Vì vậy, đẩy mạnh xuất khẩu là hoạt động tất yếu của mỗi quốc gia, mỗi doanhnghiệp, đặc biệt trong tình hình nền kinh tế hội nhập như hiện nay.Kể từ 2016 đến nay, sản phẩm hạt nhựa nguyên
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA DOANH NGHIỆP
Khái niệm, vai trò và các hình thức xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp
Hoạt động xuất khẩu hàng hóa là bán hàng hóa và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ là phương tiện thanh toán với mục tiêu là lợi nhuận. Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hoặc với cả hai quốc gia Mục đích của hoạt động này là thu được một khoản ngoại tệ dựa trên cơ sở khai thác lợi thế so sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế.
Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện từ xuất nhập khẩu hàng hoá tiêu dùng đến tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị và cả công nghệ cao Tất cả các hoạt động buôn bán trao đổi này đều nhằm mục đích là đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia.
1.1.2 Vai trò của xuất khẩu
● Đối với nền kinh tế.
Với mỗi doanh nghiệp, thương mại bảo đảm cho quá trình sản xuất, kinh doanh diễn ra bình thường, liên tục Các mục tiêu của doanh nghiệp chỉ thực hiện được khi doanh nghiệp tiêu thụ được hàng hoá Tuy nhiên, không phải lúc nào các công ty cũng tìm kiếm được nhiều cơ hội từ thị trường nội địa, đặc biệt khi cùng một lúc có sự xuất hiện của nhiều công ty khác nhau cùng kinh doanh một loại hình sản phẩm hay dịch vụ Điều này đã dẫn đến một hệ quả là thị trường nội địa vốn đã nhỏ bé nay lại càng bị thu hẹp khiến cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty bị sụt giảm đáng kể.
Sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường nội địa buộc các công ty phải giảm giá để tăng khả năng cạnh tranh, điều đó sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty nếu như công ty không tìm cho mình một hướng đi mới Để khắc phục tình trạng này một giải pháp đối với các công ty là mở rộng thị trường sang nước ngoài bằng con đường xuất khẩu và đây là giải pháp tối ưu nhất để giải quyết vấn để của các doanh nghiệp Hoạt động xuất khẩu là hoạt động nhằm khai thác những lợi thế và khắc phục những bất lợi trong cơ cấu nền kinh tế như hiện nay Vì vậy, xuất khẩu là một trong những nhân tố có tác động đến sự tăng trưởng và phát triển của nền kinh tế các quốc gia :
- Xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế của Việt Nam từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ Tạo tiền đề cho các ngành khác có cơ hội cùng phát triển như ngành cơ khí – chế tạo, kỹ thuật…
- Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân
- Xuất khẩu góp phần thúc đẩy chuyên môn hóa, tăng cường hiệu quả sản xuất của từng quốc gia.
- Xuất khẩu góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ cho một quốc gia, tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.
- Xuất khẩu tạo ra khả năng thị trường tiêu thụ cũng như cung cấp đầu vào cho sản xuất nhằm khai thác tối đa năng lực sản xuất trong nước phục vụ nhu cầu của thị trường.
- Hoạt động xuất khẩu là cơ sở tiền đề để xây dựng các mối quan hệ kinh tế đối ngoại sau này, từ đó kéo theo các mối quan hệ khác phát triển như du lịch quốc tế, bảo hiển quốc tế, tín dụng quốc tế,…Ngược lại sự phát triển của các ngành này lại tác động trở lại hoạt động xuất khẩu, làm cơ sở hạ tầng cho hoạt động xuất khẩu phát triển.
Nói chung, xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong các hoạt động kinh tế của các quốc gia, do vậy các quốc gia đều chú trọng đẩy mạnh xuất khẩu để khai thác tối đa lợi ích của hoạt động này trong việc thúc đẩy tăng trưởng kinh tế.
● Đối với các doanh nghiệp :
Một nền kinh tế nếu chỉ chú trọng vào thị trường nội địa mà không quan tâm phát triển thương mại quốc tế thì kết quả tất yếu sẽ xảy ra là quốc gia đó sẽ rơi vào vòng xoáy của sự tụt hậu Chính vì vậy, xuất khẩu là một phương án để phát triển nền kinh tế Việt Nam cùng như mang lại nhiều lợi ích cho các doanh nghiệp trong nước Cụ thể hơn những lợi ích xuất khẩu mang lại cho doanh nghiệp:
- Tăng doanh số bán hàng: Khi thị trường trong nước trở lên bão hoà thì xuất khẩu là hoạt động làm tăng doanh số bán hàng của công ty khi mở rộng thị trường quốc tế.
- Xuất khẩu tạo nguồn dự trữ ngoại tệ, tăng doanh thu, lợi nhuận cho các doanh nghiệp qua đó đảm bảo lợi ích, nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp, nâng cao khả năng nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu…phục vụ cho quá trình phát triển.
- Đa dạng hóa thị trường đầu ra: Đa dạng hóa thị trường đầu ra sẽ giúp cho công ty có thể ổn định luồng tiền thanh toán cho các nhà cung cấp Việc đa dạng hóa thị trường sẽ tạo ra nguồn thu cho công ty và từ nguồn thu này công ty có thể đầu tư tiếp để tiếp tục đa dạng hóa thị trường tránh sự phụ thuộc quá mức vào một thị tường nào đó hay tạo điều kiện và thuận lợi cho thị trường đầu vào của doanh nghiệp.
- Thu được các kinh nghiệm quốc tế: Các nhà kinh doanh và nhà quản lý sẽ tham gia kinh doanh quốc tế, các nhà kinh doanh và các nhà quản lý hoạt động trong những môi trường kinh tế xã hội, kinh tế, chính trị khác nhau Điều này đòi hỏi các nhà kinh doanh quản lý phải học hỏi, do đó kiến thức của họ sẽ phong phú hơn và qua quá trình hoạt động lý luận sẽ được kiểm chứng trong thực tế Do vậy, họ sẽ tích lũy được kiến thức và kinh nghiệm hoạt động của mình qua quá trình kinh doanh quốc tế Trong đó hoạt động xuất khẩu là hoạt động mang lại kinh nghiệm với chi phí và rủi ro thấp nhất.
- Mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với đối tác nước ngoài tại thị trường xuất khẩu trên cơ sở đôi bên cùng có lợi.
1.1.3 Các hình thức xuất khẩu
Nội dung hoạt động xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp
1.2.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu
● Đặc tính tiêu dùng của người dân tại thị trường xuất khẩu : Đặc tính tiêu dùng của người dân thể hiện chung nhất thị hiếu, yêu cầu của phần đông người sử dụng ở thị trường này Đây là yếu tố được doanh nghiệp xuất khẩu rất quan tâm do nó ảnh hưởng đến khâu sản xuất cũng như khả năng xuất khẩu của daonh nghiệp Sản phẩm của doanh nghiệp có đáp ứng với mong muốn của người sử dụng hay không mới có khả năng xuất khẩu được hay không.
● Các chính sách của nước nhập khẩu : Để thuận lợi trong quá trình xuất khẩu hàng hóa sang một thị trường chúng ta cần quan tâm đến các chính sách của nước nhập khẩu :
- Chính sách pháp luật : Hiểu biết chính sách pháp luật của nước nhập khẩu giúp doanh nghiệp có thể chủ động thực hiện đúng theo những quy định pháp lý của nước đó về chính sách giá cả, chính sách thuế nhập khẩu, luật chống bán phá giá, tránh những hậu quả có thể xảy ra đối với doanh nghiệp bị áp thuế chống bán phá giá làm sụt giảm nghiêm trọng lượng hàng xuất khẩu.
- Hàng rào kỹ thuật : Năm rõ hàng rào kỹ thuật của nước nhập khẩu là cơ sở để doanh nghiệp nghiên cứu sản xuất, đầu tư cải tiến trang thiết bị, sản xuất theo công nghệ tiên tiến để sản xuất ra sản phẩm đáp ứng được các tiêu chuẩn về chất lượng, an toàn với người sử dụng, quy định về bảo vệ môi trường, an toàn vệ sinh thực phẩm… tránh trường hợp hàng xuất đi bị trả lại do không đạt tiêu chuẩn gây thiệt hại lớn cho công ty về tài chính cũng như uy tín và danh tiếng của Công ty.
1.2.2 Xây dựng kế hoạch và phương án xuất khẩu
Dựa vào những kết quả thu được trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trường xuất khẩu, công ty cần xây dựng kế hoạch và phương án xuất khẩu Phương án này là bản kế hoạch hoạt động của công ty nhằm đạt được những mục tiêu xác định trong hoạt động xuất khẩu Xây dựng phương án kinh doanh gồm các bước sau:
● Đánh giá tình hình thị trường xuất khẩu và thương nhân
Công ty phải đưa ra được những đánh giá tổng quan về thị trường cần xuất khẩu và đánh giá chi tiết đối với từng phân đoạn thị trường Đồng thời cũng phải đưa ra những nhận định cụ thể về thương nhân nước ngoài mà công ty sẽ hợp tác kinh doanh.
● Lựa chọn thời cơ, phương thức kinh doanh.
Từ tuyến sản phẩm công ty đã chọn làm mặt hàng xuất khẩu, công ty cần tính toán và xem xét thời cơ xuất khẩu thích hợp : khi nào thì xuất khẩu, khi nào thì dự trữ hàng chờ xuất khẩu … và tuỳ thuộc vào khả năng của công ty mà công ty lựa chọn phương thức kinh doanh phù hợp.
Trên cơ sở đánh giá về thị trường có khả năng tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu, công ty cần đề ra mục tiêu cho từng giai đoạn cụ thể khác nhau.
Giai đoạn 1: Bán sản phẩm với giá thấp nhằm cạnh tranh với sản phẩm cùng loại, tạo điều kiện cho người tiêu dùng có cơ hội dùng thử, chiếm lĩnh thị phần.
Giai đoạn 2: Nâng dần mức giá bán lên để thu lợi nhuận Mục tiêu này ngoài nguyên tố thực tế cần phù hợp với khả năng của công ty là mục đích để công ty phấn đấu hình thành và có thể vượt mức.
● Đề ra biện pháp thực hiện.
Giải pháp thực hiện là công cụ giúp công ty kinh doanh thực hiện các mục tiêu đề ra một cách hiệu quả nhất, nhanh nhất, có lợi nhất cho công ty kinh doanh.
● Đánh giá hiệu quả của hoạt động.
Giúp cho công ty đánh giá hiệu quả kinh doanh sau thương vụ xuất khẩu. đồng thời đánh giá được hiệu quả những khâu công ty đã và làm tốt, những khâu còn yếu kém nhằm giúp công ty hoàn thiện quy trình xuất khẩu.
1.2.3 Đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu
Thực chất đàm phán là việc trao đổi, học thuật vừa mang tính khoa học, vừa mang tính nghệ thuật để sử dụng các kĩ năng, kĩ xảo trong giao dịch để nhằm thuyết phục đi đến việc chấp nhận những nội dung mà đôi bên đưa ra Muốn đàm phán thành công thì khâu chuẩn bị đàm phán đóng góp một vai trò quan trọng như: chuẩn bị nội dung và xác định mục tiêu, chuẩn bị dữ liệu thông tin, chuẩn bị nhân sự đàm phán chuẩn bị chương trình đàm phán. Để đàm phán tốt cần phải chuẩn bị những thông tin về thị trường, kinh tế, văn hoá, chính trị, pháp luật của các nước, hay như thông tin về đối tác như sự phát triển ,danh tiếng, cũng như khả năng tài chính của đối phương Đòi hỏi các cán bộ nghiệp vụ cần phải là những người nắm bắt thông tin về hàng hoá, thị trường, khách hàng, chính trị, xã hội…chính xác và nhanh nhất sẽ giúp cho cuộc đàm phán ký kết hợp đồng đạt hiệu quả tốt.
Hiện nay trong đàm phán thương mại thường sử dụng ba hình thức đàm phán cơ bản là: đàm phán qua thư tín, đàm phán qua điện thoại, đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp Nhưng ở Việt Nam hiện nay hai hình thức là đàm phán qua thư tín và đàm phán qua điện thoại là được sử dụng phổ biến nhất.
- Đàm phán qua thư tín: là phương thức được sử dụng phổ biến, khởi đầu và giúp cho việc duy trì những giao dịch lâu dài Ưu điểm của giao dịch qua thư tín là tiết kiệm chi phí, các quyết định đưa ra thường được cân nhắc kỹ càng và tranh thủ được ý kiến của tập thể Tuy nhiên hình thức này có thể gây ra sự chậm trễ, dễ bỏ lỡ cơ hội, khó biết được ý đồ của khách hàng và không ứng xử linh hoạt Khi soạn thảo thư cần chú ý đảm bảo tính lịch sự, chính xác, khẩn trương và kiên nhẫn với các chuẩn mực.
Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp
1.3.1 Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
● Hàng rào thuế quan và phi thuế quan của nước nhập khẩu :
- Rào cản thuế quan của nước nhập khẩu :
Mỗi quốc gia có những chính sách thuế quan riêng quy định đối với từng mặt hàng nhập khẩu như một công cụ bảo hộ mậu dịch mà các doanh nghiệp xuất khẩu phải tuân thủ đúng theo các chính sách này Các doanh nghiệp vừa phải tìm cách tăng cường thâm nhập thị trường, vừa phải tìm cách để không phải là đối tượng của cách biện pháp bảo hộ Nếu doanh nghiệp xuất khẩu bị vướng vào các vụ kiện chống bán phá giá, chống trợ cấp, chống tự vệ là một bất lợi bởi việc kiện tụng thường tốn nhiều thời gian và tiền của, khả năng bị áp thuế cũng tương đối cao. Việc bị áp thuế cao sẽ gây trở ngại lớn cho hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp. Các loại rào cản thuế quan :
Thuế nhập khẩu làm giảm nhập khẩu bằng cách làm cho chúng trở nên đắt hơn so với các mặt thay thế có trong nước và điều này làm giảm thâm hụt trong cán cân thương mại Bên cạnh đó, thuế nhập khẩu làm giảm doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp xuất khẩu Nước nhập khẩu thường không áp dụng chung một mức thuế nhập khẩu đối với tất cả các nước xuất khẩu mặt hàng đó mà trong cam kết giữa các quốc gia với nhau, giữa các khu vực với nhau có quy định mức thuế ưu đãi đối với mặt hàng xuất khẩu của một hay một nhóm nước Theo đó, nước được hưởng mức thuế ưu đãi sẽ có lợi hơn so với nước không được hưởng mức thuế ưu đãi.
+ Thuế chống bán phá giá :
Biện pháp chống bán phá giá là để đối phó với hành vi bán sản phẩm với giá thấp nhằm chiếm lĩnh thị trường và tiến tới loại bỏ dần các đối thủ cạnh tranh Nước nhập khẩu là thành viên của WTO được phép áp dụng biện pháp chống bán phá giá với mặt hàng nhập khẩu bị điều tra nhằm chống lại các hành vi bán phá giá và cũng để khắc phục thiệt hại đối với ngành sản xuất của nước nhập khẩu Các biện pháp này thường là áp thêm một khoản thuế nhập khẩu đối với sản phẩm bị coi là bán phá giá nhằm đưa các mức giá của sản phẩm đó xấp xỉ với mức giá chung của thị trường.
Nước nhập khẩu áp mức thuế chống bán phá giá quá cao đối với một nước xuất khẩu nào đó có thể dẫn đến các doanh nghiệp của nước xuất khẩu không thể tiếp tục xuất khẩu được hàng hóa vào thị trường này nữa, việc khôi phục lại thị trường sau khi thuế chống bán phá giá hết hiệu lực cũng không hề dễ dàng. + Thuế chống trợ cấp :
Biện pháp chống trợ cấp được áp dụng để loại nỏ các tác động tiêu cực gây ra cho ngành sản xuất hàng hóa trong nước xuất phát từ các chính sách trợ cấp của chính phủ nước xuất khẩu Đối với mặt hàng được nhà nước trợ cấp xuất khẩu sẽ rất dễ phải đối mặt với việc bị kiện chống trợ cấp.
Biện pháp tự vệ thường được nói đến như một công cụ bảo vệ ngành sản xuất hàng hóa tương tự hoặc cạnh tranh trực tiếp trong nước trong trường hợp khẩn cấp nhằm hạn chế những tác động gây thiệt hại nghiêm trọng cho sản xuất trong nước do tình trạng gia tăng bất thường của hàng hóa nhập khẩu Như vậy, biện pháp tự vệ có thể được áp dụng kể cả khi các đối tác thương mại thực hiện kinh doanh một cách chính đáng, không có tình trạng bán phá giá hoặc trợ cấp Việc nước nhập khẩu sử dụng các biện pháp tự vệ một cách quá đáng gây trở ngại rất lớn tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.:
- Rào cản phi thuế quan của nước nhập khẩu :
Rào cản phi thuế quan được xem là những rào cản thương mại cực kỳ nguy hiểm và mang nặng tính bảo hộ đối với sản xuất trong nước Xu hướng này ngày càng gia tăng vì nó có thể hạn chế hiệu quả việc nhập khẩu và nhập siêu.
Rào cản kỹ thuật là biện pháp kỹ thuật chủ yếu mà nước nhập khẩu sử dụng để bảo vệ lợi ích người tiêu dùng trong nước, lợi ích quốc gia, bảo hộ sản xuất và tiêu dùng nội địa của các quốc gia nhập khẩu Cụ thể là các tiêu chuẩn về chất lượng sản phẩm, tiêu chuẩn về sự an toàn cho người dùng, tiêu chuẩn về môi trường, điều kiện về lao động… Ở tầm thế giới, các biện pháp này tập trung trong Hiệp định Hàng rào kỹ thuật trong thương mại (viết tắt theo tiếng anh là TBT) do
Tổ chức thương mại thế giới (WTO) soạn thảo.
Muốn có thể xâm nhập vào một thị trường nào đó, sản phẩm của doanh nghiệp cần phải vượt qua những hàng rào kỹ thuật này của nước nhập khẩu Đó là lý do vì sao các doanh nghiệp cần phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm của mình bằng việc thường xuyên nâng cấp, đổi mới trang thiết bị kỹ thuật Tuy nhiên việc nâng cấp và đổi mới trang thiết bị kỹ thuật đối với các doanh nghiệp là không dễ thực hiện vì các doanh nghiệp cần phải bỏ ra nguồn vốn rất lớn để đầu tư thực hiện hoạt động này.
Ngoài ra còn có các quy định về xuất xứ, trách nhiệm xã hội, bảo hộ sở hữu trí tuệ, các chương trình hỗ trợ xuất khẩu, xúc tiến quảng cáo…Nếu doanh nghiệp không đáp ứng được những yêu cầu trên của nước nhập khẩu thì sẽ không thể xuất khẩu được sản phẩm của mình.
1.3.2 Nhân tố bên trong doanh nghiệp
Những yếu tố ảnh hưởng không nhỏ đối với hoạt động xuất khẩu của mỗi doanh nghiệp đó chính là năng lực của công ty như tài chính, nhân lực, công nghệ, danh tiếng…Bên nhập khẩu sẽ luôn muốn lựa chọn đối tác của mình là những công ty có danh tiếng, uy tín,năng lực, chất lượng sản phẩm tốt để ký kết hợp đồng.Doanh nghiệp xuất khẩu có nguồn nhân lực mạnh, có tay nghề chuyên môn cao cũng như sở hữu những trang thiết bị công nghệ hiện đại sẽ tạo ra những sản phẩm có chất lượng tốt, năng suất lao động cao Bộ phận nghiên cứu thị trường,hoạch định chiến lược cho công ty giúp công ty có khả năng nắm bắt tình hình thị trường xuất khẩu để từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh có hiệu quả.Các doanh nghiệp luôn luôn nâng cao, cải thiện và không ngừng đổi mới để tạo nên lợi thế cạnh tranh của mình so với các công ty cùng ngành Năng lực của đối thủ cạnh tranh cùng ngành mạnh là yếu tố gây trở ngại đối với hoạt động xuất khẩu của công ty Vì vậy, công ty cần phải tạo nên một lợi thế cạnh tranh hơn so với đối thủ bằng cách không ngừng nâng cao thương hiệu, luôn có chính sách nghiên cứu thị trường tốt để tạo ra những sản phẩm có chất lượng sẽ có tính cạnh tranh cao hơn.
1.3.3 Một số chỉ tiêu đo lường chất lượng hàng hoá
Kim ngạch xuất khẩu là tổng giá trị thu về từ hoạt động xuất khẩu một ngành hàng trong một khoảng thời gian nhất định như năm, quý, tháng Đơn vị tính là một đồng tiền nào đó Giá trị này càng lớn thì càng thể hiện khả năng kinh doanh của ngành hàng đó có hiệu quả.
Tỷ số lợi nhuận trên doanh thu
Tỷ số lợi nhuận trên doanh thu là một tỷ số tài chính dùng để theo dõi tình hình doanh thu Công thức tính như sau :
Tỷ số lợi nhuận trên doanh thu = 100% x (Lợi nhuận sau thuế)
(Doanh thu) Đơn vị tính là %
Lợi nhuận sau thuế và doanh thu lấy từ báo cáo kết quả kinh doanh của công ty.tỷ số càng lớn nghĩa là công ty đang càng có lãi lớn Tỷ số mang giá trị âm nghĩa là công ty đang thua lỗ.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NHỰA NGUYÊN SINH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MIDUCO VIỆT NAM
Giới thiệu tổng quan về công ty
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty Cổ phần Miduco Việt Nam được thành lập tháng 04 năm 2018, theo giấy chứng nhận doanh nghiệp mã số 0108250100 Sau hơn 04 năm xây dựng và phát triển, Công ty Cổ phần Miduco Việt Nam đã từng bước lớn mạnh Công ty chuyên sản xuất và cung cấp các sản phẩm về nhựa, sản phẩm chủ chốt là hạt nhựa nguyên sinh, đáp ứng nhanh chóng và hiệu quả mọi yêu cầu của khách hàng với những sản phẩm tốt và chất lượng nhất.
Tên công ty: Công ty Cổ phần Miduco Việt Nam Địa chỉ: 140B Phố Vọng, phường Đồng Tâm, quận Thanh Xuân, thành phố
Qua 04 năm xây dựng và phát triển, Công ty Cổ phần Miduco Việt Nam vẫn là một doanh nghiệp trẻ, tuy nhiên với sự dẫn dắt của ban lãnh đạo dày dặn kinh nghiệm và đội ngũ nhân viên nhiệt huyết, năng động, ham học hỏi, làm việc hết mình, công ty đang dần định hình ngày một rõ nét hơn vị trí của mình Đây chính là nền tảng cho sức mạnh, giá trị và tương lai mà công ty đang nỗ lực xây dựng.
2.1.2 Bộ máy tổ chức và chức năng nhiệm vụ của công ty
Ban lãnh đạo của Công ty Cổ phần Miduco Việt Nam
Ban lãnh đạo của Công ty bao gồm :
Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm tổng Giám đốc
Giám đốc kinh doanh kiêm phó chủ tịch
3 Bà Hoàng Thị Thuỳ Trang
Thành viên hội đồng quản trị
Thành viên hội đồng quản trị
● Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty
Sơ đồ 2.1.2: Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty Cổ phần Miduco Việt Nam
Bộ máy quản lý của công ty có sự phân chia thành các phòng ban có sự chuyên môn hóa cao đáp ứng yêu cầu của hoạt động kinh doanh nhằm đạt hiệu quả cao.
2.1.3 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty
● Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần Miduco Việt NamLĩnh vực hoạt động chủ yếu của công ty Cổ phần Miduco Việt Nam là sản xuất các sản phẩm từ plastic, chế tạo các loại hạt nhựa nguyên sinh cao cấp, nguyên liệu nhựa tái sinh sạch, gia công nguyên liệu nhựa và hạt nhựa tái sinh các loại Hạt nhựa nguyên sinh là sản phẩm nhựa được sinh ra từ quá trình chưng cất phân đoạn dầu mỏ Hạt nhựa nguyên sinh chưa qua sử dụng thường có màu trắng tự nhiên và người ta có thể pha thêm hạt tạo màu để sản phẩm có màu sắc như mong muốn Một số loại hạt nhựa nguyên sinh như ABS, PP, PC,PS-GPPS, PA, HIPS, POM, PMMA,
Ngoài ra, công ty cũng hoạt động trọng một số lĩnh vực khác:
- Kinh doanh các thiết bị âm thanh, ánh sáng, cung cấp phụ kiện trên các sàn thương mại điện tử.
- Xuất nhập khẩu trực tiếp.
● Thị trường xuất khẩu của công ty Cổ phần Miduco Việt Nam
Thị trường tiêu thụ sản phẩm phần lớn của công ty là thị trường nước ngoài, tỉ trọng sản phẩm cũng như doanh thu tiêu thụ ở thị trường nước ngoài chiếm từ 60- 70% tổng sản lượng và tổng doanh thu Trong những năm qua, công ty đã đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường các nước trên thế giới Hiện nay công ty có quan hệ hợp tác với nhiều công ty, khách hàng nước ngoài và sản phẩm của công ty đã được xuất khẩu ra nhiều nước trên toàn thế giới như: Trung Quốc, Thái Lan, Nhật Bản,…
Bảng 2.1 Sản lượng xuất khẩu vào một số thị trường chính của công ty Cổ phần Miduco Việt Nam từ năm 2019-2022
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty Cổ phần Miduco Việt Nam)
2.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu hạt nhựa nguyên sinh của công ty sang thị trường EU
2.2.1 Đặc điểm chung của thị trường châu Âu
EU là thị trường bao gồm 27 quốc gia, mỗi quốc gia trong khối này lại có một đặc điểm tiêu dùng riêng Do đó, thị trường EU có nhu cầu rất đa dạng và phong phú về mọi mặt hàng Hàng hoá được nhập khẩu vào thị trường này phải đảm bảo được đầy đủ về tiêu chuẩn chất lượng, nguồn gốc, mẫu mã và có sự an toàn cao đối với người sử dụng Người tiêu dùng Châu Âu thường có thói quen và sở thích sử dụng các sản phẩm có nhãn hiệu nổi tiếng thế giới vì họ cho rằng: những nhãn hiệu nổi tiếng này thường gắn với chất lượng sản phẩm và mức tin cậy cao, cho nên những sản phẩm mang nhãn hiệu nổi tiếng được cho là sẽ rất an toàn về cả chất lượng lẫn độ an toàn khi sử dụng.
Các biện pháp bảo vệ người tiêu dùng của EU
Một đặc điểm nổi bật trên thị trường EU là quyền lợi của người tiêu dùng rất được bảo vệ khác hẳn với thị trường các nước đang phát triển Để đảm bảo quyền lợi cho người tiêu dùng EU tiến hành kiểm tra các sản phẩm ngay từ nơi sản xuất và có hệ thống báo động giữa các thành viên, đồng thời bãi bỏ việc kiểm tra các sản phẩm ở biên giới Hiện nay EU có 3 tổ chức định chuẩn: Uỷ ban Châu Âu về định chuẩn, Uỷ ban Châu Âu về định chuẩn điện tử, Viện định chuẩn viễn thông Châu Âu Tất cả các sản phẩm chỉ có thể bán được ở thị trường này với điều kiện phải đảm bảo tiêu chuẩn an toàn chung của EU, các luật và định chuẩn quốc gia được sử dụng chủ yếu để cấm buôn bán sản phẩm được sản xuất ra từ các nước có điều kiện chưa đạt mức an toàn ngang với tiêu chuẩn EU Để đảm bảo quyền lợi người tiêu dùng EU tích cục tham gia chống nạn hàng giả bằng cách không cho nhập khẩu những sản phẩm đánh cắp bản quyền, ngoài ra EU còn đưa ra các chỉ thị kiểm soát từng nhóm hàng cụ thể về chất lượng và an toàn đối với người tiêu dùng.
Các chính sách thương mại
Chính sách ngoại thương được xây dựng trên nguyên tắc: Không phân biệt đối xử, minh bạch, có đi có lại và cạnh tranh công bằng Các biện pháp được áp dụng phổ biến trong chính sách này là thuế quan, hạn chế về số lượng, hàng rào kỹ thuật , chống bán phá giá và trợ cấp xuất khẩu Hiện nay Việt Nam đã gia nhập WTO nên Việt Nam chính thức được hưởng ưu đãi từ tổ chức này Tuy nhiên, EU vẫn có những quy định riêng cho Việt Nam, như quy định hạn ngạch, thuế nhập khẩu cao nên khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam.
Thuế nhập khẩu tuỳ thuộc vào phân loại sản phẩm theo hệ thống thuế điều hoà của mỗi nước thuộc khối Châu Âu mà cơ quan thuế sẽ tính cho các sản phẩm
Từ sau khi Việt Nam tham gia vào mối liên hệ với các nước Châu Âu hình thành nên các hiệp hội tự do thương mại quốc tế; được hưởng quy chế giảm thuế quan làm cho giá hàng giá hàng xuất khẩu của Việt Nam giảm rất nhiều và góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của mặt hàng nhưa tái sinh của Việt Nam.
Loại thuế mà bất kỳ doanh nghiệp nào ở quốc gia nào cần chú ý nhất là thuế chống bán phá giá và thuế đối kháng Thuế chống bán phá giá là thuế đánh vào hàng hóa nhập khẩu để bán ở các nước Châu Âu, với giá thấp hơn giá trị đúng của thị trường (tức là thấp hơn giá bình thường ở nước sản xuất và nước sản xuất là nước có nền kinh tế thị trường).
+ Quy định về đóng gói :
Theo quy định EU Directive 94/62/EC về bao bì và chất thải bào bì đóng gói trong việc cắt giảm tác động của bao bì đối với môi trường để loại bỏ các chất độc hại trong chất thải bao bì Một số nhà nhập khẩu EU cũng áp dụng thực hiện các yêu cầu về việc cắt giảm bao bì đóng gói để nhằm cắt giảm bao bì với mức tối thiểu để bảo quản sản phẩm.
+ Quy định về nguồn gốc sản phẩm:
Khi xuất khẩu vào thị trường EU, doanh nghiệp cần có tài liệu chứng minh nguồn gốc xuất sứ (dò tìm xuất sứ).
+ Quy định về nhãn hiệu đối với sản phẩm hạt nhựa nhập khẩu vào thị trường Châu Âu:các sản phẩm hạt nhựa nhập khẩu vào Châu Âu phải cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm, nguồn gốc xuất xứ (nơi sản xuất), phương pháp sản xuất – xử lý sản phẩm trên bao bì sản phẩm Các thông tin sản phẩm phải được cung cấp đầy đủ trên từng kiện hàng.
2.2.2 Một số nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hạt nhựa nguyên sinh của công ty Cổ phần Miduco Việt Nam sang thị trường EU
Muốn tiến hành hoạt động xuất khẩu tại một thị trường, điều đầu tiên công ty cần phải nắm bắt được đó chính là đặc điểm về nền kinh tế của thị trường đó hiện có đang ổn định hay không Sự ổn định của nền kinh tế và các chính sách kinh tế tác động trực tiếp đên hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp sang thị trường này.
Thực tế, hoạt động kinh tế châu Âu trong tháng 8-2022 đã giảm tháng thứ hai liên tiếp, trong bối cảnh lạm phát leo thang do ảnh hưởng từ xung đột tại Ukraine. Thực trạng này thể hiện rõ nét qua chỉ số quản lý thu mua (PMI) khu vực đồng euro (eurozone) mà Công ty Tài chính quốc tế S&P vừa công bố, giảm từ 49,9 trong tháng 7 xuống 49,2 trong tháng 8, thấp nhất trong 18 tháng qua.
Đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu hạt nhựa nguyên sinh sang thị trường EU của công ty
2.3.1 Những kết quả đạt được
Trong quá trình hoạt động kinh doanh, Công ty luôn không ngừng nỗ lực để tăng doanh thu của mình qua từng năm, điều này được thể hiện qua bảng kết quả dưới đây :
Bảng 2.6: Kết quả thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 2019-2022
(Đơn vị tính: Tỷ VND)
(Nguồn: Phòng kế hoạch- công ty Cổ phần Miduco Việt Nam)
Khi nhìn nhận về hoạt động kinh doanh của mình, bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải đánh giá được ưu điểm và nhược điểm Công ty Cổ phần Miduco Việt Nam trong quá trình xuất khẩu hạt nhựa nguyên sinh sang thị trường EU cũng đạt được những kết quả như sau :
- Về chất lượng sản phẩm: công ty sản xuất ra được những sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao về chất lượng, đáp ứng được tất cả những yêu cầu của khách hàng đặt ra.Thậm chí, công ty còn tạo ra được loại nguyên liệu nhựa PVC mới có tính năng bền hơn loại nhựa PVC cũ trọng khi chi phí sản xuất tăng không đáng kể.
- Về công tác thị trường: Khi nghiên cứu về thị trường EU, công ty đã thành lập tổ xúc tiến và phát triển thị trường, chịu khó nắm bắt thông tin từ nhiều nguồn khác nhau như từ các ấn phẩm quốc tế, từ mạng, từ phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam hay từ Tổng công ty nhằm đưa ra quyết định đúng đắn đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- Về tổ chức sản xuất: Giá cả là phương thức cạnh tranh chủ yếu Nên để nâng cao khả năng cạnh tranh, công ty đã chủ động tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu trong nước, tự lên kế hoạch thu mua nhựa tái chế để nâng cao tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm cũng như nhằm hạ giá thành sản phẩm và thu hút được các nhà nhập khẩu đến với công ty.
- Về công tác xúc tiến thương mại: Giữ chân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới, công ty đã thực hiện các thanh toán hấp dẫn như: thanh toán trả châm, thanh toán theo từng lô hàng nhưng có điều kiện ràng buộc.
- Về đào tạo nguồn nhân lực: Công ty đã tổ chức các khóa học kinh doanh sản xuất hướng tới thị trường EU, nhằm trang bị kiến thức chuyên môn cho người lao động khi thực hiện công việc của mình Vì vậy mà đội ngũ nhân viên của công ty từ ban quản lý đến công nhân, nhân viên đều có kiến thức ngày càng sâu rộng về chuyên môn của mình.
- Về nguồn vốn: Công ty đã có mối quan hệ lâu dài với các ngân hàng từ khi còn là Ban xuất khẩu của Tổng công ty Tiếp bước trên nền tảng cũ, mối quan hệ làm ăn của công ty với các ngân hàng và các tổ chức tín dụng ngày càng phát triển, tạo điều kiện cho công ty dễ dàng khi huy động vốn cho hoạt động xuất khẩu.
Mặc dù đã cố gắng trong việc đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường EU nhưng công ty vẫn không tránh khỏi có những hạn chế tồn tại Những tồn tại của công ty được thể hiện dưới những điểm sau:
- Chất lượng sản phẩm của công ty chưa được nâng cao một cách rõ rệt.
- Công tác nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng chưa đạt hiệu quả.Các thông tin về thị trường Châu Âu chủ yếu là các thông tin thứ cấp nên độ chính xác của các đánh giá về thị trường này cho mặt hàng của công ty cũng như các yếu tố ảnh hưởng là không cao Công ty bị động trong việc tìm kiếm khách hàng.
- Công tác xúc tiến và quảng bá sản phẩm , hình ảnh của công ty chưa được đẩy mạnh Thương hiệu của công ty ít được biết đến trên thị trường quốc tế mặc dù công ty đã đầu tư cho việc phát triển song chưa hiệu quả.
- Tuy đã tổ chức được các khóa đào tạo nhân lực về thị trường Châu Âu nhưng những cán bộ thực sự am hiểu về thị trường này vẫn còn thiếu nhiều đặc biệt là nhiều người có thể đàm phán với các đối tác EU.
- Hạn chế trong việc đáp ứng các lô hàng lớn, một số đơn hàng lớn công ty còn chưa đáp ứng về thời gian xuất hàng, các vướng mắc trong quá trình sản xuất chưa được giải quyết tốt Năng suất lao động tại các xưởng còn hạn chế.
- Máy móc thiết bị công nghệ còn chưa theo kịp hiện đại.
2.3.3 Nguyên nhân của những hạn chế
Tất cả các hạn chế còn tồn tại đều bắt nguồn từ những nguyên nhân sau:
- Do công ty còn đang trong quá trình mở rộng quy mô nên việc đáp ứng chưa kịp một số đơn hàng lớn là điều khó tránh khỏi.
- Thiếu vốn là vấn đề mà công ty luôn luôn gặp phải, nó làm hạn chế việc đầu tư của công ty cho hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến, quảng bá sản phẩm, hình ảnh của công ty cũng như việc đầu tư cho công nghệ, nhân lực để đáp ứng các đơn hàng lớn gặp khó khăn.
- Thiếu đội ngũ lao động có chuyên môn cao về marketing hay những cán bộ kinh doanh thực sự am hiểu thị trường EU.
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NHỰA NGUYÊN SINH CỦA CÔNG
Định hướng hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian tới
3.1.1 Mục tiêu hoạt động xuất khẩu của công ty
- Đảm bảo công ăn việc làm ổn định và nâng cao thu nhập cho người lao động Tiếp tục nâng cao trình độ chuyên môn cho đội ngũ cán bộ công nhân viên, đặc biệt là cán bộ kỹ thuật Tăng cường phối hợp quản lý giữa các phòng ban với nhau để tránh những rủi ro không đáng có trong quá trình sản xuất sản phẩm.
- Đầu tư nâng cấp các dây chuyền công nghệ hiện có và nhập thêm dây chuyền công nghệ đạt tiêu chuẩn quốc tế, phát triển công nghệ thông tin ứng dụng vào hoạt động kinh doanh.
- Duy trì mối quan hệ kinh doanh với các đối tác lớn khác như Trung Quốc, Thái Lan cũng như các nhà cung ứng, để đảm bảo tốt hoạt động cung ứng sản phẩm kịp thời cho tất cả các đơn hàng.
- Thu thập thêm các thông tin về thị trường đối tác, kịp thời tham mưu cho giám đốc về đơn hàng, giá cả và các biến động thị trường khi Việt Nam tham dự vào các hiệp hội quốc tế.
- Không ngừng tìm kiếm những đối tác mới.
- Tổ chức tốt việc thực hiện đối ngoại với các cơ quan quản lý : Bộ Công Thương, hải quan…
- Đưa các cán bộ quản lý công ty tham gia các khóa đào tạo về thị trường, về các nghiệp vụ chuyên môn, đáp ứng tình hình mới.
3.1.2 Phương hướng hoạt động xuất khẩu của công ty
Do thị trường EU chưa phải là thị trường được coi là truyền thống của công ty vì thế công ty cần đẩy mạnh việc thiết lập những mối quan hệ bạn hàng lâu năm với các đối tác nhập khẩu EU cũ, cũng như tìm kiếp xây dựng những mối quan hệ với các đối tác EU mới.
- Để đạt được chỉ tiêu về kim ngạch xuất khẩu mục tiêu, công ty sẽ chủ trương đẩy mạnh phương thức xuất khẩu trực tiếp nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận cho công ty, tăng khả năng kiểm soát thị trường cũng như là để xây dựng thương hiệu của mình ở thị trường EU Việc tăng cường xuất khẩu trực tiếp sẽ làm giảm bớt khâu trung gian, giúp hàng hóa nhanh chóng đến được tay người tiêu dùng với giá sát với giá gốc Mặt khác, tăng cường xuất khẩu trực tiếp sẽ giúp công ty tiến gần hơn đến việc xác lập kênh phân phối của chính mình và có thể sử dụng hệ thống này để quảng bá thương hiệu.
- Đa dạng hóa mặt hàng là chiến lược phát triển mặt hàng của công ty Công ty xác định phải đổi mới mặt hàng, đa dạng hóa tính năng để làm phong phú cơ cấu mặt hàng của công ty nhằm tăng khả năng đáp ứng nhu cầu của người nhập khẩu, tạo cho họ nhiều cơ hội lựa chọn hơn khi mua sản phẩm của công ty.
- Về chất lượng sản phẩm, công ty xác định cung cấp dòng sản phẩm trung cấp trở lên để có thể cạnh tranh với các đối thủ khác Chiến lược cạnh tranh mà công ty hướng tới áp dụng là chiến lược cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm trên cơ sở tương quan với giá cả.
- Đẩy mạnh sản xuất các sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn về kỹ thuật mà thị trường EU yêu cầu để tránh những trường hợp rủi ro công ty có thể phải chịu thiệt hại.
Trên đây là việc xác định đích mà công ty cần hướng tới Vậy công ty sẽ phải làm gì để đạt được mục tiêu đó? Nhà nước nên có chính sách gì để hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu mặt hàng hạt nhựa tái sinh đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường EU.Câu trả lời này thuộc về phần giải pháp sẽ được đề cập dưới đây.
Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hạt nhựa nguyên sinh sang thị trường châu Âu của công ty
3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường Đây là yếu tố mà công ty có thể chủ động kiểm soát được Muốn đẩy mạnh công tác này thì công ty cần xây dựng kế hoạch nghiên cứu mở rộng thị trường hoàn chỉnh Xác định năng lực và khả năng khai thác các nguồn lực bên ngoài để cân nhắc mức độ đầu tư cho công tác này nhằm tránh tình trạng đầu tư tràn lan, không tập trung hay đầu tư quá ít.
Ngay từ khi thành lập, công ty Cổ phần Miduco Việt Nam đã thành lập nên các tổ phát triển thị trường Tuy nhiên, hiệu quả làm việc của bộ phận này chưa cao do sự thiếu hụt về nhân sự và thiếu vốn để đầu tư Do đó, công ty cần phải đề ra và thực hiện một số giải pháp sau:
- Tuyển thêm nhân viên mới có khả năng làm việc tốt với thị trường, sắp xếp lại nhân sự cho bộ phận này, xác định trách nhiệm cụ thể cho công việc của từng người.
- Hàng năm, tổ chức các chuyến đi khảo sát thực tế để đánh giá được phản ứng của người tiêu dùng với sản phẩm của mình như thế nào, giá cả có phù hợp không, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối nào phù hợp với công ty…
- Công ty cần tận dụng lợi thế để thu thập các thông tin về nhu cầu, giá cả ở thị trường EU.
- Mặt khác, chi phí tìm hiểu thị trường này rất tốn kém nên công ty cần kết hợp công tác nghiên cứu thị trường với công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm thông qua việc kết hợp tham gia hội chợ, triển lãm với nắm bắt thông tin về tình hình thực tế của thị trường.
Ngoài ra, công ty cũng cần thu thập các thông tin từ các nguồn tin nhưThương vụ Việt Nam tại châu Âu, các công ty tư vấn luật, các ngân hàng của ViệtNam tại các nước châu Âu hay các ngân hàng của các thị trường châu Âu tại ViệtNam, các hãng vận tải quốc tế, môi giới vận tải, môi giới hải quan, các ấn phẩm quốc tế và qua mạng để đưa ra các phán đoán chính xác vị thế cạnh tranh, xu hướng thị trường, đánh giá được toàn diện các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty trên thị trường châu Âu.
3.2.2 Đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm, hình ảnh của công ty
Khách hàng chỉ làm ăn được với bạn khi họ biết đến bạn và tin tưởng vào bạn Vì thế, công ty cần giới thiệu sản phẩm của mình đến với khách hàng, với người tiêu dùng thông qua việc xúc tiến, quảng bá về sản phẩm và hình ảnh của công ty Các biện pháp để đẩy mạnh công tác này là:
- Tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh của công ty với khách hàng.
- Ra đời các catalogue về sản phẩm của công ty với các sản phẩm độc đáo mang tính đa dạng về tính năng sản phẩm tạo ấn tượng cho khách hàng
- Thông qua văn phòng đại diện để giới thiệu về công ty cho các đối tác châu Âu
Về lâu dài, công ty cần xây dựng thương hiệu riêng của mình Thương hiệu thường gắn với bản quyền về nhãn mác hàng hóa, hình ảnh, logo trên sản phẩm. Thương hiệu phải được xây dựng trên nền tảng chất lượng sản phẩm, mẫu mã và các dịch vụ hậu mãi mà công ty có thể cung cấp Một trong những biện pháp hữu hiệu để xây dựng thương hiệu đó là quảng cáo Hầu hết, các thương hiệu nổi tiếng thì chi phí quảng cáo của họ chiếm tỷ lệ khá lớn Do đó, công ty cần xây dựng kế hoạch dành chi phí cho quảng cáo Công ty có thể sử dụng nhiều hình thức quảng cáo như quảng cáo các kênh truyền thông mạnh mẽ như Facebook, Google, Tik Tok… Những chiến dịch quảng cáo này sẽ tốn một lượng lớn chi phí để đưa hình ảnh về sản phẩm, công ty đến với khách hàng một cách nhanh chóng và rộng rãi. Điều này nên tùy thuộc vào nguồn kinh phí mà công ty lựa chọn để cân đối hình thức quảng cáo cho phù hợp.
3.2.3 Đầu tư vào nguồn nhân lực
Nhân lực là nguồn lực quan trọng nhất để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu vào thị trường EU Trong thực tế, công ty thiếu rất nhiều những cán bộ am hiểu về thị trường Châu Âu Do đó, công ty cần phải đầu tư vào nguồn nhân lực để có thể đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu của mình trên thị trường này. Công ty đầu tư vào nguồn nhân lực bằng con đường đào tạo và phát triển nhân lực
- Bổ sung sự thiếu hụt về những cán bộ kinh doanh am hiểu về thị trường Châu Âu Để làm được điều này, công ty cần phải kết hợp với các trường đại học, với Bộ Thương Mại và với các ngành có liên quan tổ chức các khóa học tìm hiểu về thị trường EU cho các sản phẩm hạt nhựa Về lâu dài, công ty cần phải cử cán bộ đi học tại các thị trường Châu Âu để có thể hiểu biết về thị trường này Trong quá trình gửi đi đào tạo công ty có thể kết hợp việc học tập của họ với việc thu thập thông tin về xu hướng tiêu dùng, các mẫu mã, chiến lược cạnh tranh mà đối thủ cạnh tranh áp dụng.
- Tuyển dụng những nhân viên mới được đào tạo về các chuyên ngành kinh doanh quốc tế, marketing quốc tế, ngoại ngữ để bổ sung vào đội ngũ marketing và kinh doanh của công ty trên thị trường Châu Âu.
- Công ty cần động viên, khuyến khích các nhân viên tự mình tham gia các khóa học để nâng cao trình độ chuyên môn, trình độ ngoại ngữ của mình.
- Bên cạnh đó, công ty cần có các chính sách lương, thưởng hấp dẫn, chế độ đãi ngộ tốt và dành cơ hội thăng tiến cho người lao động nhằm thu hút và giữ chân nhân tài.
3.2.4 Đảm bảo nguồn hàng Đa dạng hóa nguồn cung sẽ giúp công ty thực hiện những đơn hàng lớn vừa tránh được sức ép từ phía nhà cung cấp khi phụ thuộc vào một số ít nhà cung cấp. Ngoài ra, công ty cần thực hiện tốt công tác thu mua hàng, giúp đỡ các đơn vị sản xuất trong quá trình sản xuất sản phẩm hay hỗ trợ họ trong việc đổi mới trang thiết bị sản xuất nhằm tạo ra sự phụ thuộc lẫn nhau giữa công ty và các đơn vị sản xuất, tạo vị thế riêng cho mình.
Kiến nghị với nhà nước
Để việc đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh sang thị trường
EU đạt hiệu quả cao nhất, công ty cần sự hỗ trợ của nhà nước trong việc tạo ra môi trường ngành và các chính sách thuận lợi Nhà nước nên hỗ trợ cho các doanh nghiệp theo hướng dưới đây.
Phát triển các vùng nguyên phụ liệu cho ngành sản xuất hạt nhựa nguyên sinh
Một điểm bất lợi cho sản xuất hạt nhựa Việt Nam là không có sẵn nguồn nguyên phụ liệu Chính vì phải nhập khẩu quá lớn nên giá thành sản phẩm sẽ bị đẩy lên cao Thêm nữa là nhập khẩu số lượng lớn nguyên phụ liệu sẽ làm cho ngành sản xuất nhựa của Việt nam phải chịu sức ép của các nhà cung cấp nước ngoài và gặp khó khăn khi thực hiện những đơn hàng lớn
Phát triển công nghệ là khâu trọng yếu để thực hiện chiến lược tăng tốc của ngành sản xuất nhựa nước ta Phát triển công nghệ giúp nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm Thực tế, Việt nam chủ yếu là nhận chuyển giao công nghệ, có khi còn nhập khẩu cả những công nghệ lạc hậu từ thập niên 70 Sự hạn chế trong công nghệ đã ảnh hưởng đến năng suất và chất lượng sản phẩm Do đó, nhà nước cần có các biện pháp nhằm phát triển công nghệ cho ngành công nghiệp sản xuất này
Về lâu dài, nhà nước cần phát triển các trung tâm nghiên cứu và phát triển công nghệ, khuyến khích các doanh nghiệp tự nghiên cứu và phát triển công nghệ của chính mình nhằm nâng cao lợi thế cạnh tranh cho công nghiệp sản xuất Việt Nam.
Đào tạo và phát triển nhân lực
Nguồn nhân lực cho ngành công nghiệp sản xuất Việt Nam còn yếu và thiếu cả đội ngũ lao động có trình độ cao và cả đội ngũ lao động sản xuất trực tiếp. Với đội ngũ lao động có trình độ cao, ngành đội ngũ cán bộ quản lý tốt thậm chí thiếu cả những cán bộ, nhân viên am hiểu thị trường Châu Âu.
Với đội ngũ lao động trực tiếp, theo như đánh giá của các chuyên gia nước ngoài, khả năng sử dụng thiết bị của công nhân Việt Nam chỉ đạt hiệu suất là 70% trong khi ở các nước trong khu vực là 90%.
Trước tình hình đó, nhà nước cần đẩy mạnh công tác giáo dục, đào tạo, chú trọng đến đào tạo đội ngũ thiết kế, đội ngũ quản lý và đội ngũ nhân viên kinh doanh am hiểu thị trường Châu Âu thông qua việc:
- Đầu tư cho các trường đại học như đại học Công Nghiệp, đại học Kinh tế kỹ thuật Công nghiệp, Đại học Ngoại thương, đại học Thương Mại
- Tạo điều kiện cho các sinh viên học các trường kinh tế có điều kiện tiếp xúc với thực tế để rèn luyện kinh nghiệm thực tế ngay khi còn là sinh viên.
Còn đối với đội ngũ lao động trực tiếp thì nhà nước cần đầu tư cho các trường đào tạo công nhân ngành công nghiệp sản xuất nhằm tiêu chuẩn hoá các thao tác và từ đó nâng cao năng suất lao động.
Các giải pháp về vốn
Vốn là nguồn lực hạn chế của các công ty khi muốn mở rộng hoạt động kinh doanh của mình Do đó, nhà nước cần tạo điều kiện cho các doanh nghiệp vay vốn được dễ dàng và được ưu đãi thông qua :
- Phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng trong nước và quốc tế để tạo nguồn cung vốn phong phú.
- Nới lỏng các quy định về vay vốn như tỷ lệ thế chấp, ký quỹ
- Có các ưu đãi về lãi suất.
- Thu hút nguồn vốn nước ngoài thông qua thu hút đầu tư trực tiếp và gián tiếp cho ngành nhựa.
Giúp đỡ các doanh nghiệp trong việc nghiên cứu thị trường, xúc tiến và quảng bá sản phẩm
Sự hỗ trợ của nhà nước cho các doanh nghiệp trong công tác này được thể hiện qua công tác xúc tiến thương mại:
- Bộ Thương Mại nên tăng cường tổ chức hoặc liên hệ cho các doanh nghiệp tham gia các hội chợ chuyên ngành, hỗ trợ cho các doanh nghiệp chi phí tham gia hội chợ.
- Thương vụ Việt Nam ở Châu Âu chịu trách nhiệm cung cấp các thông tin chung về thị trường Châu Âu như quy mô, tốc độ tăng trưởng, xu hướng sử dụng và các thông tin về đối thủ cạnh tranh hay quan trọng hơn đối với các doanh nghiệp là thông tin về các nhà nhập khẩu của thị trường Châu Âu.
- Các cơ quan thuộc Chính Phủ sẽ đóng vai trò là cầu nối cho các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam với các nhà nhập khẩu ở thị trường Châu Âu, có nhu cầu nhập khẩu mặt hàng hạt nhựa của Việt Nam Việc gắn kết này sẽ giúp các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam giảm được các chi phí tìm kiếm bạn hàng và có được thông tin xác thực về nhu cầu nhập khẩu hàng của các nhà nhập khẩu Châu Âu.
- Tư vấn cho các nhà doanh nghiệp về cách điều tra thông tin hiệu quả nhất.
- Giúp đỡ các doanh nghiệp xuất khẩu trong việc tìm kiếm nguồn thông tin đáng tin cậy từ các dịch vụ cung cấp tin.
Với sự giúp đỡ trên của nhà nước, các doanh nghiệp xuất khẩu sẽ được thuận lợi hơn rất nhiều trong quá trình thực hiện công tác nghiên cứu mở rộng thị trường, xúc tiến và quảng bá sản phẩm; giúp các doanh nghiệp giảm được các chi phí tài chính và rút ngắn được thời gian, tận dụng được cơ hội kinh doanh.
Các chính sách ưu đãi về thuế quan
Thuế quan sẽ tác động đến giá cả hàng hoá và khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường Để giúp các doanh nghiệp tăng khả năng cạnh tranh, nhà nước cần có các chính sách ưu đãi về thuế quan.