Đối mặt với những thách thức đa dạng từ thị trường, yêu cầu khách hàng ngày càng cao cùng với sự biến động không ngừng của môi trường kinh doanh, việc xây dựng và quản lý một chiến lược
CƠ SỞ LÝ LUẬN
Chiến lược chuỗi cung ứng
1.1.1 Những vấn đề được đề cập trong chiến lược chuỗi cung ứng
Chiến lược chuỗi cung ứng là một kế hoạch dài hạn do một công ty phát triển để quản lý hiệu quả các hoạt động của chuỗi cung ứng nhằm đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình Mô nt chiến lược chuỗi cung ứng hiê nu quả cần đáp ứng được các tiêu chí về viê nc tối ưu hóa các quy trình và nâng cao năng lực từ đầu đến cuối của các chức năng trong chuỗi Từ đó cải thiê nn sự hài lòng của khách hàng và giúp doanh nghiê np xây dựng lợi thế cạnh tranh trên thị trường
Với nhu cầu luôn thay đổi của khách hàng, chiến lược thực hiện chuỗi cung ứng được phát triển tốt trở nên quan trọng hơn bao giờ hết trong kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn của doanh nghiệp Thị trường ngày nay đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chuỗi cung ứng linh hoạt, có khả năng thích ứng để duy trì sự hài lòng của khách hàng Nếu không có chiến lược quản lý chuỗi cung ứng tích hợp và linh hoạt , chuỗi cung ứng có thể nhanh chóng tác động tiêu cực đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Chiến lược chuỗi cung ứng không chỉ tập trung vào việc quản lý quá trình sản xuất và vận chuyển, mà còn cân nhắc các yếu tố khác như quản lý tồn kho, quản lý nhà cung cấp, quản lý thông tin, và tối ưu hóa mối quan hệ với các đối tác trong chuỗi cung ứng Một chiến lược chuỗi cung ứng hiệu quả đòi hỏi sự tính toán cẩn thận và đánh giá kỹ lưỡng của các yếu tố ảnh hưởng, bao gồm tính linh hoạt, tính đồng bộ, tính đáng tin cậy, chi phí, chất lượng và hiệu suất Có ba thành phần chính tạo nên chiến lược chuỗi cung ứng hiệu quả:
Thiết kế chiến lược: Giai đoạn này liên quan đến việc phân tích các hệ thống và quy trình hiện có của doanh nghiệp để xác định xem chúng có còn phù hợp hay không Để việc thiết kế diễn ra hiệu quả, doanh nghiệp phải đưa ra đánh giá về các nhà cung cấp hiện tại và tiềm năng Doanh nghiệp cũng cần đưa ra đánh giá về các vị trí kho lý tưởng và liệu họ có cần đầu tư vào công nghệ tại các điểm khác nhau của chuỗi cung ứng hay không
Lập kế hoạch chiến lược: Giai đoạn này liên quan đến việc phác thảo những nội dung cơ bản của toàn bộ chiến lược chuỗi cung ứng, nơi doanh nghiệp sẽ vạch ra toàn bộ quá trình đạt được các mục tiêu và mục đích của mình
Thực thi chiến lược: Cuối cùng, ở giai đoạn này, kế hoạch của doanh nghiệp đã sẵn sàng và đã đến lúc thực hiện nó Điều này đòi hỏi sự tham gia của các bên liên quan chính, điều chỉnh chiến lược chuỗi cung ứng với chiến lược kinh doanh tổng thể, đồng thời theo dõi và giám sát liên tục hiệu suất để thực hiện các điều chỉnh cần thiết.
1.1.2 Sự phù hợp của chiến lược chuỗi cung ứng với chiến lược cạnh tranh
Sự phù hợp chiến lược chuỗi cung ứng là mức độ tương thích giữa chiến lược chuỗi cung ứng và chiến lược kinh doanh tổng thể của doanh nghiệp Khi chiến lược chuỗi cung ứng phù hợp, nó sẽ hỗ trợ doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh một cách hiệu quả và hiệu quả nhất.
Sự phù hợp chiến lược đòi hỏi cả chiến lược cạnh tranh và chuỗi cung ứng của một công ty phải có mục tiêu phù hợp Đó là sự nhất quán giữa các ưu tiên của khách hàng mà chiến lược cạnh tranh nhắm đến thỏa mãn và các khả năng của chuỗi cung ứng mà chiến lược chuỗi cung ứng hướng tới xây dựng Sự phù hợp của chiến lược chuỗi cung ứng với chiến lược cạnh tranh là vô cùng quan trọng đối với sự thành công của một doanh nghiệp trên thị trường Chiến lược chuỗi cung ứng không chỉ đóng vai trò là bộ phận quan trọng của chiến lược cạnh tranh mà còn phải phản ánh và hỗ trợ mục tiêu cạnh tranh của doanh nghiệp Để đạt được sự phù hợp chiến lược, công ty phải thực hiện được những điều sau: Đảm bảo chiến lược cạnh tranh và tất cả các chiến lược chức năng phải phù hợp với nhau để tạo thành một chiến lược tổng thể Mỗi chiến lược chức năng phải bổ trợ các chiến lược chức năng khác và giúp một công ty đạt được mục tiêu chiến lược cạnh tranh của mình.
Các chức năng khác nhau trong một công ty phải cấu trúc các quy trình và nguồn lực phù hợp để có thể thực hiện các chiến lược này thành công.
Thiết kế tổng thể của chuỗi cung ứng và vai trò của từng giai đoạn phải cùng định hướng để hỗ trợ chiến lược chuỗi cung ứng.
Sự phù hợp giữa chiến lược chuỗi cung ứng và chiến lược cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo sự thành công và cạnh tranh của một tổ chức trên thị trường Một trong những mục tiêu chính của chiến lược cạnh tranh thường là tối ưu hóa chi phí để cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với giá cạnh tranh trên thị trường Sự phù hợp chiến lược chuỗi cung ứng đòi hỏi rằng các quy trình và hoạt động trong chuỗi cung ứng cũng phải được thiết kế để tối ưu hóa chi phí sản xuất, vận chuyển và lưu trữ hàng hóa
Ngoài ra, Chiến lược cạnh tranh cũng thường tập trung vào việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với chất lượng cao và đáng tin cậy để thu hút và giữ chân khách hàng Một chiến lược chuỗi cung ứng phù hợp sẽ đảm bảo các quy trình và hoạt động trong chuỗi cung ứng phải đảm bảo chất lượng và độ tin cậy của sản phẩm hoặc dịch vụ Điều này bao gồm việc chọn lựa những nhà cung cấp đáng tin cậy, quản lý chất lượng sản phẩm, và đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng và an toàn.
Trong một môi trường kinh doanh biến động, chiến lược cạnh tranh có thể yêu cầu sự linh hoạt và khả năng đáp ứng nhanh chóng đối với biến động của thị trường Những hoạt động trong chuỗi cung ứng phải được thiết kế để linh hoạt và có khả năng đáp ứng nhanh chóng đối với thay đổi nguồn cung và yêu cầu của khách hàng.
Chiến lược cạnh tranh cũng có thể bao gồm việc cung cấp dịch vụ khách hàng tốt nhất để tạo ra một lợi thế cạnh tranh Việc có một chiến lược phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp cải thiện quy trình phân phối, giảm thiểu thời gian giao hàng, và cung cấp thông tin theo thời gian thực có thể giúp nâng cao dịch vụ khách hàng và tạo ra một lợi thế cạnh tranh.
1.1.3 Những thách thức để duy trì chiến lược chuỗi cung ứng Để một doanh nghiệp duy trì chiến lược chuỗi cung ứng đòi hỏi sự đối mặt và vượt qua nhiều thách thức Dưới đây là một số thách thức phổ biến mà các doanh nghiệp thường phải đối mặt khi cố gắng duy trì chiến lược chuỗi cung ứng:
Biến động thị trường: Thị trường ngày nay luôn thay đổi nhanh chóng do sự biến đổi của nhu cầu khách hàng, thay đổi công nghệ, hoặc tác động từ các yếu tố kinh tế và chính trị Điều này có thể làm thay đổi yêu cầu của thị trường và khiến doanh nghiệp phải điều chỉnh chiến lược chuỗi cung ứng để đáp ứng những thay đổi này.
Thiết kế mạng lưới Logistics và chuỗi cung ứng
1.2.1 Vai trò của thiết kế mạng lưới Logistics, chuỗi cung ứng
Thiết kế mạng lưới Logistics, chuỗi cung ứng liên quan đến việc xác định cấu hình cơ học và cơ sở hạ tầng của một chuỗi cung ứng cơ bản Các quyết định quan trọng được dựa trên các số liệu, dữ liệu về địa lý, quy mô nhà máy và kho bãi và việc phân bổ các kênh bán lẻ đến nhà kho Các số liệu và địa điểm của cơ sở hạ tầng là yếu tố tối quan trọng ảnh hưởng đến sự thành bại của một chuỗi cung ứng.
Các quyết định thiết kế mạng lưới chuỗi cung ứng bao gồm: Phân công vai trò của cơ sở; Địa điểm sản xuất-lưu trữ, hoặc các phương tiện liên quan đến vận chuyển; Phân bổ năng lực và thị trường đến từng cơ sở Các nhà phân tích đến từ GEP Worldwide cho biết, 80% chi phí trong chuỗi cung ứng được xác định ở giai đoạn thiết kế sản phẩm và mạng lưới chuỗi cung ứng Vì vậy nếu doanh nghiệp có thể tối ưu hóa mạng lưới này trước khi đặt cố định cơ sở hạ tầng, họ không chỉ đáp ứng được nhu cầu của khách hàng mà giảm được chi phí đến mức tối ưu.
Các quyết định thiết kế mạng có tác động đáng kể đến hiệu suất vì chúng xác định cấu hình chuỗi cung ứng và thiết lập các ràng buộc trong đó các động lực của chuỗi cung ứng có thể sử dụng để giảm chi phí chuỗi cung ứng hay tăng khả năng đáp ứng Tất cả các quyết định thiết kế mạng ảnh hưởng lẫn nhau và phải cân nhắc thực tế này khi ra quyết định Các quyết định liên quan đến vai trò của mỗi cơ sở là rất quan trọng vì chúng xác định tính linh hoạt của chuỗi cung ứng trong việc thay đổi cách thức đáp ứng nhu cầu.
Một mạng lưới logistics được thiết kế tốt có thể giúp doanh nghiệp đáp ứng nhanh chóng và linh hoạt đối với biến động trong nhu cầu thị trường Việc có các trung tâm phân phối địa phương, kho hàng dự trữ chiến lược và một hệ thống vận chuyển linh hoạt giúp doanh nghiệp giảm thiểu thời gian và chi phí cho việc đáp ứng đơn hàng Quá trình này có thể giúp giảm thiểu rủi ro trong chuỗi cung ứng bằng cách tối ưu hóa dòng chảy hàng hóa và tăng cường tính linh hoạt của hệ thống Doanh nghiệp sẽ xác định được các điểm yếu trong mạng lưới và triển khai các biện pháp để giảm thiểu tác động của các sự cố như cục bộ hóa sản xuất hoặc thiên tai.
1.2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mạng lưới logistics, chuỗi cung ứng 1.2.2.1 Yếu tố chiến lược
Chiến lược cạnh tranh của một doanh nghiệp có tác động đáng kể đến các quyết định thiết kế mạng trong chuỗi cung ứng Chiến lược cạnh tranh quyết định về vị thế của một doanh nghiệp trong thị trường Doanh nghiệp cần phải phân tích cẩn thận vị thế của mình so với các đối thủ cạnh tranh để có cái nhìn rõ ràng về mức độ cạnh tranh và yêu cầu của thị trường.
Một chiến lược không thể không nhắc đến đó là về giá cả Doanh nghiệp có thể chọn giữa việc tối ưu hóa chi phí logistics để cung cấp sản phẩm/dịch vụ với giá cả cạnh tranh, hoặc tập trung vào chất lượng và dịch vụ để có thể đặt giá cao hơn Các doanh nghiệp tập trung vào dẫn đầu về chi phí có xu hướng tìm vị trí có chi phí thấp nhất cho các cơ sở sản xuất, ngay cả khi điều đó có nghĩa là nằm xa thị trường mà họ phục vụ
Ngoài ra, tốc độ và tính linh hoạt cũng là yếu tố quan trọng Mạng lưới logistics và chuỗi cung ứng cần được thiết kế để có khả năng linh hoạt và đáp ứng nhanh chóng với biến động của thị trường, giúp doanh nghiệp duy trì hoặc tăng cường vị thế của mình trong cạnh tranh.
1.2.2.2 Yếu tố công nghệ Đặc điểm của công nghệ sản xuất sẵn có ảnh hưởng đáng kể đến việc ra các quyết định thiết kế mạng lưới Nếu công nghệ sản xuất cho phép sản xuất quy mô lớn mang lại hiệu quả đáng kể, thì việc xây dựng một số ít các vị trí công suất cao là hiệu quả nhất.
Công nghệ sản xuất có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu suất sản xuất của một doanh nghiệp Nếu công nghệ sản xuất cho phép sản xuất quy mô lớn một cách hiệu quả, tức là sản xuất hàng loạt với chi phí thấp và chất lượng cao, việc xây dựng một số ít các vị trí công suất cao có thể là lựa chọn tối ưu nhất Điều này giúp tối ưu hóa cơ sở hạ tầng và tận dụng tối đa năng suất sản xuất Công nghệ sản xuất cũng ảnh hưởng đến quyết định về cách tổ chức cung ứng và lưu trữ hàng hóa Nếu sản xuất quy mô lớn, việc lựa chọn một số ít trung tâm phân phối lớn và kho hàng có thể là lựa chọn tối ưu để tối ưu hóa quy trình và giảm thiểu chi phí lưu trữ.
1.2.2.3 Các yếu tố kinh tế vĩ mô
Các yếu tố kinh tế vĩ mô bao gồm thuế, phí, tỷ giá hối đoái và chi phí vận chuyển là các chi phí phi nội tại đối với một công ty Đầu tiên, thuế và phí có thể tạo ra áp lực tài chính lớn đối với các hoạt động vận chuyển và lưu trữ Thứ hai, tỷ giá hối đoái có thể ảnh hưởng đến chi phí nhập khẩu và xuất khẩu của công ty. Biến động của tỷ giá có thể làm thay đổi giá thành của hàng hóa và dịch vụ, tạo ra rủi ro và khó khăn trong việc dự báo và quản lý nguồn cung ứng Thứ ba, chi phí vận chuyển đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định về vị trí các trung tâm phân phối và kho hàng Sự tăng giảm của chi phí vận chuyển có thể ảnh hưởng đến sự lựa chọn về cách tổ chức mạng lưới cung ứng, bao gồm cả việc quyết định về việc tập trung hay phân tán các cơ sở hoạt động Cuối cùng, các biến động kinh tế vĩ mô, như suy thoái kinh tế hay tăng trưởng kinh tế, cũng có thể tác động đến quyết định về mạng lưới logistics và chuỗi cung ứng Các công ty cần phải linh hoạt và có khả năng thích nghi với môi trường kinh doanh đang biến động để duy trì sự ổn định và tính cạnh tranh của mình.
Khi thương mại toàn cầu tăng lên, các yếu tố kinh tế vĩ mô đã ảnh hưởng đáng kể đến sự thành công hay thất bại của mạng lưới chuỗi cung ứng Vì vậy các công ty bắt buộc phải tính đến các yếu tố này khi đưa ra quyết định thiết kế mạng.
Sự ổn định chính trị của quốc gia đang được xem xét đóng một vai trò quan trọng trong vị trí sự lựa chọn Các công ty thích đặt cơ sở ở các quốc gia ổn định về chính trị, nơi các quy tắc của thương mại và quyền sở hữu được xác định rõ ràng.
Trong khi khó định lượng rủi ro chính trị, có một số các chỉ số, chẳng hạn nhưChỉ số Rủi ro Chính trị Toàn cầu (GPRI), mà các công ty có thể sử dụng khi đầu tư tại các thị trường mới nổi GPRI được đánh giá bởi một công ty tư vấn (EurasiaGroup) và nhằm mục đích đo lường khả năng của một quốc gia để chống lại các cú sốc hoặc khủng hoảng căn cứ vào 4 tiêu chí: chính phủ,xã hội, an ninh và kinh tế.
1.2.2.5 Yếu tố cơ sở hạ tầng
Cơ sở hạ tầng quyết định vị trí của các cơ sở sản xuất, lưu trữ và phân phối.
Sự sẵn có của cơ sở hạ tầng tốt là một điều kiện tiên quyết quan trọng để định vị một cơ sở trong một khu vực nhất định Cơ sở hạ tầng kém làm tăng thêm chi phí kinh doanh tại địa phương đó Việc có các cảng biển, sân bay, đường sắt, đường bộ và các trung tâm vận chuyển khác ở gần giúp giảm thời gian và chi phí vận chuyển một cách tương đối.
Các công ty phải xem xét chiến lược, quy mô và vị trí của đối thủ cạnh tranh khi thiết kế nguồn cung cấp các mạng chuỗi của họ Một quyết định cơ bản mà các công ty đưa ra là liệu có nên đặt các cơ sở của họ gần hoặc bỏ xa đối thủ cạnh tranh Hình thức cạnh tranh và các yếu tố như nguồn nguyên liệu thô hoặc khả năng sử dụng lao động ảnh hưởng đến quyết định này.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC VÀ MẠNG LƯỚI LOGISTICS/ CHUỖI
Tổng quan về Tổng công ty Dầu Việt Nam
Tổng công ty Dầu Việt Nam (PVOIL) là đơn vị thành viên trực thuộc Tập đoàn Dầu khí Quốc gia Việt Nam, được thành lập theo Quyết định số 1250/QĐ- DKVN ngày 06/06/2008 của Hội đồng Quản trị Tập đoàn Dầu khí Việt Nam trên cơ sở hợp nhất Tổng công ty Thương mại dầu khí (Petechim), Công ty Chế biến và Kinh doanh phân phối sản phẩm dầu mỏ (PDC).
Việc thành lập Tổng công ty Dầu Việt Nam phù hợp với chủ trương của Chính phủ về việc chuyển đổi các công ty thành viên hạch toán độc lập trong Tổng công ty Nhà nước sang hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - Công ty con, nhằm thích ứng với xu thế hội nhập Quốc tế và nhằm phát huy tối đa nguồn lực, nâng cao năng lực cạnh tranh của Ngành trong lĩnh vực kinh doanh dầu thô và sản phẩm dầu trên thị trường trong nước và Quốc tế.
PVOIL là một trong những doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam với doanh thu năm 2020 đạt 110.000 tỷ đồng Doanh nghiệp có hơn 10.000 nhân viên làm việc trên khắp cả nước PVOIL có nhiều nhà máy lọc dầu, kho xăng và mạng lưới bán lẻ rộng khắp Doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm xăng dầu, khí hóa lỏng (LPG),hóa chất và các sản phẩm khác cho thị trường trong nước và quốc tế PVOIL cam kết phát triển bền vững và đóng góp vào sự phát triển kinh tế - xã hội của ViệtNam Doanh nghiệp đã thực hiện nhiều chương trình an sinh xã hội và bảo vệ môi trường.
Chặng đường phát triển của Tổng công ty Dầu Việt Nam
PVOIL chính thức đi vào hoạt động từ 6/6/2008 Trong quá trình hình thành và phát triển, PVOIL đã thật sự phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, về quy mô và phạm vi hoạt động đã trải đều trên toàn lãnh thổ Việt Nam và phát triển cả ra nước ngoài Cấu trúc bộ máy và hệ thống các Công ty con đã được hoàn thiện nhằm tăng hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh Về tổ chức, khi mới thành lập ngoài các phòng ban nghiệp vụ tại cơ quan Tổng công ty, các đơn vị gồm có 27 chi nhánh, 03 Văn phòng đại diện tại nước ngoài, các Ban Quản lý dự án đầu tư xây dựng, 12 Công ty góp vốn chi phối và 9 công ty góp vốn không chi phối Hiện nay Tổng công ty có 12 ban chuyên môn tại cơ quan Tổng công ty, 9 đơn vị trực thuộc (3 xí nghiệp, 6 chi nhánh), 30 công ty con, trong đó có 3 công ty 100% vốn của PVOIL ở nước ngoài là PVOIL Lào, Singapore và Campuchia, 11 công ty liên doanh, liên kết và đầu tư vốn vào 6 công ty.
( Hình 2.1 Quá trình sáp nhập của PVOil )
PVOIL là đơn vị duy nhất của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam ( Petrovietnam) tham gia phát triển hoàn chỉnh khâu hạ nguồn của ngành Dầu khí trong các lĩnh vực xuất nhập khẩu, kinh doanh dầu thô và chế biến, tồn trữ, phân phối các sản phẩm dầu Trong gần 15 năm hoạt động dưới thương hiệu PVOIL, Tổng Công ty đã liên tục phát triển mở rộng hệ thống mạng lưới kinh doanh xăng dầu trong và ngoài nước thông qua mua bán sáp nhập doanh nghiệp PVOIL cũng đã không ngừng tái cấu trúc, sắp xếp, đổi mới doanh nghiệp theo định hướng tối ưu bộ máy, tập trung vào các hoạt động cốt lõi nhằm gia tăng hiệu quả hoạt động
Hệ thống cửa hàng xăng dầu sở hữu của Tổng công ty từ 49 cửa hàng lúc mới thành lập, hiện nay đã đạt con số trên 500, cùng với gần 3000 cửa hàng thuộc các Tổng đại lý/đại lý của Tổng công ty đang đảm bảo cho hoạt động kinh doanh xăng dầu của Tổng công ty phát triển ổn định Đội xe bồn, xà lan và tàu vận tải của PVOIL Trans cũng không ngừng tăng lên đảm bảo cung cấp nguồn ổn định cho hệ thống của hàng xăng dầu toàn Tổng công ty và hệ thống đại lý/tổng đại lý.
Cùng với phát triển cơ sở vật chất, kỹ thuật - công nghệ, Tổng công ty đã và đang hoàn thiện các nguồn lực bảo đảm nền tảng cho sự phát triển bền vững của PVOIL Xây dựng đội ngũ cán bộ quản lý và lao động có trình độ, kinh nghiệm và tính chuyên nghiệp cao thông qua chương trình đào tạo và đặc biệt là chương trình tự đào tạo cho cán bộ công nhân viên từ hàng ngũ những người đại diện quản lý phần vốn đến công nhân cửa hàng xăng dầu Xây dựng hệ thống quản lý ERP, hệ thống quản lý tích hợp và xây dựng Văn hóa PVOIL với những chuẩn mực người lao động và các giá trị cốt lõi doanh nghiệp.
Lĩnh vực hoạt động của Tổng công ty Dầu Việt Nam
Tổng Công ty Dầu Việt Nam hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau liên quan đến ngành dầu khí nhưng trong đó Công ty tập trung vào 3 lĩnh vực chính, bao gồm:
2.3.1 Xuất nhập khẩu dầu thô và kinh doanh dầu quốc tế:
Xuất nhập khẩu và kinh doanh dầu thô là lĩnh vực đặc thù tạo nên sự khác biệt của PVOIL PVOIL là mô nt trong những đơn vị xuất nhâ np khẩu dầu thô lớn nhất Viê nt Nam Doanh nghiê np có hê n thống kho bãn rô nng khắp cả nước và có quan hê n hợp tác với nhiều tâ np đoàn dầu khí lớn trên thế giới
PVOIL là doanh nghiệp duy nhất tại Việt Nam tổ chức tiếp thị và thực hiện dịch vụ ủy thác xuất bán dầu thô Việt Nam khai thác tại các mỏ ở trong nước và dầu thô của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam/ các công ty con của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam khai thác tại nước ngoài; cung cấp dầu thô Việt Nam và nhập khẩu dầu thô cho Nhà máy Lọc dầu Dung Quất Với bề dày hơn 30 năm kinh nghiệm, PVOIL đã tiếp thị, xuất bán an toàn và hiệu quả trên 412 triệu tấn dầu thô các loại khai thác từ 18 mỏ dầu trong và ngoài nước; cung cấp dầu thô Việt Nam và nhập khẩu dầu thô cho Nhà máy lọc dầu Dung Quất 7,5 triệu tấn/năm.
( Hình 2.2 Sản lượng xuất bán dầu thô trung bình năm của PVOil )
Năm 2011, PVOIL đã thành lập công ty thành viên tại Singapore (PVOIL Singapore) để triển khai kinh doanh dầu thô quốc tế nhằm phát huy thế mạnh và bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực dầu thô Kể từ khi thành lập đến nay, PVOIL Singapore đã kinh doanh thành công 20 triệu tấn dầu thô trên thị trường quốc tế.
Hoạt động kinh doanh của PVOIL Singapore đã và đang đóng góp và việc khẳng định vị thế của PVOIL trong khu vực và tối ưu hóa giá trị kinh doanh sản phẩm dầu Đầu năm 2016, PVOIL đã hoàn tất thương vụ bán 49% vốn góp tạiPVOIL Singapore cho đối tác chiến lược là Tập đoàn Sebrina Holdings, với mục tiêu phát triển để PVOIL Singapore trở thành một Trader mang tầm cỡ khu vực thế giới.
2.3.2 Kinh doanh, phân phối các sản phẩm dầu
PVOIL có mạng lưới phân phối xăng dầu rô nng khắp cả nước với hơn 2.000 cửa hàng Doanh nghiê np cung cấp các sản phẩm xăng dầu, dầu diesel, dầu nhớt, LPG và các sản phẩm dầu khí khác Trong những năm gần đây, mặc dù doanh nghiệp đầu mối kinh doanh xăng dầu có sự gia tăng đột biến về số lượng nhưng PVOIL vẫn khẳng định được vị trí thứ 2 trên thị trường xăng dầu với sản lượng 5,2 triệu m3, tấn/năm, chiếm 22% thị phần trong nước Tổng sản lượng phân phối xăng dầu toàn hệ thống PVOIL đạt 5,2 triệu m3, tấn/năm Trong đó, tỷ trọng phân phối qua kênh bán lẻ tại cửa hàng xăng dầu liên tục tăng, đến tháng 12/2022 đạt 26,1%.
( Hình 2.3 Sản lượng và tỷ trọng bán lẻ của PVOil )
2.3.3 Sản xuất, chế biến xăng dầu, mỡ nhờn
PVOIL có hai nhà máy lọc dầu với tổng công suất thiết kế 10 triê nu tấn/năm. Doanh nghiê np cũng có nhiều nhà máy sản xuất dầu mỡ nhờn và các sản phẩm dầu khí khác PVOIL đang từng bước hiện đại hoá và đa dạng các sản phẩm dầu nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước và các nước trong khu vực.
Hoạt động sản xuất, pha chế xăng dầu do PVOIL Phú Mỹ thực hiện Nhà máy có công suất chế biến 130.000 tấn condensate/năm, đặt tại tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu. Sản lượng xăng thành phẩm hiện ổn định ở mức trên 500 nghìn m3/năm, chiếm khoảng 13% tổng lượng xăng tiêu thụ qua hệ thống PVOIL.
Sản phẩm dầu mỡ nhờn của PVOIL mang thương hiệu PVOIL LUBE - kế thừa từ giá trị thương hiệu VIDAMO với trên 25 năm sản xuất tại nhà máy Bình Chiểu (Tp Hồ Chí Minh) có công suất 20 nghìn tấn/năm với trên 135 loại dầu mỡ bôi trơn các loại từ nguồn nguyên liệu chất lượng cao.
Ngoài ra, để thực hiện đề án phát triển nhiên liệu sinh học của Chính phủ và vì một môi trường xanh hơn và sạch hơn, PVOIL đã tham gia đầu tư 03 nhà máy nhiên liệu sinh học tại Bình Phước, Quảng Ngãi và Phú Thọ với tổng công suất
300 ngàn m3 E100/năm PVOIL đã bắt đầu triển khai kinh doanh xăng E5 từ tháng08/2010 Cho đến nay PVOil đã triển khai kinh doanh đại trà trong toàn hệ thống theo đúng lộ trình của Chính phủ.
Khách hàng mục tiêu của Tổng Công ty Dầu Việt Nam
Tổng Công ty Dầu Việt Nam (PV Oil) là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực dầu khí tại Việt Nam phục vụ nhiều khách hàng trong nhiều phân khúc khác nhau Công ty phân khúc khách hàng gồm 4 nhóm chính:
Một trong những tệp khách hàng chính của PVOil là khách hàng cá nhân, nhóm khách hàng chiếm tỷ lệ lớn trong thị trường tiêu thụ xăng dầu của họ, lên đến khoảng 60% Để đáp ứng nhu cầu đa dạng và ngày càng cao của khách hàng, PVOIL luôn cam kết cung cấp các sản phẩm xăng dầu chất lượng cao nhất Việc này bao gồm việc tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn chất lượng và an toàn, đảm bảo rằng sản phẩm của họ không chỉ đáp ứng mà còn vượt qua các yêu cầu của khách hàng PVOIL cũng chú trọng vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng Đội ngũ nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp và niềm nở, luôn sẵn sàng hỗ trợ khách hàng một cách tận tình và nhanh chóng Họ không chỉ là nhà cung cấp sản phẩm mà còn là đối tác đáng tin cậy trong mọi hành trình.
PVOIL đặc biệt tập trung vào việc phục vụ khách hàng doanh nghiệp - một nhóm quan trọng chiếm khoảng 30% thị phần xăng dầu của họ Để đáp ứng các nhu cầu đa dạng của doanh nghiệp, PVOIL đã xây dựng các chiến lược cụ thể như cung cấp các sản phẩm xăng dầu chất lượng cao, được tùy chỉnh để phù hợp với các hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp Sự linh hoạt này giúp đảm bảo rằng doanh nghiệp có được nguồn năng lượng ổn định và đáng tin cậy để vận hành mọi hoạt động của mình.
PVOIL tập trung vào việc cung cấp các dịch vụ hậu mãi chu đáo, từ việc cung cấp thông tin và hỗ trợ kỹ thuật đến việc đảm bảo sự linh hoạt trong giao hàng và thanh toán Điều này giúp doanh nghiệp cảm thấy an tâm và tự tin trong quá trình sử dụng sản phẩm và dịch vụ của PVOIL Hơn nữa, PVOIL không chỉ là nhà cung cấp mà còn là đối tác chiến lược của doanh nghiệp Họ đề xuất các giải pháp tiết kiệm chi phí sử dụng xăng dầu thông qua việc tối ưu hóa quy trình và công nghệ, tăng cường hiệu suất và giảm thiểu lãng phí Điều này giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí vận hành và tăng cường tính cạnh tranh.
PVOIL cũng chú trọng vào việc phục vụ khách hàng đại lý - một nhóm chiếm khoảng 10% thị phần xăng dầu của họ Để hỗ trợ và thúc đẩy hoạt động kinh doanh của đại lý, PVOIL luôn cung cấp các chính sách ưu đãi hấp dẫn cho đại lý, bao gồm giá ưu đãi và các chương trình khuyến mãi đặc biệt Những chính sách này giúp tạo ra một môi trường kinh doanh tích cực và khích lệ đại lý tăng cường hoạt động bán hàng
PVOIL còn hỗ trợ đại lý trong việc bán hàng và marketing Họ cung cấp các công cụ và tài liệu quảng cáo, hỗ trợ về trang thiết bị và vận chuyển sản phẩm, cũng như cung cấp các giải pháp tùy chỉnh để phù hợp với nhu cầu cụ thể của từng đại lý Cuối cùng, PVOIL tổ chức các chương trình đào tạo chuyên sâu cho đại lý, nhằm cung cấp kiến thức và kỹ năng cần thiết để nâng cao hiệu suất kinh doanh. Đào tạo này có thể bao gồm về sản phẩm, quy trình kinh doanh, kỹ năng bán hàng và marketing, giúp đại lý tự tin hơn trong việc phát triển doanh nghiệp của mình. Nhờ vào những nỗ lực này, PVOIL không chỉ tạo ra một mối quan hệ đối tác mạnh mẽ với các đại lý mà còn thúc đẩy sự phát triển và tăng trưởng chung trong ngành công nghiệp xăng dầu.
Khách hàng xuất khẩu là một nhóm khách hàng quan trọng mặc dù chiếm tỷ lệ nhỏ trong thị phần xăng dầu của PVOIL, ước khoảng 1% Đối với nhóm này,PVOIL tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm xăng dầu chất lượng cao và đáp ứng các yêu cầu cụ thể của thị trường xuất khẩu.
PVOIL cam kết đảm bảo rằng sản phẩm xăng dầu của họ đáp ứng hoặc vượt qua các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế để đáp ứng yêu cầu của khách hàng xuất khẩu Họ chú trọng vào việc tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn về an toàn, môi trường và hiệu suất của sản phẩm, đảm bảo rằng nó phù hợp với các điều kiện khắt khe của thị trường quốc tế Ngoài ra, PVOIL cũng hỗ trợ khách hàng xuất khẩu trong các thủ tục xuất nhập khẩu, vận chuyển và giải quyết các vấn đề phát sinh khác để đảm bảo quá trình giao dịch diễn ra một cách thuận lợi và hiệu quả nhất. PVOil liên tục tìm kiếm các thị trường xuất khẩu mới, đặc biệt là các thị trường có tiềm năng phát triển mạnh mẽ Bằng cách mở rộng mạng lưới quan hệ kinh doanh và khẳng định thương hiệu của mình, PVOIL cố gắng mở rộng phạm vi tác động và tạo ra cơ hội mới cho việc tiếp cận thị trường quốc tế.
Chuỗi cung ứng của Tổng Công ty Dầu Việt Nam ( PVOil)
PVOil với vai trò là doanh nghiệp nòng cốt, chủ lực của ngành Dầu khí Việt Nam, đã xây dựng được hệ thống công nghiệp dầu khí hoàn chỉnh, đồng bộ từ tìm kiếm, thăm dò, khai thác đến công nghiệp khí, công nghiệp điện và năng lượng tái tạo, công nghiệp lọc hóa dầu, tồn trữ, vận chuyển, phân phối sản phẩm dầu khí và dịch vụ kỹ thuật dầu khí chất lượng cao, đóng góp quan trọng đảm bảo an ninh kinh tế, an ninh năng lượng, an ninh lương thực và bảo vệ chủ quyền quốc gia trên biển Hệ thống đó là một chuỗi giá trị gắn với một khối lượng công việc và tài sản khổng lồ Để phát huy giá trị của hệ thống đó, liên kết là yêu cầu tất yếu để có thể tận dụng được những tiềm năng, lợi thế, nguồn lực, cơ hội cho sự phát triển.
Nguồn cung ứng dầu thô: Nguồn cung sản phẩm của PV Oil được lấy từ việc mua dầu thô từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm khai thác trong nước, mua từ thị trường quốc tế và thiết lập các hợp đồng dài hạn với các nhà cung cấp dầu thô trên toàn cầu Điều này giúp đảm bảo rằng công ty có đủ nguồn cung để đáp ứng nhu cầu của thị trường một cách ổn định và hiệu quả Nguồn cung cấp dầu của PVOil được lấy từ 3 nguồn chính.
PVOIL nhập khẩu dầu thô từ các nước như Trung Đông, Nga, Châu Phi và Nam Mỹ Nhập khẩu là nguồn cung chính của PVOIL, chiếm hơn70% tổng nguồn cung.
Nhà máy lọc dầu Dung Quất là nhà máy lọc dầu lớn nhất Việt Nam với công suất thiết kế 6,5 triệu tấn/năm Nhà máy lọc dầu Dung Quất cung cấp cho PVOIL khoảng 20% tổng nguồn cung.
Nhà máy lọc dầu Nghi Sơn là nhà máy lọc dầu hiện đại nhất Việt Nam với công suất thiết kế 10 triệu tấn/năm Nhà máy lọc dầu Nghi Sơn bắt đầu cung cấp sản phẩm cho PVOIL từ năm 2018 Nhà máy lọc dầu Nghi Sơn cung cấp cho PVOIL khoảng 10% tổng nguồn cung.
Vận chuyển: PVOIL sử dụng đội tàu chở dầu của riêng mình để vận chuyển dầu thô từ các mỏ khai thác đến nhà máy lọc dầu Theo báo cáo thường niên năm 2022, PVOil có 135 xe bồn dung tích trên 2000m3 và 4 sà lan tổng dung tích 3500m3 đảm bảo việc vận chuyển các sản phẩm của công ty được thuận tiện và nhanh chóng.
Lưu trữ và phân phối: PV Oil có các cơ sở lưu trữ dầu mỏ và sản phẩm dầu ở nhiều địa điểm trên khắp Việt Nam.PVOIL hiện sở hữu hệ thống kho, cảng gồm 10 tổng kho chính và 24 kho trung chuyển xăng dầu tại các địa bàn trọng yếu trên cả nước với tổng sức chứa 962.000m3, được trang bị công nghệ hiện đại, đồng bộ PVOIL bảo đảm việc tồn chứa, cung cấp nguồn hàng cho hệ thống hiện tại cũng như sẵn sàng cho việc mở rộng kinh doanh trong 5-7 năm tới Các sản phẩm được lưu trữ tại các cơ sở này trước khi được giao cho các khách hàng cuối cùng hoặc các điểm bán lẻ PV Oil cũng có thể cung cấp dịch vụ lưu trữ dầu cho các đối tác hoặc khách hàng lớn.
Phân tích chiến lược và mạng lưới Logistics/ chuỗi cung ứng của Tổng Công
2.6.1 Chiến lược cạnh tranh của Tổng công ty Dầu Việt Nam
PV Oil tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm xăng dầu chất lượng cao,đáp ứng hoặc vượt qua các tiêu chuẩn quốc tế Việc này giúp công ty xây dựng lòng tin và uy tín trong lòng khách hàng, tạo nền tảng vững chắc cho sự cạnh tranh trên thị trường Hiện nay PVOIL là doanh nghiệp duy nhất tại Việt Nam tổ chức tiếp thị và thực hiện dịch vụ ủy thác xuất/ bán dầu thô Việt Nam và dầu thô củaTập đoàn Dầu khí Việt Nam khai thác tại các mỏ nước ngoài Với bề dày 37 năm kinh nghiệm thực hiện dịch vụ, PVOIL đã trực tiếp xuất bán an toàn và hiệu quả hơn 370 triệu tấn dầu thô các loại khai thác từ 16 mỏ dầu trong và ngoài nước
PV Oil cũng luôn cam kết cung cấp dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp và thân thiện Việc này bao gồm việc cải thiện quy trình giao dịch, đáp ứng nhanh chóng các yêu cầu và phản hồi từ khách hàng, và tạo điều kiện thuận lợi cho trải nghiệm mua sắm của họ.
PVOIL hợp tác với các tập đoàn dầu khí quốc tế và trong nước để tăng cường năng lực tài chính, công nghệ,quản trị và nâng cao hiệu quả hoạt động Việc nằm trong chuỗi giá trị của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam (PetroVietnam) đã góp phần quan trọng tạo nên những bước phục hồi và tăng trưởng ngoạn mục của PVOil trong điều kiện hết sức khó khăn và đầy biến động của tình hình kinh tế - chính trị thế giới cũng như thị trường năng lượng trong 3 năm qua Một trong những giải pháp xuyên suốt là “kết nối nguồn lực” Một trong những ví dụ tiêu biểu nhất của việc kết nối nguồn lực này là hợp đồng BCC (Build-Operate-Transfer Contract) giữa PV GAS và PVOIL trong việc sản xuất thành phẩm xăng nền và dầu DO. Hợp đồng này tận dụng lợi thế của PV GAS, một đơn vị trong Tập đoàn PetroVietnam, có nguồn condensate dồi dào, cùng với khả năng pha chế xăng nền của PVOIL Bằng cách này, PV GAS cung cấp nguồn nguyên liệu chất lượng cao cho PVOIL, trong khi PVOIL lại chịu trách nhiệm chế biến và đưa sản phẩm ra thị trường Qua việc này, cả hai đơn vị đã tăng cường giá trị gia tăng từ việc chế biến sản phẩm dầu khí, đồng thời cũng đóng góp vào việc tăng nguồn cung xăng dầu cho thị trường Sự kết hợp này không chỉ mang lại lợi ích kinh tế mà còn thể hiện sự hợp tác chặt chẽ và hiệu quả giữa các thành viên trong Tập đoàn PetroVietnam. Điều này cũng là một ví dụ điển hình cho chiến lược "kết nối nguồn lực" được PVOil và PetroVietnam triển khai, không chỉ làm gia tăng hiệu suất hoạt động mà còn thúc đẩy sự phát triển toàn diện của cả hai đơn vị trong bối cảnh thị trường đầy biến động và cạnh tranh gay gắt hiện nay Qua đó, PVOil đã thể hiện vai trò quan trọng của mình trong chuỗi giá trị của PetroVietnam và góp phần vào sự phồn thịnh của ngành công nghiệp dầu khí Việt Nam Có thể thấy, PVOil đã chú trọng vào việc tối ưu hóa và kết nối các nguồn lực có sẵn trong chuỗi giá trị của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam (PetroVietnam) Ngoài ra, PVOil còn thúc đẩy hợp tác chiến lược với các đối tác trong ngành như PV GAS để tận dụng lợi thế và nguồn lực có sẵn trong Tập đoàn PetroVietnam nhờ đó tạo ra những giải pháp và sản phẩm có giá trị gia tăng cao, đồng thời củng cố vị thế của mình trong thị trường năng lượng Hơn nữa, PVOil luôn thể hiện sự cam kết đổi mới và phát triển bền vững thông qua việc kết nối và tận dụng các nguồn lực có sẵn, mở rộng mạng lưới bán lẻ, và thúc đẩy hợp tác chiến lược Chiến lược này giúp công ty tăng cường hiệu suất hoạt động, tăng cường cạnh tranh và đảm bảo sự phát triển bền vững trong tương lai.
2.6.2 Mạng lưới Logistics, chuỗi cung ứng của Tổng Công ty Dầu Việt Nam
PVOIL đã có bước phát triển vượt bậc trong việc phát triển hệ thống bán lẻ bằng nhiều hình thức Từ 82 cửa hàng xăng dầu ban đầu, đến nay PVOIL đã có hơn 700 cửa hàng xăng dầu trực thuộc khang trang, đồng bộ Bên cạnh đó, PVOIL có hơn 1.500 cửa hàng xăng dầu đại lý; tạo thành mạng lưới phân phối rộng khắp
63 tỉnh, thành trên cả nước.
Tại thị trường Lào, mạng lưới phân phối của PVOIL có 125 cửa hàng tại những vị trí thuận lợi của 16/18 tỉnh, thành phố PVOIL Lào là công ty kinh doanh xăng dầu đứng thứ 2 với khoảng 15% thị phần.
( Hình 2.4 Mạng lưới các cơ sở của PVOil )
Lợi thế của việc sử hữu mạng lưới phân phối rộng khắp này không chỉ dừng lại ở việc tạo ra sự thuận lợi cho khách hàng khi có thể dễ dàng tiếp cận dịch vụ xăng dầu mà còn mở ra những cơ hội kinh doanh lớn cho PVOIL Việc mở rộng mạng lưới bán lẻ giúp tăng cơ hội tiếp cận khách hàng và tăng doanh số bán hàng.Đồng thời, việc có một mạng lưới phân phối rộng lớn cũng giúp tăng cường hiệu quả bán hàng, với số lượng cửa hàng xăng dầu trực thuộc và đại lý đồng bộ giúp cho việc quản lý trở nên hiệu quả hơn PVOIL có thể áp dụng các chuẩn mực nhất định về chất lượng, dịch vụ và an toàn tại tất cả các cửa hàng, đảm bảo sự đồng nhất trong trải nghiệm của khách hàng.
Ngoài ra, một mạng lưới bán lẻ rộng lớn cũng giúp nâng cao tầm vóc và uy tín của thương hiệu PVOIL Khách hàng sẽ tin tưởng hơn vào sản phẩm và dịch vụ của PVOIL khi thấy được sự hiện diện mạnh mẽ của thương hiệu tại nhiều địa điểm khác nhau Điều này giúp tạo ra một hình ảnh mạnh mẽ và đáng tin cậy về PVOIL trong lòng khách hàng, từ đó thúc đẩy sự phát triển bền vững của công ty trong thị trường cạnh tranh gay gắt hiện nay Cuối cùng, một mạng lưới bán lẻ rộng lớn không chỉ mang lại lợi ích cho PVOIL mà còn là cơ hội kinh doanh cho các đại lý và đối tác cung ứng Điều này thúc đẩy sự phát triển kinh tế địa phương và tạo ra các công việc làm cho cộng đồng, từ đó góp phần vào sự phát triển chung của đất nước Đây chính là lợi thế to lớn mà PVOIL đã đạt được thông qua việc mở rộng và phát triển mạng lưới bán lẻ của mình.
2.6.3 Sự phù hợp của chiến lược và mạng lưới logistics, chuỗi cung ứng của Tổng Công ty dầu Việt Nam
Chiến lược của PVOIL hiện nay đang có sự phù hợp nhất định với tình hình thực tế và có khả năng đáp ứng được các mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp trong giai đoạn tới PVOIL đã xác định thị trường trong nước là một trong những thị trường chủ lực của mình và đặt ra mục tiêu chiếm lĩnh thị phần xăng dầu lớn nhất tại Việt Nam Để đạt được mục tiêu này, công ty đang tiến hành đầu tư mạnh mẽ vào phát triển hệ thống phân phối xăng dầu, mở rộng mạng lưới cửa hàng và tăng cường các hoạt động marketing.
Việc đầu tư vào phát triển hệ thống phân phối xăng dầu là một phần quan trọng của chiến lược của PVOIL Bằng cách xây dựng và mở rộng hệ thống cửa hàng xăng dầu, PVOIL có thể tiếp cận và phục vụ khách hàng một cách thuận tiện và hiệu quả hơn Việc này giúp tăng cường sự hiện diện của PVOIL trên thị trường và tạo ra một cơ sở khách hàng lớn, ổn định và trung thành Ngoài ra, việc tăng cường các hoạt động marketing cũng là một phần quan trọng của chiến lược của PVOIL Bằng cách tạo ra các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và hiệu quả, công ty có thể tăng cường nhận thức thương hiệu và thu hút sự chú ý của khách hàng Việc áp dụng các chiến lược marketing đích thực và hiệu quả giúp PVOIL củng cố vị thế của mình trên thị trường và tạo ra một ấn tượng tích cực trong tâm trí của khách hàng.
Mạng lưới các cơ sở của Tổng công ty Dầu Việt Nam (PVOIL) cũng đóng vai trò quan trọng trong chiến lược cạnh tranh của họ với các đối thủ trong ngành.
Trước hết, mạng lưới rộng khắp giúp PVOIL mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường Khả năng tiếp cận khách hàng ở mọi khu vực, từ thành thị đến nông thôn giúp công ty đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tăng cường doanh số bán hàng.
Thứ hai, mạng lưới các cơ sở giúp PVOIL nâng cao nhận thức thương hiệu và uy tín trong tâm trí của khách hàng Việc tồn tại ở mỗi ngóc ngách của đất nước, PVOIL có thể thực hiện các chiến dịch marketing và quảng bá thương hiệu một cách hiệu quả, tạo dựng một hình ảnh mạnh mẽ và đáng tin cậy trong lòng khách hàng.
Thứ ba, mạng lưới rộng khắp cũng tăng cường khả năng cạnh tranh của PVOIL trên thị trường Với sự hiện diện ở nhiều địa phương, công ty có thể cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ khác, thu hút khách hàng bằng cách cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao với giá cả cạnh tranh.
Thứ tư, mạng lưới các cơ sở giúp PVOIL tạo ra lợi thế về chi phí qua việc tối ưu hóa hoạt động logistics và giảm thiểu chi phí vận chuyển thông qua việc sử dụng các cơ sở phân phối đã có sẵn, công ty có thể tiết kiệm chi phí và tăng lợi nhuận.
Cuối cùng, mạng lưới các cơ sở của PVOIL cũng góp phần vào việc hỗ trợ phát triển kinh tế địa phương bằng cách tạo ra việc làm và tăng thu nhập cho người dân thông qua các hoạt động kinh doanh, PVOIL đóng vai trò tích cực trong việc thúc đẩy sự phát triển kinh tế cũng như cải thiện chất lượng cuộc sống của cộng đồng địa phương.
ĐỀ XUẤT VÀ GIẢI PHÁP
Về phía Tổng Công ty Dầu Việt Nam
Để nâng cao tính linh hoạt trong chiến lược kinh doanh, PVOIL nên tập trung vào việc xây dựng các giải pháp linh hoạt nhằm thích ứng với những biến động nhanh chóng của thị trường và môi trường kinh doanh Một trong những chiến lược quan trọng là việc xây dựng hệ thống dự báo nhu cầu thị trường, từ đó giúp công ty điều chỉnh kế hoạch sản xuất và phân phối một cách linh hoạt và hiệu quả. Bằng cách này, PVOIL có thể đáp ứng kịp thời và chính xác với yêu cầu của thị trường, từ đó tối ưu hóa quy trình sản xuất và tăng cường hiệu suất kinh doanh. Ngoài ra, công ty cũng nên đẩy mạnh việc phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường Việc này giúp PVOIL mở rộng phạm vi hoạt động và tạo ra các nguồn thu nhập mới, đồng thời tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường Bằng cách định hình một danh mục sản phẩm và dịch vụ đa dạng và linh hoạt, công ty có thể tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng và đồng thời tăng cường vị thế của mình trên thị trường Đối với mạng lưới logistics và chuỗi cung ứng, PVOIL cần tập trung vào việc đầu tư vào phát triển hạ tầng trong mạng lưới logistics nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và giảm thiểu chi phí Đặc biệt, công ty nên đề xuất việc xây dựng hệ thống kho bãi tự động hóa và sử dụng các phương tiện vận tải tiết kiệm năng lượng và thân thiện với môi trường sẽ giúp PVOIL tối ưu hóa quy trình vận chuyển và lưu trữ hàng hóa, đồng thời giảm bớt tác động tiêu cực đến môi trường Công ty cũng nên chú trọng vào việc ứng dụng các công nghệ tiên tiến như trí tuệ nhân tạo,blockchain vào quản lý logistics Việc áp dụng các công nghệ này giúp PVOIL theo dõi và giám sát hoạt động logistics một cách chính xác và hiệu quả, từ đó tối ưu hóa quá trình quản lý và giảm thiểu các rủi ro có thể xảy ra trong quá trình vận hành
Trong việc quản lý chuỗi cung ứng, PVOIL nên tập trung vào việc áp dụng các phương pháp quản lý tiên tiến như sản xuất tinh gọn (lean manufacturing) và just-in-time nhằm tối ưu hóa hoạt động và giảm thiểu chi phí Bằng cách này, công ty có thể tăng cường hiệu quả hoạt động và đồng thời tạo ra sự linh hoạt trong việc thích ứng với biến động của thị trường Để giảm thiểu rủi ro trong chuỗi cung ứng, PVOIL có thể đa dạng hóa nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào, từ đó giảm thiểu sự phụ thuộc vào một số nhà cung cấp cụ thể Đồng thời, việc áp dụng hệ thống quản lý chuỗi cung ứng tích hợp(ERP) cũng nên được PVOil đề xuất để tăng cường sự đồng bộ và hiệu quả trong quản lý chuỗi cung ứng Cuối cùng, việc xây dựng hệ thống dự báo rủi ro chuỗi cung ứng sẽ giúp PVOIL ứng phó kịp thời với các sự cố bất ngờ và tối ưu hóa quá trình vận hành, đảm bảo sự ổn định và liên tục trong hoạt động kinh doanh.
Về phía Nhà nước
Chính phủ đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ PVOIL trong quá trình nghiên cứu và phát triển các chiến lược phát triển linh hoạt, phù hợp với những thay đổi nhanh chóng của thị trường và môi trường kinh doanh Bằng cách cung cấp hỗ trợ tài chính và chính sách, chính phủ có thể khuyến khích PVOIL đầu tư vào nghiên cứu và phát triển các phương pháp mới, giúp công ty nắm bắt cơ hội và đối phó với các thách thức mới.
Ngoài ra, Tổng Công ty Dầu Việt Nam nên thiết lập mối quan hệ tốt với các cơ quan chính phủ như Bộ Tài chính và Bộ Công thương, họ có thể cung cấp các thông tin và dữ liệu thị trường cần thiết cho PVOIL Việc này giúp công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu của thị trường và dự báo được xu hướng phát triển, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả và linh hoạt hơn Đồng thời, thông tin từ chính phủ cũng giúp PVOIL đưa ra các quyết định chiến lược dựa trên cơ sở thông tin đáng tin cậy và chính xác, tăng cường khả năng cạnh tranh và bảo vệ vị thế của mình trên thị trường.
PVOil cũng có thể kêu gọi các khoản vay ưu đãi hoặc hỗ trợ vốn từ chính phủ nhằm tiến hành các dự án phát triển hạ tầng logistics, bao gồm xây dựng hệ thống kho bãi, cải thiện và mở rộng hệ thống vận tải, cũng như đầu tư vào các công nghệ tiên tiến như trí tuệ nhân tạo và blockchain trong quản lý logistics Hơn nữa, việc cung cấp các chính sách hỗ trợ và tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi, chính phủ có thể khuyến khích việc hợp tác giữa PVOIL và các cơ quan, tổ chức hoặc doanh nghiệp quản lý hạ tầng logistics công cộng sẽ giúp PVOIL tiết kiệm chi phí và tối ưu hóa việc sử dụng các dịch vụ logistics, từ đó nâng cao hiệu suất và cạnh tranh trên thị trường.
