mô hình quản trị chiến lược hoa sen group

Tuỳ vào từng ngành mà rào cản gia nhập sẽ cao hay thấp, các yếu tố ảnh hưởng rào cản gia nhập ngành: +Hiệu quả kinh tế theo quy mô +Khác biệt hoá sản pham +Yêu câu vốn lớn +Bat loi trong

HOA SEN GROUP

L Cơ sở luận

I.1 Khái niệm về chiến lược kinh doanh:

Quan điểm 1: Chiến lược kinh doanh là kế hoạch đặc biệt

Gluech: “C?zến lược là một loại kế hoạch mane tinh thong nhất, toàn diện và tổng hợp được thiết kế để đảm bảo rằng các mục tiêu của doanh nghiệp sẽ được thực hiện ` Chiến lược kinh doanh không chỉ là các kế hoạch chiến lược mà còn là một hệ thông gồm mục tiêu, quan điểm, chính sách và giải pháp Đây là cách đề doanh nghiệp tận dụng tối

đa nguồn lực và lợi thế nhằm đạt được những mục tiêu dài hạn Chiến lược kinh doanh không chỉ là một kế hoạch, mà còn là cơ sở để hướng dẫn các hoạt động của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định

Quan điểm 2: Chiến lược kinh doanh là nghệ thuật

Alain Threlart: “Chiến lược là nghệ thuật mà doanh nghiệp dùng để chống lại cạnh tranh và giành thắng lợi ”

Đề thành công, một doanh nghiệp cần phải xác định rõ các mục tiêu kinh doanh, đánh giá

và phân tích thị trường, xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu Chiến lược kinh doanh cũng bao gồm việc xác định các phương pháp tiếp cận khách hàng, quảng cáo và marketing hiệu quả đề thu hút và giữ chân khách hàng

Quan điểm 3: Chiến lược kinh doanh vừa là kế hoạch, vừa là nghệ thuật , Quan diém pho bién hién nay là: “Chiến lược kinh doanh là nghệ thuật phối sen các hoạt động và điều khiến chúng nhằm đạt tới mục tiêu dai hạn của doanh nghiệp ” Chiến lược kinh doanh còn là quá trình quản trị đoanh nghiệp bằng tư duy chiến lược Điều này đặt ra yêu cầu cao VỆ, việc thực hiện chiến lược và quản lý tài nguyên, nhân lực

đề đạt được kết quả mong muốn Chỉ khi cả hai yếu tô này được kết hợp một cách hiệu quả, doanh nghiệp mới có thê đạt được sự phát triển bền vững và thành công trên thị trường kinh doanh

1.2 Vai trd cia quan tri chiến lược:

Quản trị chiến lược là một quá trình quan trọng giúp doanh nghiệp xác định mục tiêu, hoạch định kế hoạch và triển khai các hoạt động để đạt được mục tiêu đó một cách hiệu quả Trong đó, có thê kế đến các vai trò như:

« _ Thiết lập sứ mệnh của hãng, bao gồm những tuyên bố tổng quát về mục đích, triết

Nhận dạng các đề xuất tiềm năng băng cách đánh giá mức độ phù hợp với sứ mệnh công ty

Lựa chọn mục tiêu dài hạn và chiến lược chính cho các đề xuất tiềm năng Triển khai chiến lược bằng cách phân bồ nguồn lực và xây dựng nên tảng hỗ trợ Đánh giá hiệu quả quy trình chiến lược là bước quan trọng giúp doanh nghiệp học hỏi từ kinh nghiệm và đưa ra quyết định sáng suốt trong tương lai

Mô hình quản trị chiên lược thê hiện ba chức năng chủ yêu:

Mô tả trình tự và mối quan hệ giữa các bộ phận chủ yếu trong quy trình quản trị chiến lược;

Phác hoạ đề cương cho việc nghiên cứu quản trị chiến lược;

Đề xuất tiếp cận đề phân tích các tinh huống nghiên cứu tương ứng với từng nội dung và trang bị những kỹ năng cần thiết cho các nhà phân tích và thiết kế chiến lược

Sứ mệnh công ty, trách nhiệm xã |L.- . - - ~ -~ -~~~=~-

hôi và đạo đức (Chương 2, 3)

M6 hinh quản trị chiến lược

I.4.Các bước thực hiện chiến lược:

1 Phân tích môi trường bên ngoài: Điều này bao gồm việc đánh giá các yếu tô như kinh

tế, xã hội, chính trị, pháp lý và công nghệ đề hiệu rõ hơn về môi trường mà doanh nghiệp đang hoạt động

2 Phân tích năng lực nội tại: Đánh giá các khía cạnh nội bộ của tổ chức như nguồn nhân lực, cơ sở hạ tâng, tài chính, và năng lực quan ly đê xác định điêm mạnh và điềm yêu

3 Xác định mục tiêu và chiên lược: Đặt ra mục tiêu dải hạn và xác định chiên lược đề đạt được những mục tiêu đó Chiên lược có thể liên quan đên mở rộng thị trường, đôi mới san pham, hay tôi ưu hóa chi phi

4 Triển khai chiến lược: Bao gồm việc tô chức tài nguyên, đặt lịch trình công việc, và xây dựng các hệ thông ho trợ đề thực hiện chiên lược một cách hiệu quả

5 Đánh gia va điều chỉnh: Liên tục đánh giá hiệu suất của chiến lược và điều chỉnh nêu cần thiết dựa trên thông tin phản hỏi và thay đổi trong môi trường kinh đoanh

I.5.Các nhân tố ảnh hưởng đến quản trị chiến lược:

15.1, M6i trường vĩ mô

Môi trường vĩ mô bao gồm những yếu tổ phát sinh bên ngoài công ty và thường tác động đến hoạt động của các công ty, như: kinh tế, xã hội, chính trị, công nghệ và sinh thái Yếu tố kinh tế:

Do các yếu tố kinh tế ảnh hưởng đến nền kinh tế mà doanh nghiệp đang hoạt động, đồng thời nhu cầu tiêu dùng cũng bị tác động bởi nền kinh tế nên các doanh nghiệp cần phải chú ý xem các xu hướng kinh tế có ảnh hưởng thế nào đến lĩnh vực của mình Các yêu tô quan trọng mà nhà quản trị cần theo dõi chặt chẽ:

-Xu hướng của GDP

-Lãi suất cơ bản

Co nhiều yếu tố chính trị ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của một công ty ở một quốc gia: luật chống độc quyền, đạo luật về thuế khoá, sự ôn định của chính quyền, quy định về hoạt động kinh doanh của một ngành,

Yếu tổ công nghệ:

Những điều chỉnh, thay đổi đột phá về công nghệ có thê tạo nên bất ngờ lớn đến môi trường hoạt động của công ty như tạo ra sản pham va thi trường mới, hoặc giảm tudi tho của may móc thiết bi trong sản xuất Vì vậy các doanh nghiệp cần năm bắt những thành tựu công nghệ hiện tại và không ngừng cải tiến, thay đối công nghệ nhằm nâng cao sản pham và dịch vụ cua minh

Yếu tổ sinh thái học:

Gồm các yếu tố: động vật, thực vật, đất đá, các nguồn lực khác như không khí, nước, thời tiết, khí hậu

=>Sự tăng trưởng kinh tế càng cao thì tổn thất về môi trường tự nhiên càng lớn Ngày nay, bảo vệ môi trường sinh thái luôn được xem là một trong những ưu tiên chiến lược hàng đầu, bởi các ràng buộc pháp lý đến từ chính phủ và yêu câu của công chúng 19.2 Môi trường vì mô

Môi trường vi mô của một doanh nghiệp sẽ có sự liên kết trực tiếp đến doanh nghiệp đó,

và các nhà quản trị cần phải hiểu rõ về môi trường vi mô đề có thê cạnh tranh thành công trong thị trường

Giáo sư Michael E Porter đã nêu ra khái nệm “môi trường vi mô” vào tư duy và hoạch định chiến lược, trong đó ông đã đề cập đến mô hình 5 áp lực cạnh tranh trong ngành, bao gồm:

-Áp lực người mới nhập cuộc

Nếu một ngành đang có xu hướng phát triển hoặc mang lại lợi nhuận to lớn thì nó sẽ dễ dàng thu hút thêm người nhập cuộc Những người mới nhập cuộc có thể là một công ty startup và cũng có thể là những doanh nghiệp ở lĩnh vực khác lần sân sang Từ đó khiến công suất gia tăng, thị phần và nguồn lực trong ngành bị chia sé

Tuỳ vào từng ngành mà rào cản gia nhập sẽ cao hay thấp, các yếu tố ảnh hưởng rào cản gia nhập ngành:

+Hiệu quả kinh tế theo quy mô

+Khác biệt hoá sản pham

+Yêu câu vốn lớn

+Bat loi trong những chi phí không phụ thuộc vào quy mô

+Tiếp cận các kênh phân phối

+Chính sách chính phủ

-Áp lực nhà cung ứng:

Tất cả doanh nghiệp đều có những nguồn cung ứng nguyên vật liệu, chỉ tiết, nhân công hay sản phẩm Các nhà cung ứng có thể thê hiện sức mạnh và “nắm đăng chuôi” trong môi quan hệ doanh nghiệp-nhà cung ứng bằng cách tăng giá, giảm chất lượng sản phẩm, hay kiểm soát lượng hàng cung cấp

-Áp lực người mua

Người mua cũng có quyền tạo áp lực giảm giá, đòi hỏi chất lượng cao hơn hay được cung cấp nhiều dịch vụ hơn Từ đó khiến các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau đề có thể đáp ứng các yêu cầu trên từ người mua và làm doanh nghiệp phải chịu chí phí sản xuất cao hơn

-Áp lực cạnh tranh trong nội bộ ngành

Cạnh tranh trong nội bộ ngành là sự cạnh tranh giữa các nhà sản xuất trong cùng một ngành đề giành được khách hàng và thị phần Mức độ cạnh tranh trong ngành phụ thuộc

vảo các yêu tố sau:

+Số lượng các nhà cạnh tranh trong ngành rất nhiều hay ngang bằng về quy mô và quyền lực

+Tốc độ tăng trưởng của ngành thấp

+Sản phẩm, dịch vụ trong ngành không có sự khác biệt hoa hay chi phi chuyền đôi thấp +Chi phí cố định cao hay sản phẩm dễ hư hỏng

+Công suất trong ngành tăng lên ở mức cao

+Rào cản rời khỏi ngành cao

+Đối thủ cạnh tranh đa dạng hoá chiến lược, điểm xuất phát và “tính cách hoá”

Cấu trúc ngành Ngành có áp lực cạnh tranh | Ngành có áp lực cạnh

Cạnh tranh nội bộ | Ứ đối thủ cạnh tranh Nhiều đỗi thủ cạnh tranh ngành

Áp lực người mới | Rào cản gia nhập cđo Rao can gia nhap thap gia nhập

Áp lực sản phẩm | / sản phẩm thay thế Nhiều sản phẩm thay thế thay thê

Áp lực của nhà cung | Áp lực nhà cung ứng yếu Áp lực nhà cung ứng

Il Tổng quan về công ty

H.1 Giới thiệu về doanh nghiệp:

« _ Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CÔ PHẢN TẬP ĐOÀN HOA SEN

‹ _ Tên tiếng Anh: HOA SEN GROUP

« _ Tên viết tắt: HSG

« - Mã số thuế: 3700381324

« _ Lĩnh vực: Sản xuất và kinh doanh tôn thép

‹« _ Vốn điều lệ: 6.159.823.090.000 đồng

« = Địa chỉ trụ sở chính: Số 09, Đại lộ Thống Nhất, KCN Sóng Than II, Phuong Di

An, Thanh phé Di An, Tinh Binh Duong

« - Điện thoại: 028 3999 0111

« Fax: 028 3847 9882

« Website: https://www.hoasengroup.vn/

« - Giấy chứng nhận đăng ký Doanh nghiệp: Số 3700381324 do Sở Kế hoạch & Đầu

tư Tỉnh Bình Dương cấp lần đầu ngày 08/08/2001, cập nhật lần thứ 42 ngày 02/10/2023

H.2 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển

Ngày 08/8/2001, Công ty Cổ phần Hoa Sen, tiền thân của Công ty Cô phần Tập đoàn Hoa Sen, được thành lập với số vốn điều lệ 30 tỷ đồng, bao gồm 22 nhân viên và 3 chị nhánh phân phối — bán lẻ trực thuộc

Thang 12/2007, Công ty Cổ phần Hoa Sen đối tên thành Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen và tiến hành nhận sáp nhập 3 công ty, gồm Công ty Cổ phần Tôn Hoa Sen, Công ty

Cô phần Vật liệu Hoa Sen, Công ty Cô phần Cơ khí và Xây dựng Hoa Sen

Năm 2010, hoàn thành giai đoạn [ Dự án Nhà máy Tôn Hoa Sen Phu My va nang tong

số chí nhánh tăng lên 106

Năm 2017, Tập đoàn lần thứ hai vinh dự nhận được giải thưởng “Công ty được quản lý tốt nhất Châu Á” do tạp chí tài chính Euromoney bình chọn Cũng trong năm 2017, hệ thống ERP được triển khai, đánh dẫu bước tiễn lớn của Tập đoàn trong việc nâng cao hiệu quả quản trị Cuối năm 2017, Tập đoàn được vinh đanh trong Top 3 - Mid Cap Doanh nghiệp niêm yết có hoạt động Quan hệ nhà đầu tư tốt nhất 2017 (IR Awards 2017)

Ngày 25/4/2021, sản phẩm Tôn Hoa Sen và Ông thép Hoa Sen vinh dự nhận Giải thưởng Vàng Chất lượng Quốc gia 2019-2020

Trong 6 tháng cuối năm 2021, Tập đoàn Hoa Sen liên tiếp dón nhận các giải thưởng cao quý như:

¢ Top L "Doanh nghiệp xuất khâu uy tín" năm 2020 của ngành Vật liệu xây dựng do Hiệp hội Thép Việt Nam xét chọn đề xuất và được Bộ Công Thương phê duyệt

« - “Top 50 Doanh nghiệp đại chúng uy tín và hiệu quả 2021” do Forbes Việt Nam bình chọn

-ồ Hệ thống Siêu thị vật liệu xây dựng & Nội thất Hoa Sen Home được vinh danh

“Đơn vị cung cấp vật liệu xây dựng, nội thất tiêu biểu” do Tạp chí Nhịp cầu Đầu

tư tổ chức

« “Fop 50 công ty niêm vết tốt nhất năm 2021” do Forbes Việt Nam thực hiện, khang dinh vi thé, uy tin thương hiệu của Tập đoàn Hoa Sen trong bối cảnh nền kinh tế nói chung và ngành tôn thép nói riêng trong năm 2021 gặp nhiều khó khăn, thách thức do tác động của đại dich Covid-19

Ngày 23/04/2022, được vĩnh danh Top 10 Công ty Vật liệu xây dựng uy tín năm 2022 do Công ty Cổ phần Báo cáo Đánh giá Việt Nam (Vietnam Report) đánh giá dựa trên các tiêu chí như Năng lực tài chính, uy tín truyền thông, đánh giá của các bên liên quan trong giai đoạn 2021-2022

Ngày 17/9/2022, cửa hàng thứ 110 của Hệ thống Siêu thị vật liệu xây dựng & Nội thất Hoa Sen Home chính thức khai trương, đánh dấu cột mốc phát triển vượt bậc của chuỗi

Hệ thống Siêu thị Vật liệu xây dựng và Nội thất Hoa Sen Home trên toàn quốc, vươn lên một trong những hệ thống phân phối vật liệu xây dựng hàng đầu tại Việt Nam

H.3 Cơ cấu tô chức:

Cơ cấu tổ chức của CTCP Tập đoàn Hoa Sen bao gồm nhóm mang quyền hành cao nhất Đại Hội Đồng Cổ Đông, sau đó là Hội Đồng Quan Tri, đứng đầu là Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị, xếp sau Hội Đồng Quản Trị gồm ba nhóm nhỏ lần lượt là Phụ Trách Quan Trị Công Ty/Mảng Chức Năng VP.HĐQT, Ban Điều Hành Tập Doan va Các Ủy Ban Thuộc HĐQT hay Các Ban Chuyên Trách

HỘI sản QUẢN TRỊ

CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

CAC UY BAN THUOC HDQT CAC BAN CHUYEN TRACH

PHY TRACH QUAN TRI CONG TY

MANG CHUC NANG VP.HDQT

« - Máng phân phối vật liệu xây dựng và trang trí nội thất:

Mang phân phối vật liệu xây dựng và trang trí nội thất là một trong những mảng kinh doanh cốt lõi của Hoa Sen Group Máng này hoạt động thông qua hệ thông Hoa Sen Home, bao gồm:

Hệ thong siêu thị vật liệu xây dựng và nội that Hoa Sen Home: Tính đến tháng 12/2023, chuỗi Hoa Sen Home đã có I14 cửa hàng Cung cấp các sản phâm phong phú và đa đạng

từ những vật liệu xây đựng cơ bản như: tôn, ông thép, ống nhựa, thép xây đựng, thép hình, xi măng, gạch nung, cat, da xây dung cho đến vật liệu xây dựng hoàn thiện như: gạch ốp lát, thiết bị vệ sinh, sơn các loại; và thiết bị điện đân dụng, dụng cụ cầm tay Kênh bán hàng trực tuyến: Tập đoàn Hoa Sen đã trở thành người tiên phong trong lĩnh vực vật liệu xây dựng ở Việt Nam đổi mới phương thức bán hàng, mang đến sự tiện lợi tối ưu cho người tiêu dùng Sự ra đời của website www.hoasenhome.vn và App Hoa Sen Home tạo ra một bước tiến mới cho ngành vật liệu xây dựng của Việt Nam

Kênh bán hàng truyền thong: Với hệ thong 114 cửa hàng phân bố rộng khắp, Đến với siêu thị Hoa Sen Home, khách hàng sẽ được tư vấn, tham quan và lựa chọn những sản phẩm chất lượng với mẫu mã đa dạng từ những thương hiệu đối tác lớn trên thế giới Hoa Sen Home đảm bảo tốc độ giao hàng nhanh chóng đến tận chân công trình, chi phi gia thành cạnh tranh nhất trên thị trường, đảm bảo với khách hàng 4 cam kết vàng trong bán hang la: DUNG GIA — DUNG TIEU CHUÂN - ĐỦNG CHẤT LƯỢNG - ĐƯỢC BẢO HANH

¢ Mang san xuat va kinh doanh nhựa:

Chính thức có mặt trên thị trường từ năm 2008, chi sau gần 14 năm phát triển, Nhựa Hoa Sen đã trở thành top 3 nhà sản xuất và kinh doanh ống nhựa hàng đầu Việt Nam Kênh bán hàng trực tuyến: www.,nhuahoasen.vn cung cấp thông tin chi tiét vé da dang các sản phẩm nhựa, tính năng kỹ thuật, ứng dụng, và các chính sách đối với mảng nhựa Kênh bán hàng truyền thông: Tính đến nay, nhà máy sản xuất Ông Nhựa Hoa Sen đã có mặt tại cả 03 miền Bắc - Trung - Nam, với 05 tổng kho phân bố rộng khắp cả nước

Chính nhờ lợi thế này, kết hợp với hệ thống phân phối trải đài từ Bắc vào Nam đã làm giảm được chỉ phí vận chuyền, tăng tính cạnh tranh cho sản phâm, đáp ứng nhanh nhất nhu cầu của khách hàng theo từng khu vực, giúp Nhựa Hoa Sen có được những thành công đáng kế không chỉ ở khu vực phía Nam mà còn vươn rộng ra thị trường miền Bắc

và miễn Trung

Xuất khâu: Với những nỗ lực nâng tầm thương hiệu Việt của Công ty Cô phân Nhựa Hoa Sen, sản pham 6 ống nhựa Hoa Sen hiện đang là lựa chọn tin đùng của nhiều quốc gia trên thế giới như: Úc, Puerto Rico, Myanmar, Campuchia,

« Mang san xuất và kinh doanh tôn thép:

Tập đoàn Hoa Sen không chỉ dẫn đầu các đoanh nghiệp sản xuất và kinh doanh tôn, thép tại Việt Nam khi chiếm hơn 30% thị phần tôn và gan 20% thị phan 6 ống thép trên cả nước

mà còn là doanh nghiệp xuất khâu tôn, thép hàng đầu Đông Nam Á

Kênh bán hàng trực tuyến: vietnamsteel.com cung cấp thông tin chỉ tiết về các sản phâm tôn thép, quy trình sản xuất, chính sách bảo hành, và các thông tin khác về công ty Kênh bán hàng truyền thông: hệ thống chí nhánh, cửa hàng phân phối bán lẻ bao phủ toàn quốc đã trở thành một ưu thế lớn của Tập đoàn Hoa Sen, giúp Tập đoàn có thê tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng, kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm và nhanh chóng đưa các sản phâm đến với thị trường

Xuất khâu: Tập đoàn Hoa Sen luôn giữ vững vị thé sé | trong lĩnh vực tôn mạ tại Việt Nam khi chiêm hơn 40% sản lượng xuât khâu toàn ngành (theo bảo cáo Hiệp hội Thép Việt Nam năm 2021)

I5 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi, triết lý kinh doanh:

Tầm nhìn: Trở thành Tập đoàn sản xuất và kinh doanh tôn, thép, vật liệu xây dựng và nội thất hàng đầu Việt Nam bằng chiến lược phát triển bền vững vì mục tiêu phát triển cộng đồng, bảo vệ môi trường, mang lại giá trị cao nhất cho xã hội

Sứ mệnh: Cung cấp những sản phẩm và dịch vụ gắn liền với thương hiệu Hoa Sen, đảm bảo chât lượng quốc tê, giá cả hợp lý, mẫu mã đa dạng, thân thiện môi trường, đáp ứng tot nhât nhu câu của xã hội

Giá trị cốt lõi: Trung thực - Cộng đồng - Phát triển

Ngay từ những ngày đầu thành lập, Tập đoàn Hoa sen đã chọn cho mình con đường xây dựng thương hiệu dựa trên triết lý kinh đoanh cốt lõi: “Trung thực — Cộng đồng ~ Phát triển” Trong suốt 22 năm hình thành và phát triển, bên cạnh việc tập trung tốt vào hoạt động sản xuất kinh doanh, Tập đoàn Hoa Sen đã và đang khẳng định dấu ấn thương hiệu thông qua hàng loạt chương trình tài trợ, từ thiện mang ý nghĩa xã hội và tính nhân văn sâu sắc như: Vượt lên chính mình, Trái tim nhân ái, Lục lạc vàng, Tỏa sáng nghị lực Việt, Tôn Hoa Sen — Cùng em ổi học, Giải bóng đá Futsal cho trẻ em có hoàn cảnh đặc biệt, Cặp lá yêu thương, Hát cho ngày mai, Mái ấm gia đình Việt, v.v

Triết lý kinh doanh:

« Chat lwong san pham là trọng tâm

« _ Lợi ích khách hàng là then chốt

« Thu nhap nhân viên là trách nhiệm

« - Chia sẻ cộng đồng là nghĩa vụ

HH Môi trường bên ngoài

HI.1 Môi trường vĩ mo:

HI.1.1 Các yêu tố kinh tế

Trong năm 2023, khu vực công nghiệp và xây dựng chỉ đạt mức tăng trưởng 3,74%, đây

là mức thấp so với nhiều năm trước đây, ảnh hưởng tiêu cực tới ngành thép Các doanh nghiệp phải thu hẹp sản xuất, bị thua lỗ do ảnh hướng từ lạm phát, suy thoái kinh tế Tuy nhiên, trong tháng 1/2024, thị trường này đã có nhiều dấu hiệu khởi sắc Theo thống kê

sơ bộ của Tông cục Hải quan, trong tháng 1/2024, xuất khâu thép của Việt Nam đạt hơn 1,16 triệu tấn với trị giá 822, 65 triệu USD, tăng 7, 1% về lượng và 7,4% về trị giá so VỚI tháng trước, tăng 72,6 về lượng và 80,0% về trị giá so với cùng kỳ năm 2023 Chỉ số sản xuất công nghiệp (HP) tăng 18,34 so với cùng kỷ năm trước Trong đó phải kế đến mức tăng ân tượng của sản phẩm thép cán lên tới 59,6% so với cùng kỳ năm trước Như vậy, ngành sản xuất tôn thép nói riêng và ngành sản xuất công nghiệp nói chung đang trong giai đoạn phục hồi mạnh mẽ và được dự báo sẽ có những bước dài tăng trưởng

Sản xuất - Bán hàng thép thành phẩm các loại

Tháng 1 năm 2024

GHI hoan he Sảnxuất | Banhang | Xuấtkhảu Sànxuất | Bảnhàng | Xuấtkhu | se; | gy xq

Cho đến nay, các ngân hàng thương mại đã hạ lãi suất cho vay VND mới xuống còn khoang 7,8 - 10,1%/nam (giảm 0,25%/nam so với cudi nam 2023.) Déng thoi, nhiéu ngân hàng cũng đã giảm lãi suất huy động vốn cho các hình thức vay khác nhau Điều này giúp tiết kiệm chỉ phí vốn đầu tư, giúp các doanh nghiệp ngành thép giảm áp lực chỉ phí lãi vay, cải thiện biên lợi nhuận

Theo dữ liệu từ Tổng cục Hải quan Trung Quốc (GACC), Việt Nam nhập khẩu 8,3 triệu tan thép từ Trung Quốc, tăng 63% so voi nam 2022 va chiém ty trong cao nhat khoang 78% co cau cac thị trường xuất khâu thép vào Việt Nam Giá thép nhập khẩu từ Trung Quốc trong năm 2023 trung bình 681 USD/tấn, giảm 30% so với năm ngoái Với làn sóng đây mạnh xuất khâu thép giá rẻ của Trung Quốc, các doanh nghiệp thép nội địa đang phải đối mặt với sức ép cạnh tranh thị trường cực kì lớn

Lượng thép nhập khẩu và giá nhập trung bình từ Trung Quốc

maLugng (Cột trái) —Giá nhập khẩu trung bình (Cột phải)

Với việc chỉ phí nguyên vật liệu liên tục biến động trong năm 2023 và dự báo sẽ tiếp tục trong 2024, giá thép xây dựng trong nước đã phải điều chỉnh tăng mạnh 5 lần liên tiếp từ đầu năm đến nay Mức tăng phô biến đao động từ 150.000-210 000 déng/tan (chua gom VAT) Nguyên nhân là do giá các nguyên liệu đầu vào cho sản xuất như quặng sắt, thép phê, chưa có dấu hiệu dừng đà tăng Theo Hiệp hội Thép Việt Nam (VS5A), bình quân giá thép nội địa hiện tăng khoảng 5% so với cuôi năm 2022 Sự tăng giá nảy gây ảnh hưởng tiêu cực đến sức mua của doanh nghiệp khi nhu cầu thị trường vẫn còn thấp HI.1.2 Các yếu tổ xã hội:

Năm 2023, dân số Việt Nam đã cán moc 100 triệu người, với tuôi trung bình là trên 30 tuổi Điều này cho thấy sẽ có sự tăng trưởng cao trong nhụ cầu về thép, nhựa và các loại sản phẩm thuộc Hoa Sen Group đề phục vụ cho nhu cầu nhà ở, xây đựng cơ quan, công trình,

Bên cạnh đó, thói quen của người tiêu dùng cũng đã thay đôi nhiều hơn trước, người dân Việt Nam đã có nhận thức cao hơn khi tiêu dùng sản phẩm, yêu cầu sản phẩm có tính thâm mỹ, an toàn, đa dạng kiêu mẫu và màu sắc, đòi hỏi tập đoàn Hoa Sen phải cải tiễn không ngừng, cung cập nhiều loại sản phẩm với mẫu mã khác nhau và giá thành hợp lý nhăm thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng

Theo CTCP Chứng khoán Rồng Việt (VDSC), CBRE và FPTS dự báo thì trong năm

2024, ngành bất động sản sẽ khôi phục, các dự án nhà ở tại các đô thị loại I (Hà Nội, TP HCM) sẽ bắt đầu nhận đặt cọc của khách hàng, nguồn cung căn hộ cũng sẽ được hồi phục

- điều này thúc đây nhu cầu tiêu thụ nguyên vật liệu như thép xây đựng, ống nhựa Day

sẽ là một tín hiệu tốt đối với Tập đoàn Hoa Sen khi kinh tế dần hồi phục sau thời kỳ khủng hoảng vừa qua và nhu cầu tiêu thụ thép, nhựa, trong các gia đình, doanh nghiệp cũng bắt đầu tăng trở lại

Những năm gân đây, các doanh nghiệp và hộ gia đình tại Việt Nam cũng đã bắt đầu chú ý đến trách nhiệm xã hội và phát triển bền vững: họ quan tâm và sẽ cân nhắc lựa chọn sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp thực hiện tốt trách nhiệm xã hội và có cam kết với cộng đồng Với văn hoá tiêu dùng này, Hoa Sen hoàn toàn có thê đáp ứng tốt và thậm chí ngoài sự mong đợi của khách hàng khi tập đoàn đã cam kết tuân thủ các nguyên tắc phát triển bên vững và để lại nhiều dâu ấn trong tiền trình thực hiện trách nhiệm xã hội và trách nhiệm cộng đồng với: chương trình truyền hình thực tế “Mái âm gia đình Việt”, chương trình âm nhạc vì cộng đồng “Hát cho ngày mai”, hành trình “San sẻ yêu thương — Chung tay cùng vượt qua đại dịch Covid-19”,

HI.1.3 Các yếu tổ chính trị:

3.1 Phân tích mỗi trường chính trị Việt Nam

Tổng quan về môi trường chính trị tại Việt Nam: Việt Nam là một nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa, với một đảng lãnh đạo duy nhất là Đảng Cộng sản Việt Nam Môi trường chính trị ôn định, nhưng cũng có những thách thức nhất định

Dưới đây là một số yếu tố chính trị tại Việt Nam có ảnh hướng đến ngành thép:

Chính sách thương mại:

Việt Nam là thành viên của Hiệp hội các Quốc gia Đông Nam Á (ASEAN), Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), và một 36 hiệp định thương mại tự do khác Những chính sách thương mại này có thê ảnh hưởng đến ngành thép, đặc biệt là khi có sự thay đổi về thuế nhập khẩu, thuế xuất khâu, hay rào cản thương mại

Chính sách kinh tế:

Chính phủ Việt Nam đã ban hành nhiều chính sách nhằm hỗ trợ ngành thép, như chính sách thuế, chính sách hỗ trợ vốn, chính sách hỗ trợ công nghệ Những chính sách này có thê tạo điều kiện thuận lợi cho ngành thép phát triển

Sự ôn định chính trị:

Môi trường chính trị ôn định tại Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động và phát triển Tuy nhiên, những biến động chính trị không lường trước được cũng có thê gây ảnh hưởng tới ngành thép

Xung đột chính trị trên thế giới:

Các xung đột chính trị trên thế giới cũng có thể gây ảnh hưởng đến hoạt động của các doanh nghiệp Chăng hạn, xung đột Nga - Ukraine đã gây ảnh hưởng nặng nẻ tới nhiều

nền kinh tế, trong đó có Việt Nam Điều này có thê đã tác động tới ngành thép nói chung

và Tập đoàn Hoa Sen nói riêng

Chính sách thắt chặt tiền tỆ, tăng lãi suất, tỷ giá leo thang

Những chính sách này có thê ảnh hưởng tiêu cực tới nhu cầu và hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong ngành

Rào cản thương mại:

Xuất khâu thép trong năm 2023 vẫn tiềm ân nhiều bất ôn, khó lường trong bối cảnh ngày cảng nhiều thách thức về cạnh tranh và rào cản thương mại

Đại dịch Covid-19:

Đại dịch Covid-19 đã gây ra nhiều biến động lớn trên toàn cầu, ảnh hưởng đến nhiều lĩnh vực, trong đó có ngành thép Các biện pháp phòng chồng dịch như giãn cách xã hội, phong tỏa, hạn chế di chuyến đã làm gián đoạn chuỗi cung ứng, gây ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh của nhiều doanh nghiệp, trong đó có ngành thép Các chính sách, quy định liên quan đến ngành thép: Chính phủ Việt Nam đã ban hành nhiều chính sách và quy định nhằm hỗ trợ ngành thép, như chính sách thuế, chính sách hỗ trợ vốn, chính sách hỗ trợ công nghệ

Chiến lược phát triển ngành thép:

Bộ Công Thương đã đề xuất xây dựng “Chiến lược phát triển ngành thép Việt Nam đến năm 2030, tầm nhìn đến năm 2050” Chiến lược này nhằm giúp phát triển hơn nữa ngành thép, trong đó có Công ty Cổ phần Hoa Sen

Chính sách hỗ trợ doanh nghiệp:

Hiệp hội Thép Việt Nam đã đề xuất cơ quan Nhà nước nghiên cứu và tiếp tục kéo đài các chính sách hỗ trợ bố sung các đoanh nghiệp trong năm 2021 Các chính sách này có thế bao gồm hỗ trợ tín dụng, giãn nợ, các chính sách ưu đãi về thuế, giảm thuế thu nhập doanh nghiệp

Chính sách quản lý ngành thép:

Bộ Công Thương quản lý ngành thép thông qua Quy hoạch phát triên hệ thống sản xuất

và hệ thông phân phối thép đến năm 2020, có xét đến năm 2025

Chính sách thuế:

Việt Nam có chính sách thuế nhập khâu và thuế xuất khâu đối với ngành thép Việc điều chỉnh giảm thuế nhập khẩu các mặt hàng thép trong nước có thể làm thép từ bên ngoài tràn vào, đe doạ hoạt động sản xuất của các doanh nghiệp trong nước

3.2 Đánh giá và hướng đi

Danh gia về ảnh hưởng của các yếu tố chính trị tới hoạt động kinh doanh của Tập doan Hoa Sen

Các yêu tố chính trị đã và đang tạo ra những thách thức lớn cho Tập đoàn Hoa Sen Dịch bệnh Covid-L9 đã làm gián đoạn chuỗi cung ứng, gây ảnh hưởng tới hoạt động sản xuât kinh doanh Các xung đột chính trị trên thê giới như xung đột Nga - Ukraine da gay anh huong nặng né toi nhiều nên kinh tế, trong đó có Việt Nam và ngành thép Các chính sách thắt chặt tiền tệ, tăng lãi suất, tỷ giá leo thang cũng có thê ảnh hưởng tiêu cực tới nhu cầu và hoạt động sản xuất kinh doanh của Tập đoàn Hoa Sen Rào cản thương mại cũng là một thách thức lớn cho ngành thép, khi mả xuất khâu thép trong năm 2023 vẫn tiềm ân nhiều bất ôn, khó lường

Đề xuất các chiến lược để Tập đoàn Hoa Sen vượt qua các thách thức từ môi trường chính trị

Dựa trên đánh giá, dưới đây là một số để xuất về chiến lược cho Tập đoàn Hoa Sen

để vượt qua các thách thức từ môi trường chính trị:

« - Tăng cường hợp tác quốc tế: Tập đoàn Hoa Sen có thê tìm kiếm thêm các đối tác quốc tế đề mở rộng thị trường, đồng thời giảm thiểu rủi ro từ các xung đột chính trị

« - Nâng cao năng lực cạnh tranh: Tập đoàn Hoa Sen nên tiếp tục nâng cao năng lực cạnh tranh của mình thông qua việc đầu tư vào công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, và tối ưu hóa quy trình sản xuất

« _ Chủ động trong việc tiếp cận và ứng dụng các chính sách mới: Tập đoàn Hoa Sen nên chủ động trong việc tiếp cận và ứng dụng các chính sách mới của Chính phủ liên quan đến ngành thép

« Xây dựng kế hoạch dự phòng: Tập đoàn Hoa Sen nên xây dựng kế hoạch dự phòng: đề đối phó với các biến động chính trị không lường trước được HI.1.4 Các yêu tố thuộc về công nghệ

Tại Việt Nam, ngành sản xuất thép, tôn đã trải qua nhiều thăng trầm trong nhiều năm qua, và hiện nay nước ta đang chứng kiến sự ra đời của nhiều công nghệ mới trong ngành này Sự xuất hiện của nhiều công nghệ hiện đại như: tự động hóa quy trình sản xuất, công nghệ loT' (Internet of Things) trong ngành thép, tạo hình kim loại, xử lý nhiệt, đã anh hưởng đến quy trình sản xuất, cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng tính hiệu quả của các sản phẩm đến từ Hoa Sen

Với mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng các điều kiện môi trường đề có thê xuất khâu sản phẩm ra thị trường quốc tế, Hoa Sen Group đã đầu tư các công nghệ sạch, hiện đại như dây chuyển NOF (lò đốt không oxy) làm sạch bề mặt tôn tiên tiến, tiết kiệm năng lượng Đối với quá trình tiêu thụ nhiều năng lượng và tạo phát thải lớn như van 16 hoi, Hoa Sen da ap dung nhiều ứng dụng công nghệ kỹ thuật nhăm vận hành nỗi hơi ôn định, thân thiện với môi trường Cụ thể, Tôn Hoa Sen Bình Dương đã bắt tay với Công ty Kim Tường Phúc đê được cung cấp giải pháp nồi hơi đốt sinh khối hiệu suất cao, thay thé cho néi hơi chạy bằng than truyền thống: tổng mức đầu tư cho việc thay đổi nồi hơi là 4.350 triệu đồng

Hoa Sen Group cũng là một trong những doanh nghiệp tiên phong trong công nghệ sản xuất, đầu tư hệ thống máy móc, trang thiết bị hiện đại theo tiêu chuẩn châu Âu Tập đoàn Hoa Sen đã ứng dụng hệ hông dây chuyên thiết bị theo công nghệ mới nhất và hiện đại nhất của hàng Batlerifeld-Cineinnati (Đức) với mục đích nhằm đảm bảo các thiết bị có công suất cao, tiết kiệm năng lượng và thân thiện với môi trường Thêm vào đó là dây chuyển sản xuất hoàn toàn / động và khép kín cùng với hệ thống thiết bị định lượng và kiêm soát chất lượng, đảm bảo sản phẩm ống nhựa luôn đồng nhất và 100% dat chat lượng của Đức, cũng như tiêu chuân Quốc tế

Với các công nghệ hiện đại được nêu trên, Tập đoàn Hoa Sen đang sản xuất và kinh doanh nhiều dòng sản phẩm đề có thể đáp ứng nhu cầu sử dụng đa dạng của nhiều nhóm đối tượng khách hàng từ dân dụng đến công trình như; Ong nhựa uPVC, ống nhựa HDPE, ống nhựa PP-R, ống nhựa PP-R chong tia JUV Đối với mặt hàng tôn — san phẩm chủ lực, Tập đoàn Hoa Sen cũng đã cho ra mắt nhiễu dòng sản phẩm tôn như: tôn kẽm, tôn kẽm màu, tôn lạnh, tôn lạnh màu, tôn màu Metalic, tôn màu nhám, Tôn cán kiểu ngói Thái Lan, và đặc biệt là dòng sản phâm cao cấp, siêu bền Tôn PVDF Hoa Sen hay Tôn Hoa Sen Gold (cấu trúc đặc biệt với lớp thép nên chất lượng cao được nhập khẩu từ Nhật Bản, được phủ lớp mạ hợp kữm nhôm — kẽm với kỹ thuật chuyên biệt có độ dày lớp

mạ gấp 3 lần sản phâm tôn thông thường)

Bên cạnh các cải tiến trong quy trình sản xuất, Tập đoàn Hoa Sen cũng là doanh nghiệp tiên phong trong ngành vật liệu xây dựng tại Việt Nam triên khai hình thức bán hàng trực tuyến trên website www.hoasengroup.vn; với thông điệp: “Không cần đi xa - mua tôn/ ông kẽm/ ống nhựa Hoa Sen ngay tại nhà” - đánh dau bước ngoặt trong thời kỳ công nghệ số của Tập đoàn khi cải tiễn phương thức bán hàng, mang đến những sản phâm va dịch vụ tốt nhất cho khách hàng của mình

HI.1.5 Các yếu tố thuộc về sinh thái học

Hoa Sen Group đã thực hiện nhiều bước tiến quan trọng trong việc cải thiện hiệu suất sinh thai cua minh:

5,1 Chứng chỉ bảo vệ môi trường

Hoa Sen Group đã nhận được hai chứng chỉ quan trọng liên quan đến việc kiếm toán lượng khí nhà kính cho sản phâm thép của mình:

ISO 14064-1:2018: Chứng chỉ này la co so để tính toán lượng khí nhà kính mà một

doanh nghiệp phát thải Phiên bản ban đầu, ISO 14064-1:2006, đã được phát hành vào tháng 3 năm 2006 và đã được cập nhật thành ISO 14064-1:2018 vào tháng 12 năm 2018 ISO 14067:2018: Chứng chỉ này, chứng nhận dấu chân carbon trên sản phẩm theo tiêu chuẩn môi trường ISO 14000, được coi là tiêu chuẩn tham chiếu để báo cáo dấu chân carbon của sản phẩm Nó thiết lập các nguyên tắc, yêu cầu, và hướng dẫn đề định lượng lượng khí thải carbon của một sản phẩm

GROUP

ACROSS NEARLY 20 PRODUCT LINES OF HOA SEN STEEL

www.vietnamsteel.com

Hoa Sen Group đã thực hiện các biện pháp chủ động dé cung cấp dữ liệu hoạt động và thông tin liên quan cho việc kiểm toán năm 2023 Băng việc tuân thủ các quy định hiện hành, tiến hành kiểm toán một cách tích cực, thiết lập các báo cáo định lượng lượng khí thải, và hướng tới việc loại bỏ khí nhà kính, Hoa Sen Group đang thực hiện các bước quan trọng để tăng cường và quản lý lượng khí nhà kính tại các nhà máy sản xuất thép

mạ của mình trên toàn quốc

Điều nảy cho thấy sự nhận thức về trách nhiệm môi trường va tuân thủ các quy định pháp

lý về bảo vệ môi trường của Hoa Sen Group Ngoài ra, việc này cũng đánh dau một cột mốc quan trọng trong hành trình phát triển bền vững của Hoa Sen Group

5.2 Giảm lượng khí thải:

Hoa Sen Group đã thực hiện các biện pháp chủ động dé giảm lượng khí thai:

Cung cấp dữ liệu hoạt động: Hoa Sen Group đã cung cập dữ liệu hoạt động vả thông tin liên quan cho việc kiểm toán năm 2023 Điều này cho thấy sự chủ động của Hoa Sen Group trong việc tuân thủ các quy định hiện hành và tiến hành kiếm toán một cách tích cực

Thiết lập báo cáo định lượng lượng khí thải: Hoa Sen Group đã thiết lập các báo cáo định lượng lượng khí thải Điều này giúp Hoa Sen Group có cái nhìn rõ nét về lượng khí thải từ các nhà máy sản xuất thép mạ của mình trên toàn quốc

Hướng tới việc loại bỏ khí nhà kính: Hoa Sen Group đang hướng tới việc loại bỏ khí nhà kính Điều này cho thấy cam kết của Hoa Sen Group trong việc giảm lượng khí thải

và bảo vệ môi trường

Những nỗ lực này cho thấy Hoa Sen Group không chỉ đang tập trung vào việc tăng trưởng kinh doanh mà còn đang chú trọng đến việc bảo vệ môi trường sinh thải 5.3 Theo đõi dấu chân carbon:

Hoa Sen Group đã thực hiện việc theo dõi dấu chân carbon một cách chủ động và hiệu quả:

Theo dõi dâu chân carbon cho sản phẩm: Hoa Sen Group đã hoàn thành việc theo dõi dau chan carbon cho gan 20 dòng sản phẩm thép Hoa Sen theo tiêu chuẩn ISO 14067:2018 Diéu nay giip Hoa Sen Group đáp ứng một số yêu cầu tiên quyết đề xuất khẩu hàng hóa đến thị trường Châu Âu theo quy định của Cơ chế Điều chỉnh Biên độ Carbon (CBAM), có hiệu lực từ tháng 10

Nhận chứng chỉ ISO 14067:2018: Ông Nguyễn Minh Phúc, Phó Tổng Giám đốc phụ trách Sản xuất tại Hoa Sen Group, đã nhận chứng chỉ I5O 140672018 từ Bureau Veritas Vietnam Điều này chứng minh rắng Hoa Sen Group đã tuân thủ các tiêu chuân quốc tế

về việc theo dõi dấu chân carbon

Thành công trong việc thực hiện theo đõi dấu chân carbon Sự cô gắng chủ động này cho thấy sự thành công trong việc thực hiện theo dõi đấu chân carbon cho các sản phâm thép cua Hoa Sen Group

Hoa Sen Group, một trong những nhà sản xuất thép hàng đầu tại Việt Nam, đã thê hiện

sự nhận thức sâu sắc về mối quan hệ giữa hoạt động kinh doanh và môi trường sinh thái

Nỗ lực của Hoa Sen Group trong việc bảo vệ môi trường không chỉ giúp họ tuân thủ các quy định pháp lý mà còn góp phần vào việc bảo vệ môi trường sinh thái Điều này cho thay rang Hoa Sen Group không chỉ tập trung vào việc tăng trưởng kinh doanh mà còn chú trọng đến việc bảo vệ môi trường sinh thái Đây là một ví đụ điển hình về việc một doanh nghiệp có thê tương tác với môi trường sinh thái của mình một cách tích cực và hiệu quả

HH.2 Môi trường ngành:

SBU 2: Sản xuất - kinh doanh nhựa:

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh trong ngành:

1 Áp lực của người mới nhập cuộc:

Thị trường cạnh tranh gay gắt

Ngành nhựa Việt Nam có tốc độ tăng truong cao (16-18%/nam), thu hut nhiều doanh nghiệp mới tham gia Bên cạnh đó các thị trường cạnh tranh gay gắt về gia ca, chất lượng sản pham, dịch vụ khách hàng.Doanh nghiệp lớn, lâu đời có lợi thế về thương hiệu, thị phần, nguồn lực tài chính, công nghệ Tính đến thời điểm này, đã có hàng chục nhà máy trên phạm vi toàn quốc, tong céng suat khoang 180.000 tan/nam va san pham dat tiéu chuẩn của các nước trên thé giới Sản xuất từ các DN {rong nước chiếm khoảng 60% thị phan, con lai 40% là nhập khấu Công ty Nhựa Đông Á là đơn vị tiên phong trong đầu tư công nghệ với hệ thống máy móc, thiết bị đồng bộ, chủ yếu nhập khâu từ châu Âu Theo Hiệp hội Nhựa Việt Nam, năm 2022 có hơn 2.000 doanh nghiệp tham gia vào ngành sản xuất - kinh doanh nhựa Vốn đầu tư lớn, chỉ phí đầu tư cho máy móc, thiết bị, nhà xưởng cao Nhu cầu vốn lưu động lớn để mua nguyên liệu, trả lương công nhân, chỉ phí hoạt động Khó khăn cho doanh nghiệp mới trong việc tiếp cận nguồn vốn vay ngân hàng SCG của Thái Lan hiện cũng đang là chủ đầu tư của Dự án Tổ hợp hóa dầu Long Sơn với tổng vốn khoảng 5,4 tỷ USD Dự án này đi vào hoạt động dự sẽ cung cấp khoảng 15% nguyên liệu nhựa cho Việt Nam Ông Lê Xuân Đồng- chuyên gia tư vấn của FiinGroup:

“Là doanh nghiệp vừa và nhỏ nên khó vay ngân hàng do phải đảm bảo tai sản, có nguồn tài chính ôn định” -> khó tiếp cận nguồn vốn ưu đãi và lãi suất tốt

Nguy cơ biến động giá nguyên liệu cao, sây khó khăn cho các doanh nghiệp Giá nguyên liệu nhựa phụ thuộc vào giá dầu mỏ, biến động mạnh theo thị trường quốc tế Doanh nghiệp mới có thế gặp rủi ro tài chính đo gia nguyén liệu tăng cao Khả năng dự đoán và quản lý rủi ro giá nguyên liệu còn hạn chế Giá nguyên liệu đầu vào biến động mạnh: Giá hạt nhựa PP (Polypropylene) tăng 40% so với củng kỳ năm ngoái Giá hạt nhựa PVC tăng 35% Trong 2023, giá nguyên liệu đầu vào cho ngành nhựa biến động mạnh do: căng thăng giữa Nga và Ukraine, giá dầu thô thế giới tăng cao và tàn đư của đại dịch Covid

Yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm: Nhu cầu ngày càng cao của khách hàng về chất lượng sản phẩm, an toàn thực phẩm, bảo vệ môi trường Doanh nghiệp cần đầu tư vào hệ thông quản lý chất lượng, kiêm tra, thử nghiệm sản phâm Chi phí cho việc đảm bảo chất lượng sản phẩm cao Theo Hiệp hội Nhựa VN: tỷ lệ sản phẩm nhựa VN xuất khẩu sang các thị trường khó tính như Nhật Bản, EU, Hoa Kỷ ngày càng tăng ISO (Tổ chức Tiêu chuân hóa Quốc tế): Cung cấp các tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng sản phẩm nhựa Nhu cầu về nhân lực có trình độ chuyên môn cao, kỹ năng vận hành máy móc, quản lý sản xuất Khó khăn trong việc tuyên dung va dao tao nhân lực chat lượng cao Chị phí cho nhân lực cao Báo cáo của Hiệp hội Nhựa Việt Nam: Ngành nhựa cần I triệu lao động có trình độ chuyên môn cao và kỹ năng vận hành máy móc vào năm 2025 Ngành nhựa chịu sự quản lý của nhiều cơ quan nhà nước, với nhiều quy định phức tạp Doanh nghiệp mới cần có thời gian đề nghiên cứu, tuân thủ các quy định pháp luật Nguy

cơ vi phạm pháp luật nếu không nắm rõ các quy định Tại HSG, cam kết chung về chính sách và quy định pháp luật về ngành nhựa

Tỷ lệ tái chế: Năm 2022, tỷ lệ tái chế của Hoa Sen Group đạt 30%, cao hơn mức trung bình của ngành nhựa Việt Nam (20%) Mục tiêu đến năm 2025, tỷ lệ tái chế đạt 50% Lượng khí thải nhà kính: Năm 2022, Hoa Sen Group đã giảm lượng khí thải nhà kính xuông 10% so với năm 2020 Mục tiêu đến năm 2025, giảm lượng khí thải nhà kính xuống 20% so với năm 2020 Sử dụng năng lượng: Năm 2022, Hoa Sen Group đã tiết

kiệm 5% năng lượng so với năm 2020 Mục tiêu đến năm 2025, tiết kiệm 10% năng

lượng so với năm 2020

2 Áp lực của nhà cung ứng:

Hoa Sen Group (SG), "ông trùm” thép Việt Nam với doanh thu hàng chục nghìn tỷ đồng, đang đối mặt với "gong xiềng" mang tên áp lực từ nhà cung ứng "Gông xiêng” này đang kìm hãm đà phát triển của HSG, tác động tiêu cực đến lợi nhuận và tiềm năng tương lai của tập đoản

Theo báo cáo tài chính quý 3/2023 cho thấy Hoa Sen Group chịu áp lực lớn từ giá nguyên liệu đầu vào, cụ thể giá hạt nhựa PP, PVC, HDPE - nguyên liệu chính để sản xuất ống nhựa - biến động mạnh do nhiều yếu tố: nhu cầu thị trường tăng cao, giá đầu mỏ tăng, gián đoạn chuỗi cung ứng, cạnh tranh gay gắt Giá hạt nhựa PP tăng 20% trong 6 tháng đầu năm 2023 Giá hạt nhựa PVC tăng 40% so với cùng kỳ năm ngoái

Chuỗi cung ứng hạt nhựa đang đối mặt với sự gián đoạn liên tục do bối cảnh chính trị căng thăng, điển hình là chiến tranh Nga-Ukraine và bất ôn kinh tế toàn cầu Những biến động này tạo ra áp lực lớn cho Hoa Sen Group trong việc đảm bảo nguồn cung nguyên liệu cho hoạt động sản xuất, ảnh hưởng tiêu cực đến sản lượng và lợi nhuận của tập đoàn Theo World Plastics Council, nhu cầu nhựa trên toàn cầu đang tăng trưởng phi mã, dự kiến tăng 3,6% mỗi năm trong giai đoạn 2023-2028 Sự bùng nô của các ngành công nghiệp như xây dựng, đóng gói, ô tô kích thích nhụ cầu sử dụng nhựa ngày cảng cao Nhu cau cao dẫn đến cuộc chiến giành nguồn cung nguyên liệu giữa các nhà sản xuất nhựa Giá nguyên liệu đầu vào như hạt nhựa PP và PVC tang 40% va 45% so voi cùng

ky nam ngoai, theo SO Giao dich Hang héa Viét Nam Tinh trang nay tao ra thách thức cho Hoa Sen Group trong việc đảm bảo nguồn cung nguyên liệu cho sản xuất, ảnh hưởng

đến lợi nhuận của tập đoàn

Bên cạnh những thách thức từ thị trường, biến đôi khí hậu đang nổi lên như mỗi đe đọa mới cho Hoa Sen Group Các hiện tượng bão lũ, hạn hán ngày càng gia tăng, gây gián đoạn chuỗi cung ứng, ảnh hưởng đến hoạt động khai thác và vận chuyên nguyên liệu, cũng như sản xuất hạt nhựa

Hạn hán tại các khu vực sản xuất nguyên liệu đầu vào như Trung Quốc, Ân Độ, và Đông Nam Á làm giảm nguồn cung nguyên liệu cho HSG Lũ lụt tại khu vực miền Trung ảnh hưởng nặng nề đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của các nhà máy HSG, gây thiệt hại

về tài sản và con người, làm tang chi phi san xuat

Hoa Sen Group (HSG) còn phải đối mặt với một thách thức mới: quy định môi trường ngày cảng chặt chẽ Nhiều quốc gia áp dụng quy định hạn chế rác thải nhựa, ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường tiêu thụ sản phâm nhựa của HSG

Đây là thách thức lớn bởi HSG cần bắt buộc đầu tư vào công nghệ sản xuất thân thiện môi trường, vốn tốn kém chỉ phí và làm tăng giá thành sản phâm Hơn nữa, HSG còn phải cạnh tranh gay gắt với các đoanh nghiệp khác cũng đang đầu tư vào công nghệ mới

dé dap ứng quy định môi trường

Đề ứng phó với những thách thức này, HSG cần đa đạng hóa nguồn cung nguyên liệu bằng cách tìm kiếm nhà cung ứng mới từ các quốc gia khác nhau, giảm bớt phụ thuộc vào một số nhà cung ứng nhất định Tập đoàn cũng cần áp dụng các phương pháp dự trữ nguyên liệu hiệu quả, đảm bảo chất lượng nguyên liệu trong quá trình dự trữ và tối ưu hóa chỉ phí dự trữ đề tránh lãng phí và ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động

Nhìn chung, áp lực từ nhà cung ứng đang là một thách thức lớn đối với Hoa Sen Group

Đề duy trì đà phát triển và nâng cao lợi nhuận, HSG cần có những giải pháp hiệu quả để ứng phó với thách thức nảy

3 Áp lực của người mưa:

Tập đoàn Hoa Sen Group đang đối mặt với nhiều thách thức và cơ hội từ môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh Hiện nay, nhu cầu của khách hàng đa dạng hơn bao giờ hết

Họ không chỉ quan tâm đến chất lượng sản pham ma con dat ra yu cau cao về mẫu mã, tính ứng dụng và giá cả cạnh tranh Đặc biệt, nhu cầu về sản pham nhựa thân thiện với môi trường ngày cảng tăng, đòi hỏi các doanh nghiệp phải tập trung vào việc phát triển các sản phẩm thân thiện với môi trường

Trên thị trường, ngành sản xuất nhựa đang đối diện với sự cạnh tranh gay gắt về giá Sự tham gia của nhiều doanh nghiệp đã tạo ra một sân chơi cạnh tranh không khoan nhượng Người mua hiện có nhiều lựa chọn thay thế, đễ dàng so sánh giá cả và tìm kiếm nhà cung cấp khác Điều này đặt ra áp lực lớn đối với các doanh nghiệp sản xuất nhựa, đòi hỏi họ phải tập trung vào giảm chỉ phí sản xuất và cải thiện địch vụ khách hàng để đáp ứng nhu cầu ngày cảng cao của người mua

Một điểm đáng lưu ý khác là quyền lực thương lượng của khách hàng ngày càng cao Các khách hàng lớn có thê yêu cầu chiết khẩu cao, thanh toán chậm hoặc các điều khoản ưu đãi khác Khả năng thương lượng của họ càng cao khi họ có nhu cầu mua số lượng lớn hoặc có mối quan hệ hợp tác lâu đài với nhà cung cấp Điều này buộc các doanh nghiệp phải tập trung vào việc củng cô năng lực thương lượng đề giữ vững vị thé trên thi trường

và bảo vệ lợi nhuận của doanh nghiệp

Mức độ thông tin cao cũng đang tạo ra những thách thức mới Người mua dé dang truy cập thông tin về sản phẩm, giá cả, nhà cung cấp thông qua internet và các kênh truyền thông khác Điều này khiến họ có nhiều thông tin hơn trong quá trình đàm phán và đưa ra quyết định mua hàng Đê đối phó với tỉnh hình này, tập đoàn Hoa Sen Group cần tập trung vào việc phát triển sản phâm nhựa thân thiện với môi trường đề bắt kịp xu hướng thị trường và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng

Cuối cùng, xu hướng tích hợp theo chiều dọc đang gia tăng áp lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp sản xuất nhựa Một sỐ khách hàng lớn tự đầu tư vào sản xuất nhựa đê giảm thiểu sự phụ thuộc vào nhà cung cấp Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp sản xuất nhựa phải nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã và tối ưu hóa quy trình sản xuất

đề duy trì và phát triển thị trường

Hoa Sen Group đang đối mặt với nhiều thách thức từ sự đa dạng hóa nhu cầu của khách hàng, áp lực từ người mua, xu hướng tích hợp theo chiều đọc và mức độ thông tin cao

Đề tồn tại và phát triển, tập đoàn cân tập trung vào việc phát triển sản phâm nhựa thân thiện với môi trường, củng cô năng lực thương lượng và tôi ưu hóa quy trình sản xuất để duy trì và phát triển thị trường

Theo báo cáo thường niên 2022 của Hoa Sen Group, tỷ lệ khách hàng yêu cầu sản phẩm

đa dạng đã tăng từ 60% năm 2021 lên 70% năm 2022 Điều này cho thấy nhu cầu của khách hàng ngày cảng cao về sự đa dạng trong sản phẩm, đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng đôi mới và cải tiến để đáp ứng nhu cầu thị trường

Theo khảo sát của Hoa Sen Group, tỷ lệ khách hàng yêu cầu sản phẩm chất lượng cao đã tăng từ 80% năm 2021 lên 90% năm 2022 Điều này cho thấy khách hàng ngày càng chú trọng đến chất lượng sản phẩm, và doanh nghiệp cần phải đặt chất lượng lên hàng đầu đề đáp ứng yêu cầu của khách hàng

Ngoài ra, theo khảo sát của Hoa Sen Group, mức độ hải lòng về dịch vụ của khách hàng

đã đạt 85% năm 2022 Điều này cho thấy doanh nghiệp đã đặt khách hàng vào trung tâm hoạt động kinh doanh và chú trọng đến việc cung câp dịch vụ tốt nhất dé tao su hai long

và tin tưởng từ phía khách hàng

4 Áp lực từ các sản phẩm thay thế:

Cạnh tranh về tính thân thiện với môi trường: Các sản phẩm thay thế thân thiện với môi trường có thê tạo ra sức ép cạnh tranh đối với các sản phẩm nhựa của Hoa Sen Giấy, bìa carton: Ứng dụng trong bao bì thực phẩm, đồ uống, hộp đựng Theo Euromonitor International, thị trường bao bì giấy tại Việt Nam dự kiến tăng trưởng 7- 8%/nam trong giai đoạn 2023-2025

Thủy tỉnh: Sử dụng cho chai, lọ, bình chứa Theo Hiệp hội Thủy tính Việt Nam, sản lượng tiêu thụ thủy tính năm 2023 dat 3,5 triệu tắn, tăng 10% so với năm 2022

Kim loại: Dùng cho ống dẫn, vỏ hộp, nắp chai Theo Hiệp hội Thép Việt Nam, sản lượng tiêu thụ tôn mạ kẽm năm 2023 đạt 4,2 triệu tan, tang 10% so với năm 2022 Vật liệu sinh học: Nhựa phân hủy sinh học, PLA, PHA Theo bảo cáo của Công ty CP Nhựa Tiền Phong, năm 2023, sản lượng tiêu thụ vật liệu sinh học đạt 10.000 tấn, tăng 20% so với năm 2022

Nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng cao về sản phẩm thân thiện với môi trường: Theo báo tải nguyên môi trường: “Người dân ngày cảng ý thức được việc cấp thiết phải bảo vệ môi trường sống nên việc sử dụng các sản phẩm môi trường trong thời gian gần đây đang có chiều hướng tăng mạnh.”, “Tại nhiều cửa nan, quán cafe trưng bán những vật dụng thân thiện với môi trường có thể Sử dụng nhiều lần.”

Xu hướng sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường:

« Su dung tui vai, binh nước cá nhân thay cho túi mlon, chai nhựa dùng một lần

« Su dung cac san phẩm tây rửa, mỹ phẩm hữu cơ

« - Lựa chọn mua sắm các sản phẩm có bao bì tái chế hoặc phân hủy sinh học Kết quả khảo sát của NielsenIQ Việt Nam năm 2023: 70% người tiêu dùng Việt Nam sẵn sang trả giá cao hơn cho sản phẩm thân thiện với môi trường

Chiến lược phát triển bền vững của Hoa Sen: Tập đoàn Hoa Sen cam kết giảm thiêu 50% lượng rác thải nhựa ra môi trường vào năm 2025

Yêu cầu về tính đa dạng và linh hoạt:

Các sản phẩm thay thế có thê đa dạng và linh hoạt hơn so với sản phẩm nhựa

Vị dụ:

Tâm lop polycarbonate: Nhe, déo dai, dé thi cong, giá thành rẻ

Ông HDPE: Dẻo dai, linh hoạt, dễ thi công, giá thành cạnh tranh

Nhu cầu đa dạng của thị trường: Khách hàng ngày càng yêu cầu sản phâm có nhiều tính năng, mẫu mã, màu sắc khác nhau

Theo khảo sát của NielsenIQ Việt Nam năm 2023, 70% người tiêu dùng Việt Nam sẵn sang trả giá cao hơn cho sản phâm đa đạng và linh hoạt

Khảo sát của Kantar Worldpanel Việt Nam năm 2023 cho thấy 65% người tiêu đùng Việt Nam thích mua sản phâm có nhiều chức năng

Sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ

« - Trong năm 2023, Bình Minh Group đã đầu tư 2.000 tỷ đồng vào dây chuyên sản xuất ống nhựa HDPE công suất 100.000 tắn/năm

« - Nam Kim Group đã ra mắt 50 sản phẩm nhựa mới trong năm 2023, tập trung vào các sản phẩm thân thiện với môi trường

Theo báo cáo cua Euromonitor International năm 2023, thị trường nhựa Việt Nam dự kiên sẽ tăng trưởng 7% mỗi năm trong giai đoạn 2023-2028

Nhu cầu về sản phẩm nhựa thân thiện với môi trường dự kiến sẽ tăng trưởng 10% mỗi năm trong cùng giai đoạn

Yêu cầu về hiệu suất và tính tiện lợi: Các sản phẩm thay thế có thê được xem xét là hiệu suất hơn và tiện lợi hơn SO với các sản phẩm nhựa Ap lực này có thê thúc đây Hoa Sen cải thiện công nghệ sản xuất và chất lượng sản phâm đề duy trì sự cạnh tranh trên thị trường Khả năng tái sử dụng của nhựa là 10%%-20%, trong khi đó với thủy tính là 70- 80%, kim loại là 80-90% Khả năng phân hủy của nhựa là trên 100 năm, trong khi đó các vật liệu khác như giấy, bia carton là 3-4 tháng, vật liệu sinh học là 6-12 thang Thi trường sản pham thay thế nhựa tại Việt Nam dự kiến tăng trưởng 10-15%/nam trong giai doan 2023-2025

Yêu cầu về giá cả và giá trị:

Giá nguyên liệu đầu vào biến động mạnh:

« Giá nhựa PVC, HDPE, PP tăng cao do ảnh hưởng của giá dầu thô, dịch bệnh COVID-19, xung đột Nga - UkraIne

« - Biên lợi nhuận gộp của Hoa Sen Group giảm từ 20% năm 2021 xuống 15% năm

2023

Cạnh tranh gay gắt về giá cả

« - Các đối thủ trong nước và quốc tế liên tục áp dụng các chương trình khuyến mãi, giảm giá dé thu hút khách hàng

« - Áp lực cạnh tranh khiến Hoa Sen Group phải giảm giá bán sản phẩm dé duy trì thị phân: Giá ống nhựa HDPE của Hoa Sen Group giảm từ 25.000 đồng/kg vào tháng 1/2023 xuống 22.000 đồng/kg vào tháng 7/2023 Nhờ đó thị phần ống nhựa của Hoa Sen Group tăng từ 25% vào năm 2022 lên 27% vào năm 2023

Chính sách của chính phủ:

Các chính sách hạn chế sử dụng sản phẩm nhựa dùng một lần, khuyến khích sử dụng sản pham than thiện với môi trường Theo Bộ Kế hoạch và Đâu tư, Việt Nam dự kiến cẩm sử dụng sản phâm nhựa đùng một lần vào năm 2025

Thuế, phí đối với sản phẩm nhựa, tạo ưu đãi cho sản phẩm thay thẻ

Ngày 1/1/2022, Nghị định số 80/2015/NĐ-CP về quản lý bao bì nhựa được sửa đôi, bổ sung có hiệu lực Theo Nghị định này, mức phí bảo vệ môi trường đối với sản phẩm nhựa được tăng lên Cụ thế, phí bảo vệ môi trường đối với túi nilon, bao bì nilon sử dụng một lần tăng từ 40.000 đồng/kg lên 50.000 đồng/kg

Chính sách hỗ trợ phát triển sản xuất và sử dụng sản pham thay thé Chính phủ Việt Nam

đã ban hành Nghị định số 114/2020/NĐ-CP về hễ trợ phát triển sản xuất và sử dụng sản phẩm thay thế, Bộ Công Thương đã ban hành Quyết định số 3385/QĐ-BCT về chương trình khuyến khích sử dụng sản pham tiét kiém năng lượng giai đoạn 2021-2025, Bộ Tài nguyên và Môi trường đã ban hành Quyết định số 2479/QĐ-BTNMIT về chương trình hành động quốc gia về quản lý bao bì nhựa giai đoạn 2021-2030

5 Cạnh (ranh trong nội bộ ngành:

Hoa Sen Group (HSG) đang phải đối mặt với áp lực cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong ngành như Nhựa Bình Minh (BMP), Nhựa Tiền Phong (NTP), Nhựa Duy Tân (DTC), v.v

Cạnh tranh về giá cả là yếu tố quan trọng nhất, buộc HSG phải đưa ra mức giá cạnh tranh

để thu hút khách hàng Tuy nhiên, điều này ảnh hướng đến lợi nhuận của doanh nghiệp Lợi nhuận gộp của HSG đã giảm từ 28,3% năm 2022 xuống còn 24,5% năm 2023

Nhu cầu thị trường cũng đang thay đôi với xu hướng ưu tiên sản phẩm an toàn cho SỨC khỏe và thân thiện với môi trường Theo đó, khảo sát của Nielsen năm 2023 cho thay 72% người tiêu dùng Việt Nam săn sảng trả giá cao hon cho san phẩm đáp ứng tiêu chí này Đồng thời, quy định của chính phủ về chất lượng sản phẩm nhựa cũng ngày cảng siết chặt Các đối thủ cạnh tranh như Nhựa Bình Minh, Nhựa Tiền Phong đã đầu tư mạnh vào công nghệ và kiểm soát chất lượng đề nâng cao chất lượng sản phẩm

về thương hiệu, Nhựa Bình Minh đang chiếm wu thé voi thi phan hon 20% HSG can tap trung xây dựng thương hiệu và quảng bá sản phẩm để nâng cao vị thế cạnh tranh Báo cáo ngành nhựa Việt Nam 2023 cho thay Nhựa Bình Minh là thương hiệu số Ì với mức

độ nhận diện 85%, được 60% người tiêu dùng lựa chọn khi mua ống nhựa, theo khảo sát Decision Lab nam 2023 Hệ thông phân phối rộng khắp với hơn 100.000 điểm bán hàng

là một lợi thế cạnh tranh lớn của Nhựa Binh Minh

Nhu cầu về dịch vụ khách hàng ngày cảng cao, bao gồm tư vấn, bảo hành, đổi trả sản phẩm HSG cần nâng cao chất lượng địch vụ khách hàng để giữ chân khách hàng Dựa vào khảo sát của PwC năm 2023 cho thấy 86% người tiêu đùng Việt Nam cho rằng dịch

vụ khách hàng là yếu tố quan trọng khi mua sản phẩm HSG hiện có hệ thống dịch vụ khách hàng với hơn 100 trung tâm bảo hành trên toàn quốc Tuy nhiên, thời gian chờ đợi

tư vấn và bảo hành còn lâu, thủ tục đổi trả sản phẩm còn phức tạp vả chất lượng dịch vụ chưa đồng đều ¿ ở các trung tâm

Ngành sản xuất kinh đoanh nhựa Hoa Sen Group đang đối mặt với áp lực cạnh tranh nội

bộ gay gat Đề duy trì vị thế canh tranh, HSG can tap trung nâng cao năng lực cạnh tranh

về gia ca, chat lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng, đồng thời đổi mới sản phẩm và dịch

vụ đề đáp ứng nhu cầu thị trường

SBU 3: Sản xuất - kinh doanh thép:

1 Áp lực của người mới nhập cuộc:

Thị trường cạnh tranh gay gắt

Ngành thép hiện nay đang trong tình trạng cung lớn hơn câu, theo luỹ kế II tháng năm

2023, sản xuất thép xây dựng đạt gần 9,6 triệu tấn, giảm L5% so với cùng kỳ năm 2022, Bán hàng đạt 9,7 triệu tấn, giảm 13,5% so với cùng kỳ năm 2022 Trong đó, xuất khâu đạt 1,56 triệu tấn, giảm 23% Các doanh nghiệp buộc phải chiếm lĩnh thị trường và gia tăng thị phan

Ngoài ra, lượng sắt thép nhập khâu từ Trung Quốc đạt 8,2 triệu tan va chiém 54% tong kim ngạch nhập khâu sắt thép trong năm 2023 càng khiên cuộc chiên tranh gianh thi phan cảng thêm gay gắt hon bao giờ hết

Yêu cầu vốn lớn

Đề gia nhập vào ngành sản xuất, kinh doanh tôn, thép thì cần có nguồn vốn lớn để đầu tư vào nguồn nhân lực, máy móc thiết bị, xây dựng nhà máy, thu mua nguyên vật liệu, Thêm vào đó, EU đã đưa ra cơ chế điều chỉnh biên giới carbon (CBAM)), có nội dung rằng sẽ đánh thuế carbon đối với tất cả hàng hóa nhập khâu vảo thị trường các nước thuộc Liên minh Châu Âu (EU) dựa trên cường độ phát thải khí nhà kính trong quy trình sản xuất tại nước sở tại Điều này buộc các doanh nghiệp muốn gia nhập ngành phải tốn thêm một khoản chi phí không nhỏ để giải quyết vấn đề khí nhà kính cũng như mua chứng chỉ CBAM

Từ đó khiến các đối thủ tiềm ấn phải chịu chỉ phí cố định rat cao dé tiễn vào ngành này Yéu cau ve chat lượng sản phầm

Các sản phẩm thép thường có những quy định cụ thê về thông số kỹ thuật, cau trúc, cường độ Lheo đó, Việt Nam đã công bồ tiêu chuẩn thép xây đựng (viết tắt là TCVN) gồm 4 tiêu chuân chung la TCVN 1651-1:2008, TCVN 1811 2009 (ISO 14284-1996), TCVN 6287 1997, TCVN 7937-1-2013 Ngoai ra con cé nhiing tiéu chuan quéc té khac ASTM hay ISO 9001 néu c6 mục tiêu gia nhập sang thị trường quốc tế Các doanh nghiệp cần phải đầu tư vào hệ thống sản xuất, quản lý chất lượng và kiểm nghiệm sản phẩm

Chính sách chính phủ

Nhà nước đã đưa nhiều chính sách, quy định đối với ngành sản xuất, kinh doanh thép Như Thông tư số 03/2014/TT-BCT đã có những yêu cầu cụ thê đối với công nghệ, thiết

bị sản xuất gang, thép và các quy định về bảo vệ môi trường

Trong những năm trở lại đây, nhận thay nganh thép dang gap nhiều khó khăn nên chính phủ vẫn luôn đưa ra những chính sách hỗ trợ cho ngành sản xuất tôn, thép trong nước, như cuối năm 2023, Nhà nước đã dành 113.850 tỷ để đầu tư vào các dự án như đường cao tốc Bắc - Nam; sân bay Long Thành, các cảng logistics và giúp nhu cầu tiêu thụ thép tăng mạnh Tuy nhiên, chính sách CBAM của EU gần đây sẽ ảnh hưởng không ít đến ngành thép trong nước

2, Áp lực của nhà cung ứng:

Theo Bộ Công Thương, ngành thép vẫn còn nhập khâu phần lớn các nguyên liệu đầu vào

để sản xuất thép phải nhập khâu như quặng sắt, thép phế liệu, than mỡ luyện cốc, điện cực graphite chiém hon 40% nguon nguyên liệu Giá mua của nguyên vật liệu phải phụ thuộc vào giá thị trường thế giới.Nước ta dù có nguồn tài nguyên phong phú nhưng vân chưa thê tự chủ được nguồn cung nguyên vật liệu sản xuất thép, điều đó càng làm tăng thêm gánh nặng và áp lực về nguồn cung ứng đối với các đoanh nghiệp

Đặc biệt, lực cầu thép yếu và giá thép thất thường cảng mang lại áp lực cho các doanh nghiệp Trong năm 2022, giá thép cuộn cán nóng (HRC) cũng chỉ mất 4 tháng dé tang 22% so với đầu năm, nhưng lại giảm 33% từ mức đỉnh nảy trong 8 tháng cuôi năm Điều này khiến các nhà máy đối mặt với khoản lỗ giá nguyên liệu lớn khi cuỗi năm 2022 giá HRC giảm mạnh Trong khi hoạt động phòng hộ giá nguyên liệu chưa phô biến, việc đặt mua nguyên liệu giao hàng trong vòng 2 tháng đồ lại khiến nhiều nhà máy chứng kiến hàng đi đường lỗ từng ngày trong quý HII và quý IV 2022-2023 Đây cũng là một trong những nguyên nhân khiến Hoa Sen phải chịu lỗ ròng trong 2 quý liên tiếp (quý IV 2021-

2022 và quý I 2022-2023) lên đến 1.567,18 tỷ đồng

Biến động chính trị trên thế giới, tiêu biểu là xung đột Nga-Ukraine và gần đây nhất là xung đột giữa Israel và Hamas, cũng đang ảnh hưởng không nhỏ đến chuỗi cung ứng, việc vận chuyên theo đường biên buộc phải đi đường vòng khiến giao hàng chậm trễ và tốn thêm rất nhiều chi phí

Đối phó với bối cảnh giá nguyên liệu thiếu ôn định, tập đoàn Hoa Sen đã duy trì số ngày hàng tồn trong kho thấp ¿ ở tất cả các kho từ nguyên liệu, nhiên liệu, sản phẩm dở dang và thành phâm Lượng tồn kho chỉ bằng một nửa so với thời điểm cuối quý 2 năm ngoái và

giảm 10% so với cuối quý 1/2023, ở mức 6.200 tỷ động Số ngày tồn kho là 79 ngày,

giảm mạnh so với 103 ngày của cùng kỳ năm ngoái

3 Áp lực của người mua

Tệp khách hàng chủ yếu của ngành thép là những nhà thầu, công ty xây dựng và các doanh nghiệp sản xuất máy móc thiết bị = Mật độ tập trung khách hàng không cao Tuy nhiên áp lực đến từ những khách hàng này lại không nhỏ:

-Các sản phâm thép có tính phô thông tiêu chuẩn hoá cao nên chỉ phí chuyên đổi sản phâm không cao và khách hàng có rất nhiêu lựa chọn nên buộc các doanh nghiệp phải dam phan giá cả đề có thê giữ chân khách hàng

-Thị trường thép đang gặp phải tỉnh trạng “cung lớn hơn cầu”, có sự sụt giảm về sản lượng tiêu thụ thép trong nước (22%) lẫn xuất khâu (39,5%) trong năm 2023 so với củng

kỳ năm 2022 Thêm vào đó, các doanh nghiệp không chỉ cạnh tranh với những đối thủ trong nước mà còn với sản phẩm thép giá rẻ nhập khẩu từ nước ngoài Dẫn đến cạnh tranh gay gắt về chi phí sản xuất và giá bán

-Thân thiện với môi trường đã và đang là yếu tố quan trọng để khách hàng lựa chọn sản phẩm, hiện nay nhiều quy định về bảo vệ môi trường đã được đưa ra, dễ thấy nhất là CBAM của Châu Âu, thúc đây các công ty sản xuất thép Việt Nam phải đây nhanh quá trình sản xuất xanh giảm phát thải để tăng xuất khâu vào EU, cũng giải quyết vấn đề tồn tại bấy lâu nay của ngành thép trong nước

Áp lực về môi trường đến từ khách hàng và dư luận từng khiến các doanh nghiệp trong ngành thép phải lao đao Vào năm 2020, Tập đoàn Hoa Sen Hoa Sen đã phải chuyên nhượng toàn bộ vốn góp và giải thể 6 công ty được thành lập đề phát triển dự án Khu liên hợp thép tại Cà Ná, Ninh Thuận Đây là dự án rat lớn, có vốn hơn 16 tỷ USD, sản lượng thép dự kiến đạt 16 triệu tấn thép mỗi năm Song, dự án đã bị tạm ngừng do lo ngại ảnh hưởng đến môi trường Hay dự án thép Lộ Diêu (Phù Mỹ, Bình Định) cũng gây rất nhiều tranh luận cũng vì lo ngại ảnh hưởng nghiêm trọng đến môi trường

Song, Hoa Sen đã có rất nhiều động thái hướng đến mục tiêu bảo vệ môi trường khi đã thực hiện triển khai việc cung cấp số liệu hoạt động, thông tin liên quan dé phục vụ kiểm

kê khí nhà kính năm 2023 Tập đoàn Hoa Sen cũng đã hoàn thành việc kiêm kê khí nhà kính tại 03 nhà máy sản xuất tôn là: Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ, Nhà máy Hoa Sen Nghệ An tại Đông Hồi, Nhà máy Hoa Sen Nhơn Hội - Bình Định, và hoàn thành việc truy vết carbon đối với gần 20 dòng sản phẩm Tôn Hoa Sen và nhận được chứng nhận tiêu chuẩn ISO 14064- 1:2018 va ISO 14067:2018 về kiếm kê Khí nhà kính Qua đó, bước đầu đáp ứng một số yêu cầu cho việc xuất khâu hàng hóa sang thị trường Châu Âu theo Cơ chế Điều chỉnh Biên giới Carbon (CBAM)

4 Áp lực từ các sản phẩm thay

Thép có vị trí vô cùng quan trọng trong ngành xây dựng và chế tạo, tuy nhiên do các vấn

đề liên quan đến chi phí sản xuất và ô nhiễm môi trường nên sản phẩm thay thế vẫn luôn

được tìm kiêm Đã xuât hiện một sô vật liệu được đánh giá là có khả năng thay thê thép

và có tính bảo vệ môi trường cao như nhôm, vật liệu composite, soi carbon fiber, chat dẻo phức hợp nano, gỗ siêu cứng, và thậm chí là tre

Yêu cầu về tính thân thiện với môi trường và giá cả

Nhằm giảm chi phi san xuất, gia tăng lợi nhuận hoặc giảm ảnh hưởng xấu lên môi trường, nhiều công ty chế tạo, xây dựng đã tìm kiếm những sản phẩm thay thế của thép

có thê đáp ứng những yêu cầu trên Dễ thấy nhất là những sản phẩm như gỗ siêu cứng và tre Được biết, nếu so về độ bền kéo thì thép đạt 4100 kg/em: hay 158,6 triệu pascal, còn tre đạt 5.000 kp/cm: hay 172.4 triệu pascal Trong thực tế, nhiều công ty đã bắt đầu thử nghiệm xây dựng bằng tre như công ty Kengo Kuma, Shigeru Ban hay Penda

Song, tre tuy có có độ bền kéo cao hơn cả thép nhưng tre lại rất dé bị côn trùng tấn công,

bị mục và mềm khi nhiễm nước, từ đó gây rủi ro cao cho các công trình xây dựng Viện nghiên cứu Zurich (Thụy Sĩ) đang phát triển một hỗn hợp từ tre được gọi là BambooTECH, nhằm phát triển điểm mạnh và loại trừ điểm yếu tử tre trong tự nhiên Các nhà khoa học tai MIT cting có các dự án nhằm biến tre thành một vật liệu xây dựng được sản xuất thương mại như thép

Yêu cầu về giá trị và hiệu quả chỉ phí

Những yếu tô trên ảnh hưởng không nhỏ đến khả năng cạnh tranh của thép Ví dụ, ngành công nghiệp ô tô đang sử dụng nhôm và vật liệu composite thay cho thép Được biết nhôm nhẹ hơn thép 40%, điều này giúp xe tăng tốc nhanh hơn đồng thời quãng phanh ngắn hơn Ngoài ra nhôm còn rất khó bị ăn mòn, có thê tái chế 100% và có thế chế tạo theo nhiều phương pháp

Nhôm cũng đảm bảo độ an toàn cho những mẫu xe công suất cao do nó khả năng phản ứng lại với các lực va chạm nên rất đễ xác định ảnh hưởng khi lực va đập Vì thế, các nhà thiết kế có thế dựa vào đặc tính này đề thiết kế các khu vực hấp thụ xung lực hay tránh cho lực tác động lên vị trí của người ngồi trong xe, giúp hạn chế tai nạn

Ngành chế tạo ô tô dường như ngày một ưa chuộng nhôm hơn thép, song, đây van chưa phải là một đe doạ quá lớn đôi với ngành sản xuât và kinh doanh thép khi những ngành khác như xây dựng vẫn còn phụ thuộc rât nhiêu vào thép

Tuy nhiên, những sản phẩm thay thê vẫn chưa mang lại áp lực quá lớn đối với ngành thép khi những vật liệu này lại có những nhược điểm như chí phí sản xuất cao hoặc vẫn chưa

đủ chất lượng để hoàn toàn thay thế thép trong ngành xây dựng Hơn vào đó, các doanh nghiệp cũng đang không ngừng nghiên cứu để nâng cao chất lượng, độ bền và hiệu quả

về chỉ phí của sản phẩm thép

5 Cạnh tranh trong nội bộ ngành

Do sản phẩm thép không có sự khác biệt hoá cao và chí phí chuyên đối thì thấp nên khách hàng có nhiều lựa chọn nên các doanh nghiệp phải đưa ra nhiều biện pháp cạnh tranh đề thu hút, chiếm khách hàng Ngoài ra, chi phí có định của việc sản xuất thép là rất cao, và trong tình hình nhu cầu thép yếu như hiện nay thì doanh nghiệp phải tìm cách giảm chỉ phí sản xuất cũng như giá bán

Số lượng công ty trong ngành sản xuất thép khá nhiều, với những “ông lớn” như tập đoàn Formosa, Cong ty CP Thép Nam Kim, My Viét Group, Trong đó, đôi thủ lớn nhât của Hoa Sen chính là tập đoàn Hòa Phát

Xét về thị phần, Hòa Phát đã tổn tại được 30 năm và nắm giữ 32,77% thị trường thép xây dựng vào năm 2023 Tuy nhiên ở thị trường thép cán nguội thì Hoa Sen lại là tập đoàn dẫn đầu với 41,39% thị phần Xét về thị trường ống thép, Hòa Phát chiếm 27,48% và hơn gấp đôi thị phần của Hoa Sen với L1,45%

Không chỉ phải cạnh tranh với đối thủ trong nước, mà họ còn phải cạnh tranh với mặt hàng thép nhập khâu từ các nước khác, tiêu biêu đến từ Trung Quốc Vốn công suất sản xuất ngành thép Việt Nam đang xoay quanh mức 29 - 30 triệu tân/năm, vượt nhu cầu sử dụng trong nước Theo Hiệp hội Thép Việt Nam (VŠA), năm tháng đầu năm 2023, sản xuất thép thành phâm của các doanh nghiệp trong hội đạt LÍ triệu tan, giam 21,8% so với cùng kỳ năm trước Tuy nhiên, thép Trung Quốc nhập vào Việt Nam van tang rất mạnh, theo VSA, đạt tới hơn 2,65 triệu tấn, chiếm hơn 52% tông sản lượng thép nhập khẩu Không ít doanh nghiệp ngành thép lâm vào cảnh loay hoay, công nhân "bí" việc khi Trung Quốc tăng cường xuất khâu thép Theo báo Tuôi Trẻ, nhiều doanh nghiệp thép đã phải dừng nhiều lò, hoạt động chỉ khoảng 50% công suất, thậm chí thấp hơn

Thị trường thép trong nước đang trong một cuộc cạnh tranh vô củng gay gat, Hoa Sen cần nâng cao chất lượng, cải tiến và đa dạng hoá sản phẩm, giảm chỉ phí sản xuất, gia tăng năng lực cạnh tranh về giá cả, đồng thời tận dụng lợi thế hiện có về uy tín thương hiệu, và hệ thống chuỗi bán lẻ trải dài khắp cả nước

IV Môi trường bên trong (phân tích SWOT):

IV.1 Phan tich SWOT:

SBU nhựa Hoa Sen

SWOT

dé Hoa Sen Group thuc day qua trinh san xuat va tiéu thụ san pham cua minh, tung ra thém nhiéu mau ma

để đáp ứng nhu cầu ngày cảng tắng của người tiêu

T -De doa

1 Áp lực cạnh tranh

Hiện nay Việt Nam có

khoảng 4.000 doanh nghiệp hoạt động trong ngành Nhựa, phần lớn là các doanh nghiệp nhỏ và vừa Tập đoàn Hoa Sen phải chịu áp lực từ những đối thủ cạnh tranh trong nước như: Nhựa Tiền Phong, Nhựa Binh Minh và những đối thủ nước ngoài, đặc biệt là Trung Quốc VỚI

2 Kỷ vọng lớn vào các | phâm giá rẻ khi Việt Nam Hiệp định thương mại đã hội nhập sâu vào nên Nước ta được kỳ vọng sẽ

nhận được nhiều lợi ích sau kinh tế thế giới

2 Kinh tê còn khủng hoảng

khi Hiệp định Thương mại tự

do Việt Nam - EU (EVETA)

có hiệu lực thì thuế quan của sản phẩm nhựa xuất khẩu vào thị trường Liên minh châu Âu (EU) sẽ được gỡ bỏ

3 Chính sách hỗ trợ từ Chính phủ

Đề hỗ trợ cho việc xây dựng

và phát triển ngành nhựa tại Việt Nam, Chính phủ đã đưa

ra nhiều chính sách để thúc đây sản xuất, tiêu thụ và xuất khâu: chính sách cụ thể về

Do ảnh hưởng chung của suy

thoái kinh tế dẫn đến khó

khăn trong việc thu mua nguyên vật liệu, làm đỉnh trệ việc xuất khâu sản phẩm

3 Khách hàng trở nên khó

tính

Khách hàng tử các thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải cung cấp các sản phẩm đa dạng, nhiều mau sac, mau

mã, chất lượng cao, chi phí hợp lý, họ chú trọng thương hiệu, sự chuyên nghiệp hóa|

máy móc hiện đại và quy

trình sản xuất tiên tiễn

- Tăng cường đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu

đa dạng của thị trường Sử

dụng công nghệ hiện đại để

tạo ra các sản phẩm nhựa có chất lượng cao và đa dạng

- Tận dụng hệ thống phân phối và nhà bán lẻ rộng khắp trên cả nước để mở rộng thị trường tiêu thụ

Xây dựng mối quan hệ hợp tác chiến lược với các đối tác phân phối và nhà bán lẻ

Xây dựng chiến lược marketing vả tiệp thị đề

phân phối

- Tận dụng lợi thế về thương hiệu lâu đời vả chất lượng sản phẩm để tạo ra sự tin cậy và thu hút khách hàng mới

2 Chiến lược phát triển sản phầm:

- Tận dụng tiềm năng tăng

trưởng trong sản xuất và

tiêu thụ đê đây mạnh nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đặc biệt là các sản pham nhựa được sử dụng trong xây dựng căn hộ

- Tích hợp công nghệ hiện đại vào quy trình sản xuất

để cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng cường hiệu suất sản xuất

- Tận dụng các chính sách

hỗ trợ từ Chính phủ đề đầu

tư vào phát trién sản phẩm, đặc biệt là trong việc áp dụng công nghệ xanh vả bảo vệ môi trường

3 Chiến lược đa dạng hóa ngang:

- Tận dụng kỳ vọng từ các Hiệp định thương mại đề

mở rộng thị trường xuất khâu sản phẩm nhựa sang các thị trường quốc tế, đặc biệt là thị trường EU

- Đâu tư vảo các nguôn lực và công nghệ mới dé phát triển các sản phẩm

tôn vinh chất lượng sản phẩm và thương hiệu uy tín cua Hoa Sen Group

Tao ra hinh anh than thién

và chuyên nghiệp trong tâm trí của khách hàng

2 Chiến lược tập trung - đánh chặn:

- Tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm

và dịch vụ đề tạo ra sự khác biệt so với đối thủ Đặt chất lượng sản pham làm trung tâm và không ngừng cải tiến để đáp ứng nhu cầu của khách hàng khó tính

- Đánh chặn sự cạnh tranh bằng cách tạo ra một mạng lưới phân phối rộng

khắp và hiệu quả, đảm

bảo sản phẩm của Hoa Sen Group tiếp cận được với nhiều đối tượng khách hàng và giảm thiểu sự ảnh hưởng từ đối thủ

3 Chiến lược định vị thương hiệu:

- Tan dung thương hiệu lâu đời và độ nhận diện cao dé xây dựng một hình anh dang cap va uy tin trong tam tri cua khach hàng Thúc đây chiến lược định vị thương hiệu dựa trên chất lượng và sự

nhựa đa dạng và đa chủng loại, từ sản phẩm công nghiệp đến sản phẩm tiêu dùng

- Liên tục cải thiện chất lượng sản pham va dich vu

để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng và tăng cường sự cạnh tranh trên thị trường

giá trị và triết lý kính doanh của tập đoàn, từ đó xây dựng lòng tin vả sự tin tưởng tử phía khách hàng và cộng đồng

W - Điểm yếu

1 Tén nhiéu chi phi cho

nguyên vat liệu đầu vào

nhập khấu nhựa của nhà

nước hay tỷ giá hỗi đoái,

lẻ, tuy nhiên trong điều

kiện thị trường hiện nay

phải mất một khoản chỉ

phí lớn để duy trì hoạt

động bán lẻ của Hoa Sen

Việc vừa phải tích trữ

nguyên liệu như một nhà

sản xuất, lại vừa phải tồn

kho thành phẩm và phát

sinh chi phí bán hàng như

một nhà bán lẻ dẫn đến

giá nguyên liệu giảm ăn

mòn biên lợi nhuận từ cả

đầu ra lẫn đầu vào

Các chiến lược W/O: Hạn chế yếu điểm đề năm bắt cơ hội

W(1) + O(2.3): Chiến lược tăng cường mối quan hệ với nhà cung ứng

Thiết lập mối quan hệ thân

thiện, lâu dài với các nha cung ứng; tận dụng những Hiệp định thương mại vả Chính sách hỗ trợ từ Chính phủ đề có được những thỏa thuận về giá mua nguyên vật liệu hợp lý hơn, tối thiểu hoá chỉ phí đầu vào

W@) + O(I1,243): Chiến lược cắt giảm tài sản

Tinh gọn hệ thống bán lẻ,

cắt giảm những nhà bán lẻ gây ra tôn thất cho tập đoản;

bên cạnh đó, mở rộng thêm nhà bán lẻ ở những nơi chưa

có chi nhánh, những khu vực có tiềm năng để đón đầu sự tăng trưởng trong sản xuất và tiêu thụ trong vả ngoai nước

=> CHIẾN

CHUYÉN HƯỚNG LƯỢC

Các chiến lược W/T: Hạn chế điểm yếu để phòng tránh rủi ro

W(1) + T(,3): Chiến lược tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu Cắt giảm chỉ phí đề có thể tiếp tục tồn tại trong thời kỳ

kinh tế khủng hoảng, tập

trung vào phục vụ một nhóm khách hàng mục tiêu nhât định đê có thê mang đến những sản phâm tốt, phù hợp với nhu cầu của họ; không bảnh trướng ra nhiều phân khúc khách hàng, sẽ dẫn đến không thoả mãn được hoàn toàn một thị trường nào mà

ngược lại làm mat long tin,

uy tin trong long khach hang

W(2) + T(1,2): Chién luge tập trung vào sản phẩm Trong tình hình kinh tế còn chưa hồi phục hoàn toàn và

sự cạnh tranh của các đối thủ các, cần cắt giảm chi phí ở mảng bán lẻ, tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm chất lượng, giá cả hợp lý, duy trì lòng trung thành của khách hàng

=> CHIEN LUGC PHONG THU

SBU thép Hoa Sen

O- Co hội

1 Viét Nam duy tri hệ thống chinh tri 6n dinh va lién tuc cập nhật pháp luật đề phù hợp với điều kiện kinh tế, mở ra

cơ hội cho các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư

2 Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi đề các doanh nghiệp trong nước phát triển, đặc biệt

lả trong lĩnh vực nông nghiệp, trong bối cảnh đại dịch Covid-19

3 Kinh té vi mé 6n dinh va nhiều dự án hạ tầng, xây dựng, bất động sản đang được triên khai, tạo điều kiện cho

sự phát triển bền vững của nên kinh tế

4 Việt Nam hiện là một trong những thị trường tiêu thụ thép lớn nhất khu vực Đông Nam

Á, thể hiện sức mạnh vả tiềm năng của ngành công nghiệp

và xây dựng

5 Sản lượng thép sản xuất của các quốc gia lớn như Trung Quốc, Mỹ, EU, Nhật Bản đang có xu hướng giảm

tỷ trọng, mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước tham gia vào thị trường này

6 Công nghệ ngày càng tiến

bộ, giúp nâng cao năng lực sản xuất và giảm giá thành sản phẩm, tạo ra sự cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh

7 Có nhiều nhà cung ứng, và việc mua hàng với số lượng lớn trong thời gian dài có thể đàm phán được giá ưu đãi và các điều khoản thuận lợi, giúp

T— Nguy cơ

1 Tình trạng cung thép luôn vượt quá nhu cầu, dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt trong cuộc chiến giành thị phân

2 Có nhiều đối thủ cạnh tranh

3 Suy thoái kinh tế đã gây khó khăn trong việc mua bán nguyên vật liệu, cũng như việc xuất khâu sản phẩm ra nước ngoal

4 Nhà cung ứng trong | mot sd lĩnh vực như nội thất vẫn chưa đạt chuẩn về chất lượng, không thế đáp ứng đủ yêu cầu của doanh nghiệp

5 Trên thế giới, có nhiều sản phẩm hiện đại được sản xuất với công nghệ tiên tiến, đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt hơn

6 Vẫn còn những sản phẩm

mà Việt Nam chưa thê tự sản xuất và phải nhập khẩu từ nước ngoài

7 Các chính sách phòng vệ thương mại của Mỹ, Canada, U, đã ảnh hướng đến khả năng xuất khâu thép của Việt Nam

8 Việt Nam van phụ thuộc vào việc nhập khẩu một nửa nguồn cung từ Trung Quốc, do

đó các doanh nghiệp dễ bị ảnh hưởng bởi các quyết định của các công ty hàng đầu và chính phủ Trung Quốc

doanh nghiệp toi wu hoa chi

3 Sở hữu nguồn nhân

lực đồi đào, trẻ tuổi

kho hiệu quả

7 Mối quan hệ với

các đại lý phân phối

và khách hàng được

xây dựng chặt chẽ

Marketing được triên

khai hiệu quả

Chiến lược mở rộng thị trường: Tập đoàn Hoa Sen

đã đặt ra một chiến lược mở

rộng thị trường không chỉ

hướng ra nước ngoài mà còn xác định rõ vị thế của mình cả trong vả ngoải nước

Chiến lược phát triển sản phẩm: Định hình công ty thành một doanh nghiệp đa ngành nghề, chiến lược này nhăm tăng cường chất lượng sản phâm và giảm tỷ lệ rủi ro

Chiến lược da dạng hóa ngang: Băng cách phát triển các mảng mới, công ty hy vọng sẽ biến chúng thành những phần quan trọng của hoạt động, dẫn đến việc mở rộng hơn nữa và có quy mô lớn trong tương lai

Chiến lược tạo sự khác biệt cho sản phẩm: Băng cách áp dung chiến lược này, mục tiêu

là hỗ trợ cho hai chiến lược định vị thương hiệu và đánh chặn, tạo ra sự khác biệt đáng

kế cho sản phâm đề cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ

Chiến lược tập trung - đánh chặn: Mục tiêu là sử dụng các điểm mạnh của tập đoàn đề tăng cường sự tập trung vào từng sản phâm của công ty, đồng thời đối mặt và đánh chặn những đối thủ cạnh tranh xung quanh

Chiến lược định vị thương hiệu: Bằng việc thực hiện chiến lược nảy, mục tiêu là giảm bớt sự cạnh tranh không cần thiết và tạo ra những điểm đặc biệt cho thương hiệu của tập đoàn trong môi trường cạnh tranh

được hiệu quả như Các chiến lược W-O

Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp: Chiến lược này tập trung vào sự sáng tạo và khác biệt trong từng sản phẩm của Các chiến lược W-T

Chiến lược mô phỏng: Tập đoàn sẽ thực hiện việc học hỏi

từ cơ sở về quản lý tài chính

và kinh nghiệm trong việc phát

liệu đầu vào dang

tăng lên đáng kê

Chiến lược giảm chi phí:

Tập trung vào việc cắt giảm các chi phí không cần thiết và tận dụng nguồn tải nguyên có giá cả thị trường én định dé

giảm thiệt hại trong việc chi

tiêu

triển nguồn nhân lực, cũng như tái tạo kinh tê sau những ảnh hưởng của đại dịch Covid-

19

Chiến lược liên doanh: Tập đoàn sẽ hợp tác với một sỐ công ty lớn để thực hiện quá trình hỗ trợ lẫn nhau, giúp khắc phục những hậu quả và những hạn chế của cả hai bên trong quá trình phát triển

IV.2 Phân tích chuỗi giá trị / Dựa trên quan điểm nguồn lực:

Sản xuất - kinh doanh nhựa:

1 Hoạt động chủ yếu:

a) Hậu cân đâu vào:

Nguyên liệu đầu vào có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng và được nhập khẩu từ các nguồn uy tín trên thế gidi nhu; Hang Shintech — USA, Taiyo — Japan, Á Rập

b) Hoạt động sản xuất:

Công ty cô phần Nhựa Hoa Sen là đơn vị đầu tiên trên thị trường ứng dụng công nghệ hiện đại trong hệ trộn trung tâm và hệ cân tự động nhăm đảm bảo các mẻ trộn luôn đồng nhất về tỷ lệ từ đó cho ra những sản phẩm ống nhựa với chất lượng vượt trội, chịu được nhiệt độ cao và thân thiện với môi trường Quy trình đó gồm các bước như sau: