PHÂN TÍCH MARKETING 4P Môn Hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP)

Các khái niệm cơ bản về MarketingMarketing là hoạt động của một tổ chức nói chung và doanh nghiệp nói riêng nhằm xác định khách hàng tiềm năng, quảng bá sản phẩm, thu hút sự chú ý của

Thành

viên

Thanh Trúc Dư Ngọc Mỹ Quyên Thanh Trúc

3

I Giới thiệu chung

về Marketing

II Liên hệ thực tiễn

III Kết luận

Nội Dung

4

I Giới thiệu chung về Marketing

5

1.1 Các khái niệm cơ bản về Marketing

Marketing là hoạt động của một tổ chức

nói chung và doanh nghiệp nói riêng

nhằm xác định khách hàng tiềm năng,

quảng bá sản phẩm, thu hút sự chú ý của

khách hàng và tạo ra thị trường riêng.

6

Mục tiêu và chức năng của Marketing

7

Lợi nhuận lâu dài

• Đảm bảo vị thế cạnh tranh trên thị trường.

• Tạo ra mức lợi nhuận cần thiết giúp công ty tích luỹ và phát triển.

• Sự trung thành của khách hàng liên quan mật thiết với khả năng sinh lợi của công ty trong hiện tại và thương lai.

• Nhằm tổ chức sự vận

động tối ưu sản phẩm hàng hoá từ khi kết thúc quá trình sản xuất cho tới khi giao cho cửa hàng bán lẻ hoặc giao trực tiếp cho người tiêu dùng.

Thông qua việc:

Chức Năng

• Hoạt động yểm trợ:

Khuyến mãi, tham gia các hội chợ triển lãm,…

8

Lợi ích của Marketing

01

Giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng

và gia tăng doanh số.

Phân loại Marketing

Lĩnh vực hoạt động

Quy mô, tầm vóc hoạt động

Phạm vi hoạt động

Khách hàng

Đặc điểm cấu tạo sản phẩm

10

Lĩnh vực hoạt động

• Marketing trong kinh doanh:

+ Marketing công nghiệp

+ Marketing thương mại

Quy mô, tầm vóc

hoạt động

• Marketing vi mô: Do các doanh nghiệp thực hiện

• Marketing vĩ mô: Do các

cơ quan của chính phủ thực hiện nhằm định hướng phát triển các ngành kinh tế hoặc thị trường chung cả nước

12

của một quốc gia.

Các tổ chức đa quốc gia thực hiện

trên phạm vi toàn cầu

13

Đặc điểm cấu tạo sản phẩm

15

• Marketing sản phẩm hữu hình: Được

sử dụng trong những tổ chức cung cấp các loại sản phẩm cụ thể như thực phẩm, hàng kim khí điện máy,…

• Marketing sản phẩm vô hình: Được sử

dụng trong những tổ chức cung cấp dịch vụ vận chuyển, bảo hiểm, du lịch, thông tin,…

Marketing Mix

và Mô hình Marketing 4P/

7P

16

Product (Sản phẩm)

Price (Giá cả)

Place (Phân phối)

Promotion (Quảng cáo, xúc tiến thương mại)

People (Con người)

II LIÊN HỆ THỰC TIỄN

20

Giới thiệu sản phẩm

Kem đánh răng Lacata bao

gồm các sản phẩm:

✔ Kem đánh răng dạng tuýp

lớn sử dụng cho gia đình.

✔ Kem đánh răng dạng tuýp

nhỏ tiện lợi dùng cho

người đi xa, du lịch,…

✔ Kẹo trắng răng dạng viên.

Phân khúc thị trường hướng

đến đối tượng có thu nhập

• Thành phần tốt cho răng, tránh chảy máu, ê buốt.

• Nguyên liệu thiên nhiên

• 35.000 đ Cho răng

nhạy cảm

2 PRICE

• Thảo dược tích hợp vào công thức

• 37.000 đ Thảo dược

• Chứa nhiều vitamin, mùi hương dễ chịu.

• 30.000 đ Hương cam

• Tươi mát, mùi thơm đặc trưng

• 30.000 đ Hương dứa

✔ Chọn chiến lược giá thấp

=> Tạo ra lợi thế cạnh tranh, cũng

như khác biệt so với đối thủ

=> Giảm thuế nhập khẩu, tăng

lợi nhuận, giảm giá thành

✔ Có them sản phẩm kẹo trắng răng

2 PRICE

Đóng gói sản

phẩm

Cung ứng đến các đại lý vận chuyển

Kho dự trữ, nhà phân phối

3

PLACE

✔ Triển khai các chương trình

⮚ Giúp thương hiệu Lacata duy

trì được lượng người dùng trung thành.

⮚ Mang những dấu ấn tốt đẹp

trong lòng khách hàng.

4

PROMOTION

III Kết

luận

30

Kết luận

Marketing là cầu nối trung gian giữa hoạt động của doanh nghiệp và thị trường

Đảm bảo hoạt động của doanh nghiệp hướng tới thị trường, lấy thị trường làm mục tiêu

Tạo khách hàng cho doanh nghiệp

Thực hiện kế hoạch xuất phát từ thị trường

Góp phần thực hiện mục tiêu tổng thể của doanh nghiệp

Kết luận

Tăng lượng khách hàng

Củng cố, xây dựng, truyền bá hình ảnh doanh nghiêp nhằm tăng mức độ phổ biến của thương hiệu

Là vũ khí cạnh tranh trên thị trường

Là công cụ giúp doanh nghiệp xâm nhập thị trường mới

Giữ vững thị phần đã nắm giữ

Chìa khoá giúp

cho doanh nghiệp

thành công

32

Cảm ơn Thầy và các bạn đã

lắng nghe.

33