Tiểu luận giữa kỳ trung nguyên legend Tiểu luận giữa kỳ trung nguyên legend Tiểu luận giữa kỳ trung nguyên legend Tiểu luận giữa kỳ trung nguyên legend Tiểu luận giữa kỳ trung nguyên legend Tiểu luận giữa kỳ trung nguyên legend Tiểu luận giữa kỳ trung nguyên legend Tiểu luận giữa kỳ trung nguyên legend
Tổng quan về Trung Nguyên Legend
Sơ lược về Trung Nguyên Legend
Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN trực thuộc Tập đoàn Trung Nguyên
Tên nước ngoài: TRUNG NGUYEN GROUP CORPORATION
Trụ sở: 82-84 Bùi Thị Xuân, Phường Bến Thành, Quận 1, Thành phố Hồ
Thành lập: Ngày 12 tháng 4 năm 1996
Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần
Công ty Cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên tiền thân là một quán cà phê nhỏ được thành lập bởi Chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ tại Buôn Ma Thuột - thủ phủ cà phê Việt Nam Ngày 12/04/2006, Công ty Cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên chính thức được thành lập theo giấy phép kinh doanh số 0304324665 được cấp bởi Sở Kế hoạch và Đầu tư TP Hồ Chí Minh Công ty Cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên hoạt động chính trong lĩnh vực: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê, nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại Cà phê Trung Nguyên là một trong những thương hiệu nổi tiếng hàng đầu Việt Nam và đang có mặt tại nhiều quốc gia trên thế giới
Ra đời vào giữa năm 1996 - là một nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt Nam,nhưng đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất đối với người tiêu dùng trong nước và ngoài nước Chỉ trong vòng 10 năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thành viên: Công ty cổ phầnTrung Nguyên, công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên, công ty TNHH cà phêTrung Nguyên, công ty cổ phần thương mại và dịch vụ G7 và công ty liên doanhVietnam Global Gateway (VGG) Trong tương lai, tập đoàn Trung Nguyên sẽ phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng.
Tầm nhìn và Sứ mệnh
- Tầm nhìn: Trở thành 1 tập đoàn thúc đẩy sự trỗi dậy của nền kinh tế Việt, giữ vững tự chủ về kinh tế quốc gia và khơi dậy, chứng minh cho một khát vọng Đại Việt khát vọng và chinh phục.
- Sứ mệnh: tạo dựng một thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo và niềm tự hào phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt.
Thành công của Tập đoàn Trung Nguyên bắt nguồn từ khát vọng lớn và tầm nhìn vượt bậc Chí lớn là yếu tố then chốt dẫn đến thành công Qua nhiều năm nỗ lực, từ một hãng cà phê nhỏ bé, Trung Nguyên đã trở thành Tập đoàn cà phê số một Việt Nam, truyền cảm hứng to lớn cho thế hệ trẻ.
Các sản phẩm tiêu biểu của Trung Nguyên Legend
Về các sản phẩm của tập đoàn Trung Nguyên, có một số sản phẩm như sau: a Sản phẩm phổ thông
- Nhóm sản phẩm này gồm 3 loại:
+ Loại 3: S - Chinh Phục. b Sản phẩm trung cấp
- Gồm các sản phẩm: Passiona, Cà Phê Sáng Tạo, Gourmet Blent, House Blend,
Cà Phê Chế Phin, Hạt Rang Xay, c Sản phẩm cao cấp
- Gồm các sản phẩm: Weasel, Diamond Collection, Legendee, Classic Blend,
Phân tích SWOT đối với Trung Nguyên Legend
Điểm mạnh (S) – Bên trong
- Là 1 thương hiệu khá quen thuộc với người dân Việt Nam và một số nước xuất khẩu (Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc) Là 1 công ty lớn có nguồn vốn tốt.
Trung Nguyên Legend sở hữu lợi thế vượt trội về nguồn nguyên liệu cà phê thượng hạng từ Buôn Ma Thuột, thủ phủ cà phê chất lượng tốt nhất thế giới Không chỉ có lợi thế sân nhà về địa lý, Trung Nguyên Legend còn khéo léo khai thác tinh thần dân tộc, yếu tố văn hóa và tâm lý "người Việt dùng hàng Việt" để xây dựng vị thế vững chắc trong lòng khách hàng.
- Sản phẩm cà phê của Trung Nguyên Legend được người tiêu dùng đánh giá cao (chất lượng tốt) Đặc biệt, thương hiệu cà phê G7 được đánh giá là có chất lượng cao, hương vị đặc trưng, không loại cà phê nào có được
- Trung Nguyên Legend có mạng lưới phân phối rộng lớn trên cả nước Thương hiệu Trung Nguyên Legend cũng có mặt tại các tòa nhà thương mại, cao ốc văn phòng nổi tiếng, tăng khả năng nhận diện thương hiệu
- Trung Nguyên Legend có nhiều tiềm năng để khai thác thị trường và xuất khẩu cà phê ra thị trường nước ngoài Có khả năng thâm nhập thị trường tương đối tốt.
- Thường xuyên cải tiến hiện đại công nghệ, bí quyết cà phê,
- Thực hiện nhượng quyền quá ồ ạt dẫn tới các cửa hàng của Trung Nguyên Legend có những sự khác biệt về giá cả, chất lượng, cung cách phục vụ, cách trình bày… (Đã có khắc phục trong những năm gần đây khi ông Đặng Lê Nguyên Vũ trở lại điều hành tập đoàn).
- Thay đổi liên tục nhận dạng thương hiệu (Màu sắc, bảng hiệu, vv…).
Doanh nghiệp thường xuyên thay đổi nhân sự, đội ngũ lao động chưa đáp ứng được kỳ vọng đề ra Do đó, doanh nghiệp cần chú trọng đầu tư vào giáo dục và đào tạo nội bộ để nâng cao tay nghề cho đội ngũ của mình.
- Tình trạng bất ổn nội bộ vẫn cứ âm ỉ (Nếu không được kiểm soát sẽ gây khó khăn và thiệt hại cho tập đoàn Trung Nguyên)
- Có nhiều tham vọng, triển khai nhiều dự án cùng một lúc trong khi vẫn còn nhiều dự án đang dang dở 1
Tập đoàn Trung Nguyên Legend luôn được nhà nước, chính phủ Việt Nam bảo vệ và ưu tiên hàng đầu trong việc đưa cà phê Việt Nam ra thế giới Tập đoàn đóng vai trò như một "đại sứ" đại diện cho Việt Nam trên thị trường cà phê toàn cầu.
- Chính trị trong nước ổn định, dễ kêu gọi đầu tư nước ngoài.
- Vị thế của đất nước ta trên trường quốc tế với phương châm Việt Nam sẵn sàng làm bạn, làm đối tác tin cậy của các nước trên thế giới Tất cả các đối tác đàm phán song phương gia nhập WTO thời đó bây giờ đều trở thành đối tác chiến lược và đối tác toàn diện trong hợp tác kinh tế với Việt Nam, như Hoa Kỳ, Ấn Độ, EU, Trung Quốc, Nhật Bản, Singapore, Australia, Hàn Quốc, Anh, New Zealand,… Việc Việt Nam ta ký kết nhiều văn bản hợp tác, tham gia các tổ chức thương mại trên thế giới là một cơ hội để Trung Nguyên Legend tìm đến nhiều thị trường mới hơn nữa.
- Việt Nam có dân số đông, nguồn nhân lực dồi dào, lao động giá rẻ Tập đoàn Trung Nguyên Legend cần khai thác và tận dụng tối đa.
- Cà phê hòa tan/Cà phê rang xay đã trở thành một sản phẩm không thể thiếu của người Việt – uống cà phê đã thành thói quen Nhu cầu cà phê thế giới không ngừng tăng lên Đây là 1 cơ hội vô cùng lớn nếu tập đoàn Trung Nguyên Legend tiếp tục cho ra đời những sản phẩm tốt hơn và đặc biệt hơn Về người tiêu dùng, những khách hàng
1 https://vietnamfinance.vn/cham-tien-do-4-nam-du-an-cua-cong-ty-ca-phe-trung-nguyen-bi-lam-dong- khai-tu-20180504224274458.htm, tham khảo ngày 10/3/2023. của cà phê rất trung thành, 65% người tiêu dùng có sử dụng cà phê Việt Nam và uống cà phê 7 lần/tuần, nghiêng về giới tính nam (59%) Riêng cà phê hòa tan có 21% người tiêu dùng dùng sử dụng cà phê hòa tan từ 3 đến 4 lần trong tuần, nghiêng về nhóm người tiêu dùng là nữ (52%)
- Có hương vị khác biệt, phong cách khác biệt, giá rẻ hơn so với các nước khác, dễ chế biến, đặc biệt là chế biến cà phê dùng ngay.
- Tình trạng lạm phát của nền kinh tế Việt Nam (Rủi ro tỉ giá ngoại tệ).
- Trong những năm kế tiếp, tình trạng suy thoái nền kinh tế thế giới nói chung và nền kinh tế Việt Nam nói riêng đang dần trở nên hiện thực và Trung Nguyên Legend có thể chịu ảnh hưởng từ tình trạng suy thoái kinh tế này lẫn chịu ảnh hưởng từ dư âm của đại dịch Covid19 vừa qua, đã tác động không nhỏ đến tập đoàn
- Hệ thống chính trị phức tạp tại các nước Trung Nguyên Legend xuất khẩu cà phê cũng là 1 bài toán khó nan giải.
- Ngày càng có nhiều thương hiệu cà phê khác cạnh tranh với Trung Nguyên Legend như: Highlands, Starbucks, Phúc Long, Vinacafe, Café Amazon Nguy cơ đánh mất thị phần vô cùng lớn, bão hòa thị trường,
- Sản phẩm thay thế ngày càng đa dạng Các thương hiệu cạnh tranh không chỉ kinh doanh mặt hàng cà phê mà còn kinh doanh các loại trà, bánh, sản phẩm khác,
- Vươn ra thế giới cũng có nghĩa là chấp nhận cạnh tranh gay gắt Bắt buộc phải có những thay đổi để phù hợp với văn hóa, thị hiếu của từng quốc gia.
- Nhiều sản phẩm giả mạo sản phẩm của tập đoàn gây mất uy tín.
- Là 1 thương hiệu quen thuộc với người dân Việt Nam và 1 số nước xuất khẩu.
- Là 1 công ty lớn có nguồn vốn tốt.
- Lợi thế lớn về nguyên liệu sản xuất.
- Được người tiêu dùng đánh giá cao.
- Mạng lưới phân phối rộng lớn.
- Luôn hiện đại hóa công nghệ. Điểm Yếu (W)
- Thay đổi liên tục nhận diện thương hiệu.
- Thay đổi nhân sự liên tục.
- Tình trạng bất ổn nhân sự vẫn còn âm ỉ.
- Nhiều tham vọng, nhiều dự án dang dở.
- Được nhà nước, chính phủ bảo vệ và ưu tiên số một.
- Dễ kêu gọi đầu tư nước ngoài.
- Có điều kiện tìm hiểu nhiều thị trường mới
- Nhân lực dồi dào, lao động giá rẻ.
- Nhu cầu cà phê ngày càng tăng.
- Sản phẩm có hương vị rất khác biệt, đặc biệt và mang tính duy nhất.
- Tình trạng lạm phát của nền kinh tế Việt Nam.
- Có thể chịu ảnh hưởng từ suy thoái kinh tế toàn cầu.
- Xuất khẩu sang các nước có hệ thống chính trị phức tạp.
- Ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh.
- Sản phẩm thay thế ngày càng đa dạng.
- Phải thay đổi để phù hợp với văn hóa nhiều quốc gia.
- Có nhiều sản phẩm giả mạo trên thị trường.
4.3 Phân tích chiến lược marketing theo vị thế của Trung Nguyên Legend trên thị trường và theo chuỗi giá trị
4.3.1 Chiến lược marketing theo vị thế cạnh tranh
4.3.1.1 Phân loại doanh nghiệp theo vị thế cạnh tranh trên thị trường
Th ph n ngành bia VN năm 2021ị phần ngành bia ở VN năm 2021 ần ngành bia ở VN năm 2021 ở VN năm 2021
Sabeco Heineken Habeco Carlsberg Sapporo Bia Thanh Hóa San Miguel Brewery Vietnam Ltd Anheuser-Busch InBev NV Các công ty khác Ảnh (tham khảo): Cafef.vn 2
Cơ hội (O) – Bên ngoài
- Được nhà nước, chính phủ Việt Nam ta bảo vệ và ưu tiên số một vì tập đoàn Trung Nguyên Legend luôn đi đầu trong việc đưa cà phê tới các nước Như là một “đại diện” cho Việt Nam trên thị trường cà phê thế giới
- Chính trị trong nước ổn định, dễ kêu gọi đầu tư nước ngoài.
- Vị thế của đất nước ta trên trường quốc tế với phương châm Việt Nam sẵn sàng làm bạn, làm đối tác tin cậy của các nước trên thế giới Tất cả các đối tác đàm phán song phương gia nhập WTO thời đó bây giờ đều trở thành đối tác chiến lược và đối tác toàn diện trong hợp tác kinh tế với Việt Nam, như Hoa Kỳ, Ấn Độ, EU, Trung Quốc, Nhật Bản, Singapore, Australia, Hàn Quốc, Anh, New Zealand,… Việc Việt Nam ta ký kết nhiều văn bản hợp tác, tham gia các tổ chức thương mại trên thế giới là một cơ hội để Trung Nguyên Legend tìm đến nhiều thị trường mới hơn nữa.
- Việt Nam có dân số đông, nguồn nhân lực dồi dào, lao động giá rẻ Tập đoàn Trung Nguyên Legend cần khai thác và tận dụng tối đa.
- Cà phê hòa tan/Cà phê rang xay đã trở thành một sản phẩm không thể thiếu của người Việt – uống cà phê đã thành thói quen Nhu cầu cà phê thế giới không ngừng tăng lên Đây là 1 cơ hội vô cùng lớn nếu tập đoàn Trung Nguyên Legend tiếp tục cho ra đời những sản phẩm tốt hơn và đặc biệt hơn Về người tiêu dùng, những khách hàng
1 https://vietnamfinance.vn/cham-tien-do-4-nam-du-an-cua-cong-ty-ca-phe-trung-nguyen-bi-lam-dong- khai-tu-20180504224274458.htm, tham khảo ngày 10/3/2023. của cà phê rất trung thành, 65% người tiêu dùng có sử dụng cà phê Việt Nam và uống cà phê 7 lần/tuần, nghiêng về giới tính nam (59%) Riêng cà phê hòa tan có 21% người tiêu dùng dùng sử dụng cà phê hòa tan từ 3 đến 4 lần trong tuần, nghiêng về nhóm người tiêu dùng là nữ (52%)
- Có hương vị khác biệt, phong cách khác biệt, giá rẻ hơn so với các nước khác,dễ chế biến, đặc biệt là chế biến cà phê dùng ngay.
Đe dọa (T) – Bên ngoài
- Tình trạng lạm phát của nền kinh tế Việt Nam (Rủi ro tỉ giá ngoại tệ).
- Trong những năm kế tiếp, tình trạng suy thoái nền kinh tế thế giới nói chung và nền kinh tế Việt Nam nói riêng đang dần trở nên hiện thực và Trung Nguyên Legend có thể chịu ảnh hưởng từ tình trạng suy thoái kinh tế này lẫn chịu ảnh hưởng từ dư âm của đại dịch Covid19 vừa qua, đã tác động không nhỏ đến tập đoàn
- Hệ thống chính trị phức tạp tại các nước Trung Nguyên Legend xuất khẩu cà phê cũng là 1 bài toán khó nan giải.
Sự cạnh tranh trong thị trường cà phê ngày càng gay gắt với sự nổi lên của nhiều thương hiệu lớn như Highlands, Starbucks, Phúc Long, Vinacafe, Café Amazon Điều này khiến Trung Nguyên Legend đứng trước nguy cơ đánh mất thị phần và rơi vào tình trạng bão hòa thị trường.
- Sản phẩm thay thế ngày càng đa dạng Các thương hiệu cạnh tranh không chỉ kinh doanh mặt hàng cà phê mà còn kinh doanh các loại trà, bánh, sản phẩm khác,
- Vươn ra thế giới cũng có nghĩa là chấp nhận cạnh tranh gay gắt Bắt buộc phải có những thay đổi để phù hợp với văn hóa, thị hiếu của từng quốc gia.
- Nhiều sản phẩm giả mạo sản phẩm của tập đoàn gây mất uy tín.
Bảng SWOT
- Là 1 thương hiệu quen thuộc với người dân Việt Nam và 1 số nước xuất khẩu.
- Là 1 công ty lớn có nguồn vốn tốt.
- Lợi thế lớn về nguyên liệu sản xuất.
- Được người tiêu dùng đánh giá cao.
- Mạng lưới phân phối rộng lớn.
- Luôn hiện đại hóa công nghệ. Điểm Yếu (W)
- Thay đổi liên tục nhận diện thương hiệu.
- Thay đổi nhân sự liên tục.
- Tình trạng bất ổn nhân sự vẫn còn âm ỉ.
- Nhiều tham vọng, nhiều dự án dang dở.
- Được nhà nước, chính phủ bảo vệ và ưu tiên số một.
- Dễ kêu gọi đầu tư nước ngoài.
- Có điều kiện tìm hiểu nhiều thị trường mới
- Nhân lực dồi dào, lao động giá rẻ.
- Nhu cầu cà phê ngày càng tăng.
- Sản phẩm có hương vị rất khác biệt, đặc biệt và mang tính duy nhất.
- Tình trạng lạm phát của nền kinh tế Việt Nam.
- Có thể chịu ảnh hưởng từ suy thoái kinh tế toàn cầu.
- Xuất khẩu sang các nước có hệ thống chính trị phức tạp.
- Ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh.
- Sản phẩm thay thế ngày càng đa dạng.
- Phải thay đổi để phù hợp với văn hóa nhiều quốc gia.
- Có nhiều sản phẩm giả mạo trên thị trường.
Phân tích chiến lược marketing theo vị thế của Trung Nguyên Legend trên thị trường và theo chuỗi giá trị
4.3.1 Chiến lược marketing theo vị thế cạnh tranh
4.3.1.1 Phân loại doanh nghiệp theo vị thế cạnh tranh trên thị trường
Th ph n ngành bia VN năm 2021ị phần ngành bia ở VN năm 2021 ần ngành bia ở VN năm 2021 ở VN năm 2021
Sabeco Heineken Habeco Carlsberg Sapporo Bia Thanh Hóa San Miguel Brewery Vietnam Ltd Anheuser-Busch InBev NV Các công ty khác Ảnh (tham khảo): Cafef.vn 2
Vị thế cạnh tranh: Biểu thị cho sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Mỗi doanh nghiệp đều cần phải tự nhận biết vị thế của mình trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh.
Các yếu tố ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp:
- Thị phần của doanh nghiệp trên thị trường.
- Mức độ yêu thích của người tiêu dùng đối với doanh nghiệp.
2 https://cafef.vn/bo-xa-sabeco-heineken-viet-nam-hang-nam-lai-hang-chuc-nghin-ty-doanh-thu-vai-ty- do-500-trieu-usd-hua-dau-tu-them-chi-la-con-so-ti-hon-20221212153247465.chn, tham khảo ngày 10/3/2023.
- Các nguồn lực của doanh nghiệp như tài chính, nhân lực, công nghệ, quản lý, gọi chung là các yếu tố nội bộ của doanh nghiệp
Từ phân tích SWOT, doanh nghiệp có thể xác định vị thế của mình trên thị trường, với các khả năng sau: Dẫn đầu thị trường (chiếm thị phần lớn nhất), theo sau thị trường (có thị phần nhỏ hơn so với doanh nghiệp dẫn đầu), thách thức thị trường (tập trung vào cải thiện thị phần) hoặc thích ứng thị trường (tập trung duy trì thị phần hiện tại).
- Khống chế: Doanh nghiệp có thể khống chế hành vi của các đối thủ cạnh tranh khác và có thể lựa chọn nhiều chiến lược khác nhau Đây thường là những doanh nghiệp rất lớn, chiếm giữ phần lớn thị trường.
Ví dụ: Thị trường ngành bia Việt Nam 2021, bia Heineken đã có thị phần chiếm
44,4% thị trường, trở thành doanh nghiệp chiếm giữ phần lớn thị trường, với thị phần 44,4% đã giúp cho Heineken trở thành doanh nghiệp có vị thế khống chế.
- Mạnh: Doanh nghiệp tương đối lớn và có khả năng nguồn lực đủ mạnh để có thể hành động độc lập và có thể duy trì vị thế lâu dài trên thị trường bất chấp hành động của các đối thủ cạnh tranh.
Ví dụ: Theo sau bia Heineken là bia Sabeco với thị phần chiếm 33.9% thị trường ngành bia Việt Nam 2021 là một doanh nghiệp có vị thế mạnh.
- Thuận lợi: Doanh nghiệp có khả năng hoặc một thế mạnh có thể khai thác trong những chiến lược thị trường cụ thể và có cơ hội khá tốt để cải thiện vị thế của mình.
Ví dụ: Sabeco đã cải thiện được thị phần của mình nhờ có mạng lưới phân phối trải rộng ở cả các khu vực nông thôn miền Bắc Do phân khúc phổ thông có sản lượng tiêu thụ cao nhất thị trường, nên Sabeco vẫn có ưu thế vượt trội về thương hiệu và quy mô sản xuất và hệ thống phân phối so với đối thủ Habeco ở cùng phân khúc 3
- Có thể trụ được: Doanh nghiệp có khả năng và nguồn lực để đảm bảo thành công liên tục trong kinh doanh nhưng ít có cơ hội để cải thiện vị trí trên thị trường.
Ví dụ: Trong khi Sabeco đang tìm cách vươn mình trên đất Bắc, thì Habeco gần như chỉ tìm cách củng cố địa bàn của mình Habeco đang phải đối mặt với sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt không những là các đối thủ cạnh tranh trong nước mà còn phải đối mặt với những đối thủ nước ngoài
- Yếu: Doanh nghiệp có khả năng nguồn lực hạn chế và đạt kết quả kinh doanh không tốt nhưng vẫn có cơ hội cải thiện và nếu không thay đổi thì phải rút lui.
Ví dụ: Năm 2022, Bia Thanh Hóa ghi nhận doanh thu nghìn tỷ nhưng lợi nhuận
“mỏng” và chỉ thoát lỗ với khoản thu từ thu nhập khác Bia Thanh Hóa ghi nhận doanh thu có xu hướng tăng tuy nhiên việc quản lý chi phí, các chi phí lớn hơn so với doanh thu nên kết quả kinh doanh của doanh nghiệp tương đối ảm đạm 4
- Không có khả năng tồn tại: Doanh nghiệp có khả năng nguồn lực rất yếu, đạt kết quả kinh doanh kém và không có cơ hội để cải thiện.
Ví dụ: Tại cuộc họp ĐHCĐ thường niên 2022 vừa qua, Công ty Cổ phần Tập đoàn bia Sài Gòn Bình Tân Sabibeco cho biết lợi nhuận sau thuế báo lỗ 58,3 tỷ đồng. Ngoài ra, Sabibeco không đề ra kế hoạch kinh doanh của năm 2022 Tổng tài sản của Sabibeco đạt mức gần 3.050 tỷ đồng, giảm 6% so với hồi đầu năm, KQKD của
3 https://baodautu.vn/bia-ha-noi-dang-bi-bat-nat-ngay-tren-san-nha-d42609.html, tham khảo ngày 10/3/2023.
4 https://www.stockbiz.vn/News/2023/2/14/1324931/thb-loi-nhuan-quy-iv-2022-cua-bia-thanh-hoa- giam-gan-90-so-voi-cung-ky.aspx, tham khảo ngày 10/3/2023.
Sabibeco đã lao dốc khi thua lỗ tới trăm tỷ đồng Vì vậy, Sabeco đã nhân cơ hội mua lại Sabibeco và Sabibeco đã trở thành công ty con của Sabeco 5
Ngoài ra, có thể phân loại doanh nghiệp theo vị thế trên thị trường mục tiêu:
Mỗi doanh nghiệp trên thị trường đều sẽ có một vị thế khác nhau Mỗi vị thế đều cần phát triển và phải sử dụng những chiến lược marketing khác nhau.
Theo báo cáo của công ty nghiên cứu Q&Me tháng 9/2022, thị phần Trung Nguyên là 34%, Highlands là 42% 6 Với tỷ lệ này, hiện nay Trung Nguyên đang có vị thế “Mạnh” trên thị trường chuỗi cà phê.
Tổng Kết
Tóm lại chuyên đề, các Marketer cần tập trung phân tích và đánh giá vị thế cạnh tranh và chuỗi giá trị của doanh nghiệp trên thị trường để đưa ra các chiến lược marketing phù hợp Đối với doanh nghiệp có vị thế dẫn đầu trên thị trường nghĩa là có nguồn lực dồi dào, có sức mạnh cạnh tranh, Marketer sẽ đề ra chiến lược tấn công cạnh tranh hoặc chủ động phòng thủ để bảo vệ vị thế dẫn đầu và mở rộng thị trường nói chung Đối với các công ty có vị thế thứ hai, thứ ba thì Marketer sẽ tập trung khai phá các chiến lược tấn công cạnh tranh để mở đường cho các chiến lược marketing của các công ty vừa và nhỏ theo thị trường ngách Trong đó các Marketer tiến hành các chiến lược thay thế và cải tiến cho các nhóm khách hàng chuyên biệt để phục vụ với chiến lược tập trung
Không những thế, các Marketer nên áp dụng chuỗi giá trị để định vị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình đối với khách hàng và xác định những yếu tố mà khách hàng quan tâm Điều này giúp doanh nghiệp đảm bảo rằng sản phẩm hoặc dịch vụ giải quyết được nhu cầu và đáp ứng được mong muốn của khách hàng nhằm nâng cao chuỗi giá trị cho doanh nghiệp.
Cà phê Trung Nguyên là một điển hình tiêu biểu về sự thành công trong việc tạo ra giá trị thương hiệu thông qua việc lòng ghép yếu tố văn hóa dân tộc vào từng sản phẩm Chỉ từ một xưởng sản xuất cà phê nhỏ tại Tây Nguyên ngày này thương hiệu Cà phê đã trở thành một thương hiệu cà phê uy tín hàng đầu tại Việt Nam và ngày càng vươn mình ra thế giới Để gặt hái được những thành công này thì Công ty Cà phê
