international business simulation 7th report uav drone camera

Hiện nay, ở năm thứ 7 công ty chúng tôi vẫn tập trung vào hình ảnh, chất lượng cải tiến sản phẩm và nâng cao chỉ số đánh giá P/Q Rating từ trung bình là 5.4* tăng lên 6.1* là hạng sao bư

ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

International Business Simulation

2.2.1.Average Wholesale Price to Retailer (Giá bán buôn trung bình cho người bán lẻ): 6

2.2.2.Retailer Support Budget (Ngân sách Hỗ trợ Nhà bán lẻ): 6

2.2.3.Advertising Budget (Ngân sách quảng cáo): 6

2.2.4.Website Display/Info (Trang web hiển thị sản phẩm/thông tin): 7

2.2.5.Sales Promotions (Chiến dịch khuyến mại): 7

2.2.6.Warranty Period (Thời hạn bảo hành): 7

2.3.UAV Drone Marketing 8

2.3.1.Giá bán lẻ trung bình (Average Retail Price) 8

2.3.2.Giảm giá cho những nhà bán lẻ trực tuyến của bên thứ 3 (Discount Offered to 3rd - Party Online Retailers) 8

2.3.3.Trang web hiển thị sản phẩm/thông tin (Website Product Displays/Info) 9

2.3.4.Công cụ quảng cáo tìm kiếm tự động (Search Engine Advertising) 9

2.3.5.Ngân sách tuyển dụng/Hỗ trợ nhà bán lẻ (Retailer Recruitment/Support Budget) 9

2.3.6.Thời gian bảo hành (Warranty Period) 9

2.4.Workforce Compensation .10

2.4.1.AC Camera Benchmarks: 10

2.4.2.UAV Drone Benchmar 10

2.4.3.Thống kê lực lượng lao động: 11

2.5.Cơ Sở Lắp Ráp .13

2.5.1.AC Camera .13

2.5.2.UAV Drone .15

2.6.ROE, EPS, Price Stock .17

2.7.Credit Rating, Imaging Rating .19

2.8.Báo Cáo Kinh Doanh .21

2.9.Phân Tích Chi Phí 26

2.9.1.Chi phí nhân công: 26

• Điểm số tổng thể vào năm thứ 7 đạt 101 điểm

• Các chỉ tiêu : EPS và ROE vào năm thứ 7 đạt được kỳ vọng của nhà đầu tư Bên cạnh đó chi phí R&D vẫn tiếp tục được đầu tư

2 Phân tích kết quả Y7 2.1 Thiết Kế Sản Phẩm 2.1.1 AC Camera

Hiện nay, ở năm thứ 7 công ty chúng tôi vẫn tập trung vào hình ảnh, chất lượng cải tiến sản phẩm và nâng cao chỉ số đánh giá P/Q Rating từ trung bình là 5.4* tăng lên 6.1* là hạng sao bước đệm để lên dòng sản phẩm cao cấp Ở năm 6 chúng tôi đã đầu tư nhiều tiền vào R&D nhưng chưa thực sự đầu

tư mạnh, điều này khiến cho sản phẩm của chúng tôi chưa được cải tiến nhiều nên năm 7 chúng tôi quyết định tăng chi phí R&D từ $24000 lên $28000 Ở Năm 7, chúng tôi thống nhất nâng cấp một số tính năng sản phẩm: tăng kích thước cảm biến hình ảnh, khả năng chỉnh sửa và chia sẻ tăng, phụ kiện đi kèm tăng, vỏ máy ảnh tăng,

2.1.2 UAV Drone Camera

Năm thứ 7 tiếp tục chứng kiến sự tiến bộ đáng kể trong sản phẩm UAV Drone của chúng tôi Chúng tôi đã tiếp tục cải thiện các khía cạnh quan trọng như GPS/WiFi/Bluetooth, cảm biến tránh vật 360 độ và khả năng ổn định camera, nâng cao hiệu suất và tiện ích cho người dùng.

Mặc dù thời gian bay tối đa đã giảm xuống còn 15 phút so với năm trước, chúng tôi vẫn duy trì sự ổn định và hiệu suất của sản phẩm Việc tăng ngân sách R&D lên đến $30,000 là minh chứng rõ ràng cho cam kết của chúng tôi đối với việc phát triển và cải thiện sản phẩm, tuy nhiên chúng tôi vẫn đang cố gắng điều chỉnh ngân sách R&D hướng tới việc tối ưu hóa chi phí mà vẫn duy trì hiệu suất sản phẩm.

Xếp hạng P/Q của chúng tôi đã tăng nhẹ lên 5.8 Sự tăng cường này thể hiện sự tiến bộ trong sản phẩm của chúng tôi dù chỉ là một sự cải thiện nhỏ, nhưng chúng tôi cam kết sẽ tiếp tục cải tiến để đưa sản phẩm của chúng tôi đến với người tiêu dùng với sự sáng tạo và đa dạng, đồng thời duy trì vị thế trong ngành công nghiệp UAV.

2.2 AC Camera Marketing

2.2.1 Average Wholesale Price to Retailer (Giá bán buôn trung bình cho người bán lẻ):

Trong năm thứ 7, chúng tôi đã nâng giá của AC-Camera Bắc Mỹ là $370, Mỹ Latinh là $350, Châu Âu - Châu Phi, Châu Á - Thái Bình Dương đồng giá $360

2.2.2 Retailer Support Budget (Ngân sách Hỗ trợ Nhà bán lẻ):

Tăng ngân sách Hỗ trợ Nhà bán lẻ cho khu vực Bắc Mỹ cụ thể là $3000 , khu vực Mỹ Latinh, Châu Âu - Châu Phi là $2700, và thấp hất là khu vực Châu Á Thái Bình Dương

2.2.3 Advertising Budget (Ngân sách quảng cáo):

Để đưa camera AC phổ biến á 2 khu vực nhạy cảm về chất lượng (Bắc Mỹ và Châu Âu -Châu Phi), chúng tôi đã chi $3200 cho Bắc Mỹ và $3000 cho Châu u-Châu Phi cho quảng cáo Ngoài ra, chúng tôi chỉ nâng 1 ít chi phí quảng cáo á Châu Á-Thái Bình Dương $2600 và Mỹ latinh là $2400 để tiết kiệm chi phí

2.2.4 Website Display/Info (Trang web hiển thị sản phẩm/thông tin):

Quan năm 6, nhận thấy rằng người dân ở Bắc Mỹ, Âu-Phi chú ý đến việc mua sắm trực tuyến và tìm kiếm thông tin sản phẩm thông qua trang web của công ty, vì vậy chúng tôi đã tăng ngân sách chi $3000 cho Bắc Mỹ , $2600 cho Châu u-Châu Phi,để thúc đẩy khuyến khích khách hàng mua hàng trực tuyến Còn Châu Mỹ Latinh và Châu á Thái Bình Dương thì chỉ tăng đôi chút lần lượt là $2500 và $2000

2.2.5 Sales Promotions (Chiến dịch khuyến mại):

Với sức mua từ năm 6, chúng tôi quyết định kéo dài chương trình sale lên 10 tuần và giá sale 15% cho tất cả 4 thị trường

2.2.6 Warranty Period (Thời hạn bảo hành):

Chúng tôi quyết định dành 1 năm bảo hành cho khu vực Bắc Mỹ, khu vực Âu-Phi tăng từ 90 ngày lên 120 ngày , khu vực Mỹ la tinh tăng từ 90 ngày lên 180 ngày và khu vực Châu Á Thái Bình Dương vẫn giữ nguyên là 90 ngày để đạt được lợi thế cạnh tranh trong năm

2.3 UAV Drone Marketing

2.3.1 Giá bán lẻ trung bình (Average Retail Price)

Vào năm thứ 7, 3 thị trường về giá bán lẻ trung bình từ Latin America, Asia Pacific, Europe Africa đều có mức giá là 1700 riêng North America là 1800, thị trường của tất cả 4 nước này cạnh tranh tương đối bằng nhau về giá của sản phẩm Nhưng doanh thu mang về thấp hơn năm thứ 6 trong khoảng từ hơn 1000 đến 2000 Điều này không mấy khả quan cho công ty

2.3.2 Giảm giá cho những nhà bán lẻ trực tuyến của bên thứ 3 (Discount Offered to 3rd - Party Online Retailers)

Đặt khách hàng hàng đầu, vì vậy các kênh phân phối trên nền tảng thương mại trực tuyến mang những sản phẩm đến tay người tiêu dùng ở khắp mọi nơi Giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận được thương hiệu cũng như sản phẩm một cách rõ ràng và hiệu

quả nhất Để phát triển và đẩy mạnh hiệu quả, Latin America, Asia Pacific, Europe Africa đều có mức là 15%, riêng North America là 16%

2.3.3 Trang web hiển thị sản phẩm/thông tin (Website Product Displays/Info)

Có thể thấy được thị trường North America là một thị trường tập trung khách hàng đông đúc và lớn mạnh sử dụng kênh mua sắm trực tuyến trên website Vì thế, chúng tôi quyết định sử dụng một nguồn ngân sách lớn để đầu tư tối đa vào thị trường North America $3000 Các thị trường còn lại lần lượt: Latin America $1800, Asia Pacific $2000, Europe Africa $2500

2.3.4 Công cụ quảng cáo tìm kiếm tự động (Search Engine Advertising)

Mục tiêu của chúng tôi là đẩy mạnh lượng tiếp cận khách hàng mục tiêu trên mạng xã hội hiệu quả tối ưu nhất Cụ thể là trong năm thứ 6, chúng tôi đã bắt đầu sử dụng ngân sách để đẩy mạnh chủ yếu các chiến dịch marketing trên nền tảng internet, dành sự ưu tiên ở các nền tảng công nghệ Ngân sách mà chúng tôi sử dụng cao hơn ngân sách đầu tư ở mảng website với số liệu cụ thể là Bắc Mỹ $3200, Châu Âu - Châu Phi $2600, Châu Á - Thái Bình Dương $2200 và cuối cùng là ngân sách quảng cáo bằng với ngân sách website của Bắc Mỹ $1800

2.3.5 Ngân sách tuyển dụng/Hỗ trợ nhà bán lẻ (Retailer Recruitment/Support Budget)

Vào năm thứ 6, chúng tôi đã quyết định dành ra một số ngân sách ở mảng tuyển dụng nhân sự và hỗ trợ nhà bán lẻ nhằm mục đích phát triển hoạt động kinh doanh một cách mạnh mẽ và tìm kiếm những cơ hội tốt, rõ nhất Bắc Mỹ $2500, Châu Âu - Châu Phi $2000, Châu Á - Thái Bình Dương $1800 và Mỹ Latinh $1500

2.3.6 Thời gian bảo hành (Warranty Period)

Thời gian bảo hành sẽ ưu tiên cho những thị trường gắt gao và khó tính, và những thị trường ấy đòi hỏi cao về chất lượng sản phẩm cũng như chất lượng dịch vụ đó là thị trường Bắc Mỹ là 120 ngày và Châu Âu - Châu Phi là 90 ngày, còn lại là 2 thị trường Châu Á - Thái Bình Dương và Mỹ Latinh là 60 ngày

2.4 Workforce Compensation 2.4.1 AC Camera Benchmarks:

Tổng tiền thù lao ($ cho mỗi nhân viên): Trung bình ngành một nhân viên nhận mức lương 24,002$ Đối với công ty C thì mỗi nhân viên nhận được 25,980$ Mức lương này cao hơn so với trung bình nhưng chưa đạt tới mức cao so với ngành vì mức cao trong ngành là 26,971$

Năng suất nhân viên (đơn vị trên PAT mỗi năm) cũng giống như tổng thù lao thì công ty C ở mức trên trung bình so với ngành là 3,037 PAT Trung bình ngành đạt 2,984 PAT và mức cao là 3,362 PAT

Chi phí nhân công ($ trên mỗi đơn vị được lắp ráp) công ty chưa đạt tới mức trung bình ngành là 28.79$ Trung bình ngành 29.99$ So với năm trước thì công ty đã tăng lên một chút

Trong năm nay công ty đã tăng mức lương của nhân viên lên so với năm trước để tăng năng suất làm việc của nhân viên Tuy nhiên vì trung bình ngành các khoản năm nay đã giảm so với năm trước nên việc tăng lương này chưa đáng kể nhưng cũng phần nào khuyến khích nhân viên làm việc

2.4.2 UAV Drone Benchmar

Tổng tiền thù lao cho nhân viên và năng suất nhân viên của công ty C vẫn tiếp tục đạt mức cao so với trung bình ngành và tăng nhẹ so với năm trước là 36,243$ và 1,834 PAT Tuy nhiên chi phí nhân công lại ở mức thấp so với trung bình ngành và giảm so với năm trước là 46.52$

2.4.3 Thống kê lực lượng lao động:

Nhìn chung, mức lương cơ bản cho mỗi nhân viên không tăng nhiều so với năm trước • Tiền thưởng khuyến khích:

Đối với AC Camera: $2,00/chiếc, đây là mức thưởng tương đối ổn định

Đối với UAV Drone: $10/chiếc, mức thưởng này rất cao và khả thi do công ty muốn

tiếp tục thu hút thêm nhân tài cho mặt hàng này • Tiền thưởng chuyên cần:

Đối với AC Camera thì đã tăng lên $1.000/nhân viên so với năm trước UAV Drone thì

giữ nguyên $1.500/công nhân • Gói phúc lợi phụ:

AC Camera tăng lên $2.200/nhân viên so với năm trước Còn UAV Drone vẫn giữ nguyên $8.000/nhân viên UAV vẫn tiếp tục duy trì chính sách phúc lợi như năm trước

Tuy nhiên, chế độ phúc lợi giữa 2 sản phẩm vẫn chưa có sự đồng đều Điều này dẫn đến tổng tiền thù lao của UAV Drone thuộc mức cao so với trung bình ngành như đã phân

tích ở trên

• Đào tạo nâng cao năng suất:

Vẫn giữ nguyên mức $9.000 PAT vì công ty đang nỗ lực đào tạo đội ngũ nhân viên để

có kiến thức và kỹ năng chuyên môn cao đồng đều ở cả 2 sản phẩm • Năng suất PAT:

AC Camera đã tăng nhẹ so với năm trước từ 3.000 PAT lên 3.037 PAT Mức tăng này không đáng kể UAV Drone tăng nhẹ từ 1.780 PAT lên 1.834 PAT Số lao động cần tuyển dụng cho AC Camera đã tăng lên so với năm trước vì số lượng PAT được sử dụng đã tăng lên Còn UAV Drone thì giữ nguyên vì chúng tôi muốn tập trung vào đào tạo nhân viên cũng như có các chính sách lương thưởng phù hợp để giữ vững đội ngũ nhân viên chất

lượng, hạn chế việc tuyển quá nhiều nhưng chất lượng làm việc không đảm bảo • Tổng chi phí lao động và đào tạo:

Chi phí lao động và đào tạo ở cả 2 sản phẩm đã tăng so với năm trước AC Camera có

mức chi phí cao hơn 4 lần so với UAV Drone

2.6 Cơ Sở Lắp Ráp 2.6.1 AC Camera

Chi phí sản xuất/lắp ráp mỗi chiếc máy ảnh: Chi phí lắp ráp cho mỗi chiếc máy ảnh là $205.76, cao nhất trong ngành Điều này cho thấy công ty đang phải đối mặt với chi phí

sản xuất cao

Cơ sở lắp ráp ($000s)

Quy mô nhà máy: Quy mô của nhà máy là 320 trạm lắp ráp, nhỏ hơn quy mô trung bình trong ngành là 5 trạm (quy mô trung bình của ngành là 325 trạm) Điều này có thể

ảnh hưởng đến khả năng sản xuất và lắp ráp của công ty so với các đối thủ trong ngành

Trạm lắp ráp được lắp đặt: Tổng số trạm được lắp đặt là 320 trạm, lớn hơn số trạm trung bình được lắp đặt trong ngành là 12 trạm (số trạm trung bình được lắp đặt là 302

trạm) Điều này cho thấy công ty đã sử dụng toàn phần của khả năng sản xuất

Thời gian sản xuất: Tổng thời gian sản xuất là 979.2 (000s), trong đó có 972 là tổng thời gian theo ca sản xuất bình thường và 7.2 (Tăng gấp đôi so với năm thứ 6) là thời gian phải tăng ca sản xuất Việc tăng ca sản xuất có thể gây ra chi phí thêm và tăng khả năng gây căng thẳng cho nhân viên

Hiện tại công ty đã lắp ráp 320 trạm trên tổng 320 trạm có thể lắp ráp (Tăng thêm 20 trạm so với năm thứ 6) Công ty hiện đang thực hiện kế hoạch mở rộng và xây thêm nhà máy

2.6.3 UAV Drone

Chi phí sản xuất/lắp ráp mỗi chiếc máy ảnh: Chi phí lắp ráp cho mỗi chiếc máy ảnh là $1,211.55, cao hơn mức trung bình của ngành là $07.38 (chi phí lắp ráp trung bình là $1,104.17) Điều này cho thấy công ty vẫn đang phải đối mặt với chi phí sản xuất cao hơn so với trung bình ngành

Cơ sở lắp ráp ($000s)

Quy mô nhà máy: Quy mô của nhà máy là 130 trạm lắp ráp đạt ngưỡng lớn nhất trong ngành Điều này có thể ảnh hưởng đến khả năng sản xuất và lắp ráp của công ty so với các đối thủ trong ngành

Trạm lắp ráp được lắp đặt: Tổng số trạm được lắp đặt là 127 trạm đạt ngưỡng lớn nhất trong Điều này cho thấy công ty đã sử dụng gần hết khả năng sản xuất nhưng vẫn còn khả năng lắp ráp thêm 3 trạm

Thời gian sản xuất: Tổng thời gian sản xuất là 169.3, trong đó có 169.3 là tổng thời gian theo ca sản xuất bình thường và không phải tăng ca sản xuất Điều này cho thấy sẽ không có rủi ro tăng chi phí sản xuất và khả năng gây căng thẳng cho nhân viên

Hiện tại công ty đã lắp ráp 127 trạm trên tổng 130 trạm có thể lắp ráp Công ty hiện đang thực hiện kế hoạch mở rộng và xây thêm nhà máy

2.7 ROE, EPS, Price Stock

Trong năm Y7, công ty không phát hành cổ phiếu ngoài ra công ty đã ra quyết định mua lại 400.000 cổ phiếu tại thời điểm là 62.13$/1cp và không vay thêm nợ ngân hàng, không trả cổ tức

EPS của công ty vào Y7 ở mức $4.69, đã đạt được kỳ vọng của nhà đầu tư đưa ra cho Y7 ($2.00) Chỉ số B-I-I vẫn tiếp tục đứng thứ hai toàn ngành, và thấp hơn so với công ty B

ROE của công ty trong Y7 đạt mức 52.2%, vượt mong đợi của nhà đầu tư đề ra (20.0%), và đã cải thiện rất nhiều khi Y6 ROE của công ty thấp hơn ROE của công ty B (12%) hiện tại Y7 ROE của công ty chỉ còn thấp hơn (1.9%) so với công ty B, tuy nhiên chỉ số B-I-I vẫn tiếp tục xếp thứ hai toàn ngành

Giá cổ phiếu của công ty đạt $154.65 vào Y7, vượt gấp 4.4 lần kỳ vọng của nhà đầu tư ($35.00), nếu như Y6 giá cổ phiếu của công ty thấp hơn công ty B ($41.12) thì trong Y7 giá cổ phiếu của công ty chỉ còn thấp hơn ($36.59) với chỉ số B-I-I xếp thứ 2 toàn ngành Giá cổ phiếu tăng chủ yếu là do cả EPS và ROE đều có sự tăng trưởng tích cực so với Y6

2.9 Credit Rating, Imaging Rating

Trong Y7, công ty đạt xếp hạng tín dụng ở mức A- đã vượt kỳ vọng của nhà đầu tư đề ra (B+) và tuy nhiên so với những công ty còn lại thì lại không theo kịp, vì thế chỉ số B-I-I tụt lại đứng cuối

Xếp hạng hình ảnh của công ty trong Y7 đạt 80 điểm, vượt kỳ vọng nhà đầu tư (72 điểm) Vẫn giữ vững đứng thứ nhất so với toàn ngành

Kết luận: Công ty đã hoàn thành xuất sắc những chỉ tiêu mà chủ đầu tư đề ra để có thể dẫn

đầu thị trường của mình Tuy nhiên vẫn còn những điểm cần cải thiện để nâng cao khả năng cạnh tranh và duy trì lợi thế của công ty

2.11 Báo Cáo Kinh Doanh

AC

CAMERA

Kich thước cảm ứng hình ảnh ( Image sensor size)

Nâng cấp thông số kỹ thuật, chỉ số P/Q

Số mẫu mã của máy ảnh AC (Number of AC camera model) Chi tiêu sản phẩm R&D

(Product R&D Expenditures)