Công ty chú trọng đến các giá trị cốt lõi sau: Chất lượng: luôn chú trọng đến chất lượng sản phẩm, đảm bảo mang đến chotrẻ em những sản phẩm đồ chơi tốt nhất. An toàn: Các sản phẩm đượ
Tổng quan về công ty
Giới thiệu công ty cổ phần NAVI TOY
Công ty cổ phần NAVI TOY là một doanh nghiệp chuyên sản xuất, nhập khẩu và phân phối đồ chơi trẻ em tại Việt Nam Công ty được thành lập vào năm
2019 với trụ sở chính tại thành phố Đà Nẵng Các sản phẩm của NAVI TOY được sản xuất từ các nguyên liệu an toàn, thân thiện với môi trường Công ty luôn chú trọng đến chất lượng sản phẩm, đảm bảo mang đến cho trẻ em những sản phẩm đồ chơi tốt nhất Công ty chú trọng đến các giá trị cốt lõi sau:
Chất lượng: luôn chú trọng đến chất lượng sản phẩm, đảm bảo mang đến cho trẻ em những sản phẩm đồ chơi tốt nhất.
An toàn: Các sản phẩm được sản xuất từ các nguyên liệu an toàn, thân thiện với môi trường.
Tính sáng tạo: luôn sáng tạo, đổi mới để mang đến cho trẻ em những sản phẩm đồ chơi mới lạ, hấp dẫn.
Giá trị: mong muốn mang đến cho trẻ em những sản phẩm đồ chơi có giá trị, giúp trẻ phát triển toàn diện cả về thể chất và trí tuệ.
Tên quốc tế: NAVI TOY COMPANY
Mã số thuế: 0500435841 Địa chỉ: 201 Nguyễn Văn Thoại, Phường Mỹ An, Quận Ngũ Hành Sơn, Thành phố Đà Nẵng, Việt Nam
Người đại diện: Nguyễn Thị Khánh Duyên Điện thoại: 0987846273
Sứ mệnh và tầm nhìn
Sứ mệnh: mang lại niềm vui và hạnh phúc cho trẻ em bằng cách cung cấp các sản phẩm đồ chơi an toàn, chất lượng, sáng tạo và phù hợp với lứa tuổi Công ty cũng mong muốn góp phần phát triển trí tuệ, kỹ năng và nhân cách của trẻ em thông qua các sản phẩm đồ chơi giáo dục.
Tầm nhìn: hướng đến trở thành một doanh nghiệp đồ chơi trẻ em hàng đầu tại Việt Nam, cung cấp các sản phẩm đồ chơi an toàn, chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của trẻ em và phụ huynh.
Mô tả lĩnh vực kinh doanh
Lĩnh vực kinh doanh của NAVI TOY bao gồm đa dạng các sản phẩm đồ chơi trẻ em, được phân loại thành 3 nhóm chính:
Đồ chơi giáo dục: đồ chơi lắp ráp, đồ chơi khối, đồ chơi âm nhạc, đồ chơi trí tuệ,…
Đồ chơi vận động: xe máy, xe đạp, xe trượt scooter, đồ chơi thể thao,
Mục tiêu ngắn hạn
Tăng 20% giá trị nhập khẩu trong năm 2024.
Mở rộng danh mục sản phẩm nhập khẩu, bao gồm các sản phẩm mới, độc đáo, mang tính sáng tạo cao.
Tìm kiếm các nhà cung cấp uy tín, chất lượng, có khả năng cung cấp các sản phẩm đáp ứng các yêu cầu của công ty.
Tăng số lượng nhà cung cấp: Việc mở rộng danh sách nhà cung cấp giúp công ty có thêm nhiều lựa chọn, từ đó có thể nhập khẩu được các sản phẩm chất lượng cao với giá cả cạnh tranh Cụ thể, NAVI TOY đặt mục tiêu tăng số lượng nhà cung cấp từ 10 đến 15 trong năm 2023.
Giảm chi phí nhập khẩu: Việc giảm chi phí nhập khẩu sẽ giúp công ty tăng lợi nhuận NAVI TOY có thể thực hiện các biện pháp như đàm phán giá cả với nhà cung cấp, tối ưu hóa quy trình nhập khẩu Cụ thể, NAVI TOY có thể đặt mục tiêu giảm chi phí nhập khẩu xuống dưới 10%.
Lựa chọn sản phẩm nhập khẩu và giới thiệu sản phẩm
Tiềm năng nhập khẩu của thị trường Việt Nam
Theo Grand View Research, quy mô thị trường đồ chơi trẻ em toàn cầu được định giá 38,82 tỷ USD vào năm 2021 và dự kiến sẽ mở rộng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 18,9% từ năm 2022 đến năm
Tại khu vực Đông Nam Á, Việt Nam được đánh giá là thị trường đầy tiềm năng với tỷ lệ hộ gia đình có trẻ em cao nhất, trong đó, 12% hộ gia đình có con dưới 1 tuổi và 20% hộ gia đình có con từ 1-2 tuổi Đây là phân khúc thị trường có thể thúc đẩy tiêu dùng sản phẩm mẹ và bé, đồ chơi trẻ em đầy tiềm năng mà các doanh nghiệp chưa khai thác hết
Về xu hướng hiện nay, bên cạnh việc theo đuổi những đổi mới về kiểu dáng và tính sáng tạo của sản phẩm, lựa chọn đồ chơi của người tiêu dùng ngày càng đa dạng hơn, từ những chất liệu khác nhau đến các chức năng của sản phẩm, đồ chơi giáo dục trẻ em, đồ chơi lắp ráp, điều khiển từ xa, máy chơi game điện tử, trò chơi đa phương tiện, đồ chơi nhồi bông… Sản phẩm an toàn và chất lượng cao đã trở thành hướng đi mới cho thế hệ cha mẹ trẻ khi mua sắm sản phẩm cho con.
Với quy mô thị trường lên tới hơn 7 tỷ USD/năm, tỷ lệ trẻ em từ 0-14 tuổi chiếm gần 40% trong số gần 90 triệu dân, cộng với mức sống đang được nâng cao, thị trường đồ chơi Việt Nam đang đón nhận sự gia tăng của các thương hiệu đồ chơi trên thế giới.
Lựa chọn sản phẩm nhập khẩu
Từ việc nghiên cứu ở phần trên, có thể thấy ngành công nghiệp đồ chơi trẻ em đang phát triển mạnh mẽ ở Việt Nam Xe trượt scooter (mã HS: 95030010) là một trong các món đồ chơi vận động phổ biến hiện nay giúp cho sự phát triển của trẻ em Việc nhập khẩu xe scooter có thể giúp công ty có được cơ hội kinh doanh phát triển trong ngành công nghiệp đồ chơi Việt Nam
Xe trượt scooter là một loại xe trượt dành cho cả trẻ em nhỏ và người lớn.
Xe có thiết kế như một chiếc ván trượt được gắn thêm bánh xe ở dưới Để điều khiển xe, bạn chỉ cần đứng một chân lên ván trượt và dùng chân còn lại để đẩy cho xe di chuyển.
- Cấu tạo của xe trượt scooter (AvaKids, 2023)
Xe trượt scooter được cấu tạo với phần đế như một chiếc ván trượt được gắn thêm bánh xe nhỏ, phần cổ và tay lái được gắn thẳng đứng nối liền với phần đế xe.
Xe scooter còn được trang bị thêm chốt phanh an toàn và đèn chiếu sáng giúp bé dễ dàng điều khiển và đảm bảo an toàn Trọng lượng xe khá nhẹ chỉ 2 - 3kg nên phụ huynh có thể gấp gọn và mang đi rất dễ dàng.
Xe trượt scooter 2 trong 1: Xe có 2 tính năng là vừa làm xe chòi chân vừa làm xe trượt Xe có 3 bánh, 2 bánh trước và 1 bánh sau, chịu được tải trọng cao lên đến 65kg Xe được tích hợp ghế ngồi ở trên tiện lợi Dành cho bé từ 1 tuổi trở lên.
Xe trượt scooter là sản phẩm nên mua để tạo cho trẻ những giây phút thư giãn, giải trí sau giờ học căng thẳng Ngoài ra, xe scooter còn giúp trẻ phát triển về thể chất và cải thiện sức khỏe hiệu quả và mang đến nhiều lợi ích khác như:
Rèn luyện sức khỏe, tập phản xạ và điều khiển đồ vật: Với xe trượt
Scooter, trẻ được tăng cường khả năng tự luyện tập, rèn luyện thể chất và năng động hơn Trong những năm đầu bé phát triển nhanh nên việc sử dụng xe trượt sẽ giúp bé tăng khả năng phản xạ và ham vận động từ đó sẽ giúp thể chất của bé phát triển tốt
Thỏa thích vận động bởi cấu tạo điều chỉnh đa hướng: Với món đồ chơi vô cùng thú vị này thì trẻ chỉ cần đặt một chân lên mặt xe và dùng chân còn lại đẩy cùng với điều khiển tay lái xe là có thể di chuyển đến các địa điểm yêu thích Tay cầm linh hoạt có thể tùy chỉnh theo chiều cao của bé.
Gấp gọn tiện lợi khi mang đi xa và dễ dàng sử dụng: Xe scooter có thiết kế đơn giản, phù hợp với nhiều bé ở mọi độ tuổi khác nhau Cách sử dụng của xe cũng vô cùng dễ dàng, bé chỉ cần dùng chân đẩy xe, tay cầm chắc tay lái và điều khiển theo hướng cần di chuyển.
Lựa chọn thị trường nhập khẩu
Giá trị và số lượng xuất khẩu
Theo Trademap, dữ liệu về các nhà xuất khẩu tiềm năng cho các sản phẩm có mã HS 950300 được trình bày dưới đây:
Annual growth in value between 2018- 2022 (%)
Annual growth in quantity between 2018-
Sha re in wor ld exp orts (%)
Bảng 3.1 Bốn nước đứng đầu về giá trị xuất khẩu là Trung Quốc, Cộng hòa
Séc, Đức, Hà Lan Trung Quốc nổi tiếng là nước sản xuất và xuất khẩu đồ chơi hàng đầu thế giới Hơn 50% nguồn cung đồ chơi trên thế giới đến từ Trung Quốc Theo số liệu từ Trademap, năm 2022, Trung Quốc vẫn dẫn đầu về giá trị xuất khẩu đồ chơi với mã HS 090300 trên thế giới, với 48,982,363 nghìn USD chiếm 67.6% thị phần thế giới Đặc biệt, dù đứng nhì về giá trị xuất khẩu nhưng tốc độ tăng trưởng trung bình về số lượng của Cộng hòa Séc lại âm (14%) trong giai đoạn 2018-2022 Về Đức và Hà Lan, chúng tôi chưa thấy được tiềm năng xuất khẩu ổn định và lớn khi cả hai đều có cán cân thương mại âm nghĩa là giá trị nhập khẩu mặt hàng mã
HS 950300 cao hơn xuất khẩu.
Thị phần tại Việt Nam
Theo số liệu từ Trademap, năm 2022, giá trị nhập khẩu mặt hàng đồ chơi với mã HS 950300 của Việt Nam nhiều nhất là đến từ Trung Quốc với 174,487 nghìn USD chiếm 79.5% tổng giá trị nhập khẩu mặt hàng này Điều này chứng tỏ sản phẩm nhập khẩu từ nước này được người tiêu dùng ưa chuộng Bên cạnh đó, giữa Việt Nam và Trung Quốc đã có nhiều mối liên kết trong việc nhập khẩu mặt hàng này, giúp dễ dàng thu thập thông tin về nhà cung cấp cũng như trong việc xây dựng quy trình xuất nhập khẩu hàng hóa.
Biểu thuế quan
Tariff regime Applied Tariff AVE Note
Preferential tariff (RCEP) for China 0% 0%
China does not apply any trade remedy on the selected product
Nguồn: ITC (Market Access Map)
Bảng 3.2 Biểu thuế quan xuất khẩu từ Trung Quốc sang Việt Nam đối với sản phẩm mã HS 950300 Trung Quốc đã giảm thuế suất xuất khẩu trên một số mặt hàng, bao gồm cả đồ chơi Đối với mã HS 950300, có 2 mức thuế suất được áp dụng: (1) thuế suất 10% từ hiệp định RCEP và (2) thuế suất 0% từ hiệp định FTA giữa ASEAN và Trung Quốc Có thể thấy rằng đây là mức thuế ưu đãi và hấp dẫn giúp doanh nghiệp giảm được phí nhập khẩu, từ đó làm giảm giá thành hàng hoá và tăng tính cạnh tranh của sản phẩm.
Khoảng cách địa lý
Một trong những lý do quan trọng là sự gần gũi địa lý giữa Trung Quốc và Việt Nam, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động thương mại và vận chuyển hàng hóa Khoảng cách gần giúp giảm thời gian và chi phí vận chuyển, đồng thời giúp tăng tính linh hoạt trong quá trình nhập khẩu đồ chơi từ Trung Quốc Đây cũng là quốc gia có mối quan hệ xuất nhập khẩu với Việt Nam từ lâu
Hơn nữa, Trung Quốc có hệ thống vận chuyển phát triển, bao gồm các cảng biển, đường hàng không và đường bộ kết nối với Việt Nam Điều này giúp việc vận chuyển hàng hóa từ Trung Quốc đến Việt Nam trở nên thuận tiện, đáng tin cậy và có thể được thực hiện theo nhiều phương thức vận chuyển khác nhau từ đường bộ, biển hoặc hàng không, tùy thuộc vào nhu cầu
Ngoài ra, trên đường biên giới giữa Việt Nam và Trung Quốc, có nhiều khu công nghiệp và cụm công nghiệp đã hình thành, nhằm khai thác lợi thế địa lý và tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất và xuất khẩu Việc nhập khẩu đồ chơi từ các khu vực này có thể giảm thời gian và chi phí vận chuyển.
Chi phí nhân công, nguyên vật liệu
Trung Quốc là một trong những quốc gia có nguồn cung cấp nguyên liệu đa dạng và phong phú cho phép sản xuất hàng loạt với giá thành thấp cùng với lao động giá rẻ, nên sản phẩm từ Trung Quốc thường có giá thành thấp hơn đáng kể so với thị trường hiện tại Đặc biệt, nếu mua số lượng lớn hoặc biết cách thương thảo giá với nhà cung cấp, có thể tiết kiệm được nhiều hơn Sự chi phí thấp này tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh, tăng khả năng sinh lời đáng kể và nâng cao tính cạnh tranh của doanh nghiệp
Từ những phân tích trên chúng tôi quyết định chọn Trung Quốc là thị trường cung ứng tiềm năng vì có nhiều lợi ích, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí và nâng cao doanh thu.
Lựa chọn nhà cung ứng
Tiêu chí lựa chọn nhà cung cấp
Một số tiêu chí mà công ty sử dụng để làm tiêu chí lựa chọn nhà cung cấp bao gồm:
Thương hiệu: Thương hiệu có kinh nghiệm trên thị trường, có độ nhận diện thương hiệu ở mức khá trở lên, cam kết sử dụng vật liệu và phương pháp sản xuất an toàn cho công nhân và cho người sử dụng.
Chất lượng sản phẩm: Sản phẩm được ưu tiên phục vụ cho trẻ em trên 2 tuổi Chất lượng xe scooter phải đạt các tiêu chuẩn an toàn dành cho đồ chơi trẻ em, sử dụng nguyên liệu đầu vào được kiểm duyệt và đạt tiêu chuẩn chất lượng.
Nhà cung cấp đăng ký kinh doanh và kênh thông tin chính thống: Lựa chọn sản phẩm từ các nhà cung cấp đã đăng ký kinh doanh và có các kênh thông tin chính thống trên internet và các trang mạng xã hội để đảm bảo thông tin về nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm, tạo dựng niềm tin của khách hàng.
Giá cả: Xem xét giá cả của sản phẩm và các điều kiện giao hàng như thời gian giao hàng, chi phí vận chuyển, và điều khoản thanh toán
Tuân thủ luật nhập khẩu: Đảm bảo sản phẩm tuân thủ các tiêu chuẩn về việc cung cấp các giấy tờ liên quan và chứng nhận sản phẩm để làm thủ tục nhập khẩu từ Trung Quốc về Việt Nam.
Kinh nghiệm xuất khẩu: Lựa chọn các nhà cung cấp có kinh nghiệm trong việc quản lý, tổ chức và thực hiện các hoạt động xuất khẩu đồ chơi từ TrungQuốc về Việt Nam, có quy trình pháp lý, vận chuyển, và quản lý hàng hóa rõ ràng.
Danh sách các nhà cung cấp tiềm năng
Dựa vào đặc điểm của thị trường Trung Quốc, doanh nghiệp lựa chọn phương thức tìm kiếm thông tin từ các tạp chí thương mại trên Internet để tiếp cận các nhà sản xuất xe scooter cho trẻ em Thông qua các thông tin doanh nghiệp điều tra được, chúng tôi quyết định so sánh các nhà sản xuất dựa trên 6 tiêu chí:
Jiangmen Mbox Business Co., Ltd
Trung Châu được thành lập vào năm 1995, tọa lạc tại thành phố
Bắc Đây là một doanh nghiệp quy mô lớn, chủ yếu sản xuất và kinh doanh xe đạp trẻ em, yên xe, bàn đạp, giỏ, máy bơm, lốp xe và phụ tùng khác.
Trụ sở chính của công ty có hơn
10.000 mét vuông nhà xưởng sản xuất hiện đại.
Vĩnh Khang Hydo được thành lập vào năm 2000 và có trụ sở chính tại Vĩnh Khang, Chiết Giang, chuyên sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm thể thao ngoài trời khác nhau với các dịch vụ của cả ODM và OEM, cung cấp các sản phẩm từ các nhà máy của chúng tôi và các công ty sản xuất trực thuộc của chúng tôi trên khắp Trung Quốc.
Giang Môn Mbox là một công ty sáng tạo và năng động tích hợp với dịch vụ thiết kế, sản xuất, tiếp thị, OEM và ODM các sản phẩm dành cho trẻ em. Chủ yếu bao gồm xe đạp cân bằng trẻ em, xe đạp có bàn đạp, xe tay ga, xe ba bánh cho bé, cũi trẻ em, xe đẩy trẻ em, đồ bảo hộ trẻ em như mũ bảo hiểm, miếng đệm khuỷu tay và đầu gối.
Công ty tuyển dụng rất nhiều nhân viên và kỹ sư cao cấp nhằm phát triển và sản xuất sản phẩm mới Sản phẩm được xuất khẩu sang Trung Đông, Nam Mỹ,
Phi và các thị trường quốc tế khác.
Công ty chú trọng cung cấp những sản phẩm
Nhờ kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt và giá cả vừa phải, hàng năm, sản phẩm trị giá hàng triệu đô la được đưa vào thị trường thế giới, ngoài thị trường nội địa Trung Quốc, bao gồm Châu Âu, Bắc
Mỹ, Nam Mỹ và Hàn Quốc.
Công ty có đội ngũ thiết kế xuất sắc và giàu kinh nghiệm Giám đốc thiết kế là ông Sam Situ, người đã tâm huyết trong lĩnh vực thiết kế các sản phẩm trẻ em hơn 10 năm, với những nghiên cứu sâu sắc về xu hướng đồ chơi trẻ em và mạng lưới rộng khắp trong chất lượng cao và dịch vụ hài lòng với tính chính trực và chất lượng tuyệt vời, đồng thời đã giành được sự tin tưởng và ủng hộ của khách hàng. ngành đồ chơi trẻ em trong nước Một trường hợp điển hình là thiết kế mẫu xe đạp thăng bằng Zoom cho công ty Mima Kids đến từ Tây Ban Nha.
Nhà cung cấp đăng ký kinh doanh và kênh thông tin chính thống Đã đăng ký kinh doanh, có kênh thông tin chính thức tại website: zhongzhoucy.com Đã đăng ký kinh doanh, có kênh thông tin chính thức tại website: hydosports.waimaotong.com Đã đăng ký kinh doanh, có kênh thông tin chính thức tại website: mboxkids.com
Tùy vào số lượng sản phẩm mà công ty đưa ra mức giá từ $7 -
$10.5/sản phẩm, với số lượng đặt hàng tối thiểu là
Công ty đưa ra mức giá $3.1 -
$3.6/sản phẩm, với số lượng đặt hàng tối thiểu yêu cầu 1.000 sản phẩm
Công ty đưa ra mức giá từ $12 -
$18/sản phẩm nhưng yêu cầu đặt hàng tối thiểu 300 sản phẩm.
Tuân thủ luật nhập khẩu
Cả 3 nhà cung cấp đều tuân thủ luật nhập khẩu và chưa từng dính vào bất cứ vụ bê bối nào về xuất nhập khẩu trước đây.
Cả 3 nhà cung cấp đều có kinh nghiệm xuất khẩu sản phẩm sang thị trường quốc tế: Trung Đông, Nam Mỹ, Châu Âu, Châu Phi và một số quốc gia châu Á khác.
Bảng 4.3 Bảng so sánh các nhà sản xuất dựa trên 6 tiêu chí
Quyết định lựa chọn nhà cung cấp
Dựa trên các tiêu chí nêu trên, chúng tôi quyết định lựa chọn được nhà cung cấp tiềm năng đáp ứng yêu cầu: Xingtai Zhongzhou Bicycle Co.,LtdTọa lạc tại thành phố Hình Đài, tỉnh Hà Bắc, công ty TNHH Xe đạpTrung Châu được thành lập vào năm 1995 Đây là một doanh nghiệp quy mô lớn, chủ yếu sản xuất và kinh doanh xe đạp trẻ em, yên xe, bàn đạp, giỏ, máy bơm, lốp xe và phụ tùng khác.
Công ty và sản phẩm đã đạt chứng nhận 3C, EN71, ROHS, ASTM Trụ sở chính của công ty có hơn 10.000 mét vuông nhà xưởng sản xuất hiện đại, thiết bị sản xuất tiên tiến, hơn 1.200 nhân viên xuất sắc và có năng lực, đồng thời tuyển dụng nhiều kỹ sư cao cấp với mức lương cao, sử dụng các công nghệ tiên tiến trong và ngoài nước, tham gia nghiên cứu, phát triển và sản xuất sản phẩm mới. Công ty có bộ phận phát triển thị trường trong nước và thị trường nước ngoài. Sản phẩm được xuất khẩu sang Trung Đông, Nam Mỹ, Châu Âu, Châu Phi và các thị trường quốc tế khác.
Nhân viên Trung Châu tuân thủ nguyên tắc "Chất lượng tạo ra tương lai và tính chính trực là nền tảng của doanh nghiệp" Với mục đích phục vụ khách hàng là trên hết, công ty chú trọng cung cấp những sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ hài lòng với tính chính trực và chất lượng tuyệt vời, đồng thời đã giành được sự tin tưởng và ủng hộ của khách hàng.
Với gần 30 năm kinh nghiệm, công ty đã gầy dựng danh tiếng của mình với danh mục sản phẩm đa dạng, từ xe đạp hai bánh đến xe đạp ba bánh dành cho trẻ em Công ty có nhà xưởng rộng hơn 10.000 mét vuông và dây chuyền sản xuất tiên tiến với đội ngũ nhân viên hơn 1.200 người, ấp ủ sứ mệnh trở thành nhà sản xuất và xuất khẩu các loại xe đạp dành cho trẻ em hàng đầu trong khu vực. Nhờ vào hành động theo phương châm “Chất lượng và tính chính trực sẽ định hình doanh nghiệp”, công ty đã đạt được sự hài lòng và tin tưởng từ khách hàng toàn cầu Có thể nói rằng, với đà tăng trưởng như hiện tại, tầm nhìn mà công ty hướng tới chỉ còn là vấn đề thời gian Bởi với một thương hiệu có tuổi đời hạn chế như Zhongzhou Bicycle, việc đạt được mức độ nhận biết và tin cậy nhất định từ các khách hàng lớn là một điều hiếm thấy.
Zhongzhou Bicycle cung cấp đa dạng các mẫu xe scooter Dưới đây là một số mẫu xe do công ty nghiên cứu sản xuất:
Hình 4.1 Xe trượt scooter 2 bánh
Xe trượt Scooter 2 bánh cho trẻ em Độ tuổi sử dụng 3-10 tuổi, với chiều cao phù hợp dưới 140 cm Tải trọng tối đa 50kg
Kích thước xe Dài 64cm x Rộng 10cm x Cao 60-82cm
Xe có 4 nấc chiều cao 60-72-77-82cm
Chiều rộng tay lái 32cm Đường kính bánh xe 120mm
Bánh Cao su, có đèn led ở cả 2 bánh
Bảng 4.4 Thông số kỹ thuật xe trượt scooter 2 bánh
Hình 4.2 Xe trượt scooter 2 trong 1
Xe trượt Scooter 2 trong 1 cho trẻ em Độ tuổi sử dụng từ 2-5 tuổi
Tải trọng tối đa Yên ngồi: 20kg, Ván trượt: 50kg
Kích thước mở Scooter: 60x30x64cm/ Trike: 60x30x57cm Kích thước gấp 69 x 17 x 35cm Đường kính bánh xe Bánh trước 120mm/ Bánh sau 80mm
Vòng bi bánh Abec 5 608ZZ
Chiều cao tay lái 57 - 64cm (có thể điều chỉnh)
Bảng 4.5 Thông số kỹ thuật xe trượt scooter 2 trong 1
Xe trượt scooter điện (riderguide, 2022)
Hình 4.3 Xe trượt scooter điện
Xe trượt Scooter điện Độ tuổi sử dụng 8-12 tuổi trở lên
Tải trọng tối đa 100kg
Bảng 4.6 Thông số kỹ thuật xe trượt scooter điện
Zhongzhou Bicycle cực kỳ chú trọng đến hệ thống quản lý chất lượng. Việc kiểm soát chất lượng chặt chẽ của họ dựa trên khuôn khổ ISO9001 để tiêu chuẩn hóa và hệ thống hóa quy trình sản xuất và vận hành quản lý của từng bộ phận Bên cạnh các chứng nhận ISO như ISO 14001, ISO 9001, công ty còn đạt được nhiều chứng nhận khác, cụ thể:
Chứng nhận 3C (China Compulsory Certification): Chứng nhận CCC là hệ thống đánh giá sự phù hợp sản phẩm bắt buộc được chính phủ Trung Quốc thực hiện nhằm đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng, an ninh quốc gia, quản lý chất lượng sản phẩm và chứng nhận tuân thủ phòng thủ Các sản phẩm yêu cầu chứng nhận CCC bao gồm thiết bị điện gia dụng, dây và cáp, động cơ, công tắc, dụng cụ điện, thiết bị âm thanh và video, thiết bị viễn thông, đầu đọc thẻ, thiết bị chiếu sáng, linh kiện ô tô và xe cộ, thiết bị y tế và thiết bị bảo hộ, quy trình chứng nhận được quy định cho từng dòng sản phẩm Sản phẩm của công ty nằm trong danh mục linh kiện xe cộ.
Chứng nhận EN71: là tiêu chuẩn quy định cho các sản phẩm đồ chơi trên thị trường EU Trẻ em là đối tượng được xã hội quan tâm nhất và chăm sóc, vậy nên thị trường đồ chơi trẻ em đang bùng nổ, và tất cả các loại đồ chơi do các vấn đề chất lượng khác nhau gây ra chấn thương cho trẻ em cũng đã xảy ra Do đó yêu cầu của từng nước về thị trường đồ chơi nội địa ngày càng trở nên nghiêm ngặt Vì thế, Pháp lệnh chứng nhận đồ chơi EN71 được sử dụng để điều chỉnh kỹ thuật các sản phẩm đồ chơi nhập vào thị trường Châu Âu, do đó giảm hoặc ngăn ngừa thiệt hại cho đồ chơi cho trẻ em.
Chứng nhận RoHS (Restriction of Hazardous Substances Directive - Sự hạn chế các chất độc hại): RoHS là chứng nhận sản phẩm, thiết bị điện và điện tử không chứa các chất nguy hiểm, gây ảnh hưởng đến sức khỏe con người Tất cả sản phẩm điện, điện tử nhập khẩu hoặc sản xuất được tiêu thụ tại thị trường Châu Âu bắt buộc trong thành phần không được chứa các chất trên hoặc có nhưng phải nằm trong mức quy định
Chứng nhận ASTM (American Society for Testing and Materials - Hiệp hội vật liệu và thử nghiệm Hoa Kỳ): Đây là một tổ chức tiêu chuẩn quốc tế chuyên phát triển và xuất bản các tiêu chuẩn kỹ thuật đồng thuận tự nguyện cho hàng loạt các vật liệu, sản phẩm, hệ thống và dịch vụ trên thế giới Tiêu chuẩn ASTM giống như giấy thông hành trong chiến dịch thương mại toàn cầu hóa của một doanh nghiệp; góp phần làm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Hình 4.4 Các chứng nhận của công ty
4.3.3 Quyền lợi của doanh nghiệp mua
Từ trước khi bán hàng đến sau bán hàng, đội ngũ dịch vụ chuyên nghiệp của họ có thể giúp giải quyết chính xác các vấn đề, sửa chữa miễn phí và dịch vụ thay thế linh kiện.
- Bảo hành: Công ty cam kết chính sách bảo hành 1 năm cho toàn bộ thiết bị, nhưng điều này sẽ khác nhau đối với các mẫu khác nhau, nhất là đối với mẫu xe Scooter điện sẽ có thời gian bảo hành 2 năm.
- Thời gian giao hàng: Thông thường là 45 ngày làm việc sau khi xác nhận giấy tờ, nhưng có thể thay đổi tùy thuộc vào bối cảnh chung và chuỗi cung ứng. Đây là thời gian giao hàng hợp lý và khá giống với đối thủ của họ
- Dịch vụ hậu mãi hỗ trợ cho các đại lý B2B, bao gồm:
Dịch vụ bảo trì sau bán hàng
Hợp tác ủy quyền thương hiệu
Cung cấp kế hoạch tiếp thị
- Nguyên liệu thô và chi phí nhân công
Nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) theo truyền thống được định nghĩa là một công ty có hàng hóa được sử dụng làm linh kiện trong sản phẩm của một công ty khác, sau đó bán thành phẩm cho người dùng.
Với tư cách là nhà sản xuất, ngoài việc bán sản phẩm của mình, Zhongzhou Bicycle còn cung cấp dịch vụ OEM để thực hiện các yêu cầu tùy chỉnh cũng như cung cấp linh kiện cho các thương hiệu khác Có thể nói, để cho ra đời một sản phẩm hoàn chỉnh thì các công đoạn sản xuất gần như do chính công ty thực hiện và đầu vào chủ yếu là nguyên liệu thô.
Trung Quốc còn được mệnh danh là “công xưởng của thế giới” vì đây là nơi sản xuất ra rất nhiều hàng hóa Trung Quốc sản xuất, chế biến và xuất khẩu số lượng lớn nguyên liệu thô, trong đó có nhiều nguyên liệu cần thiết cho thiết bị phụ tùng nói chung và xe scooter nói riêng Ví dụ, Trung Quốc sản xuất nhiều thép nhất thế giới mỗi năm, sản xuất hơn một nửa lượng thép của thế giới (theo World Population Review), một trong những nguyên liệu quan trọng trong sản xuất xe trượt scooter Vì vậy, đây là lợi thế rất lớn giúp giảm chi phí nhờ Zhongzhou Bicycle nằm gần nguồn cung nguyên liệu lớn.
Lên kế hoạch hỏi hàng và đàm phán giao dịch
Kế hoạch hỏi hàng và đàm phán giao dịch như sau
5.1.1 Tìm thông tin liên hệ
Thông tin liên lạc của Xingtai Zhongzhou Bicycle Co., Ltd để có thể liên hệ và gửi yêu cầu của bạn:
Trang web chính thức của công ty: http://www.zhongzhoucy.com/en/product.html
Qua các nguồn thông tin khác như mạng xã hội, sàn thương mại điện tử như Alibaba: https://zhongzhoubicycle.en.alibaba.com/vi_VN/?
Ngoài ra có thể liên hệ qua một số kênh khác như:
Địa chỉ: Khu công nghiệp Gaosanzhou, huyện Quảng Trung, Hà Bắc, Trung Quốc
5.1.2 Liên hệ với nhà cung cấp
Gửi email hoặc điện thoại cho Xingtai Zhongzhou Bicycle Co., Ltd để yêu cầu thông tin chi tiết về sản phẩm xe trượt scooter mà Navi Toy quan tâm
5.1.3 Yêu cầu thông tin sản phẩm
- Yêu cầu Xingtai Zhongzhou Bicycle Co., Ltd gửi cho bạn các thông số kỹ thuật, chứng chỉ chất lượng (như CE, RoHS), giá cả, điều kiện thanh toán và các chi tiết khác về sản phẩm xe trượt scooter mà công ty quan tâm.
- Đối chiếu thông tin trên mạng xã hội, trên website, trên sàn thương mại điện tử để đảm bảo độ chính xác các nội dung mà bên nhà cung cấp đã gửi Một số thông tin đối chứng liên quan đến sản phẩm như sau:
Hình 5.7 Sản phẩm xe trượt scooter
Xe trượt Scooter Hình Đài 2 trong 1
Tải trọng tối đa Yên ngồi: 20kg, Ván trượt: 50kg
Kích thước Scooter: 60x30x64cm/ Trike: 60x30x57cm
2.8 kg Màu sắc hồng, xanh lá, xanh dương
Bảng 5.8 Thông số kỹ thuật về sản phẩm
Hình 5.8 Đặc điểm kỹ thuật
Hình 5.9 Chứng chỉ chất lượng
Đảm bảo chất lượng bằng cách: Nội Bộ kiểm tra thông qua, bao gồm cả IQC (Kiểm Soát Chất Lượng), IPQC (Đầu Vào Quá Trình Kiểm Soát Chất Lượng), OQC (Chất Lượng Đầu Ra Điều Khiển) Sẵn sàng có sự kiểm tra của bên thứ 3.
Điều kiện thanh toán: T/T, L/C và thương lượng.
Điều khoản thương mại có thể cung cấp: EXW, FOB, CIF, DDU.
Dịch vụ và bảo hành: Sản phẩm đi kèm với 180 ngày bảo hành để bảo vệ chống lại lỗi nhà sản xuất Bất kỳ thiệt hại phát sinh do sử dụng không đúng/sơ suất sẽ không được áp dụng bởi các bảo hành.
5.1.4 Yêu cầu mẫu sản phẩm và đánh giá chất lượng
- Yêu cầu gửi mẫu sản phẩm của công ty đối tác về cho công ty kiểm chứng chất lượng ban đầu
- Đánh giá chất lượng sản phẩm thông qua các tiêu chí:
Dựa vào thiết kế bên ngoài
Dựa vào thông số kỹ thuật ghi trên sản phẩm
Kiểm tra chất lượng như đồ chơi trẻ em
Đảm bảo đây là xe mới - chưa qua sử dụng (Xe đã qua sử dụng thuộc diện cấm nhập khẩu)
Kiểm tra dán nhãn hàng hoá theo 43/2017/NĐ-CP
Xác định sản phẩm có đúng mã HS để xác định đúng thuế tránh bị phạt.
Sau khi có đủ thông tin, yêu cầu nhà cung cấp cung cấp báo giá cho sản phẩm xe trượt scooter, kèm theo chi tiết về phương thức thanh toán và điều khoản giao dịch.
5.1.6 Xem xét các yếu tố khác
Ngoài giá thành, hãy xem xét các yếu tố khác như chất lượng sản phẩm, độ tin cậy của nhà cung cấp, đánh giá từ khách hàng trước đây và chính sách hoàn trả (nếu có), chi phí vận chuyển hay (Viet, 2023)
5.1.7 Thương thảo giá và điều khoản
- Thảo giá và điều khoản mua hàng
- Hiểu rõ các điểm trong hợp đồng mua bán và có được sự đồng ý của hai bên.
- Cung cấp thêm cho Xingtai Zhongzhou Bicycle Co., Ltd quy trình thủ tục nhập khẩu xe scooter được quy định trong các văn bản pháp luật, bộ hồ sơ nhập khẩu xe scooter vào Việt Nam và có một số chú ý liên quan:
Thông tư 38/2015/TT-BTC ngày 25/3/2015; sửa đổi bổ sung 39/2018/TT-BTC ngày 20/04/2018;
Nghị định 69/2018/NĐ-CP ngày 15/05/2018;
Nghị định số 15/2018/NĐ-CP ngày 02/02/2018;
Quyết định số 583/QĐ-TCHQ ngày 22/03/2019;
Thông tư 09/2019/TT-BKHCN ngày 30/09/2019;
Quyết định 765/QĐ-BCT ngày 29/03/2019;
Nghị định số 43/2017/NĐ-CP ngày 14/4/2017;
Nghị định 128/2020/NĐ-CP ngày 19/10/2020
Bộ hồ sơ làm thủ tục nhập khẩu xe scooter gồm những chứng từ sau đây:
Tờ khai hải quan Hợp đồng thương mại (Sale contract);
Hóa đơn thương mại (Commercial invoice);
Danh sách đóng gói (Packing list);
Vận đơn (Bill of lading);
Chứng nhận xuất xứ (nếu có);
Catalog (nếu có), và các chứng từ khác nếu hải quan yêu cầu.
Một số lưu ý liên quan:
Xe đã qua sử dụng thuộc diện cấm nhập khẩu;
Xe scooter phải kiểm tra chất lượng như đồ chơi trẻ em;
Khi nhập khẩu xe scooter thì phải dán nhãn hàng hóa theo 43/2017/NĐ- CP;
Xác định đúng mã hs để xác định đúng thuế và tránh bị phạt.
Xác nhận lại đơn hàng cho Xingtai Zhongzhou Bicycle Co., Ltd theo yêu cầu của công ty.
Dựa vào những vấn đề đã có sự thống nhất giữa 2 bên, lập nên hợp đồng và buộc 2 bên ký và cam kết thực hiện hợp đồng.
Đàm phán giao dịch
Các điều khoản cần phải đàm phán:
Tên hàng: Xe trượt scooter trẻ em 2 trong 1
Quy cách hàng hóa: giống với mô tả về thông số kỹ thuật.
Trọng lượng hàng: giống với mô tả bề thông số kỹ thuật
Chất lượng: Giống những yêu cầu về sản phẩm ở thông số kỹ thuật Đảm bảo chất lượng phù hợp với quy chuẩn kỹ thuật quốc gia về An toàn đồ chơi trẻ em theo quy định QCVN 3:2009/BKHCN (Inteco, 2019)
Điều kiện giao hàng: FOB Người bán sẽ hoàn thành trách nhiệm giao hàng khi hàng đã được chuyển hẳn qua lan can tàu tại cảng bốc hàng quy định Người bán không phải ký hợp đồng vận tải và mua bảo hiểm cho lô hàng xuất khẩu Tuy nhiên người bán phải làm thủ tục xuất khẩu cho lô hàng
Thời gian giao hàng: trong vòng 1 tháng kể từ thời điểm ký kết hợp đồng.
Địa điểm giao hàng: Cảng Thiên Tân, Trung Quốc
Dịch vụ vận chuyển: Vận chuyển hàng lẻ ghép container (LCL) Vì lô hàng nhỏ, không đủ để đóng trong một container (1 container 20 feet có thể đóng được trọng lượng hàng có thể lên đến 25 tấn) (HTC, 2023)
Số khối theo kích thước đường biển (CBM) : 8.21
Thời hạn: 7 ngày sau khi nhận được hàng.
Phương thức thanh toán: bằng phương thức nhờ thu kèm chứng từ Người bán uỷ thác cho ngân hàng thu hộ tiền ở người mua không những căn cứ vào hối phiếu mà còn căn cứ vào bộ chứng từ gửi hàng gửi kèm theo với điều kiện là nếu người nhập khẩu trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền hối phiếu thì ngân hàng mới trao bộ chứng từ gửi hàng cho người nhập khẩu để nhận hàng => Đảm bảo cho cả người mua và người bán (TN, 2022)
Tờ khai hải quan Hợp đồng thương mại (Sale contract);
Hóa đơn thương mại (Commercial invoice)
Danh sách đóng gói (Packing list);
Vận đơn (Bill of lading);
Chứng nhận xuất xứ (nếu có);
Catalog (nếu có), và các chứng từ khác nếu hải quan yêu cầu.
Bảo hiểm: Công ty Navi Toy mua để hạn chế thiệt hại trong trường hợp rủi ro xảy ra trong quá trình vận chuyển hàng từ cảng Trung Quốc về đến Việt Nam) (Theo điều kiện FOB Incorterm 2020, người bán không có nghĩa vụ mua bảo hiểm cho người mua).
Giải quyết tranh chấp: Khi có tranh chấp xảy ra sẽ sử dụng Trung tâm trọng tài thương mại Quốc tế Á Châu (ACIAC) để xử lý vấn đề (Luật, 2016)
Điều khoản về hủy bỏ hợp đồng: Nếu một bên vi phạm bất kỳ điều khoản nào trong hợp đồng thì bên còn lại có quyền xem xét đơn phương huỷ hợp đồng Phí huỷ hợp đồng do bên vi phạm chịu trách nhiệm và tương đương với giá trị đơn hàng.
Định giá sản phẩm nhập khẩu
Thông tin nhập khẩu
Tên sản phẩm Xe trượt Scooter Hình Đài 2 trong 1
Màu sắc Xanh dương, hồng, xanh lá
Số lượng từ màu 70 chiếc / màu
Dịch vụ vận chuyển Vận chuyển hàng lẻ ghép container (LCL)
Bảng 6.1 Thông số kỹ thuật xe trượt scooter Hình Đài 2 trong 1
Tính giá nhập khẩu
Loại chi phí Giá (USD)
Giá thành nhập vào 1900 USD
Chiết khấu thương mại 380 USD
Chi phí vận chuyển (CVC, 2023) 375,66
Chi phí bảo hiểm (MIC, 2023) 31,202
Chi phí vận chuyển nội thành 5,3
Chi phí khác (Thủ tục hải quan, dỡ hàng, ngân hàng, đóng gói, ….) 300
Bảng 6.2 Bảng chi phí nhập khẩu xe trượt scooter Hình Đài 2 trong 1
Vậy sau khi đã tính chi phí và đàm phán với nhà cung cấp với mức chiết khấu20% thì giá bán của sản phẩm Xe trượt Scooter Hình Đài 2 trong 1 là:(2536,162/200) = 12,681 (USD)
Phân phối hàng nhập khẩu ở Việt Nam
Kênh phân phối
Thông qua các nhà bán lẻ trực thuộc chi nhánh của công ty trên địa bàn Đà Nẵng để bán lẻ trực tiếp cho khách hàng cuối cùng Ngoài ra sử dụng các trang page,shop bán trên sàn thương mại điện tử để bán lẻ hàng hoá sau khi nhập khẩu.
Các hình thức phân phối
Bán trực tiếp: Khách hàng đến các chi nhánh của công ty để mua, thanh toán và trực tiếp nhận hàng sau khi thanh toán Điều này giúp khách hàng có thể trực tiếp trải nghiệm về chất lượng của mặt hàng này ngay tại cửa hàng Từ đó giúp cho truyền thông trực tiếp đến khách hàng về thương hiệu Navi Toy của công ty
Bán trực tuyến: Khách hàng liên hệ, đặt hàng trên các sàn thương mại điện tử, trang web chính thức của công ty để mua hàng Trong quá trình giao hàng, cho phép khách hàng đồng kiểm cùng người giao hàng Điều này tạo sự thuận tiện cho nhiều khách hàng khi mua hàng hoá của công ty Từ đó, tăng trải nghiệm của khách hàng, đảm bảo cung cấp đúng, đủ và phù hợp nhu cầu của đa dạng đối tượng khách hàng.
