xây dựng chiến lược vinfast

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

VINFAST

NHÓM 2

G V H D : N g u y ễ n H ả i Q u a n gQUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

H Ọ V À T Ê N M S S VN Ộ I D U N G M Ứ C Đ Ộ H O À N T H À N H ( % )

1.Võ Thị Kim Chi2013213143PPT, Word, 100%

3 Trần Xuân Chi 2013211438 Cơ sở lý luận và tổng quan về

6 Lương Sinh Thương2013211049Đề xuất các giải pháp, kế hoạch 100%

DANH SÁCH THÀNH VIÊN

GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP

VINFAST

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN

TRONG VÀ NGOÀI

XÂY DỰNG, ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN

CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC

GIẢI PHÁP

M Ụ C L Ụ C

Giới thiệu về

Công ty Vinfast

L Ị C H S Ử H Ì N H T H À N H V À P H Á T T R I Ể N

T9 - T12.2019

VinFast ra mắt mẫu xe máy điện Ludo, Impes và Klara S tại Việt Nam.

Vinfast khánh thành nhà máy xe máy điện và ra mắt mẫu xe điện đầu tiên tại Việt Nam

VINFAST

V I N F A S T

VinFast nhận chứng nhận an toàn ASEAN NCAP 5 sao cho

VinFast Lux và 4 sao cho VinFast Fadil.

Châu Âu

VinFast được trao giải “Mẫu xe được yêu thích nhất” ở cả 3 phân khúc trong giải thưởng

“Xe của năm 2021” tại Việt Nam, do thành viên 2 cộng đồng Otofun và OtoSaigon

bình chọn.

Sơ đồ Tổ chức

Ban giám đốc

V I N F A S T

V F 9

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG

M Ô I T R Ư Ờ N G B Ê N N G O À I

NGHỆ

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

Môi trường kinh tế

• Lãi suất có xu hướng giảm, kích thích các yếu tố khác tăng trưởng

• Rủi ro nếu FED duy trì chính sách tăng lãi suất

Môi trường kinh tế

C P I v à l ạ m p h á t T ỷ g i á

• Tỷ giá USD/VND tăng cao sẽ tạo áp lực trả nợ nước ngoài và làm chi phí tăng cao đối với hàng nhập khẩu, kéo lạm phát nguyên liệu đầu vào và hàng hóa tiêu dùng

=> Tỷ giá tăng thì chi phí đầu vào của doanh nghiệp cũng sẽ tăng theo

• Bình quân năm 2023, CPI tăng 3,25% so với năm 2022, lạm phát cơ bản tăng 4,16%

=> Chi phí tiêu dùng tăng biểu hiện sức khỏe của nền kinh tế có chiều hướng tốt lên nhưng lạm phát lại tăng cao hơn CPI làm ảnh hưởng mạnh đến các nghành liên quan đến sản xuất ô tô, xe máy.

C h í n h t r ị

q u ố c g i a Duy trì sự ổn dịnh trong chính trị và kinh tế thuận lọi cho công ty phục hồi kinh doanh

C h í n h s á c h t h u ế

• Các hãng ô tô thường phải đối mặt với thuế nhập khẩu khi nhập khẩu các sản phẩm ô tô vào Việt Nam từ các quốc gia khác

• Thuế giá trị gia tăng (VAT)

• Thuế tiêu thụ đặc biệt (Special Consumption Tax - SCT)

• Thuế môi trường: Đối với các loại ô tô gây ô nhiễm môi trường cao, có thể áp dụng thuế môi trường để động viên việc sử dụng các loại ô tô sạch hơn và thân thiện với môi trường.

• Thuế thu nhập doanh nghiệp (Corporate Income Tax): Các hãng ô tô cũng phải chịu thuế thu nhập doanh nghiệp dựa trên lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh tại Việt Nam.

C h í n h s á c h ư u

t i ê n

• Chính sách thuế ưu đãi• Đầu tư hạ tầng giao thông

• Chính sách hỗ trợ phát triển công nghệ

• Chính sách thúc đẩy sử dụng ô tô sạch và tiết kiệm năng lượng

Môi trường chính trị pháp luật

Môi trường tự nhiên

N g u y ê n l i ệ u s ả n x u ấ t

T h i ế t b ị , m á y m ó c s ả n x u ấ t , r à o c ả n k ỹ t h u ậ t

Môi trường văn hóa - xã hội

• Cuộc sống phát triển thu nhập tăng cao, nhu cầu về giao thông cá nhân tăng lên

• Xu hướng quan tâm việc sử dụng các phương tiện tiết kiệm nhiên liệu và ít gây ô nhiễm

• Yêu cầu về tính tiện nghi và thiết kế hiện đại

M ô i t r ư ờ n g k h o a h ọ c - c ô n g n g h ệ

• Tốc độ thay đổi công nghệ tăng nhanh chóng

• Công nghệ luôn là xu hướng đi đầu trong hầu hết mọi ngành nghề• Thách thức về công nghệ, thay đổi nhanh chóng xu hướng và tiêu

chuẩn công nghệ

• Sự bảo mật và an toàn dữ liệu và hệ thống, sự cạnh tranh về sở hữu trí tuệ

MÔI TRƯỜNG VI MÔ

Nhà cung cấp

Đối thủ cạnh tranh

Khách hàng

Sản phẩm thay thế Tình hình chung

• Nông, lâm nghiệp và thủy sản chiếm tỷ trọng 11,96%; công nghiệp và xây dựng 37,12%, dịch vụ 42,54%, thuế sản phẩm trừ trợ cấp sản phẩm 8,38%.• Ngành công nghiệp đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức trong bối cảnh

tổng cầu thế giới suy giảm Báo cáo tài chính quý 4 và năm 2023, tổng doanh thu Vinfast ba tháng cuối năm đạt 10.400 tỷ đồng (437 triệu USD) • Lỗ gộp quý IV hơn 4.100 tỷ và năm 2023 trên 13.000 tỷ đồng

T Ì N H H Ì N H C H U N G :

Phân khúc xe SUV

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit Ut faucibus ac dui in lacinia Nulla ultricies, turpis vel maximus tristique, mauris elit imperdiet sapien, eget aliquet tellus dui eget ex.

N H À

C U N G C Ấ P

S Ả N P H Ẩ M T H A Y T H Ế

Nguồn lực hữu hình

Nhân sự Vật chất

Tài chính

Nhân sự

• Tính đến 2023, VinFast có hơn 60.000 nhân viên, bao gồm cả nhân viên tại nhà máy sản xuất, văn phòng và đại lý.

• Đội ngũ nhân viên của VinFast đến từ nhiều trình độ chuyên môn, kinh nghiệm và lĩnh vực khác nhau, tạo nên sự đa dạng và năng động cho doanh nghiệp.

• Vinfast đã ký kết với phòng thương mại và công nghiệp Đức tại Việt Nam nhằm thành lập một trung tâm đào tạo kỹ thuật viên hàng đầu khu vực Đông Nam Á trong hai ngành cơ điện tử và cơ khí công nghiệp Dự kiến tuyển sinh 200 học viên hàng năm và đào tạo theo tiêu chuẩn khắt khe của Đức

• Tuy nhiên, bên cạnh đó vẫn còn nhiều bất cập trong công tắc đào tạo nguồn nhân lực của tập đoàn như trình độ nhân lực còn hạn chế, để đào tạo được nguồn nhân lực chất lượng cao cho tập đoàn cần thời gian

VẬT CHẤT

• Nhà máy sản xuất xe ô tô của Vinfast được xây dựng trên diện tích hơn 500 nghìn m2 trong tổng số 335 ha của toàn tổ hợp, đáp ứng xu thế công nghệ 4.0.

• Công suất của nhà máy ô tô là sản xuất 250.000

xe/năm giai đoạn 1, dự kiến nâng công suất lên tới 950,000 xe/năm vào năm 2026 Mức độ tự động hóa ở đây rất cao, với 1.200 robot, xưởng thân vỏ 98% tự động, xưởng động cơ 90% tự động.

• Nhà máy sản xuất pin VinES: Công suất: 10

GWh/năm, dự kiến tăng lên 50GWh/năm=> Cung cấp pin cho xe điện Vinfast

• Hệ thống trạm sạc:Hơn 40.000 trạm sạc được

triển khai trên toàn quốc

=> Đảm bảo nhu cầu sạc pin cho xe điện

• Hệ thống showroom, đại lý rộng khắp:Hơn 70

showroom và đại lý trên toàn quốc

=> Mạng lưới phủ rộng khắp các tỉnh thành, đảm bảo tiếp cận khách hàng dễ dàng

Nguồn lựcvô hình

Công

tiếngNăng lực

cốt lõi

• Vinfast đã dựa vào kinh nghiệm chuyên môn của Siemens để tận dụng những công nghệ tiên tiến nhất => tạo ra một hệ thống sản xuất khép kín sử dụng các bản sao số của sản phẩm, quy trình sản xuất và hiệu suất về sản phẩm

• Mua bản quyền sở hữu trí tuệ từ BMW để phục vụ các dòng xe của hãng Sau khi ký kết hợp tác những thương hiệu lớn trong lĩnh vực oto như Magna Steyr, AVL, Siemens, … BMW là đối tác tiếp theo của Vinfast.

• Đầu năm 2022 Vinfast công bố ngưng sản xuất xe xăng và chuyển mình thành công ty sản xuất xe điện 100%

Công Nghệ

C Ô N G N G H Ệ V Ề X E X Ă N G

• Vinfast đầu tư vào công ty tiên phong về nghiên cứu chế tạo công nghệ sạc pin siêu nhanh Storedot (Israel)

• Bắt tay với ZF (Đức) phát triển công nghệ hỗ trợ lái xe trên oto điện, ZF sẽ cung cấp bộ điều khiển trung tâm tiên tiến có khả năng kết nối với camera, radar, cảm biến và tổ hớp các cảm biến thông minh.

=> Vinfast đang trở nên vượt bậc ở thời điểm hiện tại với sự phát triển công nghệ của mình

Công Nghệ

C Ô N G N G H Ệ V Ề X E Đ I Ệ N

DANH TIẾNG THƯƠNG HIỆU

• Công ty con của tập đoàn Vingroup thì Vinfast đã đem lại cho bản thân một hình ảnh thương hiệu lớn mạnh

• Cùng với việc là thương hiệu xe hơi Việt đầu tiên Vinfast đã đưa hình ảnh thưởng hiệu đến gần hơn với người tiêu dùng Việt, một điều mà chưa một doanh nghiệp nào làm được tại Việt Nam.

• VinFast được đánh giá cao về chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng và giá cả cạnh tranh.

• VinFast luôn tiên phong trong việc áp dụng công nghệ mới vào sản xuất xe ô tô, ví dụ như công nghệ xe điện

• VinFast tích cực tham gia các hoạt động xã hội, ví dụ như ủng hộ đồng bào miền Trung bị lũ lụt.

C Á C Y Ế U T Ố B Ê N N G O À I M Ứ C Đ Ộ Q U A N

T R Ọ N G H Ệ S ỐĐ I Ể M

Các yếu tối môi trường tự nhiên như khí hậu, địa hình 0.06 2 0.13

MA TRẬN EFE

C Á C Y Ế U T Ố B Ê N T R O N G M Ứ C Đ Ộ Q U A N

T R Ọ N G H Ệ S Ố Đ I Ể M

MA TRẬN IFE

S W OT

• VinFast cung cấp nhiều chương trình ưu đãi hấp dẫn và dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp.

• VinFast đã xây dựng được thương hiệu uy tín trong nước và quốc tế với các sản phẩm chất lượng cao.

Việt Nam tham gia vào nhiều Hiệp định thương mại Việt Nam tham gia vào nhiều Hiệp định thương mại tự do, giúp VinFast dễ dàng tiếp cận thị trường quốc tế dàng tiếp cận thị trường quốc tế.

Xe điện đang là xu hướng phát triển của ngành công nghiệp ô tô toàn cầu.

Ngành công nghiệp phụ trợ ô tô tại Việt Nam còn nhiều hạn chế: mới chỉ sản xuất đượclinh kiện phụ tùng

như: thùng xe, vỏ cabin, cửa xe,

V I Ệ C G Ấ P R Ú T

Nhập ý tưởncủa g bạn ở đây.

MA TRẬN SPACE • Lợi Thế Cạnh Tranh:

 Vinfast đã đặt ra mục tiêu trở thành nhà sản xuất ô tô điện hàng đầu thế giới, có thể tận dụng thị trường tăng trưởng của xe ô tô điện.

 Chiến lược mở rộng quốc tế có thể giúp tăng cường thị trường và thu nhập.

• Yếu Tố Chiến Lược:

 Cần đối mặt với sự cạnh tranh từ các đối thủ toàn cầu trong ngành công nghiệp ô tô.

 Rủi ro về chi phí và đầu tư lớn để phát triển và sản xuất xe ô tô điện hiệu suất cao.

• Hiệu suất Tài Chính:

 Có thể đạt được nếu công ty duy trì lợi nhuận và doanh số bán hàng tốt từ dòng sản phẩm ô tô điện. Cần duy trì hiệu suất tài chính cao để có khả năng

đầu tư vào nghiên cứu và phát triển.

 Hiệu suất Sản Xuất:

 Cần quản lý hiệu suất sản xuất để đảm bảo chất lượng sản phẩm và giảm thiểu chi phí sản xuất.

 Tăng cường quy trình sản xuất sẽ giúp tối ưu hóa hiệu suất.

• Tình Hình Tài Chính:

 Đối mặt với thách thức của chi phí đầu tư lớn và cần duy trì tình hình tài chính ổn định để đối mặt với biến động thị trường.

 Cần duy trì mức nợ và vốn chủ sở hữu ổn định.

• Tình Hình Thị Trường:

 Cần đánh giá thị trường liên tục để đảm bảo sự linh hoạt trong việc điều chỉnh chiến lược và sản phẩm theo nhu cầu thị trường.

 Điều chỉnh chiến lược kinh doanh dựa trên xu hướng tiêu dùng và yêu cầu thị trường.

Chiến lược (S- Strategy)Hiệu suất ( P- Peformance)

Tình hình ( A-Stability)Thay đổi (C - Industry change )

MA TRẬN QSPM

MA TRẬN CHIẾN LƯỢC CHÍNH

• Sử dụng sức mạnh về tài chính để đầu tư mạnh mẽ về R&D.

• Tận dụng sự độc lập về quy trình sản xuất để tối ưu hóa chi phí

CHIẾN LƯỢC TĂNG CƯỜNG (LEVERAGE)

• Tập trung vào việc phát triển dòng sản phẩm ô tô điện hiệu suất cao và đa dạng.

• Mở rộng thị trường xuất khẩu đặc biệt là các thị trường có nhu cầu xe ô tô điện cao

• Duy trì cam kết đối với an toàn và tính bền vững trong sản xuất ô tô.

• Tăng cường quan hệ đối tác để đảm bảo nguồn cung ổn định và giá trị cao từ chuỗi cung ứng

• Đa dạng hóa dòng sản phẩm để phản ánh nhu cầu đa dạng của thị trường.

• Khám phá cơ hội hợp tác với các công ty công nghệ để tích hợp các tính năng thông minh vào ô tô

• Theo dõi và thích ứng nhanh chóng với sự thay đổi trong công nghệ và quy định nghành công nghiệp ô tô.

• Phát triển kỹ năng và năng lực linh hoạt trong công việc thích ứng với biến động thị trường.

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN (DEVELOP)

C H I Ế N L Ư Ợ C G I Ữ V Ữ N G

05

GIẢI PHÁP

• Chú trọng đến yếu tố văn hóa xã hội hơn

• Dự đoán được các yếu tố môi trường tự nhiên, như khí hậu, địa hình, bụi bẩn và mưa

• Vinfast cần đưa ra những thông báo và sự thay đổi quan trọng mang hướng tích cực hướng tới khách hàng để xây dựng lòng tin mạnh mẽ về xe điện nói riêng và về ngành công nghiệp ô tô nước nhà nói chung.

• Vinfast phải dựa vào khả năng tiếp tục thiết kế, sản xuất những loại xe chất lượng, an toàn cao từ khi công ty chuyển sang nhà sản xuất xe thuần điện Từng bước mở rộng thị phần và cuối cùng là có sự chuẩn bị về nguồn vốn để kịp thời phản ứng với những diễn biến sắp tới.

• Giảm tiềm năng cạnh tranh

• Quan tâm hơn đến các chính sách, quy định và hỗ trợ• Đầu tư chú trọng công nghệ

• Giảm sự đe dọa từ sản phẩm thay thế

• Tận dụng tốt xu hướng phục hồi, kinh tế vĩ mô

THANK

YOU FOR

LISTENING!