Tiểu Luận - Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản Nghỉ Dưỡng Cho Vingroup

Tiềm năng tương lai cho BĐS nghỉ dưỡng ở VNTheo đánh giá của giới chuyên môn, Việt Nam có rất nhiều lợi thế trong việc phát triển thị trường bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng.. Tiềm lực v

Chủ đề: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BĐS NGHỈ DƯỠNG

CHO TẬP ĐOÀN VINGROUP

1 Thị trường bất động sản nghỉ dưỡng tại Việt Nam hiện nay

Phân khúc BĐS nghỉ dưỡng cũng đang phải đối mặt với những hạn chế chung trên thị trường BĐS hiện nay Theo ghi nhận của Đầu tư BĐS, trong thời gian 1 năm trở lại đây, hầu hết các dự án nghỉ dưỡng tại Bình Thuận và Bà Rịa - Vũng Tàu gặp nhiều khó khăn trong việc bán hàng Thậm chí, có nhiều dự án, doanh nghiệp đã bỏ

ra nhiều tiền để làm công tác marketing, quảng cáo, nhưng vẫn không bán được hàng, mà nguyên nhân chính là do tình hình kinh tế khó khăn

Theo khảo sát của Công ty Savills Việt Nam, tính từ năm 2012 đến nay, nguồn cung mới vào thị trường, cũng như số lượng giao dịch thành công trong phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng rất hạn chế Tại một thị trường ở khu vực miền Trung, số lượng giao dịch bình quân các quý trong năm 2012 chỉ bằng 30% so với năm trước

Yếu tố khác biệt so với các phân khúc BĐS khác là thị trường BĐS nghỉ dưỡng chịu ảnh hưởng mạnh mẽ bởi số lượng khách du lịch Điều đáng mừng là thời gian qua lượng khách du lịch đến Việt Nam tương đối ổn định và có xu hướng tăng, do vậy phân khúc này hoạt động khá tốt so với các phân khúc BĐS khác

2 Tiềm năng tương lai cho BĐS nghỉ dưỡng ở VN

Theo đánh giá của giới chuyên môn, Việt Nam có rất nhiều lợi thế trong việc phát triển thị trường bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng Một trong những lợi thế được đánh giá lớn nhất là ViệtNam có sự phong phú về các điểm du lịch, lượng khách du lịch luôn ổn định và tăng trưởng đều ở các năm

Việt Nam có nhiều lợi thế phát triển du lịch, như sự ổn định chính trị, có hệ thống cảnh quan thiên nhiên rất đẹp và khí hậu ôn hòa Những năm gần đây, các tour du lịch từ các nước Đông Á, Trung Quốc, Nhật Bản, châu Âu vào Việt Nam tăng khá nhanh Bên cạnh đó, nhu cầu du lịch nghỉ dưỡng của người Việt Nam cũng tăng liên tục trong những năm gần đây, hứa hẹn sự tăng trưởng mạnh mẽ trong tương lai của phân khúc này

3 Tiềm lực và thương hiệu của Vingroup với lĩnh vực BĐS nghỉ dưỡng

Tập đoàn Vingroup - Công ty CP, gọi tắt là Tập đoàn Vingroup tên ban đầu

là Technocom, một công ty chuyên sản xuất mì gói thành lập năm 1993

tại Ukraina và năm 2011 sáp nhập 2 tập đoàn Vinpearl và Vincom (bằng cách hoán đổi cổ phần) một trong những sự kiện sáp nhập doanh nghiệp lớn nhất tại Việt Nam từ trước đến nay

Từ những năm 2000, qua 2 công ty cổ phần Vincom và Vinpearl, tập đoàn Technocom đầu tư tại Việt Nam trong các lĩnh vực Du lịch khách sạn, bất động sản, chứng khoán và thương mại tài chính

Vincom: có tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Vincom, tiền thân là Công ty Cổ

phần Thương mại Tổng hợp Việt Nam, được thành lập chính thức vào ngày 3 tháng 5 năm 2002

Vinpearl: có tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Du lịch Vinpearlland, tiền thân là

Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Du lịch, Thương mại và Dịch vụ Hòn Tre, được thành lập ngày 25 tháng 7 năm 2001 tại Nha Trang

Vingroup sẽ tập trung vào 4 địa hạt sau đây :

 Vincom (Bất động sản) Vincom hiện sở hữu hàng loạt các dự án, tổ hợp

bất động sản lớn như Vincom Center Bà Triệu, Vincom Center Thành phố Hồ Chí Minh, Vincom Village, Times City, Royal City, Vincom Mega Mall…

 Vinpearl (Du lịch – giải trí) Vinpearl đang sở hữu những tổ hợp và dự án

du lịch Việt Nam như Vinpearl Nha Trang (Vinpearl Resort Nha

Trang, Vinpearl Land, Vinpearl Luxury Nha Trang, Vinpearl Golf Club);

Vinpearl Luxury Đà Nẵng; Vinpearl Resort Hội An

 Vincharm (Chăm sóc sắc đẹp và sức khoẻ) với các cơ sở Vincharm Spa

Bà Triệu, Vincharm Spa Nha Trang, Vincharm Spa Đà Nẵng, Vincharm Spa Long Biên, Vincharm Health Club Thành phố Hồ Chí Minh, Vincharm Spa Long Biên

 Vinmec (Dịch vụ y tế chất lượng cao) Gồm Bệnh viện Đa khoa Quốc tế

Vinmec, tại Khu đô thị Times City Hà Nội

 Vinschool giáo dục từ mầm non, tiểu học, trung học cơ sở đến trung học phổ

thông

II ĐIỂM MẠNH CỦA TẬP ĐOÀN VINGROUP

 Vingroup là doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh, quan hệ ngoại giao vững chắc, là một trong những ông lớn trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản ở Việt Nam do vậy không dễ dàng bị thâu tóm trên thị trường nhà đất

 Sản phẩm của Vingroup đều là những biệt thự hạng A sang trọng, nội thất cao cấp, không gian gắn liền với cảnh quan đẹp gần trung tâm du lịch hay thành phố ven biển do vậy dược đánh giá rất cao về chất lượng

 Hoạt động marketing của Vingroup hướng tới người có thu nhập cao không

phải là những nhà đầu cơ, do vậy hoạt động marketing tương đối hiệu quả

lại không tốn kém vì khách hàng chỉ tập trung là tâng lớp giàu có trong xã hội

 Khách hàng mua sản phẩm của Vingroup đa số đều nhằm mục đích sử dụng trong các kì nghỉ Ngoài ra, họ có thể tham gia vào chương trình cho thuê thông qua sự quản lý điều hành chung của các khách sạn để dần thu hồi vốn và tạo ra lợi nhuận, đó cũng là điều giúp cho Vingroup thu hút người mua

III ĐIỂM YẾU CỦA TẬP ĐOÀN VINGROUP

 Khách hàng chủ yếu của vingroup là giới trung lưu và thượng lưu Do đó khi khó khăn về kinh tế lượng khách hàng này sẽ giảm mạnh

 Vingroup cũng vấp phải những hạn chế với lĩnh vực này như vay nợ nhiều, chi phí vay vốn cao, khả năng huy động sẽ hạn chế khi thị trường biến động Điều này cũng do kinh doanh bđs nghỉ dưỡng đòi hỏi 1 chi phí xây dựng rất lớn cũng như yêu cầu về khả năng và tầm nhìn chiến lược dài hạn để khai thác thị trường của nhà đầu tư

Năm 2012 tập đoàn vin group vay 35.635 tỷ đồng trong đó nợ vay là 21.828 tỷ đồng Nợ vay chiếm 61,3 %

 Chi phí cho quản lí điều hành cao, do BĐS nghỉ dưỡng của Vingroup luôn

mở rộng phát triển theo nhiều loại hình dịch vụ khác nhau, đòi hỏi về công tác quản lí chi phí và hoạt động hiệu quả là rất khắt khe

IV CÁC CƠ HỘI BÊN NGOÀI DOANH NGHIỆP

BĐS nghỉ dưỡng là cuộc chơi dài hơi và kế hoạch đầu tư dù có bị ảnh hưởng bởi khủng hoảng kinh tế nhưng không vì thế mà dừng lại Bên cạnh đó, Vingroup cũng có nhiều cơ hội trên thị trường

Kinh doanh Bất động sản nghỉ dưỡng cần một lượng vốn lớn và cái nhìn dài hạn Chính phủ, Quốc hội rất quan tâm lĩnh vực này và đã thực hiện các biện pháp mang tính đồng bộ như giảm và hỗ trợ lãi suất cho doanh nghiệp, giãn thuế, giảm thuế và rà soát các dự án… tạo ra cơ hội huy động cho các doanh nghiệp kinh doanh

Tuy nhiên, Việt Nam cần phải gỡ nút thắt thủ tục hành chính, như chính sách ưu đãi cho du khách nước ngoài (miễn thị thực nhập cảnh) và cho các nhà đầu tư nước ngoài; cho người nước ngoài được sở hữu tài sản ở Việt Nam; đầu

tư cơ sở hạ tầng đồng bộ hơn… để có thể thu hút nhiều hơn lượng khách quốc tế

 Khách hàng, nhà đầu tư:

Bất động sản nghỉ dưỡng sẽ ngày càng có vị trí quan trọng trong xu hướng tiêu dùng của người Việt Nam Nhu cầu của khách hàng vẫn khá lớn Chưa tính đến người nước ngoài, chỉ tính tầng lớp doanh nghiệp tại Việt Nam cũng đã thấy nhu cầu rất cao Bất động sản nghỉ dưỡng không chỉ là tài sản, khoản đầu tư mà còn là niềm tự hào và thể hiện đẳng cấp của nhiều người, Sản phẩm này thường tập trung vào các khách hàng có tiềm lực, có nhu cầu nghỉ ngơi, sống nghỉ

dưỡng cao cấp, nên tại thời điểm khó khăn nhất, nó vẫn có đất sống và phát triển

Nhiều khách hàng có tiền sẵn sàng bỏ hàng chục tỷ đồng để mua những căn biệt thự sinh thái nghỉ dưỡng với mục đích vừa để sử dụng vừa có thể cho thuê lại khi không ở Ngọn lửa đầu tư này luôn âm thầm cháy mặc cho tình hình thị trường Bất động sản ảm đạm như hiện nay vì tiềm năng to lớn của nó

Việc chuyển hướng đầu tư BĐS nghỉ dưỡng, nằm ngoài khuôn viên các thành phố lớn như Hà Nội và TP.HCM là cơ hội để giảm thiểu rủi ro trong đầu

tư và tăng cơ hội sở hữu nhà nghỉ dưỡng Bởi lẽ, theo xu thế phát triển, BĐS nghỉ dưỡng vẫn là thị trường có khả năng gia tăng giá trị theo thời gian cao nhất Đầu tư vào bất động sản nghỉ dưỡng thời điểm này đạt nhiều mục đích

Trước hết, đầu tư vào bất động sản nghĩ dưỡng đối với nhiều người nhằm

đáp ứng nhu cầu thực về đời sống Thị trường có dấu hiệu chững lại, giá cả trở nên phù hợp hơn thì việc chọn mua cho mình một tài sản và biến đó thành căn nhà để nghỉ ngơi như một cách đầu tư cho chất lượng cuộc sống và đẳng cấp của mình

Không những thế, đối với những người trường vốn, trong lúc các phân

khúc khác chưa có sự rõ ràng về xu hướng giá cả thì bỏ tiền vào bất động sản nghỉ dưỡng như là một cách đầu tư dù không sinh lợi nhanh nhưng có một sự bảo đảm Bởi vì, với sự tăng trưởng về thu nhập và số lượng người có tiền, nhu cầu bất động sản nghỉ dưỡng ở Việt Nam chắc chắn sẽ ngày càng lớn Trong khi

đó, việc phát triển bất động sản nghỉ dưỡng không phải dễ dàng như các loại hình khác khi đòi hởi các điều kiện cảnh quan và diện tích phù hợp Mà những điều kiện như thế ngày càng khó

Nếu mua một mảnh đất bên bờ biển, xây biệt thự, sân vườn rồi lại thuê người quản lý, chăm sóc… sẽ mất nhiều công sức, tiền bạc Trong khi nếu mua một biệt thự trong dự án nghỉ dưỡng, khi không ở có thể cho thuê lại Việc quản

lý và bảo dưỡng cũng đã có ban quản lý của dự án lo Như vậy, nhà đầu tư có lợi

và nhàn hơn rất nhiều

Hơn thế, bất động sản nghỉ dưỡng luôn được liên kết với các ngành: du lịch,

dịch vụ có thể làm tăng giá trị nhà đất Hơn thế, ngoài việc ở, nhiều người còn

kỳ vọng đến việc phát triển kinh doanh từ các bất động sản của mình để làm gia tăng giá trị sản phẩm Có lẽ nhờ thế, đầu tư vào bất động sản nghỉ dưỡng đang là cuộc chơi của những người sẵn tiền và dám tính chuyện thu lợi trong dài hạn Ngoài những nhà đầu tư rồi bán lại khi có lợi thì việc nhiều nhà đầu tư mua để

sử dụng đồng thời kinh doanh là một hướng mở cho đầu tư bất động sản

 Đối thủ cạnh tranh:

Bất động sản nghỉ dưỡng ít bị giới đầu cơ lao vào

Để phát triển một khu nghỉ dưỡng cần nguồn vốn lớn, chi phí để xây dựng cũng rất tốn kém, việc hoàn vốn cũng cần trong dài hạn Do đó, ít chủ đầu tư có khả năng nên thị trường cũng ít cạnh tranh hơn

Chỉ những nhà đầu tư có năng lực, có chiến lược cạnh tranh và khả năng toàn diện để thực hiện các mục tiêu chất lượng mới có thể thành công trên mảng thị trường khó tính này Để phát triển BĐS nghỉ dưỡng, họ cần có sức sáng tạo rất lớn và một khả năng quản lý dự án cũng như hậu dự án ở trình độ cao.Bởi đặc thù đây là mô hình danh cho những đối tượng khách hàng có tiềm năng kinh

tế lớn, đi nhiều biết rộng, có nhiều nguồn thông tin để kiểm chứng

 Lợi thế về tự nhiên, thu hút khách hàng:

BĐS nghỉ dưỡng đang mở ra cơ hội phát triển “công nghiệp không khói” cho nhiều địa phương và là hình thức đầu tư Bất động sản xanh cần được khuyến khích.

Theo đánh giá của giới chuyên môn, Việt Nam có rất nhiều lợi thế trong việc phát triển thị trường bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng Một trong những lợi thế được đánh giá lớn nhất là Việt Nam có sự phong phú về các điểm du lịch, lượng khách du lịch luôn ổn định và tăng trưởng đều ở các năm Việt Nam vừa có biển, vừa có núi, có thể xây dựng những khu nghỉ dưỡng ở các địa hình khác nhau tùy thuộc vào nhu cầu của khách hàng, hơn nữa với thời tiết và khí hậu của khu vực miền Trung hoặc miền Nam, để có thể kinh doanh dịch vụ được trong suốt 4 mùa

Ông Kenneth Atkinson, Giám đốc điều hành Grant Thoornton cho rằng, lượng khách quốc tế đến Việt Nam là khá lớn, nhưng tiềm năng lớn hơn vẫn là khách nội địa Về lâu dài, thị trường bất động sản Việt Nam nói chung và bất động sản nghỉ dưỡng nói riêng sẽ còn nhiều tiềm năng phát triển

V CÁC MỐI ĐE DỌA QUAN TRỌNG BÊN NGOÀI DN

 Đối thủ cạnh tranh:

Đối thủ luôn triển khai kế hoạch phát triển các dự án kinh doanh BĐS mới, gây bất lợi cho hoạt động kinh doanh BĐS của DN

Đối thủ sử dụng các thủ đoạn không minh bạch: trộm thông tin,mua lại khách hàng hoặc mua chuộc nhân viên…làm rò rỉ kế hoạch kinh doanh của DN

Đối thủ tìm kiếm các nhà cung cấp nguồn vốn, cung ứng nguồn nguyên vật của DN,…gây khó khăn cho việc cung ứng đầu vào của DN

 Xu hướng thị trường

“Người mua cuối cùng mới là người thực sự chèo lái thị trường bất động sản, là người quyết định xem đó có phải kênh đầu tư hấp dẫn hay không”, ông Richard Leech, Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam nói về triển vọng thị trường bất động sản quý 4/2013 Do vậy tâm lý và niềm tin của

người mua sẽ tạo nên xu hướng của thị trường BĐS cho nên đây là yếu tố rất quan trọng tác động trực tiếp tới DN

Trong khi đó, thu nhập của người Việt vẫn được xếp vào nhóm thấp trên thế giới và hàng triệu người Việt vẫn đang cố gắng tìm cho mình một chốn an cư bình dị cũng là một điều đáng để các chủ đầu tư suy ngẫm, ít nhất là dưới góc

độ kinh tế

 Công nghệ mới

Tốc độ phát triển công nghệ mới nhanh chính là mối đe doạ lớn đối với doanh nghiệp Khi đó doanh nghiệp phải nhanh chóng khấu hao thiết bị cũ, thay thế thiết bị mới cho phù hợp đảm bảo tiến trình xây dựng cũng như phục

vụ các dịch vụ cung ứng sản phẩm cho khách hàng…

 Môi trường kinh tế, chính trị, pháp luật

Giá cả thị trường bất động sản thay đổi theo chiều hướng tiêu cực, ảnh hưởng từ các cuộc khủng hoảng kinh tế, lạm phát…

Chính sách đầu tư phát triển kết cấu hạ tầng và mở rộng phạm vi phát triển

đô thị là những tác động trực tiếp đến cung về BĐS Dù bất luận là đa dạng hoá về hình thức và các nguồn tham gia xây dựng phát triển nhà ở, song Nhà nước luôn luôn là người duy nhất có chức năng, vai trò và khả năng trong việc đầu tư phát triển kết cấu hạ tầng

Việc đầu tư phát triển hệ thống kết cấu hạ tầng phải đi trước và theo đó các hoạt động xây dựng và cung cấp nhà ở, công sở văn phòng và các khu thương mại mới có thể phát triển tiếp theo Nếu việc đầu tư xây dựng kết cấu hạ tầng của Nhà nước không được triển khai thì dù các tiềm lực xây dựng có to lớn đến đâu, các chủ trương chính sách khác có hấp dẫn biết bao nhiêu, những vùng đất không có cơ sở hạ tầng vẫn chỉ là đất không hơn không kém chứ không thể trở thành nguồn cung BĐS Vì vậy, sự phát triển và hoàn thiện của kết cấu hạ tầng là một tác nhân quan trọng đối với sự thay đổi về lượng cung BĐS

VI CHIẾN LƯỢC SO: Sử dụng điểm mạnh tận dụng cơ hội

 Do Vingroup có ti m l c tài chính, c ng v i chính sách u đãi c a NNềm lực tài chính, cộng với chính sách ưu đãi của NN ực tài chính, cộng với chính sách ưu đãi của NN ộng với chính sách ưu đãi của NN ới chính sách ưu đãi của NN ưu đãi của NN ủa NN

v thu su t, lãi su t vay v n, DN s d ng chính sách bán hàng th cềm lực tài chính, cộng với chính sách ưu đãi của NN ế suất, lãi suất vay vốn, DN sử dụng chính sách bán hàng thức ất, lãi suất vay vốn, DN sử dụng chính sách bán hàng thức ất, lãi suất vay vốn, DN sử dụng chính sách bán hàng thức ốn, DN sử dụng chính sách bán hàng thức ử dụng chính sách bán hàng thức ụng chính sách bán hàng thức ức

th i, áp d ng m c giá h p lý, phụng chính sách bán hàng thức ức ợp lý, phương thức thanh toán linh hoạt, thời ưu đãi của NNơng thức thanh toán linh hoạt, thờing th c thanh toán linh ho t, th iức ạt, thời

h n thanh toán dài đ phù h p v i nhi u đ i tạt, thời ể phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng khác ợp lý, phương thức thanh toán linh hoạt, thời ới chính sách ưu đãi của NN ềm lực tài chính, cộng với chính sách ưu đãi của NN ốn, DN sử dụng chính sách bán hàng thức ưu đãi của NNợp lý, phương thức thanh toán linh hoạt, thờing khách hàng khác nhau, nên chuy n hể phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng khác ưu đãi của NNới chính sách ưu đãi của NNng đ n t ng l p trung l u và thu nh p trungế suất, lãi suất vay vốn, DN sử dụng chính sách bán hàng thức ầng lớp trung lưu và thu nhập trung ới chính sách ưu đãi của NN ưu đãi của NN ập trung bình

 Do 1 nhóm đ i tốn, DN sử dụng chính sách bán hàng thức ưu đãi của NNợp lý, phương thức thanh toán linh hoạt, thờing khách hàng là t ng l p thầng lớp trung lưu và thu nhập trung ới chính sách ưu đãi của NN ưu đãi của NNợp lý, phương thức thanh toán linh hoạt, thờing l u, giàu có nênưu đãi của NN

m r ng k t h p kinh doanh c nhà hàng ăn u ng, khu vui ch i gi i tríộng với chính sách ưu đãi của NN ế suất, lãi suất vay vốn, DN sử dụng chính sách bán hàng thức ợp lý, phương thức thanh toán linh hoạt, thời ả nhà hàng ăn uống, khu vui chơi giải trí ốn, DN sử dụng chính sách bán hàng thức ơng thức thanh toán linh hoạt, thời ả nhà hàng ăn uống, khu vui chơi giải trí trong khu ngh dỉ dưỡng, gần đây do xu hướng chuộng du thuyền có thể ưu đãi của NNỡng, gần đây do xu hướng chuộng du thuyền có thểng, g n đây do xu hầng lớp trung lưu và thu nhập trung ưu đãi của NNới chính sách ưu đãi của NNng chu ng du thuy n có thộng với chính sách ưu đãi của NN ềm lực tài chính, cộng với chính sách ưu đãi của NN ể phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng khác