(Tiểu luận) đề tài nghiên cứu xây dựng hệ thống ra mắtcollagen

Vì vậy, trong kế hoạch marketing bán 1000 sản phẩm Inner Focus Collagen Plus nhóm em mong muốn mang đến cho mọi người một sản phẩm collagen có thể giúp bảo vệ sức khỏe và duy trì sắc đẹp

BÁO CÁO KIẾN TẬP Sinh viên thực hiện:

NGUYỄN THỊ TRANG DIỄM NHÓM 16

Danh sách thành viên nhóm:MSSV

4 Nguyễn Thị Thanh Ngân 2054012187 ( Nhóm trưởng)

Thành Phố Hồ Chí Minh, ngày 11 tháng 9 năm 2022

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 4

1 Lý do chọn đề tài: 4

2 Mục tiêu nghiên cứu: 4

3 Phương pháp nghiên cứu: 4

4 Phạm vi nghiên cứu: 4

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP 5

1 Sơ lược công ty 5

4 Các giải pháp đề xuất mới 12

CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH BÁN 1000 SẢN PHẨM INNER FOCUS COLLAGEN PLUS TRONG 30 NGÀY 13

I Collagen là gì? 13

II.Thành phần Collagen 132

III Phân khúc thị trường COLLAGEN 13

IV.CHIẾN LƯỢC MARKETING 15

1 Product: 15

2 Price: 17

3 Place 17

4 Promotion: CÁCH BÁN 1000 HỘP COLLAGEN TRONG 30 NGÀY 17

V KẾT QUẢ SAU KHI THỰC HIỆN KẾ HOẠCH BÁN 1000 SẢN PHẨM COLLAGEN 19

VI CHI PHÍ MARKETING 20

CHƯƠNG 4 : KẾT QUẢ KIẾN TẬP 22

Nhóm 16 - NUSKIN

LỜI MỞ ĐẦU1.Lý do chọn đề tài:

Hiện nay, nền kinh tế đang ngày càng phát triển thì đối với phụ nữ sắc đẹp và sức khỏe luôn là những ưu tiên hàng đầu Ngoài việc sử dụng các loại mỹ phẩm bên ngoài chúng ta nên bổ sung các chất từ bên trong để có thể bảo vệ sức khỏe và duy trì được sắc đẹp từ bên ngoài lẫn bên trong Collagen được xem như là một chất giữ vai trò vô cùng quan trọng đối với sắc đẹp và sức khỏe Nhưng rất nhiều người thường nghe nói về collagen nhưng không phải ai cũng hiểu rõ đặc điểm cũng như vai trò của collagen đối với cơ thể Vì vậy, trong kế hoạch marketing bán 1000 sản phẩm Inner Focus Collagen Plus nhóm em mong muốn mang đến cho mọi người một sản phẩm collagen có thể giúp bảo vệ sức khỏe và duy trì sắc đẹp.

2.Mục tiêu nghiên cứu:

Đề tài này sẽ nghiên cứu, phân tích các điểm mạnh, điểm yếu của công ty và hiểu biết rõ về sản phẩm để từ đó lập kế hoạch marketing cho chiến dịch bán 1000 sản phẩm Inner Focus Collagen Plus trong 30 ngày, đồng thời rút kinh nghiệm từ những điểm chưa phù hợp của kế hoạch marketing với hướng đi của công ty.

3.P hương pháp nghiên cứu:

Phương pháp nghiên cứu được vận dụng trong đề tài là phương pháp thu thập số liệu và phương pháp phân tích và tổng hợp thu thập được trong quá trình kiến tập tại công ty để từ đó rút ra các nhận xét, kết luận và lên kế hoạch marketing bán 1000 sản phẩm Inner Focus Collagen Plus trong 30 ngày.

4.Phạm vi nghiên cứu:

- Thời gian nghiên cứu: 15/7/2022 – 11/9/2022.

- Phạm vi không gian: Bài báo cáo giới hạn trong phạm vi nghiên cứu kế hoạch marketing bán 1000 sản phẩm Inner Focus Collagen Plus tại Công ty TNHH Nu Skin Enterprises Việt Nam.

4 your phone? Save to

read later on your computer

Save to a Studylist

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP1.Sơ lược công ty

Nu Skin là tập đoàn đa quốc gia được thành lập năm 1984 bởi Blake Roney, Sandie Tillotson và Steve Lund, với trụ sở chính tại Mỹ và hiện tại đang có mặt tại 54 thị trường trên toàn cầu Nu Skin là một công ty bán hàng trực tiếp sản xuất và phân phối các sản phẩm chất lượng cao thông qua mạng lưới các nhà phân phối độc lập Nu Skin bắt đầu hoạt động tại Việt Nam từ năm 2013, là thành viên thứ 53 nằm trong hệ thống mỹ phẩm của thương hiệu Nuskin của Mỹ.

2.Lịch sử hình thành

- Nu Skin Enterprises là một công ty tiếp thị đa cấp của Mỹ phát triển và bán các sản phẩm chăm sóc cá nhân và thực phẩm chức năng dưới các thương hiệu Nu Skin và Pharmanex của mình Nu Skin được thành lập vào năm 1984 tại Provo, Utah với 3 nhà đồng sáng lập là Blake Roney, Sandie Tillotson và Steve Lund.

3 nhà đồng sáng lập Nuskin

- Công ty có nguồn gốc từ Hoa Kỳ và bắt đầu hoạt động ở nước ngoài đầu tiên ở Canada vào năm 1990 Một năm sau, công ty bắt đầu hoạt động ở châu Á với việc mở cửa tại Hồng Kông Năm 1996, công ty niêm yết trên thị trường chứng khoán New York Công ty tiếp thị sản phẩm của mình tại 54 thị trường thông qua mạng lưới khoảng 1,2 triệu nhà phân phối độc lập.

5

3.Sứ mệnh

Sứ mệnh của Nuskin là trở thành đội ngũ làm vì những điều tốt đẹp trên khắp thế giới, mang lại cơ hội nâng tầm chất lượng cuộc sống cho mọi người với những sản phẩm cải tiến, cơ hội kinh doanh tuyệt vời và một nền văn hóa đầy màu sắc

4.Tầm nhìn

Tầm nhìn của Nuskin là trở thành công ty chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp cải tiến hàng đầu thế giới với nền tảng cơ hội liên kết thương hiệu năng động, hấp dẫn.

5.Giá trị

Giá trị của Nuskin là tuân thủ chuẩn mực Đạo đức, Trung thực, Sáng tạo, Lạc quan, Giàu lòng nhân ái và là Đội Ngũ Làm Vì Những Điều Tốt Đẹp.

6.Thị trường mục tiêu tiềm năng

- Hiện nay, các vấn đề về chăm sóc da đang rất được nhiều

người quan tâm Thời đại phát triển của công nghệ nên mọi người có cơ hội tiếp cận và tìm hiểu những thông tin hữu ích, tìm kiếm những phương pháp phù hợp để có thể cải thiện, chăm sóc cho làn da.

- Theo nghiên cứu, Collagen được biết đến là một thành phần

quan trọng trong cơ thể giúp duy trì vẻ mịn màng trẻ trung cho làn da cũng như sự dẻo dai, khỏe mạnh của cơ thể.

- Sự thiếu hụt collagen trong cơ thể sẽ khiến cho da trùng đi và

xuất hiện nhiều nếp nhăn, khiến cho tóc gãy rụng, xương khớp không còn linh hoạt Ở độ tuổi càng cao, lượng collagen tự sản sinh ra không đủ để bù đắp cho lượng collagen bị mất đi, do vậy, các chuyên gia đã nghiên cứu ra các sản phẩm collagen để bổ sung dưỡng chất cho cơ thể, cũng như là một sản phẩm làm đẹp cho chị em phụ nữ.

- Các chuyên gia cho rằng, ở độ tuổi từ 25 trở đi thì cơ thể sẽ bị

mất đi 1-1.5% collagen khiến cho cơ thể bị lão hóa một cách nhanh chóng và họ khuyên rằng từ độ tuổi này nên tìm hiểu và sử dụng các sản phẩm bổ sung collagen cho cơ thể Do đó, nhu cầu sử dụng collagen đang tăng lên mỗi ngày, hiện nay các chị em phụ nữ đã được tiếp cận hơn và họ không ngừng tìm kiếm các sản phẩm bổ sung collagen phù hợp với bản thân mình

- Suốt 5 năm qua, tại thị trường Việt Nam các sản phẩm bổ sung

Collagen được phát triển mạnh mẽ Trên thị trường cũng xuất hiện nhiều loại thực phẩm chức năng và sản phẩm dinh dưỡng, không chỉ

6

dành cho các chị em phụ nữ có nhu cầu làm đẹp mà còn dành cho người hoạt động thể thao.

- Các yếu tố khác như thay đổi lối sống đã thúc đẩy nhu cầu về

tiêu thụ Collagen, xu hướng ngày càng tăng đối với các sản phẩm thực phẩm cũng như các chất bổ sung làm đẹp có chứa collagen nhằm mang lại lợi ích làm đẹp như tác dụng chống lão hóa và dưỡng ẩm cho da Nhận thức ngày càng tăng về dược phẩm dinh dưỡng và bổ sung sức khỏe là một trong những động lực chính cho sự phát triển của thị trường collagen.

7.Khách hàng mục tiêu

Nu Skin thuộc phân khúc hàng cao cấp Là thương hiệu cao cấp nên các sản phẩm của hãng thường có mức giá cao hơn so với mức thu nhập bình quân của người dân Việt Nam Nên đối tượng mà Nu Skin nhắm đến là các khách hàng có nhu cầu chăm sóc da, làm đẹp, muốn sử dụng các thực phẩm dinh dưỡng bổ sung và những đối tượng khách hàng này có mức thu nhập cao, có khả năng chi trả cho các dòng sản phẩm cao cấp của Nu Skin

8.Nhóm đối tác chính

- Nu Skin hợp tác với hai đối tác khoa học quan trọng là Đại học Standford và công ty LifeGen Technologies Các nhà nghiên cứu của Đại học Stanford tập trung nghiên cứu về hồ sơ biểu hiện gen của con người trong quá trình phát triển và lão hóa cũng như khám phá ra phương thức hoạt động của các gen mới nhằm kiểm soát quá trình lão hóa của da.

- Và Nu Skin là công ty bán hàng trực tiếp duy nhất hợp tác với LifeGen Technologies, một công ty với hơn 30 năm chuyên nghiên cứu về phương pháp kéo dài sự sống đã cho xuất bản hơn 200 tài liệu khoa học có liên quan Quan hệ đối tác độc quyền với LifeGen

- Technologies cho phép chúng tôi sử dụng thành quả nghiên cứu hơn 30 năm của công ty này vào các gen gây lão hóa Những khám phá khoa học tiên phong của LifeGen kết hợp với những nghiên cứu đang tiến hành của Nu Skin cho phép chúng tôi hội đủ kiến thức để phát triển nên các sản phẩm cải tiến, độc quyền và tiên phong.

 Hợp Tác Với LifeGen

Nu Skin đã ký một thỏa thuận nghiên cứu phát triển và giấy phép với công ty LifeGen để hợp tác nghiên cứu chống lão hóa hỗ trợ chiến lược sản phẩm của Công ty nhắm đến các nguồn của lão hóa Hơn nữa, mối quan hệ với LifeGen làm tăng thêm nguồn năng

7

lượng quan trọng cho ngành khoa học của Nu Skin với sự cải tiến độc quyền để tiếp tục phát hiện ra nhóm gen trẻ và phát triển những phương pháp độc quyền để thiết lập lại hoạt động của những gien làm trẻ hóa

 Đối Tác Standford

Nu Skin đã làm việc với Đại học Stanford từ năm 1999 và thỏa thuận mới nhất này là một phần mở rộng trong nhiều năm hợp tác liên tục của chúng tôi Và hơn thế, Nu Skin và trường đại học Stanford đã cộng tác với nhau trong việc nghiên cứu và phát triển công nghệ sinh học và khoa da liễu, nghiên cứu chống lão hóa đã hỗ trợ chiến lược chống lão hóa độc quyền của Công ty nhắm đến các nguồn gốc gây lão hóa Đặc biệt hơn, mối quan hệ với Standford tạo cơ hội cho những nhà khoa học của Nu Skin cộng tác với những nhà khoa học hàng đầu thế giới để áp dụng nghiên cứu vào những sản phẩm cải tiến nhằm giải đáp câu hỏi tại sao và như thế nào mà da của chúng ta bị lão hóa Áp dụng những hiểu biết khoa học cơ bản vào ứng dụng của con người và cung cấp thêm cơ hội để xuất bản và trình bày bài những báo cáo khoa học.

9.Các cột mốc và kết quả đạt được

- Năm 1984 – Nu Skin là một trong những Công ty đầu tiên giới

thiệu dòng sản phẩm với các chất giữ ẩm tự nhiên (hyaluranic acid và Sodium PCA) để giữ cho làn da của bạn đủ ẩm và căng mịn thay vì sử dụng thành phần kém chất lượng và có hại như dầu khoáng sản, có thể làm tắc nghẽn lỗ chân lông.

- Năm 1996 – Với đội ngũ hơn 100 nhà khoa học chuyên môn

cùng với sự sáp nhập từ 32 tổ chức khoa học trên khắp thế giới, bộ phận Nghiên cứu và Phát triển của Pharmanex đã sản xuất ra những sản phẩm cho phép chúng tôi thiết lập các tiêu chuẩn công nghệ mới trong việc ngăn ngừa lão hóa Pharmanex đã tạo ra Quy Trình Chất lượng 6S để đảm bảo rằng mỗi sản phẩm được sản xuất theo tiêu chuẩn chất lượng cao nhất thông qua tất cả các giai đoạn phát triển sản phẩm Sáu quá trình này bao gồm sự lựa chọn, nguồn nguyên liệu, cấu trúc, tiêu chuẩn hóa, an toàn và sự minh chứng.

- Năm 1998 – Nhận thấy đây là một cơ hội rất lớn để tạo ra một

phương pháp tiếp cận toàn diện ngăn ngừa lão hóa, Nu Skin đã mua lại Pharmanex và đã không ngừng thêm vào danh mục sản phẩm nhiều sản phẩm bổ sung dinh dưỡng mang tính cải tiến.

8

- Năm 1999 – Giới thiệu dòng sản phẩm đầu tiên của các dòng

sản phẩm chống lão hóa Nu Skin 180 System Bằng cách thúc đẩy quá trình tẩy vùng da chết tự nhiên khi sử dụng hydroxyacids alpha, hệ thống này đẩy lùi toàn bộ các tác động gây lão hóa trên da của bạn chỉ trong vòng 7 ngày.

- Năm 1999 – Pharmamex giới thiệu ba sản phẩm cải tiến mới,

dược phẩm độc đáo tiếp cận đến việc chăm sóc sức khỏe tự nhiên + Tegreen 97: Một trong các sản phẩm chống oxy hóa mạnh nhất trên thị trường Tegreen 97 cung cấp khả năng bảo vệ tế bào và hỗ trợ sức khỏe cho da bằng cách phục hồi những tổn hại do ánh nắng mặt trời và chống lại những nếp nhăn rõ rệt.

+ CordyMax Cs-4: Được chứng minh lâm sàng có hiệu quả để khôi phục lại năng lượng và kéo dài tuổi thọ, CordyMax chứa hàm lượng cao nhất thành phần hoạt tính cô đặc của Trùng Thảo.

+ BioGinkgo 27/7: Chứa thành phần điều chế duy nhất cực mạnh của lá bạch quả được chiết xuất để giúp tăng cường trí nhớ và sự tập trung.

- Năm 2001 – Mặc dù các chuỗi Axit Amin chưa được biết đến

nhiều vào thời điểm đó, nhưng Nu Skin là một trong những Công ty đầu tiên mang công nghệ axit amin vào thị trường bằng sản phẩm Kem Làm Giảm Nếp Nhăn Tru Face có chứa các chuỗi axit amin pro-collagen Nhà Phân Phối là những người đầu tiên truyền đạt kiến thức cho người tiêu dùng về các chuỗi axit amin và những ảnh hưởng mà chúng có thể tác động lên những vùng da quan trọng Đặc biệt, các chuỗi axit amin pro-collagen được thiết kế giúp gửi đi những dấu hiệu lão hóa đến những tế bào sản xuất collagen thúc đẩy làn da trẻ hơn.

- Năm 2001 – Nu Skin là một trong những công ty đầu tiên giới

thiệu về đề tài ứng dụng của nhóm các chất chống oxy hóa carotenoids mạnh mẽ dưới một hình thức không màu, với sự ra đời của sản phẩm Dưỡng Thể Khôi Phục Độ Ẩm Ban Ngày Cho đến nay, các đề tài ứng dụng này đã làm sang sắc tố cam và gặp nhiều khó khăn cho người tiêu dùng sử dụng.

- Năm 2003 – Máy Pharmanex Bio-Photonic Scanner và LifePak

sự kết hợp của những sản phẩm này là bằng chứng đột phá công nghệ Nu Skin là Công ty đầu tiên và duy nhất mang đến cho người tiêu dùng một phương pháp độc quyền để đo lường những thành phần bổ sung hoạt động tốt như thế nào Điều này đã làm thay đổi

9

cách nhìn của người tiêu dùng đối với sức khỏe và chất lượng sống của họ.

- Năm 2004 – Ethocyn – Một thành phần đặc trưng trong Tru

Face Essence và sau này có trong Tru Face Essence Ultra, Ethocyn là thành phần đầu tiên và duy nhất được chứng minh lâm sàng có khả năng thực sự làm tăng mức độ của các sợi elastin trong da ở những trường hợp thường gặp phải trong hầu hết lứa tuổi từ 18 đến 25 Sản phẩm này mang lại lợi ích đáng kể cho việc làm săn chắc vẻ ngoài của da

- Năm 2005 – Tận dụng việc sở hữu độc quyền phương pháp

công nghệ nano đầu tiên trong thị trường, LifePak Nano là một sản phẩm của Nuskin cung cấp đầy đủ dinh dưỡng chống lão hóa cân bằng được hấp thu cao trong cơ thể LifePak Nano là một trong những chất bổ sung chống lão hóa khoa học tiên tiến nhất trên thị trường

- Năm 2007 – Giới thiệu Máy Galvanic Spa: Nu Skin Galvanic

Spa được cấp bằng sáng chế là sản phẩm đầu tiên mang lại cho bạn những hiệu quả của spa với cảm giác thoải mái tại nhà Trong năm 2007, các spa đã trở thành công nghệ thật sự đột phá khi được giới thiệu đến công chúng trong một bộ sản phẩm đính kèm là “Demo Galvanic”, một hoạt động giới thiệu đến người tiêu dùng về spa bằng cách sử dụng thử trên nửa gương mặt của họ Kết quả như thế nào? Một điều đáng chú ý là làm thế nào mà chỉ sau 5 phút chăm sóc những biểu hiện của lão hóa đã biến mất.

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÔNG TY1.MKT Online

-Với phương châm không ngừng đổi mới, Nu Skin đã sớm nhận ra xu hướng tất yếu của thương mại điện tử trên mạng xã hội và từng bước chủ động “app hóa” trong kinh doanh

-Hiện tại, gần như toàn bộ hoạt động của công ty đều thực hiện trên nền tảng trực tuyến, như việc mở rộng kênh phân phối, chăm sóc khách hàng, trang bị công cụ,

-Nu Skin đẩy mạnh phát triển thương mại điện tử trên các trang mạng xã hội, đứng trước xu hướng chuyển dịch sang thương mại điện tử trên mạng xã hội, Nu Skin đã cho ra mắt hai ứng dụng mới trong chiến lược EmpowerMe Hành động này nhằm nâng cao trải nghiệm của người tiêu dùng và nhà liên kết thương hiệu theo xu hướng kết nối vạn vật (IoT - Internet of Things).

10

-Nền tảng thương mại xã hội EmpowerMe chính là một bước tiến mới của Nu Skin trong chiến lược số hóa quy trình trải nghiệm sản phẩm của khách hàng và nhà liên kết thương hiệu, thông qua những ứng dụng di động.

-Ngoài ra Nu Skin còn đẩy mạnh marketing ở các trang mạng xã hội như Facebook, Tiktok,

2.MKT Offline

- Internet tiếp thị là một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị ngày nay, nhưng nó không phải là phần duy nhất Các chiến thuật marketing offline có thể cực kỳ hiệu quả trong việc thu hút khách hàng mới và nâng cao nhận thức về thương hiệu.

- Marketing Offline của Nuskin:

+ Tổ chức chương trình, sự kiện chào hàng, thử sản phẩm, giới thiệu và phát triển sản phẩm như: các sự kiện Nuskin Success Seminar, Star Seminar, Nuskin- Đường Đến Thành Công,

+ Thông qua bộ phận Marketing để thực hiện truyền thông, PR để tìm kiếm được khách hàng tiềm năng.

3.Mô hình SWOTa Điểm mạnh

- Là một trong những tổ chức hàng đầu trong ngành của mình, Nu Skin Enterprises có rất nhiều thế mạnh giúp nó phát triển mạnh trên thị trường.

- Lợi tức chi tiêu vốn tốt- Nuskin Enterprises tương đối thành công trong việc thực hiện các dự án mới và tạo ra lợi nhuận tốt trên chi tiêu vốn bằng cách xây dựng các dòng doanh thu mới.

- Mạng lưới phân phối mạnh mẽ - Trong nhiều năm qua Nu Skin Enterprises đã xây dựng một mạng lưới phân phối đáng tin cậy có thể tiếp cận phần lớn thị trường tiềm năng của mình.

- Nu Skin Enterprises đang đầu tư nguồn lực khổng lồ vào việc đào tạo và phát triển nhân viên của mình để tạo ra một lực lượng lao động không chỉ có kỹ năng cao mà còn có động lực để đạt được nhiều thành tích hơn nữa.

- Các nhà cung cấp đáng tin cậy - Nó có một nền tảng vững chắc về các nhà cung cấp nguyên liệu thô đáng tin cậy, do đó cho phép công ty vượt qua bất kỳ điểm nghẽn nào của chuỗi cung ứng.

11

- Danh mục thương hiệu mạnh - Trong nhiều năm, Nu Skin Enterprises đã đầu tư vào việc xây dựng một danh mục thương hiệu mạnh.

- Thành công trong việc tích hợp các công ty miễn phí thông qua sáp nhập và mua lại Nó đã tích hợp thành công một số công ty công nghệ trong vài năm qua để hợp lý hóa hoạt động và xây dựng một chuỗi cung ứng đáng tin cậy.

- Việc tự động hóa các hoạt động đã mang lại sự nhất quán về chất lượng cho các sản phẩm và giúp công ty có thể mở rộng và thu nhỏ quy mô dựa trên các điều kiện nhu cầu trên thị trường.

b Điểm yếu

- Là những lĩnh vực mà doanh nghiệp Nuskin có thể cải thiện chiến lược bằng cách sử dụng phân tích SWOT và xây dựng dựa trên lợi thế cạnh tranh và định vị chiến lược của mình.

- Tỷ suất sinh lời và % đóng góp ròng của Nuskin thấp hơn mức trung bình của ngành Tỷ suất lợi nhuận trên vốn của doanh nghiệp trong 2 quý gần đây lần lượt là 9.2% và 8.8% (Số liệu theo Google Finance).

- Tỷ lệ suy giảm lực lượng lao động cao - so với các tổ chức khác trong ngành, doanh nghiệp Nuskin có tỷ lệ hao mòn cao hơn và phải chi tiêu nhiều hơn so với các đối thủ cạnh tranh cho việc đào tạo và phát triển nhân viên của mình.

- Cơ cấu tổ chức chỉ phù hợp với mô hình kinh doanh hiện tại nên hạn chế việc mở rộng sang các phân khúc sản phẩm liền kề.

- Dự báo nhu cầu sản phẩm không tốt dẫn đến tỷ lệ bỏ lỡ cơ hội cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh Một trong những lý do tại sao số ngày tồn kho cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh là Nuskin không giỏi trong việc dự báo nhu cầu nên cuối cùng vẫn giữ cao hơn kiểm kê cả nội bộ và trong kênh.

- Thành công hạn chế bên ngoài hoạt động kinh doanh cốt lõi - Mặc dù Nuskin là một trong những tổ chức hàng đầu trong ngành, nhưng vẫn phải đối mặt với những thách thức trong việc chuyển sang các phân khúc sản phẩm khác với văn hóa hiện tại của mình.

- Không xác định rõ vị trí và đề xuất bán hàng độc đáo của nó có thể dẫn đến sự tấn công vào phân khúc này từ các đối thủ cạnh tranh.

c Cơ hội

12

- Chính sách xanh của chính phủ cũng mở ra cơ hội mua sắm các sản phẩm của Nuskin bởi tiểu bang cũng như các nhà thầu chính phủ liên bang.

- Khách hàng mới từ kênh trực tuyến - Trong vài năm qua, công ty đã đầu tư một khoản tiền lớn vào nền tảng trực tuyến Khoản đầu tư này mở ra một kênh bán hàng mới cho Nu Skin.

- Trong vài năm tới, công ty có thể tận dụng cơ hội này bằng cách hiểu rõ hơn về

khách hàng của mình và phục vụ nhu cầu của họ bằng cách sử dụng phân tích dữ liệu lớn.

- Việc phát triển thị trường sẽ làm giảm lợi thế của đối thủ cạnh tranh và cho phép Nuskin tăng khả năng cạnh tranh so với các đối thủ khác.

- Tỷ lệ lạm phát thấp hơn - Tỷ lệ lạm phát thấp mang lại sự ổn định hơn trên thị trường, cho phép tín dụng với lãi suất thấp hơn cho khách hàng.

- Năng lực cốt lõi của tổ chức có thể là một thành công trong lĩnh vực sản phẩm tương tự khác Một ví dụ so sánh có thể là: nghiên cứu chăm sóc sức khỏe của GE đã giúp tổ chức phát triển máy khoan dầu tốt hơn.

- Mở cửa các thị trường mới nhờ thỏa thuận của chính phủ - Việc áp dụng tiêu chuẩn công nghệ mới và hiệp định thương mại tự do của chính phủ đã tạo cơ hội cho Nuskin thâm nhập vào một thị trường mới nổi.

- Các xu hướng mới trong hành vi người tiêu dùng có thể mở ra thị trường mới cho Nuskin, đồng thời tạo cơ hội tuyệt vời cho tổ chức để xây dựng các dòng doanh thu mới và đa dạng hóa các danh mục sản phẩm mới.

d Thách thức

- Sự thiếu hụt lực lượng lao động có tay nghề cao ở một số thị trường toàn cầu là mối đe dọa đối với sự tăng trưởng lợi nhuận ổn định của doanh nghiệp Nu Skin tại các thị trường đó.

- Thế mạnh ngày càng tăng của các nhà phân phối địa phương cũng gây ra mối đe dọa ở một số thị trường vì sự cạnh tranh đang trả lợi nhuận cao hơn cho các nhà phân phối địa phương.

- Các công nghệ mới do đối thủ cạnh tranh hoặc người phá vỡ thị trường phát triển có thể là mối đe dọa nghiêm trọng đối với ngành trong tương lai trung và dài hạn.

13

- Việc làm giả hàng nhái và chất lượng thấp cũng là một mối đe dọa đối với sản phẩm của Nu Skin Enterprises, đặc biệt là ở các thị trường mới nổi và thị trường thu nhập thấp.

- Xu hướng chủ nghĩa biệt lập ngày càng tăng trong nền kinh tế Mỹ có thể dẫn đến phản ứng tương tự từ các chính phủ khác, do đó tác động tiêu cực đến doanh số bán hàng quốc tế.

- Nhu cầu của các sản phẩm có khả năng sinh lời cao có tính chất mùa vụ và bất kỳ sự kiện nào không thể xảy ra trong mùa cao điểm có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty trong ngắn hạn và trung hạn.

- Cạnh tranh gay gắt - Khả năng sinh lời ổn định đã làm tăng số lượng công ty trong ngành trong hai năm qua, gây áp lực giảm không chỉ đến lợi nhuận mà còn đối với doanh thu nói chung.

4.Các giải pháp đề xuất mới

a Tài trợ cho các buổi hội thảo:

- Tài trợ cho các chương trình, các buổi học và nhiều ngành nghề khác nhau, các buổi diễn thuyết, chia sẻ kinh nghiệm bán hàng để gia tăng mức độ nhận biết về doanh nghiệp.

- Tại các buổi hội thảo này, Nuskin sẽ gia tăng cơ hội tiếp cận được nhiều khách hàng mục tiêu và quảng bá thêm về dòng sản phẩm Collagen cho những người quan tâm đến sức khỏe và sắc đẹp.

b Đầu tư cho truyền thông nhiều hơn:

- Việc đầu tư cho truyền thông sẽ hỗ trợ gia tăng độ nhận biết thương hiệu của doanh nghiệp; phổ biến các kiến thức sản phẩm cho khách hàng tiềm năng; tăng mức độ cạnh tranh với các đối thủ; củng cố địa vị cho doanh nghiệp.

- Hiện nay mạng xã hội chứa hàng trăm ngàn các bài đăng khác nhau mỗi ngày, việc content nhàm chán và bị phớt lờ đi trong số đông ấy là việc rất dễ xảy ra Vì vậy việc gia tăng chất lượng các bài đăng trên các trang mạng xã hội để có thể dễ dàng nổi bật giữa đám đông công chúng Chất lượng bài đăng sẽ ảnh hưởng tới cảm xúc và mức độ quan tâm của người đọc tới hình ảnh, sự kiện, sản phẩm của bên đăng.

c Sử dụng Inbound Marketing:

- Inbound Marketing là cách thu hút khách hàng về phía mình bằng cách chia sẻ những thông tin liên quan, tạo ra những nội dung hữu ích, thỏa mãn nhu cầu của người đọc.

14

- Ưu điểm của Inbound Marketing sẽ dẫn lối khách hàng tiềm năng chủ động tìm kiếm doanh nghiệp thông qua Google, các trang blog hay mạng xã hội Bằng cách xuất bản đúng nội dung, đúng các từ khóa trọng tâm, ở đúng nơi và vào đúng thời điểm.

CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH BÁN 1000 SẢN PHẨM INNER FOCUSCOLLAGEN PLUS TRONG 30 NGÀY

I Collagen là gì?

˗ Collagen là một trong thành tố quan trọng giúp xây dựng các khối xương, da, co, gân và dây chằng trong cơ thể Ngoài ra, Collagen cũng được tìm thấy trong nhiều bộ phận khác của cơ thể như mạch máu, giác mạc và răng Chúng ta có

thể coi nó như chất kết dính, giữ tất cả những thứ này lại với nhau

˗ Collagen Plus Nuskin đã tạo nên một cơn sốt trên thị trường với khả năng làm đẹp vượt trội, cung cấp hàm lượng collagen cao cấp cho cơ thể, giúp cải thiện và chăm sóc da, nâng cao sức xương khớp, làm trẻ hóa tế bào bên trong cơ thể, kéo dài sắc đẹp thanh xuân cho các chị em phụ

nữ Còn là dòng sản phẩm được săn đón tại thị trường Châu Âu, được đông đảo người dùng yêu thích, tin tưởng và đồng hành trong suốt thời gian vừa qua kể từ khi vừa ra mắt thị trường.

II Thành phần Collagen

˗ Hiện nay, trên thị trường có nhiều loại collagen khác nhau, phục vụ những nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng: collagen dạng bột, collagen dạng viên, collagen dạng nước và collagen dạng kem bôi Với 3 dạng: bột, viên, nước sử dụng bằng đường uống để cơ thể dễ dàng hấp thu Collagen dạng kem bôi là sản phẩm mỹ phẩm để sử dụng lên da, nuôi dưỡng trên bề mặt da

˗ Thành phần của Collagen có ít nhất 16 loại, trong đó có 4 loại chính là loại I, II, III và IV, gồm có :

+ Loại I: Chiếm 90% lượng collagen trong cơ thể và được cấu tạo từ các sợi dày đặc Nó góp phần tạo nên cấu trúc da, xương, gân, sụn sợi, mô liên kết và răng.

+ Loại II: Được tạo nên từ các sợi lỏng lẻo hơn và được tìm thấy trong sụn đàn hồi, đệm khớp

15