Sản phẩm mới đề xuất Kem tuyết sá xị Chương Dương là sản phẩm “kem độc đáo với vị xá xị thơm ngon trong kết cấu nhuyễn mịn của kem đá được sản xuất bởi công nghệ sản xuất kem khô của côn
Giới thiệu sơ lược về doanh nghiệp và sản phẩm
1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển Được thành lập từ năm 1952, Công ty cổ phần Nước giải khát Chương Dương tiền thân là nhà máy Usine Belgique thuộc Tập đoàn B.G.I (Pháp) Đây là nhà máy sản xuất nước giải khát lớn nhất miền Nam giai đoạn trước năm 1975 với nhãn hiệu "sá xị con cọp" Sau đó, Tập đoàn này đã chuyển nhượng quyền sở hữu và bàn giao toàn bộ nhà máy cho nhà nước với tên gọi Nhà máy nước ngọt Chương Dương
1.1.2 Nước ngọt sá xị Chương Dương
Hình 1: Nước ngọt Sá xịChương Dương
Chương Dương từng có thế mạnh là dòng sản phẩm nước giải khát có gas sá xị, đây là sản phẩm phù hợp với khẩu vị của người dân miền Nam và những người miền Tây, hay sản phẩm đặc trưng và gần như duy nhất trên thị trường là Bạc Hà Chương Dương
Mặc dù là thương hiệu nổi tiếng của ngành hàng nước ngọt thời bấy giờ nhưng Chương Dương vẫn phải chịu lép vế trước sự gia nhập của các thương hiệu nổi tiếng như Coca hay Pepsi và nhiều thương hiệu nước ngọt trong và ngoài nước khác đã khiến cuộc cạnh tranh trở nên gay gắt hơn Bởi các thương hiệu này luôn nắm bắt xu hướng, nhắm vào những đối tượng trẻ, những người luôn thay đổi và dễ thích nghi với cái mới
Bên cạnh đó, các doanh nghiệp trên còn đặc biệt quan tâm và phát chiến các chiến lược Marketing nhằm gia tăng độ nhận diện thương hiệu Tuy nhiên, trái ngược lại Chương Dương chủ trương đánh vào lòng trung thành của người cao tuổi, những người gắn bó với sá xị Chương Dương từ thuở bé và các hoạt động truyền thông qua hình thức truyền miệng Đây được coi là điểm hạn chế lớn nhất gây cản trở Chương Dương duy trì và phát triển thương hiệu trong thị trường nước ngọt.
Đề xu ấ t t ạ o ra dòng s ả n ph ẩ m m ớ i
1.2.1 Sản phẩm mới đề xuất
Kem tuyết sá xị Chương Dương là sản phẩm “kem độc đáo với vị xá xị thơm ngon trong kết cấu nhuyễn mịn của kem đá được sản xuất bởi công nghệ sản xuất kem khô của công ty CP Chương Dương
● Sản phẩm được đóng thành từng gói riêng tiện lợi dễ sử dụng
● Bao bì được thiết kế mới lạ, bắt mắt tạo kích thích cho người mua lẫn người ăn
● Sản phẩm có thêm những topping kiến người ăn cảm thấy thích thú và ngon miệng hơn rất nhiều
● Dung tích 120ml/thanh rất phù hợp đối với khách hàng sử dụng trong 1 lần và không lo chuyện kem bị chảy quá nhanh
● Tùy theo mục đích sử dụng, có thể sử dụng ở dạng lỏng (nếu mua lẻ) và dạng rắn (dùng ăn liền)
Hình 2: Kem tuyết sá xịChương Dương
1.2.2 Mục đích của sản phẩm
Hiện nay, người tiêu dùng đang dần quen với hương vị Cola của các sản phẩm thuộc những thương hiệu là Coca-Cola và Pepsi Do đó để giành lại thị phần thì Sá Xị Chương Dương phải xây dựng lại mối quan hệ, tạo sự liên kết và tìm chỗ đứng vững chắc cho hương vị sá xị của mình trong tâm trí của người tiêu dùng mà đặc biệt là những người trẻ tuổi
Giúp Chương Dương không bị tụt lùi so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường, hạn chế khách hàng “rời bỏ” thương hiệu để tìm kiếm sự mới mẻ từ sản phẩm khác Khách hàng luôn mong muốn được trải nghiệm những sản phẩm mới hoặc những cải tiến, đổi mới từ những sản phẩm họ đã và đang sử dụng Họ mong đợi các thương hiệu, nhãn hàng lắng nghe nhu cầu của mình qua việc sử dụng sản phẩm
Các sản phẩm mới có thể sẽ không phải là sản phẩm bán chạy số 1 của doanh nghiệp; nhưng chúng cung cấp một nguồn doanh thu mới cho doanh nghiệp Bên cạnh đó cũng là cơ hội truyền thông, nhắc nhở khách hàng về sự hiện diện của Chương Dương giữa hàng trăm, hàng ngàn thương hiệu khác trong thị trường.
Phân tích STP
Phân khúc Nhân khẩu học Tâm lý Hành vi mua sắm Địa lý
Tất cả giới tính Độ tuổi: 10-16 tuổi
Thu nhập: không có thu nhập, được chu cấp về kinh tế
Thích các món ăn ngọt và lạnh
Quan tâm nhiều đến giá thành của sản phẩm
Chủ yếu mua sắm tại các cửa hàng tiện lợi và tạp hóa Việt Nam
Tất cả giới tính Độ tuổi: 16-25 tuổi
Thu nhập: chưa có thu nhập cho đến mức dưới 20 triệu
Thích các món ăn ngọt và lạnh
Quan tâm đến chất lượng của sản phẩm
Chủ yếu mua sắm online trên các sàn thương mại điện tử
Bên cạnh đó, họ cũng
Việt Nam mỗi tháng về sự tiện lợi khi mua và sử dụng sản phẩm mua sắm tại các địa điểm bán lẻ như tạp hóa, cửa hàng tiện lợi và siêu thị
Tất cả giới tính. Độ tuổi: 26-40 tuổi
Thu nhập: từ 10 đến 30 triệu đồng mỗi tháng
Quan tâm nhiều đến chất lượng sản phẩm
Có xu hướng sử dụng các sản phẩm tốt cho sức khỏe
Chủ yếu mua sắm tại chợ, cửa hàng tiện lợi và siêu thị Nhưng gần đây có xu hướng chuyển dần sang hình thức online thông qua các sàn thương mại điện tử.
Những người có độ tuổi từ 10-25 tuổi, sống tập trung tại khu vực miền Nam và Nam Trung Bộ, từ không có thu nhập và cần được chu cấp về kinh tế cho đến thu nhập trung bình mỗi tháng dưới 20 triệu Đặc biệt, họ là những người thích các món ăn ngọt và lạnh Quan tâm nhiều đến giá thành của sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo được chất lượng Bên cạnh đó thì họ thường mua tại các điểm bán lẻ và online trên các sản thương mại điện tử
Giới tính : Mọi giới tính
Vị trí địa lý: MiềnNam và Nam Trung Bộ.
Thu nhập : Từ không có thu nhập và được chu cấp về kinh tế đến thu nhập dưới 20 triệu/tháng Hình 3: Bao bì kém tuyết sá xị Chương Dương
• Hành vi : Tìm kiếm những sản phẩm đồ tráng miệng ngon, chất lượng mà vẫn phù hợp với mức thu nhập Họ thường mua tại các điểm bán lẻ như tạp hóa, cửa hàng tiện lợi và siêu thị Bên cạnh đó họ còn thường xuyên mua sắm online trên các sàn thương mại điện tử
• Tâm lý: Thích các món ăn ngọt và lạnh Quan tâm nhiều đến giá thành của sản phẩm và sự tiện lợi khi mua và sử dụng sản phẩm
Chương Dương hướng đến mô hình kinh doanh mà ở đó cung cấp cho khách hàng những giá trị sau: Mang đến cho khách hàng những sản phẩm với giá trị tốt nhất, giữ nguyên bản sắc thương hiệu (hương vị xá xị bền vững với thời gian) Bên cạnh đó, Chương Dương còn cung cấp những trải nghiệm độc đáo cho khách hàng
Hiện nay trên thị trường kem truyết, dựa vào giá bán cũng như định vị của thương hiệu thì có thể xác định sản phẩm Trà kem tuyết Nestea, kem tuyết Dole và kem tuyết Polaretti là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của kem tuyết sá xị Chương Dương.
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
Phân tích SWOT
Bảng 2: Phân tích mô hình SWOT
STRENGTHS S1 Có lịch sử hình thành và phát triển lâu đời trên thị trường Việt Nam
S2 Sản phẩm được sản xuất từ các nguyên liệu tự nhiên, không chất bảo quản và an toàn cho sức khỏe.
S3 Có đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp và tâm huyết, luôn được tuyển chọn và đào tạo hàng năm
S4 Có mục tiêu, định hướng rõ ràng trong kinh doanh
WEAKNESSES W1 Hương vị sá xị dần không được ưa chuộng nữa
W2 Yếu thế về phương diện quảng cáo và khuyến mãi
W3 Thiếu tiềm lực về kinh tế
W4 Không có nhiều hương vị như các đối thủ cạnh tranh
O1 Giới trẻ thích trải nghiệm những vị mới lạ
O2 Thu nhập ngày càng tăng kéo theo sự tăng trưởng của nhu cầu cho các sản phẩm ăn vặt như kem, nước uống giải khát,
O3 Khí hậu phía nam thời tiết nóng do đó phù hợp để sản xuất kem nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng
O4 Thị trườngcòn nhiều dư địa để phát triển
T1 Phải liên tục đầu tư vào quá trình nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm sao cho phù hợp với thị hiếu, hành vi thay đổi nhanh chóng của người tiêu dùng
T2 Khó khăn trong việc định vị lại thương hiệu Chương Dương vì tung ra sản phẩm mới
T3 Xung đột chính trị giữa Nga và Ukraine khiến chi phí vận chuyển nguyên vật liệu và sản phẩm liên tục tăng
Bảng 3: Phân tích SWOT mở rộng
S2-O2: Tận dụng điểm mạnh nguyên liệu có nguồn gốc từ thiên nhiên làm tăng độ uy tín và an toàn cho sản phẩm, ở đây là hồi và quế.
S4-O4: Với mục tiêu và định hướng rõ ràng trong kinh doanh, Chương Dương có thể tấn công thị trường kem còn nhiều dư địa để phát triển một cách dễ dàng hơn so
W1-O2: Tuy nước xá xị đang dần mờ nhạt trong tâm trí khách hàng, nhưng những nhu cầu về sản phẩm giải khát đang có xu hướng tăng lên Vì vậy, Chương Dương có thể đầu tư phát triển sản phẩm mới Kem tuyết sá xị, nhằm mở rộng tệp khách hàng mới và khơi gợi lại thương hiệu Chương Dương
7 với đối thủ W2-O4: Trong môi trường kinh tế hiện nay, ngày càng xuất hiện nhiều cơ hội phát triển truyền thông với sự hỗ trợ từ các công cụ mới Tận dụng điều này, Chương Dương cần phải nghiên cứu và đầu tư các chiến dịch marketing để góp phần làm sống dậy thương hiệu
S1-T1: Công ty có lịch sử lâu đời và dày dặn kinh nghiệm trong sản xuất và bán hàng trên thị trường Việt Nam Tuy nhiên, để duy trì vị thế cạnh tranh của mình, công ty cần tăng cường liên tục đầu tư vào quá trình nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu thị trường, đặc biệt là khi thị hiếu và hành vi tiêu dùng thay đổi nhanh chóng
S4-T3: Xung đột chính trị giữa Nga và
Ukraine khiến chi phí vận chuyển nguyên vật liệu và sản phẩm liên tục tăng, ảnh hưởng đến chi phí sản xuất và lợi nhuận của công ty Tuy nhiên, công ty có mục tiêu, định hướng rõ ràng nên bám sát kế hoạch và thay đổi thích ứng để đảm bảo lợi nhuận trong bối cảnh thế giới đang diễn biến phức tạp.
S2-S3-T2: Để xây dựng và phát triển thương hiệu, giúp nó trở nên độc đáo, dễ nhận biết và tạo ra sự kết nối tốt hơn với khách hàng, công ty cần tận dụng ưu điểm
( mạnh) của sản phẩm được sản xuất từ nguyên liệu tự nhiên và không chất bảo quản, tốt cho sức khỏe cùng với đào tạo nâng cao giá trị của đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp và tâm huyết nhằm dễ dàng định vị thương hiệu, tăng tính nhận diện, tăng khả năng cạnh tranh, tạo ra sự khác biệt và hấp dẫn cho khách hàng mục tiêu
W1-T1: Để kéo dài chu trình sống của sản phẩm, cách duy nhất là nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm sao cho phù hợp với thị hiếu, hành vi khách hàng ở hiện tại
W2-T2: Hạn chế việc đụng độ quá nhiều với các đối thủ cạnh tranh ở các kênh quảng bá chính với chi phí đắt đỏ Việc nghiên cứu hành vi tiếp nhận quảng cáo của khách hàng, cũng như là đối thủ cạnh tranh sẽ giúp Sá Xị tìm ra khoảng trống tiềm năng trong độ phủ quảng bá của đối thủ.
W3-T4: Cân nhắc các chiến lược thu nhỏ kích thước sản phẩm mà vẫn giữ nguyên giá thành của sản phẩm “shrinkflation” Chiến lược mang tính chất tạm thời, được đặt ra trong thời kỳ khủng hoảng để giảm bớt vấn đề về chi phí
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
Mental map
- Nguyên bản: Sá Xị Chương Dương luôn mang lại cho người tiêu dùng vị và hương thơm từ cây xá xị
- Một trong những giá trị mà Sá Xị Chương Dương có thể mang lại cho người tiêu dùng đó là hương vị nồng nàn của mùi xá xị Đối với người tiêu dùng, vị xá xị càng nồng nàn, nước xá xị càng đáng để thưởng thức
- Gắn kết tình thân và truyền thống Việt Nam: Trải qua biết bao biến cố của thời gian, nước ngọt Chương Dương vẫn còn in đậm dấu ấn trong lòng mỗi người con Việt Nam về 1 hương vị của sự hoài niệm và thương nhớ Khắc sâu quá khứ, gắn kết hiện tại và kiến tạo tương lai chính là điều mà nước ngọt Chương Dương đã và đang ngày ngày gây dựng để đến gần hơn với mọi đối tượng công chúng, trở thành “hương vị tinh thần” vô giá của thời gian.
- Sá Xị luôn có được sự tin tưởng từ phân khúc người tiêu dùng lớn tuổi Chính niềm tin đó đã củng cố thêm cho Sá Xị Chương Dương
PoPs & PoDs
Points of parity Points of difference
Quy trình sản xuất được doanh nghiệp quản lý chặt chẽ nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt nhất
Hệ thống phân phối tương đối lớn cả truyền thống lẫn hiện đại, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận với sản phẩm.
Sử dụng các nguyên liệu từ thiên nhiên để chế biến, tránh các chất tạo màu hoặc chất bảo quản ảnh hưởng đến sức khỏe của người tiêu dùng
Công thức chế biến khá đặc trưng với một kỹ thuật riêng biệt giúp cho sản phẩm có mùi vị riêng, lạ và khác xa với các nước giải khát khác
Về thương hiệu, mặc dù Sá Xị Chương Dương ở hiện tại khá lép vế so với các đối thủ cạnh tranh, tuy nhiên Sá Xị Chương Dương lại được khách hàng đặc biệt nhớ đến như một thức uống tuổi thơ Với lợi thế này, Sá Xị Chương Dương khá nổi bật trong phân khúc tuổi từ 40-80
Thương hiệu truyền thống: nắm giữ vị thế độc tôn tại Việt Nam và tạo ra mối liên kết gần gũi, dấu ấn mạnh mẽ với thế hệ truyền thống Giá trị của một thương hiệu truyền thống, đó là sự hoài niệm, là một phần kỷ niệm không thể nào quên
Chất lượng, uy tín, độc đáo: Giữ nguyên được nét đặc trưng, độc đáo, tuy vẫn ngọt nhưng lại mang đến dư vị dịu nhẹ, thanh mát và đặc biệt còn giúp hỗ trợ tiêu hóa và làm ấm cơ thể do các nguyên liệu tự nhiên tác dụng tốt đến sức khỏe.
Brand Mantra
“Sá xị vị nguyên bản, không chỉ là hồi ký”
Brand Mantra nhấn mạnh vào hương vị khác biệt, đồng thời khẳng định nguồn gốc của hương sá xị tại thời điểm hiện tại “Không chỉ là hồi ký” chính là mục đích phát triển hơn từ hình tượng vốn được xây dựng Nó mang hương vị của quá khứ nhưng đồng thời muốn định vị lại rằng tại thời điểm hiện tại thương hiệu vẫn mang đến giá trị khác biệt khác nữa
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
PHẦN 2: LEVERAGING SECONDARY BRAND ASSOCIATIONS
Spokespersons
Hình 6: Đại sứthương hiệu Hòa Minzy Để tăng cường sự nhận diện thương hiệu và tiếp cận đến tệp khách hàng mục tiêu của mình, Sá Xị Chương Dương đã chọn ca sĩ Hòa Minzy làm đại sứ thương hiệu trong lần trở lại này Với hơn hàng trăm nghìn người theo dõi trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram và TikTok, Hòa Minzy là một trong những nghệ sĩ có lượng fan đông đảo và trung thành Bên cạnh đó, cô còn là một MC,huấn luyện viên tài năng và nổi tiếng, đã tham gia vào nhiều chương trình giải trí dành cho trẻ em và người lớn như Nhanh như chớp nhí, Tuyệt đỉnh song ca nhí, Gương mặt thân quen (phiên bản song ca) Với sự góp mặt của Hòa Minzy, Sá Xị Chương Dương mong muốn sẽ truyền tải được thông điệp của thương hiệu đến một số lượng lớn khách hàng tiềm năng, giúp tăng doanh số bán hàng và xây dựng thêm uy tín cho thương hiệu
Lựa chọn này được đưa ra sau khi nhóm phân tích và xác định được đối tượng khách hàng mục tiêu của kem tuyết sá xị là những người trẻ tuổi học sinh, sinh viên (chủ yếu là Gen Z), có cá tính, yêu thích trải nghiệm và sẵn sàng thay đổi Đây chính là đối tượng người hâm mộ chủ yếu của Hòa Minzy trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram và TikTok nên sẽ có nhiều điểm tương đồng với đối tượng khách hàng mà Chương Dương hướng đến trong lần tung ra kem tuyết sá xị này
Co-branding
Thỏ Bảy Màu ra mắt từ cuối năm 2014 dưới bàn tay của “cha đẻ” Huỳnh Thái Ngọc, nhờ cái duyên ngầm dí dỏm dễ thương mà từ đó trở thành nhân vật hư cấu quốc dân số một cộng đồng mạng Việt Lấy chất liệu từ những thứ “rất đời” xảy ra xung quanh cuộc sống vội vã của giới trẻ hiện đại, Thỏ ghi điểm bằng những mẩu chuyện sử dụng lối chơi chữ hài hước, gần gũi nhưng rất “mặn mòi”
Sá Xị có thể liên kết với thương hiệu truyện tranh hài hước “Thỏ Bảy Màu” để tăng cường hình ảnh thương hiệu của mình và tiếp cận mở rộng được thị trường đặc biệt là giới trẻ - học sinh, sinh viên Tận dụng những hình ảnh thân thuộc, bình dị đến từ các nhân vật trong bộ truyện “Thỏ Bảy Màu” như Ông Năm đại diện cho thế hệ ông bà khi quen thuộc với hương vị xá xị Chương Dương, hay Thỏ Bảy Màu và Chị Xô đại diện cho thế hệ trẻ tiếp cận với xá xị Không những vậy, cả hai thương hiệu đều có chung một mục tiêu phát triển thương hiệu và tiếp cận được tệp khách hàng tiềm năng chung và đa dạng hóa được sản phẩm, từ đó tăng doanh số bán hàng và thị phần
Maztermind là thương hiệu sản xuất board games thủ công Lựa chọn hướng đi thẩm mỹ, thành phẩm board games của Maztermind đầy tinh tế, sang trọng làm sống dậy những trò chơi dân gian qua những trải nghiệm trực tiếp của khách hàng
Maztermind sẽ đồng hành cùng Chương Dương với sự kiện mang tính lịch sử
“Chuyến xe du hành thời gian” Đây là sự kiện giúp khách hàng quay trở về với tuổi thơ, rộng hơn là sẽ được trải nghiệm những trò chơi dân gian do Maztermind đem đến và thưởng thức hương vị xưa của Chương Dương Với chất mộc mạc của bộ trò chơi dân gian và vị xá xị quen thuộc được coi là sự kết hợp hoàn hảo để tạo nên không gian giải trí đầy thú vị và hoài niệm Đây cũng là mục đích chung mà Chương Dương hướng đến việc gợi nhớ hương vị xá xị quen thuộc trong chiến dịch lần này
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
Hình 7: Co-branding Thỏ bảy màu và Mastermind
Event
Với sự thay đổi phân khúc khách hàng mục tiêu, Chương Dương quyết định tìm kiếm các sự kiện phù hợp để tiếp cận đúng tệp khách hàng này Trong danh sách các chương trình truyền hình thực tế, " Running Man Việt Nam" Đây là một trong những chương trình truyền hình thực tế nổi bật nhất những năm trở lại đây, khi mà liên tục nhận được những đề cử và giải thưởng danh giá
Kế hoạch liên kết thương hiệu sẽ được triển khai thông qua việc tài trợ cho
"Running Man Việt Nam" cho một tập đặc biệt Chương trình sẽ được phát sóng trên các kênh truyền hình nổi tiếng, nhận được sự quan tâm và theo dõi của đông đảo khán giả Khi đồng hành cùng chương trình, Sá xị Chương Dương sẽ có cơ hội trưng bày thương hiệu của mình qua các hình ảnh, banner, video quảng cáo xuất hiện trên các trang web, ứng dụng và kênh truyền hình trực tuyến liên quan đến chương trình Chương Dương sẽ cung cấp sản phẩm cho các thử thách của chương trình, giúp sản phẩm được trưng bày rõ ràng trước khán giả và gây được sự chú ý
M ụ c tiêu chi ế n d ị ch
Mục tiêu kinh doanh : Thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng cho sản phẩm kem tuyết của thương hiệu đồng thời sản phẩm chủ lực của hãng là sá xị Chương Dương
Mục tiêu Marketing : Tăng Brand Salience của thương hiệu đối với người tiêu dùng.
Mục tiêu truyền thông: Tăng mức độ nhận biết thương hiệu (Brand Awareness) và Brand Love của Chương Dương trong tâm trí người tiêu dùng
Target audience
● Công việc: đa dạng ngành nghề từ học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng,
● Thu nhập: không có thu nhập hoặc có mức thu nhập dưới 20 triệu mỗi tháng
● Vị trí địa lý : trên cả nước
❖ Tâm lý: Thích các món ăn ngọt và lạnh Bên cạnh yếu tố chất lượng, họ quan tâm nhiều đến sự tiện lợi khi mua và sử dụng sản phẩm
❖ Hành vi mua sắm: Chủ yếu mua sắm online trên các sàn thương mại điện tử Bên cạnh đó, họ cũng mua sắm tại các địa điểm bán lẻ như tạp hóa, cửa hàng tiện lợi và siêu thị.
Insight khách hàng
Cha mẹ luôn kể con nghe về những gì diễn ra trong khoảng thời gian tuổi thơ của họ Những câu chuyện “Ngày xưa ” đó luôn là sợi dây gắn kết gia đình, gắn kết giữa cha mẹ của thế hệ trước với những đứa con của thế hệ mới Lời thủ thỉ của các bậc cha mẹ trong mỗi bữa cơm gia đình ấy đã đem đến sự tò mò, hiếu kỳ về văn hoá cũ của giới trẻ Họ bắt đầu tìm kiếm những giá trị cũ để trải nghiệm và thấu hiểu
Bảng 5: Insight khách hàng Đã nói Đã làm
Thật khó để có cơ hội được chơi các trò chơi dân gian Truy cập mạng xã hội để tìm hiểu thêm về các trò chơi dân gian Đã nghĩ Đã cảm nhận
Muốn có cơ hội được thử trải nghiệm các trò chơi dân gian Các trò chơi dân gian ngày xưa thật thú vị
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
Chi ến lượ c 4P
Product
• Tên sản phẩm: Kem tuyết sá xị Chương Dương
Hình 8: Sản phẩm kem tuyết sá xịChương Dương
• Bao bì: o Bao bì ngoài: Hộp giấy cứng hình trụ đựng vừa 6 gói kem tuyết sá xị Được thiết kế bằng giấy tạo sự cứng cáp không chỉ mang lại hình ảnh đẹp cho sản phẩm mà còn giúp giảm ô nhiễm môi trường hơn so với bao bì bằng nilon o Bao bì trong: Gói kem tuyết có 2 lớp lớp bên trong được làm bằng tráng bạc, nilon mỏng sẽ giúp que kem dễ dàng đẩy lên để sử dụng cũng như có khả năng giữ nhiệt cho kem lâu tan Bên cạnh đó, bao bì vẫn thể hiện được tông màu chủ đạo của Chương Dương - đỏ tươi nhưng được biến tấu để phù hợp hơn với giới trẻ qua tone màu tươi tắn giúp làm nổi bật sản phẩm cùng hình ảnh sá xị và đá tuyết tượng trưng cho sản phẩm o Hương vị:ngọt thơm không quá gắt, có hương thơm nồng nàn từ quế và hoa hồi, hương xá xị
• Lợi ích sử dụng sản phẩm: Sản phẩm không chỉ giúp người dùng xóa tan những cơn hè nóng bức mà còn giúp cơ thể tốt hơn nhờ có thành phần quế và hồi hỗ trợ tiêu hóa, hô hấp, tuần hoàn, làm ấm cơ thể.
Price
Sản phẩm kem tuyết Sá Xị thuộc mặt hàng tiêu dùng nhanh và đối tượng sử dụng thường là học sinh, sinh viên Vì vậy, khi mức giá của đối thủ cạnh tranh sẽ dao động từ 10.000VNĐ - 14.000 VNĐ Để tạo được sự cạnh tranh tốt nhất đối với đối thủ kem tuyết Sá Xị Chương Dương nên để mức giá là 8.000VNĐ/thanh Điều này sẽ giúp thu hút được nhiều khách hàng hơn, hỗ trợ cho việc định vị sản phẩm mới của thương hiệu.
Place
Với chiến lược phân phối cho chiến dịch lần này, Chương Dương sẽ chú trọng đẩy dòng sản phẩm của mình thông qua hệ thống kênh hiện đại, tuy nhiên vẫn giữ uy thế của mình ở kênh truyền thống thông qua các đại lý quen thuộc.
Promotion
Chương Dương sử dụng nhiều phương tiện khác nhau để đẩy mạnh sản phẩm kem tuyết sá xị và các hoạt động truyền thống khác nhằm tăng kết quả bán hàng tổng thể và lợi nhuận của công ty.
Trước tiên, công ty sử dụng Internet Marketing để quảng bá sản phẩm của mình Chiến dịch này chia thành ba giai đoạn Awareness, Teasing và Boost Sale trên Facebook và Tik Tok Công ty cũng sử dụng KOC/KOL/Influencers để tăng khả năng lan truyền thông điệp của mình và tăng độ nhận diện của sản phẩm giúp khách hàng biết đến sản phẩm nhiều hơn và tin tưởng sử dụng sản phẩm
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
Công ty cũng sử dụng nhiều phương tiện quảng cáo khác nhau như quảng cáo tại các cửa hàng tiện lợi, trên xe buýt và billboard ngoài trung tâm thương mại lớn Điều này giúp tăng tầm nhìn với khách hàng, đặc biệt là với những người chưa biết về sản phẩm và công ty, đồng thời tăng mức độ nhận diện của chiến dịch, kích thích chuyển đổi thương hiệu và dễ dàng tiếp cận khán giả mục tiêu
Cùng với đó, công ty sử dụng PR hoạt động truyền thông để tăng cường quan hệ với khách hàng và tạo dựng thương hiệu đáng tin cậy Chương Dương cũng có một hoạt động từ thiện để hỗ trợ trẻ em bị tim bẩm sinh, khuyết tật và trẻ mồ côi trong cộng đồng Điều này không chỉ giúp công ty đóng góp cho xã hội mà còn tạo được một hình ảnh tốt về thương hiệu
Cuối cùng, công ty sử dụng Sales Promotion để tạo kích thích mua hàng cho khách hàng Chương trình bốc thăm trúng thưởng và cuộc thi doanh số bán hàng đối với sản phẩm kem tuyết sá xị là những chiến lược push và pull marketing để tăng doanh số bán hàng và quảng bá thương hiệu, cũng như tạo cơ hội cho khách hàng sở hữu sản phẩm độc đáo và độc quyền của Chương Dương
Tổng thể, chiến lược Promotion của công ty Chương Dương tập trung vào việc tăng cường quảng bá thương hiệu và sản phẩm của mình thông qua nhiều kênh khác nhau Chiến lược này giúp công ty tăng doanh số bán hàng, tạo niềm tin đối với thương hiệu và xây dựng quan hệ tốt với khách hàng
Big Idea
“Nét đẹp truyền thống của Việt Nam” Ý tưởng đến từ việc giúp giới trẻ hiểu rõ hơn về văn hóa và lịch sử đất nước, giúp họ có thể trải nghiệm những nếp sống cũ đang dần mai một Chương Dương sẽ trở thành một lăng kính, một biểu tượng đại diện cho sự tự hào về văn hóa Việt Nam, và đóng góp vào việc giữ gìn và phát triển những giá trị văn hóa truyền thống của đất nước.
Tagline
“Đồng hành cùng Chương Dươ ng - Bước chân về quá khứ”
● Cụm từ "Đồng hành cùng Chương Dương" nhấn mạnh tinh thần hỗ trợ, đồng điệu, gắn kết của Chương Dương với cộng đồng Đó là một lời mời gọi để mọi người cùng đi cùng với Chương Dương trên hành trình trải nghiệm các trò chơi truyền thống, cùng nhau chia sẻ niềm vui và kỷ niệm đáng nhớ
● "Bước chân về quá khứ" thể hiện ý tưởng về việc quay trở lại quá khứ, hồi tưởng về những kỷ niệm ngọt ngào của tuổi thơ Đây là một lời mời gọi đưa mọi người quay lại với những trò chơi truyền thống, nơi họ có thể tái hiện lại ký ức, trải nghiệm lại những khoảnh khắc tuyệt vời và cảm nhận sự ấm áp của quá khứ.
Events
Bảng 6: Timeline và ngân sách hoạt động Events
Hoạt động Thời gian Địa điểm Mặt hàng Giá thành SL Chi phí
“Chuyến xe du hành thời gian”
(2 tuần tổ chức 1 lần trong chiến
Trọn gói của công ty tổ chức sự kiện 75.000.000 4 300.000.000
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) dịch) market Phần thưởng
“Xe bán kem tuổi thơ”
7 và chủ nhật hàng tuần trong thời gian của chiến dịch
- Công viên nước Khánh Hội (Quận
4) - Công viên Lê Thị Riêng (Quận
- Bãi thả diều huyện Nhà Bè
Thuê xe tải và thiết bị bán kem 12.000.000 8 96.000.000
Chi phí vận Vận hành xe (xăng dầu, bảo trì, tài xế, )
Tổng 542.750.000 a Sự kiện: “ Chuyến xe du hành thời gian ”
Trong chiến dịch lần này, Chương Dương sẽ kết hợp cùng với Maztermind – một công ty chuyên sản xuất thủ công những trò chơi board game truyền thống Mỗi hai tuần tại những địa điểm nêu trên, Chương Dương sẽ sắp xếp những khu vực có sẵn bàn, ghế và những trò chơi dân gian truyền thống như cờ tướng, cờ vua, cờ cá ngựa, ô ăn quan, cướp cờ, của Maztermind Tại mỗi khu vực trò chơi, sẽ có các quầy bán kem tuyết sá xị cũng như các sản phẩm khác của Chương Dương Dự tính, mỗi khu vực vui chơi này cung cấp cho khoảng 1000 người chơi mỗi cuối tuần Vì sự kiện diễn ra với quy lớn và cần có sự quản lý tốt nhất nên sự kiện này sẽ do công ty tổ chức sự kiện đứng ra tổ chức Địa điểm tổ chức: Công viên Thỏ Trắng, công viên 23/9 và the box market
Thời gian : từ 8:00 – 20:00 Chủ nhật (2 tuần tổ chức 1 lần)
Cách thức tham gia trò chơi: Sau khi vào cổng, người chơi sẽ được quyền chơi tất cả trò chơi có trong khu vực tổ chức sự kiện của Chương Dương Tại mỗi khu trò chơi, người tham gia có thể lựa chọn chơi cùng với nhân viên của Chương Dương hoặc chơi
19 với người cùng tham gia sự kiện Tùy theo trò chơi, Chương Dương sẽ đặt ra quy định trong quá trình chơi và cách xác định người thắng cuộc.
Nhân viên của Chương Dương sẽ là người ghi nhận kết quả của người chơi và trao cho người chơi 1 huy hiệu mỗi khi chiến thắng để mang đi nhận giải thưởng b Sự kiện: “Xe bán kem tuổi thơ” Địa điểm tổ chức: Các công viên có đông người dân tập trung như: Công viên nước Khánh Hội (Quận 4), công viên Lê Thị Riêng (Quận 10), bãi thả diều Quận 2, bãi thả diều huyện Nhà Bè
Thời gian: Chiều thứ 7 và chủ nhật hàng tuần trong thời gian của chiến dịch. Mục đích: Mục đích chính của chương trình "Xe bán kem tuổi thơ" là tạo ra một không gian vui vẻ, náo nhiệt để khơi dậy ký ức về tuổi thơ, mang đến những trải nghiệm đáng nhớ và giúp người dùng thưởng thức lại hương vị của những chiếc kem quen thuộc trong tuổi thơ.
Hình thức: Xe bán kem hoạt động như một điểm bán hàng di động, được trang trí đầy màu sắc, thu hút những bạn nhỏ đặc biệt xe kem giúp khách hàng hoài niệm về tuổi thơ Kèm theo 1 bản nhạc độc quyền từ thương hiệu Chương Dương sáng tác, mang giai điệu vui giúp mọi người dễ dàng nhận biết về xe kem tuổi thơ này.
Internet Marketing
Chiến dịch sẽ chia thành 3 giai đoạn Awareness, Teasing và Boost Sale
Bảng 7: Kế hoạch cho Internet Marketing
Mục tiêu Awareness Teasing Boost Sale
Công cụ Facebook, diễn đàn Facebook, Tiktok KOLs, Tiktok, Facebook
15/5/2023: nhắc lại câu nói từng gây được nhiều cảm tình của người dân Việt Nam
27/5/2023: Công bố chủ đề sự kiện “Chuyến xe du hành thời gian”
1/6/2023: Đăng bài về quốc tế thiếu nhi
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) của Chương Dương
“Đậm chất sá xị - Đậm vị Việt Nam”
19/5/2023: Các sự kiện trò chơi dân gian
20/5 -22/5: Gợi nhắc lại các kỷ niệm trước như các bộ phim, xe bán kẹo kéo, bán kem
17/5 - 22/5: Đăng bài trên các diễn đàn về việc trẻ em ngày nay không quan tâm đến vấn đề lịch sử dân tộc, không nhận thức được tầm quan trọng của lịch sử dân tộc
28/5/2023: Thời gian, địa điểm và các thông tin liên quan sự kiện “Chuyến xe du hành thời gian”
29/5 - 30/5: Đăng bài về các KOC, KOLs có mặt tại sự kiện và các trò chơi
“Xe bán kem tuổi thơ”
3/6/2023: Hình ảnh trước khi sự kiện diễn ra
2/6/2023: Hình ảnh sự kiện “Xe bán kem tuổi thơ”
4/6/2023: Các hình ảnh, hoạt động của ngày đầu tiên sự kiện diễn ra
4/6/2023: Hình ảnh ngày thứ 2 của sự kiện “Xe bán kem tuổi thơ”
Thứ 7, CN hàng tuần trong thời gian Boost Sale sẽ đăng tải các hình ảnh của sự kiện đang diễn ra
2/6, 16/6, 30/6, 14/7: Đăng tải sự kiện “Chuyến xe du hành thời gian” và trước trong 2 ngày trước khi sự kiện diễn ra sẽ đăng các bài nhắc nhớ khách hàng
Facebook về sự hợp tác giữa kem tuyết sá xị và thỏ bảy màu
28/5/2023: Video về câu chuyện của thỏ bảy màu có lồng ghép hình ảnh kem tuyết sá xị (các trò chơi nhân gian) trên Facebook, Youtube
2/6: Đăng bài trên Facebook về Thỏ Bảy Màu phiên bản giới hạn tại sự kiện chuyến xe du hành thời gian
Facebook về sự hợp tác giữa kem tuyết sá xị và Maztermind
28/5/2023: Thông báo Maztermind sẽ xuất hiện tại sự kiện “chuyến xe du hành thời gian” của kem tuyết sá xị
4/6, 18/6, 2/7, 16/7: Đăng tải hình ảnh sự kiện diễn ra, người chơi sử dụng các bộ trò chơi của Maztermind
Facebook ads: Đơn vị: VNĐ
Bảng 8: Kế hoạch cho Facebook Ads
Hoạt động Nội dung bài đăng Thời gian Mục tiêu Chi phí
Gợi nhớ lại thương hiệu
Chương Dương với người dân
Nhắc lại câu nói từng gây được nhiều cảm tình của người dân Việt Nam của Chương Dương “Đậm chất sá xị - Đậm vị Việt Nam”
“chuyến chuyến xe du hành thời gian”
Công bố chủ đề sự kiện
“Chuyến xe du hành thời gian” 27/5 -
Giới thiệu “xe bán kem tuổi thơ”
Giới thiệu “chuyến chuyến xe du hành thời gian” 29/5 -
Các hình ảnh, hoạt động của ngày đầu tiên sự kiện diễn ra Đăng tải các hình ảnh về ngày sự kiện diễn ra
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
Tik Tok ads: Đơn vị: VNĐ
Bảng 9: Kế hoạch cho Tiktok Ads
Hoạt động Nội dung bài đăng Thời gian Mục tiêu Chi phí
“Chuyến xe du hành thời gian”
Các hoạt động tại sự kiện và phần quà Thỏ Bảy Màu phiên bản giới hạn
“Xe bán kem tuổi thơ”
Xe bán kem tuổi thơ có những gì hấp dẫn mà thu hút nhiều người như vậy?
“Chuyến xe du hành thời gian”
Các hoạt động tại sự kiện và phần quà Thỏ Bảy Màu phiên bản giới hạn
KOC/KOL/Influencers: Đơn vị: VNĐ
Bảng 10: Kế hoạch cho KOC/KOL/Influencers
Danh mục Tên Follow Lý do lựa chọn Hoạt động truyền thông Chi phí
Hà Thanh Tài 357k Những KOC này chuyên review về những quán ăn, địa điểm nổi tiếng ở TP
HCM Tệp khách hàng của họ là giới trẻ, những người quan tâm, có hứng thú với ẩm
1 tuần trước khi sự kiện “Chuyến xe du hành thời gian” diễn ra (4/6 - 10/6), các KOC này sẽ review về kem tuyết sá xị và thông báo thông tin về sự kiện lần này cho
23 thực Do đó, tệp khách hàng của họ có nhiều điểm tương đồng với khách hàng mục tiêu của kem tuyết sá xị khách hàng biết.
2.000.000 Đạt Minh Trần 502k Review kem tuyết sá xị và thông báo sự kiện “Chuyến xe du hành thời gian” 2 KOC này sẽ tham gia ngày đầu tiên diễn ra sự kiện và trải nghiệm các trò chơi cũng như các sản phẩm có tại đó( 11/6)
1M Tệp khách hàng của các KOL này là giới trẻ, quan tâm đến lĩnh vực ăn uống và đời sống Lượng theo dõi khá cao và lượng tương tác ổn định Nội dung các video chất lượng và chỉnh chu, chính xác và ấn tượng
Các KOL này sẽ review về sản phẩm kem tuyết sá xị (18/6- 24/6) Sau đó, trải nghiệm và review về sự kiện vào ngày 25/6 (tuần thứ 2 của sự kiện) Thông báo sự kiện vẫn còn tiếp tục diễn ra, khuyến khích mọi người tham gia.
Hòa Minzy là đại sứ thương hiệu của kem tuyết sá xị Chương Dương nên sẽ tham gia các hoạt động để hỗ trợ cho chiến dịch lần này
20/6: Hòa Minzy đăng video tik tok dạy bé
Bo về tầm quan trọng của lịch sử Việt Nam, khuyến khích các phụ huynh nên quan tâm hơn đến vấn đề này
Không tính tiền vào chiến dịch lần này vì đã tiền hợp động cho đại sứ thương
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
2/7: Đăng video 2 mẹ con Hòa Minzy tham dự sự kiện “Chuyến xe du hành thời gian” và trải nghiệm những trò chơi ở đây hiệu.
Mục đích: Tăng độ nhận diện của sản phẩm giúp khách hàng biết đến sản phẩm nhiều hơn và tin tưởng sử dụng sản phẩm
Advertising
• Quảng cáo tại các cửa hàng tiện lợi
Tại Thành phố Hồ Chí Minh, Chương Dương sẽ chú trọng quảng cáo tại các cửa hàng tiện lợi quen thuộc như: GS25, Circle K và 7 - Eleven Đây là những cửa hàng có quy mô cửa hàng trải rộng khắp thành phố và có lưu lượng khách hàng hàng ngày cao
Kế hoạch cụ thể được trình bày trong bảng dưới đây:
Hình thức Địa điểm Hình thức Địa điểm
LCD khu vực Counter Circle K Màn hình LCD khu vực ăn uống GS25
LCD khu vực Open Case LCD khu vực frontage
LCD khu vực quầy Chiller LCD khu vực frontage 7-Eleven
LCD khu vực frontage Standee khu vực ăn uống
Bảng 11: Kế hoạch quảng cáo tại cửa hàng tiện lợi
Mục tiêu Hình thức Thời gian Địa điểm SL Chi phí
- Tăng mức độ nhận diện của chiến dịch và thương hiệu.
- Kích thích hành vi mua hàng
- Tiếp cận khán giả mục tiêu
• Quảng cáo trên xe bus
Quảng cáo trên xe bus sẽ là sự lựa chọn phù hợp nhằm dễ dàng tiếp cận được khách hàng mục tiêu, đặc biệt là những chuyến chuyên chở học sinh, sinh viên tại các quận tập trung nhiều trường học và đại học Qua đó tăng mức độ nhận diện của chiến dịch với người tiêu dùng, có thể là khán giả mục tiêu mà chiến dịch đang nhắm tới và cả những khách hàng tiềm năng trong tương lai
Kế hoạch cụ thể được trình bày trong bảng dưới đây:
Bảng 12: Kế hoạch quảng cáo trên xe bus
Mục tiêu Hình thức Thời gian Số chuyến Số lượng Nội dung Chi phí dự kiến (VNĐ)
- Tăng mức độ nhận diện của chiến dịch và thương hiệu
Quảng cáo trên xe bus cỡ trung
Hình ảnh giới thiệu, tên và thời gian diễn ra sự kiện.
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
- Tiếp cận khán giả mục tiêu 604 15.000.000
• Quảng cáo trong thang máy chung cư
Quảng cáo trong thang máy sẽ là một phương tiện phù hợp để Chương Dương tăng mức độ nhận diện của chiến dịch cũng như tiếp cận đến khán giả mục tiêu trong giai đoạn đầu của chiến dịch Với tần suất sử dụng và lợi thế về khả năng hiển thị hình ảnh, thông điệp sáng tạo, bắt mắt, quảng cáo sẽ thu hút được sự chú ý của người dùng
Kế hoạch cụ thể được trình bày trong bảng dưới đây:
Bảng 13: Kế hoạch quảng cáo tại thang máy chung cư
Mục tiêu Hình thức Nội dung Thời gian Địa điểm (Chung cư) SL Chi phí
-Tăng mức độ nhận diện của chiến dịch.
- Tiếp cận khán giả mục tiêu
Mỗi frame hiển thị trong vòng
12s Trung bình mỗi ngày quảng cáo được hiển thị
Hình ảnh giới thiệu, tên, tagline và thời gian diễn ra sự kiện
• Quảng cáo Billboard ngoài trung tâm thương mại lớn
Trong giai đoạn đầu của chiến dịch, Billboard sẽ là phương tiện quảng cáo phù hợp nhờ khả năng tiếp cận nhiều đối tượng và truyền tải thông tin tốt nhờ vào diện tích hiển thị lớn Ngoài ra, với sự sống động của màn hình LCD, LED nhờ hình ảnh chuyển động và rõ nét sẽ thu được rất nhiều sự chú ý và yêu thích của người đi đường Qua đó tăng mức độ nhận diện của chiến dịch với người tiêu dùng, có thể là khán giả mục tiêu mà chiến dịch đang nhắm tới và cả những khách hàng tiềm năng trong tương lai
Kế hoạch cụ thể được trình bày trong bảng dưới đây:
Bảng 14: Kế hoạch quảng cáo tại trung tâm lớn
Mục tiêu Hình thức Nội dung Thời gian Địa điểm SL Chi phí
- Tăng mức độ nhận diện của chiến dịch
- Kích thích chuyển đổi thương hiệu
- Tiếp cận khán giả mục tiêu
Màn hình LCD 330.75 m^2 Hình ảnh giới thiệu, tên, tagline và thời gian diễn ra sự kiện
PR
Chương Dương sẽ trích 5% doanh thu (đối với sản phẩm kem tuyết sá xị trong thời gian chiến dịch diễn ra) cho các hoạt động từ thiện nhằm hỗ trợ trẻ em bị tim bẩm sinh, khuyết tật và trẻ mồ côi trong cộng đồng Hơn nữa, thương hiệu này cũng sẽ đưa thông điệp của mình vào sự kiện lần này, với mục tiêu tạo dựng hình ảnh tốt đẹp và đóng góp tích cực cho xã hội
Sản phẩm kem tuyết sá xị của Chương Dương sẽ có một mã QR đặc biệt, khi khách hàng quét mã này, họ sẽ được chuyển đến số tài khoản của quỹ từ thiện Khách hàng có thể đóng góp trực tiếp vào quỹ từ thiện này và thương hiệu Chương Dương sẽ sao kê rõ ràng sau mỗi lần đóng góp từ thiện.
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
Bên cạnh đó, Chương Dương cũng sẽ tài trợ cho các hoạt động tình nguyện và các tổ chức lớn về thiện nguyện, nhằm hỗ trợ cho các hoạt động tốt đẹp và ý nghĩa trên toàn quốc
Bảng 15: Kế hoạch cho Article
Nội dung Thời gian SL Địa điểm Chi phí
Nhấn mạnh thực trạng hiện tại không quan tâm đến lịch sử của giới trẻ ngày nay, báo động cần phải thay đổi và kêu gọi mọi người quan tâm đến vấn đề này nhiều hơn
Kênh 14 (hiển thị 2 chuyên mục) 38.000.000
Báo Tuổi Trẻ 15.000.000 Đăng tải trên bài báo về ngày diễn ra hoạt động của sự kiện “Chuyến xe du hành thời gian” Nhấn mạnh việc trích 5% doanh thu của sự kiện này cho hoạt động thiện nguyện để giúp đỡ các em nhỏ bị tim bẩm sinh, khuyết tật
Nội dung các bài báo: Bài báo sẽ bắt đầu bằng việc đề cập đến thực trạng hiện tại rằng, rất nhiều trẻ em và thanh thiếu niên không quan tâm đến môn học lịch sử Một phần lý do là vì nó quá khô khan hoặc nhàm chán hoặc kiểu ‘trẻ con hết đi học lại về nhà, ít hoạt động ngoài trời, mất tuổi thơ…’ Sau đó, bài báo sẽ giới thiệu sự kiện Chương Dương như là một hình thức giải trí kết hợp học hỏi, giúp cho trẻ em và thanh thiếu niên có thể tìm hiểu và thấy rằng lịch sử không chỉ là những sự kiện khô khan, mà
29 còn có thể rất thú vị và hấp dẫn Bên cạnh đó, bài báo cũng sẽ giới thiệu những phần quà hấp dẫn mà Chương Dương dành tặng cho khách hàng tham gia sự kiện Điều này sẽ giúp tăng thêm sự quan tâm và thu hút khách hàng tham gia sự kiện.
Vị trí đăng tải: o Kênh 14: bài TOP 1 của chuyên mục trên TRANG CHỦ 2h và bài TOP 1 trang CHUYÊN MỤC 2h o VnExpress: bài trên Top Story (Tin Top 3,4,5) trong Box tin Kinh doanh/Thể thao/Giải trí o Zing News: bài trên Top 2 Lifestyle Gateway mobile và Home Top Lifestyle 2
PC o Tuổi Trẻ: bài trên trang chuyên mục Nhóm 1 và Nhóm 3 Xuất hiện tại vị trí top
5 Tin mới trong Trang chuyên mục tối thiểu 2 giờ.
Lý do lựa chọn các Article: o Phủ sóng rộng: Các trang báo này đều là những trang báo có phủ sóng rộng, được truy cập bởi hàng triệu người đọc hàng ngày o Độ tin cậy cao: Các trang báo này đều là những trang báo nổi tiếng và có uy tín Các độc giả đặt niềm tin vào các trang báo này về việc cung cấp thông tin chính xác và đáng tin cậy o Khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng: Những trang báo này có lượng độc giả đông đảo, bao gồm cả lứa tuổi cha mẹ, là những đối tượng mà chúng tôi muốn tiếp cận thông qua chiến dịch truyền thông.
Sales promotion
Bảng 16: Kế hoạch cho Sale Promotion
Hoạt động Thời gian Chi tiết Mặt hàng SL Chi phí
Chủ nhật từ 8:00-20:000 từ 1/6 - 31/7 với tần suất 2 tuần
Voucher trong sự kiện “Chuyến xe du hành thời gian.”
Voucher giảm giá 10% tối đa 50.000 VNĐ
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
Trong 2 ngày đầu tiên của sự kiện “Chuyến xe du hành thời gian”
Chương trình bốc thăm trúng thưởng gấu bông Thỏ 7 màu phiên bản giới hạn
Gấu bông Thỏ 7 màu phiên bản giới hạn
Cuộc thi doanh số cho các siêu thị Tiền mặt
• “Chuyến xe du hành thời gian”
Mỗi người tham dự sự kiện sẽ nhận được 1 voucher giảm giá 10% (tối đa 50.000 VNĐ) Voucher chỉ được áp dụng khi mua sắm tại các quầy hàng của Chương Dương tại nơi tổ chức sự kiện
Thời gian và địa điểm:Chương trình sẽ được diễn ra trong cùng khoảng thời gian và địa điểm với sự kiện “Chuyến xe du hành thời gian ”
• “Thỏ bảy màu phiên bản giới hạn”
Ngoài ra, người tham gia sự kiện trên sẽ có cơ hội sở hữu gấu bông Thỏ bảy màu phiên bản giới hạn Cụ thể như sau:
Tại mỗi địa điểm diễn ra sự kiện trên, khách hàng có cơ hội nhận được gấu bông Thỏ bảy màu phiên bản giới hạn thông qua chương trình bốc thăm trúng thưởng khi mua hàng có tổng giá trị lớn hơn 90.000 VNĐ tại các quầy hàng của Chương Dương Chương trình sẽ diễn trong trong 2 ngày đầu tiên của sự kiện “Chuyến xe du hành thời gian”.
• Chương trình bốc thăm trúng thưởng
Thời gian và địa điểm:
- Chương trình bốc thăm trúng thưởng sẽ diễn ra trong 2 ngày đầu tiên của sự kiện
“Chuyến xe du hành thời gian”
- Địa điểm diễn ra chương trình bốc thăm trúng thưởng sẽ là các quầy hàng của Chương Dương tại mỗi địa điểm diễn ra sự kiện
- Khách hàng tham gia chương trình bốc thăm trúng thưởng khi mua hàng có tổng giá trị lớn hơn 90.000 VNĐ tại các quầy hàng của Chương Dương trong 2 ngày đầu tiên của sự kiện “Chuyến xe du hành thời gian”
- Mỗi hóa đơn mua hàng có tổng giá trị lớn hơn 90.000 VNĐ sẽ được trao cho khách hàng 1 phiếu bốc thăm
Cách thức bốc thăm và phần thưởng:
- Tại mỗi quầy hàng,có 1 hộp bốc thăm chứa các phiếu bốc thăm của khách hàng.
- Khách hàng sẽ được nhân viên hướng dẫn cách thức bốc thăm
- Sau khi bốc thăm, khách hàng sẽ được trao phần thưởng ngay tại quầy hàng nếu trúng giải
- Phần thưởng là gấu bông Thỏ bảy màu phiên bản giới hạn
Chương Dương sẽ tổ chức cuộc thi doanh số bán hàng đối với sản phẩm kem tuyết sá xị Chương Dương nhằm mục đích khuyến khích hoạt động bán hàng các đối tác phân phối Cụ thể như sau: Đối tượng tham gia chương trình: Các siêu thị là đối tác phân phối của Chương
Dương đang trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh.
Thời gian: Cuộc thi doanh số sẽ diễn ra trong khoảng thời gian từ 1/6/2023 - 31/7/2023
Thể lệ cuộc thi: Trong thời gian diễn ra cuộc thi, toàn bộ doanh thu của các đơn vị tham gia sẽ được ghi nhận lên trên hệ thống của ban tổ chức Sau ngày 31/7/2023, Chương Dương sẽ tổng kết doanh thu của các đơn vị tham gia và tiến hành trao giải thưởng sau đó 1 tuần.
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
Timeline
Hình 10: Timeline hoạt động toàn chiến dịch