báo cáo thuyết trình nhóm thiết kế sản phẩm bút bi dùng một lần cho doanh

Sự kết hợp này tạo nên thương hiệu Gloryal với mong muốn được đem đến những sản phẩm bút bi dùng một lần cao cấp đến các khách hàng trên toàn cầu, không chỉ là chiếc bút thông thường, sả

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VIỆN QUÀN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO THUYẾT TRÌNH NHÓM

NHÓM 3

Hà Nộ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

VIỆN QUÀN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO THUYẾT TRÌNH NHÓM

ĐỀ TÀI:

THIẾT KẾ SẢN PHẨM BÚT BI DÙNG MỘT LẦN CHO DOANH NHÂN

Giảng viên : PGS.TS Phan Chí Anh

: ThS Nguyễn Khánh Huy Nhóm thực hiện

Sinh viên thực hiện : Trần Vân Anh –

: Đoàn Thị Mai Huê – : Nguyễn Thị Thảo Như – : Nguyễn Thị Thu – : Phạm Quỳnh Trang Học phần : Quản trị sản xuất và tác nghiệp

Mã học phần

Hà Nội, 2022

MỤC LỤC

Tên thương hiệ

ững bước thành công

Thông tin khách hàng

ị trườ ục tiêu

Mô tả

ả ểu thông số

ụ ật tư (BOM)

Ngôi nhà chất lượ

NỘI DUNG

GIỚI THIỆU VỀ BỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU

Tên thương hiệu

Gloryal là sự kết hợp của 2 từ Global và Glory

Global thể hiện tầm nhìn và khát vọng vươn ra thế giới, hướng đến thị trường toàn cầu và khẳng định vị thế của doanh nghiệp và sản phẩm trên thị trường quốc

tế

Glory thể hiện sự vinh quang, niềm vinh dự đầy huy hoàng rực rỡ tương tự như thiết kế bút Gloryal đầy sang trọng và đẳng cấp

Sự kết hợp này tạo nên thương hiệu Gloryal với mong muốn được đem đến những sản phẩm bút bi dùng một lần cao cấp đến các khách hàng trên toàn cầu, không chỉ là chiếc bút thông thường, sản phẩm còn thể hiện vị thế và đẳng cấp trong từng nét viết, đồng hành cùng người dùng trên mọi chặng đường

Vững bước thành công

Trên chặng đường chinh phục những vùng đất mới, Gloryal luôn đồng hành cùng bạn, là điểm tựa tiếp thêm sức mạnh và sinh khí Mỗi nét viết thể hiện sự vững vàng là khởi đầu của những hành trình mới, những bước tiến mới và những mối quan hệ mới Gloryal mong bạn luôn vững vàng đối diện với những thách thức, không ngừng sáng tạo và nỗ lực để vươn xa hơn, tiến đến vinh quang

Logo được thiết kế chữ G cách điệu cùng nét bút vừa hiện đại vừa mềm mại uyển chuyển Chữ G tượng trưng cho Gloryal, một lần nữa khắc sâu hình ảnh và tên thương hiệu, tạo dấu ấn khó phai mờ trong tâm trí khách hàng Hình ảnh chữ G được cách điệu như một nét viết đầy tinh tế, khẳng định sự nỗ lực phát triển vươn xa trên thị trường trong nước và quốc tế Bên cạnh đó nét bút được kết hợp vô cùng tinh tế là biểu tượng cho sản phẩm của doanh nghiệp vô cùng sang trọng và chuyên nghiệp

Gloryal luôn là người bạn đồng hành trên những chặng đường phát triển sự nghiệ vươn tới thành công Chúng tôi luôn mong muốn mang đến vẻ ngoài chuyên nghiệp, tinh tế đầy đẳng cấp trong mọi sự kiện quan trọng cùng bạn

THÔNG TIN KHÁCH HÀNG VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Thông tin khách hàng

● Nhận dạng và phân tích nhân khẩu học của khách hàng

Nghề nghiệp: Bút bi Gloryal là dòng sản phẩm cao cấp dành cho giới doanh nhân, nhân viên văn phòng, người đã có công việc ổn định Khác với những loại bút thông dụng trên thị trường hiện có, sức hấp dẫn làm nên giá trị của những chiếc bút Gloryal nằm ở thiết kế độc đáo, sang trọng, công nghệ chế tác thủ công tinh xảo đến từng chi tiết

Độ tuổi: Gloryal hướng tới đa dạng độ tuổi nhưng tập trung nhiều hơn vào tầm

45 tuổi, bởi độ tuổi này sẽ phù hợp với nhiều giá trị tinh thần cũng như giá trị vật chất mà bút của Gloryal mang lại

Thu nhập: Sản phẩm bút của Gloryal chủ yếu dành cho các đối tượng có thu nhập vừa và cao, tập trung vào thu nhập của những đối tượng khách hàng mua bút bi dùng 1 lần thường ở mức khá cao tuỳ theo từng công việc cụ thể Nhu cầu: nhóm khách hàng này thường sử dụng sản phẩm cao cấp; bền đẹp cùng với vẻ bề ngoài sang trọng, độc đáo

Mục đích mua sắm: đồng nghiệp mua tặng nhau hoặc nhân viên mua tặng sếp hoặc các đối tác tặng lẫn nhau để làm bút ký hoặc đơn giản là món quà kỷ niệm đáng quý hay sưu tầm

Khu vực: Trước hết Gloryal đẩy mạnh phát triển ở thị trường Việt Nam (nội địa) sau đó là sẽ qua các nước phát triển lân cận và toàn thế giới

● Xác định và mô tả hành vi mua hàng của người tiêu dùng

Nhân viên văn phòng là một nhóm khách hàng mục tiêu của Gloryal, khi lựa chọn sản phẩm họ thường dựa trên các tiêu chí sau:

Giá của sản phẩm được ưu tiên nhiều nhất

Yếu tố từ chất lượng của sản phẩm cũng được sự quan tâm đáng kể là kiểu dáng

và màu sắc, đây là hai yếu tố cấu thành nên chất lượng của nét viết, tạo cho người viết tự tin trong việc viết chữ đẹp

Danh tiếng sản phẩm bởi nhóm khách này mua hàng thường để tặng đồng nghiệp hoặc cấp trên nên chú trọng vào thương hiệu

Doanh nhân là nhóm khách hàng mục tiêu chính mà Gloryal hướng tới Họ có mức thu nhập cao và công việc của họ thường thì sẽ rất bận rộn nên khi mà sử dụng bút bi họ sẽ có xu hướng dùng một lần đến khi hết mực rồi bỏ đi luôn, khi lựa chọn sản phẩm thì họ sẽ dựa trên các tiêu chí như giá cả, vẻ bề ngoài (sa trọng, đẳng cấp), thường thì họ sẽ chọn những chiếc bút đắt tiền có giá cả giao động từ tiền triệu trở lên Chiếc bút mà một doanh nhân sử dụng khi ký kết các hợp đồng làm ăn sẽ thể hiện tính cách cũng như đẳng cấp, bộ mặt của doanh nhân đó

Thị trường mục tiêu

● Dự đoán thị phần theo khu vực địa lý

Mục tiêu chiếm trên 50% thị phần trong nước và gần 30% thị phần ở các nước trong khu vực lân cận

● Đối thủ cạnh tranh

Các loại bút ký cao cấp nhưng có giá rất cạnh tranh như Montblanc, Waterman,

Tuy nhiên điểm khác biệt Gloyal mang lại chính là sự chỉn chu đến từng chi tiết, từ công nghệ xử lý viên bi hiện đại giúp đường nét khi ký trở nên mềm mại đến giá trị dịch vụ phục vụ, đáp ứng nhu cầu khách hàng và thể hiện đẳng cấp trong xã hội của người dùng

● Cơ hội trên thị trường

Hiện nay, trên thị trường Việt Nam hai đối thủ lớn của Gloryal là Thiên Long, Hồng Hà Hai doanh nghiệp này chủ yếu tập trung vào phân khúc khách hàng có thu nhập thấp, hướng tới các loại bút sử dụng hàng ngày mà tất cả mọi người đều sử dụng,

vì vậy đây là cơ hội cho Gloryal ra mắt dòng sản phẩm bút bi dùng 1 lần cao cấp cho doanh nhân

● Định hướng phát triển của Gloryal trong tương lai

Gloryal sẽ tập trung vào NĂM mục tiêu chính:

Trở thành brand Bút ký dành cho doanh nhân nổi tiếng Top 5 tại Việt Nam Dây chuyền sản xuất hiện đại Ứng dụng nhiều công nghệ tiên tiến hiện đại trong khâu sản xuất

Mở rộng nhiều kênh phân phối trong và ngoài nước, sở hữu hơn 200+ chi nhánh, cửa hàng trên toàn quốc

Phát triển kênh thương mại nội địa và kinh doanh quốc tế

Môi trường làm việc chuyên nghiệp, được người lao động lựa chọn làm việc lâu dài và mang đến những trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng

MÔ TẢ SẢN PHẨM

Mô tả chung

Mỗi chiếc bút bi đều thể hiện sự thanh lịch, sang trọng, chuyên nghiệp Được làm

từ những chất liệu cao cấp, tuyển chọn kỹ càng cùng thiết kế đẹp mắt, những chiếc bút

bi sang trọng trở thành người bạn đồng hành đáng tin cậy và có giá trị trên mọi chặng đường của người sử dụng Hình dạng thuôn nhọn, chanh sả kết hợp với các chi tiết độc đáo, hiện đại để tạo nên những đặc trưng nổi bật

Bảng biểu thông số

Mã sản phẩm Tương ứng với 4 màu chủ đạo:

Màu bạc Màu đen Màu vàng ánh kim Màu xanh ánh kim

Đối tượng Doanh nhân Phân khúc khách hàng cao cấp

Kích

thước Chiều dài mái khi viết.Bút thon dài, tạo cảm giác thoải

Ngòi bút Đầu bút bi: 0,8mm

Chiều dài: 5mm Chất liệu: thép không gỉ

Dễ viết, ra mực đều và nét thanh, nét đậm

Thân bút Đường kính: 0,6 Trên thân bút in hình logo và

slogan của doanh nghiệp hoặc theo yêu cầu của khách

Nắp bút Có phần lót bên trong để bảo vệ

ngòi bút

Có phần cài bút tiện lợi Khối lượng Tạo độ chắc chắn khi cầm

Vỏ bút Chất liệu

cấu tạo của đồng và kẽm)Đồng thau (hợp kim

Thép không gỉ

Chống ăn mòn Sức bền cao

Dễ gia công

Dễ dàng làm sạch Lớp mạ bên

ngoài

Là kim loại màu trắng bạc, cứng

và bền, khi mạ lên bút tạo ra cho chúng bề mặt trắng có tính phản chiếu ánh sáng

Chất liệu cao cấp khác: vàng, bạc và bạch kim

Đây là chất liệu cao cấp, khẳng định sự sang trọng và nâng tầm giá trị chiếc bút

Màu sắc Màu bạc

Màu đen Màu vàng ánh kim Màu xanh ánh kim

Thể hiện sự sang trọng, chuyên nghiệp và đầy đẳng cấp

Đầu bút bi Nhập khẩu từ Thuỵ sĩ Quốc gia “lành nghề” nhất về sản

xuất đầu bút bi độ chính xác cao Mực bút Màu sắc Màu xanh

Màu đen sử dụng nhiều.Màu cơ bản, thông dụng và được Loại mực Mực gel Thành phần: Mực gốc nước

Ưu điểm: Loại mực này lên màu

tốt, ra mực đều, không cần dùng nhiều lực ấn khi viết mà nét chữ vẫn rõ ràng

Mực gốc dầu Thành phần: Mực gốc dầu (Oil

Based Ink/Dung môi cồn)

Ưu điểm: lâu phai, khô gần như ngay lập tức khi tiếp xúc với bề mặt giấy Độ dài viết trên 1000m, giúp tiết kiệm cho người sử dụng Mực Semi gel Thành phần: Gel gốc dầu (Oil

Based Gel) hay còn được gọi là mực có độ nhớt thấp

Ưu điểm: đem lại nét viết êm của mực gốc nước và khả năng khô nhanh của mực gốc dầu Khắc bút Khắc tên, slogan,

theo yêu cầu của khách hàng

Công nghệ khắc:

Khắc bút bằng tia laser đảm bảo

sự chính xác tuyệt đối

Khắc nông sâu theo mọi yêu cầu của khách hàng

Khắc được trên mọi chất liệu (đồng, inox, vàng, bạc…)

Demo sản phẩm

Danh mục vật tư (BOM)

Thành phần Số lượng Chất liệu Chi phí dự kiến (VNĐ)

Thân bút Thép không gỉ

Ngòi bút Thép không gỉ

Mực

Viên bi Thép không gỉ

Tổng

Giá bán ra dự kiến 2 triệu VNĐ đổ lên tuỳ vào yêu cầu khi đặt hàng của khách hàng

Ngôi nhà chất lượng

ẻ ngoài ọ thu hút

Kích ỡ ỏ ọ ệ ợ

ấ lượ ả ẩ ố đả ả tiêu ẩ

ầ ộ bút không

ị rò rỉ ự bên ngoài

ả ẩ ệ ạ ủ công

ả ẩ ủ đố ủ

ả ẩ ủ đố ủ

ả ế ấ lượ ề ộ

và ự ế

ả ế ề ình ẫ ể dáng

ế

ộp đựng bút bằ

ỏ ọ ệ ợ

ực không phai

quý phái

ấ

ễ lau chùi

Bút viết nét thanh nét

đậ

ỹ ậ ề ần ngòi bút

ỹ ậ ề ầ ỏ bút

ạnh: Trung bình: ế

Kết luận

Hình dáng bút: Thiết kế sang trọng, làm bằng thép không gỉ, phần viền là nhôm bọc mạ giả vàng

Khối lượng bút: 100gram, dễ dàng mang theo hay cài lên áo

Bút được thiết kế với chiều dài là 13,6cm, đường kính thân 0,6

Đầu ngòi bút 0.8mm, chiều dài 5mm; chất liệu thép không gỉ Đầu bút khoảng 0.8mm được nhập khẩu từ Thuỵ Sĩ

Nắp bút 45 50mm Bên trong nắp bút được thiết kế thêm phần lót bảo quản mềm

ại và giữ ngòi luôn trong trạng thái tốt nhất

Viền ngang thân bút có in slogan “Gloryal Vững bước thành công”, nắp bút có thể in tên khách hàng theo yêu cầu Khắc bút bằng tia laser đảm bảo sự chính xác tuyệt đối, khắc nông sâu theo yêu cầu khách hàng

Bút mực nước màu đen hoặc màu xanh (được sử dụng nhiều) Có 3 loại mực: mực gel, mực gốc dầu và mực semi gel

Chất liệu cấu tạo của vỏ bút là từ đồng thau hoặc thép không gỉ Bút có độ bóng loáng và dễ dàng bảo quản, lau chùi

Gloryal tuy là dòng sản phẩm mới nhưng có khá nhiều cơ hội cạnh tranh, từ đó khẳng định địa vị của khách hàng sử dụng loại bút dùng một lần này