MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Chương 1: Giới thiệu chung về Maketing của doanh nghiệp 2 1.1. MARKETING TRONG LĨNH VỰC BĐS(BẤT ĐỘNG SẢN) 2 1.2. VỀ CÔNG TY BĐS MEGA INVESTMENT 3 1.2.1. Sản phẩm và dịch vụ 4 1.2.2. Chiến lược Marketing 5 1.2.3. Kênh phân phối 6 1.2.4. Chăm sóc khách hàng 8 1.2.5. Ứng dụng công nghệ 8 1.2.6. Quan hệ đối tác 11 1.3. MỤC TIÊU VÀ PHẠM VI 12 1.3.1 Mục tiêu 12 1.3.2 Phạm vi 13 Chương 2: Giới thiệu về Libera Nha Trang 17 2.1. LIBERA LÀ GÌ 17 2.2. VỀ DỰ ÁN LIBERA NHA TRANG 18 2.3. DÒNG SẢN PHẨM FLEXHOME THUỘC DỰ ÁN LIBERY NHA TRANG 20 2.3.1. Flexhome là gì 20 2.3.2. Flexhome là dòng sản phẩm có lợi thế gì 21 2.3.3. Flexhome-The Paramount 22 2.3.4. Flexhome – The Sanhôme 25 2.3.5. Biệt thự nghỉ dưỡng – Grand Meliá Nha Trang 29 Chương 3: Phân tích chiến dịch của công ty trong dự án Libera Nha Trang 34 3.1. MỤC TIÊU VÀ PHẠM VI CHIẾN DỊCH 34 3.2. PHÂN TÍCH SWOT 34 3.2.1Điểm mạnh (Strengths) 34 3.2.2.Điểm yếu (Weaknesses) 34 3.2.3.Cơ hội (Opportunities) 34 3.2.4.Thách thức (Threats) 35 3.3. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC STP (SEGMENTATION, TARGETING, POSITIONING) 35 3.1. Phân đoạn thị trường (Segmentation) 35 3.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu (Targeting) 35 3.3. Định vị sản phẩm (Positioning) 35 3.4. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX (4P: PRODUCT, PRICE, PLACE, PROMOTION) 36 3.4.1. Sản phẩm (Product) 36 3.4.2.Giá (Price) 36 3.4.3. Phân phối (Place) 36 3.4.4.Xúc tiến (Promotion) 36 Chương 4: Kết luận và hướng phát triển 38 4.1. KẾT LUẬN 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO 39
Giới thiệu chung về Maketing của doanh nghiệp
MARKETING TRONG LĨNH VỰC BĐS(BẤT ĐỘNG SẢN)
Marketing trong lĩnh vực bất động sản, đặc biệt là bán chung cư, bao gồm một loạt các hoạt động nhằm thu hút khách hàng tiềm năng, xây dựng thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng Dưới đây là các yếu tố chính trong chiến lược marketing bất động sản cho chung cư:
+Phân tích khách hàng mục tiêu: Xác định đối tượng khách hàng tiềm năng (người độc thân, gia đình, nhà đầu tư, v.v.) và hiểu nhu cầu, sở thích của họ.
+Phân tích đối thủ cạnh tranh: Nghiên cứu các dự án chung cư khác trong khu vực để hiểu điểm mạnh, điểm yếu và chiến lược của họ.
+Thiết kế và tiện ích: Đảm bảo chung cư có thiết kế hấp dẫn và tích hợp các tiện ích (hồ bơi, phòng gym, khu vui chơi, v.v.) đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
+Chất lượng xây dựng: Sử dụng vật liệu và kỹ thuật xây dựng chất lượng cao để đảm bảo độ bền và tính an toàn.
Chiến lược giá cả: Định giá phù hợp với giá trị cung cấp và so với các dự án cạnh tranh Cân nhắc các chính sách ưu đãi, chiết khấu, hoặc hỗ trợ tài chính để thu hút khách hàng.
-Quảng cáo và truyền thông:
+Chiến dịch quảng cáo: Sử dụng đa dạng các kênh truyền thông như truyền hình, radio, báo chí, và đặc biệt là các nền tảng trực tuyến (Google Ads, Facebook Ads, v.v.) để tiếp cận khách hàng mục tiêu.
+Tiếp thị nội dung: Tạo ra các nội dung chất lượng cao (bài viết, video, hình ảnh) để giới thiệu về dự án, tiện ích, và lối sống mà chung cư mang lại.
+Sự kiện và triển lãm: Tổ chức các sự kiện mở bán, triển lãm bất động sản hoặc các buổi giới thiệu dự án để trực tiếp tương tác với khách hàng tiềm năng.
+Hệ thống kênh bán hàng: Xây dựng mạng lưới các đại lý bất động sản, môi giới và các kênh bán hàng trực tiếp để tiếp cận khách hàng.
+Trang web và ứng dụng: Sử dụng trang web chính thức và ứng dụng di động để cung cấp thông tin chi tiết về dự án, hình ảnh, video ảo 3D, và công cụ liên hệ.
+Tư vấn và hỗ trợ: Cung cấp dịch vụ tư vấn tận tình, giải đáp thắc mắc và hỗ trợ khách hàng trong quá trình mua bán.
+Dịch vụ hậu mãi: Đảm bảo dịch vụ hậu mãi tốt để duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng, hỗ trợ các vấn đề sau khi nhận nhà.
+SEO và Content Marketing: Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm và tạo nội dung giá trị để thu hút khách hàng từ các tìm kiếm trực tuyến.
+Mạng xã hội: Sử dụng các kênh mạng xã hội (Facebook, Instagram, LinkedIn, v.v.) để tạo cộng đồng và tương tác với khách hàng.
+Xây dựng thương hiệu: Phát triển hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp, đáng tin cậy thông qua các hoạt động PR, truyền thông và tương tác với cộng đồng.
+Marketing bất động sản đòi hỏi một chiến lược toàn diện và linh hoạt để đáp ứng nhu cầu thị trường và thu hút khách hàng một cách hiệu quả.
VỀ CÔNG TY BĐS MEGA INVESTMENT
1.2.1 Sản phẩm và dịch vụ
-Chung cư cao cấp: Mega Investment có thể đầu tư vào các dự án chung cư cao cấp với thiết kế hiện đại, tích hợp các tiện ích như hồ bơi, phòng gym, khu vui chơi trẻ em, khu BBQ, và không gian xanh Điều này nhằm đáp ứng nhu cầu của các khách hàng thượng lưu và tạo ra môi trường sống tiện nghi, thoải mái.
-Khu đô thị: Phát triển các khu đô thị mới với đầy đủ cơ sở hạ tầng, bao gồm trường học, bệnh viện, trung tâm thương mại, công viên và khu vui chơi giải trí Điều này giúp tạo ra một cộng đồng sống bền vững và thu hút các gia đình trẻ.
-Văn phòng cho thuê: Đầu tư vào các tòa nhà văn phòng cao cấp, cung cấp không gian làm việc hiện đại với tiện nghi cao cấp, phục vụ nhu cầu của các doanh nghiệp trong và ngoài nước.
-Trung tâm thương mại và khu nghỉ dưỡng: Phát triển các trung tâm thương mại với các cửa hàng bán lẻ, nhà hàng, rạp chiếu phim và khu vui chơi giải trí Đồng thời, đầu tư vào các khu nghỉ dưỡng cao cấp để thu hút khách du lịch.
1.2.1.2 Đầu tư và quản lý tài sản
-Quản lý tài sản: Cung cấp dịch vụ quản lý tài sản cho các khách hàng sở hữu bất động sản, bao gồm bảo trì, sửa chữa, cho thuê và quản lý tài chính.-Đầu tư sinh lợi nhuận: Mega Investment có thể tham gia vào các dự án bất động sản có tiềm năng sinh lợi nhuận cao, chẳng hạn như đầu tư vào đất nền, nhà phố, biệt thự nghỉ dưỡng hoặc các dự án bất động sản thương mại.
1.2.1.3 Môi giới và tiếp thị
-Dịch vụ môi giới: Cung cấp dịch vụ môi giới cho các khách hàng mua, bán và cho thuê bất động sản Đội ngũ môi giới chuyên nghiệp của Mega Investment sẽ tư vấn và hỗ trợ khách hàng trong quá trình giao dịch.
-Chiến lược tiếp thị: Tạo ra các chiến dịch tiếp thị hiệu quả để quảng bá các dự án bất động sản và thu hút khách hàng tiềm năng.
-Phân tích khách hàng mục tiêu: Xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu cho từng loại sản phẩm Ví dụ, chung cư cao cấp có thể hướng đến các gia đình thượng lưu, người nước ngoài, hoặc các chuyên gia công tác tại các khu công nghiệp.
-Phân tích đối thủ cạnh tranh: Đánh giá các dự án của đối thủ để hiểu rõ điểm mạnh và điểm yếu của họ, từ đó xác định các lợi thế cạnh tranh của Mega Investment.
-Hình ảnh thương hiệu: Xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp, uy tín và đáng tin cậy thông qua các dự án chất lượng và dịch vụ khách hàng xuất sắc.
-Truyền thông thương hiệu: Sử dụng các kênh truyền thông như báo chí, truyền hình, mạng xã hội để quảng bá thương hiệu và các dự án của Mega Investment.
1.2.2.3 Quảng cáo và truyền thông
-Quảng cáo đa kênh: Sử dụng đa dạng các kênh quảng cáo như truyền hình, radio, báo in, và đặc biệt là các kênh trực tuyến như Google Ads, Facebook Ads, YouTube, và các trang web chuyên về bất động sản.
-Nội dung chất lượng cao: Sản xuất các bài viết, video, hình ảnh chất lượng cao về các dự án để thu hút sự chú ý của khách hàng Điều này bao gồm cả việc sử dụng công nghệ thực tế ảo (VR) để khách hàng có thể trải nghiệm các dự án một cách chân thực nhất.
1.2.3.1 Đại lý và đối tác
+Xây dựng mạng lưới đại lý: o Tuyển chọn đại lý: Mega Investment nên tập trung vào việc tuyển chọn các đại lý bất động sản chuyên nghiệp, có kinh nghiệm và uy tín trên thị trường Quy trình tuyển chọn có thể bao gồm việc đánh giá hồ sơ, phỏng vấn và kiểm tra năng lực thực tế. o Đào tạo đại lý: Tổ chức các khóa đào tạo chuyên sâu cho đại lý về sản phẩm, quy trình bán hàng, kỹ năng giao tiếp và tư vấn khách hàng. Các khóa đào tạo này có thể được thực hiện trực tiếp hoặc trực tuyến, tùy thuộc vào nhu cầu và khả năng của đại lý. o Hỗ trợ công cụ bán hàng: Cung cấp cho các đại lý các công cụ cần thiết để bán hàng hiệu quả, chẳng hạn như:
Tài liệu marketing: Brochure, tờ rơi, video giới thiệu dự án, mô hình 3D, v.v.
Hệ thống quản lý khách hàng (CRM): Một hệ thống CRM hiện đại để quản lý thông tin khách hàng, theo dõi tiến trình bán hàng và đánh giá hiệu quả của các đại lý.
Ứng dụng di động: Cung cấp một ứng dụng di động dành riêng cho các đại lý để truy cập thông tin dự án, cập nhật tình trạng sản phẩm, và nhận hỗ trợ từ Mega Investment một cách nhanh chóng.
MỤC TIÊU VÀ PHẠM VI
Mục tiêu của Mega Investment là trở thành một trong những công ty bất động sản hàng đầu, không chỉ tại Việt Nam mà còn trên thị trường quốc tế Bằng việc đặt ra các mục tiêu tăng trưởng cụ thể, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, và phát triển bền vững, Mega Investment cam kết mang lại giá trị tốt nhất cho khách hàng, đối tác và cộng đồng Phạm vi hoạt động của công ty bao gồm đa dạng các sản phẩm bất động sản và dịch vụ, cùng với việc ứng dụng công nghệ hiện đại để nâng cao hiệu quả và trải nghiệm khách hàng.
1.3.1.1 Tăng trưởng kinh doanh và lợi nhuận
-Tăng trưởng bền vững: Mega Investment đặt mục tiêu đạt được tăng trưởng bền vững về doanh thu và lợi nhuận hàng năm thông qua việc phát triển và quản lý các dự án bất động sản chất lượng cao.
-Đa dạng hóa danh mục đầu tư: Đa dạng hóa danh mục đầu tư bằng cách tham gia vào nhiều phân khúc bất động sản khác nhau như căn hộ chung cư, khu đô thị, văn phòng cho thuê, và bất động sản nghỉ dưỡng.
-Mở rộng thị trường: Mở rộng thị trường ra các khu vực mới, bao gồm cả trong nước và quốc tế, để tăng cường sự hiện diện của Mega Investment và nắm bắt cơ hội kinh doanh mới.
1.3.1.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ
-Chất lượng xây dựng: Đảm bảo tất cả các dự án của Mega Investment được xây dựng với chất lượng cao, đáp ứng hoặc vượt qua các tiêu chuẩn quốc tế về an toàn và bền vững.
-Dịch vụ khách hàng: Cải thiện dịch vụ khách hàng bằng cách cung cấp hỗ trợ toàn diện từ giai đoạn mua bán đến quản lý tài sản sau khi bán, đảm bảo sự hài lòng cao nhất cho khách hàng.
-Công nghệ và đổi mới: Ứng dụng các công nghệ mới nhất trong thiết kế, xây dựng và quản lý dự án để mang lại những giải pháp tiên tiến và tiện nghi nhất cho cư dân.
1.3.1.3 Phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội
-Phát triển bền vững: Áp dụng các phương pháp phát triển bền vững trong tất cả các dự án, bao gồm việc sử dụng vật liệu thân thiện với môi trường, thiết kế tiết kiệm năng lượng và tạo ra không gian sống xanh.
-Trách nhiệm xã hội: Thực hiện các chương trình trách nhiệm xã hội nhằm đóng góp tích cực cho cộng đồng, bao gồm các hoạt động từ thiện, phát triển hạ tầng xã hội và bảo vệ môi trường.
-Trong nước: Tập trung phát triển các dự án tại các thành phố lớn như Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, và các khu vực kinh tế trọng điểm như Bình Dương, Đồng Nai, và Bà Rịa - Vũng Tàu.
-Quốc tế: Mở rộng hoạt động ra thị trường quốc tế, đặc biệt là các quốc gia trong khu vực Đông Nam Á như Thái Lan, Malaysia, Indonesia, và các thị trường tiềm năng khác như Úc, Nhật Bản, và Hoa Kỳ.
1.3.2.3 Phạm vi sản phẩm và dịch vụ
-Căn hộ chung cư: Phát triển các dự án căn hộ chung cư cao cấp, trung cấp và bình dân để phục vụ nhu cầu đa dạng của khách hàng.
-Khu đô thị: Xây dựng các khu đô thị tích hợp với đầy đủ tiện ích như trường học, bệnh viện, trung tâm thương mại, công viên cây xanh, và khu vui chơi giải trí.
-Văn phòng cho thuê: Phát triển các tòa nhà văn phòng hiện đại với nhiều loại hình không gian làm việc từ văn phòng truyền thống đến coworking space để đáp ứng nhu cầu của các doanh nghiệp.
-Bất động sản nghỉ dưỡng: Đầu tư vào các dự án bất động sản nghỉ dưỡng tại các điểm du lịch nổi tiếng để khai thác tiềm năng du lịch và tạo ra các sản phẩm cao cấp phục vụ du khách trong và ngoài nước.
Giới thiệu về Libera Nha Trang
LIBERA LÀ GÌ
Libera là viết tắt của Live Beyone Era-verse(Bước vào kỷ nguyên tự do). Libera Nha Trang là một phần của khu đô thị Vega City Nha Trang, hứa hẹn mang đến trải nghiệm nghỉ dưỡng tuyệt vời tại thành phố biển xinh đẹp này.
Dự án Libera kể từ khi có thông tin ra mắt trên thị trường đã trở thành 1 tên tuổi hot trên bản đồ du lịch Việt Nam Nơi tọa lạc của dự án được thiên nhiên ưu ái với bờ biển cát trắng trải dài , khí hậu ôn hòa và ổn định với cảnh quan non nước đặc sắc.
Quy mô : là một tổ hợp nghỉ dưỡng đẳng cấp , sẽ trở thành một viên ngọc quý của dải đất miền Trung khi hoàn thành.Dự án được hưởng lợi lớn từ việc hạ tầng giao thông phát triển vượt trội của thành phố Nha Trang với cảng hàng không quốc tế có vị trí chỉ cách trung tâm thành phố khoảng 35km cùng hàng loạt các hạng mục hạ tầng đường bộ , đường sắt , đường hàng không.
Căn hộ biển Flexhome tại dự án Libera Nha Trang khi hoàn thiện được quản lý vận hành bởi Melia Hotel International – thương hiệu uy tín ,có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực quản lý khách sạn , resort hàng đầu thế giới Vì thế khách hàng có thể an tâm về các sản phẩm khi sở hữu tại dự án để kinh doanh mang lại lợi nhuận lớn.Ngoài ra , chủ đầu tư đã bố trí hàng loạt các hạng mục tiện ích cho cuộc sống đẳng cấp ,sang trọng cho khách hàng của mình khi sinh sống tại đây.
Với việc thuận lợi cho giao thông , các tuyến đường cao tốc đã và đang được hoàn thiện sẽ tạo động lực , sức lan tỏa phát triển kinh tế - xã hội của tỉnh Khách Hòa với các tỉnh Duyên hải Nam Trung Bộ , khu vực TâyNguyên và các vùng miền trên cả nước , như : Cam Lâm – Vĩnh Hảo ,
Khánh Hòa – Buôn Mê Thuột, Vân Phong – Nha Trang , Nha Trang - Đà Lạt… Ngoài ra các tuyến đường sắt đóng vai trò mắt xích trọng yếu của các tuyến đường bộ Bắc – Nam Cảng biển : theo bà Nguyễn Thị Lệ Thanh – Giám đốc Sở du lịch tỉnh Khánh Hòa cũng khảng định rằng “trong tương lai , khách tàu biển là một trong những nguồn khách chủ lực , quan trọng của ngành du lịch tỉnh.Năm 2023: Khánh Hòa đón 23 chuyến tàu du lịch biển , trên 45.000 du khách ; năm 2024 , 2 tháng đầu có 10 lượt tàu du lịch biển và vịnh Nha Trang , đưa hơn 20.000 du khách lên bờ tham quan và dư kiến cả năm sẽ đạt 43 lượt với nhiều tàu quốc tế lớn có sức chứa tới 4.000 du khách.
Với những tiềm năng nổi bật về vị trí, cảnh quan, tiện ích và tiềm năng phát triển du lịch, Libera Nha Trang hứa hẹn sẽ trở thành một khu đô thị đáng sống và là điểm đến hấp dẫn cho du khách Đây là cơ hội đầu tư lý tưởng cho những nhà đầu tư đang tìm kiếm một dự án tiềm năng tại Nha Trang.
VỀ DỰ ÁN LIBERA NHA TRANG
Ngoài cái tên thương mại của mình , Libera Nha Trang còn có tên pháp lý là Champarama Resort & Store Dự án tọa lạc tại Bãi Tiên, khóm Đường Đệ, Phường Vĩnh Hoa, TP Nha Trang, Khánh Hòa
Khách hàng của dự án ngoài việc liên lạc với hotline thì có thể liên lạc theo địa chỉ Website: liberanhatrang.vn hoặc truy cập vào Fanpage theo đường link: https://www.facebook.com/liberanhatrang/
Về vị trí dự án :
Phía Đông: giáp biển Đông
Phía Tây: Giáp đường Phạm Văn Đồng.
Phía Nam: Giáp khu du lịch Dịch vụ và thể thao Hồ Tiên
Phía Bắc: Giáp mũi Kê Gà
Tổng diện tích dự án: 43.81 ha
Mật độ xây dựng gộp: 23,7%
Căn hộ biển Flex Home
Căn hộ du lịch theo tiêu chuẩn vận hành Meliá Hotels International
Công trình dịch vụ thương mại - Shophouse
Biệt thự du lịch 6*: Biệt thự nghỉ dưỡng, Dinh thự đảo san hô, Tư dinh nghỉ dưỡng. Đối tác triển khai:
Đồng hành thương hiệu: Masterise Homes
Đơn vị quản lý vận hành o Biệt thự: Gran Meliá Holtels & Resorts o Căn hộ du lịch: Meliá Hotels International o Căn hộ du lịch Flex Home: Asahi Japan
Thiết kế cảnh quan: o Công trình dịch vụ thương mại - Shophouse: Cooper Hills o Biệt thự du lịch: Intaran Design
Thiết kế kiến trúc: o Biệt thự du lịch - The Coral: Wilson o Các loại biệt thự du lịch khác: HBA (Hirsch Bedner Associates)
Thiết kế cơ điện: Indochine
Tổng thầu thi công: Huyndai E&C (Hàn Quốc)
Lữ hành: o Công ty TNHH Thương mại dịch vụ du lịch Great Travel o Công ty cổ phần đầu tư thương mại dịch vụ du lịch Đất Việt o Công ty TNHH du lịch Lửa Việt o Công ty Cổ phần du lịch & Tiếp Thị Giao Thông Vận Tải Việt Nam - Viettravel o Công ty TNHH Thương Mại Du Lịch Sài Gòn Việt
Ngân hàng tài trợ : Sacombank, Techcombank, MB Bank, Ocean Bank
Cơ cấu về sản phẩm và số lượng:
Công trình dịch vụ thương mại - Shophouse: 168 căn với diện tích đất từ 50-55m2 và 05 căn Kiot diện tích 25 m2 (đã bàn giao & chủ sở hữu đang hoàn thiện để vận hành)
Biệt thự du lịch 6*: 93 căn đang được quản lý vận hành bởi thương hiệu 6* Gran Meliá Holtels & Resorts.
Căn hộ du lịch: o Cụm CT 10: 2 tòa tháp Meliá & The Paramount cao 30 tầng/tòa, Toà Meliá gồm 402 căn hộ, The Paramount gồm 401 căn hộ & 10 căn hộ khối đế. o Cụm CT 11: 2 tòa tháp The Sanhôme cao 30 tầng/tòa, 1.975 căn hộ du lịch & 27 căn hộ khối đế.
Thời hạn sở hữu: 50 năm đến ngày 16/04/2063 và gia hạn theo quy định pháp luật hiện hành.
DÒNG SẢN PHẨM FLEXHOME THUỘC DỰ ÁN LIBERY NHA TRANG
Flexhome là một khái niệm mới trong lĩnh vực bất động sản, kết hợp các yếu tố của không gian sống linh hoạt với các tiện ích và dịch vụ đi kèm nhằm tạo ra môi trường sống thích ứng với nhu cầu thay đổi của cư dân.
Mô hình này thường bao gồm các căn hộ hoặc nhà ở có thiết kế và cơ sở hạ tầng đa chức năng, cho phép người dùng dễ dàng thay đổi cách sử dụng không gian theo các mục đích khác nhau như làm việc, sinh hoạt gia đình, hay giải trí.
2.3.2 Flexhome là dòng sản phẩm có lợi thế gì
Linh hoạt: Chủ sở hữu có thể linh hoạt sử dụng để lưu trú hoặc cho thuê tuỳ nhu cầu
Chủ động: an tâm quyết định tài sản của mình, chủ động quyết định, thu nhập thụ động.
Thảnh thơi: vận hành cho thuê, chuẩn chỉnh, nội thất đầy đủ, an nhàn nhận nhà.
Đột phá: giải pháp mang tới tự do tài chính với vốn đầu tư ban đầu hấp dẫn.
2 tòa nhà thuộc dạng Flexhome đã tuyệt chủng trên thị trường được KDI Holding(chủ sở hữu của Mega City) và Masterise Homes hợp tác phát triển sẽ tạo nên cú hích cho ngành du lịch Nha Trang đồng thời mang đến cơ hội hấp dẫn cho những nhà đầu tư Các tòa nhà flexhome sẽ có các tiện ích vô cùng lớn cho khách hàng.
Hình 2.3.3.1.Căn hộ biển The Paramount thuộc dự án Libera Nha Trang
-Tổng quan và phân khu chức năng:
Tổng quan :Gồm 8 tầng khối đế và 2 tòa tháp Meliá Nha Trang và The Paramount.
Phân khu chức năng: o Tầng hầm: Hầm để xe, VP An ninh o Tầng 1: Sảnh, phòng chờ, phòng VIP, các căn hộ du lịch, khu TMDV, khu Gaming, kho hành lý o Tầng 2: Gaming - TMDV o Tầng 3: Gaming - TMDV o Tầng 4: TMDV- Tiện ích, Căn hộ o Tầng 5: TMDV- Tiện ích, Căn hộ o Tầng 6: TMDV- Tiện ích, Căn hộ o Tầng 7: Bể bơi ngoài trời, Xông hơi, bể sục jacuzzi, Sauna, Yoga - Thiền - Gym, Khu Café, Sân vườn o Tầng 8: Thư viện công cộng, Coworking, Giặt là, Căn hộ biển o Tầng 9 đến 30: Căn hộ biển Flex Home
-Đơn vị vận hành: Đơn vị quản lý vận hành là Asahi Japan
Asahi Japan là đơn vị cung cấp giải pháp bất động sản toàn diện tiêu chuẩn Nhật Bản tại thị trường Việt Nam Asahi Japan nắm rõ giá trị cốt lõi của mình để xây dựng thương hiệu của mình, dựa trên các yếu tố:
Con người: Xây dựng một đội ngũ nhân sự tinh gọn, chuyên nghiệp, đầy đủ tài năng, tâm đức và trách nhiệm trong công việc.
Trung thực và minh bạch: Tạo niềm tin vững chắc về thương hiệu
Chuyên nghiệp: Sản phẩm dịch vụ chất lượng và đa dạng.
Omotenashi: Hướng tới một dịch vụ vượt trên cả sự mong đợi của khách hàng
Mặt ngoài: Dự án được thiết kế kính full từ trần đến sàn theo tiêu chuẩn và chất lượng của Masterises, mang lại tầm nhìn cực thoáng cho căn hộ.
Hành lang: o Hành lang căn hộ: 2m o Hành lang thang máy: 3m
Sảnh: Độ cao sảnh là 6-7m
-Các loại hình căn hộ:
Căn hộ 3 phòng ngủ:Trên 100 m²
Lợi ích khi mua tòa nhà The Paramount
Tiện ích đa dạng và phong phú Tòa nhà The Paramount cung cấp một loạt các tiện ích từ giải trí, ẩm thực, thể thao đến thư giãn, học tập và làm việc, đáp ứng mọi nhu cầu của cư dân.
Không gian sống cao cấp Các căn hộ biển và Sky Villa mang đến không gian sống đẳng cấp với tầm nhìn đẹp và tiện nghi hiện đại, thu hút khách hàng cao cấp và tạo giá trị bền vững.
Môi trường sống tiện nghi và hiện đại Sự kết hợp giữa các tiện ích nội khu và không gian sống cao cấp tạo nên một môi trường sống tiện nghi, hiện đại và đẳng cấp, phù hợp cho các gia đình, người trẻ và các doanh nhân.
Quản lý chuyên nghiệp: Văn phòng ban quản lý ngay trong tòa nhà đảm bảo chất lượng dịch vụ và quản lý tòa nhà chuyên nghiệp, giúp cư dân yên tâm và hài lòng.
Tiềm năng tăng giá trị bất động sản Với vị trí đẹp và các tiện ích phong phú, tòa nhà The Paramount không chỉ mang lại trải nghiệm sống tốt mà còn có tiềm năng tăng giá trị bất động sản theo thời gian, tạo ra lợi ích đầu tư hấp dẫn cho các nhà đầu tư.
Lợi ích cho trẻ em khi có khu vui chơi riêng o Phát triển toàn diện: Khu vui chơi dành riêng cho trẻ em cung cấp không gian để trẻ phát triển về thể chất, tinh thần và xã hội Các hoạt động vui chơi giúp trẻ rèn luyện thể lực, phát triển kỹ năng xã hội qua việc tương tác với các bạn cùng trang lứa. o An toàn và tiện lợi: Việc có một khu vui chơi ngay trong tòa nhà giúp các bậc phụ huynh an tâm hơn khi cho con cái vui chơi mà không phải lo lắng về vấn đề an toàn hay cần phải đưa trẻ đến các khu vui chơi xa nhà. o Giảm căng thẳng cho phụ huynh: Với khu vui chơi ngay trong tòa nhà, các bậc phụ huynh có thể dễ dàng giám sát con cái mà không phải lo lắng về việc di chuyển, giúp giảm bớt căng thẳng và tạo điều kiện để các bậc cha mẹ có thời gian nghỉ ngơi, thư giãn. o Tạo môi trường sống thân thiện và vui vẻ: Khu vui chơi giúp tạo ra một cộng đồng thân thiện và vui vẻ, nơi mà các gia đình có thể gặp gỡ, giao lưu, và xây dựng mối quan hệ xã hội bền chặt. o Khuyến khích hoạt động ngoài trời: Các khu vui chơi thường được thiết kế với các thiết bị và trò chơi ngoài trời, khuyến khích trẻ em rời xa màn hình điện tử và tham gia vào các hoạt động thể chất, tốt cho sức khỏe và sự phát triển toàn diện của trẻ.
The Paramount không chỉ mang đến một không gian sống đẳng cấp và tiện nghi mà còn tạo ra một môi trường lý tưởng cho sự phát triển toàn diện của trẻ em Việc đầu tư vào một căn hộ tại The Paramount không chỉ đảm bảo một cuộc sống hiện đại, tiện nghi và an toàn mà còn mang lại tiềm năng tăng giá trị bất động sản trong tương lai.
-Tổng quan và phân khu chức năng:
Tổng quan: o Quy mô: 2 toà tháp The Sanhôme 1 & The Sanhôme 2 xây dựng trên khu đất 8.357 m2, 30 tầng. o Mật độ xây dựng: 44,2% o Hệ số sử dụng đất: 10,1 lần o Sản phẩm: 1975 căn hộ biển, 27 căn hộ khối đế.
Phân khu chức năng: o Tầng hầm: Để xe, Khu vực kỹ thuật o Tầng 1: Sảnh căn hộ, Shop TMDV, Khu giặt là, Kho hành lý, Khu phụ trợ bể bơi ngoài trời o Tầng 2: Cigar lounge, Nhà ăn, Cafe, Khu vui chơi trẻ em, Coworking, Gym, Spa Sauna, Zen garden, Căn hộ biển o Tầng 3 đến 30: Căn hộ biển Flex Home o Tầng mái: Sky garden
-Đơn vị vận hành: Đơn vị quản lý vận hành là Asahi Japan
Phân tích chiến dịch của công ty trong dự án Libera Nha Trang
MỤC TIÊU VÀ PHẠM VI CHIẾN DỊCH
Tăng nhận diện thương hiệu của dự án Libera Nha Trang.
Thu hút khách hàng tiềm năng và nhà đầu tư. Đẩy mạnh doanh số bán hàng và tăng tỷ lệ đặt chỗ.
Xây dựng mối quan hệ dài hạn với khách hàng. Đạt được mục tiêu doanh thu trong thời gian ngắn hạn và dài hạn.
Khu vực: Nha Trang và các tỉnh lân cận.
Thời gian: 6 tháng từ khi khởi động chiến dịch. Đối tượng: Khách hàng có thu nhập trung bình và cao, nhà đầu tư trong và ngoài nước.
PHÂN TÍCH SWOT
Vị trí đắc địa tại trung tâm thành phố Nha Trang, gần biển.
Thiết kế hiện đại, tiện ích đa dạng và cao cấp.
Đội ngũ quản lý và phát triển dự án có kinh nghiệm.
Tài chính vững mạnh của Mega Investment.
Uy tín thương hiệu trên thị trường BĐS.
Chi phí đầu tư ban đầu cao.
Cạnh tranh với các dự án BĐS khác trong khu vực.
Phụ thuộc vào tình hình kinh tế và du lịch địa phương.
Tăng trưởng du lịch tại Nha Trang.
Sự phát triển hạ tầng giao thông, đặc biệt là sân bay và đường cao tốc.
Nhu cầu ngày càng tăng về căn hộ và bất động sản nghỉ dưỡng.
Chính sách khuyến khích đầu tư của chính phủ.
Biến động kinh tế và thị trường BĐS.
Biến đổi khí hậu và nguy cơ thiên tai.
Sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong và ngoài nước.
Yêu cầu pháp lý và thủ tục hành chính phức tạp.
Phân đoạn thị trường (Segmentation)
Địa lý: Khách hàng trong và ngoài nước, đặc biệt là các nước có nguồn khách du lịch lớn đến Nha Trang như Nga, Hàn Quốc, Trung Quốc.
Nhân khẩu học: Khách hàng có thu nhập trung bình và cao, nhà đầu tư.
Tâm lý: Khách hàng quan tâm đến bất động sản nghỉ dưỡng, tìm kiếm môi trường sống hiện đại và tiện nghi.
Hành vi: Khách hàng có xu hướng đầu tư dài hạn, tìm kiếm cơ hội sinh lời.
Lựa chọn thị trường mục tiêu (Targeting)
Tập trung vào khách hàng có thu nhập trung bình và cao.
Nhà đầu tư tìm kiếm bất động sản nghỉ dưỡng với tiềm năng sinh lời cao.
Khách hàng nước ngoài có nhu cầu mua nhà nghỉ dưỡng tại ViệtNam.
Định vị sản phẩm (Positioning)
Libera Nha Trang được định vị là dự án bất động sản nghỉ dưỡng cao cấp, cung cấp môi trường sống sang trọng, tiện nghi và đẳng cấp.
Tạo sự khác biệt bằng các tiện ích độc đáo, dịch vụ quản lý chuyên nghiệp và vị trí đắc địa.
CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX (4P: PRODUCT, PRICE, PLACE, PROMOTION)
Căn hộ và biệt thự nghỉ dưỡng với thiết kế hiện đại, không gian xanh, tiện ích cao cấp như hồ bơi, gym, spa, khu vui chơi trẻ em.
Dịch vụ quản lý và bảo trì chuyên nghiệp.
Hỗ trợ tài chính và tư vấn đầu tư cho khách hàng.
Định giá cạnh tranh, phù hợp với phân khúc thị trường mục tiêu.
Chính sách giá linh hoạt, hỗ trợ trả góp và vay ngân hàng với lãi suất ưu đãi.
Chiết khấu đặc biệt cho khách hàng đặt chỗ sớm và thanh toán nhanh.
Kênh phân phối trực tiếp qua sàn giao dịch bất động sản của Mega Investment.
Hợp tác với các đại lý BĐS uy tín trong và ngoài nước.
Quảng bá và tiếp thị qua các hội chợ, triển lãm BĐS, sự kiện mở bán.
Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng (TV, radio, báo chí).
Marketing kỹ thuật số: SEO, SEM, quảng cáo trên mạng xã hội (Facebook, Instagram, YouTube).
Tổ chức sự kiện, hội thảo giới thiệu dự án.
Chương trình khuyến mãi, tặng quà, bốc thăm trúng thưởng cho khách hàng.