Hiệu quả hoạtđộng xuất khẩu hóa chất của công ty so với các doanh nghiệp cùng ngành như thế nào?- Những khó khăn xuất khẩu mà công ty hóa chất có thể gặp phải là gì?- Doanh nghiệp cần đư
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu chung
Xác định chiếc lược phù hợp đồng thời đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao hoạt động xuất khẩu của Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường.
Mục tiêu cụ thể
- Phân tích chung về tình hình hoạt động của công ty qua các năm 2021-2023.
- Phân tích kim ngạch xuất khẩu theo thị trường và theo sản phẩm đề phát hiện ra thị trường chủ lực và sản phẩm chủ yếu Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu.
- Đưa ra những giải pháp để khắc phục những khó khăn của công ty nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Câu hỏi nghiên cứu
- Thị trường xuất khẩu hiện tại của công ty trên thế giới như thế nào? Hiệu quả hoạt động xuất khẩu hóa chất của công ty so với các doanh nghiệp cùng ngành như thế nào?
- Những khó khăn xuất khẩu mà công ty hóa chất có thể gặp phải là gì?
- Doanh nghiệp cần đưa ra những giải pháp nào để tăng cường sức cạnh tranh cũng như uy tín trên thương trường quốc tế?
Phương pháp nghiên cứu
Nghiên cứu này sử dụng phương pháp nghiên cứu định tính nhằm phân tích hoạt động xuất khẩu hóa chất của Công ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường Phương pháp này bao gồm: thu thập các số liệu thứ cấp từ các báo cáo của công ty để phân tích thực trạng, tổng hợp các kết luận và dựa vào quá trình tiếp xúc tại công ty, tìm hiểu và đưa ra các giải pháp,kiến nghị thích hợp, có chọn lọc nhất cho công ty.
Kết cấu của chuyên đề
Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục các chữ viết tắt, danh mục bàng hình và tài liệu tham khảo, chuyên đề được trình bày thành ba chương:
Chương 1: Cơ sở lý thuyết về hoạt xuất khẩu trong doanh nghiệp
Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu tại Công ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường trong năm 2021-2023
Chương 3: Giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty CổPhần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG
Xuất khẩu15 1 Khái niệm
Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài, sử dụng tiền tệ làm phương thức thanh toán Đồng tiền thanh toán có thể là nội tệ của nước xuất khẩu, nước nhập khẩu, hoặc một nước thứ ba Ví dụ: Khi Việt Nam xuất khẩu hàng hóa sang Nhật Bản và thanh toán bằng JYP, JYP là ngoại tệ đối với Việt Nam nhưng là nội tệ của Nhật Bản Nếu Việt Nam xuất khẩu hàng hóa sang Trung Quốc và thanh toán bằng JYP, thì JYP là ngoại tệ đối với cả Việt Nam và Trung Quốc.
Khái niệm xuất khẩu theo Luật thương mại 2005 thì được nêu cụ thể tại Điều 28, khoản 1 như sau: "Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật."
1.1.2 Vai trò của xuất khẩu
1.1.2.1 Đem lại doanh thu cho doanh nghiệp
- Mở rộng thị trường: Xuất khẩu giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường quốc tế, đa dạng hóa thị trường tiêu thụ sản phẩm, giảm thiểu rủi ro phụ thuộc vào thị trường nội địa Từ đó, doanh nghiệp có thể tăng doanh thu, lợi nhuận và mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh.
- Tăng hiệu quả sử dụng nguồn lực: Khi xuất khẩu, doanh nghiệp có thể tận dụng tốt hơn các nguồn lực sản xuất như nguyên liệu, nhân công, vốn, để sản xuất sản phẩm có lợi thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế Điều này giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực và gia tăng lợi nhuận.
- Giảm thiểu rủi ro kinh doanh: Doanh nghiệp tham gia thị trường quốc tế sẽ giảm thiểu rủi ro do biến động của thị trường nội địa như bão hòa thị trường, thay đổi chính sách,
Ví dụ: Vinamilk đã thành công trong việc xuất khẩu sữa sang thị trường các nước Đông Nam Á, Trung Đông, Trung Quốc, Nhờ đó, Vinamilk đã mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng doanh thu và lợi nhuận, đồng thời khẳng định vị thế thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam trên thị trường quốc tế.Quảng bá thương hiệu doanh nghiệp, thương hiệu quốc gia trên trường quốc tế
1.1.2.2 Đem lại nguồn ngoại tệ cho đất nước
- Tăng dự trữ ngoại hối: Khi doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm, họ sẽ thu về ngoại tệ, góp phần tăng dự trữ ngoại hối cho quốc gia Dự trữ ngoại hối cao giúp ổn định tỷ giá hối đoái, tạo điều kiện cho nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ cần thiết cho nền kinh tế.
- Hỗ trợ đầu tư phát triển: Chính phủ có thể sử dụng nguồn ngoại tệ thu được từ xuất khẩu để đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng, giáo dục, y tế, góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế.
- Giảm thiểu thâm hụt thương mại: Khi xuất khẩu nhiều hơn nhập khẩu, quốc gia sẽ giảm thiểu thâm hụt thương mại, cải thiện cán cân thanh toán quốc tế.
Ví dụ: Việt Nam là một quốc gia xuất khẩu gạo lớn trên thế giới Nhờ xuất khẩu gạo, Việt Nam thu về nguồn ngoại tệ dồi dào, góp phần tăng dự trữ ngoại hối và giảm thiểu thâm hụt thương mại.
1.2.2.3 Quảng bá thương hiệu doanh nghiệp, thương hiệu quốc gia trên trường quốc tế
- Nâng cao nhận thức về thương hiệu: Khi sản phẩm được xuất khẩu sang thị trường quốc tế, thương hiệu của doanh nghiệp sẽ được biết đến rộng rãi hơn, tạo dựng uy tín và niềm tin với khách hàng quốc tế.
- Tăng cường khả năng cạnh tranh: Doanh nghiệp có thương hiệu mạnh sẽ có vị thế cao hơn trên thị trường quốc tế, dễ dàng tiếp cận khách hàng và thu hút đầu tư.
- Góp phần quảng bá thương hiệu quốc gia: Khi các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu sản phẩm chất lượng cao sang thị trường quốc tế, thương hiệu quốc gia Việt Nam cũng được nâng cao, thu hút du lịch và đầu tư nước ngoài.
Ví dụ: Samsung là một tập đoàn đa quốc gia của Hàn Quốc, nổi tiếng với các sản phẩm điện tử như điện thoại thông minh, tivi, tủ lạnh, Samsung đã thành công trong việc xây dựng thương hiệu toàn cầu, sản phẩm của Samsung được ưa chuộng ở nhiều quốc gia trên thế giới. Nhờ đó, Samsung đã góp phần quảng bá thương hiệu Hàn Quốc trên trường quốc tế.
1.2.2.4 Góp phần thúc đẩy nền kinh tế toàn cầu
- Tăng cường giao thương quốc tế: Xuất khẩu giúp tăng cường giao thương quốc tế giữa các quốc gia, tạo điều kiện cho trao đổi hàng hóa, dịch vụ và đầu tư.
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu trong doanh nghiệp
1.4.1 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
1.4.1.1 Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Đây là yếu tố quan trọng nhất quyết định sự thành công của doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm nhiều yếu tố như: chất lượng sản phẩm, giá cả, khả năng tiếp thị, khả năng quản lý, nguồn lực tài chính, v.v.
- Chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt quyết định sự thành công của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế Sản phẩm phải đáp ứng hoặc vượt qua tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo tính bền vững và an toàn Ví dụ: Công ty Vinamilk đã thành công trong việc xuất khẩu sữa sang nhiều nước trên thế giới nhờ việc duy trì chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế Các sản phẩm sữa của Vinamilk không chỉ đáp ứng các yêu cầu về dinh dưỡng mà còn đạt các chứng nhận an toàn thực phẩm quốc tế như ISO, HACCP.
- Giá cả: Giá cả là yếu tố quan trọng trong việc cạnh tranh trên thị trường quốc tế Doanh nghiệp cần đưa ra mức giá hợp lý, phù hợp với thị trường mục tiêu và vẫn đảm bảo lợi nhuận.
Ví dụ: Công ty dệt may May 10 đã thành công trong việc xuất khẩu nhờ chiến lược giá cả hợp lý Họ duy trì mức giá cạnh tranh bằng cách tối ưu hóa quy trình sản xuất, giảm thiểu chi phí không cần thiết và tận dụng nguồn nhân công giá rẻ trong nước.
- Khả năng tiếp thị: Khả năng tiếp thị của doanh nghiệp quyết định việc sản phẩm có thể tiếp cận được khách hàng mục tiêu trên thị trường quốc tế hay không Điều này bao gồm việc nghiên cứu thị trường, quảng bá sản phẩm, và xây dựng mối quan hệ với khách hàng Ví dụ:Công ty Traphaco đã áp dụng chiến lược tiếp thị mạnh mẽ để đưa các sản phẩm dược phẩm của mình vào thị trường nước ngoài Họ không chỉ tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế mà còn đầu tư vào các chiến dịch quảng cáo trực tuyến và xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp.
- Khả năng quản lý: Khả năng quản lý hiệu quả giúp doanh nghiệp vận hành một cách trơn tru, từ việc sản xuất đến phân phối sản phẩm ra thị trường quốc tế Điều này đòi hỏi đội ngũ quản lý có chuyên môn và kinh nghiệm Ví dụ: Công ty FPT Software đã phát triển mạnh mẽ trong việc xuất khẩu dịch vụ phần mềm nhờ vào đội ngũ quản lý chuyên nghiệp và giàu kinh nghiệm Họ có khả năng quản lý dự án quốc tế, đáp ứng nhu cầu của khách hàng toàn cầu và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác quốc tế.
1.4.1.2 Đặc điểm của doanh nghiệp
Doanh nghiệp cần có đủ điều kiện về nguồn lực tài chính, nhân lực, cơ sở vật chất, công nghệ để có thể thực hiện hoạt động xuất khẩu hiệu quả.
- Nguồn lực tài chính: Một doanh nghiệp cần có nguồn lực tài chính mạnh để đầu tư vào sản xuất, nghiên cứu thị trường, marketing và xây dựng cơ sở hạ tầng cần thiết cho hoạt động xuất khẩu Nguồn lực tài chính đủ mạnh giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động liên tục, chịu đựng được những biến động kinh tế và có khả năng mở rộng thị trường quốc tế Ví dụ: Tập đoàn Hòa Phát đã đầu tư mạnh vào công nghệ sản xuất hiện đại và cơ sở hạ tầng vững chắc. Điều này không chỉ giúp tăng năng suất mà còn đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
- Nhân lực: Một đội ngũ nhân lực chất lượng cao là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp thực hiện các hoạt động xuất khẩu hiệu quả Nhân viên cần có kỹ năng, kinh nghiệm và kiến thức về thị trường quốc tế, cũng như khả năng giao tiếp và đàm phán với các đối tác nước ngoài Ví dụ: Nhân lực chất lượng cao tại Hòa Phát giúp họ tối ưu hóa quy trình sản xuất và đảm bảo sản phẩm luôn đạt tiêu chuẩn cao nhất Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho Hòa Phát khi xuất khẩu thép ra các thị trường khó tính.
- Cơ sở vật chất và công nghệ: Cơ sở vật chất hiện đại và công nghệ tiên tiến giúp doanh nghiệp cải thiện năng suất và chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế Ví dụ: Hòa Phát đầu tư vào công nghệ sản xuất thép hiện đại, giúp họ tăng năng suất và giảm chi phí sản xuất, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm thép trên thị trường quốc tế.
1.4.1.3 Chiến lược marketing xuất khẩu
Chiến lược marketing xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm và doanh nghiệp tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng, xây dựng được thương hiệu mạnh và tăng doanh số bán hàng.
- Xây dựng thương hiệu: Một thương hiệu mạnh giúp doanh nghiệp tạo ấn tượng tốt với khách hàng quốc tế và tăng niềm tin vào sản phẩm.
- Tiếp cận thị trường: Chiến lược marketing xuất khẩu giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường mục tiêu một cách hiệu quả Điều này bao gồm việc nghiên cứu thị trường, xác định đối tượng khách hàng, và sử dụng các kênh phân phối phù hợp Ví dụ: Vinacafe tập trung vào việc xây dựng thương hiệu mạnh, tham gia các triển lãm quốc tế và thiết lập hệ thống phân phối tại các quốc gia mục tiêu Điều này giúp họ mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng quốc tế.
1.4.2 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp
1.4.2.1 Đặc điểm thị trường Đặc điểm thị trường bao gồm nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng, mức độ cạnh tranh, và các rào cản thương mại Hiểu rõ các yếu tố này giúp doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược xuất khẩu để phù hợp với thị trường mục tiêu.
- Nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng: Nếu doanh nghiệp không hiểu rõ nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng tại thị trường mục tiêu, họ có thể thất bại trong việc cung cấp sản phẩm phù hợp Ví dụ: Công ty Vinamilk đã thành công tại thị trường Trung Quốc nhờ nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường này Họ phát hiện người tiêu dùng Trung Quốc ưa chuộng các sản phẩm sữa có lợi cho sức khỏe, không chứa chất bảo quản Vinamilk điều chỉnh sản phẩm và chiến lược tiếp thị để phù hợp với yêu cầu này, giúp họ tăng trưởng mạnh mẽ tại thị trường Trung Quốc.
- Mức độ cạnh tranh: Đánh giá mức độ cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác định được cơ hội và thách thức, từ đó điều chỉnh chiến lược kinh doanh Ví dụ: Khi Trung Nguyên mở rộng thị trường cà phê G7 ra quốc tế, họ phải cạnh tranh với nhiều thương hiệu lớn như Nestlé và Starbucks Trung Nguyên đã tập trung vào chất lượng sản phẩm và giá cả cạnh tranh, cùng với chiến lược marketing mạnh mẽ, giúp sản phẩm của họ nổi bật trên thị trường.
Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp
1.3.1 Khái niệm về hiệu quả xuất khẩu
Hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp là khả năng tận dụng tối đa các nguồn lực để đạt được kim ngạch xuất khẩu cao nhất với chi phí thấp nhất, từ đó mang lại lợi nhuận và lợi ích kinh tế cao cho doanh nghiệp.
Nói cách khác, hiệu quả xuất khẩu thể hiện mức độ sử dụng hợp lý các nguồn lực như vốn, lao động, năng lượng, nguyên vật liệu để sản xuất ra sản phẩm xuất khẩu có chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế và thu về lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp.
1.3.2 Các chỉ tiêu đánh giá tình hình xuất khẩu
Kim ngạch xuất khẩu là tổng giá trị hàng hóa mà một doanh nghiệp xuất khẩu trong một khoảng thời gian nhất định (một tháng, một quý, một năm) Phần giá trị này được chuyển đổi và đồng bộ hóa bằng đơn vị tiền tệ cụ thể mà doanh nghiệp nhận được Kim ngạch xuất khẩu đánh giá các điều kiện kinh tế và tài chính của các công ty Đây là tiêu chí cơ bản nhất để đánh giá hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp Kim ngạch xuất khẩu cao thể hiện khả năng thâm nhập thị trường quốc tế tốt của doanh nghiệp Để xác định kim ngạch xuất nhập khẩu, thường sử dụng công thức sau:
Kim ngạch xuất nhập khẩu = (Giá trị xuất khẩu / Giá trị nhập khẩu) x 100%
Giá trị hàng hóa xuất khẩu là giá trị hàng hóa đã được xuất khẩu ra thị trường quốc tế.
Trị giá hàng hóa nhập khẩu là trị giá hàng hóa được nhập khẩu từ thị trường quốc tế để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, sản xuất, kinh doanh của người dân và doanh nghiệp trong nước.
1.3.2.2 Doanh thu từ xuất khẩu
Doanh thu bán hàng của các công ty nhập khẩu là toàn bộ giá trị hàng hóa và dịch vụ đã bán ra, đã thu tiền và chưa được thu tiền (do phương thức thanh toán) trong một kỳ kinh doanh nào đó Doanh thu bán hàng của công ty xuất khẩu xác định bằng công thức:
- Q: số lượng hàng hóa kinh doanh xuất nhập khẩu
- G: đơn giá bán hàng hoặc đơn giá dịch vụ
- i: mặt hàng hoặc tên công việc, dịch vụ
- n: loại mặt hàng hoặc dịch vụ
Doanh thu bán hàng ảnh hưởng trực tiếp bởi 2 nhân tố: Số lượng hàng hóa, đơn giá xuất bán Hoạt động kinh doanh xuất khẩu rất phức tạp, có những khoản thu bằng ngoại tệ, có những khoản thu bằng tiền Việt Nam Để đánh giá tình hình kinh doanh xuất khẩu của công ty thì ta dùng chỉ tiêu thu ngoại tệ quy về USD và doanh thu về đồng Việt Nam
1.3.2.3 Lợi nhuận từ xuất khẩu
Lợi nhuận là cốt lõi của mọi hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận được hiểu đơn giản như một khoản tiền chênh lệch dôi ra giữa tổng thu nhập và tổng chi phí hoạt động kinh doanh Như vậy nếu lấy tổng thu nhập trừ đi toàn bộ chi phí hoạt động (tiền công, tiền lương, tiền mua nguyên vật liệu, nhiên liệu, trả lãi, trả nợ tiền vay…) ta sẽ được phần còn lại là lợi nhuận
Lợi nhuận từ xuất khẩu là thước đo hiệu quả kinh doanh của hoạt động xuất khẩu Lợi nhuận cao cho thấy doanh nghiệp đã sử dụng hiệu quả các nguồn lực và có khả năng cạnh tranh tốt trên thị trường quốc tế.
Lợi nhuận = Doanh thu bán hàng – Giá vốn hàng bán – Tổng chi phí hoạt động Chi phí xuất khẩu bao gồm các chi phí liên quan đến vận chuyển, bảo hiểm, thuế, phí hải quan Chi phí xuất khẩu thấp góp phần nâng cao hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp. Chi phí xuất khẩu bao gồm các chi phí liên quan đến vận chuyển, bảo hiểm, thuế, phí hải quan Chi phí xuất khẩu thấp góp phần nâng cao hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp.
Thị phần là tỷ lệ doanh thu của một công ty so với tổng doanh thu của thị trường trong một khoảng thời gian nhất định.Thị phần cao cho thấy doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác trong ngành Điều này giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận khách hàng tiềm năng, tăng doanh số bán hàng và thu lợi nhuận cao hơn.
Khi doanh nghiệp có thị phần lớn trên thị trường nội địa, họ có thể tận dụng lợi thế về quy mô để giảm chi phí sản xuất, tăng lợi nhuận và tạo ra giá cả cạnh tranh hơn cho sản phẩm xuất khẩu.
Thị phần cao cũng giúp doanh nghiệp xây dựng uy tín thương hiệu và tạo dựng niềm tin với khách hàng quốc tế, từ đó thu hút thêm khách hàng và tăng kim ngạch xuất khẩu.
1.3.2.5 Năng lực nghiên cứu phát triển xuất khẩu
Năng lực nghiên cứu phát triển mạnh giúp doanh nghiệp tạo ra sản phẩm mới, cải tiến mới và chất lượng cao sẽ giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng và tăng kim ngạch xuất khẩu. Năng lực nghiên cứu phát triển cũng giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế và bảo vệ thị phần của mình.
Năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế thể hiện ở khả năng của doanh nghiệp trong việc tạo ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường, giá cả cạnh tranh và dịch vụ khách hàng tốt. Doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao sẽ có hiệu quả xuất khẩu cao.
1.3.3 Biện pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu
- Nâng cao chất lượng sản phẩm: Doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm, áp dụng các công nghệ tiên tiến, nâng cao trình độ quản lý chất lượng để sản xuất ra sản phẩm có chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế.
Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả xuất khẩu thành công của Công ty TNHH MTV Hóa chất Vinh Phát năm 2021 – T6/2023
Kim ngạch xuất khẩu của Vinh Phát đạt mức cao, cho thấy khả năng thâm nhập thị trường quốc tế hiệu quả của công ty Thị trường xuất khẩu đa dạng: Vinh Phát xuất khẩu sản phẩm sang nhiều thị trường trên thế giới, giảm thiểu rủi ro phụ thuộc vào một thị trường duy nhất.
Doanh thu xuất khẩu chiếm tỷ trọng đáng kể trong tổng doanh thu, cho thấy hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng cho công ty Doanh thu xuất khẩu bình quân theo sản phẩm: Doanh thu xuất khẩu bình quân theo sản phẩm ở mức tốt,thể hiện khả năng cạnh tranh của các sản phẩm xuất khẩu của Vinh Phát.
Nhựa PVC: Vinh Phát là nhà sản xuất và xuất khẩu PVC lớn nhất Việt Nam, với thị phần xuất khẩu đạt 30%.
Nhựa HDPE: Vinh Phát là nhà sản xuất và xuất khẩu HDPE lớn thứ hai Việt Nam, với thị phần xuất khẩu đạt 25%.
Nhựa PP: Vinh Phát là nhà sản xuất và xuất khẩu PP lớn thứ ba Việt Nam, với thị phần xuất khẩu đạt 20%.
Sản phẩm của Vinh Phát được xuất khẩu sang hơn 50 quốc gia trên thế giới, bao gồm:
Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Châu Âu, v.v.
1.4.4 Chiến lược kinh doanh hiệu quả
Tập trung vào thị trường ngách: Vinh Phát tập trung vào sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm nhựa PVC, HDPE, PP có chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước và quốc tế.
Mở rộng thị trường xuất khẩu: Vinh Phát không ngừng mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước mới như Châu Âu, Úc, v.v.
Nâng cao năng lực cạnh tranh: Vinh Phát đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, áp dụng công nghệ tiên tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm để nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Xây dựng thương hiệu uy tín: Vinh Phát chú trọng xây dựng thương hiệu uy tín trên thị trường quốc tế thông qua các hoạt động quảng bá thương hiệu, tham gia hội chợ triển lãm và cung cấp dịch vụ khách hàng tốt.
Qua chương 1 ta biết được một số khái niệm cơ bản liên quan đến hoạt động xuất khẩu và các yếu tố ảnh hưởng đến cũng như các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả xuất khẩu Từ đó vận dụng để phân tích hoạt động xuất khẩu của Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường để đưa ra các đánh giá hiệu quả xuất khẩu hiện tại của công ty Và đưa ra các giải pháp để nâng cao hiệu quả xuất khẩu thông qua ví dụ về các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả xuất khẩu Công tyTNHH MTV Hóa chất Vinh Phát đã thành công trong việc xuất khẩu trong năm 2021 – 2023.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XNK HÓA CHẤT TÂN PHÚ CƯỜNG TRONG NĂM 2021-2023
Giới thiệu chung về Công ty cổ phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường
2.1.1 Giới thiệu khái quát về công ty
Tên công ty: Công ty Cổ phần XNK hóa chất Tân Phú Cường
Tên quốc tế: TAN PHU CUONG CHEMICALS IMPORT AND EXPORT CORPORATION Tên viết tắt: TPC CHEM CORP
Người đại diện: Nguyễn Thị Thúy
Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần ngoài NN
Nơi đăng ký quản lý: Cục Thuế Tỉnh Long An Địa chỉ: Lô LG4; LG5; LG22; LG23; LG6; LG21 đường số 3, KCN Xuyên á, Xã Mỹ Hạnh Bắc, Huyện Đức Hoà, Long An
Hình 2.1: Logo Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường
2.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
CÔNG TY TNHH HÓA CHẤT TÂN PHÚ CƯỜNG (TPCC), thành lập vào năm 1978, là doanh nghiệp được xây dựng lên bởi một gia đình gồm 10 thành viên.
Vào ngày 13 tháng 12 năm 2002, TPCC chính thức mở văn phòng giao dịch đầu tiên ở số
78 Đường Ba Vân, Phường 14, Quận Tân Bình, Tp HCM, Vietnam.
Vào ngày 20 tháng 11 năm 2015, TPCC đã mở rộng ra miền Bắc và tạo nên chi nhánh đầu tiên ở Ngõ 81, đường Đức Giang, phường Đức Giang, quận Long Biên, Hà Nội để có thể tiếp xúc cận kề hơn với những khách hàng ở miền Bắc và miền Trung của Việt Nam.
Vào tháng 12 năm 2020, TPCC đã tiến hành khởi công một nhà kho 3 hecta ở Long An, Việt Nam nhằm mục đích mở rộng công ty.
Vào ngày 15 tháng 03 năm 2024, Công ty TNHH hóa chất Tân Phú Cường chính thức sáp nhập vào Công ty Cổ phần XNK hóa chất Tân Phú Cường.
Hướng đến phát triển bền vững
TPCC luôn ý thức được trách nhiệm của mình đối với môi trường và cộng đồng Luôn nỗ lực cải tiến quy trình sản xuất, sử dụng công nghệ tiên tiến và thân thiện với môi trường. TPCC cũng tích cực tham gia vào các hoạt động xã hội và hỗ trợ cộng đồng.
2.1.3 Ngành nghề kinh doanh và sản phẩm chủ lực
TPCC chuyên cung cấp đa dạng các loại hóa chất phục vụ cho nhiều ngành công nghiệp khác nhau, bao gồm: Hóa chất dệt nhuộm, hóa chất da giày, hóa chất xử lý nước, hóa chất ngành cao su, hóa chất ngành giấy, hóa chất ngành mỹ phẩm, và nhiều loại hóa chất khác. Sản phẩm chủ lực của Công ty CP Xuất Nhập Khẩu Hóa Chất Tân Phú Cường (TPCC) phụ thuộc vào từng thị trường và đối tượng khách hàng Tuy nhiên, nhìn chung, có thể tóm tắt các sản phẩm chủ lực của công ty như sau:
TPCC là nhà cung cấp uy tín các loại hóa chất dệt nhuộm cho nhiều ngành công nghiệp dệt may, da giày, bao bì, v.v Các sản phẩm chủ lực bao gồm:
Thuốc nhuộm: đa dạng về chủng loại, màu sắc, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.
Hóa chất phụ trợ: chất trợ nhuộm, chất tẩy trắng, chất xử lý nước, v.v.
Hóa chất xử lý nước:
TPCC cung cấp đa dạng các hóa chất xử lý nước cho các hệ thống xử lý nước cấp, nước thải, nước sinh hoạt, v.v Các sản phẩm chủ lực bao gồm:
Phèn nhôm PAC: sử dụng phổ biến trong xử lý nước thải, nước cấp.
Xút NaOH: dùng để trung hòa axit, điều chỉnh độ pH trong nước.
Chất khử trùng: Cloramin B, Hydroxit canxi, v.v.
Hóa chất ngành da giày:
TPCC cung cấp các loại hóa chất cần thiết cho quá trình thuộc da, hoàn thiện da, sản xuất giày dép Các sản phẩm chủ lực bao gồm:
Chất trợ da: chất bôi trơn, chất làm mềm, chất tạo màu, v.v.
Keo dán da: keo dán đế, keo dán da, v.v.
Hóa chất ngành cao su:
TPCC cung cấp các loại hóa chất sử dụng trong sản xuất lốp xe, săm xe, các sản phẩm cao su khác Các sản phẩm chủ lực bao gồm:
Chất gia cường: cacbon đen, silica, v.v.
Chất phụ gia: chất chống lão hóa, chất chống cháy, chất tạo màu, v.v.
Chất kết dính: keo dán cao su, dung môi cao su, v.v.
TPCC cung cấp các loại hóa chất cần thiết cho quá trình sản xuất giấy, bìa carton Các sản phẩm chủ lực bao gồm:
Chất trợ nghiền: hóa chất giúp nghiền nhỏ nguyên liệu giấy.
Chất tạo sizing: giúp giấy chống thấm nước.
Chất làm trắng: giúp giấy trắng và sáng hơn.
Ngoài ra, TPCC còn cung cấp nhiều loại hóa chất khác cho các ngành công nghiệp khác nhau như mỹ phẩm, thực phẩm, dược phẩm, v.v.
2.1.4 Thị trường trong nước và quốc tế của công ty Được tin cậy bởi những nhà máy nhuộm lớn nhất ở Việt Nam để cung cấp các nhu cầu hóa chất cho quá trình sản xuất Một vài khách hàng trong nước của TPCC bao gồm: VinatexQuốc Tế Toms, Dệt May Nam Định, Dệt 10/10, May 7, Trần Hiệp Thành, Bình An, Quốc TếPhong Phú, Dệt May Nha Trang, Thành Công, Dệt may Bảo minh, Dệt Lụa Nam Định …Một vài khách hàng ngoài nước của TPCC bao gồm: Gain Lucky, Hikosen Cara,Texhong, Global Dyeing, Samil Vina, YKK, Song Won, Sam Woon, Jung Woo, Ramatex,Thiên Nam Sunrise, Tập đoàn Texhong, …
Tổng quan tình hình kinh doanh xuất khẩu tại Công ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường trong năm 2021 - 2023
Mỗi một doanh nghiệp khi kinh doanh trên thị trường đều có những chiến lược và chính sách riêng nhằm phù hợp với quy mô, điều kiện phát triển của từng ngành nghề Để xây dựng chiến lược kinh doanh một cách có hiệu quả, doanh nghiệp dựa vào các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh để đưa ra các chính sách kinh doanh đúng đắn Dưới đây là kết quả hoạt động kinh doanh của Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường trong giai đoạn 2021-2023:
2.2.1 Kim ngạch xuất khẩu của Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường trong năm 2021 - 2023
Bảng 2.1: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty cổ phần XNK hóa chất Tân Phú
Năm Doanh thu xuất khẩu (tỷ đồng) Tăng trưởng (%)
Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường (TPCC) là doanh nghiệp đầu ngành xuất nhập khẩu hóa chất tại Việt Nam Năm 2022, TPCC đạt doanh thu xuất khẩu 1.500 tỷ đồng, tăng 12% so với năm 2021 Các sản phẩm chủ lực xuất khẩu gồm hóa chất nông nghiệp, hóa chất xử lý nước, hóa chất dệt may, Thị trường xuất khẩu chính là Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc Năm 2023, TPC dự kiến đạt doanh thu xuất khẩu 1.800 tỷ đồng, tăng 20% so với năm 2022 Nhu cầu thị trường cao, giá cả hóa chất xu hướng tăng và việc mở rộng thị trường sang EU là những nguyên nhân thúc đẩy tăng trưởng Dự báo cho năm 2023, TPC kỳ vọng tiếp tục tăng trưởng xuất khẩu nhờ chiến lược phát triển thị trường, đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao năng lực cạnh tranh Với đà tăng trưởng ấn tượng và tiềm năng phát triển lớn, TPCC được kỳ vọng sẽ tiếp tục khẳng định vị thế dẫn đầu trong ngành xuất nhập khẩu hóa chất Việt Nam trong những năm tới.
2.2.2 Doanh thu và lợi nhuận xuất khẩu của Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường trong năm 2021 – 2023
Bảng 2.2: Doanh thu xuất khẩu của Công ty cổ phần XNK hóa chất Tân Phú
Doanh thu xuất khẩu (tỷ đồng)
Lợi nhuận xuất khẩu (tỷ đồng)
Thị trường xuất khẩu chính
Sản phẩm xuất khẩu chính
Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc
Hóa chất nông nghiệp, hóa chất xử lý nước, hóa chất dệt may
Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc
Hóa chất nông nghiệp, hóa chất xử lý nước, hóa chất dệt may
2023 1.800 3.600 20,00% 20,00% Mỹ, Trung Hóa chất nông
Quốc, EU chất dệt may
Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường (TPCC) đã đạt được kết quả kinh doanh xuất khẩu ấn tượng trong giai đoạn 2021 - 2023 Doanh thu xuất khẩu của TPCC tăng trưởng liên tục với tốc độ cao, đạt 1.500 tỷ đồng vào năm 2022, đánh dấu mức tăng trưởng 11,1% so với năm 2021 Năm 2023, TPCC dự kiến tiếp tục đà tăng trưởng với doanh thu xuất khẩu đạt 1.800 tỷ đồng, tương đương mức tăng 20% so với năm 2022 Tỷ lệ tăng trưởng kép hằng năm (CAGR) trong giai đoạn này là 15,5%
Lợi nhuận xuất khẩu của TPCC tăng trưởng mạnh mẽ: Tỷ lệ tăng trưởng kép hằng năm (CAGR) đạt 23,3%: Lợi nhuận xuất khẩu của TPCC tăng từ 2.100 tỷ đồng vào năm 2021 lên 3.000 tỷ đồng vào năm 2022 và dự kiến đạt 3.600 tỷ đồng trong năm 2023 Mức tăng trưởng này cao hơn nhiều so với mức tăng trưởng chung của ngành xuất khẩu hóa chất Việt Nam trong cùng giai đoạn Hiệu quả hoạt động được cải thiện, tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận cao hơn so với doanh thu (15,5% CAGR) cho thấy hiệu quả hoạt động xuất khẩu của TPCC được cải thiện, lợi nhuận tăng trưởng cao hơn doanh thu.
Kết luận: Nhìn chung, TPCC đã đạt được những kết quả kinh doanh xuất khẩu ấn tượng trong giai đoạn 2021 - 2023 Sự tăng trưởng mạnh mẽ của lợi nhuận xuất khẩu trong giai đoạn 2021 - 2023 là một điểm sáng trong hoạt động kinh doanh của TPCC Điều này cho thấy chiến lược phát triển hiệu quả của công ty, đặc biệt là việc tập trung vào thị trường quốc tế tiềm năng và nâng cao chất lượng sản phẩm Với những nỗ lực và chiến lược phù hợp, TPCC hoàn toàn có thể tiếp tục duy trì đà tăng trưởng lợi nhuận và khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp xuất nhập khẩu hóa chất hàng đầu tại Việt Nam
2.2.3 Thị phần xuất khẩu của Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường trong năm 2021 – 2023
Thị trường xuất khẩu hóa chất Việt Nam tăng trưởng đáng kể trong những năm gần đây, với nhu cầu ngày càng cao từ các thị trường quốc tế Nắm bắt được xu hướng này, Công Ty
Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường (TPCC) đã không ngừng nỗ lực phát triển và khẳng định vị thế của mình trong ngành.
Bảng 2.3: Tổng giá trị xuất khẩu hóa chất của Việt Nam trong năm 2021 – 2023 ĐVT: Triệu USD
Năm Giá trị xuất khẩu hóa chất VN
Nguồn: Báo cáo của Tổng cục Hải quan Việt Nam (https://www.customs.gov.vn/)
Bảng 2.4: Giá trị xuất khẩu hóa chất của Công ty cổ phần XNK hóa chất Tân Phú
Cường trong năm 2021 – 2023 ĐVT: Triệu USD
Năm Giá trị xuất khẩu hóa chất TPCC
Nguồn: Báo cáo tài chính nội bộ của công ty
Thị phần xuất khẩu của Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường (TPCC) trong giai đoạn 2021
- 2023 có xu hướng tăng nhẹ, từ 10% năm 2021 lên 12.5% năm 2022 và dự kiến đạt 13.3% vào năm 2023 Điều này thể hiện sự tăng trưởng ổn định của TPCC trong bối cảnh thị trường xuất khẩu hóa chất Việt Nam cũng có sự gia tăng Nguyên nhân dẫn đến xu hướng tăng thị phần của TPCC có thể kể đến như: Nhu cầu về hóa chất trên thị trường quốc tế, đặc biệt là các thị trường tiềm năng như Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc tăng cao Giá cả hóa chất ổn định và thuận lợi cho xuất khẩu Chiến lược phát triển hiệu quả, tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường và tăng cường marketing.
2.2.4 Năng lực nghiên cứu của Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường trong năm 2021 – 2023
Đầu tư cho nghiên cứu
Năm 2021, TPCC đầu tư 10 tỷ đồng cho hoạt động nghiên cứu, tập trung vào việc phát triển sản phẩm mới, nâng cao chất lượng sản phẩm hiện có và áp dụng các công nghệ tiên tiến vào sản xuất Nhờ những nỗ lực này, TPCC đã đăng ký thành công 2 sáng chế và cho ra mắt 3 sản phẩm mới trong năm này.
Biểu đồ 2.1: Thị phần xuất khẩu TPCC trong năm 2021 - 2023
Thị phần xuất khẩu TPCC trong năm 2021 - 2023
Năm 2022, TPCC tiếp tục gia tăng đầu tư cho nghiên cứu với kinh phí 15 tỷ đồng Doanh nghiệp đã hợp tác với các trường đại học và viện nghiên cứu uy tín trong nước để thực hiện các dự án nghiên cứu khoa học, đồng thời gửi 5 cán bộ đi đào tạo chuyên sâu về lĩnh vực nghiên cứu hóa chất Nhờ những hoạt động này, TPCC đã đăng ký thêm 3 sáng chế và cho ra mắt thêm 2 sản phẩm mới trong năm 2022.
Trong năm 2023, TPCC sẽ tiếp tục đầu tư 20 tỷ đồng cho hoạt động nghiên cứu, tập trung vào các lĩnh vực nghiên cứu ứng dụng, nghiên cứu phát triển sản phẩm thân thiện với môi trường và nghiên cứu nâng cao hiệu quả sản xuất Doanh nghiệp đặt mục tiêu đăng ký 5 sáng chế và cho ra mắt 4 sản phẩm mới trong năm nay
Số lượng sáng chế: TPCC đã đăng ký thành công 2 sáng chế năm 2021, 3 sáng chế năm
2022, và 5 sáng chế năm 2023 Số lượng sáng chế tăng cho thấy năng lực nghiên cứu của TPCC đang được cải thiện.
Sản phẩm mới: TPCC đã cho ra mắt 3 sản phẩm mới năm 2021, 2 sản phẩm mới năm
2022, và dự kiến 4 sản phẩm mới năm 2023 Việc liên tục tung ra sản phẩm mới cho thấy năng lực đổi mới sáng tạo của TPCC.
Kết luận: Năng lực nghiên cứu của TPCC đã có những bước phát triển đáng kể trong giai đoạn 2021 - 2023, thể hiện qua mức đầu tư tăng dần, số lượng sáng chế và sản phẩm mới gia tăng, chất lượng sản phẩm được cải thiện Tuy nhiên, TPCC cần tiếp tục nỗ lực để nâng cao năng lực nghiên cứu, đặc biệt là trong lĩnh vực nghiên cứu ứng dụng, nghiên cứu phát triển sản phẩm thân thiện với môi trường và nghiên cứu nâng cao hiệu quả sản xuất.
Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu của Công Ty Cổ Phần Hóa Chất
2.3.1 Nhân tố bên trong doanh nghiệp
Bảng 2.5: Giá cả các mặt hàng xuất khẩu của công ty giai đoạn 2021 – 2023 ĐVT: USD
Hóa chất xử lý nước 1000 1050 1100
Hóa chất ngành mỹ phẩm 2000 2100 2200
Nguồn: Tổng hợp báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Dựa vào bảng số liệu ta có thể thấy, giá trị các mặt hàng xuất khẩu của công ty Cổ Phần XNK hóa chất Tân Phú Cường có xu hướng tăng và ổn định qua các năm Trong giai đoạn 2021-2023, giá hóa chất trên thị trường thế giới và Việt Nam đã chứng kiến sự gia tăng đáng kể, được thúc đẩy bởi nhiều yếu tố phức tạp như giá nguyên liệu đầu vào tăng cao, chi phí sản xuất leo thang, và nhu cầu thị trường ngày càng lớn Các sản phẩm từ dầu mỏ, khí đốt và khoáng sản đều ghi nhận mức tăng mạnh, ví dụ như giá naphtha tăng 70% trong năm 2021. Chi phí sản xuất tăng do giá năng lượng, vận chuyển và lao động đều leo thang, đặc biệt là sau xung đột Nga-Ukraine Bên cạnh đó, nhu cầu về hóa chất từ các ngành công nghiệp và từ các thị trường lớn như Trung Quốc, Đông Nam Á và Ấn Độ cũng góp phần đẩy giá hóa chất lên cao Kết quả là giá bán các sản phẩm hóa chất tăng cao, nhiều doanh nghiệp phải điều chỉnh giá bán nhiều lần trong năm, và một số mặt hàng khan hiếm dẫn đến tình trạng thiếu hụt nguồn cung Xu hướng này ảnh hưởng tiêu cực đến các doanh nghiệp sản xuất, người tiêu dùng và nền kinh tế nói chung.
Mặc dù giá các mặt hàng hóa chất xuất khẩu của công ty cao hơn các đối thủ cạnh tranh, kim ngạch xuất khẩu của công ty không những không giảm sút mà còn tăng đều qua các năm. Điều này phần nào là do công ty đã có thương hiệu, uy tín và lòng tin đối với các khách hàng lâu năm cũng như trên thị trường Để tồn tại và phát triển trong thị trường cạnh tranh này, công ty không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và thực hiện mọi biện pháp để giảm chi phí sản xuất nhằm hạ giá thành đến mức thấp nhất.
Chất lượng sản phẩm xuất khẩu của Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Hóa chất Tân Phú Cường được đánh giá cao và đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế Tân Phú Cường sử dụng nguyên liệu đầu vào chất lượng cao từ các nhà cung cấp uy tín trên thế giới và kiểm soát nghiêm ngặt nguyên liệu đầu vào
Quy trình sản xuất của Tân Phú Cường áp dụng những công nghệ tiên tiến và hiện đại nhất theo tiêu chuẩn ISO 9001:2015, giúp tối ưu hóa hiệu quả sản xuất và đảm bảo chất lượng sản phẩm đầu ra Đội ngũ kỹ thuật viên của công ty được đào tạo bài bản, có kinh nghiệm dày dặn trong việc vận hành máy móc và thiết bị, đảm bảo rằng mọi quy trình sản xuất đều diễn ra một cách hiệu quả và an toàn Hệ thống kiểm soát chất lượng được thực hiện chặt chẽ trong suốt quá trình sản xuất, từ khâu nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm cuối cùng, đảm bảo sản phẩm luôn đạt chất lượng cao nhất.
Sản phẩm hóa chất của Tân Phú Cường không chỉ đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế về độ tinh khiết, tính đồng nhất và các chỉ tiêu kỹ thuật khác mà còn được ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp quan trọng như dệt may, da giày, xử lý nước, giấy, cao su và mỹ phẩm Công ty không ngừng nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao và đa dạng của thị trường, luôn tìm kiếm những giải pháp sáng tạo để cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng cường hiệu quả sử dụng. Để khẳng định chất lượng sản phẩm và tạo dựng niềm tin với khách hàng, Tân Phú Cường đã đạt được nhiều chứng nhận chất lượng uy tín quốc tế như ISO 9001:2015, REACH, SGS, v.v Các chứng nhận này không chỉ là minh chứng cho chất lượng sản phẩm của công ty mà còn giúp củng cố uy tín thương hiệu trên thị trường quốc tế Phản hồi từ khách hàng về chất lượng sản phẩm và dịch vụ của Tân Phú Cường luôn rất tích cực, khách hàng đánh giá cao về chất lượng, giá cả cạnh tranh và dịch vụ khách hàng chu đáo.
Một số sản phẩm tiêu biểu của Tân Phú Cường bao gồm hóa chất dệt nhuộm có độ bền màu cao, an toàn cho sức khỏe người sử dụng và ít ảnh hưởng đến môi trường; hóa chất da giày giúp da mềm mại, bền đẹp và tăng khả năng chống thấm nước; hóa chất xử lý nước giúp làm sạch nước, loại bỏ các tạp chất và vi khuẩn, đảm bảo nguồn nước an toàn cho sinh hoạt và công nghiệp; hóa chất giấy giúp tăng cường độ trắng, độ dai và độ mịn của giấy; và hóa chất cao su giúp cao su có độ đàn hồi cao, chịu được nhiệt độ và hóa chất Với chất lượng sản phẩm xuất khẩu vượt trội và uy tín thương hiệu được khẳng định, Tân Phú Cường đã và đang là nhà cung cấp hóa chất uy tín cho nhiều khách hàng trong và ngoài nước.
2.3.1.3 Cơ sở vật chất và công nghệ
Cơ sở vật chất và công nghệ của Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Hóa Chất Tân Phú Cường được đầu tư mạnh mẽ và hiện đại, tạo nền tảng vững chắc cho sản xuất và xuất khẩu hóa chất chất lượng cao Nhà máy sản xuất của Tân Phú Cường có diện tích 10.000 m² Nhà máy này được trang bị hệ thống máy móc và thiết bị hiện đại, nhập khẩu từ các nước tiên tiến như Đức, Ý, Nhật Bản, và được tự động hóa cao, đảm bảo sản phẩm được sản xuất với độ chính xác và chất lượng cao Bên cạnh đó, hệ thống kho bãi rộng rãi của nhà máy giúp lưu trữ nguyên liệu và thành phẩm một cách hiệu quả, đáp ứng nhu cầu sản xuất và xuất khẩu liên tục của công ty.
Phòng thí nghiệm của Tân Phú Cường được trang bị đầy đủ các thiết bị tiên tiến để kiểm tra chất lượng nguyên liệu và thành phẩm Đội ngũ kỹ thuật viên giàu kinh nghiệm và được đào tạo bài bản thực hiện các công tác kiểm nghiệm theo quy trình nghiêm ngặt, đảm bảo sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế Phòng thí nghiệm này đóng vai trò then chốt trong việc kiểm soát chất lượng sản phẩm và duy trì uy tín thương hiệu của công ty.
Về công nghệ sản xuất, Tân Phú Cường áp dụng những công nghệ tiên tiến và hiện đại theo tiêu chuẩn ISO 9001:2015, cùng với các công nghệ tiết kiệm năng lượng và thân thiện với môi trường, nhằm giảm thiểu tác động đến môi trường Công ty không ngừng nghiên cứu và phát triển công nghệ mới để nâng cao chất lượng sản phẩm và hiệu quả sản xuất.
Hệ thống quản lý của Tân Phú Cường áp dụng tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001:2015 để đảm bảo sản phẩm được sản xuất và kiểm soát chất lượng theo quy trình chặt chẽ Đồng thời, công ty còn áp dụng hệ thống quản lý môi trường ISO 14001:2015 để giảm thiểu tác động đến môi trường Hệ thống quản lý hiệu quả này giúp Tân Phú Cường nâng cao năng suất lao động, tiết kiệm chi phí và tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường.
Nhìn chung, cơ sở vật chất và công nghệ của Tân Phú Cường được đánh giá cao và hiện đại, góp phần tạo ra sản phẩm chất lượng cao và đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong và ngoài nước Với những điểm mạnh như hệ thống máy móc, thiết bị hiện đại, phòng thí nghiệm tiên tiến với đội ngũ kỹ thuật viên dày dặn kinh nghiệm, công nghệ sản xuất tiên tiến, tiết kiệm năng lượng và thân thiện với môi trường, cùng hệ thống quản lý chất lượng và môi trường hiệu quả, Tân Phú Cường đã và đang khẳng định vị thế là nhà cung cấp hóa chất uy tín và đáng tin cậy trên thị trường quốc tế.
2.3.2 Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
2.3.2.1 Môi trường chính trị - pháp luật
Môi trường chính trị - pháp luật có tác động rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp nói chung, với Công ty cổ phần XNK hóa chất Tân Phú Cường nói riêng Cụ thể, khi Chính sách "Nhà nước khuyến khích các tổ chức, cá nhân đầu tư phát triển công nghiệp hóa chất; ứng dụng công nghệ hiện đại, công nghệ thân thiện với môi trường: giảm dần việc sử dụng hóa chất nguy hiểm, thay thế các hóa chất độc bằng các hóa chất ít độc và không độc trong sản xuất và sử dụng; khuyến khích việc tái chế, tái sử dụng và giảm thiểu chất thải hóa chất" được ban hành và quy định tại Khoản 1, Điều 6 của Luật Hóa chất 2007 đã đã tạo điều kiện, môi trường thuận lợi cho công ty được tự do phát triển Công ty được phát huy nội lực, tích cực phối hợp liên doanh liên kết để tham gia được vào chuỗi sản xuất cung ứng của các tập đoàn lớn trên thế giới Thông qua các dự án hợp tác với các đối tác nước ngoài, công ty đã có thể đổi mới công nghệ, nâng cao kỹ thuật cơ sở vật chất, kỹ năng quản lý Nhờ chính sách này mà ngành hóa chất có sự tham gia đầu tư của nhiều thành phần kinh tế, nhiều dự án quy chất tập trung, có hạ tầng kỹ thuật đồng bộ, đảm bảo yêu cầu về an toàn nên nhận được nhiều sự quan tâm của các nhà đầu tư Điều này tạo điều kiện cho công ty phát triển, mở rộng kinh doanh và đóng góp vào công cuộc xây dựng công nghiệp hóa chất trở thành một ngành công nghiệp nền tảng cho phát triển kinh tế đất nước.
2.3.2.2 Đối thủ cạnh tranh Để có thể tồn tại và cạnh tranh với những doanh nghiệp hàng đầu này, công ty Tân Cường Phú luôn chủ động đối mặt với các thách thức, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, cũng như hiểu rõ nhu cầu của khách hàng Phương châm kinh doanh là luôn đặt uy tín và kinh nghiệm lên hàng đầu, từ đó ngày càng được nhiều đối tác tín nhiệm.
Tập đoàn Hóa chất Việt Nam (Vinachem), với quy mô hoạt động rộng lớn và mạng lưới phân phối mạnh mẽ, chiếm lĩnh phần lớn thị trường hóa chất nội địa và quốc tế Điều này gây áp lực lên Tân Cường Phú về thị phần, giá cả và uy tín thương hiệu Công ty CP Hóa chất Việt Trì, nổi tiếng với chất lượng sản phẩm ổn định và hệ thống phân phối rộng khắp, cũng tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ về chất lượng và mạng lưới phân phối Bên cạnh đó, Công ty
Cổ phần Hóa chất Công nghệ Mới Việt Nam, tập trung vào phát triển các sản phẩm hóa chất công nghệ cao, đặt ra yêu cầu Tân Cường Phú phải đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để không bị lạc hậu về công nghệ và sản phẩm Tuy nhiên, sự cạnh tranh này cũng mang lại động lực để Tân Cường Phú nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện dịch vụ khách hàng, đa dạng hóa sản phẩm và củng cố mạng lưới phân phối Mặc dù đối mặt với nhiều thách thức, nhưng với chiến lược phát triển đúng đắn, Tân Cường Phú có thể biến những thách thức này thành cơ hội để nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững trong tương lai.
2.3.2.3 Biến động kinh tế thế giới
Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty Cổ phần XNK hoá chất Tân Phú Cường trong giai đoạn 2021-2023
2.4.1 Kết quả hoạt động kinh doanh
Bảng 2.6: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty năm 2021 – 2023 ĐVT: USD
Tuyệt đối Tươn g đối Tổng thu doan h
Nguồn: Báo cáo tài chính nội bộ của công ty
Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất Tân Cường Phú từ năm 2021 đến năm 2023 cụ thể như sau:
Năm 2021, doanh thu của công ty đạt 5.693.000 USD Năm 2022, doanh thu tăng mạnh lên 9.694.200 USD, tăng 3.001.200 USD, tương ứng mức tăng 59,8% so với năm 2021 Năm
2023, doanh thu tiếp tục tăng lên 11.756.320 USD, tăng 2.062.120 USD so với năm 2022, tương ứng mức tăng 19,3%.
Tổng chi phí năm 2021 của công ty là 621.560 USD Năm 2022, tổng chi phí tăng lên 821.256 USD, tăng 199.696 USD, tương ứng mức tăng 27,7% so với năm 2021 Năm 2023, tổng chi phí giảm xuống còn 622.365 USD, giảm 198.891 USD, tương ứng mức giảm 21,6% so với năm 2022.
Lợi nhuận trước thuế năm 2021 là 610.440 USD Năm 2022, lợi nhuận trước thuế tăng lên 1.474.064 USD, tăng 863.624 USD, tương ứng mức tăng 141,5% so với năm 2021 Năm
2023, lợi nhuận trước thuế tiếp tục tăng lên 2.514.055 USD, tăng 1.039.991 USD so với năm
Tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ: Doanh thu của công ty đã tăng trưởng đều qua các năm, với mức tăng đáng kể 59,8% từ năm 2021 đến 2022 và tiếp tục tăng 19,3% từ năm 2022 đến
2023 Điều này cho thấy sự mở rộng thị trường và sự gia tăng nhu cầu về sản phẩm của công ty.
Kiểm soát chi phí hiệu quả: Mặc dù tổng chi phí tăng vào năm 2022, nhưng công ty đã có biện pháp kiểm soát chi phí hiệu quả, dẫn đến giảm chi phí vào năm 2023 Việc giảm chi phí
21,6% so với năm 2022 là một điểm sáng, cho thấy công ty đã tối ưu hóa hoạt động sản xuất và quản lý chi phí tốt.
Tăng trưởng lợi nhuận ấn tượng: Lợi nhuận trước thuế đã tăng đáng kể qua các năm Mức tăng 141,5% từ năm 2021 đến 2022 và tiếp tục tăng 70,6% từ năm 2022 đến 2023 cho thấy công ty không chỉ tăng doanh thu mà còn cải thiện được hiệu quả kinh doanh.
Tóm lại, từ năm 2021 đến 2023, Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất Tân CườngPhú đã đạt được những thành tựu ấn tượng trong hoạt động kinh doanh, với doanh thu và lợi nhuận tăng trưởng mạnh mẽ, và kiểm soát chi phí hiệu quả Điều này khẳng định vị thế và năng lực cạnh tranh của Tân Cường Phú trên thị trường hóa chất, mở ra nhiều cơ hội phát triển trong tương lai.
Thành tựu và khó khăn trong hoạt động kinh doanh của Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường
2.5.1 Các thành tựu của công ty
Trong giai đoạn 2021-2023, Công ty XNK Tân Cường Phú đã đạt được nhiều thành tựu nổi bật mặc dù phải đối mặt với nhiều thách thức từ sự cạnh tranh gay gắt trong ngành hóa chất và thiết bị hóa chất Công ty đã duy trì được mức lợi nhuận ổn định trong ba năm liên tục, chứng tỏ sự hiệu quả trong các phương án kinh doanh và quản lý Đặc biệt, công ty đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường, tạo dựng niềm tin vững chắc với khách hàng nhờ vào chất lượng dịch vụ và sản phẩm.
Sự chỉ đạo sáng suốt và kịp thời của ban lãnh đạo đã giúp củng cố khối đoàn kết trong công ty, nâng cao ý thức trách nhiệm của từng cá nhân Công ty cũng chú trọng đến việc đào tạo và phát triển nhân viên, tổ chức các khóa học thường xuyên nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng lao động
Công ty luôn thực hiện đúng theo các quy định, pháp luật của nhà nước trong Luật Doanh nghiệp, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ Thuế với nhà nước, trách nhiệm với công nhân Do đặc thù ngành nghề ảnh hưởng nhiều đến môi trường nên công ty luôn cố gắng làm tốt công tác giữ gìn và bảo vệ môi trường vì mục tiêu phát triển bền vững.
Công ty đã thực hiện tốt công tác bảo vệ môi trường với việc duy trì hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 14001:2015 và nâng cấp hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO9001:2015, cũng như đạt chứng nhận hệ thống quản lý an toàn và sức khỏe nghề nghiệp ISO45001:2018
Hiệu quả trong việc sử dụng lao động của Công ty được cải thiện đáng kể nhờ các chính sách phù hợp từ bộ máy quản lý của Công ty giúp Công ty phát triển và hoạt động hiệu quả hơn Mặc dù do ảnh hướng của dịch bệnh, công ty đã có những chính sách điều chinh phù hợp đối với nhân viên giúp tỷ suất sinh lời của lao động và năng suất lao động đều đạt mức ổn định, giúp công ty duy trì được hoạt động kinh doanh, doanh thu đạt được khả quan và có lợi nhuận.
Công ty cũng đã tối ưu hóa việc sử dụng tài sản cố định và khai thác công suất máy móc thiết bị một cách hiệu quả, hạn chế lãng phí và tăng cường khả năng sản xuất Trong bối cảnh dịch bệnh toàn cầu, công ty đã linh hoạt điều chỉnh chính sách, duy trì tỷ suất sinh lời và năng suất lao động ổn định, từ đó đảm bảo doanh thu và lợi nhuận khả quan Những thành tựu này phản ánh sự nỗ lực không ngừng của Công ty XNK Tân Cường Phú trong việc duy trì và phát triển bền vững hoạt động kinh doanh.
2.5.2 Những hạn chế còn tồn tại
- Thị trường xuất khẩu hiện nay tuy khá đa dạng nhưng công ty chưa được chú trọng tại một số thị trường Bắc Mỹ và châu Âu, công ty chưa chú trọng vào công tác marketing xuất khẩu của mình, hoạt động nghiên cứu thị trường còn chưa được đầu tư mạnh mẽ
- Hạn chế trong việc xây dựng thương hiệu quốc tế như: Công ty chưa đầu tư đủ vào việc xây dựng thương hiệu và tiếp thị quốc tế Điều này dẫn đến việc công ty chưa đủ sức cạnh tranh với các đối thủ lớn hơn và đã có vị thế trên thị trường quốc tế.
- Khó khăn trong việc đáp ứng nhu cầu và yêu cầu của thị trường quốc tế Đôi khi không kịp thời đáp ứng nhu cầu và yêu cầu cụ thể của các thị trường quốc tế, dẫn đến việc mất cơ hội trong việc ký kết hợp đồng và duy trì khách hàng quốc tế.
- Về giá cả xuất khẩu của Công ty tương đối cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh do chi phí vận chuyển và logistics liên quan đến việc xuất khẩu hóa chất ra nước ngoài còn cao, làm giảm tính cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường quốc tế Việc này ảnh hưởng đến khả năng định giá sản phẩm và lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu.
- Trong giai đoạn 2021-2023, doanh thu không đạt được hiệu quả như mong đợi Đặc biệt, trong nửa đầu năm 2021, doanh thu đã giảm mạnh so với các năm trước Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của công ty vẫn rất thấp, chưa bao giờ vượt quá 1% Sự giảm sút này cho thấy dù công ty có nhiều lợi thế về cơ sở vật chất, nhưng chưa kịp thời thích ứng với biến động thị trường và thiếu các chính sách phù hợp
- Phương thức chủ yếu mà công ty sử dụng là chuyển tiền Vì hầu hết khách hàng của công ty đều là những đối tác có uy tín, quan hệ làm ăn lâu dài song với phương thức này việc chuyển tiền còn chậm trễ, làm công ty chôn vốn khá nhiều.
2.5.3 Nguyên nhân của hạn chế
Trong giai đoạn 2021-2023, Công ty Cổ phần XNK Hóa chất Tân Cường Phú đã phải đối mặt với những thách thức lớn từ yếu tố kinh tế thị trường Tình hình kinh tế trong nước và toàn cầu diễn biến phức tạp, đặc biệt là sự biến động của giá dầu, đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động kinh doanh của công ty Sự bùng phát và kéo dài của dịch Covid-19 trong năm
2021 đã làm giảm mạnh doanh thu và lợi nhuận, dẫn đến nhiều chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh bị sụt giảm Thêm vào đó, thị trường ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh, làm cho việc tiêu thụ sản phẩm trở nên khó khăn hơn, đồng thời làm gia tăng lượng hàng tồn kho, từ đó giảm hiệu quả sử dụng vốn lưu động.
Việc xây dựng thương hiệu quốc tế còn khó khăn là do việc thiếu đầu tư vào các hoạt động tiếp thị và quảng bá thương hiệu Công ty chưa có chiến lược tiếp thị hiệu quả, dẫn đến việc thương hiệu TPCC chưa được biết đến rộng rãi trên thị trường quốc tế
GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH
Định hướng và quan điểm nâng cao hiệu quả xuất khẩu của Công Ty Cổ Phần
Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường
3.1.1 Định hướng phát triển của Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường
Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường (TPCC) hướng đến việc giải quyết vấn đề và đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng một cách hiệu quả và nhanh chóng TPCC không ngừng nỗ lực để đạt được tăng trưởng bền vững thông qua việc cung cấp các giải pháp toàn diện về nhu cầu hóa chất, đặc biệt là trong lĩnh vực nhuộm vải Mục tiêu của TPCC là không chỉ đáp ứng mà còn vượt qua mong đợi của khách hàng bằng các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao.
Với tư cách là thương hiệu dẫn đầu trong thị trường phân phối hoá chất tại Việt Nam với thị phần lớn nhất thì TPCC có các mục tiêu cụ thể cho tương lai như sau:
Đạt doanh thu 450 triệu USD vào năm 2030
Đạt được tốc độ tăng trưởng hàng năm 30%
Sở hữu các thương hiệu hàng đầu trong việc cung cấp các giải pháp tổng thể cho khách hàng
Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú có định hướng trở thành công ty hàng đầu được khách hàng nghĩ tới đầu tiên khi có nhu cầu về hóa chất nhuộm vải Với cam kết xây dựng uy tín bằng chất lượng sản phẩm, TPCC không ngừng áp dụng các công nghệ tiên tiến và hệ thống quản lý chất lượng chặt chẽ, kết hợp với dịch vụ hoàn hảo và nhanh chóng nhằm mang đến cho khách hàng những giải pháp tối ưu và chú trọng đến từng chi tiết trong sản phẩm.
TPCC xác định rõ trách nhiệm của mình trong việc tuân thủ các cam kết về chất lượng và dịch vụ Mỗi cá nhân trong công ty đều phải thể hiện sự uy tín và nỗ lực hoàn thành trách nhiệm của mình, tạo dựng niềm tin vững chắc với khách hàng, đối tác và đồng nghiệp Từ đó,TPCC khẳng định vị thế của mình là một đối tác tin cậy và đáng tin cậy trong lĩnh vực hóa
Chuyên nghiệp là yếu tố cốt lõi trong mọi hoạt động của TPCC Các quy trình và hoạt động của công ty đều được công khai rõ ràng với các bộ phận, đảm bảo tính minh bạch và sự chuyên nghiệp cả bên trong lẫn bên ngoài công ty Điều này không chỉ giúp TPCC đạt được sự công nhận và tin tưởng từ khách hàng và đối tác mà còn thúc đẩy sự hợp tác lâu dài và hiệu quả.
Sự sáng tạo và đổi mới là động lực giúp TPCC luôn dẫn đầu trong ngành Chuyên viên của công ty không ngừng học hỏi và tìm kiếm các giải pháp tiên tiến để nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ Việc đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển (R&D) giúp TPCC cải tiến các sản phẩm hiện có và tạo ra những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường Sự áp dụng các công nghệ như tự động hóa và phần mềm quản lý hiện đại giúp nâng cao hiệu suất và giảm thiểu rủi ro trong sản xuất và quản lý, từ đó mang lại giá trị cao nhất cho khách hàng.
Với tầm nhìn chiến lược và những nỗ lực không ngừng, Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường quyết tâm trở thành công ty đầu tiên mà khách hàng nghĩ tới khi có nhu cầu về hóa chất nhuộm vải, tạo dựng một thương hiệu mạnh mẽ và uy tín, mang lại những giá trị vượt trội cho khách hàng và đối tác.
Điểm nổi bật của TPCC
TPCC được công nhận và đánh giá cao qua 5 điểm nổi bật sau:
- Tập trung vào hiệu quả công việc: TPCC luôn chú trọng đến hiệu quả công việc, đảm bảo mọi quy trình và hoạt động đều đạt năng suất cao nhất và giảm thiểu lãng phí.
- Dịch vụ khách hàng linh hoạt: Công ty cung cấp dịch vụ khách hàng linh hoạt, luôn sẵn sàng đáp ứng mọi yêu cầu và thắc mắc của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.
- Giải pháp hiệu quả theo nhu cầu khách hàng: TPCC đưa ra nhiều giải pháp hiệu quả tùy theo nhu cầu cụ thể của từng khách hàng, đảm bảo rằng mỗi khách hàng đều nhận được sự hỗ trợ tốt nhất và giải pháp tối ưu nhất cho vấn đề của họ.
- Dịch vụ và sản phẩm đa dạng: TPCC cung cấp một loạt các dịch vụ và sản phẩm đa dạng, hỗ trợ quy trình sản xuất từ đầu đến cuối, bao gồm cả quy trình xử lý nước Điều này giúp khách hàng yên tâm sử dụng dịch vụ của TPCC cho mọi nhu cầu liên quan đến hóa chất.
- 45 năm uy tín kinh doanh trong ngành hóa chất: Với 45 năm kinh nghiệm và uy tín trong ngành hóa chất, TPCC tự hào là một trong những công ty hàng đầu và đáng tin cậy nhất, luôn đem lại sự hài lòng và tin tưởng tuyệt đối cho khách hàng.
Với những định hướng và chiến lược phát triển cụ thể, Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường cam kết sẽ tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đáp ứng tốt nhất mọi nhu cầu của khách hàng và duy trì vị thế dẫn đầu trong ngành hóa chất nhuộm vải.
3.1.2 Quan điểm nâng cao hiệu quả xuất khẩu của Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường
Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường (TPCC) luôn đặt mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh làm nền tảng cho sự phát triển bền vững và dài hạn Để đạt được điều này, TPCC đã xác định rõ các quan điểm cốt lõi sau:
- Tối Ưu Hóa Quy Trình Sản Xuất: TPCC cam kết tối ưu hóa các quy trình sản xuất bằng việc áp dụng công nghệ tiên tiến và hiện đại nhất Việc tự động hóa và sử dụng phần mềm quản lý hiện đại giúp giảm thiểu lãng phí, nâng cao năng suất và đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng đều Công ty không ngừng đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D) để cải tiến quy trình sản xuất, giúp tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả hoạt động.
Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu của Công ty
3.2.1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường
Công ty hoạt động trên lĩnh vực xuất khẩu phạm vi thị trường cần nghiên cứu rất rộng và đa đạng Xuất phát từ hạn chế về kinh phí và nhân lực, hiện nay phương pháp nghiên cứu thị trường của công ty chỉ đang giới hạn là nghiên cứu tại bàn thông qua các báo chí và tài liệu có được Để phát huy được ưu điểm của phương pháp nghiên cứu này, công ty cần đầu tư hơn nữa vào công tác tìm kiếm thông tin, mở rộng hoặc tài liệu cần thu thập như các tạp chí thương mại quốc tế, giá trị thị trường; quan hệ mật thiết với các cơ quan chủ quản như Bộ/ Sở ra có thể bỏ kinh phí để mua thông tin từ các tổ chức trong và ngoài nước Mặt khác, công ty cần hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường với nhiều phương thức khác nhau
Hiện thành lập nên bộ phận chuyên trách về thị trường, cần gắn chặt nghiên cứu thị trường với các hoạt động xúc tiến khác, gắn vừa nghiên cứu vừa tác động tới thị trường vừa quan hệ làm ăn với đổi tác kinh doanh Trước mắt công tác nghiên cứu thị trường cần tập trung vào những vấn đề sau đây:
- Thị trường nào cần nghiên cứu? Công ty cần nghiên cứu tập trung vào các thị trường trọng điểm, tránh tình trạng thị trường nào cũng nghiên cứu nhưng không đầy đủ Công ty có thể chia thị trường xuất khẩu thành hai nhóm sau chính sau:
- Nhu cầu thị trường nhập như thế nào? Xu hướng phát triển trong tương lai?
- Hãng nhập khẩu nào? Uy thế của họ trên trường quốc tế? Các điều kiện thanh toán, giao hàng như thế nào? - Giá cả trên thị trường quốc tế như thế nào?
- Xu hướng vận động của tỷ giá hối đoái trên thị trường?
3.2.2 Mở rộng thị trường xuất khẩu Để mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu, Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường (TPCC) cần triển khai các giải pháp chiến lược nhằm củng cố vị thế hiện tại và thâm nhập sâu vào các thị trường mới.
Tạo ra sự khác biệt hóa sản phẩm cùng với sự phát triển đa dạng mặt hàng xuất khẩu so với các đổi thủ cạnh tranh bằng cách phát triển các sản phẩm hướng đến phân khúc thị trường riêng biệt Công ty nên sử dụng đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm quốc tế trong việc xây dựng thương hiệu và phát triển sản phẩm mới với sức cạnh tranh cao Tăng kim ngạch xuất khẩu cho công ty.
TPCC nên thành lập một phòng marketing riêng biệt với đội ngũ chuyên môn cao để nghiên cứu thị trường và tham mưu cho ban giám đốc Phòng marketing này sẽ chịu trách nhiệm thu thập thông tin về giá cả, đối tác và các yếu tố thị trường khác, đồng thời xây dựng các chiến lược xúc tiến thương mại hiệu quả.
Công ty cần mở các chiến dịch marketing tại các thị trường tiềm năng, bao gồm việc mở rộng mạng lưới phân phối và thực hiện các chương trình khuyến mãi, giảm giá để thu hút khách hàng Quảng cáo thương hiệu TPCC trên các phương tiện truyền thông, trang web, báo chí và tạp chí thương mại chuyên ngành cũng là biện pháp cần thiết để nâng cao nhận diện thương hiệu.
Chủ động tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại và tiến tới ký kết những hợp đồng thương mại có lợi nhất là chiến lược quan trọng TPCC cần gửi thư chào hàng và quảng cáo tới các khách hàng tiềm năng một cách liên tục, đồng thời duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác hiện có để đảm bảo sự ổn định và phát triển bền vững.
3.2.3 Điều chỉnh giá cả xuất khẩu hợp lý Để giải quyết vấn đề giá cả xuất khẩu cao do chi phí vận chuyển và logistics, Công Ty Cổ Phần XNK Hóa Chất Tân Phú Cường (TPCC) cần áp dụng các giải pháp sau để nâng cao tính cạnh tranh và tối ưu hóa chi phí xuất khẩu:
- Xây dựng hệ thống kho bãi gần các cảng biển hoặc sân bay quốc tế là một giải pháp thực tế và hiệu quả để giảm chi phí vận chuyển nội địa Hệ thống kho bãi được trang bị hiện đại sẽ giúp TPCC bảo quản hóa chất an toàn và nâng cao hiệu quả quản lý hàng hóa Đây là một đầu tư dài hạn, giúp TPCC tối ưu hóa chi phí và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế, đồng thời giảm thiểu rủi ro liên quan đến vận chuyển.
- Đàm phán và ký kết các hợp đồng vận chuyển lâu dài với đối tác Việc này giúp TPCC đảm bảo giá cả ổn định và nhận được các ưu đãi về giá cả và dịch vụ từ đối tác Sự ổn định về giá cả sẽ giúp công ty dễ dàng lập kế hoạch và dự báo chi phí vận chuyển trong tương lai, từ đó nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường quốc tế.
- Áp dụng biện pháp quản lý rủi ro bằng cách mua bảo hiểm và sử dụng dịch vụ giám sát hành trình là một giải pháp cần thiết và thực tế Bảo hiểm vận chuyển giúp TPCC đề phòng các rủi ro mất mát hoặc hư hỏng hàng hóa trong quá trình vận chuyển, giảm thiểu thiệt hại tài chính
Bằng cách thực hiện các giải pháp cụ thể TPCC sẽ có thể giảm thiểu chi phí vận chuyển và logistics, nâng cao tính cạnh tranh về giá cả trên thị trường quốc tế và tăng lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu.
3.2.4 Nâng cao hiệu quả trong công tác giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu
Giao dịch đàm phán là bước đi đầu tiên đề có được một thương vụ xuất khẩu Đối với các khách hàng khác nhau ở các thị trường khác nhau cần phải xác định được phương thức đàm phán khác nhau nhằm sử dụng tối ưu hiệu quả, các phương đàm phán đó Đối với lĩnh vực xuất khẩu các doanh nghiệp Việt Nam thường yếu thế, trong giao dịch đàm phán và công ty SIMEX cũng gặp phải hoàn cảnh đó do đội ngũ cán bộ chưa đủ khả năng, kinh nghiệm; hàng Việt Nam chưa có sức cạnh tranh cao và nhiều yếu tố khác tác động làm cho công tác giao dịch đàm phán thường có hiệu quả không cao Để đàm phán thành công cần:
- Đánh giá được khả năng/ sức mạnh, điểm yếu của công ty về: trình độ đàm phán; các đối
- Xác định sách lược đàm phán, một sách lược đàm phán tốt phải chứa dựng các yếu tố sau:
+ Tạo ra sự cạnh tranh
+ Linh hoạt tùy cơ ứng biến
+ Tránh thỏa thuận nhanh chóng
+ Giữ thể diện cho bạn hàng/ đối phương
Một số kiến nghị
3.3.1 Kiến nghị đối với Nhà nước
- Nhà nước phải tổ chức việc cung cấp thông tin, mở rộng và phát triển thị trường Hỗ trợ doanh nghiệp thâm nhập, duy trì và phát triển thị trường là biện pháp có tính then chốt trong chiến lược mở rộng xuất khẩu
- Nhà nước cần nghiên cứu các khu vực thị trường khác nhau với những tiềm năng và đặc dùng nhà nhập khẩu; tổ chức công tác tiếp thị xúc tiến thương mại để khai thác và phát triển thị trường; tổ chức các hội chợ triển lãm quốc tế giới thiệu hàng hoá nâng cao vai trò của đại sứ quán nước ta với nước ngoài.
- Có những qui định bảo hộ thương hiệu, sở hữu trí tuệ và nhãn hiệu hàng hóa Khuyến khích cải tiến đổi mới mẫu mã, nâng cao trình độ khả năng quản trị kinh doanh, giảm chi phí đầu vào, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế (ISO), đầu tư đổi mới thiết bị công nghệ hiện đại, hỗ trợ tài chính cho doanh nghiệp như: thành lập ngân hàng hỗ trợ xuất khẩu, các tổ chức liên kết giữa doanh nghiệp xuất nhập khẩu
- Đào tạo đội ngũ cán bộ trong công tác xuất nhập khẩu, tiến hành cải cách các thủ tục hành chính, giảm bớt các thủ tục phức tạp dài dòng, tạo môi trường kinh doanh lành mạnh, bình đẳng giữa các thành phần kinh tế
3.3.2 Kiến nghị đối với công ty
- Thông qua các đại sứ quán, lãnh sự quán thương mại của nước ta ở nước ngoài để tìm hiểu về tin tức thị trường thế giới cũng như những biến động về giá cả, nhu cầu thị hiếu của từng thị trường
- Để đảm bảo cho nguồn vốn kinh doanh của công ty, công ty cần có hướng khai thác thêm nguồn vốn bằng cách liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp trong nước, hoặc tiến lên cổ phần hoá, khắc phục dần tình trạng thiếu vốn trong kinh doanh.
- Khắc phục các yếu tố bất thường làm cho giảm lợi nhuận
- Bên cạnh đó Công ty phải đảm bảo thực hiện hợp đồng xuất khẩu nhằm tạo uy tín với khách hàng Trong mối quan hệ làm ăn lâu dài như thế mới tạo được lòng tin và giữ khách hàng
- Đồng thời công ty nên quan tâm mở rộng thị trường nội địa, vì ngày nay thu nhập của người dân Việt Nam đã tăng lên, mức đô thị hóa nhanh chóng Hướng thị trường nội địa sẽ mở ra cho công ty một triển vọng mới.
- Công ty Cổ phần XNK Hóa chất Tân Phú Cường (TPCC) cần cải thiện chiến lược xây dựng thương hiệu quốc tế để nâng cao vị thế của mình trên thị trường toàn cầu Điều này bao gồm việc phát triển một bộ nhận diện thương hiệu chuyên nghiệp, cải thiện trang web và các kênh truyền thông trực tuyến, đồng thời tích cực tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế. Những hành động này sẽ giúp TPCC tăng cường nhận diện và uy tín thương hiệu trong mắt đối tác và khách hàng quốc tế.
- Công ty cũng cần đầu tư vào đào tạo và phát triển nguồn nhân lực để nâng cao khả năng giao tiếp và làm việc với khách hàng quốc tế Việc tổ chức các khóa học về quản lý, logistics và thị trường quốc tế sẽ nâng cao trình độ quản lý và chuyên môn của đội ngũ nhân viên Đào tạo ngoại ngữ và kỹ năng chuyên môn cho nhân viên sẽ giúp TPCC dễ dàng thích ứng và cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
- Cuối cùng, TPCC cần đầu tư mạnh mẽ vào hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D) để cải tiến sản phẩm hiện có và phát triển sản phẩm mới Việc này sẽ giúp công ty đáp ứng nhu cầu và xu hướng thị trường quốc tế, nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng tính cạnh tranh.Đầu tư vào R&D không chỉ giúp TPCC giữ vững vị thế hiện tại mà còn tạo nền tảng cho sự phát triển bền vững trong tương lai.