Nhận Dạng Chiến Lược Cấp Công Ty, Chiến Lược Cấp Kinh Doanh Của Masan Consumer Và Phân Tích Thực Trạng Triển Khai Chiến Lược Này.pdf

Chính vì vậy, công tác hoạch định chiến lược kinh doanh đóng vai trò hết sức quan trọng đối với doanh nghiệp.Masan là một trong những tập đoàn hàng đầu ở nước ta, sở hữu những thương hiệ

CƠ SỞ LÝ THUYẾT

Các khái niệm liên quan

Chiến lược cấp công ty xác định những định hướng của tổ chức trong dài hạn nhằm hoàn thành nhiệm vụ, đạt được các mục tiêu tăng trưởng Nó được xây dựng nhằm trả lời câu hỏi doanh nghiệp sẽ hoạt động trong những lĩnh vực kinh doanh nào, đồng thời phân bổ nguồn lực cho các lĩnh vực kinh doanh và đơn vị kinh doanh như thế nào Hay nói cách khác là ưu tiêu nguồn lực có giới hạn của cho những lĩnh vực kinh doanh và đơn vị kinh doanh của danh nghiệp như thế nào.

Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (gọi tắt là chiến lược kinh doanh) liên quan đến cách thức cạnh tranh thành công trên một thị trường (đoạn thị trường) cụ thể Chiến lược kinh doanh bao gồm cách thức cạnh tranh mà tổ chức lựa chọn trong các ngành kinh doanh khác nhau, cách thức tổ chức định vị trên thị trường để đạt được lợi thế cạnh tranh

Các loại hình chiến lược cấp công ty

+ Chiến lược đa dạng hóa liên quan là chiến lược mà doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh sang ngành mới mà nó được liên kết với hoạt động kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp bởi tính tương đồng giữa một hoặc nhiều hoạt động trong chuỗi giá trị. Những liên kết này dựa trên tính tương đồng về sản xuất, tiếp thị, công nghệ

+ Chiến lược đa dạng hóa không liên quan là chiến lược mà doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh trong ngành mới mà không có sự kết nối với bất kỳ hoạt động kinh doanh hiện có nào của doanh nghiệp.

+ Chiến lược tích hợp phía trước là chiến lược giành quyền sở hữu hoặc gia tăng kiểm soát đối với các nhà phân phối hoặc các nhà bán lė của doanh nghiệp.

+ Chiến lược tích hợp hàng ngang là chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu hoặc gia tăng kiểm soát đối với các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp

+ Chiến lược tích hợp phía sau là chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu hoặc gia tăng kiểm soát về phía các nhà cung cấp của doanh nghiệp nhằm đảm bảo việc cung ứng nguyên liệu, sản phẩm đạt yêu cầu chất lượng, thời gian và chi phí.

+ Thâm nhập thị trường là chiến lược gia tăng thị phần của các sản phẩm & dịch vụ hiện tại thông qua các nỗ lực Marketing.

+ Phát triển thị trường là chiến lược giới thiệu các sản phẩm & dịch vụ tại của doanh nghiệp vào các khu vực thị trường mới

+ Phát triển sản phẩm là tìm kiếm tăng doanh số bán thông qua cải tiến hoặc biến đổi các sản phẩm & dịch vụ hiện tại

Các loại hình chiến lược cấp kinh doanh

Các loại hình chiến lược cấp kinh doanh là các chiến lược cạnh tranh tổng quát phản ánh những cách thức cơ bản mà một doanh nghiệp cạnh tranh trên những thị trường của mình dựa trên hai đặc điểm cơ bản: chi phí thấp và khác biệt hóa.

Kết hợp với phạm vi hoạt động của doanh nghiệp, tạo nên 3 chiến lược cạnh tranh tổng quát, bao gồm:

-Chiếnlượcdẫnđầuvề chiphílà chiến lược có mục tiêu kiểm soát tuyệt đối cấu trúc chi phí nhằm bán sản phẩm/dịch vụ với giá thấp.

-Chiếnlượckhácbiệthóalà chiến lược có mục tiêu khác biệt hóa các sản phẩm & dịch vụ của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh khác

-Chiếnlượctậptrung hóalà chiến lược có mục tiêu tập trung phát triển lợi thế cạnh tranh (giá hoặc khác biệt hóa sản phẩm) đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn

NHẬN DẠNG CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY, CHIẾN LƯỢC CẤP

Giới thiệu tổng quan về tập đoàn Masan

Tập đoàn Masan là một trong những tập đoàn hàng đầu tại Việt Nam với các lĩnh vực kinh doanh chính bao gồm sản xuất và phân phối thực phẩm, đồ uống và nước giải khát, cung như kinh doanh tiền điện tử Masan được thành lập vào năm 1996 tại Hà Nội và hiện có trụ sở chính tại TP Hồ Chí Minh.

Trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, Masan sở hữu nhiều thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam như Chinsu, Nam Ngu, Tam Thai Tu, Kokomi, Omachi, Vinacafe, Wake-up, Number 1 và C2 Masan cung sở hữu và vận hành một số nhà máy sản xuất thực phẩm và đồ uống tại Việt Nam.

Ngoài ra, Masan cung tham gia vào lĩnh vực tiền điện tử thông qua công ty liên doanh năm 2021 với tập đoàn Vingroup - M-Viettel, nhằm cung cấp các dịch vụ thanh toán số và các sản phẩm tài chính khác.

Với sự phát triển bền vững và chiến lược kinh doanh đa dạng, Masan đã được công nhận là một trong những doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam và đạt nhiều giải thưởng và chứng nhận về chất lượng và quản lý.

Tập đoàn Masan là một trong những tập đoàn kinh doanh đa ngành hàng đầu tại Việt Nam, hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thực phẩm và năng lượng Quá trình hình thành và phát triển của Masan có thể được chia thành các giai đoạn chính như sau: -Giaiđoạn1996 -2003:Thànhlậpvàpháttriểnbanđầu

Tập đoàn Masan được thành lập vào năm 1996 bởi ông Nguyễn Đăng Quang,người đã có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh Ban đầu, Masan chỉ hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và phân phối gia vị ăn Tuy nhiên, với sự kiên trì và nỗ lực của ông Quang cung đội ngu nhân viên, Masan đã phát triển nhanh chóng và mở rộng sang các lĩnh vực khác như nước mắm, dầu ăn và bột ngọt.

Trong giai đoạn này, Masan đã tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất và phân phối, đồng thời đa dạng hóa sản phẩm bằng cách mua lại nhiều công ty khác trong và ngoài nước Masan đã đầu tư vào lĩnh vực bia, thực phẩm chay, sữa, nước giải khát, thuốc thú y và thức ăn chăn nuôi.

Trong giai đoạn này, Masan đã tập trung vào phát triển Masan Consumer - đơn vị kinh doanh chính của tập đoàn, tập trung sản xuất và phân phối các sản phẩm tiêu dung như nước mắm, nước tương, bột ngọt, gia vị, mì gói, bánh kẹo và nước giải khát Masan đã tiến hành IPO cho Masan Consumer vào năm 2016.

-Giaiđoạn2019 -nay:Tậptrung vàolĩnh vựcnănglượngvàmởrộngquốctế

Trong giai đoạn này, Masan đã tập trung đầu tư vào lĩnh vực năng lượng, mua lại nhiều công ty sản xuất điện và đầu tư vào năng lượng tái tạo như điện gió và điện mặt trời Masan cung đã mở rộng quy mô hoạt động quốc tế

Tầm nhìn chiến lược của Masan là trở thành một tập đoàn đa ngành hàng đầu tại Việt Nam và khu vực Đông Nam Á, với sự tập trung vào các lĩnh vực thực phẩm và năng lượng Cụ thể, Masan đặt mục tiêu trở thành:

-Tậpđoànthựcphẩmhàngđầu:Masan hướng đến việc trở thành tập đoàn sản xuất và phân phối thực phẩm hàng đầu tại Việt Nam, với danh tiếng vượt trội trong các thị trường khó tính như Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore và Mỹ.

-Nhàsảnxuấtnăng lượnghàngđầu:Masan đặt mục tiêu trở thành nhà sản xuất năng lượng hàng đầu tại Việt Nam và khu vực Đông Nam Á, đồng thời đầu tư mạnh vào các nguồn năng lượng tái tạo như điện gió và điện mặt trời.

-Sángtạocôngnghệ vàpháttriểnnhânlực:Masan luôn đặt mục tiêu trở thành một trong những tập đoàn sáng tạo công nghệ hàng đầu tại Việt Nam, với nhiều đóng góp cho sự phát triển kinh tế của đất nước Đồng thời, Masan cung quan tâm đến việc phát triển nhân lực, tạo điều kiện cho các nhân viên của mình phát triển bản thân và đóng góp vào sự phát triển của tập đoàn.

-Tậptrung mởrộngquốctế:Masan không chỉ tập trung phát triển trong nước mà còn mở rộng quy mô hoạt động quốc tế, đặc biệt là trong các thị trường có tiềm năng tăng trưởng như Đông Nam Á và Châu Á.

Với tầm nhìn chiến lược này, Masan hy vọng sẽ tiếp tục phát triển và đóng góp vào sự phát triển kinh tế của Việt Nam và khu vực Đông Nam Á.

Nhận dạng chiến lược

Masan xây dựng đa dạng nhiều thương hiệu mạnh với chiến lược đa dạng hoá liên quan Bởi công ty đã mở rộng các hoạt động kinh doanh sang ngành kinh doanh mới mà nó được liên kết với các hoạt động kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp bởi tính tương đồng với các hoạt động chức năng trong doanh nghiệp Cụ thể:

-Cácloạigia vị:Nước chấm Tam Thái Tử Nhất ca, Nước chấm Tam Thái Tử Nhị ca, Nước tương Chinsu, nước mắm Nam Ngư, …

-Mìănliền:Omachi, Kokomi, Tiến Vua, Oh! Ngon các loại gói, ly.

-Thứcănnhanh: Xúc xích Heo Cao Bồi, Thịt viên Heo Cao Bồi 3 phút, Ponnie

-Đồuốngđóngchai:nước đóng chai, nước uống có gas, nước tăng lực (wake - up 247,

Hổ Vằn, Compact Cherry sản phẩm đồ dung ngay (ready - to - drink) Bên cạnh đó, Masan còn ra mắt loạt các sản phẩm hướng tới sức khỏe người tiêu dung như: nước khoáng chanh Lemona bổ sung Vitamin C, nước yến nha đam đường phèn Hari Hari, Sữa lúa mạch B’fast.

Bên cạnh đó, công ty tiêu dung Masan còn cho ra đời các loại cà phê hòa tan, cà phê nguyên chất Thương hiệu mang tên Vinacafe ra đời gồm hai dòng cà phê rang xay và cà phê sữa Thương hiệu này đã mang đến sự thành công cho Masan.Vinacafe là một trong những thương hiệu lớn mà Masan đã rất thành công.

Masan Consumer vốn là một công ty sản xuất lĩnh vực thực phẩm và đồ uống hàng đầu Việt Nam nay đã mới tham gia vào thị trường hàng hóa mỹ phẩm chăm sóc cá nhân và gia đình (Home & Per-sonal Care) Các sản phẩm này đều hướng tới triết lý kinh doanh của doanh nghiệp đó là nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của người dân Việt Nam Bước chân đầu tiên vào thị trường HPC là mua lại Công ty Cổ phần bột giặt NET (“NETCO”) Sau đó cho ra mắt sản phẩm mới Bột giặt Joins 2 trong 1 (tích hợp giặt xả) Như vậy, có thể nói, nhờ việc bổ sung các sản phẩm mới, danh mục sản phẩm đa dạng và phong phú, sử dụng những kỹ năng cốt lõi và có một đội ngu quản lý mạnh mẽ đã làm nên sự thành công của chiến lược đa dạng hóa giúp cho công ty tiêu dung Masan ngày càng lớn mạnh và phát triển

Thâm nhập thị trường là một trong những chiến lược được áp dụng thành công nhất tại Masan Công ty tập trung tiến hành chiến lược thâm nhập thị trường nội địa thông qua việc xây dựng thương hiệu mạnh.

Masan Consumer gồm: Chinsu, Nam Ngư, Tam Thái Tử, Omachi, Kokomi, Heo Cao Bồi,… Trong đó có nhiều thương hiệu nhiều năm liền được bình chọn là nhãn hàng phát triển nhanh nhất và được nhiều người tiêu dung tin dung.

Có thể thấy rõ ràng sự thành công của Masan khi áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường, khi mà mọi sản phẩm, thương hiệu của Masan Consumer đều được phủ sóng toàn quốc và chiếm được niềm tin lớn từ khách hàng Chiến lược thâm nhập thị trường của Masan có thể nói là đã đạt được thành tựu lớn khi trở thành thương hiệu chi phối, dẫn đầu thị trường, chiếm thị phần lớn trên thị trường hàng tiêu dung nhanh thông qua nỗ lực Marketing đánh trúng vào tâm lý người tiêu dung.

Cụ thể, Masan tung ra dòng nước tương Tam Thái Tử đi kèm thông điệp “Không chứa 3 - MCPD”, đồng thời tuyên bố trao thưởng 1 tỉ đồng cho ai tìm thấy chất độc này trong sản phẩm của họ Chiêu marketing này được đánh giá hiệu quả, giúp Masan thay đổi toàn bộ cục diện cuộc chơi trên thị trường hàng tiêu dung nhanh Chỉ sau 1 năm, doanh thu của Masan Food tăng lên gấp 3 lần, đạt hơn 1.900 tỉ đồng Khi đó, Masan vươn lên thành thương hiệu chi phối, dẫn đầu thị trường, chiếm tới gần 80% thị phần nước tương Việt Nam Sau sự kiện này, Masan tung ra chương trình quảng cáo nước mắm không thạch tín cho hai dòng sản phẩm Chinsu và Nam Ngư Ngoài ra sự kiện quảng bá mì Tiến Vua không dung dầu chiên nhiều lần, ăn mì Omachi không lo bị nóng, hạt nêm Chinsu không chứa bột ngọt cung cho thấy nhiều hiệu quả khi để lại những dấu ấn sâu đậm trong tâm trí người tiêu dung

Chiến lược phát triển sản phẩm là một trong những chiến lược quan trọng mà công ty tiêu dung Masan đã chú trọng để phát triển sản phẩm Cụ thể:

+ Sau khi mua lại Công ty cổ phần Bột giặt NETCO, Masan Consumer đã tận dụng lợi thế kinh nghiệm, kỹ thuật, công nghệ sản xuất bột giặt cho ra mắt Bột giặt Joins

2 trong 1 tích hợp giặt xả có khả năng làm sạch các loại vết bẩn cứng đầu nhờ công nghệ enzyme từ Châu Âu và khoáng chất dưỡng vải giúp quần áo su khi giặt và phơi vẫn mềm mại mà không cần dung nước xả vải.

+ Công ty cung chú trọng phát triển các sản phẩm nước mắm (chủ yếu là thương hiệu Chinsu và Nam Ngư) Sau khi sản xuất tương Tam Thái Tử “Không chứa 3 - MCPD” thì Masan đã tung ra thị trường sản phẩm nước mắm Chinsu và Nam Ngư không thạch tín. 2.2.1.3.Chiếnlượctích hợp

Bằng việc mua lại hệ thống siêu thị Vinmart và các cửa hàng Vinmart+, Masan trở thành đơn vị vận hành một trong những mạng lưới phân phối thực phẩm và đồ uống lớn nhất tại Việt Nam Điều này mang lại lợi thế cạnh tranh đáng kể, như khả năng cung cấp hàng hóa cho người tiêu dung một cách hiệu quả trong khi giảm được chi phí vận chuyển.

Việc mua lại Công ty Cổ phần Bột giặt NET ("NETCO") vào dấu năm 2020 đã đánh dấu những bước chân đầu tiên vào thị trường HPC Trong vòng một năm sau khi mua, Masan Consumer đã tận dụng lợi thế kinh nghiệm, kỹ thuật và công nghệ sản xuất bột giặt.

Công ty đã phát triển các điểm bán lẻ lên đến gần 180.000 cho sản phẩm thực phẩm, kể đến như là nước tương Tam Thái Tử, Mì Omachi, nước mắm Nam Ngư, Khoảng 160.000 cho sản phẩm đồ uống với các thương hiệu có tiếng như nước tăng lực Compact Cherry, cà phê mang thương hiệu Vinacafe, …

Phân tích thực trạng triển khai chiến lược

Với người tiêu dung, Masan đặt ra mục tiêu “doing good”, không chỉ đơn thuần là làm tròn trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp, mà là trách nhiệm của công ty nhằm nâng cao đời sống vật chất và tinh thần người Việt.

Còn đối với công ty và cổ đông, Masan xác định rõ ràng công ty hướng đến sở hữu 12 nhãn hiệu đứng vị trí số 1 của các ngành tiêu dung khác nhau tốc độ tăng trưởng trung bình của doanh thu đạt 15%/năm, là một trong ba nơi làm việc ưa thích nhất Việt Nam trong năm 2022.

Masan luôn chú trọng đến sản phẩm, ra mắt các dòng, tuyến sản phẩm theo nhu cầu và xu hướng tiêu dung của thị trường.

Masan có hệ thống sản phẩm đa dạng, phong phú thuộc nhiều thương hiệu như:Chinsu, Nam Ngư, Tam Thái Tử, Omachi, Kokomi, Heo Cao Bồi, Vinacafe, Wake - Up,

Wake - Up 247, Compact Cherry, Vĩnh Hảo, Vivant, Lemona và Quang Hanh, là một số ngành hàng chiếm tỷ trọng cao về doanh số của Masan

Với ngành hàng đồ uống đóng chai bao gồm nước đóng chai, nước uống có gas, nước tăng lực và các sản phẩm đồ uống dung ngay (ready - to - drink), Masan đã nắm bắt nhu cầu thị trường trong giai đoạn đại dịch trên toàn thế giới, Masan đã cho ra mắt loạt các sản phẩm hướng tới sức khỏe của người tiêu dung như: Nước khoáng Chanh Lemona bổ sung Vitamin C, Nước yến nha đam đường phèn Hari Hari và Sữa lúa mạch B’fast Có thể thấy được tính bắt kịp xu hướng cung như làm rõ, thỏa mãn nhu cầu tiêu dung của Masan rất được đầu tư.

Ngành cà phê của Masan Consumer đặt mục tiêu tiếp tục đẩy mạnh các phát kiến mới cung với chuyên gia cafe hàng đầu để ra mắt sản phẩm vượt trội phu hợp thị hiếu tiêu dung trong thời kỳ “Bình thường mới” trở lại sau đại dịch.

Ngành hàng thực phẩm xúc xích như Heo Cao Bồi được coi là “Snack từ thịt” yêu thích của trẻ em, hay Ponnie tạo sự đột phá trong sản phẩm là xúc xích có nhân dinh dưỡng cao, Đối với ngành hàng Chăm sóc cá nhân và gia đình (HPC - Home & Personal Care) tại thị trường Việt Nam, Masan mong muốn thắp sáng lại niềm tự hào thương hiệu Việt. Masan đã có bước đi phát triển sản phẩm mới trong ngành Đó là mua lại Công ty Cổ phần Bột giặt NET (NETCO), tận dụng các lợi thế cạnh tranh cung như công nghệ của mình để phát triển sản phẩm mới đến người tiêu dung là Bột giặt Joins 2 trong 1 tích hợp giặt - xả.

Masan không những phát triển đa dạng, phong phú các dòng sản phẩm mà còn chú trọng đến chiến lược giá cả sao cho phu hợp các phân khúc trong thị trường.

Masan chọn hướng đi phát triển sản phẩm quy mô lớn để mang lại giá thành hợp lý cho người tiêu dung trong tất cả mọi phân khúc sản phẩm và đầu tư mạnh mẽ cho công nghệ mới Bên cạnh đó, Masan thực hiện công tác mua lại hệ thống siêu thị Vinmart,chuỗi cửa hàng Vinmart+, sau đó đổi tên thành Winmart Điều đó giúp Masan tăng khả năng cung cấp hàng hóa cho người tiêu dung một cách hiệu quả trong khi giảm được chi phí vận chuyển.

Masan lựa chọn hệ thống kênh phân phối có phạm vi rộng để tăng tốc độ tiếp cận thị trường khi tung ra sản phẩm mới hoặc chương trình khuyến mãi Sau khi gia nhập ngành đồ uống, Masan tích hợp hệ thống phân phối của Vĩnh Hảo và VinaCafe Biên Hòa và hệ thống phân phối rộng lớn của mình, giải quyết được các vấn đề phân phối đặc thu của mảng kinh doanh đồ uống.

Số lượng điểm phân phối của Masan cung đáng kinh ngạc: các điểm bán lẻ lên đến gần 180.000 cho sản phẩm thực phẩm; 160.000 cho sản phẩm đồ uống với gần 3.000 nhân viên bán hàng.

Masan cung có sự chú tâm nhất định khi chọn địa điểm để tạo lập các điểm phân phối, như tại khu vực nông thôn sẽ tạo sự bao phủ cao tại khu vực để tạo nền tảng cho các chiến dịch truyền thông, xúc tiến 8 trung tâm phân phối của công ty được đặt ở những địa điểm chiến lược có khả năng phân phối các sản phẩm thực phẩm và đồ uống trong ngày đến từng nhà phân phối trên toàn quốc.

Danh mục sản phẩm đa dạng và phong phú, công ty trở thành giải pháp đầu mối cho gần 300 nhà phân phối khi có thể đáp ứng nhu cầu cơ bản hằng ngày của người tiêu dung Việt Nam.

Truyền thông, xúc tiến thương mại là hoạt động không thể thiếu của các thương hiệu khi xuất hiện và muốn phát triển trên thị trường Masan cung nắm bắt rất tốt tầm quan trọng đó nên các chương trình truyền thông của Masan đều thể hiện những nét đột phá, tạo được dấu ấn đậm sâu trong tâm trí người tiêu dung.

Vào năm 2007, khi người tiêu dung lo âu với thông tin nhiều loại nước tương có chứa chất gây ung thư 3 - MCPD, Masan ngay lập tức tung ra dòng nước tương Tam Thái

Tử đi kèm thông điệp “Không chứa 3 - MCPD”, đồng thời tuyên bố trao thưởng 1 tỷ đồng cho ai tìm thấy chất độc này trong sản phẩm của họ.

Từ đó, Masan biết cách tận dụng phương pháp marketing đánh vào nỗi sợ của khách hàng trong tiêu dung sản phẩm Sau đó, Masan chọn tung ra chương trình quảng cáo nước mắm không thạch tín cho hai dòng sản phẩm Chinsu và Nam Ngư; Quảng bá mì Tiến Vua không dung dầu chiên nhiều lần; Mì Omachi không lo bị nóng; Hạt nêm Chinsu không có bột ngọt,

Các chiến dịch truyền thông của Masan được triển khai trên nhiều phương tiện khác nhau như: TVC quảng cáo trên truyền hình, trên mạng xã hội như Youtube, Facebook; quảng cáo tại điểm bán lẻ, siêu thị;…

ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC CỦA

Thành công

Vu Hiếu Trung 21D100284 3.3 Hạn chế

Chu Đức Tung 20D250106 Kết luận + 4.3 Giải pháp hoàn thiện chiến lược về phân phối

4.4 Giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing

Dương Thị Thu Uyên 20D250052 2.3 Phân tích thực trạng triển khai chiến lược

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1

1.1 Các khái niệm liên quan 1

1.2 Các loại hình chiến lược cấp công ty 1

1.3 Các loại hình chiến lược cấp kinh doanh 2

CHƯƠNG II: NHẬN DẠNG CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY, CHIẾN LƯỢC CẤP

KINH DOANH CỦA MASAN CONSUMER VÀ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC CỦA MASAN CONSUMER 3

2.1 Giới thiệu tổng quan về tập đoàn Masan 3

2.3 Phân tích thực trạng triển khai chiến lược 11

CHƯƠNG III: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC CỦA

CHƯƠNG IV: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 23

4.1 Giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường 23

4.2 Giải pháp nâng cao hiệu quả sản phẩm 24

4.3 Giải pháp hoàn thiện chiến lược về phân phối 24

4.4 Giải pháp hoàn thiện chiến lược maketing 25

Trong xu hướng khu vực hóa và toàn cầu hóa của nền kinh tế, các doanh nghiệp của mỗi quốc gia phải đối mặt với môi trường kinh doanh ngày càng phức tạp Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt trên thị trường hiện nay, để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp phải luôn tự vận động, cạnh tranh, tận dụng các lợi thế cạnh tranh, năng lực, khả năng tiềm tàng để tìm ra các hướng phát triển cho riêng mình Chính vì vậy, công tác hoạch định chiến lược kinh doanh đóng vai trò hết sức quan trọng đối với doanh nghiệp. Masan là một trong những tập đoàn hàng đầu ở nước ta, sở hữu những thương hiệu nổi tiếng nhất trong đó “tương ớt Chinsu” - một sản phẩm thành công vang dội tại thị trường Việt Nam Nhận thấy được tiềm năng rất lớn của ngành kinh doanh thực phẩm không chỉ ở trong nước và trên thế giới Và để tiếp nối các thành công, Masan muốn thực hiện tham vọng của mình trên thị trường thế giới.

Với mong muốn tìm ra những chiến lược phát triển mà công ty đã sử dụng, nhóm

6 quyết định chọn giải quyết đề tài“Nhậndạngchiến lược cấpcông ty,chiếnlượccấp kinhdoanh củaMasanConsumervàphântíchthựctrạngtriểnkhai chiếnlượcnày?”.

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT

1.1 Các khái niệm liên quan

Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (gọi tắt là chiến lược kinh doanh) liên quan đến cách thức cạnh tranh thành công trên một thị trường (đoạn thị trường) cụ thể Chiến lược kinh doanh bao gồm cách thức cạnh tranh mà tổ chức lựa chọn trong các ngành kinh doanh khác nhau, cách thức tổ chức định vị trên thị trường để đạt được lợi thế cạnh tranh và các chiến lược định khác nhau có thể sử dụng trong bối cảnh cụ thể của mỗi ngành 1.2 Các loại hình chiến lược cấp công ty

1.3 Các loại hình chiến lược cấp kinh doanh

CHƯƠNG II: NHẬN DẠNG CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY,

CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH CỦA MASAN CONSUMER VÀ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC

2.1 Giới thiệu tổng quan về tập đoàn Masan

Hạn chế

Bên cạnh thành quả của ngành chế biến nông sản, ngành công nghiệp chế biến thực phẩm phát triển khiêm tốn so với tiềm năng Nguyên nhân có nhiều, song tựu trung lại phải bao gồm: Liên kết lỏng lẻo từ khâu sản xuất, thu gom đến phát triển bền vững nguyên liệu, chế biến, công nghệ sản xuất vẫn còn lạc hậu, kiểm soát an toàn thực phẩm còn bất cập, đầu tư còn hạn chế, sản xuất nhỏ lẻ, phân tán, đầu vào có chất lượng không cao, thiếu ổn định,…

Ngoài ra, chiến lược đa dạng hóa của Masan Consumer cung có khá nhiều nhược điểm ẩn trong các nhân tố môi trường bên trong công ty (mô thức IFAS) như:

- Tình trạng thiếu hụt nhân lực có chuyên môn, đặc biệt là chuyên viên cao cấp.

- Tình trạng chảy máu chất xám về nhân sự là một trong những vấn đề nan giải.

- Phần lớn nguyên liệu không được nhập khẩu trực tiếp mà phải thông qua nhà phân phối.

- Với những thông tin về sử dụng chất 3 MCPD trong nước tương, hạt nêm có chất siêu bột ngọt, mì Omachi chỉ có 5% khoai tây nguyên chất hay mì Tiến Vua chứa transfat đi ngược lại chiến lược market đã bị một vài chuyên gia nhận xét về góc độ đạo đức, người tiêu dung hoài nghi gây ấn tượng xấu đối với doanh nghiệp Doanh nghiệp gặp khó khăn trong huy động vốn với lãi suất cao.

- Ở SBU: tương ớt, chiến lược đa dạng hóa hàng ngang cung khá thành công được phản ánh khi doanh số bán thêm các dòng sản phẩm mới cung tăng không nhỏ Tuy nhiên thì doanh nghiệp vẫn chưa có chiến lược phát triển cho bộ phận R&D nên việc nghiên cứu khoa học, phát triển công nghệ, tính năng mới cho tương ớt vẫn chưa được tối ưu hóa chi phí và tăng hiệu quả sản xuất.

Trong chiến lược tích hợp về phía sau, chiến lược phát triển sản phẩm và đa dạng hóa hàng ngang thì lại gồm có những nhược điểm sau:

- Nguồn nguyên liệu phụ thuộc, không ổn định

- Cạnh tranh gay gắt giữa các đối thủ lớn, nhỏ

- Nhu cầu thực phẩm an toàn cao

- Trách nhiệm bảo vệ môi trường xã hội gia tăng

- Xu hướng áp dụng vào chế biến ngày càng cao nên dẫn đến chi phí tăng.

Du thị trường không có quá nhiều triển vọng phát triển thêm do cạnh tranh mà chi phí duy trì sản xuất không nhỏ Tuy vậy nhưng trong SBU: Mì ăn liền, Masan Consumer lại muốn mở rộng thêm các mặt hàng sản phẩm và bỏ đi các sản phẩm cu rồi mất công đi kiếm tìm thêm sản phẩm mới là chứa rất nhiều rủi ro Chính vì vậy mà doanh nghiệp nên lựa chọn chiến lược đa dạng hóa hàng ngang bằng cách tiếp tục tăng thêm thị phần cho bộ phận Marketing và bộ phận R&D, vì mì ăn liền vẫn là một thực phẩm được ưa chuộng vì tính tiện ích của nó Áp dụng cung với chiến lược tích hợp phía trước khi mà có nhiều đối thủ cạnh tranh thì đồng nghĩa với việc tồn tại nhiều nhà cung cấp chính vì thế mà việc giành được quyền kiểm soát các nhà cung cấp sẽ khiến cho chi phí giảm lợi nhuận tăng lên kéo dòng sản phẩm chuyển sang con bò tiền.

Hiện nay, Masan đã tăng tốc để vượt mặt các đối thủ cạnh tranh trong ngành Làm cho tình hình kinh doanh sản xuất của Masan Consumer khó có thể toàn diện được về mọi mặt.

Bên cạnh đó, Masan Consumer cung chưa có chiến lược để tập trung vào đa dạng các đối tượng người tiêu dung Chưa có đầy đủ có loại hình tiếp thị với lứa trẻ và những chiến lược định hướng cho các sản phẩm để chúng mang tới hương vị đậm đà, mới lạ, đảm bảo sức khỏe hơn, giá cả hợp lý hơn. Đồng thời, công ty chưa có kế hoạch đa dạng hóa sản phẩm Trong tình hình các sản phẩm thay thế lên ngôi, Masan Consumer lại chưa tập trung sản xuất đa dạng các sản phẩm như cháo gói, phở gói, miến… và thiết kế hộp, bao bì phu hợp để mang theo trong những chuyến đi. Đối với các phân khúc trung cao, Masan Consumer cung chưa thực sự tập trung vào bao bì sản phẩm bắt mắt, mang đến slogan ấn tượng và gây thiện cảm cho người tiêu dung về một sản phẩm chất lượng, đạt độ an toàn cao.

ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP

Giải pháp nâng cao hiệu quả sản phẩm

Nguyễn Quốc Trung 18D280091 3.1 Tính hiệu quả

Vu Hiếu Trung 21D100284 3.3 Hạn chế

Chu Đức Tung 20D250106 Kết luận + 4.3 Giải pháp hoàn thiện chiến lược về phân phối

4.4 Giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing

Giải pháp hoàn thiện chiến lược maketing

Tiêu đề	Nhận dạng chiến lược cấp công ty, chiến lược cấp kinh doanh của Masan Consumer và phân tích thực trạng triển khai chiến lược này
Tác giả	Đoàn Thị Thu, Trần Lương Thủy, Nguyễn Thị Thúy, Trần Vu Thuy Trang, Nguyễn Thu Trà, Nguyễn Minh Trí, Nguyễn Quốc Trung, Vu Hiếu Trung, Chu Đức Tung, Dương Thị Thu Uyên
Người hướng dẫn	Vũ Tuấn Dương
Trường học	Trường Đại Học Thương Mại
Chuyên ngành	Quản trị chiến lược
Thể loại	Bài thảo luận học phần
Năm xuất bản	2023
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	32
Dung lượng	3,23 MB