Mô hình kinh doanh Đối tác chính - Đầu vào: Nhà cung cấp sản phẩm- Đầu ra: Các nhà phân phối, đại lí, người tiêu dung- Đối tác quảng cáo: Google, facebookHoạt dộngchính- Quảng cáo thương
Trang 1TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC
Nguyễn Thành Đạt – PH 35781Ngô Thị Thúy – PH 42893Trần Thị Ngọc Anh – PH 40831
Trần Văn Hoàn – PH 40813
Trang 2LỜI CẢM ƠN
Bài tiểu luận được hoàn thành tại trường cao đẳng FPT Polytechnic, trong quátrình học môn SEO & Marketing trên công cụ tìm kiếm đã hoàn thành tốt bàiđược giao Nhờ công sức của các bạn trong nhóm và giảng viên hướng dẫnchúng em đã hoàn thành được bài tiểu luận.
Chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới giảng viên Tạ Trung Kiên vì sựhướng dẫn tận tâm của thầy để chúng em có thể thực hiện và hoàn thành bàiluận Ngoài ra chúng em cũng xin cảm ơn các bạn cùng lớp đã lắng nghe vàđóng góp ý kiến, giúp đỡ chúng em trong quá trình hoàn thành bài luận Tuy nhiên vì chúng em vẫn còn hạn chế trong kinh nghiệm và kiến thức, thôngtin nên không thể không tránh khỏi những sai sót Vì vậy, chúng em mong nhậnđược sự góp ý của mọi người để bài tiểu luận được hoàn thiện hơn
Ngày 15 tháng 09 năm 2023
Trang 3CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU1 Giới thiệu chung
Dựng một website thương mại điện tử bán đồ gia dụng CarnationShop
Tên thương hiệu: Carnation Shop
Slogan: Carnation Shop mang vẻ đẹp đến ngôi nhà xanh của bạn
Website: https://carnationshop.com/
Fanpage: https://www.facebook.com/dogiadungcarnationYoutube:
1.1 Thành lập ý tưởng dự án Ngày thành lập: 12/9/2023
Thành viên đồng sáng lập: Ngô Thị Thúy, Trần Thị Huyền Dịu,Nguyễn Thị Tuyết Lan, Trần Thị Ngọc Anh, Nguyễn Thành Đạt,Trần Văn Hoàn, Hoàng Thị Ngân
Trong cuộc sống hàng ngày, những mặt hàng đồ gia dụng đã khôngcòn xa lạ đối với mỗi gia đình, trở thành một người bạn đáng tincậy của mọi nhà Các thiết bị gia dụng đã giúp chúng ta đơn giảnhóa rất nhiều thứ, giúp các bà nội trợ rút ngắn thời gian, công sứckhi vào bếp Nắm bắt được các lợi ích mà mặt hàng này đem lại,Carnation Shop được thành lập như một nhà phân phối các sảnphẩm, những dụng cụ, những thiết bị thông minh dùng cho căn nhàcủa bạn Carnation Shop sẽ đem tới cho khách hàng nhiều sảnphẩm đa dạng về mẫu mã, giá thành phù hợp với nhu cầu của nhiềutệp khách hàng
Trang 4DOM107
Tăng sự chịu đựng của áp lực công việc Cải thiện khả năng làm việc nhóm Tạo ra doanh thu
sản phẩm
Nồi cơmđiện
Nồi cơmđiện gia
your phone? Save
to read later onyour computer
Save to a Studylist
Trang 5Nồi chiênkhông dầu
Nồi chiênkhông dầu
600.000 –750.000 vnđ
Lò nướng Lò nướngđiện cao
899.000 vnđ
Ấm siêu tốc Ấm siêutốc 2 lớp
120.000 –199.000 vnđ
Tủ nhà bếp Tủ nhà bếpđa năng gỗ
11.490.000 vnđ
Trang 6Máy xay Máy xaychính hãng
149.000 vnđ
1.4 Mô hình kinh doanh
Đối tác chính - Đầu vào: Nhà cung cấp sản phẩm- Đầu ra: Các nhà phân phối, đại lí, người tiêu dung- Đối tác quảng cáo: Google, facebook
Hoạt dộngchính
- Quảng cáo thương hiệu sản phẩm qua các trangmạng xã hội để tăng mức độ nhận diện thương hiệu,thu hút khách hàng quan tâm và biết đến sản phẩmnhiều hơn.
- Thường xuyên gửi tặng đến khách hàng các bộ sưutập mới, cập nhật các phụ kiện trend, các chươngtrình ưu đãi thu hút khách hàng.
- Bán hàng.
Giải pháp giátrị
- Sản phẩm được sản xuất và gia công chắc chắn- Sản phẩm đa dạng, phù hợp với mọi không gian - Đảm bảo chất lượng sản phẩm đúng tốt nhất trên thị
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng thân thiết.- Thành lập nhóm khách hàng thân thiết trên zalo hoặc
Trang 7Quan hệ kháchhàng
facebook nhằm chăm sóc và hỏi ý kiến khách hàngsau mua.
- Thu thập thông tin khách hàng như email, số điệnthoại để tri ân hay giới thiệu những sự kiện củadoanh nghiệp hoặc gửi lời chúc đến sinh nhật kháchhàng
- Có các chương trình giảm giá, khuyến mãi
- Khuyến khích khách hàng mua hàng lần tới bằngviệc tặng thẻ tích điểm để được giảm giá
Phân khúckhách hàng
Nhân khẩu học: - Tuổi: từ 25-45 tuổi- Nghề nghiệp: tất cả- Thu nhập: từ 5 triệu trở lên
- Sở thích: Thích mua sắm , muốn trang trí nhà cửa,thích nấu ăn
Hành vi mua sắm:
- Mua sắm online, trên trang web, sàn TMDT
- Chi phí duy trì website- Chi phí nhập sản phẩm- Chi phí trả lương nhân viên- Chi phí chạy quảng cáo
Bán hàng
1.5 Khảo sát thị trường
Khảo sát thị trường sử dụng Google Trends:
o Với lĩnh vực ngành hàng đồ gia dụng của mình chúng tôi đã nghiêncứu mức độ quan tâm từ khóa “ đồ gia dụng” trong khoảng thờigian từ ngày 18/9/2022 – 18/9/2023 để có thể đưa ra chiến lược tốtnhất.
Trang 8Mức độ quan tâm của từ khóa “ đồ gia dụng” ổn định
Chủ đề có liên quan và cụm từ liên quan đến từ khóa “ đồ gia dụng”
Những địa điểm tìm kiếm từ khóa “đồ gia dụng” nhiều nhất
Trang 9CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC MARKETING
2.1 Phân khúc thị trường Vị trí địa lý: Việt Nam
Theo đặc điểm nhân khẩu học: Tuổi : 25-30 tuổi và 31-45 tuổi Giới tính: Nam- nữ
Nghề nghiệp: Nhân viên công sở, lao động tự do, công nhân, công nhân viên chức,…
Thu nhập: trung bình >= 5tr/ tháng Theo tâm lý xã hội:
o Tính cách: hòa đồng, thân thiện
o Sở thích: đam mê nấu ăn, quan tâm đến vấn đề môi trường, yêu thích công nghệ thông minh,…
o Mối quan tâm: Các vật dụng cần thiết trong ngôi nhà Theo hành vi người tiêu dùng:
o Hành vi mua sắm: online, offline
o Thời điểm mua: Phòng mới, về nhà mới, sắp đặt lại nhà cửa, o Mục đích: bổ sung những đồ cần thiết trong ngồi nha, mua vì đam
mê, mua để đổi mới, 2.2 Khách hàng mục tiêu
Trang 102.3 Đối thủ cạnh tranh
Tập trung vào các sản phẩm liênquan đến đồ gia dụng.
Tập trung vào các sản phẩmliên quan đến đồ gia dụng.
Khoảnggiá
Trang 11cũ), TP Hồ Chí Minh.
Website thiết kế khá đẹp.Content chuẩn SEO.Đa dạng dòng sản phẩm.Nhiều phân khúc giá.
Website thiết kế khá đẹp.Content chuẩn SEO.Đa dạng nhiều dòng sảnphẩm.
Nhiều phân khúc giá.
Không có nhiều phương thứcthanh toán.
Không có nhiều phương thứcthanh toán, không có phần sốlượng mua sản phẩm.
Phân tích Semrush đối thủ cạnh tranh:
Organic Searh: 24,2 nghìn.Backlink: 2,1 nghìn.
Trang 12Dựa vào bảng phân tích từ khóa có thể thấy, các từ khóa ở trên topcao đều liên quan đến các sản phẩm.
Decor Organic Search: 3,7 nghìn.
Backlink: 131.
Cũng như Gia dụng Plus, các từ khóa ở trên top cao của Hobby
Trang 13Home Decor cũng đều liên quan đến các sản phẩm.
2.4 Mô hình SWOT
2.5 Mô hình 4Ps
Chất lượng sản phẩm tốt.Đa dạng hóa được mặt hàng xuấtkhẩu.
Nguồn năng lực trẻ, năng động.Đảm bảo nhận được hàng đúngthời hạn đề ra.
Chính sách sau mua và chăm sóckhách hàng tốt
Chưa có nhiều chiến lược kinhdoanh phù hợp
Thương hiệu nhỏ, chưa đượcnhiều người biết đến
Nguồn tài chính vẫn còn hạn chếNguồn nhân lực trẻ nhưng chưacó nhiều kinh nghiệm, tay nghềcòn thấp.
Trang 142.6 Mô hình 5W1H
Hướng tới đối tượngkhách hàng 25-34 và35- 45 tuổi, đã có gia đình chủ yếu là những người đã có gia đình, các ông bố,bà mẹ
Mức chi trả: 5tr đồng trở lênNghề nghiệp: Lao động tự do, công nhân, viên chức Thích đồ công nghệ, đam mê mua sắmThích mua hàng onl và lướt các trang web
Sản phẩm đồ gia dụng các loại máy móc, thiết bị như bếp, tủ lạnh, tivi những mặt
ế ế
Khách hàng muốn tìm kiếm sản phẩm tốt, uy tín, chất lượngNhững quyền lợi khi mua hàng
Doanh nghiệp hỗ trợcho khách hàng sau vàkhi mua hàng
Khách hàng xuấthiện khi kháchhàng có nhu cầumuốn tìm cácmặt hang sảnphẩm về đồ gia
Các kênh phân phối chính :Trang mạng xã hội: Facebook,Website của doanh nghiệp,Sàn thương mạiđiện tử,Blog
Gía cả hợp lýPhù hợp với nhucầu của khách hàng
Thương hiệu uy tín
Trang 152.7 Xác định KPI
Thời gian thực hiện: Từ ngày 17/9/2023 - 17/10/2023
Mục đích chiến dịch: Giới thiệu, quảng bá sản phẩm, đưa sản phẩm tiếpcận với nhiều người, giúp nhận biết thương hiệu, giúp ra tăng doanh số,số lượng ra đơn hàng được như mong đợi
Mục tiêu: Xây dựng và hoàn thiện một dự án hoàn chỉnh cho một thương hiệu và có thể tạo ra doanh thu từ quá trình triển khai marketing cho dựán.
Kênh thực hiện chính: Website và Fanpage Facebook.
Các chỉ số KPIMục tiêu Facebook
Fanpage Like pageTương tác 200500
WebsiteKey word
Lượng từ khóa lên top 100
20Lượng từ khóa lên top
Trang 16CHƯƠNG 3: LẬP KẾ HOẠCH DỰ ÁN3.1.Giới thiệu website
3.1.1 Giới thiệu websiteHeader
o Có tên thương hiệu, Slogan
o Thanh menu gồm các trang: Trang chủ, giới thiệu, liên hệ, chuyên mục,giỏ hàng, cửa hàng
o Các trang chính của website: Trang chủ, chuyên mục và liên hệBody
Trang 19o Giới thiệu thương hiệuo Sản phẩm
o Thanh điều hướngo Địa chỉ cửa hàng
Trang 20Bước 3: Khách hàng tìm hiểu thông tin về sản phẩm
Bước 4: Khách hàng tìm hiểu giá và chọn màu
Trang 21Bước 5: Kiểm tra và thanh toán
Bước 6: Điền thông tin và chọn phương thức thanh toán
Trang 223.2 Yêu cầu, mục đính hệ thống3.2.1 Yêu cầu
Nhân lực: Nguồn nhân lực cần am hiểu và có những kỹ năng sau
- Có kỹ năng phân tích thị trường, khách hàng mục tiêu.- Kinh nghiệm thiết kế Website thương mại điện tử.
- Phân tích và Audit website bằng các công cụ SEOquake, Lighthouse, Gtmetrix.
- Nắm được các kiến thức về SEO Entity
- Phân tích từ khóa dựa vào các công cụ như: keywordtool, ahreafs, google keyword planner
- Xác định được: volume, allintitle, KGR từ khóa - Nắm chắc kiến thức về 6 bước thực hiện seo
- Đọc hiểu được các chỉ số trên Google Search Console, Google Analytics.
Nền tảng
- Xây dựng website trên nền tảng wordress
Cơ sở vật chất
- Hosting: Hostinger- Domani: banhoacu.com- Có chứng chỉ an toàn SSl3.2.2 Yêu cầu hệ thống
Trang chủ
- Logo- Menu- Banner- Thanh tìm kiếm- Tài khoản khách hàng- Liến kết đến giỏ hàng - Bài viết
- Các sản phẩm theo danh mụcđầy đủ giá thành sản phẩm - Feedback khách hàng
- Cung cấp những thông tin mớinhất về sản phẩm cho kháchhàng
Danh mụcsản phẩm
- Bộ lọc theo giá, tên, danhmục
- Đảm bảo là trang Pillar page
Trang 23- Bài viết về danh mục sảnphẩm và mục lục theo ý- Đầy đủ giá cả và tên, %giảm
- Cho khách thấy được sản phẩmthông tin giá cả đánh giá chi tiết
Sản phẩm - Đảm bảo hiện thị rõ ràng mãsản phẩm, tên sản phẩm, giásản phẩm
- Nút tăng giảm số lượng sảnphẩm cần mua và nút đặthàng mua ngay
- Nút thanh toán
Khách hàng
- giúp khách hàng xem lại rõ giácả cũng như thông tin sản phẩmmình mua
- giúp khách hàng sử dụng cácphiếu ưu đãi một cách dễ dàng
Trangthanhtoán
- các form điền thông tin cánhân của khách hàng- form điền mã giảm giá - nút đặt hàng
- thể hiện đầy đủ các bài viếtcho người xem
- thống kê các bài viết đượcđọc nhiều nhất
Khách hàng
- giúp khách hành thấy được danhsách bài viết
Bài viết - Bài viết
- Comment đánh giá bài viết - Chia sẻ social
Trang 24Liên hệ - Contact của doanh nghiệp- Google map
- Form điền thông tin kháchhàng
Đưa thông tin liên lạc đến kháchhàng để khách hàng có thể liênhệ trực tiếp
3.3 Layout 3.3.1 Trang chủ
Trang 253/12(12) Khoảng trống3/12(13) Newletter
II 12/12(1) Banner
12/12(2) Hình ảnh sản phẩm
12/12(3) Sản phẩm bán chạy nhất tuần12/12(4) Hình ảnh sản phẩm bán chạy nhất tuần12/12(5) Sản phẩm yêu thích
12/12(6) Hình ảnh sản phẩm yêu thích12/12(7) Sản phẩm Flash Sale12/12(8) Hình ảnh sản phẩm Flash Sale12/12(9) Bài viết mới
12/12(10) Hiển thị bài viết mới
III 3/12(1) Miễn phí vận chuyện3/12(2) Dịch vụ khách hàng3/12(3) Bảo hành 1 đổi 13/12(4) Carnation Shop3/12(5) Sản phẩm3/12(6) Thanh điều hướng3/12(7) Địa chỉ cửa hàng4/12(1) Giới thiệu Carnation Shop4/12(2) Các sản phẩm
4/12(3) Liên hệ, Tài Khoản, Giới thiệu4/12(4) Địa chỉ cụ thể
4/12(5) Khoảng trống4/12(6) Số điện thoại3.3.2 Trang danh mục bài viết
3/12(9) 3/12(10) 3/12(11) 3/12(12) 3/12(13)12/12(1)
Trang 263/12(2) Thanh điều hướng3/12(3) Số điện thoại3/12(4) Khoảng trống3/12(5) Contact3/12(6) Logo3/12(7) Tài khoản3/12(8) Giỏ hàng3/12(9) Wishlist3/12(10) Tất cả danh mục3/12(11) Thanh tìm kiếm3/12(12) Khoảng trống3/12(13) Newletter
12/12(6) Hình ảnh sản phẩm yêu thích12/12(7) Sản phẩm Flash Sale12/12(8) Hình ảnh sản phẩm Flash Sale12/12(9) Bài viết mới
12/12(10) Hiển thị bài viết mới3/12(1) Miễn phí vận chuyện3/12(2) Dịch vụ khách hàng3/12(3) Bảo hành 1 đổi 13/12(4) Carnation Shop3/12(5) Sản phẩm3/12(6) Thanh điều hướng3/12(7) Địa chỉ cửa hàng4/12(1) Giới thiệu Carnation Shop4/12(2) Các sản phẩm
4/12(3) Liên hệ, Tài Khoản, Giới thiệu4/12(4) Địa chỉ cụ thể
4/12(5) Khoảng trống4/12(6) Số điện thoại3.3.3 Trang danh mục sản phẩm
Trang 273/12(5) 6/12(1) 3/12(6) 3/12(3)12/12(1)
3/12 (1)3/12 (2)3/12 (3)3/12 (4)
6/12 (1)6/12 (1)6/12 (1)6/12 (1)
12/12Giải thích
I 3/12 (1)(2) Khoảng trống3/12 (3) Top Bar Menu3/12 (4) Facebook
6/12 (1) Thanh tìm kiếm3/12(1) Tài khoản, Giỏ hàng
6/12 (1)
3/12 (2) Lọc thứ tự hiển thị sản phẩm3/12 (3) Danh mục sản phẩm3/12 (5) Bộ lọc giá
3/12 (4) Danh mục sản phẩm
III 6/12 (1) Giới thiệu về của hàng6/12 (2) Thông tin liên hệ12/12 Fanpage, youtube3.3.4 Trang sản phẩm
Trang 283.5 Sitemap
Sự phân cấp trang Sitemap
- Website gồm 3 phần: Trang chủ, trang và danh mục, bài viết và sản phẩm
- Mức độ ưu tiên cao nhất: Trang chủ
Trang 29- Mức độ ưu tiên thứ 2: Khối thương mại điện tử và khối blog, khối brandKhối Blog:
+ Tin tức+ Giỏ hàng
Khối Brand
+ Liên hệ: Các trang này cung cấp đầy đủ thông tin chi tiết cho khách hàng khimua sản phẩm tại website cũng như điều khoản nhằm nâng cao mức độ uy tíntrong mắt khách hàng.
Khối TMĐT+ Sản phẩm
carnationshop.comHomepage Trang chủ https://carnationshop.com/Page quan
Giới thiêu https://carnationshop.com/gioi-thieu/Liên hệ https://carnationshop.com/lien-he/Giỏ hàng https://carnationshop.com/gio-hang/
Sản phẩm https://carnationshop.com/category/uncategorized/Pillar Page Category https://carnationshop.com/category/ghe-sofa/
Category https://carnationshop.com/category/may-rua-bat/Category https://carnationshop.com/category/may-giat/Category https://carnationshop.com/category/may-xay/Category https://carnationshop.com/category/noi-chien-
Category https://carnationshop.com/category/tu-lanh/Subpage Post https://carnationshop.com/bi-quyet-ve-sinh-may-
Post phap-tien-loi-cho-viec-rua-bat-hang-ngay/Products https://carnationshop.com/san-pham/may-giat-
Products sinh-to-dien-may-xanh-x2/
https://carnationshop.com/san-pham/may-xay-3.6 Tối ưu UX/UI Tối ưu UI
- Website được thiết kế với giao diện đơngiản, có bố cục rõ ràng từng mục giúpkhách hàng dễ tìm kiếm sản phẩm vàthao tác trên website.
- Mỗi sản phẩm được bán đều có thông
Trang 30Tối ưu UX
Sử dụng các khoảng trắng Tốc độ tải trang
Trên Deskton
Trên di động
Trang 31- Sử dụng các nút CTA
Các nút CTA có màu sắc phù hợp với tổng thể của website
+ Ngôn ngữ trên nút CTA có sự tác động mạnh đến người dùng như: mua ngay,tìm hiểu ngay, giỏ hàng, cửa hàng
Trang 32- Tạo Hyperlink nổi bật
Màu sắc của hyperlink được lựa chọn là màu xanh lá biểu trưng của thươnghiệu
- Tạo sự thống nhất giữa các trang
+ Sự thống nhất giữa các trang được thể hệ bằng màu sắc chủ đạo là màu xanh.
- Luôn cập nhật những bài viết mới để thu hút khách hàng
Lọc giá giúp khách hàng lựa chọn sản phẩm
Trang 33- Tương thích trên điện thoại
3.7 Khai báo Google Analytics, Google Search Console và Submit Sitemap
Khai báo trên Google search console
Trang 34Khai báo trên Google Analytics
3.8 Các Plugin đã cài đặt
Trang 353.9 Tích hợp Internet 3.9.1 Chat box messenger
Trang 363.9.2 Tích hợp Fanpage, google map vào website
Trang 37CHƯƠNG 4: SEO
Trang 384.1 Tạo lập tài khoản các công cụ miễn phí
Audi Website – sử dụng công cụ SEOquake
Trang 40STT Các chỉ số Đánh giá
Audi Website - sử dụng công cụ Screaming FrogKết quả Screaming Frog
Trang 41STT Các chỉ số Đánh giá
Công cụ lighthouse
Performance: Hiệu suất trang là 74
Accessibility: Khả năng tối ưu của Website là 92 tương đối tốt, tiếp tục duy trìBest Practices: Độ phân giải, bảo mật và tối ưu màn hình là 95.
Trang 42SEO : Điểm chuẩn SEO Onpage của website đạt mức tốt nhất là 100 tiếp tục duy trì.
4.2: Nghiên cứu từ khóa
Sử dụng nhiều công cụ thu thập từ khóa: Keywordtool.io, Google Keyword Planner, Ahrefs,
Dùng công cụ Ahrefs tìm từ khóa của các đối thủ cạnh tranh Phân tích từ khóa của dự án bằng công cụ Keywordtools Check allintitle của từ khóa
Tính chỉ số KGR và đánh giá từ khóa
Bảng từ khóa của dự án theo 5 bước hành trình khách hàngBước 1: Nhận thức nhu cầu
Những bộ bàn ghế sofa đẹp
Mẫu ghế sofa gỗ đơn giản