SELLER EDUCATION HUB TRUNG TÂM TRỢ GIÚP NGƯỜI BÁN TÌM HIỂU VỀ NGÀNH HÀNG ĐIỆN TỬĐIỆN GIA DỤNG

Kinh Doanh - Tiếp Thị - Kinh tế - Quản lý - Điện - Điện tử - Viễn thông SELLER EDUCATION HUB TRUNG TÂM TRỢ GIÚP NGƯỜI BÁN TÌM HIỂU VỀ NGÀNH HÀNG ĐIỆN TỬĐIỆN GIA DỤNG Mục lục 2 STT Nội Dung 1. Giới thiệu về ngành hàng Điện tử và Điện gia dụng 2. Cách cập nhật xu hướng sản phẩm và định giá phù hợp 3. Đăng bán sản phẩm thu hút 4. Các công cụ khuyến mãi của Shopee TỔNG QUAN VỀ NGÀNH HÀNG ĐIỆN TỬĐIỆN GIA DỤNG 3 TỔNG QUAN VỀ NGÀNH HÀNG ĐIỆN TỬ 4 Ngành hàng Điện tử - bao gồm 4 ngành nhỏ Điện thoại phụ kiện: điện thoại, máy tính bảng, ốp lưng, pin sạc dự phòng, sim, gậy chụp hình... Thiết bị điện tử: Tivi, android tivi box, tai nghe, thiết bị âm thanh, đồng hồ thông minh, thiết bị game... Máy tính laptop: laptop, máy tính bàn, linh kiện máy tính, chuột bàn phím, thiết bị mạng... Camera: máy ảnh, camera, thẻ nhớ, dụng cụ hỗ trợ chụp hình... VÍ DỤ SẢN PHẨM ĐIỆN TỬ 5 6 Sản phẩm điện tử luôn được đổi mới từng ngày để đáp ứng được nhu cầu và sở thích của Người mua ⇒ Vòng đời sản phẩm ngắn: Một sản phẩm sẽ khó bán chạy trong thời gian dài ĐẶC TRƯNG NGÀNH HÀNG ĐIỆN TỬ Ví dụ: Sự kiện ra mắt dòng sản phẩm Samsung Galaxy Note 10 Plus là sự đột phá cho xu hướng thế giới công nghệ năm 2019 (thay thế cho bản tiền nhiệm năm 2018) 7 SƠ ĐỒ SẢN PHẨM ĐIỆN TỬ BÁN CHẠY TRONG NĂM Tháng 1 - 2 Tháng 3 - 6 Tháng 8 - 10 Mùa Tết: - Tivi, phụ kiện Tivi - Camera - Loa kéo, micro ... Mùa du lịch: - Tripod - Túi đựng điện thoại chống nước - Phát wifi di động - Loa chống nước - Máy chơi game ... Mùa tựu trường: - Laptop - Bàn phím - Chuột - Tai nghe ... Tháng 6 - 8 Gần thời điểm thường ra mắt dòng điện thoại mới: => thuận lợi bán điện thoại dòng cũ + phụ kiện dòng mới 8 Đồ điện nhà bếp, máy hút bụi, thiết bị làm sạch, quạt, máy nóng lạnh, chăm sóc quần áo,... Ngành hàng Điện gia dụng bao gồm: TỔNG QUAN VỀ NGÀNH HÀNG ĐIỆN GIA DỤNG 9 VÍ DỤ SẢN PHẨM ĐIỆN GIA DỤNG 10 Sản phẩm thiết yếu ít biến động về tính năng và mẫu mã qua các năm vì Người mua thường quan tâm chủ yếu đến chất lượng, độ bền, độ tiết kiệm điện... ⇒ Vòng đời sản phẩm dài: Một sản phẩm có thể bán được trong khoảng thời gian lâu hơn Ví dụ: Sản phẩm Lò nướng đa năng Comet CM6510 10L đã đăng bán trên Shopee vào cuối năm 2018 và đến hiện tại vẫn bán rất chạy ĐẶC TRƯNG NGÀNH HÀNG ĐIỆN GIA DỤNG 11 - Robot hút bụi - Nồi cơm điện - Bếp nướng … - Điều hòa - Quạt cầm tay - Quạt hơi nước - Tủ lạnh mini - Máy làm sữa chua - Máy xay sinh tố … - Lò nướng bánh - Máy xay cầm tay - Máy đánh trứng … - Máy sưởi - Quạt sưởi - Nồi lẩu điện tử - Nồi hấp - Máy sấy quần áo … MÙA XUÂN MÙA HÈ MÙA THU MÙA ĐÔNG SƠ ĐỒ SẢN PHẨM ĐIỆN GIA DỤNG BÁN CHẠY TRONG NĂM CÁCH CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM VÀ ĐỊNH GIÁ PHÙ HỢP 12 CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM 13 Mục Flash Sale Mục “Siêu thị điện tử” Mục “Phổ biến” hoặc “Bán chạy” trong danh mục ngành hàng Tham khảo các ứng dụng web bán hàng nước ngoài CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM 14 FLASH SALE diễn ra hàng ngày trên Shopee Mục ĐIỆN TỬ 15 Mục Siêu thị điện tử ngay dưới banner trang chủ Link: https:shopee.vnmshopee-tech-zone?smtt=210.39899 CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM 16 Mục “Phổ biến” hoặc mục “Bán chạy” của danh mục Ngành hàng CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM 17 Tham khảo ở các trang web nước ngoài, diễn đàn, các nhóm chia sẻ thông tin bàn luận về công nghệ... CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM SẢN PHẨM ĐIỆN TỬ BÁN CHẠY TRÊN SHOPEE 20 Điện thoại Xiaomi Redmi Note 7 Giá trung bình: 3.2 triệu Ốp lưng cho điện thoại Xiaomi Redmi Note 7 Giá trung bình: 35k Smartphone giá rẻ Pin sạc dự phòng 10,000mAh Giá trung bình: 200k Tay cầm chơi game Giá trung bình: 35k Nhu cầu giải trí Vòng đeo tay thông minh Xiaomi Miband 4 Giá trung bình: 550k Tai nghe bluetooth Hoco Giá trung bình: 200k Dành cho gymer 21 Robot hút bụi Giá trung bình: 250k Quạt bàn Senko Giá trung bình: 200k Phòng khách Nồi cơm điện tử Giá trung bình: 1.2 triệu Máy xay sinh tố cầm tay Giá trung bình: 200k Phòng bếp Nồi lẩu mini Giá trung bình: 115k Hộp cơm hâm nóng Giá trung bình: 150k Phòng ăn SẢN PHẨM ĐIỆN GIA DỤNG BÁN CHẠY TRÊN SHOPEE ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM THU HÚT 22 ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM THU HÚT Công thức tạo tên sản phẩm dễ nhớ: Tên sản phẩm = Loại sản phẩm + Thương hiệu + Model + Thông số kỹ thuật + Kích thướcDung tích Thương hiệu Điện thoại Samsung Galaxy J3 Pro Thông số kỹ thuật Sạc dự phòng Anker PowerCore 20100mAh Kích thướcDung tích Laptop dell E6510 core i5, ram 4G,15,6 inch Loại sản phẩm Điện thoại Samsung Galaxy J3 Pro Model (Mã sản phẩm) Điện thoại Samsung Galaxy J3Pro 431 2 4 31 2 5 5 24 Mô tả sản phẩm cần bao gồm: ● Giới thiệu Shop ● Giới thiệu Sản phẩm ● Thông số kỹ thuật (kích thước, cân nặng, dung lượng, công suất…) ● Cách sử dụng ● Thông tin bảo hành, bộ sản phẩm ● Giới thiệu thương hiệu Lưu ý: ● Không nên copy nguyên văn từ nguồn khác => sử dụng ngôn ngữ, phong cách của mình ● Không nên để mô tả sản phẩm quá ngắn, không đầy đủ thông tin ● Thêm video hướng dẫn đối với các sản phẩm khó lắp đặt ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM THU HÚT 25 Hình ảnh sản phẩm đúng quy định Nếu sản phẩm có nhiều hình ảnh, mỗi hình ảnh nên thể hiện các góc độ khác nhau của sản phẩm ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM THU HÚT Phông nền trắng sáng, đồng màu Hình ảnh thể hiện đầy đủ các phân loại hàng của sản phẩm 26 Hình ảnh sản phẩm sai quy định Nền không phải màu trắng - khó nhận biết sản phẩm Hình ảnh sản phẩm không rõ ràng, có phản chiếu người chụp Quá nhiều chữ, thông tin chiếm đến 80 khung hình Chứa ảnh mờ (watermark) ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM THU HÚT 27 Đa dạng hóa sản phẩm2 Gian hàng nên có nhiều sản phẩm để đa dạng hóa tập khách hàng của Shop Nên tạo các combo sản phẩm: Mua chuột tặng lót chuột, mua điện thoại tặng ốp lưng, mua ấm siêu tốc ...

SELLER EDUCATION HUB TRUNG TÂM TRỢ GIÚP NGƯỜI BÁN

TÌM HIỂU VỀ NGÀNH HÀNG ĐIỆN TỬ/ĐIỆN GIA DỤNG

TỔNG QUAN VỀ NGÀNH HÀNG ĐIỆN TỬ/ĐIỆN GIA DỤNG

Thiết bị điện tử: Tivi, android tivi box, tai nghe, thiết bị âm

thanh, đồng hồ thông minh, thiết bị game

Máy tính & laptop: laptop, máy tính bàn, linh kiện máy tính,

chuột bàn phím, thiết bị mạng

Camera: máy ảnh, camera, thẻ nhớ, dụng cụ hỗ trợ chụp hình

VÍ DỤ SẢN PHẨM ĐIỆN TỬ

Sản phẩm điện tử luôn được đổi mới từng ngày để đáp ứng được nhu cầu và sở thích của Người mua

⇒ Vòng đời sản phẩm ngắn: Một sản phẩm sẽ khó bán chạy trong thời gian dài

ĐẶC TRƯNG NGÀNH HÀNG ĐIỆN TỬ

Ví dụ: Sự kiện ra mắt dòng sản

phẩm Samsung Galaxy Note 10 Plus

là sự đột phá cho xu hướng thế giới công nghệ năm 2019 (thay thế cho bản tiền nhiệm năm 2018)

- Phát wifi di động

- Loa chống nước

- Máy chơi game

Mùa tựu trường:

- Laptop

- Bàn phím

- Chuột

- Tai nghe

Tháng 6 - 8

Gần thời điểm thường ra mắt dòng điện thoại mới:

=> thuận lợi bán điện thoại dòng cũ + phụ kiện dòng mới

Đồ điện nhà bếp, máy hút bụi, thiết bị làm sạch, quạt,

máy nóng lạnh, chăm sóc quần áo,

Ngành hàng Điện gia dụng bao gồm:

TỔNG QUAN VỀ

NGÀNH HÀNG ĐIỆN GIA DỤNG

VÍ DỤ SẢN PHẨM ĐIỆN GIA DỤNG

Sản phẩm thiết yếu ít biến động về tính năng và mẫu mã qua các năm vì Người mua thường quan tâm

chủ yếu đến chất lượng, độ bền, độ tiết kiệm điện

⇒ Vòng đời sản phẩm dài: Một sản phẩm có thể bán được trong khoảng thời gian lâu hơn

Ví dụ: Sản phẩm Lò nướng đa năng

Comet CM6510 10L đã đăng bán trên Shopee vào cuối năm 2018 và đến hiện tại vẫn bán rất chạy

ĐẶC TRƯNG NGÀNH HÀNG ĐIỆN GIA DỤNG

- Máy làm sữa chua

- Máy xay sinh tố

SƠ ĐỒ SẢN PHẨM ĐIỆN GIA DỤNG

BÁN CHẠY TRONG NĂM

CÁCH CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM

VÀ ĐỊNH GIÁ PHÙ HỢP

12

CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM

Mục Flash Sale

Mục “Siêu thị điện tử”

Mục “Phổ biến” hoặc “Bán chạy” trong danh mục ngành hàng

Tham khảo các ứng dụng/ web bán hàng nước ngoài

CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM

14

FLASH SALE diễn ra hàng ngày trên Shopee Mục ĐIỆN TỬ

Mục Siêu thị điện tử ngay dưới banner trang chủ

Link: https://shopee.vn/m/shopee-tech-zone?smtt=210.39899

CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM

Mục “Phổ biến” hoặc mục “Bán chạy” của danh mục Ngành hàng

CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM

Tham khảo ở các trang web nước ngoài, diễn đàn, các nhóm chia sẻ thông

tin/ bàn luận về công nghệ

CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM

Giá trung bình: 200k

Tay cầm chơi game

Giá trung bình: 35k

Nhu cầu giải trí

Vòng đeo tay thông minh Xiaomi Miband 4

Giá trung bình: 550k

Tai nghe bluetooth Hoco

Giá trung bình: 200k

Dành cho gymer

Giá trung bình: 1.2 triệu

Máy xay sinh

tố cầm tay

Giá trung bình: 200k

Phòng bếp

Nồi lẩu mini

Giá trung bình: 115k

Hộp cơm hâm nóng

Giá trung bình: 150k

Phòng ăn

SẢN PHẨM ĐIỆN GIA DỤNG

BÁN CHẠY TRÊN SHOPEE

ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM

THU HÚT

22

ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM THU HÚT

• Công thức tạo tên sản phẩm dễ nhớ:

Tên sản phẩm = Loại sản phẩm + Thương hiệu + Model + Thông số kỹ thuật + Kích thước/Dung tích

Thương hiệu Điện thoại Samsung Galaxy J3 Pro

Thông số kỹ thuật Sạc dự phòng Anker PowerCore 20100mAh

Kích thước/Dung tích Laptop dell E6510 core i5, ram 4G,15,6 inch

Loại sản phẩm

Điện thoại Samsung Galaxy J3 Pro

Model (Mã sản phẩm) Điện thoại Samsung Galaxy J3Pro

4 3

● Thông tin bảo hành, bộ sản phẩm

● Giới thiệu thương hiệu

Lưu ý:

● Không nên copy nguyên văn từ nguồn khác => sử dụng ngôn ngữ, phong cách của mình

● Không nên để mô tả sản phẩm quá ngắn, không đầy đủ thông tin

● Thêm video hướng dẫn đối với các sản phẩm khó lắp đặt

ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM THU HÚT

Đa dạng hóa sản phẩm

2

• Gian hàng nên có nhiều sản phẩm để đa dạng hóa tập khách hàng của Shop

• Nên tạo các combo sản phẩm: Mua chuột tặng lót chuột, mua điện thoại tặng ốp lưng, mua ấm siêu tốc tặng ly

ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM THU HÚT

CÁC CÔNG CỤ KHUYẾN MÃI CỦA SHOPEE

CÔNG CỤ KHUYẾN MÃI CỦA SHOPEE

CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI CỦA SHOPEE

THAO TÁC ĐĂNG KÝ THAM GIA

Bước 1: Vào Kênh Người Bán Bước 2: Phần “Kênh Marketing” - Nhấp

vàomục “Tất cả chương trình”

Bước 3: Lựa chọn CTKM phù hợp với sản

phẩm của Shop

Tăng tương tác và tìm kiếm khách hàng mới

Tăng độ nhận diện của gian hàng tại Shopee

Được hưởng các ưu đãi của Shopee khi tham gia chương trình LỢI ÍCH KHI ĐĂNG KÝ THAM GIA

CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI CỦA SHOPEE

LƯU Ý KHI ĐĂNG KÝ THAM GIA

Đọc kỹ điều khoản và điều kiện chương trình

Chọn sản phẩm phù hợp

Ghi nhớ thời gian diễn ra chương trình

Quản lý kho hàng và canh chỉnh số lượng tham gia

Xây dựng quy trình xử lý đơn hàng hiệu quả

CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI CỦA SHOPEE

COMBO KHUYẾN MÃI

THAO TÁC TẠO

COMBO KHUYẾN MÃI

NHẤP ĐỂ XEM THÊM CÁCH TẠO COMBO KHUYẾN MÃI

34

KÊNH NGƯỜI BÁN

KÊNH MARKETING

>> COMBO KHUYỄN

MÃI

TẠO COMBO MONG MUỐN

COMBO KHUYẾN MÃI

HIỆU QUẢ Tạo ra giá trị lợi nhuận cao hơn cho mỗi đơn hàng và tăng

mức độ hiển thị cho Shop

QUYỀN LỢI Tăng đơn hàng cho các sản phẩm được tạo Combo khuyến mãi Đồng thời giúp Shop tăng tương tác và có thêm lượng khách hàng mới.

CHÍNH SÁCH FREESHIP 50K

36

HIỆU QUẢ Hiện tại số lượng Shop tham gia gói mỗi tháng tăng 50%,

số đơn của các shop sau khi tham gia tăng khoảng 40%

QUYỀN LỢI Tăng đơn hàng, bán thêm được nhiều sản phẩm khác của Shop

Tăng độ nhận diện Shop Tăng tương tác và có thêm khách hàng mới

CHÍNH SÁCH Miễn phí vận chuyển tính cho đơn hàng từ 50K

Sản phẩm của shop sẽ được gắn logo FS50K để thu hút khách hàng

NHẤP ĐỂ MUA GÓI FREESHIP 50K

ĐẤU THẦU TỪ KHOÁ

THAO TÁC THAM GIA

ĐẤU THẦU TỪ KHOÁ

KÊNH NGƯỜI BÁN

KÊNH MARKETING

>> COMBO KHUYỄN MÃI

CHỌN SẢN PHẨM VÀ

TỪ KHOÁ MONG MUỐN ĐỂ ĐẤU THẦU

NHẤP ĐỂ KIỂM TRA LỊCH HỌC ONLINE CỦA SHOPEEUNI

ĐẤU THẦU TỪ KHOÁ

38

HIỆU QUẢ Nâng cao thứ hạng của sản phẩm khi khách hàng tìm kiếm

từ khoá nhất định

QUYỀN LỢI Tăng đơn hàng của sản phẩm có đăng ký đấu thầu từ khoá

Tăng độ nhận diện Shop Tăng tương tác và có thêm khách hàng mới

QUY TRÌNH XỬ LÝ ĐƠN HÀNG

& HỆ THỐNG SAO QUẢ TẠ

QUY TRÌNH XỬ LÝ ĐƠN HÀNG

Đơn giao TRỄ

Chọn ngày lấy hàng giao cho ĐVVC Đóng gói và

Hủy đơn

Nếu ĐVVC chưa nhận được hàng

vào thời điểm này, hệ thống tự động hủy đơn hàng

Ví dụ:

THẾ NÀO LÀ

ĐƠN HÀNG KHÔNG THÀNH CÔNG

Bấm Link bên dưới để xem chi tiết:

TỶ LỆ ĐƠN HÀNG KHÔNG THÀNH CÔNG

THẾ NÀO LÀ ĐƠN HÀNG GIAO TRỄ

Bấm Link bên dưới để xem chi tiết:

TỶ LỆ ĐƠN HÀNG GIAO TRỄ

KHI NÀO SHOP BỊ TẠ CHIẾU ?

Tiêu Chuẩn Hoạt động Chỉ Số Hiệu Suất Chính Thời gian đo

lường chỉ tiêu Điểm Phạt

Xử lý đơn hàng Tỉ Lệ Đơn Hàng Không Thành Công Cao 30 ngày gần nhất 1 điểm

Tỉ Lệ Giao Hàng Trễ Cao 30 ngày gần nhất 1 điểm

Sản phẩm/ Nội dung

đăng bán

Sản Phẩm Cấm Bán/ Hạn Chế Bán 7 ngày gần nhất 1 - 2 điểm

Vi Phạm Bản Quyền/ Hàng Giả 7 ngày gần nhất 1 - 2 điểm

Sản Phẩm Spam (ví dụ: từ khóa, giá, trùng lặp) 7 ngày gần nhất 1 - 2 điểm

Chăm sóc khách hàng Ngôn Từ Trò Chuyện, Trả Lời Đánh Giá Thô Lỗ 7 ngày gần nhất 2 điểm

Yêu Cầu Khách Hàng Hủy Đơn 7 ngày gần nhất 2 điểm

Khi Người bán không đáp ứng hiệu suất hoạt động tiêu chuẩn của Shopee, thì Shop sẽ có nguy cơ bị

tạ chiếu Người bán sẽ được cập nhật về kết quả vận hành, điểm phạt của Shop vào thứ 2 hàng tuần.

44

HÌNH THỨC PHẠT SAO QUẢ TẠ

Bảng bên phải mô tả chi tiết những hạn chế về quyền lợi

của Shop tương ứng với các mức phạt Shop càng có

nhiều điểm phạt thì càng được hưởng ít hỗ trợ hơn từ

Shopee Mỗi mức phạt sẽ kéo dài trong 28 ngày (tức 4

tuần).

Shopee sẽ khôi phục lại các chính sách hỗ trợ sau 28

ngày nếu Shop cố gắng cải thiện và có chỉ số hoạt động

đạt chỉ tiêu Shopee đề ra.

Tất cả các điểm phạt của Shop sẽ được lưu giữ cho đến

ngày cuối cùng của quý Điểm phạt sẽ được chỉnh lại về 0

vào thứ Hai đầu tiên của mỗi quý (tháng 1, 4, 7 và 10).

Nếu Người bán tích lũy điểm phạt cao từ 3 điểm trở lên do

vi phạm quy định đăng bán, Shop sẽ bị giới hạn số lượng

VÍ DỤ THỜI HẠN PHẠT SAO QUẢ TẠ

● Vào đầu tuần 7, nếu tổng số điểm phạt của Shop vẫn ở Mức 1 ( 3 - 5 điểm), Shop sẽ được khôi phục

quyền tham gia chương trình khuyến mãi

KIỂM TRA ĐIỂM PHẠT SAO QUẢ TẠ

Bước 1: Vào Kênh Người bán >> Thiết lập Shop >> Hệ Thống Sao Quả Tạ

Bước 2: Kiểm tra các lí do vi phạm và Bấm vào “Chi tiết” để biết danh sách đơn hàng/sản phẩm vi phạm

SELLER EDUCATION HUB

Shopee xin cảm ơn!