đề án Thạc sĩ Version 1 nâng cao năng lực cạnh tranh vf1

Thị trường máy đúc áp lực cao toàn cầu dự báo đạt 3,7 tỷ USD năm 2030 nhờ nhu cầu tăng cao. Tuy nhiên, ngành đúc Việt Nam còn tụt hậu về công nghệ, gặp khó khăn do suy thoái kinh tế và cạnh tranh. Nhà máy đúc VEAM cần nâng cao năng lực cạnh tranh để phát triển bền vững.

1 Tính cấp thiết của đề tài 6

2 Tổng quan tình hình nghiên cứu 7

3 Mục tiêu nghiên cứu 11

4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 12

5 Phương pháp nghiên cứu 12

6 Kết cấu của luận văn 13

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦADOANH NGHIỆP 14

1.1 Tổng quan về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh 14

1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 14

1.1.2 Khái niệm năng lực cạnh tranh 15

1.1.3 Vai trò của năng lực cạnh tranh 16

1.2 Các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh của doanhnghiệp 18

1.2.1 Các yếu tố bên ngoài 18

1.2.2 Các yếu tố bên trong 24

1.3 Các tiêu chí đánh giá Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 30

1.3.1 Thị phần 30

1.3.2 Năng lực tài chính của doanh nghiệp 30

1.3.3 Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận 31

1.3.4 Danh tiếng và thương hiệu 31

1.4 Kinh nghiệm nângg cao năng lực cạnh tranh của một sốdoanh nghiệp Việt Nam 32

1.4.1 Kinh nghiệm của một số doanh nghiệp 32

1.4.2 Bài học cho nhà máy đúc - Chi nhánh Tổng công ty Máyđộng lực và Máy nông nghiệp Việt Nam 34

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA NHÀMÁY ĐÚC – CHI NHÁNH TCT MÁY ĐỘNG LỰC VÀ MÁY CÔNGNGHIỆP VIỆT NAM 37

2.1 Giới thiệu khái quát về Nhà máy đúc - chi nhánh Tổng côngty Máy động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam 37

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Nhà máy đúc - chinhánh Tổng công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam 38

2.1.2 Lĩnh vực hoạt động của Nhà máy đúc - chi nhánh Tổngcông ty Máy động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam 39

2.1.3 Cơ cấu tổ chức của Nhà máy đúc - chi nhánh Tổng công tyMáy động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam 40

2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2023 43

2021-2.2 Phân tích các yếu tố tác động tới năng lực cạnh tranh củaNhà máy đúc - chi nhánh Tổng công ty Máy động lực và Máy nôngnghiệp Việt Nam 46

2.2.1 Phân tích tác động từ các yếu tố bên ngoài 46

2.2.2 Phân tích tác động từ các yếu tố nội bộ 52

2.3 Năng lực cạnh tranh của Nhà máy đúc - chi nhánh Tổng côngty Máy động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam qua các tiêu chí 552.3.1 Thị phần 55

2.3.2 Năng lực tài chính của doanh nghiệp 59

2.3.3 Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận 63

2.3.4 Danh tiếng và thương hiệu 66

2.4 Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh của Nhà máy đúc chi nhánh Tổng công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp ViệtNam 68

-2.4.1 Thành tựu đạt được 68

2.4.2 Hạn chế và nguyên nhân 70

CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰCCẠNH TRANH CỦA CHI NHÁNH TCT MÁY ĐỘNG LỰC VÀ MÁY CÔNGNGHIỆP VN – NHÀ MÁY ĐÚC 74

3.1 Xu hướng phát triển ngành Đúc của Việt Nam trong thời giantới 74

3.2 Phương hướng phát triển của Nhà máy đúc - chi nhánh Tổngcông ty Máy động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam 75

3.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Nhàmáy đúc - chi nhánh Tổng công ty Máy động lực và Máy nôngnghiệp Việt Nam trong giai đoạn tới 76

3.4.1 Kiến nghị với cơ quan quản lý nhà nước 86

3.4.2 Kiến nghị với TCT Máy động lực và máy công nghiệp ViệtNam 87

KẾT LUẬN 89

TÀI LIỆU THAM KHẢO 91

TISCO Công ty cổ phần Gang thép Thái Nguyên

GDP Tổng sản phẩm quốc nội (Gross DomesticProduct)

FTA Hiệp định thương mại tự do (Free TradeAgreement)

EVFTA Hiệp định Thương mại tự do giữa Việt Nam vàLiên minh châu Âu

CPTPP Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyênThái Bình Dương

RCEP Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vựcAI Trí tuệ nhân tạo (Artificial Intelligence)IoT Internet vạn vật (Internet of Things)

ERP Hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (EnterpriseResource Planning)

Bảng 2 1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn2021-2023 42Bảng 2 2: Nhân sự của Nhà máy năm 2023 52Bảng 2 3: Thị phần của Nhà máy Đúc - Chi nhánh Tổng công tyMáy Động lực và Máy Nông nghiệp Việt Nam trên thị trường 54Bảng 2 4: Kết quả khảo sát về năng lực cạnh tranh thông qua chỉtiêu thị phần 56Bảng 2 5: Chỉ số thanh toán của 58Bảng 2 6: Một số chỉ số về chi phí trên doanh thu của 59Bảng 2 7: Bảng khảo sát về năng lực cạnh tranh thông qua mộtsố chỉ tiêu về năng lực tài chính 60Bảng 2 8: Một số chỉ tiêu lợi nhuận của Nhà máy 62Bảng 2 9: Kết quả khảo sát năng lực cạnh tranh thông qua chỉtiêu lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận 63Bảng 2 10: Kết quả khảo sát năng lực cạnh tranh thông qua chỉtiêu danh tiếng và thương hiệu 66Y

Hình 2 1: Cơ cấu tổ chức của Nhà máy 40

MỞ ĐẦU1 Tính cấp thiết của đề tài

Thị trường máy đúc áp lực cao toàn cầu được dự báo sẽtăng trưởng mạnh mẽ, đạt 3,7 tỷ USD vào năm 2030 Sự tăngtrưởng này được thúc đẩy bởi nhu cầu ngày càng tăng đối với cáclinh kiện và thiết bị nhẹ, đặc biệt trong các ngành công nghiệpnhư ô tô, hàng không vũ trụ và điện tử Tuy nhiên, thị trường cũngđối mặt với những thách thức như chi phí đầu tư và bảo trì cao,tình trạng thiếu lao động lành nghề và biến động giá nguyên vậtliệu.

Ngành đúc Việt Nam đã đạt được những bước tiến đáng kểtrong việc đầu tư công nghệ hiện đại, sản xuất các sản phẩm đúcchất lượng cao và giảm sự phụ thuộc vào nhập khẩu Tuy nhiên,ngành vẫn còn tụt hậu so với các nước trong khu vực và trên thếgiới về công nghệ và quy mô sản xuất Hầu hết các doanh nghiệpđúc Việt Nam tập trung vào các thị trường ngách và chưa đầu tưmạnh vào thiết bị và công nghệ tiên tiến Điều này ảnh hưởngtrực tiếp đến sự phát triển của ngành công nghiệp hỗ trợ nóichung.

Trong bối cảnh suy thoái kinh tế, các doanh nghiệp trongngành đúc Việt Nam đang đối mặt với nhiều khó khăn như đơnhàng sụt giảm, giá nguyên vật liệu biến động và cạnh tranh gaygắt Sự cạnh tranh không chỉ đến từ các doanh nghiệp trong nướcmà còn từ các doanh nghiệp nước ngoài có công nghệ và quy môsản xuất vượt trội.

Nhà máy đúc VEAM (VF) là đơn vị trực thuộc Tổng công tyMáy Động lực và Máy Nông nghiệp Việt Nam (VEAM), được thànhlập từ năm 2011 VF sở hữu hệ thống làm khuôn và dây chuyền

đúc hiện đại, có khả năng sản xuất các sản phẩm đúc chất lượngcao Tuy nhiên, để duy trì và phát triển trong bối cảnh cạnh tranhkhốc liệt hiện nay, VF cần phải nâng cao năng lực cạnh tranh củamình.

Nâng cao năng lực cạnh tranh không chỉ đơn thuần là mụctiêu mà còn là yếu tố sống còn để Nhà máy đúc VEAM (VF) có thểtồn tại và phát triển bền vững trong bối cảnh thị trường đầy tháchthức Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, việc không ngừng cảitiến và nâng cao năng lực cạnh tranh là điều kiện tiên quyết đểVF có thể trụ vững và phát triển Thị trường máy đúc áp lực caođang mở ra nhiều cơ hội tăng trưởng, và VF cần phải chuẩn bị sẵnsàng để nắm bắt những cơ hội này thông qua việc nâng cao nănglực cạnh tranh của mình.

Hơn nữa, yêu cầu ngày càng cao của khách hàng về chấtlượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh và tốc độ giao hàng đòi hỏi VFphải không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh để đáp ứng vàvượt qua sự mong đợi của họ Bên cạnh đó, việc nâng cao nănglực cạnh tranh còn đóng vai trò quan trọng trong việc giảm thiểurủi ro từ những biến động của nền kinh tế và sự cạnh tranh khốcliệt trên thị trường.

Xuất phát từ lý do trên, em lựa chọn đề tài “Một số giảipháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh tại Nhà máy đúc- chi nhánh Tổng công ty Máy động lực và Máy nôngnghiệp Việt Nam” làm đề án thạc sĩ của mình.

2 Tổng quan tình hình nghiên cứu

Nguyễn Thị Nga, 2017, Nâng cao năng lực tranh tranhngành da dầy Việt Nam trong điều kiện hội nhập quốc tế, Kỷ yếuhội thảo quốc gia Nghiên cứu "Nâng cao năng lực cạnh tranh

ngành da giày Việt Nam trong điều kiện hội nhập quốc tế" tậptrung phân tích tình hình xuất nhập khẩu của ngành da giày ViệtNam giai đoạn 2014-2016, nhấn mạnh sự tăng trưởng về kimngạch xuất khẩu nhưng giảm về sản lượng Bài báo cũng chỉ ranhững thách thức mà ngành da giày Việt Nam đang đối mặt, baogồm sự cạnh tranh gay gắt từ các nước trong khu vực, yêu cầungày càng cao về chất lượng sản phẩm và các rào cản kỹ thuật từcác thị trường nhập khẩu Nghiên cứu đã phân tích các điểmmạnh và điểm yếu của ngành da giày Việt Nam, bao gồm lợi thếvề nguồn lao động dồi dào, giá nhân công rẻ và sự hỗ trợ từ chínhphủ, nhưng cũng tồn tại những hạn chế về công nghệ, năng suấtlao động và chất lượng sản phẩm Từ những phân tích trên, bàibáo đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranhcủa ngành da giày Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốctế Cụ thể, cần đẩy mạnh đầu tư vào công nghệ hiện đại, ứngdụng các tiến bộ kỹ thuật mới để nâng cao năng suất và chấtlượng sản phẩm Đồng thời, chú trọng đào tạo và phát triểnnguồn nhân lực chất lượng cao, đáp ứng yêu cầu ngày càng khắtkhe của thị trường lao động Bên cạnh đó, việc xây dựng thươnghiệu mạnh cho sản phẩm da giày Việt Nam và mở rộng thị trườngxuất khẩu cũng là một yếu tố quan trọng Để đạt được điều này,cần tăng cường hợp tác giữa các doanh nghiệp trong ngành, tậndụng lợi thế cạnh tranh và chia sẻ rủi ro Cuối cùng, sự hỗ trợ từchính phủ thông qua các chính sách phù hợp, đặc biệt trong lĩnhvực công nghệ và đào tạo, là không thể thiếu để thúc đẩy sự pháttriển bền vững của ngành da giày Việt Nam.

Nguyễn Phúc Nguyên, 2023, Nâng cao năng lực cạnh tranhđộng của các doanh nghiệp: Nghiên cứu trong lĩnh vực du lịch,Tạp chí Kinh tế và phát triển Nghiên cứu này tập trung vào việcnâng cao năng lực cạnh tranh động của các doanh nghiệp, đặc

biệt trong lĩnh vực du lịch Nghiên cứu xem xét bối cảnh cạnhtranh toàn cầu gay gắt, nơi các doanh nghiệp Việt Nam phải đốimặt với áp lực từ các công ty quốc tế Mục tiêu chính là xác địnhcác yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh động và đề xuấtcác giải pháp để nâng cao năng lực này Bài báo trình bày mộtmô hình nghiên cứu về năng lực cạnh tranh động, bao gồm cácyếu tố như năng lực hấp thụ, thích nghi, sáng tạo, kết nối vànhận thức thị trường Nghiên cứu thực nghiệm được tiến hànhtrong lĩnh vực du lịch ở miền Trung Việt Nam, thu thập dữ liệu từcác nhà quản lý du lịch thông qua khảo sát Kết quả nghiên cứuđã chỉ ra rằng tất cả các yếu tố trên đều có tác động tích cực đếnnăng lực cạnh tranh động Đặc biệt, năng lực nhận thức và địnhhướng thị trường, cùng với năng lực kết nối, có ảnh hưởng mạnhmẽ nhất Nghiên cứu cũng nhấn mạnh sự khác biệt về năng lựcđộng giữa các doanh nghiệp nhà nước, tư nhân và có vốn đầu tưnước ngoài Từ kết quả này, bài báo đề xuất các doanh nghiệpcần tập trung phát triển các yếu tố cấu thành năng lực cạnhtranh động Đối với ngành du lịch, việc xây dựng mối quan hệ hợptác trong chuỗi giá trị và nắm bắt xu hướng thị trường là rất quantrọng Bài báo cũng khuyến nghị các doanh nghiệp cần chủ độngtheo dõi đối thủ cạnh tranh, đổi mới sáng tạo và xây dựng vănhóa định hướng thị trường để nâng cao năng lực cạnh tranh vàphát triển bền vững.

Nguyễn Trọng Tiến, 2022, Giải pháp nâng cao năng lực cạnhtranh của doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam tại thị trường trongnước, Luận án Tiến sĩ, Viện nghiên cứu Bộ Công thương Nghiêncứu này nhằm mục đích làm rõ những vấn đề lý luận và thực tiễnvề năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam.Bên cạnh đó, đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh và đề xuấtcác giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

bán lẻ tại thị trường Việt Nam Nghiên cứu tập trung vào năng lựccạnh tranh của các doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam trên lãnh thổViệt Nam từ năm 2010 đến 2020 và đề xuất các giải pháp đểnâng cao năng lực cạnh tranh cho đến năm 2030 Nghiên cứu đãkhảo sát và chỉ ra những điểm mạnh và điểm yếu của các doanhnghiệp bán lẻ Việt Nam Theo đó, điểm mạnh của các doanhnghiệp là khả năng chủ động nguồn hàng hóa đa dạng trongnước với giá cả phải chăng, am hiểu thị hiếu người tiêu dùng, lựclượng lao động dồi dào, chi phí rẻ, thị trường tiềm năng, chínhsách hỗ trợ của chính phủ và hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng.Điểm yếu của các doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam nằm ở tỷ lệ laođộng có kinh nghiệm còn thấp, chi phí thuê mặt bằng và chi phívận tải cao, áp lực cạnh tranh từ các doanh nghiệp bán lẻ nướcngoài, chính sách hỗ trợ chưa thực sự hiệu quả Từ những phântích trên, tác giả đã đề xuất các giải pháp để nâng cao năng lựccạnh tranh cho doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam, bao gồm các giảipháp đối với doanh nghiệp và nhóm giải pháp đối với Nhà nước.Các giải pháp đối với doanh nghiệp bao gồm nâng cao năng lựcphát triển mạng lưới, nâng cao năng lực về tài chính, nguồn nhânlực, quản lý và cung cấp dịch vụ Nhóm giải pháp đối với nhànước bao gồm hình thành trung tâm giao dịch hàng hóa, pháttriển kết cấu hạ tầng thương mại, các giải pháp về tài chính,thành lập các chuyên ngành đào tạo về bán lẻ trong các trườngđại học, học viện và kiểm soát hoạt động đầu tư của doanhnghiệp bán lẻ

Chu Văn Cấp, 2012, Nâng cao năng lực cạnh tranh củadoanh nghiệp trong điều kiện Việt Nam gia nhập Tổ chức thế giớiWTO Bài báo nghiên cứu về năng lực cạnh tranh của doanhnghiệp Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, đặc biệtlà sau khi gia nhập WTO Bài báo đã phân tích những tác động

tích cực và tiêu cực của việc gia nhập WTO đối với năng lực cạnhtranh của doanh nghiệp Tác động tích cực bao gồm việc mở rộngthị trường, tăng cơ hội kinh doanh và tạo điều kiện tiếp thu côngnghệ tiên tiến từ nước ngoài Tuy nhiên, cũng có những tháchthức như cạnh tranh gay gắt hơn từ các doanh nghiệp nướcngoài, nguy cơ mất thị phần trong nước và khó khăn trong việcxuất khẩu hàng hóa Bài báo cũng đánh giá thực trạng năng lựccạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam, chỉ ra những điểm yếunhư quy mô nhỏ, vốn ít, công nghệ lạc hậu và chất lượng nguồnnhân lực thấp Từ đó, tác giả đề xuất một số giải pháp để nângcao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Các giải pháp nàybao gồm cả những giải pháp từ phía Nhà nước như tạo môitrường kinh doanh thuận lợi, hoàn thiện hệ thống pháp luật, cảithiện môi trường kinh tế vĩ mô và phát triển kết cấu hạ tầng.Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần chủ động đổi mới công nghệ,nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, xây dựng thương hiệu vàtăng cường hợp tác để nâng cao sức cạnh tranh của mình.

Hoàng Văn Thức, 2019, Nâng cao năng lực cạnh tranh củaCông ty cổ phần Tập đoàn Hoa Sen (Hoa Sen Group), Journal ofTransportation Science and Technology Nghiên cứu này nhằmmục đích nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Tậpđoàn Hoa Sen (HSG) thông qua việc phân tích thực trạng hoạtđộng sản xuất kinh doanh và xây dựng ma trận hình ảnh cạnhtranh Bài báo bắt đầu bằng việc định nghĩa năng lực cạnh tranhvà tầm quan trọng của nó đối với sự phát triển của doanh nghiệp.Sau đó, tác giả giới thiệu tổng quan về HSG, một tập đoàn kinh tếhoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh tôn thép, đồngthời đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của HSG trong giaiđoạn 2016-2018 Để đánh giá năng lực cạnh tranh của HSG, tácgiả đã phân tích các yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến năng lực cạnh

tranh của công ty và sử dụng phương pháp xây dựng ma trậnhình ảnh cạnh tranh Kết quả cho thấy HSG có nhiều điểm mạnhnhư chất lượng sản phẩm, quy mô sản xuất, nhưng cũng tồn tạimột số điểm yếu như giá cả sản phẩm và khả năng đáp ứng hànghóa cho thị trường Từ kết quả phân tích, tác giả đã đề xuất mộtsố giải pháp nhằm giúp HSG vượt qua khó khăn, tận dụng điểmmạnh và khắc phục điểm yếu để nâng cao năng lực cạnh tranhtrong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường Cácgiải pháp bao gồm tăng cường quản lý chi phí để giảm giá thànhsản phẩm, tăng cường kiểm soát và nâng cao chất lượng sảnphẩm, thúc đẩy tái cấu trúc và tinh gọn bộ máy hoạt động, tăngcường chăm sóc khách hàng và cải thiện quy trình bán hàng, vàcuối cùng là tăng cường đầu tư để gia tăng tỷ suất sinh lời.

Nguyễn Văn Phương, 2021, Các yếu tố ảnh hưởng đến nănglực cạnh tranh doanh nghiệp may tại vùng Đồng bằng SôngHồng, Tạp chí Khoa học Nông nghiệp Việt Nam 2021 Nghiên cứunày nhằm mục đích phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến năng lựccạnh tranh của các doanh nghiệp may tại vùng Đồng bằng sôngHồng Nghiên cứu sử dụng mô hình 5 áp lực cạnh tranh củaPorter, bao gồm: (1) Nhà cung cấp; (2) Khách hàng; (3) Nguy cơthay thế; (4) Mức độ cạnh tranh; và (5) Rào cản gia nhập ngành.Nghiên cứu đã thu thập dữ liệu thông qua khảo sát 201 nhà quảnlý doanh nghiệp may tại Đồng bằng sông Hồng Kết quả phân tíchcho thấy bốn trong số năm yếu tố trên có ảnh hưởng đáng kể đếnnăng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, ngoại trừ yếu tố "Nguy cơthay thế" Trong đó, yếu tố "Khách hàng" được xác định là có tácđộng mạnh mẽ nhất Dựa trên kết quả này, nghiên cứu đề xuấtmột số giải pháp để nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanhnghiệp may tại Đồng bằng sông Hồng Đối với yếu tố "Kháchhàng", các doanh nghiệp cần tăng cường liên kết, xây dựng

thương hiệu, và nghiên cứu thị hiếu để phát triển sản phẩm phùhợp Về yếu tố "Nhà cung cấp", cần đa dạng hóa nguồn cung,ứng dụng công nghệ thông tin trong tìm kiếm và lựa chọn nhàcung cấp, đồng thời, cần sự hỗ trợ từ chính sách nhà nước đểphát triển công nghiệp phụ trợ Về "Mức độ cạnh tranh", doanhnghiệp cần mở rộng thị trường, xây dựng giá cả cạnh tranh, đầutư vào công nghệ và chú trọng quảng cáo Cuối cùng, để vượtqua "Rào cản gia nhập", doanh nghiệp cần tận dụng các hiệpđịnh thương mại tự do (FTA), tuân thủ quy tắc xuất xứ, cải thiệnchất lượng sản phẩm, đảm bảo an toàn lao động và môi trường,và thực hiện trách nhiệm xã hội.

Tổng quan các công trình nghiên cứu có thể thấy rằng: đãcó nhiều nghiên cứu về vấn đề nâng cao năng lực cạnh tranh.Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng để nâng cao năng lực cạnh tranhcần tập trung vào một số nội dung như Giải pháp mở rộng thịtrường; Giải pháp phát triển sản phẩm; Giải pháp về công nghệ;Giải pháp nâng cao năng lực quản lý, điều hành và tài chính… Tuynhiên có thể thấy chưa có nghiên cứu nào về nâng cao năng lựccạnh tranh của Nhà máy Đúc - chi nhánh Tổng công ty Máy độnglực và Máy nông nghiệp Việt Nam Vì vậy nghiên cứu của tác giảcó tính mới và cần thiết.

3 Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu nghiên cứu của đề án tập trung vào 03 nội dungchính như sau:

 Hệ thống hoá cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh củadoanh nghiệp

 Phân tích và đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranhcủa Nhà máy Đúc, chỉ rõ những kết quả đạt được,

những hạn chế và nguyên nhân của các hạn chế củaNhà máy

 Từ đó đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lựccạnh tranh của Nhà máy Đúc trong thời gian tới

4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề án: Năng lực cạnh tranh củaNhà máy Đúc - Chi nhánh Tổng công ty Máy Động lực và MáyNông nghiệp Việt Nam

5 Phương pháp nghiên cứu

Để đạt được mục tiêu nghiên cứu, luận văn sử dụng kết hợpcác phương pháp nghiên cứu khác nhau.

Phương pháp thu thập dữ liệu: Thu thập từ các báo cáo tàichính, báo cáo thường niên, các nghiên cứu trước đây và cácnguồn thông tin đã công bố của Nhà máy đúc VEAM.

Dữ liệu sơ cấp: Thu thập thông qua khảo sát đối với banlãnh đạo, các trưởng bộ phận và nhân viên của Nhà máy đúcVEAM, cũng như khảo sát khách hàng và đối tác của công ty Các

câu hỏi khảo sát được thiết kế theo dạng câu hỏi Likert (5 mứcđộ) Tổng số câu hỏi khảo sát: 20 câu hỏi.

Tổng số người tham gia khảo sát 200 người (Gồm 80 cán bộcông nhân viên nhà máy và 120 khách hàng của công ty) Hìnhthức phát và thu phiếu khảo sát: tác giả trực tiếp phát phiếu vàthu phiếu

Số lượng phiếu phát ra 200, số phiếu thu về 200, số phiếuhợp lệ 200 phiếu.

Phương pháp xử lý số liệu: Sử dụng các phần mềm thống kêExcel để xử lý và phân tích số liệu thu thập được.

Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Porter: Đánh giámức độ cạnh tranh trong ngành và các yếu tố ảnh hưởng đến sứccạnh tranh của Nhà máy đúc VEAM.

Phân tích so sánh: So sánh Nhà máy đúc VEAM với các đốithủ cạnh tranh trong ngành để xác định các điểm khác biệt và lợithế cạnh tranh.

Kết hợp các phương pháp nghiên cứu này sẽ giúp luận văncó cái nhìn toàn diện và sâu sắc về năng lực cạnh tranh của Nhà

máy đúc VEAM, từ đó đề xuất các giải pháp phù hợp để nâng caonăng lực cạnh tranh của công ty trong tương lai.

6 Kết cấu của luận văn

Ngoài phần Mở đầu, Kết luận, Tài liệu tham khảo, Phụ lục thìđề án gồm 03 chương như sau:

Chương 1: Cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh của doanh

Chương 2: Thực trạng về năng lực cạnh tranh của Nhà máy

Đúc - Chi nhánh Tổng công ty Máy Động lực và Máy Nông nghiệpViệt Nam

Chương 3: : Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao năng lực

cạnh tranh của Nhà máy Đúc - Chi nhánh Tổng công ty Máy Độnglực và Máy Nông nghiệp Việt Nam

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANHCỦA DOANH NGHIỆP

1.1 Tổng quan về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh

1.1.1 Khái niệm cạnh tranh

Cạnh tranh là một khái niệm trung tâm trong kinh tế học vàkinh doanh, thể hiện sự ganh đua giữa các cá nhân, tổ chức hoặcquốc gia để giành được nguồn lực khan hiếm hoặc đạt được lợithế so sánh Theo Michael Porter, một chuyên gia hàng đầu vềchiến lược cạnh tranh, cạnh tranh không chỉ đơn thuần là cuộcchiến về giá cả, mà còn là cuộc đua về sự đổi mới, chất lượng vàhiệu quả.

Trong cuốn sách "Kinh tế học vi mô nâng cao" của NXB Đạihọc Kinh tế Quốc dân, cạnh tranh được định nghĩa là "một quátrình mà trong đó các doanh nghiệp tự do cạnh tranh với nhau đểgiành được khách hàng và thị phần." Sự cạnh tranh này thúc đẩycác doanh nghiệp không ngừng cải tiến sản phẩm, dịch vụ và quytrình sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của kháchhàng.

Theo tác giả Chu Văn Cấp (2012), cạnh tranh là "một quátrình diễn ra khách quan trong nền kinh tế thị trường, trong đócác chủ thể kinh tế độc lập tác động lẫn nhau, nhằm giành nhữngđiều kiện thuận lợi nhất cho mình để sinh tồn và phát triển."Cạnh tranh không chỉ là một hiện tượng kinh tế mà còn là mộtđộng lực quan trọng của sự phát triển Nó thúc đẩy sự đổi mới,sáng tạo và nâng cao năng suất, từ đó tạo ra sự thịnh vượng choxã hội.

Cạnh tranh có thể diễn ra ở nhiều cấp độ khác nhau, từcạnh tranh giữa các cá nhân trong một tổ chức đến cạnh tranh

giữa các doanh nghiệp trong một ngành và cạnh tranh giữa cácquốc gia trên trường quốc tế Cạnh tranh không chỉ là một hiệntượng kinh tế mà còn là một động lực quan trọng của sự pháttriển Nó thúc đẩy sự đổi mới, sáng tạo và nâng cao năng suất, từđó tạo ra sự thịnh vượng cho xã hội.

Tuy nhiên, cạnh tranh cũng có thể mang lại những hệ lụytiêu cực nếu không được kiểm soát và điều tiết một cách hợp lý.Cạnh tranh không lành mạnh có thể dẫn đến sự độc quyền, thaotúng thị trường và gây tổn hại đến lợi ích của người tiêu dùng.

Có nhiều lý thuyết và mô hình khác nhau để giải thích vàphân tích cạnh tranh Một trong những mô hình nổi tiếng nhất làmô hình "Năng lực lượng cạnh tranh" của Michael Porter Mô hìnhnày xác định năm yếu tố chính ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranhtrong một ngành, bao gồm: (1) sự đe dọa của các đối thủ cạnhtranh mới gia nhập thị trường; (2) sự đe dọa từ các sản phẩmhoặc dịch vụ thay thế; (3) sức mạnh mặc cả của người mua; (4)sức mạnh mặc cả của nhà cung cấp; và (5) sự cạnh tranh giữacác đối thủ hiện có trong ngành.

Ngoài ra, còn có nhiều nghiên cứu khác về cạnh tranh, tậptrung vào các khía cạnh như cạnh tranh về giá, cạnh tranh phigiá, cạnh tranh toàn cầu và cạnh tranh trong thời đại số Cácnghiên cứu này đã cung cấp những hiểu biết sâu sắc về bản chấtcủa cạnh tranh và những tác động của nó đối với các doanhnghiệp và nền kinh tế.

Trong nội dung đề án tác giả sử dụng khái niệm: “Cạnhtranh là quá trình chủ thể tìm mọi phương pháp để vượt lên đốithủ về một hoặc nhiều lĩnh vực nhất, quá trình này tạo ra sự nổitrội của chủ thể so với đối thủ”.

1.1.2 Khái niệm năng lực cạnh tranh

Trong giáo trình "Kinh tế vi mô" của NXB Đại học Kinh tếQuốc dân, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được định nghĩalà "khả năng của doanh nghiệp tạo ra và duy trì lợi thế cạnhtranh so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường" Lợi thế cạnhtranh này có thể đến từ nhiều nguồn lực khác nhau, bao gồmcông nghệ, sản phẩm, quy trình sản xuất, marketing, quản lý,nguồn nhân lực, và văn hóa doanh nghiệp.

Các nghiên cứu của Michael Porter (1980, 1985) đã đónggóp quan trọng vào sự hiểu biết về năng lực cạnh tranh ở cấp độdoanh nghiệp Theo Porter, năng lực cạnh tranh không chỉ đơnthuần là khả năng cạnh tranh về giá, mà còn bao gồm cả khảnăng cạnh tranh về chất lượng, sự khác biệt hóa sản phẩm, vàkhả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Ở cấp độ quốc gia, năng lực cạnh tranh được hiểu là "khảnăng của một quốc gia tạo ra môi trường thuận lợi cho các doanhnghiệp phát triển và cạnh tranh trên thị trường quốc tế" Kháiniệm này được phản ánh trong Báo cáo Cạnh tranh Toàn cầu củaDiễn đàn Kinh tế Thế giới (WEF), trong đó năng lực cạnh tranhcủa một quốc gia được đánh giá dựa trên nhiều yếu tố, bao gồmthể chế, cơ sở hạ tầng, giáo dục và đào tạo, thị trường lao động,thị trường tài chính, công nghệ, và đổi mới.

Trong bối cảnh toàn cầu hóa, năng lực cạnh tranh ngày càngtrở nên quan trọng đối với các doanh nghiệp và quốc gia Cácdoanh nghiệp cần phải không ngừng nâng cao năng lực cạnhtranh của mình để tồn tại và phát triển trong môi trường cạnhtranh ngày càng khốc liệt Các quốc gia cũng cần phải cải thiện

năng lực cạnh tranh của mình để thu hút đầu tư nước ngoài, thúcđẩy xuất khẩu, và nâng cao mức sống của người dân.

Từ các quan điểm trên, tác giả cho rằng: “Năng lực cạnhtranh là khả năng khai thác, huy động, quản lý và sử dụng cóhiệu quả các nguồn lực giới hạn như nhân lực, vật lực, tài lực,…đểtạo ra năng suất và chất lượng cao hơn so với đối thủ cạnh tranh;đồng thời, biết lợi dụng các điều kiện khách quan một cách cóhiệu quả để tạo ra lợi thế cạnh tranh trước các đối thủ, xác lập vịthế cạnh tranh của mình trên thị trường; từ đó, chiếm lĩnh thịphần lớn, tạo ra thu nhập và lợi nhuận cao, đảm bảo cho doanhnghiệp tồn tại, tăng trưởng và phát triển bền vững”

1.1.3 Vai trò của năng lực cạnh tranh

Năng lực cạnh tranh là một yếu tố quyết định sự thành côngvà tồn tại của một doanh nghiệp trong môi trường kinh doanhđầy biến động và cạnh tranh khốc liệt Vai trò của năng lực cạnhtranh không chỉ giới hạn ở việc đảm bảo lợi nhuận và vị thế trênthị trường mà còn mở rộng ra các khía cạnh khác như thúc đẩysáng tạo, cải thiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ, và góp phầnvào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

Trước hết, năng lực cạnh tranh giúp doanh nghiệp duy trì vànâng cao thị phần Trong một thị trường mà nhu cầu của kháchhàng ngày càng đa dạng và yêu cầu cao, các doanh nghiệp phảikhông ngừng cải tiến sản phẩm và dịch vụ của mình để đáp ứngtốt nhất những mong đợi đó Năng lực cạnh tranh mạnh mẽ chophép doanh nghiệp thích ứng nhanh chóng với các thay đổi củathị trường, từ đó giữ vững và mở rộng thị phần Điều này đặc biệtquan trọng trong bối cảnh toàn cầu hóa, khi các doanh nghiệp

không chỉ phải cạnh tranh với các đối thủ trong nước mà còn vớicác doanh nghiệp quốc tế.

Một vai trò quan trọng khác của năng lực cạnh tranh là thúcđẩy sự sáng tạo và đổi mới Cạnh tranh khuyến khích các doanhnghiệp tìm kiếm các giải pháp mới, cải tiến công nghệ và quytrình sản xuất nhằm tạo ra các sản phẩm và dịch vụ có giá trị caohơn Điều này không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp màcòn cho toàn xã hội, khi người tiêu dùng được hưởng lợi từ cácsản phẩm và dịch vụ tốt hơn, đáp ứng tốt hơn nhu cầu và mongmuốn của họ Các doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh caothường đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển (R&D), điềunày giúp họ luôn đi đầu trong việc áp dụng các công nghệ mới vàtiên tiến.

Ngoài ra, năng lực cạnh tranh còn đóng vai trò quan trọngtrong việc cải thiện hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Khiphải cạnh tranh với các đối thủ, các doanh nghiệp buộc phải tốiưu hóa quy trình sản xuất, quản lý tài nguyên một cách hiệu quảhơn và giảm thiểu các lãng phí Điều này không chỉ giúp giảm chiphí, tăng lợi nhuận mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm và dịchvụ, từ đó nâng cao sự hài lòng và lòng trung thành của kháchhàng.

Năng lực cạnh tranh cũng giúp doanh nghiệp xây dựng đượcthương hiệu mạnh Một thương hiệu uy tín và được khách hàngtin tưởng là tài sản vô giá của doanh nghiệp Để xây dựng và duytrì thương hiệu này, các doanh nghiệp phải liên tục chứng tỏnăng lực cạnh tranh của mình thông qua chất lượng sản phẩm,dịch vụ khách hàng, và các chiến lược marketing hiệu quả Mộtthương hiệu mạnh không chỉ giúp doanh nghiệp dễ dàng thu hút

khách hàng mới mà còn duy trì mối quan hệ bền vững với kháchhàng hiện tại, tạo nền tảng cho sự phát triển lâu dài.

Đặc biệt, trong bối cảnh kinh tế toàn cầu hóa, năng lực cạnhtranh còn là chìa khóa để doanh nghiệp tham gia và thành côngtrên thị trường quốc tế Các doanh nghiệp có năng lực cạnh tranhcao không chỉ tập trung vào thị trường nội địa mà còn tìm kiếmcác cơ hội kinh doanh ở nước ngoài, từ đó mở rộng quy mô vàphạm vi hoạt động Điều này không chỉ mang lại nguồn thu nhậpmới mà còn giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro do phụ thuộcvào một thị trường duy nhất.

Hơn nữa, năng lực cạnh tranh còn góp phần thúc đẩy sựphát triển bền vững của doanh nghiệp Các doanh nghiệp cạnhtranh hiệu quả thường có khả năng thích ứng nhanh với các thayđổi về môi trường kinh doanh, từ đó duy trì được sự ổn định vàphát triển trong dài hạn Điều này đặc biệt quan trọng trong bốicảnh hiện nay, khi các doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều tháchthức như biến đổi khí hậu, cạn kiệt tài nguyên, và sự biến độngcủa thị trường tài chính Các doanh nghiệp có năng lực cạnhtranh cao thường chú trọng đến các vấn đề về bảo vệ môi trườngvà trách nhiệm xã hội, điều này không chỉ giúp họ xây dựng hìnhảnh tốt mà còn đảm bảo sự phát triển bền vững.

Cuối cùng, năng lực cạnh tranh còn giúp nâng cao năng lựcquản trị của doanh nghiệp Để cạnh tranh hiệu quả, các doanhnghiệp cần phải có một hệ thống quản trị vững chắc, từ việchoạch định chiến lược, quản lý tài chính, đến quản lý nhân sự vàmarketing Năng lực cạnh tranh giúp doanh nghiệp không ngừnghoàn thiện các quy trình quản lý, nâng cao kỹ năng và kiến thức

của đội ngũ nhân viên, từ đó tăng cường sức mạnh nội tại và khảnăng thích ứng với các biến động của thị trường.

1.2 Các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh củadoanh nghiệp

1.2.1 Các yếu tố bên ngoài

1.2.1.1 Môi trường kinh tế

Các yếu tố như tăng trưởng kinh tế, lạm phát, lãi suất, tỷ giáhối đoái, và chính sách tài khóa đều có ảnh hưởng sâu rộng đếnhoạt động và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

Tăng trưởng kinh tế là một trong những yếu tố chủ chốt Khinền kinh tế phát triển, thu nhập của người tiêu dùng tăng lên, từđó tăng cường nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ Doanh nghiệp cócơ hội mở rộng thị phần và gia tăng lợi nhuận Ngược lại, khi kinhtế suy thoái, nhu cầu tiêu dùng giảm, áp lực về giá và chi phítăng lên, doanh nghiệp cần phải tối ưu hóa hiệu quả hoạt độngđể duy trì sức cạnh tranh.

Lạm phát cũng là một yếu tố ảnh hưởng mạnh mẽ Lạmphát cao dẫn đến tăng chi phí sản xuất, đặc biệt là nguyên vậtliệu và lao động, buộc doanh nghiệp phải tăng giá bán Điều nàycó thể làm giảm sức mua của khách hàng và giảm doanh số bánhàng Doanh nghiệp cần quản lý chi phí hiệu quả và tìm kiếm cácbiện pháp tăng năng suất để giữ giá thành sản phẩm cạnh tranh.

Lãi suất là yếu tố kinh tế khác cần xem xét Lãi suất cao làmtăng chi phí vay vốn, giảm khả năng đầu tư và mở rộng củadoanh nghiệp Trong khi đó, lãi suất thấp khuyến khích doanhnghiệp vay vốn để đầu tư vào các dự án mới, từ đó cải thiện năng

lực cạnh tranh Tuy nhiên, doanh nghiệp cần thận trọng với rủi rotài chính từ việc vay nợ.

Tỷ giá hối đoái ảnh hưởng đặc biệt đến các doanh nghiệpxuất nhập khẩu Biến động tỷ giá có thể làm tăng chi phí nhậpkhẩu nguyên vật liệu hoặc giảm doanh thu từ xuất khẩu Doanhnghiệp cần sử dụng các công cụ tài chính như hợp đồng tương laiđể phòng ngừa rủi ro tỷ giá, từ đó duy trì sự ổn định trong hoạtđộng kinh doanh.

Cuối cùng, chính sách tài khóa của nhà nước, bao gồm thuếvà chi tiêu công, có tác động lớn đến môi trường kinh doanh.Chính sách thuế hợp lý và các biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp sẽtạo điều kiện thuận lợi cho việc đầu tư và phát triển Ngược lại,thuế suất cao và các quy định hạn chế có thể làm giảm năng lựccạnh tranh của doanh nghiệp.

1.2.1.2 Môi trường chính trị pháp lý

Trước hết, các chính sách của chính phủ đóng vai trò quyếtđịnh trong việc tạo điều kiện hoặc hạn chế hoạt động kinh doanhcủa doanh nghiệp Các chính sách ưu đãi về thuế, hỗ trợ tàichính, và khuyến khích đầu tư sẽ giúp doanh nghiệp giảm chi phí,tăng cường khả năng cạnh tranh Ngược lại, các chính sách hạnchế, chẳng hạn như thuế cao và quy định khắt khe, có thể làmtăng chi phí hoạt động và giảm sức cạnh tranh của doanh nghiệp.Luật pháp và quy định cũng là những yếu tố quan trọng.Các quy định về bảo vệ môi trường, an toàn lao động, và quyềnlợi người tiêu dùng ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí và quy trìnhsản xuất của doanh nghiệp Doanh nghiệp phải tuân thủ các quyđịnh này để tránh các rủi ro pháp lý và duy trì hình ảnh tốt trên

thị trường Tuy nhiên, các quy định này cũng có thể tạo ra các ràocản lớn, đặc biệt đối với các doanh nghiệp nhỏ và vừa.

Sự ổn định chính trị là một yếu tố then chốt khác Một môitrường chính trị ổn định giúp doanh nghiệp yên tâm đầu tư dàihạn, lập kế hoạch chiến lược và mở rộng hoạt động kinh doanh.Ngược lại, sự bất ổn chính trị, bao gồm các cuộc biểu tình, thayđổi chính phủ hoặc xung đột, có thể gây ra rủi ro lớn và bất định,ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động của doanh nghiệp.

Ngoài ra, các hiệp định thương mại và chính sách quốc tếcũng có ảnh hưởng đáng kể Các hiệp định thương mại tự do mởra cơ hội tiếp cận thị trường quốc tế, giảm thiểu các rào cản thuếquan và phi thuế quan Điều này giúp doanh nghiệp mở rộng thịtrường, tăng cường xuất khẩu và cải thiện năng lực cạnh tranhtrên quy mô toàn cầu Ngược lại, các chính sách bảo hộ mậu dịchcó thể tạo ra rào cản lớn cho doanh nghiệp trong việc tiếp cận thịtrường quốc tế.

1.2.1.3 Môi trường công nghệ

Các yếu tố công nghệ bao gồm sự phát triển của công nghệthông tin, tự động hóa, trí tuệ nhân tạo, và internet vạn vật (IoT),tất cả đều có ảnh hưởng sâu rộng đến hoạt động và khả năngcạnh tranh của doanh nghiệp.

Trước hết, sự phát triển của công nghệ thông tin đã mở ranhiều cơ hội cho các doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh.Hệ thống quản lý thông tin hiện đại giúp doanh nghiệp quản lý dữliệu hiệu quả hơn, tối ưu hóa quy trình kinh doanh và ra quyếtđịnh nhanh chóng và chính xác hơn Các phần mềm quản lý quanhệ khách hàng (CRM) và hệ thống hoạch định nguồn lực doanh

nghiệp (ERP) cho phép doanh nghiệp theo dõi và phân tích hànhvi khách hàng, từ đó đề xuất các chiến lược tiếp thị và bán hàngphù hợp Điều này không chỉ giúp nâng cao trải nghiệm kháchhàng mà còn tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Tự động hóa là một yếu tố công nghệ quan trọng khác Việcáp dụng các công nghệ tự động hóa trong sản xuất giúp doanhnghiệp giảm chi phí lao động, tăng năng suất và đảm bảo chấtlượng sản phẩm Các hệ thống sản xuất tự động còn giúp giảmthiểu sai sót và tăng tính nhất quán trong quy trình sản xuất.Doanh nghiệp có thể sản xuất nhanh hơn, nhiều hơn và rẻ hơn, từđó tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường Tự động hóacũng giúp doanh nghiệp linh hoạt hơn trong việc điều chỉnh sảnxuất theo nhu cầu thị trường, từ đó giảm thiểu rủi ro về hàng tồnkho và tối ưu hóa chuỗi cung ứng.

Trí tuệ nhân tạo (AI) và học máy (machine learning) đangthay đổi cách doanh nghiệp tiếp cận và xử lý dữ liệu AI có thểphân tích một lượng lớn dữ liệu để tìm ra các xu hướng và mẫuhình mà con người không thể nhận thấy Doanh nghiệp có thể sửdụng AI để cải thiện các chiến lược tiếp thị, tối ưu hóa quy trìnhsản xuất và quản lý chuỗi cung ứng một cách hiệu quả Hơn nữa,AI còn giúp doanh nghiệp dự đoán nhu cầu thị trường và pháttriển các sản phẩm và dịch vụ mới đáp ứng tốt hơn yêu cầu củakhách hàng Điều này không chỉ nâng cao năng lực cạnh tranhmà còn mở ra những cơ hội kinh doanh mới.

Internet vạn vật (IoT) cũng đang tạo ra những thay đổi đángkể trong cách doanh nghiệp vận hành IoT cho phép các thiết bịkết nối với nhau và chia sẻ dữ liệu theo thời gian thực, giúpdoanh nghiệp theo dõi và quản lý tài sản một cách hiệu quả hơn.

Trong lĩnh vực sản xuất, các cảm biến IoT có thể giám sát tìnhtrạng máy móc và thiết bị, từ đó dự báo và phòng ngừa các sự cố,giảm thiểu thời gian chết và tối ưu hóa hiệu suất hoạt động Đốivới quản lý chuỗi cung ứng, IoT cung cấp dữ liệu chi tiết về tìnhtrạng hàng hóa, giúp doanh nghiệp theo dõi và kiểm soát tốt hơn,từ đó giảm thiểu rủi ro và cải thiện dịch vụ khách hàng.

1.2.1.4 Khách hàng

Trước hết, nhu cầu và mong đợi của khách hàng là động lựcthúc đẩy doanh nghiệp phải liên tục cải tiến sản phẩm và dịch vụ.Khi khách hàng có yêu cầu cao hơn về chất lượng, tính năng vàgiá trị, doanh nghiệp phải nỗ lực đáp ứng những nhu cầu này đểgiữ chân khách hàng và thu hút khách hàng mới Điều này đòi hỏidoanh nghiệp phải đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D),nâng cao chất lượng sản phẩm, và cải thiện dịch vụ khách hàng.Một doanh nghiệp có khả năng đáp ứng tốt nhu cầu của kháchhàng sẽ có lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ hơn trên thị trường.

Thứ hai, sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàngảnh hưởng trực tiếp đến uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp.Khách hàng hài lòng sẽ trở thành những người quảng bá tựnguyện cho doanh nghiệp, chia sẻ trải nghiệm tích cực và giớithiệu sản phẩm, dịch vụ tới người khác Ngược lại, khách hàngkhông hài lòng có thể gây tổn hại đến danh tiếng của doanhnghiệp thông qua các phản hồi tiêu cực và lời đồn đại Do đó, việcxây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng và đảm bảo họluôn hài lòng là yếu tố quyết định đến khả năng cạnh tranh củadoanh nghiệp.

Cuối cùng, thông tin phản hồi từ khách hàng là nguồn dữliệu quý giá giúp doanh nghiệp nắm bắt xu hướng thị trường và

điều chỉnh chiến lược kinh doanh kịp thời Thông qua việc lắngnghe và phân tích phản hồi của khách hàng, doanh nghiệp có thểnhận diện được những điểm mạnh và điểm yếu trong sản phẩm,dịch vụ của mình, từ đó đưa ra các biện pháp cải thiện phù hợp.Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hoạt động màcòn tăng cường khả năng cạnh tranh trong dài hạn.

1.2.1.5 Đối thủ cạnh tranh

Đầu tiên, chiến lược giá cả của đối thủ có thể buộc doanhnghiệp phải điều chỉnh giá sản phẩm và dịch vụ của mình để duytrì tính cạnh tranh Nếu đối thủ giảm giá, doanh nghiệp cần phảitìm cách giảm chi phí hoặc tăng giá trị sản phẩm để không bị mấtthị phần Điều này có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận và yêu cầudoanh nghiệp phải nâng cao hiệu quả hoạt động.

Thứ hai, chất lượng sản phẩm và dịch vụ của đối thủ tạo raáp lực buộc doanh nghiệp phải liên tục cải tiến Nếu đối thủ cungcấp sản phẩm chất lượng cao hơn, doanh nghiệp phải đầu tư vàonghiên cứu và phát triển để không bị lạc hậu Điều này không chỉgiúp duy trì khách hàng hiện tại mà còn thu hút khách hàng mới,nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.

Cuối cùng, các chiến lược marketing của đối thủ cũng ảnhhưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Một chiến dịchmarketing hiệu quả từ đối thủ có thể thu hút sự chú ý của kháchhàng và làm giảm sự nhận diện thương hiệu của doanh nghiệp.Doanh nghiệp cần phải phát triển các chiến lược marketing sángtạo và hiệu quả để duy trì và tăng cường sự nhận diện thươnghiệu, từ đó cạnh tranh hiệu quả hơn.

1.2.1.6 Sản phẩm thay thế

Trước hết, sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế có thểlàm giảm sức hấp dẫn của sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp,bởi vì khách hàng có thêm nhiều lựa chọn khác Khi các sảnphẩm thay thế có chất lượng tương đương hoặc thậm chí caohơn, với giá cả cạnh tranh, khách hàng có thể dễ dàng chuyểnsang sử dụng các sản phẩm thay thế này Điều này đòi hỏi doanhnghiệp phải không ngừng cải tiến và nâng cao chất lượng sảnphẩm của mình để giữ chân khách hàng.

Thứ hai, sự cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế buộcdoanh nghiệp phải điều chỉnh chiến lược giá cả của mình Nếucác sản phẩm thay thế có giá thấp hơn, doanh nghiệp phải tìmcách giảm chi phí sản xuất để có thể giảm giá bán, đồng thời vẫnđảm bảo lợi nhuận Điều này đòi hỏi sự sáng tạo trong quản lý vàtối ưu hóa quy trình sản xuất.

Cuối cùng, để đối phó với sự đe dọa từ các sản phẩm thaythế, doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D)để tạo ra các sản phẩm mới, có giá trị cao hơn và đáp ứng tốthơn nhu cầu của khách hàng Ngoài ra, việc xây dựng một thươnghiệu mạnh và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng cũng là yếutố quan trọng giúp doanh nghiệp tăng cường năng lực cạnh tranhvà giảm thiểu rủi ro từ các sản phẩm thay thế.

1.2.1.7 Nhà cung cấp

Trước hết, nhà cung cấp ảnh hưởng đến chi phí sản xuấtthông qua giá cả nguyên vật liệu và dịch vụ cung ứng Nếu doanhnghiệp có thể thiết lập mối quan hệ tốt với nhà cung cấp, họ cóthể nhận được giá cả ưu đãi, giúp giảm chi phí sản xuất và tănglợi nhuận Ngược lại, nếu phụ thuộc vào một số ít nhà cung cấp

với giá cao, chi phí sản xuất sẽ tăng, làm giảm khả năng cạnhtranh về giá trên thị trường.

Chất lượng nguyên vật liệu và dịch vụ từ nhà cung cấp cũngảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm cuối cùng củadoanh nghiệp Nhà cung cấp uy tín và chất lượng cao giúp doanhnghiệp sản xuất ra các sản phẩm đáp ứng yêu cầu của kháchhàng, từ đó nâng cao uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp.Ngược lại, nguyên vật liệu kém chất lượng dẫn đến sản phẩm lỗi,ảnh hưởng tiêu cực đến hình ảnh doanh nghiệp và lòng tin củakhách hàng.

Cuối cùng, sự linh hoạt và độ tin cậy của nhà cung cấp ảnhhưởng đến khả năng phản ứng nhanh chóng của doanh nghiệptrước những biến động của thị trường Nhà cung cấp đáng tin cậy,có khả năng giao hàng đúng hạn và đáp ứng nhanh chóng cácyêu cầu thay đổi sẽ giúp doanh nghiệp duy trì dòng sản xuất ổnđịnh và linh hoạt, từ đó tăng cường năng lực cạnh tranh Nếu nhàcung cấp không đáng tin cậy, doanh nghiệp có thể gặp khó khăntrong việc đáp ứng nhu cầu khách hàng kịp thời, gây mất uy tínvà thị phần.

1.2.1.8 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Trước hết, sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩncó thể làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp hiện tại bằng cáchlàm tăng cung cấp sản phẩm và dịch vụ trên thị trường Khi cónhiều doanh nghiệp mới gia nhập, mức độ cạnh tranh tăng lên,buộc các doanh nghiệp hiện tại phải điều chỉnh giá cả, nâng caochất lượng sản phẩm và cải thiện dịch vụ để duy trì thị phần.Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải liên tục đầu tư vào nghiên

cứu và phát triển (R&D), cũng như nâng cao hiệu quả hoạt độngđể giữ vững vị thế cạnh tranh.

Thứ hai, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn có thể mang đến nhữngcông nghệ mới và sáng tạo đột phá, đe dọa vị thế của các doanhnghiệp hiện tại Những công nghệ mới có thể cung cấp các sảnphẩm và dịch vụ với chi phí thấp hơn hoặc chất lượng cao hơn,thu hút khách hàng chuyển sang sử dụng sản phẩm của đối thủmới Doanh nghiệp cần phải theo dõi sát sao các xu hướng côngnghệ và sẵn sàng thích ứng để không bị tụt lại phía sau.

Cuối cùng, các doanh nghiệp mới có thể khai thác những thịtrường ngách chưa được phục vụ tốt, làm giảm thị phần của cácdoanh nghiệp hiện tại Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải hiểurõ nhu cầu của khách hàng, phát hiện sớm các cơ hội thị trườngvà nhanh chóng điều chỉnh chiến lược để đáp ứng tốt nhất nhucầu đó.

1.2.2 Các yếu tố bên trong

1.2.2.1 Năng lực nghiên cứu dự báo thị trường

Trước hết, năng lực nghiên cứu và dự báo thị trường giúpdoanh nghiệp nắm bắt kịp thời các xu hướng tiêu dùng và biếnđộng thị trường Khi doanh nghiệp có khả năng dự báo chính xácnhu cầu của khách hàng, họ có thể điều chỉnh sản xuất và pháttriển sản phẩm phù hợp, từ đó nâng cao khả năng đáp ứng nhucầu thị trường Điều này giúp doanh nghiệp giữ vững thị phần vàduy trì sự cạnh tranh trên thị trường.

Thứ hai, năng lực nghiên cứu và dự báo thị trường cho phépdoanh nghiệp phát hiện sớm các cơ hội và thách thức, từ đó đưara các chiến lược phòng ngừa và khai thác hiệu quả Việc dự báo

đúng các biến động kinh tế, thay đổi về chính sách, hay xu hướngcông nghệ mới giúp doanh nghiệp chuẩn bị sẵn sàng và không bịbất ngờ trước các biến động thị trường Khả năng này giúp doanhnghiệp duy trì sự ổn định và phát triển bền vững trong môi trườngkinh doanh đầy biến động.

Cuối cùng, năng lực nghiên cứu và dự báo thị trường giúpdoanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược marketing và phân phối Bằngcách hiểu rõ hành vi và nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệpcó thể thiết kế các chiến dịch marketing hiệu quả hơn, chọn lựakênh phân phối phù hợp và tối ưu hóa chi phí marketing Điềunày không chỉ tăng cường hiệu quả kinh doanh mà còn giúpdoanh nghiệp cạnh tranh tốt hơn với các đối thủ.

1.2.2.2 Năng lực tìm kiếm khách hàng và đối tác kinh doanh

Trước hết, năng lực tìm kiếm khách hàng mới giúp doanhnghiệp gia tăng doanh thu và mở rộng thị phần Khi doanhnghiệp có khả năng xác định và tiếp cận các khách hàng tiềmnăng hiệu quả, họ có thể nhanh chóng gia tăng doanh số bánhàng và tạo ra nguồn thu nhập ổn định Điều này đặc biệt quantrọng trong môi trường kinh doanh cạnh tranh, nơi mà việc giữvững và mở rộng thị phần là yếu tố sống còn.

Thứ hai, việc tìm kiếm đối tác kinh doanh phù hợp giúpdoanh nghiệp tối ưu hóa chuỗi cung ứng, nâng cao chất lượngsản phẩm và dịch vụ, cũng như giảm thiểu chi phí Một mạng lướiđối tác mạnh mẽ không chỉ cung cấp nguyên vật liệu và dịch vụcần thiết mà còn mở ra các cơ hội hợp tác phát triển sản phẩmmới, chia sẻ công nghệ và kiến thức Điều này giúp doanh nghiệpcải thiện hiệu quả hoạt động và tăng cường khả năng cạnh tranh.

Cuối cùng, năng lực tìm kiếm khách hàng và đối tác còngiúp doanh nghiệp tăng cường sự linh hoạt và khả năng thích ứngvới các thay đổi của thị trường Khi có một mạng lưới khách hàngvà đối tác đa dạng, doanh nghiệp có thể dễ dàng điều chỉnhchiến lược kinh doanh, phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới, từđó đáp ứng nhanh chóng các nhu cầu và xu hướng mới của thịtrường Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp duy trì sự ổn địnhmà còn phát triển bền vững trong dài hạn.

1.2.2.3 Năng lực tổ chức sản xuất sản phẩm cạnh tranh

Trước hết, năng lực tổ chức sản xuất hiệu quả giúp doanhnghiệp giảm chi phí sản xuất và tối đa hóa lợi nhuận Bằng cácháp dụng các quy trình sản xuất tiên tiến và công nghệ hiện đại,doanh nghiệp có thể tăng năng suất lao động, giảm thiểu lãngphí và sử dụng nguyên vật liệu một cách hiệu quả Điều nàykhông chỉ giúp giảm chi phí mà còn tạo ra các sản phẩm có giáthành cạnh tranh, tăng cường khả năng cạnh tranh trên thịtrường.

Thứ hai, quản lý hiệu quả nguồn lực là yếu tố quan trọngtrong năng lực tổ chức sản xuất Điều này bao gồm việc quản lýnhân lực, máy móc thiết bị và nguyên vật liệu một cách khoa họcvà hợp lý Khi các nguồn lực được phân bổ và sử dụng một cáchhiệu quả, doanh nghiệp có thể duy trì hoạt động sản xuất ổnđịnh, đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường và khách hàng.Điều này giúp doanh nghiệp xây dựng uy tín và tạo dựng lòng tintừ phía khách hàng.

Cuối cùng, duy trì chất lượng sản phẩm cao là yếu tố quyếtđịnh đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Khi sản phẩmđạt chất lượng cao và ổn định, doanh nghiệp sẽ dễ dàng chiếm

được lòng tin của khách hàng và duy trì sự trung thành của họ.Điều này không chỉ giúp giữ vững thị phần hiện tại mà còn mởrộng ra các thị trường mới Để làm được điều này, doanh nghiệpcần áp dụng các hệ thống quản lý chất lượng nghiêm ngặt, đàotạo nhân viên và không ngừng cải tiến quy trình sản xuất.

1.2.2.4 Khả năng nghiên cứu và đổi mới công nghệ

Trước hết, năng lực tổ chức sản xuất hiệu quả giúp doanhnghiệp giảm chi phí sản xuất và tối đa hóa lợi nhuận Bằng cácháp dụng các quy trình sản xuất tiên tiến và công nghệ hiện đại,doanh nghiệp có thể tăng năng suất lao động, giảm thiểu lãngphí và sử dụng nguyên vật liệu một cách hiệu quả Điều nàykhông chỉ giúp giảm chi phí mà còn tạo ra các sản phẩm có giáthành cạnh tranh, tăng cường khả năng cạnh tranh trên thịtrường.

Thứ hai, quản lý hiệu quả nguồn lực là yếu tố quan trọngtrong năng lực tổ chức sản xuất Điều này bao gồm việc quản lýnhân lực, máy móc thiết bị và nguyên vật liệu một cách khoa họcvà hợp lý Khi các nguồn lực được phân bổ và sử dụng một cáchhiệu quả, doanh nghiệp có thể duy trì hoạt động sản xuất ổnđịnh, đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường và khách hàng.Điều này giúp doanh nghiệp xây dựng uy tín và tạo dựng lòng tintừ phía khách hàng.

Cuối cùng, duy trì chất lượng sản phẩm cao là yếu tố quyếtđịnh đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Khi sản phẩmđạt chất lượng cao và ổn định, doanh nghiệp sẽ dễ dàng chiếmđược lòng tin của khách hàng và duy trì sự trung thành của họ.Điều này không chỉ giúp giữ vững thị phần hiện tại mà còn mởrộng ra các thị trường mới Để làm được điều này, doanh nghiệp

cần áp dụng các hệ thống quản lý chất lượng nghiêm ngặt, đàotạo nhân viên và không ngừng cải tiến quy trình sản xuất.

1.2.2.5 Nguồn nhân lực

Trước hết, chất lượng nguồn nhân lực ảnh hưởng trực tiếpđến hiệu quả và năng suất lao động Nhân viên có trình độ cao vàđược đào tạo tốt sẽ thực hiện công việc hiệu quả hơn, ít sai sóthơn và đóng góp vào việc cải tiến quy trình sản xuất và dịch vụ.Điều này giúp doanh nghiệp giảm chi phí, nâng cao chất lượngsản phẩm và dịch vụ, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh trênthị trường.

Thứ hai, khả năng sáng tạo và đổi mới của nguồn nhân lựclà yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp phát triển các sản phẩmvà dịch vụ mới Nhân viên có kỹ năng sáng tạo và tư duy đột phásẽ đề xuất những ý tưởng mới, giúp doanh nghiệp đi đầu trongviệc nắm bắt các xu hướng thị trường và đáp ứng nhu cầu ngàycàng cao của khách hàng Sự đổi mới này không chỉ thu hútkhách hàng mà còn giúp doanh nghiệp duy trì vị thế dẫn đầu.

Cuối cùng, văn hóa doanh nghiệp và môi trường làm việcảnh hưởng đến sự gắn kết và động lực làm việc của nhân viên.Một môi trường làm việc tích cực, khuyến khích sự phát triển cánhân và ghi nhận đóng góp của nhân viên sẽ tạo ra động lực làmviệc cao, giảm tỷ lệ nghỉ việc và thu hút được nhân tài Sự gắnkết và động lực cao của nhân viên giúp doanh nghiệp duy trì sựổn định và phát triển bền vững.

1.2.2.6 Năng lực quản trị và điều hành

Trước hết, năng lực quản trị tốt giúp doanh nghiệp xây dựngvà triển khai các chiến lược kinh doanh một cách hiệu quả Quảntrị cấp cao với tầm nhìn chiến lược rõ ràng sẽ xác định đượchướng đi đúng đắn cho doanh nghiệp, đưa ra các mục tiêu phùhợp và các kế hoạch hành động cụ thể Điều này giúp doanhnghiệp tận dụng được các cơ hội thị trường, đối phó kịp thời vớicác thách thức và duy trì được sự cạnh tranh trong ngành.

Thứ hai, năng lực điều hành xuất sắc giúp tối ưu hóa cácquy trình hoạt động và sử dụng hiệu quả nguồn lực của doanhnghiệp Các nhà quản lý giỏi sẽ biết cách phân công công việchợp lý, theo dõi tiến độ và đánh giá kết quả công việc, từ đó điềuchỉnh kịp thời để đảm bảo mọi hoạt động diễn ra suôn sẻ và đạthiệu quả cao nhất Sự tối ưu hóa này giúp giảm chi phí, tăngnăng suất và nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, từ đótăng cường khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

Cuối cùng, năng lực lãnh đạo và điều hành tốt góp phần tạora một môi trường làm việc tích cực và khuyến khích sự phát triểncủa nhân viên Lãnh đạo có khả năng truyền cảm hứng và độngviên nhân viên sẽ tạo ra động lực làm việc cao, thúc đẩy sự sángtạo và đổi mới trong công việc Điều này không chỉ giúp doanhnghiệp giữ chân được nhân tài mà còn nâng cao hiệu quả làmviệc của toàn bộ tổ chức, tạo nên một lợi thế cạnh tranh mạnhmẽ.

1.2.2.7 Năng lực cạnh tranh về giá cả

Trước hết, khả năng định giá cạnh tranh giúp doanh nghiệpthu hút được nhiều khách hàng hơn Khi giá cả của sản phẩmhoặc dịch vụ thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh nhưng vẫn đảmbảo chất lượng, doanh nghiệp có thể dễ dàng thu hút sự quan

tâm của khách hàng, đặc biệt là những người nhạy cảm về giá.Điều này giúp tăng doanh số bán hàng và mở rộng thị phần, từđó nâng cao vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp.

Thứ hai, việc định giá hợp lý và cạnh tranh còn giúp doanhnghiệp tối ưu hóa lợi nhuận Một chiến lược giá cả hiệu quả khôngchỉ dựa trên việc đặt giá thấp mà còn phải xem xét các yếu tốnhư chi phí sản xuất, giá trị cảm nhận của khách hàng và mức giácủa đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp cần tìm cách giảm chi phísản xuất thông qua việc tối ưu hóa quy trình, nâng cao hiệu quảsử dụng nguyên vật liệu và tăng năng suất lao động Nhờ đó,doanh nghiệp có thể cung cấp sản phẩm với giá cả cạnh tranhmà vẫn đảm bảo lợi nhuận cao.

Cuối cùng, năng lực cạnh tranh về giá cả còn giúp doanhnghiệp tạo ra rào cản đối với sự gia nhập của các đối thủ mới Khidoanh nghiệp có thể duy trì mức giá thấp mà đối thủ khó lòngtheo kịp do các lợi thế về quy mô sản xuất, công nghệ hoặc quảnlý chi phí, các đối thủ tiềm năng sẽ gặp nhiều khó khăn trong việcgia nhập thị trường Điều này giúp bảo vệ thị phần hiện tại củadoanh nghiệp và củng cố vị thế cạnh tranh dài hạn.

1.3 Các tiêu chí đánh giá Năng lực cạnh tranh của doanhnghiệp

1.3.1 Thị phần

Thị phần là một trong những chỉ tiêu định lượng quan trọngđể đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Chỉ tiêu nàyphản ánh vị thế và sức mạnh của doanh nghiệp trên thị trường.Thị phần càng lớn, doanh nghiệp càng có khả năng kiểm soát thịtrường và tạo ra lợi nhuận cao.

Thị phần của doanh nghiệp được tính bằng tỷ lệ phần trămdoanh thu của doanh nghiệp trên tổng doanh thu của toàn thịtrường.

Công thức tính:

Thị phần = (Doanh thu của doanh nghiệp / Tổng doanh thuthị trường) * 100%

1.3.2 Năng lực tài chính của doanh nghiệp

Năng lực tài chính là một trong những chỉ tiêu định lượngquan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.Năng lực tài chính mạnh giúp doanh nghiệp có khả năng đầu tư,đổi mới công nghệ, mở rộng sản xuất và đối phó với các rủi rotrong kinh doanh.

Một số chỉ tiêu thường được sử dụng để đánh giá năng lựctài chính của doanh nghiệp bao gồm:

Hệ số khả năng thanh toán hiện hành: Đánh giá khả

năng thanh toán nợ ngắn hạn của doanh nghiệp bằng tài sản lưuđộng.

Công thức tính: Hệ số khả năng thanh toán hiện hành =Tổng tài sản lưu động / Tổng nợ ngắn hạn

Hệ số khả năng thanh toán nhanh: Đánh giá khả năng

thanh toán nợ ngắn hạn của doanh nghiệp bằng tài sản lưu độngtrừ đi hàng tồn kho.

Công thức tính: Hệ số khả năng thanh toán nhanh = (Tổngtài sản lưu động - Hàng tồn kho) / Tổng nợ ngắn hạn

Tỷ lệ nợ: Đo lường mức độ sử dụng vốn vay của doanh

nghiệp so với vốn chủ sở hữu.

Công thức tính: Tỷ lệ nợ = Tổng nợ phải trả / Tổng nguồnvốn

Các chỉ số này giúp nhà quản lý và các bên liên quan đánhgiá tình hình tài chính của doanh nghiệp, từ đó đưa ra các quyếtđịnh kinh doanh phù hợp.

1.3.3 Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận

Hiệu quả sản xuất kinh doanh là một trong những chỉ tiêuquan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.Doanh nghiệp có hiệu quả sản xuất kinh doanh cao sẽ có lợinhuận lớn, từ đó có khả năng tái đầu tư, mở rộng sản xuất vànâng cao năng lực cạnh tranh.

Một số chỉ tiêu thường được sử dụng để đánh giá hiệu quảsản xuất kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm:

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS): Phản ánh hiệu

quả của hoạt động kinh doanh, được tính bằng tỷ lệ phần trămgiữa lợi nhuận sau thuế và doanh thu.

Công thức tính: ROS = (Lợi nhuận sau thuế / Doanh thu) *100%

Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE): Đo lường

khả năng sinh lời của doanh nghiệp trên vốn chủ sở hữu, đượctính bằng tỷ lệ phần trăm giữa lợi nhuận sau thuế và vốn chủ sởhữu.

Công thức tính: ROE = (Lợi nhuận sau thuế / Vốn chủ sởhữu) * 100%

Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA): Đánh giá

hiệu quả sử dụng tài sản của doanh nghiệp để tạo ra lợi nhuận,được tính bằng tỷ lệ phần trăm giữa lợi nhuận sau thuế và tổngtài sản.

Công thức tính: ROA = (Lợi nhuận sau thuế / Tổng tài sản) *100%

Ngoài ra, còn có các chỉ tiêu khác như vòng quay hàng tồnkho, vòng quay tổng tài sản, kỳ thu tiền bình quân, cũng đượcsử dụng để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp.

1.3.4 Danh tiếng và thương hiệu

Danh tiếng và thương hiệu là các yếu tố định tính quantrọng, góp phần vào giá trị vô hình của doanh nghiệp và ảnhhưởng đến năng lực cạnh tranh Thương hiệu mạnh giúp doanhnghiệp tạo dựng niềm tin và lòng trung thành từ khách hàng,đồng thời tạo ra sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

Một số chỉ tiêu thường được sử dụng để đánh giá danh tiếngvà thương hiệu của doanh nghiệp bao gồm:

 Mức độ nhận biết và ghi nhớ của khách hàng vềthương hiệu.

 Mức độ tin cậy và đánh giá tích cực của khách hàng vềthương hiệu.

 Giá trị tài sản vô hình của thương hiệu, được xác địnhthông qua các phương pháp định giá thương hiệu.