Khóa luận tốt nghiệp đại học với đề tài Giải pháp chiến lược marketing mix cho công ty trách nhiệm hữu hạn Thương mại Xuất nhập khẩu...Đạt điểm 8+ tại UFM.
MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
Mục tiêu chung
Thực hiện phân tích kỹ lưỡng về thị trường sản xuất và kinh doanh thuốc thủy sản,cùng với việc xem xét một số đối thủ cạnh tranh quan trọng trong ngành Bằng cách làm như vậy, nghiên cứu sẽ cung cấp cái nhìn tổng quát về tiềm năng của thị trường, đồng thời giúp đánh giá mức độ cạnh tranh trong ngành Mục tiêu này sẽ hỗ trợ quyết định chiến lược và phát triển kế hoạch tiếp thị cho các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thuốc thủy sản.
Mục tiêu nghiên cứu cụ thể
Áp dụng cơ sở lý luận của chiến lược tiếp thị - marketing mix vào thực tế lĩnh vực sản xuất và kinh doanh thuốc thủy sản: Mục tiêu này là để thực hiện việc chuyển đổi kiến thức lý thuyết về marketing mix vào một phạm vi thực tế trong ngành sản xuất và kinh doanh thuốc thủy sản Bằng cách làm như vậy, nghiên cứu sẽ giúp làm rõ cách các yếu tố quan trọng như sản phẩm, giá cả, quảng cáo và phân phối được thực hiện trong ngành thủy sản, từ đó giúp Công ty Mỹ Bình hiểu rõ hơn về cách tối ưu hóa chiến lược tiếp thị của họ. Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của công ty TNHH Thương mại xuất nhập khẩu
Mỹ Bình: Mục tiêu này là để xác định và đánh giá những yếu điểm mạnh và yếu của công ty Điều này bao gồm việc phân tích hiệu suất tài chính, cơ cấu sản phẩm, và mức độ cạnh tranh của công ty trong ngành Mục tiêu là có cái nhìn tổng quát về vị trí của công ty trong thị trường và tìm ra cách để cải thiện.
Tối ưu hóa chiến lược tiếp thị của Công ty Mỹ Bình: Mục tiêu này là để đề xuất các biện pháp cụ thể để cải thiện chiến lược tiếp thị hiện tại của Công ty Mỹ Bình Bằng việc tìm hiểu sâu về lợi ích, khó khăn, điểm mạnh và điểm yếu của công ty, nghiên cứu sẽ giúp đề xuất những biện pháp cụ thể để tối ưu hóa chiến lược tiếp thị hiện tại, từ đó tăng cường hiệu suất kinh doanh và đáp ứng nhu cầu của thị trường.
PHƯƠNG PHÁP VÀ DỮ LIỆU NGHIÊN CỨU
Phương pháp nghiên cứu sử dụng thông tin thứ cấp là một trong những cách quan trọng để hiểu rõ thị trường và tạo ra chiến lược Marketing mix hiệu quả cho doanh nghiệp.
Sử dụng thông tin từ báo chí: Báo chí cung cấp thông tin về xu hướng ngành, cơ hội thị trường, và sự biến đổi trong nhu cầu của khách hàng Bằng việc đánh giá các bài báo, bài viết và báo cáo từ các nguồn tin cậy, doanh nghiệp có thể xác định những thách thức và cơ hội mà họ có thể đối mặt.
Tài liệu có liên quan: Sử dụng tài liệu như nghiên cứu trước đó, sách, và báo cáo của các tổ chức nghiên cứu thị trường Các tài liệu này thường chứa thông tin quý báu về ngành và thị trường, cung cấp góc nhìn chuyên sâu về các yếu tố ảnh hưởng đến kế hoạch tiếp thị.
Trang web cộng đồng: Tham gia vào các cộng đồng trực tuyến, diễn đàn, và mạng xã hội liên quan đến ngành hoặc sản phẩm của bạn Điều này cho phép bạn thu thập thông tin từ người tiêu dùng, đánh giá phản hồi và ý kiến của họ, và theo dõi các xu hướng thị trường thời thời thượng.
Cùng với đó là thông tin nội bộ của doanh nghiệp: Sử dụng dữ liệu và thông tin nội bộ của doanh nghiệp như doanh số bán hàng, phản hồi từ khách hàng, và dữ liệu về sản phẩm hoặc dịch vụ Điều này giúp bạn đánh giá hiệu suất hiện tại và đưa ra cải tiến cho chiến lược tiếp thị.
Kết hợp các nguồn thông tin này, doanh nghiệp có thể xây dựng một cơ sở dữ liệu mạnh mẽ để đánh giá tình hình thị trường, xác định điểm mạnh và yếu, và từ đó đề xuất chiến lược Marketing mix phù hợp hơn để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tối ưu hóa hiệu suất kinh doanh.
Ý NGHĨA CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
Việc thực tập tại Công ty TNHH Thương mại Xuất nhập khẩu Mỹ Bình mang lại nhiều ý nghĩa quan trọng cho công cuộc học tập và sự phát triển cá nhân của em Cụ thể, việc này có ý nghĩa đáng kể như sau:
Trải nghiệm làm việc trong môi trường doanh nghiệp chuyên nghiệp: Thực tập tại doanh nghiệp cho phép em trải nghiệm trực tiếp môi trường làm việc và các thách thức trong ngành công nghiệp Điều này giúp em xác định mục tiêu nghề nghiệp và tích lũy kinh nghiệm cần thiết để thành công trong tương lai. Áp dụng kiến thức học được: Việc kết hợp kiến thức lý thuyết từ trường học với thực tế trong công việc giúp em thấy rõ giá trị của những kiến thức đã học Nó cung cấp cơ hội để em thực hiện các khái niệm và phương pháp đã học một cách sáng tạo và hiệu quả trong thực tế.
Tiếp cận thực tế và phục vụ công việc trong tương lai: Trong quá trình thực tập, em có thể xác định rõ hơn những kỹ năng và kiến thức cần phát triển để phù hợp với nhu cầu của thị trường lao động Điều này giúp em định hình kế hoạch học tập hiệu quả trong tương lai để phát triển nghề nghiệp một cách bài bản.
Học hỏi các kỹ năng quan trọng: Ngoài việc áp dụng kiến thức chuyên ngành, thực tập còn giúp em phát triển các kỹ năng mềm quan trọng như giao tiếp, thuyết trình, làm việc nhóm, quản lý thời gian và giải quyết vấn đề Các kỹ năng này không chỉ quan trọng trong công việc mà còn trong cuộc sống hàng ngày.
Tóm lại, việc thực tập tại Công ty TNHH Thương mại Xuất nhập khẩu Mỹ Bình có ý nghĩa lớn trong việc phát triển nghề nghiệp và trang bị em với kỹ năng và kiến thức cần thiết để đối mặt với thách thức trong tương lai.
BỐ CỤC ĐỀ TÀI
Đề tài nghiên cứu gồm có 4 chương:
Chương 1: Tổng quan về Công ty TNHH Thương mại Xuất nhập khẩu Mỹ Bình.
Chương 2: Cơ sở lý luận về Marketing và Marketing Mix.
Chương 3: Thực trạng về chiến lược Marketing Mix của Công ty Thương mại Xuất nhập khẩu Mỹ Bình.
Chương 4: Giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing Mix của Công ty TNHHThương mại Xuất nhập khẩu Mỹ Bình.
THÔNG TIN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU MỸ BÌNH
Công ty TNHH Thương mại - Xuất nhập khẩu MỸ BÌNH (gọi tắt là MBC) được thành lập năm 2009 tại Thành phố Cần Thơ với ngành nghề kinh doanh chính là sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu thuốc thủy sản, men vi sinh, thảo dược, dinh dưỡng, chế phẩm sinh học, nuôi tôm siêu thâm canh và xuất khẩu tôm đông lạnh,… đi đôi với việc xây dựng các giải pháp, quy trình nuôi tôm, cá…theo công nghệ tiên tiến, sạch bệnh phục vụ cho ngành công nghiệp nuôi trồng thủy sản, đồng thời mở rộng các khu nuôi theo công nghệ hiện đại đẩy mạnh ngành công nghiệp mũi nhọn của Việt Nam ngày càng phát triển và tiến xa hơn.
- Tên gọi đầy đủ: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại Xuất Nhập Khẩu Mỹ Bình
- Tên giao dịch: Công ty thuốc Thú y Thủy sản Mỹ Bình
- Tên tiếng Anh: MY BINH EXPORT–IMPORT TRADING LIMITED COMPANY
- Khẩu hiệu: Không ngừng vươn xa – Nâng tầm công nghệ.
- Trụ sở chính: 49/11B, Trần Hoàng Na, Phường Hưng Lợi, Quận Ninh Kiều, Thành PhốCần Thơ.
- Nhà máy sản xuất: 28T, Nguyễn Văn Quy, Phường Phú Thứ, Quận Cái Răng, Thành phố Cần Thơ.
- Website: https://mybinh.com.vn
- Email: mybinhaqua@gmail.com, sales@mybinh.com.vn
- Tổng Giám đốc: (ông) Nguyễn Văn Bình
CƠ CẤU TỔ CHỨC
Nguồ n: Công ty Mỹ Bình
Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Thương Mại Xuất Nhập Khẩu Mỹ
Ban Giám Đốc của Công ty Mỹ Bình đóng một vai trò quan trọng trong việc lãnh đạo toàn bộ hoạt động của công ty, đảm bảo mọi khâu hoạt động được tổ chức và thực hiện hiệu quả Dưới đây là mô tả về nhiệm vụ và trách nhiệm của Ban Giám Đốc:
Công Việc - Nhiệm Vụ - Trách Nhiệm:
Lãnh đạo chiến lược và xây dựng hướng phát triển dài hạn cho công ty.
Quản lý và tạo ra một môi trường làm việc tích cực và sáng tạo. Đại diện cho công ty trong các vấn đề chiến lược, quan hệ công cộng và pháp lý. Xây dựng và duy trì mối quan hệ chiến lược với các đối tác quan trọng. Đảm bảo việc thực hiện các mục tiêu chiến lược và tài chính của công ty.
Giám sát các bộ phận quản lý khác để đảm bảo sự hiệu quả và tích hợp trong hoạt động tổ chức.
Phát triển và thúc đẩy văn hóa doanh nghiệp tích cực và sáng tạo. Đưa ra quyết định chiến lược và chiến lược kinh doanh để định hình tương lai của công ty. Đảm bảo rằng toàn bộ công ty tuân thủ các quy định pháp luật và chuẩn mực đạo đức.
Ban Giám Đốc chịu trách nhiệm cao cả về sự thành công và phát triển bền vững của Công ty Mỹ Bình Những quyết định chiến lược và tầm nhìn của họ đóng vai trò quyết định đối với hướng đi của công ty trong ngành công nghiệp thuốc thuỷ sản đầy cạnh tranh và đòi hỏi sự sáng tạo và quản lý tốt nhất.
1 Bộ Phận Kinh Doanh Nội Địa:
Công Việc - Nhiệm Vụ - Trách Nhiệm:
Phát triển và thực hiện chiến lược kinh doanh nội địa.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác và khách hàng trong nước.Quản lý và tối ưu hóa chuỗi cung ứng và phân phối nội địa. Định rõ chiến lược giá và chính sách bán hàng để đạt được mục tiêu doanh số.
2 Bộ Phận Kinh Doanh Quốc Tế & Phát Triển Dự Án:
Công Việc - Nhiệm Vụ - Trách Nhiệm:
Nghiên cứu và phân tích thị trường quốc tế để xây dựng chiến lược mở rộng.
Quản lý các dự án phát triển mới và hợp tác quốc tế.
Xây dựng mối quan hệ chiến lược với đối tác và khách hàng quốc tế.
Phối hợp với các bộ phận khác để đảm bảo sự tích hợp hiệu quả của dự án và hợp tác.
3 Bộ Phận Thương Mại Điện Tử:
Công Việc - Nhiệm Vụ - Trách Nhiệm:
Phát triển và quản lý nền tảng thương mại điện tử của công ty.
Tối ưu hóa trải nghiệm tìm kiếm trực tuyến cho khách hàng.
Phát triển chiến lược tiếp thị trực tuyến và quảng cáo để tăng cường doanh số bán hàng. Đảm bảo tính bảo mật và an toàn trong giao dịch thương mại điện tử.
Mỗi bộ phận trong khối kinh doanh đều đóng một vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển và hiệu suất của Công ty Mỹ Bình trên cả thị trường nội địa và quốc tế Sự liên kết chặt chẽ giữa các bộ phận này giúp đảm bảo tính nhất quán và hiệu quả trong chiến lược kinh doanh toàn cầu của công ty.
Công Việc - Nhiệm Vụ - Trách Nhiệm:
Quản lý và điều hành hoạt động sản xuất hàng ngày. Đảm bảo tuân thủ các quy trình sản xuất và chất lượng.
Tối ưu hóa quy trình sản xuất để đạt được hiệu suất và năng suất cao nhất.
Bảo đảm an toàn lao động và tuân thủ mọi quy định về môi trường làm việc. Đảm bảo chất lượng của sản phẩm từ khâu nghiên cứu đến sản xuất.
Thực hiện kiểm soát chất lượng và kiểm tra sản phẩm.
2 Bộ Phận Nghiên Cứu và Phát Triển:
Công Việc - Nhiệm Vụ - Trách Nhiệm:
Tiếp tục nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới. Áp dụng công nghệ tiên tiến vào quy trình sản xuất.
Tạo ra giải pháp sáng tạo để cải thiện sản phẩm và quy trình sản xuất.
Hợp tác chặt chẽ với các bộ phận khác để đảm bảo tích hợp linh hoạt của các đề xuất và thay đổi mới.
Phát triển và duy trì các tiêu chuẩn chất lượng cao nhất.
Khối sản xuất của Công ty Mỹ Bình đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo sự liên tục và ổn định của quy trình sản xuất Sự kết hợp mạnh mẽ giữa nhà máy sản xuất, bộ phận nghiên cứu và phát triển, cùng với quản lý chất lượng, tạo ra một hệ thống đồng bộ giúp công ty không chỉ duy trì mà còn nâng cao chất lượng và hiệu suất sản xuất.
1 Bộ Phận Tài Chính và Kế Toán:
Quản lý và theo dõi tất cả các giao dịch tài chính của công ty.
Thực hiện bảo dưỡng và duy trì hệ thống kế toán.
Nhiệm Vụ và Trách Nhiệm:
Chuẩn bị và kiểm tra các bảng cân đối, báo cáo tài chính. Đảm bảo tuân thủ mọi quy định kế toán và thuế.
2 Bộ Phận Hành Chính Nhân Sự:
Quản lý quá trình tuyển dụng và phát triển nhân sự.
Theo dõi chính sách và thực hiện các vấn đề liên quan đến nhân sự.
Nhiệm Vụ và Trách Nhiệm:
Xây dựng và duy trì một môi trường làm việc tích cực và đoàn kết.
Quản lý chính sách lợi ích, đào tạo và phát triển cho nhân viên.
Khối Hành Chính của Công ty Mỹ Bình chịu trách nhiệm đảm bảo rằng mọi khía cạnh của công ty, từ tài chính đến nhân sự và quản lý văn phòng, đều hoạt động một cách hiệu quả và linh hoạt Sự chặt chẽ giữa bộ phận tài chính và kế toán cùng với hành chính nhân sự giúp tạo ra một hệ thống quản lý tổ chức toàn diện và bền vững.
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Với sự nỗ lực của đội ngũ nhân viên, đã đạt nhiều thành tựu lớn và nhận được sự ủng hộ của khách hàng và đối tác Đội ngũ kỹ sư chuyên sâu mang đến giải pháp kỹ thuật hiệu quả và đa dạng hóa hình thức thương mại Công ty có mạng lưới kỹ thuật và nhà phân phối rộng khắp cả nước, đặc biệt là tại Đồng bằng sông Cửu Long.
Công ty Mỹ Bình tập trung vào sản xuất thuốc thú y, thủy sản, men vi sinh, và chế phẩm sinh học Đang mở rộng mạng lưới phân phối và phát triển hệ thống kỹ thuật quốc tế Công ty phát triển các quy trình nuôi tôm, cá tiên tiến, sạch bệnh, và chuyển giao công nghệ mới nhất đến người nuôi.
Họ mở rộng hai vùng nuôi tôm sạch, áp dụng công nghệ nuôi tiên tiến và không sử dụng kháng sinh, hóa chất độc hại Cung cấp ngàn tấn tôm chất lượng cao hàng năm, đảm bảo 100% nguồn tôm sạch, đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường Sản phẩm tôm đông lạnh của MBC giữ được chất lượng sau khi rã đông, đạt 98-99% so với tôm tươi.
PHƯƠNG CHÂM HOẠT ĐỘNG
Ngành công nghiệp thuốc thuỷ sản tại Việt Nam đang trải qua sự đổi mới và phát triển đáng kể, đặc biệt là với sự chú trọng vào nghiên cứu và ứng dụng công nghệ hiện đại Công ty Mỹ Bình, trong tầm nhìn và phương châm hoạt động "Không ngừng vươn xa
- Nâng tầm công nghệ", không ngừng đầu tư và nỗ lực để đưa ra thị trường những sản phẩm thuốc thuỷ sản chất lượng và hiệu quả nhất.
Sự tiên tiến trong công nghệ sản xuất không chỉ giúp Mỹ Bình tối ưu hóa quy trình sản xuất mà còn đảm bảo tính an toàn và bền vững của sản phẩm Mỹ Bình không chỉ là nhà cung cấp thuốc thuỷ sản mà còn là đối tác đồng hành, chia sẻ giải pháp và kỹ thuật tiên tiến để nâng cao chất lượng nuôi trồng thủy sản tại Việt Nam và trên thị trường quốc tế.
Với lòng cam kết không ngừng đổi mới và cung cấp giải pháp hiện đại, Công ty
Mỹ Bình mong muốn đóng góp vào sự phát triển bền vững của ngành công nghiệp thuốc thuỷ sản, mang lại giá trị gia tăng cho khách hàng và đồng thời đưa tên tuổi Việt Nam lên tầm cao mới trong lĩnh vực này.
Chương 1 là bước đầu tiên giúp chúng ta có được cái nhìn tổng quan về Công ty
Mỹ Bình Tại đây, chúng ta nắm được nhiều thông tin như: thông tin tổng quát, cơ cấu tổ chức, tình hình hoạt động kinh doanh và phương châm hoạt động Càng sâu sắc, chương này là cơ sở vững chắc để chúng ta tiến vào chiến lược Marketing - Mix ở chương 2, cũng như hiểu rõ hơn về thực trạng các chiến lược này được đề cập chi tiết ở chương 3 Bằng cách này, chúng ta có được một cái nhìn toàn diện và logic, đồng thời đảm bảo rằng nhận xét và giải pháp tại chương 4 là một bước đi hợp lý và có cơ sở vững chắc.
VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG CỦA MARKETING
Bước vào kỷ nguyên công nghiệp hoá-hiện đại hóa, thời kỳ của công nghệ và nền kinh tế ngày càng phát triển, vai trò của Marketing dần được cải thiện và có được ví thế quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp Nếu như trước đây, Marketing chỉ được xếp ngang hàng với các yếu tố khác như sản xuất, nhân sự, tài chính, thì ngày nay nó đã được khẳng định, được xem trọng nhiều hơn và trở thành triết lý tồn tại cho mỗi giai đoạn quan trọng trong kinh doanh
Xác định và quản lý thương hiệu:
Quản lý thương hiệu là một quá trình liên quan đến việc xác định và quản lý các khía cạnh khác nhau của danh tính công ty Điều này liên quan đến việc xác định mọi người mong đợi điều gì và điều gì khiến công ty trở nên đặc biệt.
Thực hiện quản lý chiến dịch cho các sáng kiến Marketing:
Nhằm tạo ra kỷ luật để quản lý các hoạt động của chiến dịch, tập trung vào việc thúc đẩy doanh số bán hàng và nâng cao nhận thức về thương hiệu Điều này liên quan đến việc xác định các sản phẩm và dịch vụ có nhiều khả năng được một khách hàng cụ thể quan tâm nhất.
Sản xuất chương trình Marketing và quảng cáo:
Sáng tạo và Marketing các chương trình quảng cáo là một phần quan trọng trong chiến lược hoạt động của bất kỳ công ty nào Chúng phải được tạo ra để mô tả và quảng bá các sản phẩm và dịch vụ khác nhau.
Tạo nội dung, cung cấp tối ưu hóa công cụ tìm kiếm cho trang web của công ty:
Trang web của công ty thường là nơi đầu tiên và có thể là duy nhất để mọi người tìm kiếm thông tin chính xác nhất Bộ phận Marketing sẽ chịu trách nhiệm cập nhật nội dung trang web, đồng thời luôn đảm bảo việc trang web sẽ xuất hiện nhanh chóng khi khách hàng tìm kiếm loại hình kinh doanh công ty.
Giám sát và quản lý phương tiện truyền thông xã hội:
Marketing cần phải được đóng góp, quản lý và duy trì các trang truyền thông xã hội.
Nó cũng sẽ quản lý các tài khoản và theo dõi cẩn thận những gì sẽ được đăng về công ty, doanh nghiệp trên trực tuyến.
Sản xuất thông tin liên lạc nội bộ:
Nhân viên cần phải được hiểu rõ công ty, các giá trị, mục tiêu và các ưu tiên của công ty Marketing thường chịu trách nhiệm về thông tin liên lạc của nhân viên thông qua bảng tin hoặc mạng nội bộ.
Tìm các kênh phân phối tốt nhất:
Phân phối là việc quyết định cách đưa hàng hóa hoặc dịch vụ muốn bán cho những người muốn mua chúng Có ý tưởng về sản phẩm là rất tốt, nhưng nếu công ty không thể đưa sản phẩm đó đến tay khách hàng thì sẽ không thể kiếm được tiền và tạo ra được lợi nhuận Việc phân phối có thể dễ dàng như việc thiết lập cửa hàng ở thành phố nơi có khách hàng mục tiêu - nhưng trong một thế giới ngày càng kết nối với nhau, việc phân phối thường xuyên hơn không có nghĩa là sẽ cần phải đưa sản phẩm hoặc dịch vụ đến với khách hàng.
Duy trì nguồn vốn cho doanh nghiệp:
Phải mất tiền để kiếm tiền Với tư cách là chủ công ty, chức năng quan trọng của việc Marketing sản phẩm là tìm kiếm tiền thông qua các khoản đầu tư, cho vay hoặc vốn cá nhân để tài trợ cho việc tạo ra và quảng cáo hàng hóa hoặc dịch vụ của công ty.
Nghiên cứu chuyên sâu thị trường:
Nghiên cứu thị trường là thu thập thông tin liên quan đến khách hàng mục tiêu. Những người công ty muốn bán là ai? Tại sao khách hàng nên mua hàng của công ty thay vì một công ty đối thủ? Trả lời những câu hỏi này đòi hỏi phải quan sát thực tế xu hướng thị trường và các sản phẩm cạnh tranh. Định giá cho sản phẩm: Đặt giá chính xác cho sản phẩm hoặc dịch vụ có thể là một thách thức Nếu công ty định giá quá cao, thì sẽ có thể mất khách hàng - nhưng nếu công ty định giá quá thấp, thì chính công ty có thể đang tự cướp đi lợi nhuận của chính công ty Giá "phù hợp" thường đến qua quá trình thử và thực hiện một số nghiên cứu thị trường.
Quản lý sản phẩm và dịch vụ:
Khi đã xác định được thị trường mục tiêu và đặt giá sản phẩm hoặc dịch vụ, mục tiêu tiếp theo sẽ trở thành quản lý sản phẩm hoặc dịch vụ một cách hiệu quả Điều này liên quan đến việc lắng nghe, đáp ứng mong muốn và nhu cầu của khách hàng, đồng thời giữ cho các sản phẩm và dịch vụ của công ty luôn mới và cập nhật.
Xây dựng các kênh quảng cáo:
Hầu hết các chủ công ty đã quen thuộc với các ý tưởng về khuyến mãi Quảng cáo sản phẩm và dịch vụ là điều cần thiết để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại quay lại Khi thị trường thay đổi, công ty sẽ muốn phản hồi một cách thích hợp bằng cách điều chỉnh thông điệp quảng cáo sao cho phù hợp với phương tiện truyền thông xã hội, bằng cách gắn bó với các cửa hàng thông thường hơn hoặc bằng cách sử dụng kết hợp giữa cũ và mới. Định hướng sản phẩm sao cho phù hợp với khách hàng:
Mặc dù chúng ta có xu hướng nghĩ rằng bán hàng và Marketing có mối liên hệ chặt chẽ với nhau, nhưng bán hàng lại nằm ở vị trí cuối cùng trong danh sách bảy chức năng của Marketing Điều này là do việc bán hàng chỉ có thể xảy ra sau khi đã xác định được mong muốn và nhu cầu của cơ sở khách hàng và có thể đáp ứng các sản phẩm phù hợp ở mức giá và khung thời gian phù hợp.
Quy trình Marketing
Marketing luôn ưu tiên khách hàng, luôn lấy họ làm trọng tâm, với bản chất mong muốn thỏa mãn tất cả nhu cầu của khách hàng, thì để thực hiện tốt việc này, quy trình Marketing cần phải được thực hiện qua 5 bước:
Giai đoạn đầu của quá trình marketing là nghiên cứu thị trường Giai đoạn này hỗ trợ cho công việc xác định thị trường mới, sở thích của khách hàng và tiềm năng thị trường Đánh giá khả năng của công ty để đáp ứng với các khả năng của thị trường có thể được sử dụng, cũng như thiết lập các điều kiện và kế hoạch liên quan, bằng cách thu thập, xử lý và phân tích thông tin về thị trường, người tiêu dùng, môi trường,
Phân khúc khách hàng: Là việc phân chia thị trường thành các nhóm riêng biệt dựa trên sự khác biệt về nhu cầu, thuộc tính sản phẩm hoặc hành vi của người tiêu dùng Phân khúc thị trường cung cấp một góc nhìn đầy đủ về thị trường, cho phép các tổ chức lựa chọn các thị trường mục tiêu thích hợp nhất trong khả năng của mình.
Chọn lựa thị trường mục tiêu: Doanh nghiệp sẽ xem xét nhu cầu thị trường, mức độ cạnh tranh và mức độ hấp dẫn của từng đoạn thị trường, từ đó lựa chọn thị trường mục tiêu, từ các loại thị trường đã phân đoạn trên rằng các công ty cố gắng sử dụng hiệu quả nhất các nguồn lực sẵn có cho họ. Định vị: Là việc doanh nghiệp sử dụng các nỗ lực tiếp thị để tạo ra hình ảnh về sản phẩm và công ty khác biệt với các sản phẩm và công ty khác trong mắt khách hàng Định vị hỗ trợ các công ty trong việc xác định và tập trung các nguồn lực hạn chế để đạt được lợi thế cạnh tranh tốt nhất trên thị trường mục tiêu, cũng như đưa ra định hướng chiến lược cho việc phát triển và thực hiện các sáng kiến Marketing - Mix.
Marketing - Mix hội tụ, tập hợp các yếu tố biến động có thể kiểm soát được mà doanh nghiệp sử dụng để tác động vào thị trường mục tiêu nhằm đạt được các mục tiêu đã hoạch định.
Các chiến lược Marketing - Mix, gồm có:
Triển khai, thực hiện chiến lược được xem là quá trình quan trọng trong tổng thể chiến lược, biến kế hoạch Marketing thành hành động Doanh nghiệp sẽ tổ chức, thực hiện chiến lược thông qua việc xây dựng các chương trình hành động cụ thể, tổ chức nguồn nhân lực để thực hiện.
Quá trình thực hiện kế hoạch tiếp thị, còn được gọi là thực hiện chiến lược, là một phần quan trọng của toàn bộ chiến lược, biến những kế hoạch Marketing thành hành động Thông qua việc thiết lập các chương trình hành động cụ thể và nguồn lực con người để thực hiện, các doanh nghiệp sẽ tổ chức và triển khai các chiến lược cụ thể.
Một doanh nghiệp thành công là một doanh nghiệp không ngừng học hỏi Sau mỗi hoạt động marketing ta phải thu thập thông tin phản hồi từ thị trường, đánh giá, đo lường
CÁC QUAN ĐIỂM LÝ THUYẾT VỀ MARKETING - MIX
Một doanh nghiệp thành công là một doanh nghiệp luôn học hỏi va trau dồi những điều mới mẻ Sau mỗi hành động tiếp thị, chúng ta phải thu thập thông tin đầu vào của thị trường, đánh giá và đo lường kết quả của các nỗ lực tiếp thị để xác định xem các mục tiêu đã đạt được hay chưa Nếu tổ chức không đạt được mục tiêu, tổ chức phải xác định nguyên nhân gốc rễ, xác định sai sót, rút ra bài học và cố gắng sửa chữa, thay đổi để cải thiện hoạt động của tổ chức trong những bước tiếp theo trong hoạt động Marketing Việc kiểm tra này cũng có thể hỗ trợ các công ty xác định những ý tưởng tốt, cho phép họ cải thiện thiết kế sản phẩm của mình.
2.4 CÁC QUAN ĐIỂM LÝ THUYẾT VỀ MARKETING - MIX
Là một phần của chiến lược tiếp thị toàn diện, Marketing - Mix bao gồm một loạt các chủ đề Từ này thường đề cập đến một hệ thống phân loại tiêu chuẩn bắt đầu với 4P: sản phẩm, giá cả, phân phối và phương tiện truyền thông.
Thay vì chỉ bám vào một thông điệp, tiếp thị hiệu quả sẽ tập trung vào một loạt các lĩnh vực Điều này sẽ giúp các nhà tiếp thị tiếp cận lượng đối tượng khách hàng lớn hơn và việc ghi nhớ 4P sẽ giúp họ tập trung vào những gì thực sự quan trọng Khi nói đến việc tung ra các sản phẩm mới hoặc thực hiện các thay đổi đối với những sản phẩm hiện có, việc tập trung vào hỗn hợp tiếp thị có thể giúp các công ty đưa ra quyết định thông minh.
Các nhà sản xuất và nhà cung cấp giới thiệu sản phẩm ra thị trường để đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng Sản phẩm là nền tảng của cả công ty và hoạt động tiếp thị Mỗi công ty đều có một sản phẩm riêng biệt Sản phẩm là sản phẩm cho người mua và người tiêu dùng, theo khái niệm tiếp thị Nhu cầu của người tiêu dùng khá đa dạng và phong phú về mở rộng, chuyển đổi, thay thế và phát triển, mở ra nhiều cơ hội cho các chiến lược sản phẩm kinh doanh.
Sản phẩm là công cụ cạnh tranh quan trọng nhất và lâu dài của doanh nghiệp Do đó, chiến lược sản phẩm đóng vai trò là nền tảng để phát triển các chiến lược kết hợp giá cả, phân phối và xúc tiến hỗn hợp Chiến lược sản phẩm cũng là một kế hoạch chi tiết - mô tả mục tiêu, hướng phát triển mà doanh nghiệp hy vọng đạt được với sản phẩm, và cả cách lập kế hoạch để thực hiện điều đó Chiến lược sản phẩm cũng là các quyết định về sản phẩm do lãnh đạo cao nhất đưa ra, chiến lược sản phẩm quyết định sự thành công trong việc thực hiện các mục tiêu của dự án, chiến lược sản phẩm là một kế hoạch chi tiết - mô tả mục tiêu, hướng phát triển mà doanh nghiệp mong muốn đạt được với sản phẩm và cũng như cách dự định làm như vậy.
Chất lượng sản phẩm là thành phần quan trọng nhất đối với bất kỳ sản phẩm nào và nó là một trong những công cụ định vị chính của các chuyên gia tiếp thị Chất lượng có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu suất của sản phẩm/dịch vụ Chính vì vậy nó gắn bó chặt chẽ với giá trị và sự hài lòng của người tiêu dùng Sự hài lòng của khách hàng và giá trị là trọng tâm của chất lượng Theo Hiệp hội Chất lượng Hoa Kỳ, chất lượng được định nghĩa như phẩm chất của một sản phẩm/dịch vụ có khả năng thỏa mãn nhu cầu đã được khẳng định hoặc ngầm định nơi khách hàng Cũng tương tự, Siemens định nghĩa chất lượng như sau: “Chất lượng là khi khách hàng quay trở lại, còn sản phẩm thì không.”
Các thiết kế và kiểu dáng sản phẩm khác nhau là một kỹ thuật khác để xây dựng mong muốn giá trị của khách hàng Thuật ngữ "thiết kế" đề cập đến một phạm vi rộng hơn kiểu dáng và phong cách của sản phẩm Tính thẩm mỹ của sản phẩm được mô tả là thiết kế đơn giản Phong cách có thể hấp dẫn hoặc không hấp dẫn Mặc dù kiểu dáng gợi cảm có thể thu hút sự chú ý và mang đến vẻ ngoài hấp dẫn, nhưng điều đó không phải lúc nào cũng ngụ ý rằng sản phẩm sẽ hoạt động tốt hơn Không giống như kiểu dáng và phong cách, thiết kế không chỉ là về hình thức bên ngoài; nó cũng giữ một vị trí đáng kể trong lòng khách hàng Cả chức năng và hình thức của sản phẩm sẽ được nâng cao nhờ một thiết kế phù hợp.
Quá trình thiết kế bắt đầu bằng việc quan sát khách hàng và hiểu rõ các yêu cầu của họ Nó đòi hỏi nhiều thứ hơn là chỉ thêm một tính năng vào sản phẩm hoặc dịch vụ; nó cũng kéo theo trải nghiệm của khách hàng với sản phẩm Các nhà thiết kế sản phẩm nên xem xét cách sản phẩm được sử dụng và những lợi ích mà sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng hơn là các tính năng hoặc thông số kỹ thuật của sản phẩm.
Một sản phẩm có thể có nhiều tính năng độc đáo Một mẫu căn bản không đi kèm với bất kỳ thứ gì là một điểm mới để bắt đầu Bằng cách trang bị nhiều đặc tính và tính năng đặc biệt, các doanh nghiệp có thể thiết lập một mẫu sản phẩm với mức độ cấp cao hơn Một kỹ thuật cạnh tranh để phân biệt sản phẩm của công ty với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh là một tính năng thực sự khác biệt.
Nhãn hiệu là đặc điểm để phân biệt với một hay nhiều sản phẩm trên thị trường. Nhãn hiệu của sản phẩm bao gồm tên, biểu tượng, hình ảnh và khẩu hiệu Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn tên, biểu tượng, hình ảnh hoặc khẩu hiệu, bao gồm đặc điểm thị trường, chất lượng sản phẩm/dịch vụ, sự cạnh tranh và mục tiêu của công ty, Cần lưu ý rằng cụm từ đó phải được thể hiện Làm thế nào để sản phẩm của doanh nghiệp khác biệt với đối thủ cạnh tranh và truyền tải giá trị của sản phẩm đến thị trường mục tiêu theo một cách độc đáo Các nhà tiếp thị nên tránh xa những khẩu hiệu gợi lên sự kinh ngạc Vì khách hàng ngại hỏi về những khó khăn này nên những khẩu hiệu như vậy sẽ bị lãng quên. Đối với doanh nghiệp cung cấp nhiều sản phẩm, có 2 cách đặt tên nhãn hiệu cho các sản phẩm này: Đặt nhãn hiệu riêng biệt cho từng sản phẩm:
Nhiều doanh nghiệp thích sử dụng chiến lược này Nhược điểm của chiến lược này theo sự đánh giá rộng rãi, là việc đăng ký và bảo hộ nhãn hiệu khá tốn kém, nhưng nó có thể thu hút khách hàng khi họ có nhiều lựa chọn khác biệt Khi có nhiều nhãn hiệu khác nhau, sản phẩm của công ty sẽ phong phú và đa dạng hơn, công ty sẽ có khả năng chủ động chống hàng giả một cách quyết liệt. Đặt nhãn hiệu chung cho các sản phẩm:
Chiến lược này phù hợp với các mặt hàng và dịch vụ có quan hệ mật thiết với nhau. Lợi ích của phương pháp xây dựng thương hiệu này là tiết kiệm chi phí cho việc quảng bá và xây dựng thương hiệu Khi sản phẩm mới được đưa ra thị trường, chúng sẽ nhanh chóng được nhận diện Mặt khác, việc đặt tên này sẽ có tác động tiêu cực đến các sản phẩm/dịch vụ nếu như chúng không thực sự liên quan đến nhau.
Bởi vì đây là việc tạo ra hộp đựng hoặc bao gói bên ngoài cho một sản phẩm nên bao bì sản phẩm phải được quan tâm một cách tỉ mỉ đến từng thiết kế Trước đây, mục đích chính của việc đóng gói là để giữ và bảo vệ sản phẩm Tuy nhiên, nhiều lý do đã biến bao bì thành một công cụ tiếp thị quan trọng trong thế giới ngày nay Do cạnh tranh gia tăng và cuộc chiến tranh giành các kệ bán lẻ, bao bì ngày nay phải thực hiện nhiều nhiệm vụ bán hàng khác nhau, chẳng hạn như thu hút sự chú ý, mô tả sản phẩm và tạo giao dịch mua hàng.
2.4.1.6 Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm
Một khía cạnh khác của chiến lược sản phẩm là dịch vụ khách hàng Dịch vụ hỗ trợ thường được bao gồm trong một sản phẩm kinh doanh và nó có thể là một phần nhỏ hoặc phần lớn của gói sản phẩm tổng thể.
2.4.2 Chiến lược giá Ở dạng cơ bản nhất, giá đề cập đến số tiền phải trả cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Giá cả là tổng thể tất cả các giá trị mà người tiêu dùng phải trả để được hưởng những lợi ích từ việc sở hữu hoặc sử dụng một sản phẩm hoặc dịch vụ theo nghĩa rộng hơn Trong lịch sử, yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến quyết định của người mua luôn là giá cả. Mặc dù các yếu tố phi giá cả đã trở nên phù hợp hơn trong những thập kỷ gần đây, nhưng giá cả vẫn là một trong những yếu tố quyết định quan trọng nhất trong việc xác định thị phần và lợi nhuận của một công ty.
CHIẾN LƯỢC STP
Công ty Mỹ Bình, nhận thức sâu sắc về xu hướng này, không chỉ cung cấp các sản phẩm thuốc chất lượng cao mà còn liên tục nghiên cứu và phát triển các giải pháp hiện đại nhằm hỗ trợ người nuôi tôm tối ưu hóa sản xuất và bảo vệ sức khỏe của tôm, từ đó đáp ứng đầy đủ nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Bảng 3.1: Phân khúc khách hàng của Công ty Mỹ Bình
Cơ sở và tiêu thức Mô tả
Phân khúc thị trường theo địa lý
Trong 6 tháng đầu năm 2023, ngành thủy sản vẫn đạt được những kết quả khả quan Trong đó, tại tháng 6/2023, tổng sản lượng thủy sản đạt 4,27 triệu tấn, tăng 1,7% so với cùng kỳ năm 2022 (4,2 triệu tấn), đạt 47,2% kế hoạch (9,05 triệu tấn). Riêng sản lượng khai thác thủy sản đạt 1,934 triệu tấn, tăng 0,2%; sản lượng nuôi trồng thủy sản đạt hơn 2,336 triệu tấn, tăng 3%.
Thứ trưởng Bộ NN&PTNT Phùng Đức Tiến khẳng định, ngành thủy sản đã đạt được những kết quả tích cực, duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định trong nhiều năm qua ở mức 4 – 5%, chiếm 28,7% trong tổng giá trị toàn ngành nông nghiệp.
=> Nhìn chung, đây là dấu hiệu tốt cho ngành hàng thuốc thủy sản khi đón nhận những tín hiệu cực tích từ ngành thủy sản Xu hướng tích cực này đem lại những cơ hội và thách thức mới cho toàn bộ chuỗi cung ứng Việc ngành thủy sản trở lại mạnh mẽ không chỉ thể hiện sự ổn định trong nguồn cung, mà còn là dấu hiệu của sự phục hồi toàn diện trong thị trường.
Với sự phát triển của ngành thủy sản, các doanh nghiệp thuốc thủy sản cũng nên tận dụng cơ hội này để tối ưu hóa sản phẩm và dịch vụ của họ Các nhà sản xuất thuốc thủy sản có thể tập trung vào nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, hỗ trợ ngành thủy sản trong việc nâng cao chất lượng và hiệu suất của các loại hải sản
Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học
Phân loại ngành công nghiệp: Ngành thủy sản.
Phân loại đối tượng tiêu thụ:
Các farm nuôi/ Hộ nuôi lớn
Phân khúc thị trường theo hành vi Đặc tính mua hàng
Xác định nhu cầu mua hàng:
Thủ tục, quy trình mua hàng:
Các thủ tục mua bán cụ thể có thể thay đổi tùy thuộc vào từng trường hợp cụ thể và các thỏa thuận giữa Công ty Mỹ Bình và khách hàng Dưới đây là các thủ tục cơ bản: liên hệ và yêu cầu báo giá, thỏa thuận điều kiện mua bán, ký hợp đồng,thanh toán và giao nhận hàng hóa và cuối cùng xác nhận và thanh lý hợp đồng.
Khả năng về tài chính:
Khả năng tài chính thanh toán của khách hàng của Công ty
Mỹ Bình có thể khác nhau và phụ thuộc vào từng khách hàng cụ thể Tuy nhiên, các khách hàng đều là những cá nhân và hộ nuôi có kinh nghiệm lâu năm trong ngành hàng thuốc thủy sản Với quy mô và quy trình làm việc chuyên nghiệp của họ, khách hàng này thường có khả năng tài chính tốt hơn và sẵn sàng đáp ứng các yêu cầu thanh toán liên quan đến mua hàng từ Công ty Mỹ Bình.
Thanh toán bằng tiền mặt trực tiếp tại cửa hàng
Giao hàng thu tiền mặt tận nơi
Thanh toán bằng chuyển khoản
Tần suất mua hàng dựa vào quy mô nuôi trồng thủy sản lớn hay nhỏ Đối với các quy mô lớn hơn thì khách hàng có thể yêu cầu một lượng hàng hóa lớn và tần suất mua hàng thường xuyên hơn.
Tần suất mua hàng cũng phụ thuộc vào kế hoạch nuôi trồng của khách hàng Nếu khách hàng có một lịch trình nuôi trồng, tần suất mua hàng có thể được định trước và tuân thủ theo kế hoạch đó.
Tần suất mua hàng có thể phụ thuộc vào thời gian sử dụng thuốc thủy sản của khách hàng Nếu khách hàng sử dụng thuốc nhanh chóng, tần suất mua hàng có thể cao hơn so với những khách hàng có thời gian sử dụng dài hơn.
Tần suất mua hàng cũng có thể được quy định trong hợp đồng giữa công ty và khách hàng Hợp đồng có thể xác định số lượng và thời gian mua hàng theo một lịch trình cụ thể.
Các khách hàng luôn mong muốn có đảm bảo về nguồn cung thuốc thủy sản để đáp ứng đủ số lượng khi cần thiết Đối với những đại lý lớn, các khách hàng thường ký kết các hợp đồng quan trọng để đảm bảo rằng Công ty Mỹ Bình, nhà cung cấp thuốc, sẽ luôn chuẩn bị đủ lượng hàng và có sẵn để cung cấp một cách nhanh chóng mỗi khi khách hàng yêu cầu, nhằm tiết kiệm thời gian một cách tối đa.
Lợi ích tìm kiếm ở sản phẩm Đặc tính sản phẩm:
Có hệ thống quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2015 - Tiêu chuẩn quốc tế về quản lý chất lượng, cung cấp khung công nghiệp để quản lý một tổ chức và đảm bảo sự chất lượng của sản phẩm và dịch vụ.
Chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm cao đáp ứng được nhiều nhu cầu của các hộ nuôi Bao gồm trị bệnh cho thủy sản, làm sạch môi trường sống, thảo mộc gia tăng chất lượng thủy sản
Dịch vụ hậu mãi: Đại lý và hộ nuôi chú trọng đến dịch vụ sau bán hàng bao gồm xử lý khiếu nại, hỗ trợ kỹ thuật, cung cấp thông tin sản phẩm và các dịch vụ hậu mãi khác.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING - MIX CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU MỸ BÌNH
3.3.1.1 Danh mục, quy cách bao bì của sản phẩm
Công ty Mỹ Bình không chỉ đơn thuần là nhà cung cấp thuốc thủy sản mà còn là đối tác đồng hành đáng tin cậy với người nông dân Mỹ Bình cung cấp hai dòng sản phẩm chính, được chuyên biệt hóa để đáp ứng đầy đủ yêu cầu của từng loại vật nuôi Đối với ngành nuôi tôm, công ty cung cấp giải pháp hoàn hảo cho quảng canh, thâm canh, hoặc bán thâm canh, đảm bảo sức khỏe và sinh trưởng tối ưu Đối với cá, ếch, lươn và các loại vật nuôi khác, công ty đem đến những sản phẩm chuyên dụng để hỗ trợ khách hàng xây dựng hệ thống nuôi hiệu quả
Bên cạnh đó, Mỹ Bình còn cung cấp dòng Nguyên liệu chất lượng cao như BICAR
Z, CALCIUM CHLORIDE, Bio VX, Thuốc tím, IODINE Ấn Độ, KALI, đáp ứng nhu cầu của các farm nuôi lớn và đối tác Chất lượng sản phẩm và dịch vụ tận tâm là cam kết của công ty.
Bảng 3.2: Danh mục, quy cách bao bì của sản phẩm cho cá ST
SẢN PHẨM THÀNH PHẦN CÔNG DỤNG QUY CÁCH
NHÓM THẢO DƯỢC PHÒNG TRỊ BỆNH
1 ALICIN Chất chiết xuất thảo dược dạng đậm đặc,
Xổ nội ký sinh trùng, phòng và trị chướng hơi,
Chai 100ml; 40chai/thùng rất an toàn khi sử dụng sình bụng trên cá, lươn, ếch, baba, hổ trợ tiêu hoá
2 PROLIV Chất chiết xuất thảo dược dạng đậm đặc và acid amin thiết yếu
Bổ gan, giải độc gan, giúp cá khoẻ và phục hồi nhanh
Chất chiết xuất thảo dược thế hệ mới và acid amin thiết yếu
Giải độc gan, tăng cường chức năng gan, mật Đào thải nhanh kháng sinh
NHÓM ENZYME VÀ MEN TIÊU HOÁ
4 MAXZIME Enzyme và lợi khuẩn đậm đặc, ăn chung với kháng sinh
Phòng chướng hơi, sình bụng, giúp cá tiêu hoá nhanh
Bacillus spp Enzyme đậm đặc
Men tiêu hóa cao cấp, chống chướng hơi, sình bụng, ăn không tiêu, …
6 PROBIO-Z Men tiêu hoá cao cấp, enzyme và hợp chất làm tăng sức đề kháng
Men tiêu hóa cao cấp, chống chướng hơi, sình bụng, ăn không tiêu,
Tỏi lên men và men sống (Lactobacillus acidophilus, bacillus subtilis, rhodobacter)
Men tiêu hoá sống và tỏi giúp cá phòng bệnh hiệu quả, nâng cao tỷ lệ sống, đạt đầu con, đặc biệt vào mùa lạnh, nước đổ
NHÓM DINH DƯỠNG TĂNG TRỌNG
8 PROTAMIN Acid amin thiết yếu, vitamin, khoáng chất và bột rau củ quả giúp tăng trọng, lên màu
Tăng trọng lên màu cho lươn, nâng cao chất lượng thịt, giảm hệ số thức ăn FCR
9 ABUMIN Acid amin thiết yếu và Giúp cá tăng trọng, chóng Chai 1 lít; vitamin đậm đặc còi, nâng cao chất lượng thịt, giảm hệ số thức ăn
Sắt, B12, khoáng chất, chất điện giải, vitamin và acid amin thiết yếu
Hổ trợ điều trị bệnh trắng gan, trắng mang, giúp tạo máu, tăng sức đề kháng
11 HIREX Đạm (protein) đậm đặc và acid amin thiết yếu
Kích thích cá bắt mồi, giúp cá ăn nhiều hơn
12 SELEN K+ Khoáng chất, vitamin và acid amin đậm đặc
Bổ sung khoáng chất, chất điện giải, tăng hấp thu giúp cá cứng xương
13 OME 3 Vitamin và acid amin đậm đặc, công thức đặc biệt cho vật nuôi tăng trưởng
Dinh dưỡng đặc biệt giúp cá đồng đều, khoẻ mạnh, nhanh lớn, nâng cao tỷ lệ sống
Vitamin và khoáng chất Bổ sung khoáng chất, chất điện giải giúp cá cứng xương, giảm stress, chắc thịt, nhanh lớn
Chai 1 lít; 20chai/thùng Cal 5 lít;
NHÓM VI SINH XỬ LÝ LÀM SẠCH MÔI TRƯỜNG
15 IMPACK Bacillus subtilis, bacillus licheniformis, enzyme,
Phân hủy lab lab, bùn dơ.
Làm giảm khí độc NO2,
16 O3 Bacillus subtilis, bacillus licheniformis, enzyme,
Làm sạch nước, sạch bùn, làm giảm nhanh khí độc NH3, H2S, NO2
Bacillus subtilis, bacillus licheniformis, enzyme,
Phân hủy nhanh, mạnh bùn dơ trong ao cá, khử mùi hôi của ao
18 ECO BIO Bacillus subtilis, yucca và khoáng chất
Giảm nhanh khí độc NO2, NH3, H2S
NHÓM KHOÁNG CHẤT VÀ YUCCA CẢI TẠO MÔI TRƯỜNG
19 NANOMIX Khoáng chất đậm đặc dùng tạt ao cho cá cứng, khoẻ, đạt đầu con
Chống sốc, ổn định môi trường, giúp cá giảm tress, cứng xương, …
20 SUPER C Acid citric và khoáng chất
Tạt chống sốc, ổn định môi trường
21 PHYTOMIX Protein và khoáng chất Gây tảo, gây màu nước đẹp
22 FIBA PLUS Nhóm hoá chất trung hoà phèn sắt
Khử phèn sắt, phèn nhôm, khử kim loại
23 YUCCA 100 Dịch chiết Yucca schidigera đậm đặc
Hấp thu khí độc cực nhanh, làm sạch nước
NHÓM HOÁ CHẤT SÁT KHUẨN
24 PARADINE Iodine complex Chất diệt khuẩn phổ rộng Chai 1 lít;
Chất sát khuẩn phổ rộng, diệt nấm, ngoại ký sinh
Diệt sạch vi khuẩn, nấm, Chai 1 lít;
Diệt sạch vi khuẩn, vi rút, nấm
Chất sát khuẩn phổ rộng, diệt vi khuẩn
Chất sát khuẩn, diệt nấm, nguyên sinh động vật
Nguồn: Công ty Mỹ Bình
Bảng 3.3: Danh mục, quy cách bao bì của sản phẩm cho tôm
SẢN PHẨM CÔNG DỤNG LIỀU SỬ DỤNG QUY CÁCH
Nhóm sản phẩm tăng cường sức khỏe, ngừa bệnh và kết hợp trị bệnh
1 BETS BETA Phục hồi chức năng gan, tăng lipid ống gan và cấu trúc gan
Sử dụng: 3–5g/kg thức ăn, cho ăn 1-
2 PROLIV Bổ gan, giải độc gan, tăng lipid và cấu trúc ống gan
Phòng bệnh:Trộn 20ml/kg thức ăn
3 SUPER C Giúp tôm giảm stress, chống sốc khi sang ao, mưa dầm, nắng gắt
Sử dụng trước khi thả tôm, sang ao
4 C30 Chống sốc, giảm tress cho tôm khi môi trường khắc nghiệt
Cho ăn 3–5 g/kg thức ăn
5 HERBANOL Giải độc gan, đào thải các chất độc hại
6 TOP CYLIN Phòng bệnh đường ruột, xổ ký sinh trùng
Khoáng chất đậm đặc giúp tôm dầy vỏ, nhanh lột xác, nhanh lớn
Cho ăn bồi dưỡng hoặc phòng bệnh: 10 ml/kg thức ăn
8 BEST LIVER Phòng ngừa hiệu quả các bệnh về gan như: Vàng
Trị bệnh: 10 ml/kg thức ăn, cho ăn
Chai 1 lít20chai/thùng gan, sưng gan, teo gan các cử trong ngày
9 GAN ĐEN G+ Giải độc gan, tăng cường chức năng gan tuỵ, tặng lipid ống gan
10 ml/kg thức ăn Chai 1 lít
10 PROLIN Nong to đường ruột, phòng ngừa hiệu quả các bệnh đường ruột
Cho ăn 1 cử trong ngày, liên tục trong suốt vụ nuôi
Nhóm dinh dưỡng tăng trọng, chống còi, nhanh lớn
11 ABUMIN Siêu tăng trọng, chóng còi, giúp tôm phục hồi sức khoẻ và lớn nhanh khi bị nhiễm EHP
Cho ăn 3-5 ml/kg thức ăn, cho ăn 1-
12 Super ABUMIN Siêu tăng trọng, chóng còi, giúp tôm phục hồi sức khoẻ và lớn nhanh khi bị nhiễm EHP
Thúc nhanh lớn trước khi thu hoạch trộn 7 ml/kg thức ăn
13 PROTAMIN Giúp tôm lên màu nhanh và tăng trọng nhanh
14 SOREX Tăng sức khoẻ vượt trội giúp tôm giảm stress
Cho ăn định kỳ: trộn 510g SOREX/1kg
15 AQUA VITAL Tăng khả năng miễn dịch
Giảm stress khi đánh bắt, vận chuyển, sang ao
Cho ăn 2-5g/kg thức ăn, sử dụng 3-5 ngày
Nhóm xử lý nước, bùn dơ và làm sạch môi trường ao nuôi
16 BACTER GOLD Phân hủy nhanh, mạnh bùn dơ trong ao tôm, khử mùi hôi của ao Định kỳ:
17 IMPACK Phân hủy nhanh lơ lửng, lợn cợn, làm trong nước
Sử dụng trực tiếp hoặc ủ điều cho kết quả rất tốt
18 ECO-BIO Bổ sung khoáng chất cần thiết cho tôm - Phòng bệnh hiệu quả Định kỳ:
19 NITRO 18 Phân hủy nhanh và mạnh các chất lơ lửng trong nước
Sử dụng trực tiếp hoặc ủ điều cho kết quả rất tốt
Phân hủy cực mạnh các chất lơ lửng trong nước và bùn dơ dưới đáy ao
Sử dụng trực tiếp hoặc ủ điều cho kết quả rất tốt
21 O3 Làm sạch bạt, sạch sàn ăn, giảm nhanh khí độc NO2, NH3, H2S
Sử dụng trực tiếp hoặc ủ điều cho kết quả rất tốt
Nhóm hóa chất sát khuẩn, khử đôc nước ao, cải thiện chất lượng nước
22 BKC Diệt các loại vi khuẩn, virus, nguyên sinh động vật, …
Diệt khuẩn định kỳ: 1 lít/4.000- 5.000m3 nước
23 AVAKON Chất sát khuẩn phổ rộng an toàn cho tôm, diệt tất cả các loại vi khuẩn, …
Diệt khuẩn định kỳ: 1kg/3.000- 5.000 m 3
24 PARADINE Diệt khuẩn không gây sốc cho tôm
Diệt khuẩn định kỳ:1lít/3.000 m 3
CLEAR Đặc biệt diệt nấm đồng tiền chỉ sau 4 ngày sử dụng
1 lít/ 1.000m 3 , sử dụng lặp lại liều 2 sau 24 giờ
Phòng và diệt nấm đồng tiền, khuẩn sợi, vi khuẩn vibrio spp
Trước khi thả tôm: 500g /1.000 m 3 nước
Nhóm khoáng chất và dinh dưỡng bao bọc thức ăn
27 CALXI AO Hỗn hợp khoáng đa vi lượng cao cấp Định kỳ:
28 NANOMIX Hỗn hợp khoáng đa vi lượng đậm đặc, giúp tôm cứng vỏ nhanh, … Định kỳ:
Túi 10 Kg 10kg/túi Gói 5 Kg
Bổ sung khoáng chất tinh khiết hàm lượng cao, cấp cứu khi tôm bị sốc, …
Sử dụng khi sang tôm: 1kg/1.000 m 3 nước
30 PHYTOMIX Gây màu nước, gây tảo, gây phiêu sinh vật, …
Sử dụng định kỳ 5kg/10 công đất
Nguồn: Công ty Mỹ Bình
Nguồ n: Công ty Mỹ Bình
Hình 3.2: Logo của Công ty Mỹ Bình Ý nghĩa logo:
Logo của Công ty Mỹ Bình không chỉ là biểu tượng đơn thuần mà còn là một tuyên ngôn về giá trị và cam kết của công ty trong lĩnh vực sản xuất thuốc thuỷ sản Với sự chủ đạo thuộc về màu xanh lá cây, logo này không chỉ mang lại cảm giác tươi mới mà còn truyền đạt một thông điệp mạnh mẽ về tính hữu cơ và bền vững trong sản xuất.
Chữ "M" và "B" được tinh tế kết hợp, không chỉ là biểu tượng cho tên gọi của công ty mà còn thể hiện sự liên kết và phát triển mạch lạc của Mỹ Bình Sự liên kết giữa hai chữ cái này không chỉ là sự kết nối về mặt hình thức mà còn là sự kết nối về ý chí, tạo ra một bức tranh vững chắc về sự phồn thịnh và phát triển của công ty.
Dòng kí hiệu "9001:2015" nằm dưới logo là một phần không thể thiếu, thể hiện cam kết của công ty đối với chất lượng và uy tín trong từng sản phẩm Việc tuân thủ tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001:2015 chứng minh sự nghiêm túc và đồng đều trong quy trình sản xuất, giúp tạo ra những sản phẩm chất lượng cao đáp ứng mọi yêu cầu của thị trường. Ý nghĩa Slogan:
Slogan "Tăng sức tối đa - Vượt qua bệnh tật" của công ty không chỉ là một tuyên bố, mà là sứ mệnh công ty gắn bó hết mình Công ty xem xét mỗi sản phẩm như một công cụ mạnh mẽ để nâng cao sức khỏe và vượt qua mọi thách thức về bệnh tật trong ngành nuôi trồng thủy sản Đằng sau mỗi sản phẩm là sự kiên trì của công ty trong nghiên cứu, đổi mới, và cam kết vững bền "Tăng sức tối đa - Vượt qua bệnh tật" không chỉ là khẩu hiệu, đó là tấm gương của sự đam mê và trách nhiệm của công ty với sự phồn thịnh và bền vững của ngành này.
3.3.1.3 Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm
Khi khách mua sản phẩm của công ty sẽ có các dịch vụ hỗ trợ và chăm sóc như sau:
Tư vấn về vấn đề kỹ thuật nuôi, sử dụng thuốc
Công ty cung cấp dịch vụ tư vấn kỹ thuật nuôi và sử dụng thuốc với sự chăm sóc đặc biệt Đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm của công ty không chỉ giúp bạn lựa chọn sản phẩm phù hợp mà còn hỗ trợ chi tiết về cách thiết lập và quản lý hệ thống nuôi Công ty cam kết cung cấp thông tin chính xác và chiến lược đào tạo hiệu quả để nâng cao chất lượng và hiệu suất trong ngành nuôi trồng thủy sản.
Hỗ trợ lấy mẫu và xét nghiệm miễn phí
Công ty hiểu rằng chất lượng bắt nguồn từ kiểm soát kỹ thuật và định kỳ kiểm tra.
Vì vậy, công ty cung cấp dịch vụ hỗ trợ lấy mẫu và xét nghiệm miễn phí Đội ngũ chuyên gia của sẽ đến tận nơi, thu mẫu chính xác và thực hiện các xét nghiệm chất lượng, giúp đảm bảo rằng sản phẩm đạt chuẩn cao nhất và an toàn cho người tiêu dùng.
Về chăm sóc thì sẽ có các chương trình khuyến mãi: như tặng phiếu mua hàng, tặng quà ngay các dịp lễ quan trọng như: sinh nhật, tết,
Công ty thường hay tổ chức các chương trình khuyến mãi đặc biệt như tặng phiếu mua hàng và quà tặng ngay trong những dịp lễ quan trọng như sinh nhật, Tết, và các sự kiện đặc biệt khác Đây là cách công ty tri ân khách hàng và tạo điều kiện cho họ trải nghiệm các sản phẩm chất lượng với ưu đãi hấp dẫn.
3.3.1.4 Chính sách hỗ trợ sản phẩm a Chính sách bảo hành
1 Trường hợp được bảo hành
- Sản phẩm trong thời hạn còn bảo hành.
- Sản phẩm được bảo hành theo quy định của nhà cung cấp.
- Quý khách xuất trình phiếu bảo hành khi bảo hành.
2 Trường hợp không được bảo hành
- Sản phẩm đã quá thời hạn ghi trên Phiếu bảo hành hoặc mất Phiếu bảo hành.
- Phiếu bảo hành không ghi rõ mã số sản phẩm và ngày mua hàng.
- Mã số sản phẩm và Phiếu bảo hành không trùng khớp nhau hoặc không xác định được vì bất kỳ lý do nào.
- Sản phẩm bị trầy xước do quá trình sử dụng lâu ngày.
- Sản phẩm bị bể móp, biến dạng do bị va đập.
- Khách hàng tự ý can thiệp vào máy của sản phẩm hoặc đem đến một nơi nào khác sửa chữa.
3 Điều kiện đổi trả hàng hoặc hoàn tiền 100%
- Sản phẩm phát hiện bị lỗi của nhà sản xuất khi nhận hàng.
- Sản phẩm không giống với sản phẩm mà Quý khách đã đặt hàng trên website của công ty.
- Khách hàng cần đổi trả hàng trong vòng 7 ngày làm việc tính từ thời điểm quý khách nhận hàng.
- Sản phẩm đổi trả cần nguyên vẹn nhãn mác, hộp, bao bì gốc của sản phẩm như khi Quý khách nhận hàng lúc đầu. b Chính sách xử lý khiếu nại
- Tiếp nhận mọi khiếu nại của khách hàng liên quan đến việc sử dụng dịch vụ của công ty.
- Tất cả mọi trường hợp bảo hành, quý khách có thể liên hệ với công ty để làm thủ tục bảo hành.
- Thời gian giải quyết khiếu nại trong thời hạn tối đa là 03 (ba) ngày làm việc kể từ khi nhận được khiếu nại của của khách hàng Trong trường hợp bất khả kháng 2 bên sẽ tự thương lượng.
Giá cả phản ánh chất lượng sản phẩm, uy tín thương hiệu của công ty trên thị trường và tạo ra mức lợi nhuận công ty mong muốn Theo đuổi mục tiêu như tối đa hóa lợi nhuận, mở rộng thị phần,… Công ty Mỹ Bình đã kết hợp linh hoạt một số chiến lược giá như sau:
Giá cả không chỉ là một chỉ số phản ánh chất lượng sản phẩm, mà còn là một yếu tố quyết định sức hút của thương hiệu trên thị trường cũng như khả năng tạo ra lợi nhuận mục tiêu Để đạt được những mục tiêu này, Công ty Mỹ Bình đã triển khai một loạt chiến lược giá một cách linh hoạt và chi tiết Công ty đã đặt ra một sự cân nhắc đặc biệt trong việc đánh giá giá trị thực sự của sản phẩm, đồng thời xác định một mức giá hợp lý nhằm phản ánh đúng giá trị và chất lượng sản phẩm. Định giá dựa vào chi phí
Trong quá trình sản xuất, việc theo dõi và đánh giá chi phí đầu vào là rất quan trọng Điều này bao gồm việc đối phó với sự biến động của giá nguyên liệu, tối ưu hóa quy trình lao động để giảm chi phí nhân công, và duy trì máy móc và thiết bị để chúng luôn hoạt động hiệu quả và không tốn kém.
Sản phẩm của công ty phụ thuộc chặt chẽ vào các chi phí đầu vào như nguyên liệu, nhân công, và thiết bị máy móc, nên giá thành cuối cùng của sản phẩm cũng sẽ phản ánh sự biến động của những yếu tố này Công ty Mỹ Bình cam kết tối ưu hóa quy trình sản xuất và quản lý chi phí để đảm bảo rằng chúng ta có thể cung cấp những sản phẩm chất lượng cao nhất với mức giá hợp lý nhất.
Giá bán = giá thành + lợi nhuận
- Giá thành gồm: Chi phí sản xuất, chi phí vận chuyển, thuế,
- Lợi nhuận được tính bằng 23% giá thành trên một sản phẩm.
XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH VÀ MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP
Ngành nuôi trồng thuỷ sản đang chuyển đổi mạnh mẽ theo hướng an toàn sinh học và bảo vệ môi trường, giảm sự phụ thuộc vào kháng sinh và hạn chế thải chất độc hại. Các nguồn tin tức và nghiên cứu nổi tiếng, như Tạp chí Nature Communications, FAO, và bài báo trên The Guardian, đã cung cấp dẫn chứng về xu hướng này Nghiên cứu trong Nature Communications phản ánh tác động của chuyển đổi đối với sức khỏe con người và môi trường Báo cáo của FAO đề xuất biện pháp thay thế kháng sinh bằng các phương pháp quản lý dựa trên sinh học, hướng dẫn cho hệ thống nuôi trồng bền vững
Bài viết trên The Guardian tập trung vào nỗ lực của các doanh nghiệp lớn để chuyển đổi sang phương pháp an toàn hơn, nhấn mạnh tầm quan trọng của bảo vệ nguồn nước và giảm lượng chất độc hại thải ra môi trường Những dẫn chứng này chứng minh rằng xu hướng an toàn sinh học và bảo vệ môi trường đang trở thành ưu tiên quan trọng trong ngành nuôi trồng thuỷ sản, phản ánh sự nhận thức và cam kết từ cả ngành công nghiệp và cộng đồng quốc tế.
4.2 NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ VIỆC VẬN DỤNG CHIẾN LƯỢC MARKETING- MIX CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU MỸ BÌNH
Chiến lược Sản phẩm: Ưu điểm: Chiến lược sản phẩm của Công ty Mỹ Bình được đánh giá là khá tốt.
Việc phát triển và đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng mọi nhu cầu khắt khe từ phía khách hàng Sự chọn lọc kỹ càng và đào tạo chuyên sâu đội ngũ nhân viên, kỹ sư đã giúp đưa ra thị trường những giải pháp kỹ thuật hiệu quả Công ty còn đặt ra các yếu tố quan trọng để đảm bảo chất lượng sản phẩm Đầu tiên, quá trình sản xuất được kiểm soát chặt chẽ, từ nguồn nguyên liệu đến giai đoạn sản xuất cuối cùng Sự chọn lựa cẩn thận về nguyên liệu và công nghệ sản xuất hiện đại giúp đảm bảo rằng sản phẩm cuối cùng đáp ứng các tiêu chí cao về chất lượng. Điểm hạn chế: Công ty có thể gặp khó khăn trong việc duy trì sự độc đáo và sự mới mẻ của sản phẩm Thị trường ngày càng đòi hỏi sự sáng tạo và nhanh nhạy để đáp ứng xu hướng và mong muốn mới Các yếu tố khác đáng quan ngại là khả năng giải quyết vấn đề và kiểm soát dịch bệnh phức tạp trên con giống Trong ngành thủy sản, rủi ro từ các bệnh dịch có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến sản xuất và cung ứng sản phẩm.
Do đó, công ty cần phải tập trung vào nghiên cứu và phát triển các biện pháp phòng tránh, giảm thiểu rủi ro và đảm bảo an toàn cho con giống.
Chiến lược Marketing của Công ty Mỹ Bình đem lại nhiều ưu điểm, trong đó, chiến lược giá cạnh tranh là một yếu tố quan trọng mang lại sự ổn định cho doanh nghiệp. Công ty đã khéo léo xây dựng chiến lược giá nhằm duy trì sự hấp dẫn về mặt giá trị đối với khách hàng Bằng cách thiết lập giá cả cạnh tranh và hợp lý, công ty không chỉ thu hút được sự quan tâm từ phía khách hàng mà còn tạo ra một môi trường cạnh tranh tích cực.
Chiến lược giá cạnh tranh không chỉ giúp công ty duy trì và mở rộng thị trường mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc giữ chân khách hàng hiện tại Bằng cách cung cấp sản phẩm và dịch vụ với giá trị hợp lý, công ty Mỹ Bình tạo ra sự ổn định trong mối quan hệ với khách hàng, giúp họ cảm thấy hài lòng và tin tưởng.
Chiến lược Phân phối: Ưu điểm: Chiến lược phân phối của Công ty Mỹ Bình đã nhận được đánh giá tích cực, đặc biệt là với sự phát triển khá tốt về số lượng đại lý Việc xây dựng và mở rộng mạng lưới đại lý giúp công ty tiếp cận một lượng lớn khách hàng mục tiêu và mở rộng thị trường tiêu thụ của họ Sự hiện diện mạnh mẽ trên nhiều điểm bán hàng giúp nâng cao khả năng phủ sóng và tăng cường sự tiện lợi cho khách hàng khi mua sắm.Ngoài ra, chính sách hỗ trợ khuyến khích cũng đóng góp tích cực vào chiến lược phân phối Công ty Mỹ Bình đã áp dụng các chính sách hỗ trợ như chính sách hoa hồng hấp dẫn, ưu đãi về giá và các chính sách khác nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng cho các nhà phân phối. Điểm hạn chế: Mặc dù đã tồn tại các chính sách hoa hồng khá tốt nhằm khuyến khích nhà phân phối, tuy nhiên, có thể cần phải phát triển và điều chỉnh chúng để thúc đẩy mạnh mẽ hơn khả năng bán hàng của đối tác phân phối.Chính sách hoa hồng hiện tại có thể cần sự linh hoạt hơn và được thiết kế một cách chi tiết để đáp ứng đa dạng hóa các mô hình kinh doanh của nhà phân phối Việc cung cấp nhiều lựa chọn hơn về cách tính hoa hồng, có thể theo dõi hiệu suất bán hàng một cách chi tiết hơn, sẽ giúp tối ưu hóa động lực và đồng thời giảm thiểu rủi ro cho cả hai bên. Đồng thời, công ty cũng có thể xem xét việc áp dụng các chính sách khuyến mãi hoặc ưu đãi khác nhằm tăng cường khả năng bán hàng của nhà phân phối Những chính sách này có thể bao gồm việc cung cấp chính sách chiết khấu hoặc khuyến mãi cho các đơn đặt hàng lớn, thưởng cho việc đạt được mức doanh số bán hàng nhất định, hoặc hỗ trợ quảng cáo và tiếp thị.
Chiến lược Marketing: Ưu điểm: Chiến lược Marketing của Công ty Mỹ Bình được đánh giá cao với nhiều ưu điểm tích cực, đặc biệt là trong việc xây dựng và duy trì mối quan hệ tích cực với cộng đồng và đối tác Một trong những yếu tố quan trọng đó là việc công ty khai thác rất tốt những hoạt động quan hệ công chúng, giúp tăng cường uy tín và hình ảnh tích cực của thương hiệu Bằng cách này, công ty không chỉ xây dựng niềm tin từ phía đối tác mà còn tạo ra sự hỗ trợ từ cộng đồng.
Ngoài ra, chiến lược Marketing của Công ty Mỹ Bình không chỉ là doanh nghiệp hướng lợi nhuận mà còn chú trọng đến việc giúp đỡ các hộ nuôi thuỷ sản Việc này không chỉ tạo ra mối liên kết chặt chẽ với những đối tác quan trọng mà còn đóng góp tích cực vào sự phát triển của cộng đồng nuôi trồng thuỷ sản nói chung. Đặc biệt, việc tài trợ cho các chương trình khuyến học và hoạt động thiện nguyện giúp đỡ những người có hoàn cảnh khó khăn cũng là một điểm mạnh của chiến lược Marketing Điều này không chỉ tạo ra tác động tích cực trong cộng đồng mà còn thể hiện cam kết của công ty đối với trách nhiệm xã hội, giúp củng cố tình cảm tốt với khách hàng và đối tác.
Nhược điểm: Đánh giá tổng thể cho thấy chiến lược Marketing cần phải được chú trọng và phát triển hơn Có thể cần tăng cường các hoạt động quảng cáo và tiếp thị để nâng cao nhận thức về thương hiệu trong thị trường Việc đưa ra các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và có ảnh hưởng cao có thể giúp thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu Công ty có thể cần đa dạng hóa chiến lược Marketing - Mix hơn, đặc biệt là trong các lĩnh vực giá cả và quảng cáo Nghiên cứu và áp dụng các chiến lược giá linh hoạt có thể giúp họ thích ứng tốt hơn với biến động thị trường và nhu cầu của khách hàng.
4.3 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CỦA CÔNG TY
Khách hàng của Công ty Mỹ Bình hiện nằm trong 3 phân khúc:
Các farm nuôi/ Hộ nuôi lớn
Công ty Mỹ Bình không chỉ là đơn thuốc thuỷ sản, mà còn là đối tác đồng hành cùng khách hàng trong mọi khía cạnh của ngành nuôi trồng thuỷ sản Mối quan hệ hợp tác và phát triển không ngừng được xây dựng qua các hoạt động như hội thảo định kỳ, nơi cung cấp kiến thức mới nhất cho đội ngũ đại lý Không chỉ dừng lại ở đó, chúng tôi còn cung cấp những ưu đãi đặc quyền đặc biệt cho nhóm đại lý, thể hiện sự trân trọng và cam kết lâu dài đến từ hai bên. Đặc biệt, đối với nhóm farm nuôi và hộ nuôi lớn, chúng tôi không chỉ chú trọng đến việc cung cấp sản phẩm mà còn đặt sự quan tâm lớn vào quá trình nuôi trồng của họ.
Kỹ sư thuỷ sản chuyên nghiệp của Mỹ Bình thường xuyên thăm hỏi, hỗ trợ tiêm vacxin định kỳ cho tôm cá, xử lý nước bẩn, nhiễm khuẩn và hỗ trợ thăm khám và chữa bệnh tại mọi thời điểm Điều này không chỉ giúp bảo vệ sức khỏe của tôm, cá mà còn là cách để chúng tôi chia sẻ và hỗ trợ khách hàng trong mọi tình huống, xây dựng một mối quan hệ đối tác bền vững và mang lại giá trị thực sự cho ngành nuôi trồng thuỷ sản.
Công ty TNHH Bio-Floc
Công ty TNHH Bio-Floc thành lập năm 2013, là đơn vị chuyên nghiên cứu và sản xuất các dòng vi sinh vật gốc và enzyme có hoạt tính sinh học cao và ổn định Dựa trên các dữ liệu thu thập thực tế của người nuôi, Bio-Floc nghiên cứu tạo ra các sản phẩm vi sinh, vi sinh – enzyme phù hợp với điều kiện thổ nhưỡng tại Việt Nam Đặc biệt, Bio-Floc luôn chú trọng đến phát triển nguồn nhân lực có trình độ cao, đầu tư hệ thống thiết bị hiện đại, cùng với đó là hệ thống quản lý chất lượng nghiêm ngặt theo ISO 9001:2015, nhằm mang lại các sản phẩm chất lượng cao và ổn định đến với người nuôi và đối tác.
Công ty TNHH Công nghệ Sinh học Trúc Anh Được thành lập ngày 20/9/2004 với tên gọi công ty TNHH SX & TM Trúc Anh,không ngừng phát triển qua các thời kỳ, và đến nay đổi thành Công ty TNHH Công nghệ sinh học Trúc Anh (Trúc Anh Biotech) Công ty là đơn vị đi tiên phong trong việc nghiên cứu và thử nghiệm mô hình nuôi tôm bằng vi sinh, chế phẩm sinh học để thay thế hoàn toàn kháng sinh và hóa chất, qua đó làm giảm rủi ro, giảm chi phí, bảo vệ môi trường và nâng cao chất lượng sản phẩm tôm Công ty luôn đồng hành và hợp tác cùng các nhà khoa học cũng như bà con nuôi tôm ở các tỉnh thành trên cả nước trong việc nghiên cứu, cải tiến chất lượng sản phẩm và các quy trình nuôi, góp phần mang lại hiệu quả và tối đa lợi nhuận cho người nuôi tôm.
Công ty Cổ phần UV - Việt Nam
Công ty UV - Việt Nam không ngừng phát triển và đổi mới từ năm 2007 với khát vọng trở thành doanh nghiệp thuần Việt tạo ra chuỗi giá trị bền vững thông qua việc cung ứng các sản phẩm vi sinh chất lượng cao - quy trình sinh học khép kín và giải pháp chăm sóc sức khỏe vật nuôi toàn diện từ con giống đến nuôi thịt khi xuất bán, từng bước đưa nền nông nghiệp Việt Nam trở thành một lát cắt quan trọng trong chuỗi thực phẩm toàn cầu với những giá trị thật.
SWOT CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU MỸ BÌNH
4.4.1 Phân tích SWOT của công ty TNHH Thương mại Xuất nhập khẩu Mỹ Bình
Bảng 4.1: SWOT của Công ty Mỹ Bình Điểm mạnh (Strength) Điểm yếu (Weakness)
S1: Có nhà máy sản xuất trực tiếp
S2: Nguồn cung cấp, nhập khẩu nguyên
W1: Nguồn nhân lực thị trường mỏng W2: Cơ chế chăn nuôi sinh học nên công liệu chất lượng
S3: Hệ thống đại lý khắp cả nước
S4: Sản phẩm nhập khẩu độc quyền từ nước ngoài
S5: Có hệ thống ao nuôi của công ty để thực nghiệm sản phẩm
S6: Có phòng xét nghiệm bệnh tôm miễn phí tại các khu vực dụng của sản phẩm sẽ phụ thuộc vào điều kiện ao nuôi, khu vực địa lý sẽ khác nhau.
W3: Tốc độ vận chuyển hàng hóa phụ thuộc vào đơn vị vận chuyển.
Cơ hội (Opportunities) Thách thức (Threats)
O1: Còn có tiềm năng lớn trong việc mở rộng mạng lưới phân phối.
O2: Nhu cầu về sản lượng thuốc thuỷ sản đang tăng vì các hộ nuôi hiện đang đi theo hướng công nghệ cao giúp mật độ tôm cá dày đặc hơn từ đó cũng cần lượng thuốc nhiều hơn.
O3: Có thể khai thác và phát triển dòng sản phẩm mới dựa trên xu hướng mới của thị trường nuôi trồng thuỷ sản là an toàn sinh học.
T1: Do biến động môi trường, các dịch bệnh mới xuất hiện liên tục > Nghiên cứu sản phẩm và giải pháp kịp thời cho người nuôi
T2: Cạnh tranh về giá cả, chính sách bán hàng với các đối thủ
T3: Chịu tác động trực tiếp của Hiệp định EVFTA và CPTPP
T4: Tình hình chính trị thế giới, đặt biệt ở một số nước chiến tranh khiến cho tỷ lệ xuất khẩu tôm cá giảm =>Giảm tỷ lệ mua bán thuốc thuỷ sản.
4.4.2 Phân tích SWOT tổng hợp của công ty TNHH Thương mại Xuất nhập khẩu Mỹ Bình
Bảng 4.2: SWOT tổng hợp của Công ty Mỹ Bình
S+O: Lấy điểm mạnh tận dụng cơ hội
W+O: Vượt qua điểm yếu để tận dụng cơ hội
S1, 2, 3 + O1, 2: Mở rộng và đẩy mạnh khu vực phân phối tới các tỉnh miền Trung.
S5, 6 + O3: Phát triển dòng sản phẩm thảo dược mới kích thích hệ tăng trưởng thuỷ sản.
W1 + O1, 2: Tổ chức và triển khai những đợt tuyển nhân viên mới và đào tạo nhân viên cũ. Hơn hết để bắt kịp những biến động của thị trường và mở rộng khu vực hoạt động của công ty.
W2 + O2: Triển khai những buổi thăm khám farm nuôi và đánh giá sản phẩm đã sử dụng tại các hộ nuôi và đại lý.
S+T: Lấy điểm mạnh hạn chế rủi ro, vượt qua thách thức
W+T: Tối thiểu điểm yếu để tránh thách thức
S5, 6 + T1: Giải quyết nhanh vấn đề dịch bệnh và triệu chứng xấu trên thuỷ sản
S1, 2, 3, 4 + T2: Đưa ra các chính sách giá hợp lý với khả năng tài chính của hộ nuôi, cung cấp những chính sách hoa hồng và giảm giá để hỗ trợ tình hình kinh doanh cho các đại lý.
W2 + T1: Tổ chức hội nghị hướng dẫn các hộ nuôi bảo vệ môi trường sống của thuỷ sản, giới thiệu những sản phẩm ưu việt hỗ trợ tình trạng trên.
W3 + T4: tối ưu hóa tốc độ vận chuyển hàng hóa bằng cách đa dạng hóa đơn vị vận chuyển. Hợp tác với nhiều công ty vận chuyển hàng đầu sẽ giúp giảm áp lực lớn lên một đơn vị cụ thể,đồng thời giảm thiểu rủi ro đối với các vấn đề như đình trệ cảng biển hay gián đoạn vận chuyển.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU MỸ BÌNH
Trải qua một năm 2023 khá ảm đạm và đạt mức hòa vốn vào tháng 10/2023, Công ty Mỹ Bình đã chấp nhận thách thức và quyết định đặt ra những mục tiêu rõ ràng cho năm
2024 Mục tiêu chính của chúng tôi trong năm nay không chỉ là khắc phục tình hình khó khăn mà còn là để định hình lại chiến lược kinh doanh và cải thiện hiệu suất hoạt động.
Tăng doanh thu lên 10% so với năm 2023 đạt 10 tỷ/ tháng.
Mở rộng kênh phân phối, gia tăng số lượng đại lý thêm 20% trên tổng số đại lý hiện có.
Tổng ngân sách Marketing cho năm 2024: 3 tỷ
4.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU MỸ BÌNH
4.3.1 Đề xuất cho chiến lược sản phẩm
Giai đoạn: Nâng cao chất lượng sản phẩm
Hoạt động: Tuyển chọn lại nhà cung ứng nguyên liệu
Hoạt động: Nghiên cứu và phát triển (R&D), tham khảo và ứng dụng những tiến bộ khoa học công nghệ mới, tiếp tục phát triển sản phẩm theo hướng an toàn sinh học.
Ngân sách: Chiếm 13.33% trên tổng ngân sách Marketing cho năm 2024
Ngân sách cho chiến lược sản phẩm: 400 triệu
4.3.2 Đề xuất cho chiến lược giá
Chiến lược định vị giá giữ nguyên
Trong bối cảnh thị trường ngành nuôi trồng thuỷ sản đang gặp khó khăn, cả ngành thuốc thuỷ sản nói riêng đều đối diện với những thách thức đáng kể Để ổn định và duy trì sự tin tưởng từ phía đối tác và khách hàng, Công ty Mỹ Bình đã quyết định giữ nguyên chiến lược giá và bảng giá của năm 2023.
Quyết định này phản ánh cam kết của Mỹ Bình đối với sự ổn định và tính minh bạch trong kinh doanh Mặc dù thị trường đang biến động, nhưng Mỹ Bình tin rằng bằng cách giữ nguyên chiến lược giá, chúng tôi có thể tiếp tục cung cấp sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ tận tâm đến đối tác và khách hàng của mình
4.3.3 Đề xuất cho chiến lược phân phối
Giai đoạn: Tăng chiết khấu/ năm
Hoạt động: Tăng chiết khấu năm dành cho những đại lý đạt hiệu quả kinh doanh thuộc hợp đồng đã ký kết với Công ty Mỹ Bình vào đầu năm 2024.
Bảng 4.3: Đề xuất chính sách chiết khấu cho đại lý năm 2024
STT DOANH THU THỰC/ 12 THÁNG
(Tính từ lúc thoả thuận hợp đồng)
Ngân sách: Chiếm 20% trên tổng ngân sách Marketing cho năm 2024
Ngân sách cho chiến lược phân phối: 600 triệu
4.3.4 Đề xuất cho chiến lược chiêu thị
Giai đoạn 1: Kích thích sức mua của khách hàng
Hoạt động: Đầu tư phòng lab xét nghiệm.
Thời gian: 01/2024-12/2024 Đối với đại lý, Mỹ Bình cam kết tạo điều kiện thuận lợi nhất để họ phát triển kinh doanh và xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài và bền vững Công ty đưa ra chính sách đầu tư phòng lab xét nghiệm bệnh và mẫu nước tại mỗi đại lý đã ký kết cam kết hợp tác với Công ty Mỹ Bình Điều này nhằm mục đích cung cấp hỗ trợ toàn diện, đặc biệt là về khía cạnh kỹ thuật, cho đại lý.
Công ty sẽ gửi kỹ sư thuỷ sản xuống tận nơi để làm việc trực tiếp và hỗ trợ đại lý trong quá trình bán hàng Điều này giúp đại lý có thêm kiến thức sâu rộng về sản phẩm, từ đó cung cấp dịch vụ hỗ trợ chất lượng hơn cho khách hàng của họ Bằng cách này, Mỹ Bình không chỉ xem đại lý là đối tác kinh doanh mà còn là đối tác phát triển chung, và sự an tâm của họ khi nhập hàng và cung cấp sản phẩm cho hộ nuôi sẽ được đảm bảo.
Hoạt động: Ưu đãi dành cho hộ nuôi
Thời gian: 01/2024-04/2024 Đối với hộ nuôi mới ký hợp đồng: Nếu hộ nuôi ký hợp đồng vào năm 2024 và cam kết hợp tác lâu dài cũng như sử dụng hoàn toàn thuốc thuỷ sản do Công ty Mỹ Bình cung cấp sẽ được Mỹ Bình đầu tư miễn phí thuốc thí điểm. Đối với hộ nuôi thân thiết: ưu đãi như: mua 10 sản phẩm tặng 1 sản phẩm tự chọn có giá trị tương đương.
Giai đoạn 2: Xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng và hình ảnh của công ty đối với công chúng
Hoạt động: Tổ chức hội thảo quý 1 năm 2024 với chủ đề “Rút ngắn thời gian nuôi tôm đến mức tối ưu bằng Quy trình SMB”
Hoạt động: Tổ chức hội thảo quý 2 năm 2024 với chủ đề “Thảo dược phòng và trị bệnh cho tôm hiệu quả- an toàn- tiết kiệm”
Hoạt động: Tổ chức hội thảo quý 3 năm 2024 với chủ đề “Bí quyết nuôi tôm an toàn mùa mưa”
Hoạt động: Tổ chức hội thảo quý 4 năm 2024 với chủ đề “Cải tạo ao nuôi tôm tránh bị nhiễm vi bào tử trùng EHP”
Hoạt động: Tham gia Hội chợ Triển lãm Nông nghiệp Quốc tế lần thứ 24 - AgroViet 09/2024.
Hoạt động: Tài trợ chi phí thực hiện nghiên cứu khoa học cho sinh viên ngành thuỷ sản tại Đại học Cần Thơ.
Ngân sách: Chiếm 66,676% trên tổng ngân sách Marketing cho năm 2024
Ngân sách cho chiến lược chiêu thị: 2 tỷ
Chương 4 tập trung vào việc phân tích mô hình SWOT của Công ty Mỹ Bình, xác định rõ điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức mà công ty đang đối mặt Sau đó,chương đề xuất một loạt giải pháp chi tiết cho hoạt động Marketing - Mix của công ty.Các giải pháp này bao gồm chiến lược sản phẩm, giá, kênh phân phối và chiêu thị Với sự kết hợp giữa phân tích SWOT và các giải pháp chi tiết, hy vọng Công ty Mỹ Bình có thể triển khai chiến lược Marketing - Mix của mình một cách hiệu quả hơn trong môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh.
1 Thuốc thủy sản Mỹ Bình: Kỹ thuật nuôi tôm, cá tiên tiến và hiện đại (n.d.) Retrieved from https://mybinh.com.vn/
2 Hội thảo chuyên đề thủy sản (n.d.) Retrieved from https://mybinh.com.vn/tin-tuc-thuy-san/hoi-thao-chuyen-de-thuy-san-huyen-cu-lao-dung-soc- trang.html
3 CÙNG CHỜ ĐÓN SỰ KIỆN ƯU ĐÃI RA MẮT SIÊU PHẨM SELEN K+ VÀO 14/12 NÀY. (n.d.) Retrieved from https://mybinh.com.vn/tin-tuc-thuy-san/cung-cho-don-su-kien-uu-dai-ra- mat-sieu-pham-selen-k-vao-14-12-nay.html
4 Ngày Phụ Nữ Việt Nam (n.d.) Retrieved from https://mybinh.com.vn/hoat-dong/ngay-phu- nu-viet-nam-20-10-2023.html
5 Tết Trung Thu 2023 - Ngày hội đầy niềm vui cho các bé con của cán bộ công nhân viên Công ty Mỹ Bình (n.d.) Retrieved from https://mybinh.com.vn/hoat-dong/tet-trung-thu-2023-tai-cong- ty-my-binh.html
6 Thông báo lịch nghỉ team building (n.d.) Retrieved from https://mybinh.com.vn/hoat-dong/thong-bao-lich-nghi-team-building-my-binh-2023.html
7 Chương trình quay số trúng thưởng “Mở lộc đầu năm - Khai xuân như ý” dành cho đại lý. (n.d.) Retrieved from https://mybinh.com.vn/hoat-dong/chuong-trinh-quay-so-trung-thuong-mo- loc-dau-nam-khai-xuan-nhu-y-danh-cho-dai-ly.html
8 Kiên, Đ (2023) Mở lối phát triển công nghệ thủy sản Retrieved from https://thuysanvietnam.com.vn/mo-loi-phat-trien-cong-nghe-thuy-san/
9 Năm 2019, ngành hàng cá tra phấn đấu 2,4 tỷ USD (n.d.) Retrieved from https://mybinh.com.vn/tin-tuc-thuy-san/nganh-hang-ca-tra.html
10 Khóa đào tạo trực tiếp (n.d.) Retrieved from https://mybinh.com.vn/hoat-dong/khoa-dao-tao- truc-tiep.html
11 Hội thảo (n.d.) Retrieved from https://mybinh.com.vn/hoat-dong/hoi-thao-benh-tom-and- giai-phap-phong-tri.html
12 Chương trình khuyến mãi tháng 8 bổ sung (n.d.) Retrieved from https://mybinh.com.vn/hoat-dong/chuong-trinh-khuyen-mai-thang-8-bo-sung.html
13 Nhà đại đoàn kết (n.d.) Retrieved from https://mybinh.com.vn/hoat-dong/nha-dai-doan- ket.html
14 MỸ BÌNH CHÀO ĐÓN TÂN THỰC TẬP SINH - BƯỚC ĐẦU CHINH PHỤC GIẤC MƠ NGHỀ NGHIỆP (n.d.) Retrieved from https://mybinh.com.vn/hoat-dong/my-binh-chao-don- tan-thuc-tap-sinh-buoc-dau-chinh-phuc-giac-mo-nghe-nghiep.html
15 floc - Nhà máy sản xuất và gia công nguyên liệu sinh học (n.d.) Retrieved from https://biofloc.vn/
16 Về Trúc Anh BiOtech (2023) Retrieved from https://trucanh.com.vn/ve-truc-anh-biotech/
17 Công ty Cổ Phần UV | UV Joint Stock Company (n.d.) LỊCH SỬ HÌNH THÀNH Retrieved from https://uv-vietnam.com.vn/vi/lich-su-hinh-thanh
Bảng: Sản phẩm cho cá
STT SẢN PHẨM HÌNH MINH HOẠ
Bảng: Sản phẩm cho tôm
STT SẢN PHẨM HÌNH MINH HOẠ