giới thiệu tổng quan về vinfast và vinfast vf e34

Lý do chọn đề tài Trong thời kỳ hội nhập hiện nay, với xu thé phát triển của nền kinh tế, số lượng doanh nghiệp trong các lĩnh vực trên thị tường ngày cảng tang lên.. Mỗi sản phẩm trên t

MỞ ĐẦU 1 Lý do chọn đề tài

Trong thời kỳ hội nhập hiện nay, với xu thé phát triển của nền kinh tế, số lượng doanh nghiệp trong các lĩnh vực trên thị tường ngày cảng tang lên Chính vì thế mà sự cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty được hình thành, và không phải nhãn hiệu nào cũng đê

dàng tạo được vị thể hay uy tín đối với khách hàng Nhằm tạo điểm nhắn và sự chú ý ý với

khách hang mục tiêu, người ta chắc chắn cần đến một kế hoạch chiến lược cụ thể Mỗi sản phẩm trên thị trường kinh doanh đều cần được vạch rõ đường hướng phù hợp , hiệu quả, như vậy mới thu hút được sự chú ý, từ đó được tiêu dùng phô biến Một khi thực hiện hiệu quả kế hoạch chiến lược đó, doanh nghiệp nhanh chóng đạt được mục tiêu đã đề ra Bởi vậy, em chọn VinFast VF e34 làm sản phẩm nghiên cứu cho đẻ tài tiêu luận của mình

2 Mục đích nghiên cứu

Làm rõ những kế hoạch, chiến lược mà VinFast đã và đang thực hiện, đồng thời đề xuất thêm kế hoạch chiến lược phù hợp cho sản phẩm VinFast VF ¢34 cho thị trường sắp tới 2022

3 Phạm vi nghiên cứu Nguồn đữ liệu thu thập được trên các phương tiện thông tin đại chúng: tivi, báo điện tử,

mạng xã hội,

NỘI DUNG CHUONG I: GIỚI THIỆU TỎNG QUAN VÈẺ VINFAST VÀ VINEAST VE E34

Gr

- Tên day đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast

- Tru sé chinh: Khu kinh té Dinh Va — Cat Hai, dao Cat Hai , thi tran Cat Hai, huyén Cat Hai , Thanh phé Hải Phòng, Việt Nam

- Website: vinfast.vn

- Mé&so thuế: 0107942187

- VinFast la mét Céng ty khoi nghiép trong lĩnh vực ô tô được thành lập vào thang 6 năm 2017 với sự hậu thuần của Vingroup — doanh nghiệp tư nhân lớn nhất và là một trong những Tập đoàn Công nghệ - Công nghiệp — Dịch vụ hàng đầu Việt Nam Được kết nối từ chuỗi viết tắt của các từ : Việt Nam - Phong cách - An toàn —- Sáng tạo - Tiên phong

với ý nghĩa tôn vĩnh xe thương hiệu Việt, sự ra đời của VinFast thể hiện khát vọng xây

dựng một thương hiệu Việt Nam có tầm thế giới Với Vingroup, tương lại VinEast sẽ là

một lĩnh vực mới, mang tính đột phá trong chiên lược phát triển, đóng vai trò chủ lực của tập đoàn

- _ Các sản phẩm chính của VinFast: > Dòng xe chạy xăng:

® VinFast Fadil: Dong xe phat triển từ mẫu Karl Rocks của Open ( Đức )

® - VinFastLUX: Gồm có SUV — VinFast LUX SA2.0 va Sedan — VinFast LUX A2.0 ¢ VinFast LUX V8 — VinFast President

¢ VinFast Pre > Dòng xe chạy điện:

° Xe may điện: được công bố với 7 mẫu xe khác nhau gồm 3 mẫu xe đạp điện, l xe

trung cấp, 2 xe cao cap va 1 xe cao cap VinFast eScooter e Xe buýt điện

* Xe oto điện: theo mẫu thiết kế IDG EV A của Ital Design

1.2 VinFast VF e34

Theo thong tin chinh thức từ phía VinFast thì đây là mẫu xe điện đầu tiên do Việt Nam

sản xuất, chính thức ra mắt vào ngày 24.3.2021 Là sản phẩm thuộc phân khúc SUV hạng C, VF e34 có tổng thé nhỏ gọn với kích thước DxRxC tương ứng là 4.300 x 1.768 x 1.613 mm Xe có 5 chễ ngôi, trọng lượng không tai dat 1.490kg

Xe 6 t6 dién Vinfast VF e34 được sản xuất nhằm mục đích di chuyén xung quanh d6 thi, thanh phô Với mỗi lần sạc pm day xe 6 t6 dién ctia Vinfast cd thé di chuyén duoc khoang

300km, mẫu xe này được cho là sẽ xếp cùng phân khúc và cạnh tranh với Hyundai Kona,

Kia Seltos, Toyota Corolla Cross,

Khác với xe chạy bằng xăng, xe điện không sử dụng nhiều chỉ tiết cơ khí phải giải nhiệt, bôi trơn và mài mòn theo thời gian nên nhìn chung, việc bảo dưỡng, bảo hành sẽ đơn giản hơn Do đó, VinFast đặt thời gian báo hành 10 năm là phù hợp với tính chất xe điện

Thông số kỹ thuat cua VinFast VF e34

Kích thước DxRxC 4.300x 1.793x 1.613 mm

Chiều dai cơ sở 2.610 mm

Khoảng sáng gầm xe 180 mm Trọng lượng không tải 1490 kg

Quấng đường chạy trong điều kiện sạc nhanh 180 km/ 15 phút sạc

Kích thước la zăng 18 inch

Hệ thống an toàn, hỗ trợ người lái

CHUONG II: NHỮNG NHÂN TÓ QUYẾT ĐỊNH SỨC HUT CUA VINFAST VE E34 DEN

Hiện tại, VinFast VEF e34 có § phiên bản màu sắc khác nhau để khách hàng chọn lựa gồm: Xanh lá mạ, Xanh blue, Xám, Trăng, Nâu, Đỏ, Đen, Bạc

2.1.2 Thiết kế Giám đốc thiết kế VinFast David Lyon đã giải nghĩa ngôn ngữ thiết ké VF e34 - Dynamic Balance chú trọng tới 2 yếu tố cân bằng và năng động Tại chương trình, ông và MC Tuấn Dương đã cùng trải nghiệm cảm giác thoải mái khi ngôi trong khoang cabin, mô tả thiết kế nội thất và bên ngoài vừa mang nét đặc trưng của thương hiệu VinFast, vừa tăng tính tiện ích cho người sử dụng Tương tự như Lux A2.0 va Lux SA2.0, VF ¢34 la két quá của sự hợp tác giữa

VinFast va Pininfarina, studio danh tiếng gắn liền với các thương hiệu xe hoi Ferrari, Maserati, Alfa Romeo

2.2 Công nghệ tân tiến 2.2.1 Tiện ích thông minh của thời đại công nghệ 4.0

-_ Một trong những tính năng thông mình tích hợp trên xe ô tô điện VinFast VF e34 là công nghệ trợ ly ao ViVi điều khiến bằng ngôn ngữ tiếng Việt nhiều vùng miền Chỉ bằng câu chao “Hey VinFast”, người dùng có thé điều khiển chức năng trên xe, hỏi đáp tín tức, tra cứu lộ trình đường đi, kể một câu chuyện cười, cùng với hơn 100 tính năng hữu ích khác Đặc biệt, VIVI có kha nang ca nhân hóa giúp người dùng như đang tương tác hai chiều, qua đó tạo cảm giác thoái mái, thân thiện

- _ Ứng dụng quản lý xe bằng điện thoại C-app do VinFast phát triển với 3 nhóm tính năng hữu ích:

ĐIỀU KHIỂN GIỌNG NÓI BẰNG TIẾNG VIỆT

(THÍCH ỨNG THEO VÙNG MIỀN)

Kñ93 Điều hoà xÖ7 Hệ thống giỏi trí

® - Dịch vụ thông minh: tự động chân đoán và nhắc nhở, kết nếi mua sắm trực tuyến, đặt lịch bảo dưỡng, kích hoạt cuộc gọi khẩn cấp eCall, cập nhật phần mềm từ xa

2.2.2 Tính năng an toàn tiêu chuẩn

- Trang bị an toàn co ban được tích hợp trên Vinfast VF e34 có thể kể đến như: Hệ thống chống bó cứng phanh ABS

Phân phối lực phanh điện tử EBD Hỗ trợ phanh khan cap BA Hệ thống cân bằng điện tử ESC Kiếm soát lực kéo TCS

Hỗ trợ khởi hành ngang dốc HAC

Đèn báo phanh khẩn cấp ESS Giảm áp suất lốp xe

Khóa cửa tự động khi xe di chuyên

Căng đai khan cap ở phía trước Móc có định ghé trẻ em ISOFIX, hàng ghế sau

Cánh báo thắt dây an toàn

06 túi khí Cảnh báo chống trộm Chia khóa mã hóa - Mét sé trang bị được tích hợp nhằm hỗ trợ người lái bao gồm:

Cảnh báo chệch làn đường

Cảnh báo điểm mù

Cảnh báo có phương tiện cắt ngang khi lùi xe

Cảnh báo có luồng giao thông khi mở cửa xe

Hỗ trợ đỗ xe trước/xe

Camera phía sau

Camera 360 độ

Tự điều chỉnh đèn pha/cos 2.2.3 Bảo vệ môi trường

Ô tô điện từng đặt ra nghỉ ngại là tiềm ẩn nhiều nguy cơ đối với môi trường Tuy nhiên, ngược lại, VF e34 lại là minh chứng cho thấy lựa chọn ô tô điện là hành động bảo vệ không gian sống

xanh

- _ Công nghệ sản xuất pin phục vụ các đòng xe điện được cải thiện tích cực trong thời gian qua Quy trình sản xuắt, tái chế pin được các nhà sản xuất thực hiện theo quy trình khép

kín Điều này giúp việc xử lý chất thải từ quy trình này dễ thực hiện và quán lý hơn

Nghiên cứu của Cơ quan Năng lượng Châu Âu cho thấy, lượng khí thải carbon của ô tô điện chỉ bằng 17-30% so với ô tô chạy xăng hoặc dầu Xe điện làm giảm tiếng ồn, khói bụi giúp cải thiện môi trường đô thị

- Xe 6 td điện không dùng nhiên liệu hóa thạch đồng nghĩa với việc không thái ra lượng lớn carbon dioxide vào không khí Carbon dioxide được xem là nguyên nhân chính gây ra

hiện tượng nhà kính, biến đổi khí hậu hiện nay Từ những néo đường thôn quê, đến những con phô đô thị sâm uất, sự xuất hiện của ô tô điện VinFast giúp không khí trở nên

trong lành hơn mỗi ngày

2.3 Dong co va pin

-_ Xe ô tô điện Vinfast VF e34 được trang bị loại PIN Lithium-ion cho phép xe có thê di chuyên quãng đường tối đa 300Km cho mỗi lần sạc đây Đặc biệt hơn, trong tình huống khan cap, Vinfast VF e34 co thé di chuyển được 180Km chỉ với 15 phút sạc Pin thông qua công sạc nhanh của hãng

- _ Chiếc xe ô tô điện của Vinfast đạt công suất tối đa đến 1I10KW (khoảng 147,5 mã lực),

momen xoăn cực đại 242 Nm, xe sử dụng hệ dân động câu trước (FWD), có thê tùy chọn

chế độ lái 2.4 Giá cả hợp lý, bảo dưỡng tối ưu

Xe ô tô điện VI e34 có giá nêm vết 690 triệu đồng Hiện tại, VinFast áp dụng chương trình với

khách hàng đặt mua trước ngày 30/6/2021 được hưởng ưu đãi mua xe chỉ với giá 590 triệu đông và miễn phi thué bao pin trong 1 năm trị giá L7,4 triệu đồng

- _ Nếu với số tiền 590 triệu đồng, khách hàng chỉ có thê lựa chọn một số phiên bản của mẫu xe sedan hạng B trên thị trường thì bạn hoàn toàn có thể sở hữu VF e34 - mẫu xe phân khúc SUV điện hạng € với nhiêu tính năng vượt trội

- Déi voi thuê bao pin, khách hàng chỉ phải trả 1.450.000 đồng cho quãng đường di chuyển

dưới 1400km/tháng Nếu vượt số km, khách hàng trả thêm 998 đồng/km Đây là mức chỉ

phí tiết kiệm hơn so với xe ô tô xăng - Với mức đặt cọc 10 triệu dong, khách hang còn nhận được ưu đãi khi chuyển nhượng cọc

hoặc chuyên giao cọc từ ô tô điện VF e34 sang các mẫu xe điện mới theo hướng dẫn của

dai ly VinFast Hiểm có giao dịch mua bản ô tô tại Việt Nam, khách hàng có thể được rút

lại tiền cọc theo quy trình mà không phái chịu bất cứ khoản phụ thu nào - Trong qua trinh str dung, báo dưỡng xe định kỳ là quy trình bắt buộc giúp lái xe tự bảo vệ

mình trước những rủi ro trên đường đi, đồng thời tăng tuổi thọ của xe Theo tính toán của các chuyên gia ô tô hàng đầu hiện nay, chi phí bảo đưỡng xe điện chỉ bằng 25-30% xe xăng

Với ô tô điện VF e34, VinFast thực hiện ưu đãi bảo dưỡng chỉ 4.4 triệu đồng cho 40.000 km đầu tiên, lũy kê đến 80.000 km chị phí bảo dưỡng là 7,9 triệu đông, lũy kế 120.000 km tiếp theo là

khoảng 12,7 triệu đồng

Việc công khai mức giá bảo dưỡng của VinFast giúp khách hàng chủ động sắp xếp tài chính, đảm

bao xe luôn được bảo dưỡng định kỳ, đúng hạn Triên khai hàng loạt ưu đãi, VinFast đang giúp nhiêu người tiêu dùng trong nước hiện thực hóa giâc mơ sở hữu xe điện 4 bánh của mình

CHUONG III: KE HOACH CHIEN LUQC CUA VINFAST VF E34 CHO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN SẮP TỚI 2022

- _ Về phương diện khoa học, lập kế hoạch được xem là quá trình tổ thức, soạn thảo và thực hiện một chương trình cụ thê đã được để ra

-_ Lập kế hoạch gồm : xác định mục tiêu, hình thành chiến lược tổng thê nhằm đạt được mục tiêu và xây dựng các phương án hành động đề phối hợp với các hoạt động trong tổ chức

3.2 Mục tiêu kế hoạch chiến lược của VinFast VE E34 cho thị trường Việt Nam

trong thời gian sắp tới 2022

- _ Ngày càng lan tỏa hơn nữa sự phủ sóng của sản phẩm VinFast VF e34 đến tay người dùng Việt Nam và quốc tê

> Người tiêu dùng Việt Nam: ® Trước tiên, tập trung vào một nhóm khách hàng tiềm năng để họ có được trải

nghiệm tốt nhất ¢ _ Từ đó xây dựng sự trn tưởng của khách hàng, tạo đà mở rộng ra chiến lược quy mô

lớn hơn trên Việt Nam

® - Dành một khoán chỉ phí đáng kế vào Marketing thông qua TV, các trang mạng xã hội, bao dai, dua ra cac offer phu hop kem theo do la cac chuong trinh qua tang ® Dối với người Việt Nam ở nước ngoài, nén tao điều kiện đề họ được hưởng những

ưu đãi một cách tối ưu nhất, đây chính là bước đệm để tiếp cận gần hơn với khách hàng quốc tế

> Người tiêu dùng nước ngoài: ® - Dây mạnh công cuộc quảng bá hình ảnh sản phẩm ô tô do người Việt Nam sản

xuất thông qua các cuộc triển lãm ô tô, e - Gây được sự chú ý từ giới truyền thông quốc tế là cách hiệu quá đề VinFast VF

e34 có được cơ hội cạnh tranh với các dòng xe khác trên thị trường ô tô hiện nay ® _ Trở thành một trong những lựa chọn hàng đầu của khách hàng quốc tế, nhất là

châu Âu, nơi có nhu câu sử dụng ô tô cao nhất thế giới do mật độ di chuyển của họ bằng phương tiện chủ yếu là ô tô

3.3.1 Môi trường vĩ mô:

a) Môi trường dân số:

10 Theo báo cáo của Tổng cục Thống kê Việt Nam, tổng số dân của Việt Nam là

8.255.304 người Việt Nam là quốc gia đông dân thứ ba trong khu vực Đông Nam Á và thứ 15 trên thể giới Kết quá điều tra năm năm 2019 cũng cho thấy Việt Nam là quốc gia có mật độ dân SỐ Cao SO VỚI Các nước trên thể giới và khu vực Đặc biệt mật độ dân số của 2 trung tâm kinh tế xã hội này cao gấp hơn 10 lần so với mật độ chung của cả nước

Từ đó ta có thê thấy được nhu cầu sở hữu ô tô sẽ lớn hơn do quy mô dân số lớn ngày

càng cao, nguồn lao động đồi dào, chất lượng nguồn lao động được nâng cao VinFast sẽ nhận được rất nhiều thuận lợi từ môi trường dân số tại Việt Nam Tuy nhiên dân số Việt Nam đang già hóa và thị trường Việt Nam thu hút nhiều doanh nghiệp trong và

1igoOải nước khiến cho sự cạnh tranh trên thị trường ngày cảng khốc liệt

b) Môi trường kinh tế: Các nhân tổ kinh tế có vai trò quan trọng hàng đầu và có tính chất quyết định đến hoạt động kinh doanh của VinFast Tốc độ tang trưởng kinh tế, tỷ lệ lạm phát, thu nhập bình quân đầu người ảnh hưởng đến sức mua và cơ cấu tiêu dùng « Tốc độ tăng trưởng kính tế: Trong bối cảnh kinh tế và thương mại toàn cầu suy

giám, nên kinh tế Việt Nam năm 2021 vẫn tiếp tục bị suy giảm mạnh đo tình hình ảnh hưởng của dịch bệnh của Covid Nhà nước ta đã đây mạnh công tác phòng chống dich, nâng cao tốc độ phủ vaccine đến khắp mọi miễn tô quốc để nhanh chóng thúc đấy tang trưởng kinh tế Đồng thời nâng cao chất lượng tăng trưởng

kinh tế và có nền kinh tế vĩ mô ổn định, vững chắc hơn