LỜI NÓI ĐẦU PAGE 2 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân hàng LỜI NÓI ĐẦU 1 Tính cấp thiết của chuyên đề Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, để tồn tại và phát triển thì nhất thiết các doanh nghiệp ph[.]
Tính cấp thiết của chuyên đề
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, để tồn tại và phát triển thì nhất thiết các doanh nghiệp phải kinh doanh có hiệu quả Điều đó có nghĩa là các doanh nghiệp bỏ vốn để tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh thì phải đem lại lợi nhuận, thu nhập từ các hoạt động sản xuất kinh doanh phải lớn hơn tổng chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra Lợi nhuận có vai trò hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp nói riêng và của cả nền kinh tế nói chung.
Lợi nhuận được tạo ra là kết quả tổng hợp các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, là kết quả của việc kết hợp hài hòa các yếu tố sản xuất, là kết tinh của sự tìm tòi sáng tạo và mạo hiểm Nó đòi hỏi mỗi nhà kinh doanh phải có sự phát triển toàn diện, khả năng tư duy nhạy bén năng động Vì vậy nghiên cứu về lợi nhuận giúp chúng ta đặc biệt là các nhà tài chính doanh nghiệp, các nhà quản trị ngân hàng có 1 cái nhìn toàn diện và sâu sắc về các hoạt động của doanh nghiệp, về quản trị kinh doanh…sao cho khi bỏ vốn ra đầu tư sẽ đem lại kết quả tốt nhất Có lợi nhuận doanh nghiệp mới có thể đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh, nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên trong đơn vị, đảm bảo khả năng thanh toán vào tạo nguồn tích lũy quan trong cho nền kinh tế Có lợi nhuận, doanh nghiệp sẽ có khả năng chiếm lĩnh thị trường, đánh bại các đối thủ cạnh tranh và khẳng định vị thế của mình Vì vậy có thể khẳng định lợi nhuận có vai trò hết sức quan trọng đối với mọi đơn vị sản xuất kinh doanh, nó đã và đang trở thành mục tiêu hàng đầu của bất kỳ doanh nghiệp nào trong nền kinh tế thị trường Nó không những là thước đo hiệu quả sản xuất kinh doanh mà còn là nhân tố quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp.
Ngày nay chúng ta đang sống trong thế kỷ XXI, thế kỷ của công nghệ thông tin, thế kỷ của toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế Xu thế đó mang lại cho cácdoanh nghiệp Việt Nam những cơ hội và thách thức mới Đã đến lúc các doanh nghiệp Việt nam phải đối mặt trực tiếp với sự tác động mạnh mẽ của quy luật cạnh tranh điều đó cũng có nghĩa là nguy cơ phá sản doanh nghiệp luôn tiềm ẩn bất cứ lúc nào, khả năng thu được lợi nhuận cao đối với các doanh nghiệp của chúng ta trở nên khó khăn hơn bao giờ hết Mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận giờ đây là một bài toán lan giải đối với các nhà quản lí doanh nghiệp.
Công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc cũng không nằm ngoài xu thế đó Kể từ khi thành lập đến nay dưới sự lãnh đạo của Ban giám đốc cùng toàn thế cán bộ công nhân viên công ty từng bước khắc phục những khó khăn và đạt được những bước tiến nhất định, trở thành đơn vị hùng mạnh của Tổng công ty thủy sản Việt Nam tại khu vực phía Bắc Bên cạnh những thành tích đạt được thì Công ty còn gặp rất nhiều khó khăn về mặt tài chính, mục tiêu của công ty là nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh và lợi nhuận công ty.
Xuất phát từ ý nghĩa và vai trò quan trọng của lợi nhuận thông qua quá trình thực tập tại công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc, em quyết định chọn chuyên đề: “ Giải pháp tăng lợi nhuận tại công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc ” làm chuyền đề tốt nghiệp của mình.
Mục đích nghiên cứu
Mục đích nghiên cứu của chuyên đề:
Hệ thống hóa và làm sáng tỏ thêm lí luận, góp phần rút ngắn khoảng cách giữa lí luận và thực tiễn về nâng cao lợi nhuận.
Khẳng định vai trò lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh của công ty.
Đánh giá thực trạng về lợi nhuận và phương pháp tăng lợi nhuận tại công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc.
Đưa ra giải pháp, kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty.
Phương pháp nghiên cứu
Trong quá trình nghiên cứu chuyên đề em đã sử dụng các phương pháp so sánh, phân tích, thống kê, tổng hợp, các bảng biểu, khái quát hóa cùng phương pháp luận khoa học gắn giữa lí luận và thực tiễn.
Kết cấu chuyên đề
Ngoài phần mở đầu và kết luận, chuyên đề được kết cấu gồm 3 chương như sau:
Chương 1 : Tổng quan về lợi nhuận
Chương 2 : Thực trạng tình hình lợi nhuận tại công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc.
Chương 3 : Giải pháp nhằm tăng lợi nhuận tại công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc.
Do trình độ chuyên môn có hạn, lại tiếp xúc với thực tế lần đầu nên chuyên đề không tránh khỏi sai sót Mong các thầy cô giáo, các cô chú trong công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản miền Bắc quan tâm giúp đỡ để chuyên đề hoàn thiện hơn về lí luận và thiết thực với thực tế.
Em xin chân thành cảm ơn!
TỔNG QUAN VỀ LỢI NHUẬN
LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP
1.1.1 Khái niệm về lợi nhuận
Lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa các khoản thu nhập nhận được và các khoản chi phí đã bỏ ra để đạt được thu nhập đó trong một thời kì nhất định.
Công thức chung xác định lợi nhuận như sau:
Lợi nhuận = Tổng thu nhập – Tổng chi phí
Lợi nhuận chính là một chỉ tiêu tổng hợp đánh giá hiệu quả kinh tế của các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Kết cấu của lợi nhuận bao gồm:
Lợi nhuận thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh (LNKD): là khoản chênh lệch giữa doanh thu từ hoạt động kinh doanh trừ đi các chi phí cho hoạt động kinh doanh bao gồm gía thành toàn bộ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đã tiêu thụ (gồm giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lí doanh nghiệp) và thuế phải nộp theo quy định (trừ thuế thu nhập doanh nghiệp).Tức là:
LNKD =DTT – TGVBH – CPBH - CPQL
Doanh thu thuần (DTT): là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hóa, cung ứng dịch vụ trên thị trường sau khi trừ đi các khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế gián thu.
Trị giá vốn của hàng hóa đã tiêu thụ (TGVHB): Là trị giá vốn của thành phẩm, hàng hóa, lao vụ dịch vụ xuất bán trong kỳ.
Chi phí bán hàng (CPBH): là toàn bộ các chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng háo, lao vụ, dịch vụ như: chi phí bao gói sản phẩm, chi phí bảo quản hàng hóa, chi phí vận chuyển, tiếp thị, quảng cáo
Chi phí quản lí doanh nghiệp (CPQL): là những chi phí quản lí kinh doanh, quản lí hành chính và phục vụ chung khác liên quan đến hoạt động của toàn doanh nghiệp
Thuế phải nộp ở khâu tiêu thụ: là những khoản thuế gián thu bao gồm: thuế giá trị gia tăng nếu tính theo phương pháp trực tiếp, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt nếu doanh nghiệp có sản xuất những hàng hóa dịch vụ thuộc diện chịu thuế tiêu thụ đặc biệt.
Trong các loại lợi nhuận, lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh là phần cơ bản nhất trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp, thường chiếm tỷ trọng lớn Do đó để đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp các nhà kinh tế chú ý đầu tiên đến lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh.
Lợi nhuận hoạt động tài chính ( LNTC ): Là khoản tiền chênh lệch giữa doanh thu từ hoạt động tài chính và chi phí hoạt động tài chính trong một thời kỳ nhất định.
Thu nhập từ hoạt động tài chính ( TNTC ) có thể gồm: thu nhập do chia liên doanh, lợi tức cổ phiếu, lãi tiền gửi, thu nhập từ việc cho thuê tài sản….
Chi phí hoạt động tài chính ( CPTC ): là các khoản chi phí đầu tư tài chính ra ngoài doanh nghiệp, nhằm sử dụng hợp lí các nguồn vốn, tăng thêm thu nhập và nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Các khoản chi phí này bao gồm: chi phí thực hiện hợp đồng liên doanh liên kết, phí cho thuê tài sản, chi phí mua bán các loại chứng khoán, chi phí tài chính khác…
Thu nhập khác ( TNK ): là những khoản thu nhập phát sinh không thường xuyên từ hoạt động riêng biệt Bao gồm: Thu hồi các khoản nợ khó đòi, thu từ việc bán vật tư, tài sản, phế liệu thừa, thu từ nhượng bán thanh lý tài sản cố định, hoàn nhập các khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho, dự phòng nợ phải thu khó đòi đã trích năm trước nhưng không sử dụng hết.
Trên cơ sở xác định lợi nhuận từ các hoạt động khác nhau, tổng lợi nhuận của doanh nghiệp ( TLN ) được xác định như sau:
Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng hợp đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh củadoanh nghiệp.Tuy nhiên chúng ta không thể coi lợi nhuận là chỉ tiêu duy nhất để so sánh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh giữa các doanh nghiệp bởi vì nó có một số hạn chế nhất định:
Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng, nó chịu ảnh hưởng bởi nhiều nhân tố, có những nhân tố thuộc về chủ quan những nhân tố khách quan và có sự bù trừ lẫn nhau.Vì vậy, nếu chỉ căn cứ vào mức lợi nhuận thì không thể phản ánh đúng hết và không thấy được sự tác động của từng yếu tố đến lợi nhuận thu được của doanh nghiệp.
Do điều kiện sản xuất kinh doanh, điều kiện vận chuyển, thị trường tiêu thụ, thời điểm tiêu thụ có khác nhau làm cho lợi nhuận thu được giữa các doanh nghiệp là không giống nhau.
VAI TRÒ CỦA LỢI NHUẬN VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẤN ĐẤU TĂNG LỢI NHUẬN CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG
1.2.1 Đối với nền kinh tế
Doanh nghiệp là một bộ phận không thể thiếu của nền kinh tế, sự hoạt động hiệu quả của các doanh nghiệp là một trong những bước đệm quan trọng nhất giúp cho nền kinh tế tăng trưởng ổn định.Và nền kinh tế tăng trưởng nhanh hay chậm phụ thuộc vào qui mô tích luỹ, chính quy mô tích luỹ sẽ quyết định đến quy mô tăng trưởng.Doanh nghiệp muốn tăng trưởng nhanh thì phải có vốn để tái sản xuất mà nguồn chủ yếu để bổ sung vốn là lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được trong quá trình sản xuất kinh doanh Khi có lợi nhuận cao thì doanh nghiệp có thể tiến hành tái sản xuất mở rộng Tái sản xuất mở rộng các doanh nghiệp là tiền đề cho tăng trưởng kinh tế Tăng trưởng kinh tế sẽ có tác động ngược trở lại tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi và là động lực cho các doanh nghiệp có điều kiện phát triển.
Bên cạnh đó lợi nhuận còn là một nguồn thu quan trọng của ngân sách nhà nước thông qua thuế thu nhập doanh nghiệp, từ đó nó góp phần thoả mãn nhu cầu của nền kinh tế quốc dân, củng cố và tăng cường tiềm lực quốc phòng bảo vệ tổ quốc, giữ vững an ninh xã hội, duy trì bộ máy hành chính, cải thiện đời sống vật chất và tinh thần cho nhân dân.
1.2.2 Đối với người lao động
Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp muốn tiến hành một cách thường xuyên liên tục và có hiệu quả thì không thể thiếu được yếu tố lao động Vì vậy vấn đề đặt ra với các doanh nghiệp là cần phải biết quan tâm đáp ứng yêu cầu của người lao động để họ nhiệt tình hăng say với công việc, phát huy hết năng lực của mình Lợi nhuận là nguồn để trích lập các quỹ bao gồm: quỹ khen thưởng, quỹ dự phòng trợ cấp mất việc làm v.v… Đây chính là cơ sở để từng bước đáp ứng được nhu cầu đời sống vật chất tinh thần cho cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp Tăng lợi nhuận sẽ góp phần làm cho đời sống của người lao động từng bước được cải thiện.
1.2.3 Đối với nhà đầu tư:
Trước khi bỏ vốn cho một hoạt động sản xuất kinh doanh nào đó, các nhà đầu tư luôn muốn biết đồng vốn của mình bỏ ra có sinh lời hay không Lợi nhuận sau thuế mà doanh nghiệp có khả năng thu được chính là tương lai mà họ kỳ vọng Phân tích tình hình thực hiện chỉ tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp là một căn cứ giúp nhà đầu tư có thể cân nhắc để ra những quyết định đúng đắn Nếu doanh nghiệp hoạt động thua lỗ, không đạt hiệu quả như mong muốn thì tất yếu sẽ có sự di chuyển vốn đầu tư sang lĩnh vực khác Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự tiến hành hạch toán kinh doanh và tự chịu trách nhiệm về kết quả sản xuất kinh doanh của mình Không có lợi nhuận doanh nghiệp sẽ không mở rộng được quy mô sản xuất kinh kinh doanh và tự chịu trách nhiệm về kết quả sản xuất kinh doanh của mình Không có lợi nhuận doanh nghiệp sẽ không mở rộng được quy mô sản xuất kinh nhân tố tích cực cũng như để hạn chế và loại trừ những ảnh hưởng tiêu cực.
CÁC NHÂN TỐ CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG TỚI LỢI NHUẬN VÀ CÁC BIỆN PHÁP CƠ BẢN PHẤN ĐẤU TĂNG LỢI NHUẬN TRONG CÁC
1.3.1 Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp a Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ.
Khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ trong kỳ
Khối lượng sản phẩm sản xuất có ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ Khi sản phẩm sản xuất ra càng nhiều thì khả năng tăng doanh thu sẽ càng lớn Khối lượng sản phẩm sản xuất còn phụ thuộc vào quy mô của doanh nghiệp, tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm, việc ký kết hợp đồng tiêu thụ, việc giao hàng, vận chuyển và thanh toán tiền hàng Song nếu khối lượng sản phẩm sản xuất ra quá lớn trong khi đó nhu cầu tiêu dùng chỉ một mức độ nhất định, sản xuất vượt quá nhu cầu thị trường dẫn đến hiện tượng cung lớn hơn cầu, sản phẩm sản xuất ra không thể tiêu thụ được, hàng hoá bị ứ đọng Ngược lại, nếu khối lượng sản phẩm sản xuất ra không đáp ứng đủ nhu cầu thị trường, các doanh nghiệp chưa khai thác được phần thị trường đang bỏ trống dẫn đến việc đánh mất các cơ hội trong quá trình kinh doanh, giảm doanh thu gây ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận. Việc xác định đúng đắn nhu cầu của thị trường để đề ra kế hoạch sản xuất và tiêu thụ phù hợp là một trong những yếu tố quyết định đến sự thành bại của các doanh nghiệp.
Chất lượng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ có ảnh hưởng tới giá cả sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ cung ứng, do đó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu Ở những doanh nghiệp sản xuất mặt hàng với nhiều thứ hạng phẩm cấp khác nhau, sản phẩm nào có phẩm cấp cao thì giá bán sẽ cao hơn Vì vậy chất lượng chính là giá trị được tạo ra thêm trong sản phẩm Khi một doanh nghiệp sản xuất ra những sản phẩm hay cung ứng dịch vụ có chất lượng cao sẽ góp phần nâng cao uy tín của doanh nghiệp, tạo ra sức cạnh tranh cho doanh nghiệp trên thị trường Đây là một trong những điều kiện quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Ngày nay người tiêu dùng không chỉ đòi hỏi sản phẩm của doanh nghiệp cần phải tốt mà còn phải đẹp, vì thế nâng cao chất lượng sản phẩm, thay đổi mẫu mã kiểu dáng sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng sẽ giúp doanh nghiệp tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm.
Ngược lại những sản phẩm kém chất lượng không đúng với yêu cầu của khách hàng trong hợp đồng thì đơn vị mua hàng có quyền từ chối sản phẩm phải bán ra với giá thấp, doanh thu giảm và quan trọng hơn nữa là huỷ hoại uy tín của doanh nghiệp trên thị trường
Kết cấu mặt hàng tiêu thụ
Xã hội càng phát triển thì nhu cầu của người tiêu dùng càng tăng lên, do đó hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp ngày càng trở nên đa dạng phong phú hơn Tuy nhiên khi thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ đòi hỏi các doanh nghiệp cần phải chú ý đến các đơn đặt hàng, bởi lẽ trong cơ chế thị trường việc giữ uy tín đối với khách hàng là vấn đề quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp Nếu như việc thay đổi kết cấu mặt hàng vừa làm tăng lợi nhuận đồng thời vừa hoàn thành kế hoạch sản xuất theo đơn đặt hàng thì đây là một thành tích của doanh nghiệp, nó thể hiện sự năng động nhạy bén cuả các nhà quản trị doanh nghiệp Tuy nhiên khi thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ đòi hỏi các doanh nghiệp cần phải chú ý đến các đơn đặt hàng, bởi lẽ trong cơ chế thị trường việc giữ uy tín đối với khách hàng là vấn đề quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp Nếu như việc thay đổi kết cấu mặt hàng vừa làm tăng lợi nhuận đồng thời vừa hoàn thành kế hoạch sản xuất theo đơn đặt hàng thì đây là một thành tích của doanh nghiệp, nó thể hiện sự năng động nhạy bén cuả các nhà quản trị doanh nghiệp trong việc nghiên cứu, nắm bắt, kịp thời đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Giá bán sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ
Trong trường hợp các nhân tố khác không có gì thay đổi việc thay đổi giá bán cũng có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận Nếu giá thành sản phẩm sản xuất hay chi phí kinh doanh không đổi thì việc nâng cao giá bán sẽ có thể làm cho lợi nhuận tăng Vấn đề đặt ra đối với các doanh nghiệp là phải biết dung hoà mối quan hệ giữa giá bán và khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ, nếu doanh nghiệp tăng giá bán trong điều kiện không phù hợp sẽ làm cho khối lượng sản phẩm tiêu thụ bị giảm sút, gây ứ đọng vốn, từ đó ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận.Giá bán tăng hay giảm một phần quan trọng là do quan hệ cung cầu trên thị trường quyết định, do vậy để đảm bảo có doanh thu và lợi nhuận doanh nghiệp cần phải đưa ra chính sách giá hợp lý.
Thị trường tiêu thụ và phương thức tiêu thụ, khả năng thanh toán tiền hàng Đây là một nhân tố có ảnh hưởng khá lớn đến doanh thu tiêu thụ Nhắc đến thị trường phải xét đến cả phạm vi thị trường và khả năng thanh toán của thị trường. Nếu sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra phù hợp với nhu cầu thị trường được thị trường chấp nhận thì việc tiêu thụ sản phẩm sẽ dễ dàng hơn Bên cạnh đó việc lựa chọn phương thức tiêu thụ cũng có ảnh hưởng tới doanh thu tiêu thụ Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay, các doanh nghiệp muốn bán được hàng cần phải dành sự ưu đãi nhất định đối với người mua bằng cách đưa ra những phương thức tiêu thụ một cách phù hợp với từng đối tượng Nhận thức được điều này sẽ giúp các doanh nghiệp có thể tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ góp phần tăng doanh thu và lợi nhuận. b Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến chi phí
Chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm cao hay thấp phụ thuộc vào nhiều nhân tố Có thể chia ra làm 3 nhóm nhân tố chủ yếu sau đây:
Sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật và công nghệ
Hiện nay cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật công nghệ đang diễn ra mạnh mẽ ở hầu hết các quốc gia trên thế giới, với những công nghệ mới, những phát minh mới đã làm thay đổi bộ mặt của nền sản xuất Các máy móc thiết bị hiện đại được đưa vào sản xuất thay thế lao động thủ công, nguyên vật liệu có thể được sử dụng triệt để, đáp ứng đầy đủ nhu cầu sản xuất đồng thời tránh được sự lãng phí Việc áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật có thể trực tiếp làm tăng năng suất suất lao động, tiết kiệm thời gian lao động, nhờ vậy sẽ giảm chi phí và hạ giá thành sản phẩm.
Tổ chức lao động và sử dụng con người
Lao động là một trong ba yếu tố không thể thiếu được của quá trình sản xuất,việc tổ chức lao động một cách khoa học sẽ tạo ra được sự kết hợp hài hoà giữa các yếu tố sản xuất, loại trừ tình trạng lãng phí lao động, lãng phí giờ máy, đồng thời có tác dụng đối với việc nâng cao năng suất lao động và hạ giá thành sản phẩm Do khoa học kỹ thuật ngày càng phát triển nên các doanh nghiệp cũng cần phải kết hợp việc đào tạo bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho người lao động trong quá trình sản xuất,tiếp thị giới thiệu cho người tiêu dùng
Tổ chức quản lý sản xuất và tài chính
Khi tổ chức quản lý sản xuất đạt đến một trình độ cao có thể giúp doanh nghiệp xác định được định mức sản xuất và phương thức sản xuất tối ưu, từ đó có thể tiết kiệm các chi phí trong quá trình sản xuất và hạ giá thành sản phẩm.
Các biện pháp tài chính như khen thưởng, khuyến khích các cá nhân, tổ, đội có thành tích cao, cùng với các biện pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, ví dụ như quản lý tốt vật tư cung ứng và dự trữ có thể đảm bảo cho quá trình sản xuất được diễn ra một cách liên tục mà vẫn tránh được tình trạng ứ đọng vốn hoặc mất mát vật tư, hoặc việc đẩy mạnh sự chu chuyển vốn làm giảm nhu cầu vay vốn có thể giảm bớt chi phí lãi vay, quản lý tốt các khoản phải thu, phải trả tăng vòng quay của vốn, tiết kiệm các khoản chi phí bằng tiền không cần thiết cũng đều góp phần tích cực làm giảm chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh, để từ đó có điều kiện tăng lợi nhuận c Sự quản lí của nhà nước:
Nhà nước có chức năng cơ bản là quản lý và điều tiết nền kinh tế tạo môi trường kinh doanh có lợi cho doanh nghiệp Công cụ để nhà nước thực hiện chức năng này là các chính sách kinh tế- xã hội của nhà nước như: khuyến khích đầu tư vào các khu vực chậm phát triển, khuyến khích sản xuất những mặt hàng trong nước sản xuất được, bảo vệ hàng trong nước bằng các chính sách mậu dịch, thuế Những chính sách này không chỉ tác động đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp mà còn tác động trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp Vì khi điều kiện sản xuất tốt hơn thì chi phí sản xuất giảm, giá thành sản phẩm hạ hoặc thị trường ổn định sẽ tạo điều kiện cho sản xuất được liên tục, thuận lợi từ đó làm cho lợi nhuận tăng lên.
1.3.2 Phương hướng và biện pháp chủ yếu góp phần làm tăng lợi nhuận trong các doanh nghiệp
Tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể của mình mà mỗi một doanh nghiệp sẽ đưa ra những biện pháp khác nhau để có thể tăng lợi nhuận Nhìn chung để tăng lợi nhuận trong các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hiện nay có những hướng sau đây: a Tăng doanh thụ tiêu thụ sản phẩm Đầu tư mở rộng thị phần tiêu thụ sản phẩm : Đất nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường được gần 20 năm, đất nước ta đã hội nhập WTO, nền kinh tế đang phát triển mạnh mẽ, mức sống của nhân dân ngày càng được nâng cao, đồng thời thị trường còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác.Với tình hình trên, muốn mở rộng thị phần tiêu thụ của mình thì các doanh nghiệp phải thực hiện các biện pháp như: hoạch định rõ các khu vực khách hàng, đâu là khách hàng thường xuyên, đâu là khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp để từ đó có chính sách phù hợp như chào đón, tiếp xúc khách hàng, tận dụng khả năng tiềm tàng của thị trường, tăng cường quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp ra thị trường bằng công tác quảng cáo, tiếp thị, thăm dò ý kiến người tiêu dùng Đầu tư mở rộng thị phần tiêu thụ ngày nay mang một vị trí quan trọng trong tổng thể kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp Qua đó giúp doanh nghiệp có thể đứng vững trên thị trường, hoà nhập và tận dụng tối đa tiềm năng của thị trường Đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm : Đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm không chỉ là tăng khả năng cạnh tranh của mỗi sản phẩm trên thị trường mà còn là biện pháp tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Để làm được như vậy, ngoài việc phải có biện pháp quản lý và sử dụng lao động hợp lý, nâng cao trình độ tay nghề công nhân viên, doanh nghiệp phải tiến hành đầu tư theo chiều sâu như: mua sắm thêm máy móc thiết bị hiện đại, áp dụng các thành tựu khoa học công nghệ mới
Xây dựng chính sách giá cả hợp lý :
Giá cả sản phẩm là một yếu tố quan trọng người mua cân nhắc khi tiêu dùng một hàng hoá nào đó Sản phẩm của doanh nghiệp làm ra muốn tiêu thụ được thì giá cả phải phù hợp với túi tiền của khách hàng Việc định giá có thể được thực hiện theo hai phương hướng sau:
Định giá theo quan hệ cung cầu trên thi trường: giá cả sản phẩm của doanh nghiệp lên xuống theo giá cả thị trường.
Định giá sản phẩm để mở rộng thị trường: đây là chính sách vừa để cạnh tranh vừa để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Việc định giá sản phẩm thấp hơn giá cả trên thị trường làm tăng khối lượng sản phẩm hàng hóa bán ra, xét trên 1 đơn vị sản phẩm thì lợi nhuận đơn vị giảm xuống, nhưng xét trên tổng thể toàn doanh nghiệp thì tổng lợi nhuận không giảm mà còn tăng lên Tuy vậy, giải pháp này không phải lúc nào cũng khả thi, mà nó còn phụ thuộc vào tiềm năng của thị trường và khả năng tài chính của doanh nghiệp. b Phấn đấu giảm chi phí sản xuất kinh doanh và hạ giá thành sản phẩm Đây là phương thức cơ bản và lâu dài đối với mọi doanh nghiệp Trong điều kiện giá bán và mức thuế đã được xác định thì lợi nhuận ròng của một đơn vị sản phẩm tăng thêm hay giảm đi là do giá thành sản phẩm quyết định Để hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận các doanh nghiệp cần thực hiện các biện pháp sau:
Phấn đấu tăng năng suất lao động:
THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN THỦY SẢN MIỀN BẮC
GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty
Tiền thân của công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền bắc là đại lý phân phối Thủy sản Tân Lộc, được thành lập ngày 24 tháng 3 năm 2006 Qua quá trình không ngừng phát triển, đến nay công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc đã và đang khẳng định được vị trí uy tín của mình trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm thủy sản đông lạnh với thương hiệu Lộc Việt.
Công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc là một trong những nhà tiên phong trong phong trào “vệ sinh an toàn thực phẩm”, hướng tới mục tiêu bảo vệ sức khỏe cộng đồng Ngoài ra, Công ty cũng đặc biệt chú trọng đến vấn đề đầu tư công nghệ, máy móc trang thiết bị hiện đại, áp dụng hệ thống quản lí chất lượng tiên tiến theo hệ thống HACCP, ISO 9001:2000, đạt Code EU và tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm trong quy trình bảo quản thực phẩm thủy sản đông lạnh.Chính điều này đã giúp cho sản phẩm của công ty luôn an toàn, đạt chất lượng cao và ngày càng nhận được sự tin dùng của khách hàng trên toàn quốc Chúng tôi không ngừng phát triển mạng lưới khách hàng trên toàn địa bàn thành phố Hà Nội cũng như mở rộng hệ thống các Siêu thị, Trung tâm thương mại và các Đại lý trên khắp các tỉnh miền bắc Việt nam Cùng với việc năng động tìm kiếm các khách hàng tiêu thụ chính tại các thị trường tiêu thụ, xây dựng mạng lưới phân phối sản phẩm tại các thị trường lớn, nghiên cứu sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị trường và đồng thời hạ giá thành, nâng cao năng lực cạnh tranh, thương hiệu Lộc Việt của công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc dần dần giành được vị thế trên thị trường thủy sản
Phương châm của chúng tôi là: “Phục vụ bữa ăn hàng ngày của các gia đình”,Công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc từng bước thiết lập cho mình một phong cách phục vụ hiệu quả Chúng tôi rất hân hạnh đón tiếp quý khách hàng, những người quan tâm đến sản phẩm và thương hiệu Lộc Việt Chúng tôi mong muốn làm hài lòng những yêu cầu của quý khách với uy tín, giá cả hợp lí, và chất lượng sản phẩm tốt nhất Hồ sơ doanh nghiệp:
Tên : Công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc Địa chỉ : B111 chung cư UBND huyện Thanh Trì - Hà Nội
Người đại diện : (Ông /Bà) Đinh Quang Trung
Người liên hệ : Nguyễn Công Thành
Chức vụ : Phòng kinh doanh
2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty
Nhiệm vụ chính của công ty hiện nay là chế biến đa dạng các mặt hàng thủy sản đông lạnh, thủy sản tươi sống, thủy sản chế biến ăn liền, thủy sản đóng hộp và các mặt hàng thủy đặc sản chất lượng cao và sản phẩm cao cấp, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu Với ưu thế về sản phẩm chất lượng cao, đảm bảo các yêu cầu vệ sinh và an toàn thực phẩm, hình thức mẫu mã bao bì luôn được cải tiến, sản phẩm của công ty từng bước được người tiêu dùng chấp nhận Đến nay công ty chế biến các mặt hàng gồm:
Tôm biển các loại: thẻ, chì, sú, gậy ……
Mực các loại: mực lá, mực nang, mực ống
Cá các loại:Mú, sạo, chim, thu, hố, Lóc, rô
Các loại hải sản khác: Seafood Mix, chả giò tôm cua, Ống nhồi nếp,.ống nhồi thịt ghẹ
Đồ hộp: cá ngừ, tôm ngâm lẩu, sốt cá ngừ, cá kho tộ……
2.1.3 Cơ cấu bộ máy công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc
Trong quá trình hoạt động, để phù hợp với yêu cầu khách quan của nền kinh tế và không ngừng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, công ty đã xây dựng bộ máy tổ chức quản lí hết sức gọn nhẹ và giản tiện
Cơ cấu bộ máy công ty TNHH TM và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc:
Có trách nhiệm định hướng kinh doanh, tổ chức bộ máy cũng như công tác cán bộ giải quyết khó khăn đưa đơn vị đi vào thế ổn định.
Tham mưu, tổng hợp, đề xuất ý kiến giúp Giám Đốc tổ chức quản lí về công tác tổ chức, cán bộ, hành chính tổng hợp, thi đua, bảo vệ nội bộ và quản lí cán bộ, nhân viên thuộc phòng theo sự phân cấp củ Giám Đốc
Giám sát việc thực hiện các chính sách đối với người lao động, thực hiện kỷ luật lao động trong đơn vị.
Trưởng phòng là người trực tiếp điều hành các công việc của phòng và chịu trách nhiệm trước Giám Đốc theo quy định của pháp luật.
Phòng tài chính kế toán
Tham mưu giúp ban Giám Đốc trong việc thực hiện chức năng quản lí nhà nước về tài chính kế toán, hạch toán kế toán, thông tin kinh tế, phân tích hoạt động kinh tế, kiểm soát tài chính kế toán tại công ty Thực hiện chức năng kiểm soát viên nhà nước tại công ty Quản lí và sử dụng vốn ngân sách và các nguồn vốn do công ty huy động.
Theo dõi, phân tích và phản ánh tình hình tài chính, kinh tế cho Giám Đốc trong công tác điều hành và hoạch định sản xuất kinh doanh
Quản lí tài sản, nguồn vốn và các nguồn lực kinh tế của công ty theo quy định của Nhà nước.
Xây dựng kế hoạch tài chính phù hợp với kế hoạch sản xuất kinh doanh và kế hoạch đầu tư Đặc biệt là xây dựng kế hoạch định kỳ về giá thành sản phẩm, kinh phí hoạt động, chi phí bảo dưỡng định kì và sửa chữa nhỏ của công ty và các kế hoạch tài chính khác.
Thực hiện chế độ báo cáo tài chính, thống kê theo quy định của Nhà nước và điều lệ của công ty Thực hiện các nghĩa vụ đối với NSNN, cổ đông và người lao động theo luật định.
Lưu trữ, bảo quản chứng từ, sổ sách kế toán, bảo mật số liệu kế toán tài chính theo quy định và điều lệ công ty.
Thực hiện những nhiệm vụ khác do Giám đốc công ty phân công
Giúp Giám đốc trong việc tìm nguồn hàng, tìm đối tác kinh doanh, tìm kiếm và mở rộng thị trường tiêu thụ mặt hàng theo nhiệm vụ đã được phân công, xây dựng kế hoạch tháng, quý, năm, lập phương án khai thác cơ sở vật chất, kho hàng và đảm bảo có hiệu quả
Tham mưu cho Giám Đốc về các hoạt động kinh doanh tòan Tổng công ty và trực tiếp tổ chức kinh doanh trên thị trường để thực hiện kế hoạch của Tổng công ty.Đảm bảo các nhiệm vụ kinh tế xã hội Nhà Nước giao và đảm bảo việc làm, chi phí đời sống của CBCNVC khối Văn phòng, các đơn vị phụ thuộc Tổng công ty bằng hiệu quả kinh doanh Khi được ủy quyền, được phép kí kết các Hợp đồng mua bán hàng hóa, vận tải, bao bì để tạo điều kiện chủ động với thị trường nâng cao hiệu quả kinh tế của hoạt động kinh doanh.
Có nhiệm vụ kiểm tra mọi hoạt động liên quan tới kỹ thuật máy móc chế biến sản phẩm của toàn công ty, đảm bảo an toàn trong lao động Nghiên cứu áp dụng các loại máy móc tiên tiến mới nhất vào sản xuất, đề xuất các sáng kiến giỏi vào sản xuất kinh doanh Đặc biệt là có trách nhiệm kiểm định chất lượng trước khi xuất hàng
Làm công tác ứng dụng công nghệ mới, tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất Thu thập các thông tin giới thiệu những công nghệ mới tiến bộ KHKT, đề xuất việc ứng dụng và đầu tư mới của công ty Trên cơ sở đó đề xuất việc lựa chọn thiết bị và dây chuyền công nghệ phù hợp với công tác sản xuất kinh doanh của công ty
Là đầu mối triển khai thực hiện các đề tài sáng tiến kỹ thuật ứng dụng vào sản xuất Quan trọng hơn là đề xuất những công nghệ mới mà công ty cần phải ứng dụng để phát triển
Hàng năm tổng kết, đề nghị các hình thức khen thưởng đối với các tập thể, các nhân có thành tích trong công tác cải tiến kỹ thuật, ứng dụng những công nghệ mới, tiến bộ KHKT vào sản xuất
Lập kế hoạch bảo dưỡng định kỳ, sủa chữa máy móc thiết bị của công ty
KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TỪ 2008-2010
Để hoạt động SXKD trở nên hiệu quả, sức cạnh tranh trong cơ chế mới ngày càng cao, yêu cầu đặt ra cho mỗi doanh nghiệp là phải chủ động tính toán các yếu tố đầu vào trên cơ sở nghiên cứu khả năng tiêu thụ sản phẩm của mình trên thị trường.Vì vậy doanh nghiệp cần lập ra kế hoạch SXKD và tổ chức thực hiện kế hoạch đó một cách hiệu quả nhất Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề, hàng năm công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc cũng lập kế hoạch SXKD về tổ chức thông tin tới toàn bộ CNV để mọi người trong công ty hiểu được vai trò và trách nhiệm của mình phấn đấu hoàn thành chỉ tiêu, kế hoạch đặt ra của công ty Chúng ta hãy cùng xem bảng 2.1 để hiểu rõ hơn tình hình kế hoạchSXKD giai đoạn 2008-2010:
Bảng 2.3 Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc 2008-2010
Doanh thu bán hàng 35.537.869.720 40.775.142.755 39.170.861.426 Các khoản giảm trừ doanh thu
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Giá vốn hàng bán 33.212.576.738 37.728.747.313 36.369.350.256 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Doanh thu hoạt động tài chính 7.081.138 1.700.000 Chi phí tài chính
Trong đó: Chi phí lãi vay
867.944.033 Chi phí quản lí doanh nghiệp 1.259.820.070 1.658.932.368 1.989.870.707 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận khác 7.100.246 8.791.974 273.969.781 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
Chi phí thuế TNDN 67.056.325 97.365.348 6.098.070 Lợi nhuận sau thuế TNDN 172.430.549 250.368.038 18.294.210
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh công ty 2008-2010
Qua bảng trên ta thấy lợi nhuận trước thuế của công ty có xu hướng tăng nhanh vào 2009 tăng 108.246.512 đồng trong đó lợi nhuận hoạt động kinh doanh tăng106.554.784 đồng tức tăng 145,8% Từ năm 2009-2010 lợi nhuận giảm 588.518.913 đồng do ảnh hưởng của thời tiết thủy sản bị mất mùa nên giá nguyên vật liệu tăng cao đột biến Tuy nhiên từ số lợi nhuận 239.486.874 đồng năm 2008 đến năm 2009 đạt 347.733.386 đồng tăng 108246513 đồng đánh dấu bước phát triển của công ty tạo bước ngoặt lớn cho hoạt động SXKD của công ty sau này.
Biểu đồ 2.3: Tổng lợi nhuận công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc giai đọạn 2008-2010
Lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí trong một thời kì nhất định Trong nền kinh tế thị trường để hạn chế rủi ro các doanh nghiệp đều phải đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của mình do đó lợi nhuận là kết quả thu được từ các hoạt động như; hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tài chính, hoạt động khác. Sau đây ta xét tỷ trọng của từng bộ phận trong tổng lợi nhuận công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc giai đoạn 2008-2010.
Bảng 2.4 Cơ cấu lợi nhuận của công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản M i n B c ền Bắc ắc
Lợi nhuận hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận hoạt động tài chính
Lợi nhuận hoạt động khác
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc 2008-2010
Biểu đồ 2.4: Lợi nhuận hoạt động kinh doanh công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc
Nhìn vào cơ cấu lợi nhuận của công ty trong 3 năm cho thấy: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chiếm tỷ trọng chủ yếu (trên 80% tổng lợi nhuận) và nó quyết định tới tình hình hoạt động của công ty Lợi nhuận từ hoạt động tài chính chiếm tỷ trọng rất ít hầu như không có Do mới thành lập nên lợi nhuận bất thường chưa có vì vậy đây không phải là nhân tố quyết định xu hướng lợi nhuận của công ty.
Như vậy công ty chủ yếu tập trung vào hoạt động kinh doanh và hoạt động này quyết định tới kết quả cuối cùng của công ty Do đó mục đích của chuyên đề là tập trung phân tích tình hình lợi nhuận của công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc từ đó tìm giải pháp nhằm tăng lợi nhuận cho công ty.
Bảng 2.5 Sự biến động của chỉ tiêu lợi nhuận qua các năm
Qua bảng trên ta thấy lợi nhuận của công ty có xu hướng tăng nhanh từ232.386.628 đồng (2008) tăng lên 338.941.412 đồng (2009) tăng 106.554.784 đồng,đây được coi là thành tích cũng như sự cố gắng rất lớn của toàn thể công ty Nhưng sang đến năm 2010 lợi nhuận có xu hướng giảm rõ rệt (giảm 89.363.911 đ so với năm 2009), tình hình kinh doanh biến động theo chiều hướng xấu do ảnh hưởng của tình hình lạm phát nên giá cả nguyên vật liệu đầu vào tăng cao Tuy nhiên cũng cần ghi nhận sự cố gắng nỗ lực của công ty trong việc ổn định kinh doanh và giữ cho lợi nhuận không bị giảm sút quá nhiều trong tình hình kinh doanh bất lợi như vậy
THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN THỦY SẢN MIỀN BẮC
2.3.1 Các chỉ tiêu tài chính đánh giá tình hình lợi nhuận tại công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc
Bảng 2.6 Bảng chỉ tiêu phân tích tình hình lợi nhuận công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc 2008-2010
Vốn chủ sở hữu Đ 7.026.028.959 19.478.659.980 19.494.540.681 Tổng tài sản Đ 23.260.046.090 33.826.889.332 46.614.816.695 Doanh thu thuần Đ 35.537.869.720 40.775.142.755 39.170.861.426 Lợi nhuận sau thuế Đ 172.430.549 250.368.038 18.294.210
(Nguồn: báo cáo kết quả kinh doanh của công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền bắc 2008-2010.)
Năm 2009 tỷ suất LN/VCSH đạt 12,85% tức là cứ 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo ra 12,85 đồng lợi nhuận, giảm 52,36% so với năm 2008 Sở dĩ tỷ suất giảm mạnh như vậy là do quy mô vốn chủ sở hữu năm 2009 tăng gấp 2,7 lần so với năm
2008 nhưng tốc độ tăng của lợi nhuận lại chỉ đạt có 1,4 lần Như vậy mặc dù lợi nhuận tăng lên đáng kể song tỷ suất LN/VCSH còn ở mức thấp so với năm 2008. Năm 2010 tỷ suất LN/VCSH đạt 0,93% ( trong 100 đồng VCSH có 0,93 đồng lợi nhuận) giảm 7,2 lần so với năm 2009 Tỷ suất LN/VCSH trong 3 năm đều dương, chứng tỏ lợi nhuận tạo ra đã đủ để bù đắp chi phí Tuy nhiên mặc dù không bị lỗ, công ty cũng nên xem xét lại vấn đề sử dụng vốn chủ sở hữu sao cho có hiệu quả hơn và làm thế nào để tỷ suất này năm sau cao hơn năm trước.
2.3.1.2 Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản
Chỉ số này cũng khá ổn định trong 2 năm 2008 và 2009 nhưng tới năm 2010 thì lại giảm khá nhiều xuống còn 0,32% Sự mất ổn định của tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản chứng tỏ hiệu quả sử dụng tài sản của công ty là không cao Nếu như trong 100 đồng tài sản đầu tư năm 2008 và 2009 đem lại 7,4 đồng lợi nhuận thì đến năm 2010 con số giảm xuống 0,32 đồng Điều này cho thấy côngt y cần xem xét lại kế hoạch sủ dụng tài sản của mình, có biện pháp đầu tư đúng hướng, tránh việc mua về không sử dụng hoặc sử dụng không đúng chức năng.
2.3.1.3 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu
Qua chỉ tiêu tổng kết của 3 năm ta thấy tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu chưa ổn đinh năm 2008 trong 100 đồng doanh thu có 4,85 đồng lợi nhuận, đến năm 2009 nhích lên khá cao (đạt 6,14 đồng) và sang năm 2010 thì con số này đã giảm rất nhiều chỉ còn 0,46 đồng Cụ thể nguyên nhân của việc giảm mạnh này có thể là do tình hình lạm phát năm 2010 khá cao ảnh hưởng tới giá nguyên liệu đầu vào và cuối cùng là giá vốn hàng bán tăng mạnh Chi phí cao mà doanh thu thì lại chả được bao nhiêu Mặt khác công ty phải liên tục hạ thấp giá bán để thu hút khách hàng và tăng tính cạnh tranh Trong tình hình khó khăn như vậy cũng không thể phủ nhận sự phấn đấu nỗ lực của công ty và mong rằng trong năm tới công ty sẽ sớm có hướng đi mới cho việc kinh doanh để không rơi vào tình trạng như năm 2010.
Qua đánh giá các chỉ tiêu phản ánh mức doanh lợi trong 3 năm gần đây cho thấy hoạt động kinh doanh và tình hình lợi nhuận của công ty gặp nhiều khó khăn, đặc biệt do biến động giá cả đầu vào làm lợi nhuận giảm đi vào năm 2010 do đó là nguyên nhân suy giảm nguồn vốn kinh doanh.
2.3.2 Lợi nhuận trong mối quan hệ với doanh thu và chi phí
LNHĐKD = TDTBH - CKT – GVBH – CPBH – CPQL
LNHĐKD: lợi nhuận hoạt động kinh doanh
TDTBH: tổng doanh thu bán hàng
CKT: các khoản giảm trừ
GVBH: giá vốn bán hàng
CPBH: chi phí bán hàng
CPQL: chi phía quản lý
Từ công thức trên ta thấy sự thay đổi của lợi nhuận hoạt động kinh doanh là do các nguyên nhân sau:
Doanh thu bán hàng thay đổi
Doanh thu bán hàng bao gồm các khoản thu từ hoạt động tiêu thụ hàng hóa,dịch vụ Nhìn chung doanh thu bán hàng ảnh hưởng cùng chiều với lợi nhuận:
Năm 2009 so với năm 2008 tổng doanh thu bán hàng tăng 5.237.273.050 đồng hay tăng 1,14 % làm cho lợi nhuận tăng lên 721.102.460 đồng.
Năm 2010 so với năm 2009 tổng doanh thu bán hàng giảm 1.604.281.329 đồng hay giảm 0,96 % làm lợi nhuận giảm 244.884.272 đồng.
Như vậy qua ba kỳ phân tích, doanh thu bán hàng biến động khá lớn Doanh thu tăng mạnh năm 2009 và có giảm chút ít năm 2010 Tuy nhiên để đánh giá mức độ ảnh hưởng của doanh thu bán hàng đến lợi nhuận nhiều hay ít và có tính chất quyết định không ta phải so sánh nó với mức độ ảnh hưởng của các nhân tố khác.
Do giá vốn hàng bán thay đổi
Giá vốn hàng bán là một trong những nhân tố quan trọng ảnh hưởng chủ yếu tới lợi nhuận Trong nền kinh tế thi trường nếu doanh nghiệp tiết kiệm được khoản chi phí trực tiếp sẽ làm tăng lợi nhuận và ngược lại Thực tế tại công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc do phải nhập khẩu thủy sản của các công ty khác nên khoản giá vốn phải theo giá thị trường ngoại trừ trường hợp công ty mua hàng với số lượng lớn, lại thanh toán tiền ngay nên được hưởng chiết khấu thương mại, lúc đó khoản chi phí này giảm đi chút ít.
Năm 2009 so với năm 2008: giá vốn hàng bán tăng 4.516.170.575 đồng làm lợi nhuận tăng lên rất ít do doanh thu giảm khá nhiều.
Năm 2010 so với năm 2009: giá vốn hàng bán giảm 1.359.397.057 đồng làm lợi nhuận tăng tương ứng.
Do chi phí quản lí doanh nghiệp thay đổi Đây là những khoản chi phí ít biến động theo quy mô kinh doanh, nó phát sinh làm giảm lợi nhuận công ty Do đó doanh nghiệp càng sử dụng tiết kiệm chi phí này càng tốt:
Năm 2009 so với năm 2008: chi phí quản lí doanh nghiệp tăng 399.112.298 đồng (1,3%) làm lợi nhuận giảm 134.023.456 đồng.
Năm 2010 so với năm 2009: chi phí quản lí doanh nghiệp tăng 330.938.339 đồng (1,43 %) làm lợi nhuận giảm 223.001.221 đồng.
Do chi phí tài chính thay đổi Đó là những khoản liên quan tới lãi vay, cho vay Nếu khoản chi phí này càng giảm thì lợi nhuận công ty càng tăng:
Năm 2009 so với năm 2008: chi phí lãi vay tăng 208354211 đ làm lợi nhuận giảm khá cao Điều này chứng tỏ doanh nghiệp đang quản lí không tốt vốn tài sản bằng tiền Đặc biệt là doanh nghiệp chưa chủ động được nguồn vốn.
Năm 2010 so với năm 2009: chi phí này đã giảm xuống còn khoảng
180577342 đ làm lợi nhuận giảm ít so với tốc độ giảm của chi phí tài chính Điều này dự báo về tình hình quản lí vốn của doanh nghiệp có tiến bộ hơn so với năm ngoái.
Tổng hợp mức độ ảnh hưởng của các nhân tố
Bảng 2.7 Mức độ ảnh hưởng của các nhân tố tới lợi nhuận
(đồng) Các nhân tố làm tăng lợi nhuận Các nhân tố làm tăng lợi nhuận
Doanh thu bán hàng 5.237.273.050 Giá vốn hàng bán 1.359.397.057
Các nhân tố làm giảm lợi nhuận Các nhân tố làm giảm lợi nhuận
Chi phí quản lí kinh doanh
Doanh thu bán hàng Chi phí tài chính Chi phí quản lí kinh doanh
Làm lợi nhuận tăng 4.610.888.820 Làm lợi nhuận giảm 756.399.953
Nhìn chung lợi nhuận công ty không ổn định, tăng mạnh vào năm 2009 giảm mạnh vào năm 2010
Năm 2009 do doanh thu bán hàng lớn nên mặc dù các khoản làm giảm lợi nhuận nhiều nhưng tốc độ tăng của chúng nhỏ hơn tốc độ tăng của doanh thu, do đó lợi nhuận năm này cao hơn năm trước.
Sang 2010 tốc độ giảm của doanh thu bán hàng lớn hơn tốc độ tăng của các loại chi phí vì vậy lợi nhuận 2010 giảm khá cao.
2.3.3 Tình hình thực hiện doanh thu và chi phí
2.3.3.1 Tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ hàng hóa
Doanh thu tiêu thụ phản ánh kết quả hoạt động bán hàng đó là nguồn thu chủ yếu của công ty để bù đắp chi phí và có lãi.
Kết quả thực hiện doanh thu trong 3 năm 2008-2010 khái quát như sau:
Bảng 2.8 Mức biến động doanh thu tiêu thụ công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản miền Bắc
Doanh thu bán hàng 5.237.273.050 114 % 1.604.281.329 96 % Doanh thu thuần 5.237.273.050 114 % 1.604.281.329 96 %
Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản miền Bắc
Qua bảng trên ta thấy doanh thu tiêu thụ của công ty biến động không ổn định với khoản chênh lệch giữa các kỳ lớn Nhìn chung tình hình tiêu thụ của công ty ngày càng khó khăn Cũng năm 2009 tổng doanh thu tăng mạnh 5.237.273.050 đồng tăng 114 % so với 2008 Do trong kỳ công ty không có các khoản giảm trừ nên doanh thu thuần cũng tăng với cùng một mức độ như vậy Đây là năm mà doanh thu tiêu thụ cao nhất kể từ khi thành lập công ty, đó là do công ty mở rộng mạng lưới tiêu thụ cũng như có chiến lược bán sản phẩm hợp ly vừa túi tiền của người tiêu dùng nên đối tác mau hàng tăng nhanh, với số lượng tiêu thụ lớn, không chỉ ở quanh
Hà nội mà còn phân phối ra các tỉnh khác như: Nam định, Thái Bình
Năm 2009 là năm đánh dấu sự phát triển mới của công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc, so với 2008 doanh thu tiêu thụ tăng 114% nhưng lợi nhuận hoạt động kinh doanh lại tăng lên tới 145% Như vậy lợi nhuận có tốc độ tăng lớn hơn tốc độ tăng của doanh thu tiêu thụ Đây được coi là sự cố gắng nỗ lực của công ty trong việc nâng cao lợi nhuận.
NHỮNG KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ TỒN TẠI
Trong năm vừa qua, mặc dù lãi hàng năm chưa phải là cao so với số vốn mà công ty bỏ ra nhưng bên cạnh đó thì công ty vẫn có một số cố gắng đáng ghi nhận:
Công ty đã mạnh dạn đầu tư mua sắm nhiều máy móc thiết bị với công nghệ tương đối hiện đại để đưa vào sản xuất nhằm mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm để có thể nâng cao doanh thu tiêu thụ sản phẩm, có điều kiện đem về lợi nhuận lớn hơn.
Sản lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ của công ty ngày càng cao từ đó dẫn đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty tăng lên theo; công ty vẫn duy trì được tốc độ tăng trưởng đều đặn.
Trong những kết quả đạt được của công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc chúng ta cần phải kể đến công tác quản trị vốn tồn kho Công ty đã lập kế hoạch sản xuất sát với tình hình sản xuất thực tế từ khâu mua nguyên hàng hóa cho đến khâu tiêu thụ sản phẩm Vì vậy tồn kho ít, thành phẩm tồn kho không vì qui mô sản xuất tăng thêm mà bị đẩy lên cao Điều này không chỉ giúp công ty tiết kiệm một số vốn lưu động ứng trước mà còn làm giảm một khoản chi phí đáng kể cho việc lưu kho, bảo quản nguyên vật liệu, hàng hoá Mặt khác công tác quản lí nợ phải thu được cải thiện, vốn không bị chiếm dụng nhiều vì thế mà công ty có điều kiện tập trung vốn cho các hoạt động đầu tư khác.
Nghĩa vụ đóng thuế với Nhà nước luôn được công ty chấp hành đầy đủ theo đúng quy định của pháp luật: 4 năm liền công ty được tặng bằng khen về việc hoàn thành nghĩa vụ đóng thuế với Nhà nước.
Không những thế công ty còn thực hiện phương châm tiết kiệm chi phí một cách tối đa, nhờ thế mà năm nào công ty cũng tạo ra được nguồn lợi nhuận mới, tạo đà cho việc thực hiện kế hoạch cho những năm tiếp theo
Qua nhiều năm, công ty có vốn kinh nghiệm không nhỏ trong công tác quản lí, điều hành, sản xuất kinh doanh thủy sản Mặt khác, công ty có nguồn nhân lực mạnh, có trình độ cao Đây là một điều kiện khá thuận lợi giúp cho công ty đạt được những thành tích đáng kể trong hoạt động sản xuất kinh daonh thủy sản trong những năm gần đây
Cuối cùng phải kể đến là sự quan tâm, giúp đỡ nhiều mặt của Đảng và Nhà nước ta, các ban lãnh đạo Tổng công ty cùng các cơ quan chức năng đã tạo điều kiện thuận lợi rất lớn cho công ty
2.4.2 Tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những kết quả đạt được ở trên thì trong năm qua Công ty Minh Quang vẫn còn một số tồn tại nhất định:
Về tình hình thực hiện chi phí
Mặc dù thực hiện đầu tư vào tài sản cố định rất lớn nhưng lợi nhuận thu được thì không cao, không thể tận dụng hết những năng lực sản xuất do tài sản cố định đưa lại, tăng thêm doanh thu nhiều hơn nữa để có thể bù đắp chi phí khấu hao cũng như lãi tiền vay vốn kinh doanh.
Trong năm qua một số khoản mục chi phí trong giá thành sản phẩm của công ty tăng lên đặc biệt là chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí dịch vụ mua ngoài làm cho giá thành đơn vị sản phẩm cũng tăng lên Điều này cho thấy công tác quản lý trong quá trình sản xuất của công ty chưa đạt hiệu quả cao, nguyên vật liệu vẫn còn bị lãng phí, chưa tận dụng hết những tiềm năng về con người cũng như phương tiện sản xuất để nâng cao năng suất lao động
Do không có mặt bằng đủ lớn để kinh doanh nên chi phí thuê kho, thuê bãi là rất cao, lại bất tiện và hàng hóa không để tập trung gây khó khăn hco quản lí và cũng nhiều phiền hà trong việc vận chuyển nếu khách hàng mua thủy sản các loại nhưng lại để trong các kho khác nhau
Hơn nữa hệ thống kho đã cũ lại không được tu sửa thường xuyên nên gây khó khăn cho việc bảo quản hàng hóa Đây là bất lợi đối với công ty vì nếu hàng hóa để lâu ngày rất dễ bị hỏng hoặc kém phẩm chất từ đó làm giảm giá trị.
Công tác nghiên cứu thị trường
Hiện nay công tác nghiên cứu thị trường tại công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc vẫn chưa được quan tâm đúng mức Tuy có phòng kinh doanh nhưng phòng này có nhiệm vụ chủ yếu là giao dịch đàm phán với khách hàng để kí kết hợp đồng chứu chưa thực sự chú trọng vào công tác tìm hiểu thị trường Vì vậy, thời gian tới công ty cần tăng cường đào tạo cán bộ nghiên cứu thị trường để đưa ra cơ cấu sản phẩm phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của từng nhóm khách hàng cùng với chính sách giá cả hợp lí để tạo ra sự khác biệt so với các chiên lược của đối thủ cạnh tranh.
Công tác quản lý sản xuất của công ty chưa sát sao, chặt chẽ, chưa có các biện pháp tài chính thích hợp đối với công nhân trong quá trình làm việc để nâng cao năng suất lao động của họ.
Nguồn mua nguyên vật liệu của công ty còn phải gặp phải một số khó khăn như: thị trường thủy sản có nhiều biến động, cùng với việc giá cả một số mặt hàng tăng cao dẫn đến việc giá mua nguyên vật liệu đầu vào bị tăng đột biến và làm cho chi phí nguyên nhiên vật liệu của công ty tăng lên.
Sự khó khăn trong tìm kiếm vốn đầu tư khiến một số công đoạn phải thuê ngoài với chi phí lớn.
GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN THỦY SẢN MIỀN BẮC
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI (2010-2015)
Sau 6 năm xây dựng và phát triển công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc tuy còn gặp phải nhiều khó khăn trong quá trình hoạt động song với sự cố gắng nỗ lực của toàn bộ CBCNV, công ty đã đạt được những kết quả đáng khích lệ: Công ty luôn giữ vững được vị trí của mình trên thị trường, không ngừng mở rộng và phát triển, nâng cao thu nhập cải thiện đời sống CBCNV trong công ty Để tồn tại và thích ứng với cơ chế hiện nay, công ty không những phải đề ra kế hoạch hoạt động sản xuất cho đơn vị trong năm mà còn phải có những định hướng, chính sách kinh doanh mang tính chiến lược trong thời gian tới Bước sang năm 2011 trong sự phát triển của nền kinh tế hiện nay nhu cầu tiêu dùng của mỗi người ngày càng cao đối với công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc hạnh phúc nhất là nhìn thấy mỗi người sống trong sự vui vẻ mà chính là lấy công việc xây dựng để phục vụ cho người tiêu dùng và nhằm hoàn thiện phát triển đất nước ngày càng tươi đẹp Nhận định những khó khăn và thuận lợi chung của nền kinh tế đất nước, kết hợp với tình hình kinh doanh ở đơn vị, công ty đã đề ra mục tiêu kinh doanh từ 2011-2015:
“ Cải tiến liên tục, đổi mới thường xuyên, ngày càng hoàn thiện và phát triển không ngừng.”
Không ngừng mở rộng thị trường, tìm kiếm bạn hàng mới, giữ được các khách hàng truyền thống của mình nâng cao thương hiệu gây sự chú ý đến nhà tiêu dung.
Nâng cao thu nhập của người lao động trên cơ sở hiệu quả sản xuất kinh doanh, tiếp tục thực hiện cơ chế quản lí mới Đặc biệt là trích lập các quỹ đặc biệt là quỹ đầu tư phát triển
Phấn đấu tìm nguồn cung cấp nguyên vật liệu ổn định và thuận lợi cho quá trinh sản xuất của công ty
Doanh thu tiêu thụ đạt 50.000.000.000 đồng năm 2011 tăng 1,25% so với năm 2010 và cố gắng duy trì tốc độ tăng trưởng của doanh thu, trong đó các mặt hàng kinh doanh chính vẫn là thủy sản…
Trong thời gian tới công ty dự định mở thêm các đại lí, cửa hàng gần các khu chung cư cao cấp của Hà Nội để tăng thêm thị trường tiêu thụ, phục vụ kịp thời cho người tiêu dùng Ngoài ra công ty cũng có kế hoạch liên kết với công ty thủy sản An Giang Và Bạc Liêu để sản xuất ra các mặt hàng thủy sản mới và cũng là để tận dụng nguồn cung từ các công ty này
Thực hiện dự án đổi mới thiết bị công nghệ theo kịp với nhu cầu của thị trường, nâng cấp hệ thống nhà xưởng và điều kiện làm việc cho cán bộ công nhân viên Chú trọng phát triển nguồn nhân lực có trình độ để nắm bắt công nghệ mới, tăng cường cải tiến bộ máy quản lí, kiện toàn bộ phận kĩ thuật Nâng cao thành tựu trong hoạt động sản xuất kinh doanh và duy trì hiệu quả quản lí hệ thống chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000
Việc định hướng mục tiêu kinh doanh là hoàn toàn đúng đắn nhưng sẽ là 1 thách thức lớn đối với công ty nếu như ngay từ bây giờ công ty không vạch ra được một chiến lược phát triển toàn diện.Vì vậy chuyên đề mạnh dạn đưa ra một số giải pháp hi vọng phần nào giúp cho công ty đạt và vượt các chỉ tiêu kế hoạch trên trong những năm tới.
MỐT SỐ GIẢI PHÁP LÀM TĂNG LỢI NHUẬN CÔNG TY
Có rất nhiều biện pháp để tăng lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty Song với mỗi công ty cùng với mục tiêu đặt ra và những khả năng mà công ty có được thì mỗi công ty cần lựa chọn cho mình những biện pháp thích hợp để tăng lợi nhuận cao nhất Để có thể tăng được lợi nhuận thì vấn đề ra tăng doanh thu là một trong những tiền đề quan trọng Do vậy trước hết, đối với công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc hiện nay thì việc tăng doanh thu là hết sức quan trọng.
3.2.1 Nhóm biện pháp tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm a Tập trung đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm
Trong kinh doanh, chất lượng hàng hóa có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu,lợi nhuận Chất lượng của hàng hóa đảm bảo thì tạo điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm được nhanh chóng Chiếm được lòng tin của khách hàng thực sự không phải là điều đơn giản Không chỉ cần có một chiến lược quảng cáo mà điều quan trọng ở đây là phải nâng cao được chất lượng phục vụ khách hàng. Đới với công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc, để nâng cao chất lượng sản phẩm của mình thì công ty cần đi theo các hướng sau:
Tiếp tục đầu tư đổi mới công nghệ:
Trong những năm gần đây, công ty đã rất chú trọng đến việc đầu tư mới máy móc, thiết bị và công nghệ phục vụ cho sản xuất, từ đó làm cho năng lực sản xuất của công ty được nâng cao, hao phí lao động sống được giảm bớt Vì vậy trong thời gian tới công ty cần tiếp tục đổi mới máy móc thiết bị với công nghệ hiện đại để nâng cao được chất lượng sản phẩm, đáp ứng được sức cạnh tranh trên thị trường, đặc biệt là sức cạnh tranh trên thị trường ngoài nước.
Nâng cao tay nghề, năng lực sản xuất, tiếp thị của công nhân:
Bên cạnh yếu tố khoa học kỹ thuật, con người có vai trò rất lớn trong việc sản xuất - kinh doanh của công ty vì con người trực tiếp vận hành máy móc, ngay cả trong điều kiện sản xuất tự động hoá thì máy móc vẫn chịu sự chi phối của con người Để làm được điều này công ty cần phải:
Mở các lớp bồi dưỡng nghiệp vụ ngắn hạn cho CBCNV, công ty có thể tổ chức các buổi hội thảo, báo cáo rút kinh nghiệm trong các phân xưởng cũng như trong toàn công ty, huấn luyện kỹ thuật kinh nghiệm, rút kinh nghiệm trực tiếp trên các máy móc thiết bị hiện đại Đó chính là cơ sở để công nhân học hỏi kinh nghiệm, mở rộng khả năng chuyên môn của mình Ngoài ra công ty còn có thể mở các cuộc thi tay nghề giỏi, tích lũy kinh nghiệm trong sản xuất
Công ty cần sử dụng các biện pháp thưởng phạt thích hợp với công nhân như có chế độ tiền thưởng một cách phù hợp với việc nâng cao thành tích sản xuất.bán hàng ,tiếp thị để khuyến khích động viên công nhân sản xuất Việc áp dụng lương sản phẩm của công ty trong thời gian qua đã có tác dụng khuyến khích người lao động hăng say với công việc hơn Chế độ thưởng được thực hiện đúng mức, thưởng cho công nhân có thành tích xuất sắc trong sản xuất, có những đóng góp tích cực cho công ty Thực hiện tốt các biện pháp trên chắc chắn công ty sẽ có đội ngũ lao động lành nghề, kết hợp cùng với máy móc thiết bị hiện đại thì sản phẩm của công ty sẽ đạt chất lượng cao. b Tiếp tục thực hiện đa dạng hóa sản phẩm
Người tiêu dùng luôn có xu hướng thay đổi yêu cầu về các loại thực phẩm chế biến từ thủy sản vừa ngon, chất lượng, hợp túi tiền…công ty vừa qua cũng đã quan tâm đến công tác pha trộn các loại gia vị nguyên liệu phù hợp với khẩu vị của người tiêu dùng với nhu cầu của mọi lứa tuổi Trong thời gian tới công ty cần quan tâm hơn nữa đến công tác này nhằm phục vụ khách hàng tốt hơn Sự đa dạng hóa sản phẩm thủy sản này càng có ý nghĩa khi mà thị trường tiêu thụ không được thuận lợi.
Nó sẽ giúp công ty thu hút được những khách hàng khó tính nhất. c Đẩy mạnh công tác sản xuất sản phẩm, tăng sản lượng chế biến tiêu thụ.
Vừa qua, thị trường tiêu thụ các loại mặt hàng đồ hộp gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng của nhân tố khách quan là yều tố thời tiết làm cho việc tiêu thụ sản phẩm giảm đi rất nhiều Vì vậy lượng sản phẩm chê biến theo kiểu đóng gói giảm đi một cách rõ rệt Doanh thu của công ty chủ yếu là doanh thu từ sản xuất kinh doanh các đồ tươi sống thì chưa được triển khai một cách có khả thi Trong thời gian tới dự báo nhu cầu về các mặt hàng này tiếp tục tăng cao, vậy nên để tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm thì công ty cần tập trung mọi nguồn lực vào khai thác để đưa các sản phẩm tươi sống phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng nhiều hơn Để tăng được sản lượng sản xuất và tiêu thụ, công ty cần phải chú ý đến các biện pháp sau:
Tăng cường đầu tư thêm các thiết bị sản xuất phục vụ cho sản xuất các mặt hàng hàng thực phẩm theo các mùa Đi đôi với việc đầu tư mới tài sản, thì công ty cũng cần quan tâm đến việc sửa chữa bảo dưỡng để tận dụng tối đa năng lực sản xuất của thiết bị Muốn tăng nhanh sản lượng khai thác thì không thể trông đợi vào việc khai thác thủ công mà buộc phải sử dụng máy móc công nghệ cao Vì thế máy móc thiết bị phải luôn luôn trong tình trạng hoạt động tốt đáp ứng đủ cả về số lượng máy cũng như chất lượng máy Như đã đề cập ở phần trên, yếu tố quyết định đến hoạt động sản xuất là con người.
Dù máy móc có hiện đại đến đâu nhưng nếu thiếu sự đầu tư cho con người thì cũng không thể phát huy tối đa năng lực sản xuất được Chính vì thế, song song với việc đầu tư vào thiết bị cần phải nâng cao chất lượng, năng lực sản xuất của công nhân trong công ty Tuy nhiên, cần phải nhận thức rõ: có đội ngũ công nhân tay nghề cao là một trong những điều kiện tiên quyết để nâng cao năng lực sản xuất, nhưng việc có phát huy được hết tiềm năng của nguồn lực này hay không mới là điều quyết định tất cả đến khối lượng sản xuất Đối với bất cứ một người lao động nào thì cũng đều muốn có thu nhập đủ để trang trải cuộc sống thường nhật, sau đó là mong muốn có mức sống sung túc hơn Họ lao động là nhằm kiếm tiền
Các chính sách như: thưởng, phạt, hỗ trợ, thì tác động không nhiều đến ý thức kiếm tiền của họ thậm chí là chỉ có tác động nhỏ và nó cũng còn nhiều bất cập, nó chỉ nên dùng với mục đích khuyến khích người lao động chứ ta không thể coi nó đóng vai trò là một động lực thúc đẩy người lao động phát huy hết khả năng của mình Mà động lực đó không phải cái gì khác, nó chính là chính sách trả lương của công ty Chính vì vậy người lao động sẽ phấn đấu lên mức sản lượng có đơn giá thật cao bởi lên đơn giá cao thì với một đơn vị khối lượng lao động như cũ thì tiền nhận về đã cao hơn rất nhiều Mặt khác nếu chỉ làm được ở khối lượng hạn chế thì tiền công quá ít, buộc họ phải phấn đấu nhiều hơn Chính sách này còn có tác dụng nhiều mặt trong quản lí thời gian lao động, năng suất lao động, tiết kiệm chi phí trong giá thành sản phẩm Chúng ta sẽ đề cập đến vấn đề này ở giá vốn hàng bán.
3.2.2 Nhóm biện pháp giảm chi phí
Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh diễn ra vô cùng gay gắt để đạt những mục tiêu lợi nhuận, doanh nghiệp phải thắng lợi trong cạnh tranh, các doanh nghiệp phải quan tâm tới 2 yếu tố là chất lượng và giá cả Nâng cao chất lượng sản phẩm là một trong những con đường ngắn nhất để chiến thắng trong cạnh trạnh Tuy nhiên nếu chỉ quan tâm đến chất lượng sản phẩm mà không quan tâm đến việc quản lí chi phí cần thiết để tạo ra sản phẩm thì doanh nghiệp rất khó mà đạt được mục tiêu lợi nhuận Chính vì vậy để đạt được lợi nhuận một cách nhanh nhất, vững chắc nhất, các doanh nghiệp cần phải sử dụng cả hai phương tiện là chất lượng và giá cả Tiết kiệm chi phí để hạ giá thành sản phẩm là biện pháp cơ bản, trực tiếp làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Đây thực sự là một vũ khí lợi hại để tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường thủy sản Để hạ giá thành công ty cần phải giảm các chi phí cấu thành nên nó. a Tăng cường công tác nghiên cứu quản lí nhằm giảm giá vốn hàng bán
Giá vốn hàng bán là khoản chi phí lớn nhất trong tổng chi phí sản phẩm, vì vậy để tăng lợi nhuận thì công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền
Bắc cần có các biện pháp để giảm giá vốn hàng bán(hay giá thành sản phẩm) Việc giảm được giá thành sản phẩm sẽ tăng lợi nhuận cho công ty.
Tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu: Đối với doanh nghiệp sản xuất, chi phí nguyên vật liệu thường chiếm tỉ trọng lớn trong giá thành sản phẩm Do đó nếu giảm được chi phí này thì trực tiếp hạ được giá thành sản phẩm và từ đó nâng cao được sức cạnh tranh của sản phẩm cũng như tăng thêm được lợi nhuận của doanh nghiệp Công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc cũng vậy mặc dù nguyên vật liệu không tạo nên phần vật chất hữu hình ở sản phẩm nhưng để có được một sản phẩm chế biến từ thủy sản thì công ty cũng phải mất một khoản chi phí nguyên nhiên liệu khá lớn Vì vậy việc tiết kiệm được khoản chi phí này chiếm một vị trí quan trọng trong công tác quản lí chi phí, hạ giá thành sản phẩm Để có thể giảm khoản chi phí nguyên vật liệu công ty nên áp dụng một số biện pháp như:
KIẾN NGHỊ
3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước
Mặc dù có nhiều nỗ lực cải tiến chính sách và quy định liên quan đến hoạt động kinh tế môi trường kinh doanh ở Việt Nam vẫn còn nhiều trở ngại đối với tiềm năng phát triển của công ty Những trở ngại chủ yếu liên quan đến sự bất cập của hệ thống hành pháp, sự phân biệt đối xử giữa lĩnh vực kinh tế tư nhân và Nhà Nước dẫn đến sự cạnh tranh không công bằng.
Công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc nói riêng, DNVVN nói chung cần có cấu trúc vốn cân đối đối với các bộ phận cấu thành như: vốn chủ, thu nhập giữ lại và các nguồn vốn vay Thiếu vốn luôn là cản trở nghiêm trọng đối với công ty Sự thiếu vốn bắt nguồn từ quy mô nhỏ, rủi ro cao, uy tín về tín dụng thấp, khó khăn trong việc tiếp cận nguồn vốn có ảnh hưởng đến quyết đinh kinh doanh của công ty Nguồn vốn vay từ ngân hàng Nhà nước tập trung chủ yếu cho doanh nghiệp Nhà nước, về phí ngân hàng lại quá cứng nhắc chặt chẽ trong việc cho vay nên chưa coi khu vực kinh tế tư nhân như một thị trường với những dịch vụ thích hợp Vì vậy Nhà nước cần tạo sự bình đẳng giữa các thành phần kinh tế khi hỗ trợ từ quỹ hỗ trợ phát triển Cụ thể nên cho phép các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế khi vay vốn tín dụng đầu tư phát triển của Nhà nước hoặc khi được bảo lãnh từ quỹ hỗ trợ phát triển được dung tài sản hình thành từ vốn vay để đảm bảo tiền vay thay vì có sự phân biệt đối xử giữa doanh nghiệp Nhà nước và doanh nghiệp ngoài quốc doanh.
Nhìn chung việc cho vay của quĩ hỗ trợ phát triển chỉ được thực hiện đối với các dự án thuộc một số ngành lĩnh vực, chương trình kinh tế lớn của Nhà nước và các vùng khó khăn cần khuyến khích đầu tư, kinh tế tư nhân không được vay vốn tín dụng ưu đãi của Nhà nước thủ tục còn rườm rà, khó khăn, thời gian lâu khiến công ty không thể chờ đợi được Vì vậy một số kiến nghị được đặt ra từ phía công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc:
Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống thông tin kinh tế và dự báo thị trường để công ty có những quyết định kịp thời sáng suốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
Tiếp tục thực hiện nhất quán chính sách phát triển kinh tế nhiều thành phần,không nên có thái độ định kiến kì thị đối với bất kì thành phần kinh tế nào Kinh tế
Nhà nước phải giữ vai trò chủ đạo trong nền kinh tế quốc dân, là nhân tố mở đường cho sự phát triển kinh tế DNNN giữ những vị trí then chốt đi đầu trong việc ứng dụng tiến bộ khoa học kĩ thuật và công nghệ DNNN cần đẩy mạnh củng cố sắp xếp điều chỉnh cơ cấu nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động để có lãi Điều cần lưu ý là DNNN cần cạnh tranh bình đẳng trên thương trường, xóa mọi bao cấp từ phía Nhà nước tạo “sân chơi bình đẳng”, minh bạch trên thương trường, không có bất kì sự kì thị nào giữa khu vực kinh tế tư nhân với các khu vực, các thành phần kinh tế khác trong tiếp cận các yếu tố đầu vào
Các doanh nghiệp cũng chịu nhiều khó khăn giai đoạn hậu khủng hoảng về tài chính, đề nghị Nhà nước nên có chính sách ưu đãi đối với nhà máy, hỗ trợ vốn, công nghệ….cho nhà máy để nhà máy hoạt động hiệu quả hơn, tăng sức cạnh tranh, vượt qua giai đoạn khó khăn.
Nhà nước cần bình ổn tỷ giá hối đoái để giảm bớt khó khăn về chi phí nguyên vật liệu nhập khẩu từ nước ngoài Nhà nước có thể hỗ trợ phần nào gánh nặng chi phí do sự biến động của tỷ giá giảm bớt khó khăn cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, để hỗ trợ công ty trong việc đầu tư máy móc, Nhà nước nên có chính sách miễn giảm thuế đối với máy móc thiết bị đầu tư mua mới.
Nhà nước cần mạnh tay hơn trong việc cấm các lô hàng nhập khẩu trái phép qua biên giới từ Trung Quốc để đảm bảo cạnh tranh công bằng cho công ty Đồng thời cũng phải xử lí nghiêm các lô hàng giả, hàng nhái sản phẩm của công ty để công ty yên tâm sản xuất, kinh doanh.
Thực hiện chính sách tài chính tín dụng bình đẳng giữa các thành phần kinh tế, đảm bảo kinh tế tư nhân tiếp cận và được hưởng các ưu đãi Nhà nước hỗ trợ về cơ sở hạ tầng( giao thông, điện nước, thông tin liên lạc…)tạo điều kiện thuận lợi cho kinh tế tư nhân phát triển Nghiên cứu ban hành chính sách bảo hiểm rủi ro cho hoạt động của kinh tế tư nhân trong nền kinh tế thị trường Khuyến khích thành lập và tham gia quỹ bảo hiểm, quĩ hỗ trợ doanh nghiệp, có sự hỗ trợ của Nhà nước.
Ban hành quy định về sở hữu tài sản tạo cơ sở pháp lí cho hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp tư nhân được dùng tài sản hình thành từ vốn vay để thế chấp vay vốn ngân hàng Đơn giản hóa các thủ tục cho vay đi liền với tăng cường các dịch vụ thanh toán, bảo lãnh, tư vấn cho kinh tế tư nhân, bổ sung sửa đổi một số quyết định để tạo thuận lợi cho việc xử lí tài sản thế chấp khi người vay không trả được nợ
Cần sớm ban hành luật đầu tư chung và cần có các cơ quan đầu mối theo dõi, tổng hợp tình hình thực hiện và đề xuất những biện pháp tháo gỡ khó khăn, chủ động uốn nắn những sai phạm của kinh tế tư nhân tạo mặt bằng pháp lí chung cho mọi loại hình doanh nghiệp.
3.3.2 Kiến nghị với Bộ thủy sản
Trong thời gian qua, mặc dù có nhiều cố gắng nhưng công ty vẫn chưa tận dụng được hết công dụng của máy móc thiết bị Giá cả nguyên vật liệu đầu vào tăng cao ảnh hưởng giá thành, giá vốn hàng bán Để công ty sản xuất kinh doanh có hiệu quả đề nghị Tổng công ty thủy sản Việt nam:
Giúp đỡ tạo công ăn việc làm cho nhà máy để tận dụng công suất của máy móc thiết bị hiện có.
Tạo điều kiện giao kế hoạch sản xuất từ đầu năm và giao ngay từ đầu cho nhà máy chủ động thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh Đây là yếu tố quan trọng quyết định đảm bảo việc hoàn thành kế hoạch đặt ra, ổn định đời sống cho cán bộ công nhân viên trong công ty.
Quan tâm chỉ đạo thường xuyên hơn nữa trên các mặt sản xuất, tổ chức cán bộ, tài chính, đào tạo và bồi dưỡng cán bộ công nhân, viên chức và các hoạt động của đoàn thể.
3.3.3 Kiến nghị với ban lãnh đạo công ty TNHH thương mại và đầu tư phát triển thủy sản Miền Bắc