chiết khấu Định giá để quảng cáo Định giá để quảng cáo 4.Những thay đổi về giá. Chủ động thay đổi giá Đáp ứng với những thay đổi giá cả. TIẾN TRÌNH XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN LẦN ĐẦU Xác định nhiệm vụ cho mức giá Xác định nhiệm vụ cho mức giá Xác định cầu thị trường mục tiêu Xác định cầu thị trường mục tiêu Lựa chọn mức giá cụ thể Lựa chọn mức giá cụ thể Lựa chọn phương pháp định giá Lựa chọn phương pháp định giá Xác định chi phí sản xuất Xác định chi phí sản xuất Phân tích giá và SP của đối thủ cạnh tranh Phân tích giá và SP của đối thủ cạnh tranh  Xác định cầu ở thị trường mục tiêu. Tổng cầu: QD= n.p.q p: mức giá dự kiến q: số lượng SP trung bình mà một khách hàng mua n: số lượng khách hàng ở thị trường mục tiêu với những giả thiết nhất định Hệ số co giãn của cầu theo giá: % Tỷ lệ biến đổi cầu % Tỷ lệ biến đổi giá Ed =  Xác định chi phí SX. Tổng chi phí = định phí +biến phí [...]... Mối quan hệ giữa giá thành, sản lượng và mức giá dự kiến Tổng chi phí Giá thành đơn vị SP = Tổng sản lượng Chọn lựa phương pháp định giá dựa vào chi phí Định giá “cộng lãi vào giá thành” Giá dự kiến = Giá thành SP Lãi dự kiến Chi phí đơn vị sản phẩm của người bán sẽ là: Chi phí đơn vị = Định phí Biến phí + Số đơn vị SP  Định giá theo lợi nhuận mục tiêu: Giá (đảm bảo lợi nhuận mục tiêu)... Định giá theo phương pháp hòa vốn Khối lượng hòa vốn = Tổng định phí Giá – biến phí  Khối lượng tiêu thụ đạt lợi nhuận mục tiêu KL bán đạt lợi nhuận mục tiêu = Tổng định phí +tổng lợi nhuận mục tiêu Giá + tổng biến phí VD: Một doanh nghiệp có mức chi phí và sản lượng tiêu thụ dự kiến như sau: vồn đầu tư: 4tỷ - chi phí biến đổi cho đơn vị SP: 20000đ - chi phí cố định: 600triệu - lãi tính theo giá SP... lượng tiêu thụ dự kiến như sau: vồn đầu tư: 4tỷ - chi phí biến đổi cho đơn vị SP: 20000đ - chi phí cố định: 600triệu - lãi tính theo giá SP là 5% Tính khối lượng hòa vốn,lợi nhuận hòa vốn tại các mức giá 30000đ,40000đ, 50000đ . h à n g Giá cả Giá cả Giá trị Giá trị C h i p h í C h i p h í Định giá dựa trên chi phí Định giá dựa trên giá trị: D.CÁC CHIẾN LƯỢC, CHIẾN THUẬT GIÁ. D.CÁC CHIẾN LƯỢC, CHIẾN THUẬT GIÁ. Định. Ngân Phạm Thị Chín A.PHÂN TÍCH VAI TRÒ,VỊ TRÍ CỦA CHIẾN LƯỢC GIÁ A.PHÂN TÍCH VAI TRÒ,VỊ TRÍ CỦA CHIẾN LƯỢC GIÁ Chiến lược giá. Chiến lược giá. Vai trò. Vai trò. Khái niệm. Khái niệm. đối với. phụ 3.Điều chỉnh giá cả 3.Điều chỉnh giá cả Định giá theo địa cư Định giá theo địa cư Định giá tâm lý Định giá tâm lý Định giá phân biệt Định giá phân biệt Định giá chiết khấu Định giá chiết