TIỂU LUẬN MÔN MARKETING QUỐC TẾ Đề tài: RÀ SOÁT VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHO SẢN PHẨM BIA SAPPHIRE HẠ LONG

TIỂU LUẬN MÔN MARKETING QUỐC TẾ Đề tài: RÀ SOÁT VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHO SẢN PHẨM BIA SAPPHIRE HẠ LONGTIỂU LUẬN MÔN MARKETING QUỐC TẾ Đề tài: RÀ SOÁT VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHO SẢN PHẨM BIA SAPPHIRE HẠ LONGTIỂU LUẬN MÔN MARKETING QUỐC TẾ Đề tài: RÀ SOÁT VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHO SẢN PHẨM BIA SAPPHIRE HẠ LONG

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I TIỀM LỰC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA VÀ NƯỚC GIẢI KHÁT HẠ LONG 2

1 Tổng quan về cồng ty 2

1.1 Lịch sử hình thành 2

1.2 Tình hình kinh doanh và tiềm lực xuất khẩu 2

1.3 Các dòng sản phẩm nổi bật 4

1.4 Nguồn lực Marketing hiện hữu 5

2 Tìm hiểu thông tin về sản phẩm 6

2.1 Thông tin về sản phẩm 6

2.2 Tiềm lực xuất khẩu của sản phẩm 7

CHƯƠNG II: RÀ SOÁT THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỊNH HƯỚNG 8

1 Tổng quan các tiêu chí và lý do chọn tiêu chí 8

1.1 Danh sách các quốc gia nhập khẩu bia lớn nhất thế giới (tiêu chí chọn) 8

1.2 Thuế nhập khẩu bia thấp (tiêu chí chọn) 8

1.3 Tốc độ tăng trưởng nhập khẩu (tiêu chí chọn) 10

2 Kết luận 10

CHƯƠNG III: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BIA HẠ LONG SAPPHIRE 13

1 Tiêu chí lượng cầu tiềm năng 13

2 Sự ổn định của tỷ giá hối đoái 14

3 Mức độ cạnh tranh 15

3.1 Tổng quan thị trường sản phẩm bia 15

3.2 Mức độ cạnh tranh với các nhãn hàng quốc tế 16

4 Kim ngạch xuất nhập khẩu 17

5 Tiêu chuẩn kỹ thuật 19

5.1 Tiêu chuẩn kĩ thuật riêng 19

6 Thu nhập bình quân đầu người 22

7 Điều kiện địa lý – khí hậu 23

7.1 Khoảng cách địa lý và thời gian vận chuyển 23

7.2 Điều kiện khí hậu 24

8 Tổng kết các tiêu chí đánh giá và cho điểm 25

KẾT LUẬN 28

TÀI LIỆU THAM KHẢO 29

PHỤ LỤC 31

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2022 của công ty cổ phần Bia

và NGK Hạ Long 3

Bảng 2 Tình hình tài chính của CTCP Bia & NGK Hạ Long 2021 và 2022 4

Bảng 3 Số liệu về các tiêu chí của các nước chọn 12

Bảng 4 Bảng đánh giá chung của tiêu chí lượng cầu tiềm năng 14

Bảng 5 Tỉ giá hối đoái (ngày 23/11/2023) 14

Bảng 6 Mức độ cạnh tranh của các nhãn hàng quốc tế 16

Bảng 7 Kim ngạch xuất – nhập khẩu bia theo giá trị năm 2022 (Đơn vị:

Bảng 9 Thu nhập bình quân đầu người năm 2022 (đơn vị USD/người) 23

Bảng 10 Khoảng cách địa lý và thời gian vận tải giữa các thị trường khảo sát và Việt Nam theo đường biển 24

Bảng 11 Nhiệt độ trung bình trong giai đoạn 2012-2022 của các thị trường khảo sát 25

Bảng 12 Tổng quan về tỷ trọng 26

Bảng 13 Tính điểm cho từng quốc gia 27

Biểu đồ 1 Doanh thu ước tính thị trường bia toàn cầu giai đoạn 2018 - 2028 7

Biểu đồ 2 Quy mô thị trường ngành bia 16

Hình 1 Fanpage Facebook của Bia Hạ Long 5

Hình 2 Website của công ty cổ phần Bia & NGK Hạ Long 6

Hình 3 Bia Hạ Long Sapphire 6

LỜI MỞ ĐẦU

Ngành Đồ uống (bia, rượu, nước giải khát) là một ngành kinh tế - kỹ thuật đã và đang đóng góp quan trọng vào sự phát triển kinh tế xã hội của Việt Nam Theo báo cáo tổng hợp, được biết mức tiêu thụ bia tính đến năm 2022 của Việt Nam đang ở 3,8 triệu lít/năm, chiếm 2,2% thị trường thế giới Nhờ kết quả thống kê này, Việt Nam đã trở thành quốc gia đứng đầu toàn khu vực ASEAN, đứng thứ ba châu Á (sau Trung Quốc và Nhật Bản) về mức tiêu thụ bia

Thị trường xuất khẩu bia của Việt Nam đã trở thành một ngành công nghiệp phát triển đáng kể trong những năm gần đây Việt Nam đã thu hút sự chú ý của các thị trường quốc tế với sản phẩm bia chất lượng cao và đa dạng Các thương hiệu bia Việt Nam như: Bia Saigon, Bia Hà Nội và Bia 333, nhanh chóng lan rộng sự hiện diện trên thị trường quốc tế Hiện nay, Việt Nam xuất khẩu bia tới nhiều quốc gia trên thế giới Bao gồm các thị trường lớn như: Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, Úc, và châu Âu Hàng năm các doanh nghiệp đều nghiên cứu và cho ra các sản phẩm mới, mẫu mã đa dạng phong phú đáp ứng thị hiếu và nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng

Nhận thức được tiềm năng xuất khẩu sản phẩm bia của Việt Nam, chúng em quyết định chọn đề tài: “Rà soát và định hướng thị trường xuất khẩu cho sản

phẩm bia Sapphire Hạ Long của Công ty Cổ phần Bia và Nước giải khát Hạ Long”để rà soát, tìm kiếm và đánh giá xem thị trường nước ngoài nào thực sự tiềm năng cho sản phẩm bia Sapphire Hạ Long.

Kết cấu bài tiểu luận ngoài phần mục lục, mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, gồm có 3 chương:

Chương 1: Tiềm lực xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bia và Nước giải khát Hạ Long

Chương 2: Rà soát thị trường xuất khẩu định hướng

Chương 3: Lựa chọn thị trường xuất khẩu sản phẩm bia Hạ Long Sapphire

Vì kiến thức cả về chuyên môn lẫn kinh nghiệm đều còn hạn chế nên bài tiểu luận khó tránh khỏi sai sót, khiếm khuyết Nhóm rất mong nhận được những ý kiến góp ý, sửa đổi của cô để bài tiểu luận được hoàn thiện hơn Chúng em xin chân thành cảm ơn ạ!

CHƯƠNG I TIỀM LỰC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA VÀ NƯỚC GIẢI KHÁT HẠ LONG

1 Tổng quan về cồng ty 1.1 Lịch sử hình thành

Công ty cổ phần bia và NGK Hạ Long có tuổi đời 57 năm và 35 năm gắn bó với lĩnh vực bia, công ty đã và đang nỗ lực không ngừng trên bước đường tạo dựng thương hiệu, tiến tới thành công với những dấu mốc quan trọng của lịch sử phát triển Ngày 01/7/1988: Dây chuyền sản xuất Bia đã chính thức khai trương và đưa vào sử dụng

Tháng 2/1992: Đối tên là Nhà máy Bia – Nước giải khát Quảng Ninh

Ngày 1/2/1996: Đổi tên thành Công ty Bia - NGK Quảng Ninh với hai đơn vị trực thuộc là Nhà máy Bia - Rượu và Xí nghiệp dịch vụ

Ngày 12/02/2003: Công ty chuyển đổi thành công ty cổ phần Bia-NGK Hạ Long với vốn điều lệ là 30.000.000.000 đồng

Tháng 10/2010: Công ty được Trung tâm Lưu ký Chứng khoán Việt Nam cấp Giấy chứng nhận đăng ký chứng khoán ngày 15/10/2010

Ngày 29/7/2016: Công ty chính thức đón nhận chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng ISO 22000:2005 – ISO 9001: 2015

Ngày 08/02/2017: Công ty chính thức giao dịch cổ phiếu trên sàn UCOM Từ 2017 - nay: Tiếp tục nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới

1.2 Tình hình kinh doanh và tiềm lực xuất khẩu

1.2.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh

Theo báo cáo thường niên năm 2022, kế hoạch thực hiện năm 2022 đạt 100,18% kế hoạch, tăng 20,38% so với năm 2021 Sau đây là những chỉ tiêu chính đã đạt được trong năm:

STTChỉ tiêuKế hoạchThực hiệnSo sánh

Bảng 1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2022 của công ty cổ phần Bia và NGK Hạ Long

Tác động từ chính sách hạn chế tác hại của bia rượu đã khiến ngành Bia thu hẹp về quy mô nay lại càng hẹp hơn Vì thế, thị trường ngành bia cạnh tranh diễn ra hết sức khốc liệt, ngoài các đối thủ cạnh tranh trong nước còn có rất nhiều hãng bia lớn đến từ nước ngoài Ngoài ra, việc sản xuất kinh doanh còn chịu tác động của đại dịch Covid 19 khiến thu nhập suy giảm dẫn đến nhu cầu tiêu dùng cũng giảm theo

1.2.2 Tiềm lực xuất khẩu - Nguồn lực con người

Tháng 5/2016, công ty chuyển thành công ty đại chúng và bắt đầu quá trình cơ cấu lại tổ chức với việc tận dụng đội ngũ lãnh đạo trẻ và công nhân sản xuất giàu kinh nghiệm, nâng cao chất lượng và mở rộng đối tượng khách hàng của thương hiệu

Đội ngũ kinh doanh tuy có nhiều tiến bộ xong còn bộc lộ nhiều hạn chế trong khâu quản lý phân phối

Ban lãnh đạo cũng luôn cập nhập những xu thế marketing mới để mở rộng thị trường và xây dựng thương hiệu bền vững

Năm 2022 có sự thay đổi trong văn hoá làm việc đó là: Chuyên nghiệp – Nghiêm túc – Kỷ Luật

Với 35 năm gắn bó với lĩnh vực bia, Công ty cổ phần bia và NGK Hạ Long đã chứng minh được chất lượng cùng sự uy tín của mình tại thị trường Việt Nam Công ty đã vinh dự nhận được chứng nhận sản phẩm chất lượng cao do Hiệp hội chống hàng giả cấp và bảo vệ thương hiệu Việt Nam; Cúp vàng thương hiệu và nhãn hiệu; Chứng nhận top 10 công ty đồ uống uy tín năm 2020;

- Nguồn lực tài chính

STT Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022

1 Hiệu suất sử dụng tài sản (DTT/TTSBQ) 5,17 5,86 2 Tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản (ROA) 15,9 24,44

Bảng 2 Tình hình tài chính của CTCP Bia & NGK Hạ Long 2021 và 2022

Theo báo cáo năm 2022, công ty không có nợ xấu, tài sản xấu ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh và không có nợ vốn kinh doanh

- Nguồn lực vật chất

Công ty hiện nay đang quản lý và vận hành 2 nhà máy với tổng công suất 35 triệu lít bia/ năm

Năm 2022, công ty đã tập trung đầu tư phương tiện vận chuyển (ô tô tải, xe nâng, xe con), bao bì (vỏ Keg 20l, 30l, két nhựa), nhà xưởng, kho, thiết bị với tổng giá trị đầu tư trên 16,9 tỷ đồng

Quy trình sản xuất Bia Hạ Long đều tuân thủ nghiêm ngặt những tiêu chuẩn của Việt Nam và thế giới Nguyên liệu malt và hoa houblon được tuyển chọn và nhập khẩu từ nước ngoài

1.3 Các dòng sản phẩm nổi bật

Công ty cổ phần bia và NGK Hạ Long sản xuất và kinh doanh đa dạng các loại bia và nước giải khát:

Bia Hạ Long Legend Bia Hạ Long Sapphire

Bia Sapphire Golden

1.4 Nguồn lực Marketing hiện hữu

- Chính sách sản phẩm

Công ty không ngừng mở rộng danh mục sản phẩm, với chất lượng được đảm bảo, an toàn hơn, ngon hơn, bao bì đẹp hơn, tiện dụng hơn, được thiết kế chỉnh chu khác biệt giữa các loại sản phẩm đã giúp nhãn hàng thu hút, tiếp cận với đa dạng đối tượng khách hàng

- Kênh phân phối:

Sản phẩm của Công ty cổ phần bia và NGK Hạ Long được phân phối rộng rãi thông qua các siêu thị, cửa hàng bán lẻ, nhà hàng, khách sạn với đúng chất lượng, chống hàng giả Tin vui đối với công ty là đại lý chủ động đề nghị hợp tác ngày càng nhiều, thị trường được mở rộng, khách hàng ngày càng yêu thích và lựa chọn bia Hạ Long

- Phương tiện truyền thông

Thương hiệu đã sử dụng đa dạng các phương tiện truyền thông để tiếp cận khách hàng bao gồm: Youtube, Facebook, Web, TVC Tuy nhiên, lượng tiếp cận, tương tác còn chưa được hiệu quả

Hình 1 Fanpage Facebook của Bia Hạ Long

Hình 2 Website của công ty cổ phần Bia & NGK Hạ Long

2 Tìm hiểu thông tin về sản phẩm 2.1 Thông tin về sản phẩm

Bia Hạ Long Sapphire một sản phẩm độc đáo thu hút người tiêu dùng đặc biệt là giới trẻ Bia được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại hàng đầu thế giới với hương thơm đặc trưng từ hoa bia được nhập khẩu nguyên bông từ Mỹ Đặc biệt, bia Hạ Long Sapphire được sản xuất từ malt bia đặc biệt của Anh, men bia thuần chủng Đức, kết hợp cùng nguồn nước tinh khiết của riêng bia Hạ Long Tất cả hòa quyện với nhau tạo nên dòng bia Hạ Long Sapphire êm mượt, đậm đà, hoàn hảo

Kiểu dáng: trẻ trung, hiện đại, kết hợp với sắc bạc nổi bật của tem nhãn tạo nên vẻ ngoài sang trọng và cuốn hút

Hình 3 Bia Hạ Long Sapphire

2.2 Tiềm lực xuất khẩu của sản phẩm

2.2.1 Tiềm lực xuất khẩu của ngành bia Việt Nam

Bia là đồ uống có cồn được tiêu thụ nhiều nhất trên toàn thế giới, đứng thứ 3

về lượng tiêu thụ sau nước và trà Theo dự báo thị trường toàn cầu, doanh thu trên thị trường Bia lên tới 322,3 tỷ USD vào năm 2023 Thị trường dự kiến sẽ tăng trưởng hàng năm 3,67% (CAGR 2023-2028) Năm 2021 mức tiêu thụ bia trên toàn cầu đạt 7,1 tỷ lít tăng 4% so với năm 2020 theo Kirin Holdings

Biểu đồ 1 Doanh thu ước tính thị trường bia toàn cầu giai đoạn 2018 - 2028

Nguồn: Statista

Xuất khẩu bia là một trong những ngành kinh tế tiềm năng của Việt Nam Theo thống kê của Trend Economy, xuất khẩu bia của Việt Nam ngày càng tăng trong 10 năm gần đây, trong năm 2021, Việt Nam đã xuất khẩu nhóm ngành “bia làm từ malt” hơn 81 triệu USD, tăng 13,6% so với năm 2020

2.2.2 Tiềm lực sản xuất của sản phẩm bia Hạ Long Sapphire

Công ty thu hút sự chú ý của thị trường quốc tế với sản phẩm bia chất lượng cao được sản xuất từ malt bia đặc biệt của Anh, một trong những nhóm ngành xuất khẩu bia nhiều nhất tại Việt Nam Hạ Long Sapphire được sản xuất trên dây chuyền sản xuất hiện đại, được lên men lạnh độc đáo ở nhiệt độ -1 độ C nên mang đến hương vị bia êm mượt, đậm đà, sảng khoái cho người thưởng thức Không những thế, Hạ Long Sapphire luôn không ngừng đổi mới, sáng tạo về chất lượng cũng như hương vị Sự kết hợp giữa những yếu tố này sẽ là cơ sở vững chắc để Hạ Long Sapphire có thể vươn ra thị trường quốc tế một cách mạnh mẽ và hiệu quả

CHƯƠNG II: RÀ SOÁT THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỊNH HƯỚNG

1 Tổng quan các tiêu chí và lý do chọn tiêu chí

1.1 Danh sách các quốc gia nhập khẩu bia lớn nhất thế giới (tiêu chí chọn)

Trên thế giới hiện nay, ngành hàng thực phẩm và đồ uống (Food and Beverage) là một trong những ngành công nghiệp lâu đời, có tốc độ và quy mô tăng trưởng ổn định nhất, nắm giữ số phần trăm quy mô không nhỏ trên thị trường nói chung Trong số đó, Bia là loại thức uống có sức tiêu thụ lớn với tiềm năng xuất nhập khẩu mạnh vì tính phổ biến và lâu đời của nó Do đó, khi rà soát tổng quan về tiềm năng thị trường xuất khẩu định hướng cho mặt hàng này, danh sách các quốc gia nhập khẩu bia lớn nhất thế giới là tiêu chí chọn đầu tiên vì nó thể hiện mức độ hấp dẫn của các thị trường Từ danh sách các quốc gia này, việc lựa chọn và tìm kiếm các đối tác sẵn sàng nhập khẩu bia sẽ trở nên đa dạng và dễ dàng hơn

Theo công cụ Trademap của ITC, căn cứ vào Tổng giá trị và sản lượng nhập khẩu bia (Mã HS: 2203) của các quốc gia trên thế giới, nhóm đã chọn ra 20 quốc gia có tổng giá trị (đơn vị: USD) và sản lượng (đơn vị: tấn) nhập khẩu bia lớn nhất thế giới (số liệu: năm 2022) tại Bảng 1 (Phần Phụ lục)

20 quốc gia trên đều có tổng giá trị nhập khẩu trên 100 nghìn USD với tổng sản lượng bia nhập khẩu chiếm gần 80% tổng sản lượng nhập khẩu bia trên toàn thế giới Theo đó, Hoa Kỳ dẫn đầu bảng chiếm 40,6% kim ngạch nhập khẩu bia của toàn thế giới (tương đương 7.051.111 USD) và quốc gia đứng vị trí thứ 20 là Thụy Điển với 0,7% kim ngạch nhập khẩu bia của toàn thế giới (tương đương 126,286 USD) Mức tiêu thụ bia lớn cộng thêm thị hiếu người tiêu dùng đối với các dòng bia ngoại nhập là khá cao khiến cho nhu cầu nhập khẩu bia của các quốc gia này là vô cùng lớn Thậm chí, ở một số quốc gia có nền kinh tế lớn như Hoa Kỳ, đồng đô la Mỹ tăng cao đã khiến bia nước ngoài được ưa chuộng hơn Như vậy, có thể thấy, 20 quốc gia kể trên là những quốc gia tiềm năng nhất về nhập khẩu bia, cả về sản lượng lẫn giá trị nhập khẩu

1.2 Thuế nhập khẩu bia thấp (tiêu chí chọn)

Đối với một sản phẩm xuất khẩu sang thị trường nước ngoài, thuế nhập khẩu tại quốc gia đó sẽ làm tăng giá thành sản phẩm đối với người tiêu dùng Trong khi đó,

giá cả là một trong những yếu tố quan trọng đầu tiên nằm trong quá trình đưa ra quyết định lựa chọn sản phẩm của người tiêu dùng Do đó, thuế suất nhập khẩu có tác động lớn trong việc quyết định khả năng cạnh tranh của một sản phẩm tại thị trường nước áp dụng thuế, đặc biệt là cạnh tranh về giá Các doanh nghiệp sẽ có lợi thế rất lớn nếu được hưởng mức thuế suất ưu đãi từ các quốc gia theo nguyên tắc tối huệ quốc MFN hay tham gia vào các Hiệp định tự do song phương và đa phương

Bia là mặt hàng phải chịu thuế tiêu thụ đặc biệt, tuy nhiên, đối với các công ty sản xuất bia, rượu để xuất khẩu thì bia rượu không thuộc đối tượng chịu thuế tiêu thụ đặc biệt Áp dụng với sản phẩm bia Hạ Long Sapphire, nhằm mục đích rà soát, lựa chọn những quốc gia tiềm năng nhập khẩu bia, nhóm sử dụng công cụ Market Access Map của ITC, căn cứ vào Thuế suất nhập khẩu của các quốc gia trên thế giới đối với sản phẩm bia từ Việt Nam (Mã HS:2203), nhóm đã chọn lọc ra 20 nước có thuế nhập khẩu bia thấp đối với mặt hàng bia từ Việt Nam qua Bảng 2 (phần Phụ lục)

Trong 20 nước vừa được lọc ra từ tiêu chí chọn thứ nhất, hầu hết các quốc gia đều áp dụng mức thuế suất nhập khẩu thấp đối với mặt hàng bia Việt Nam (dưới 6%) với 17 nước, chỉ riêng Hàn Quốc, Cuba và Paraquay áp dụng thuế suất nhập khẩu khá cao lần lượt là 30%, 30% và 20%

Việt Nam được hưởng mức thuế quan thấp (hầu như là 0%) phần lớn là nhờ vào các Hiệp định tự do FTA song phương, đa phương như EVFTA (đối với các nước Châu Âu) Cụ thể, hầu hết các sản phẩm của Việt Nam xuất khẩu sang EU sẽ thấy thuế xuất khẩu được loại bỏ dần khỏi biểu thuế MFN từ 12% xuống 0% trong 3-7 năm sau khi Hiệp định EVFTA có hiệu lực, trong đó có sản phẩm bia

Bên cạnh đó, một số quốc gia khác như Hàn Quốc, Trung Quốc, Hoa Kỳ… đã dành ưu đãi thuế nhập khẩu cho thành viên của ASEAN, Hiệp định Đối Tác Toàn Diện Và Tiến Bộ Xuyên Thái Bình Dương CPTPP, Hiệp định thành lập Khu vực thương mại tự do ASEAN-Australia-New Zealand AANZFTA hay áp dụng mức thuế theo nguyên tắc tối huệ quốc MFN Đối với mặt hàng bia Việt Nam, hưởng mức thuế ưu đãi khi xuất khẩu sang những quốc gia này đã đem lại lợi thế lớn về giá, giúp sản phẩm bia Hạ Long Sapphire có chỗ đứng vững chắc và cạnh tranh được với các sản phẩm có sẵn trên thị trường

1.3 Tốc độ tăng trưởng nhập khẩu (tiêu chí chọn)

Tiêu chí này đánh giá động lực thị trường bằng cách kiểm tra mức tăng trưởng về số lượng hoặc giá trị nhập khẩu bia trong một khoảng thời gian nhất định Tốc độ tăng trưởng cao có thể cho thấy nhu cầu về bia nước ngoài ngày càng tăng ở thị trường đó Ngược lại, những thị trường có tốc độ tăng trưởng chậm gần như không còn tăng trưởng hay thậm chí tăng trưởng âm sẽ làm tăng tính cạnh tranh giữa các đối thủ cùng kinh doanh mặt hàng bia, đồng thời cho thấy tín hiệu xấu của ngành hàng trên thị trường này

Dựa vào số liệu từ Bảng 1 (phần Phụ lục), ta có thể tính toán tốc độ tăng trưởng thị trường nhập khẩu bia của 20 quốc gia trên trong giai đoạn 5 năm từ 2017 -2022 là:

Tốc độ tăng trưởng = [(Kim ngạch nhập khẩu 2022/Kim ngạch nhập khẩu 2017)^⅕ - 1] x 100

Dựa vào bảng số liệu tổng kim ngạch nhập khẩu bia của 20 quốc gia lớn nhất thế giới, ta có bảng kết quả tính toán tốc độ tăng trưởng thị trường nhập khẩu bia trong giai đoạn 2017 - 2022 qua bảng 5 (phần Phụ lục) Nhìn chung, hầu như các quốc gia này đều có mức tăng trưởng dương, thậm chí có các quốc gia chạm đến mức hai chữ số (trên 10%) như các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống Nhất (UAE), Cuba với con số lần lượt là 12,58% và 15,09% Các quốc gia xếp sau đó là Hoa Kỳ (5,77%), Nam Phi (5,77%), Hà Lan (5,32%), Ireland (4,76%), Tây Ban Nha (3,99%) và Pháp (3,94%) Những con số này cho thấy, các quốc gia trên

2 Kết luận

Sau khi xem xét những tiêu chí đánh giá về tiềm lực xuất khẩu bia ra các quốc gia trên thế giới, Bia Hạ Long có thể lựa chọn xuất khẩu các sản phẩm bia của mình sang những quốc gia có nhu cầu tiêu thụ bia lớn, lượng bia cần nhập khẩu vào trong nước cao, bên cạnh đó là mức thuế suất vô cùng ưu đãi, thậm chí miễn thuế đối với sản phẩm bia Việt Nam Đó chính là các quốc gia lớn trên thế giới như Mỹ, các nước châu Âu như Hà Lan, Pháp, Tây Ban Nha… hay một số các quốc gia khác ở khu vực châu Á như UAE, Cuba… Thị trường ở những khu vực này vô cùng màu mỡ để các doanh nghiệp sản xuất bia khai thác và phát triển

Bên cạnh đó, về nội lực của Công ty Cổ phần Bia và Nước giải khát Hạ Long, đây là một công ty có lịch sử tồn tại và phát triển trên thị trường khá lâu kể từ năm 1982 Tuy nhiên, thương hiệu Bia Hạ Long chưa thực sự có chỗ đứng vững chắc trên thị trường trong nước so với các đối thủ cạnh tranh như Bia Hà Nội, Huda, hay các dòng bia ngoại nhập như Budweiser, Corona… do chưa tận dụng được tối đa các nguồn lực hiện có, chiếc lược kinh doanh và marketing chưa thực sự rõ ràng và hiệu quả Bên cạnh đó, dựa theo phân tích và báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gần đây cho thấy, Công ty Cổ phần Bia và Nước giải khát Hạ Long có những dấu hiệu tích cực, vượt xa kế hoạch đề ra với tiềm lực kinh tế khá vững chắc khi không có nợ xấu, nợ vốn kinh doanh và tỷ suất sinh lời tăng trưởng dương (từ 15,9 năm 2021 lên 24,44 năm 2022); hơn nữa, Công ty hiện đang tập trung phát triển các nguồn lực từ nhân sự, tổ chức đến các quy trình sản xuất, máy móc thiết bị sao cho bắt kịp với xu hướng tiêu dùng hiện nay, áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến vào quản lý, sản xuất và phân phối

Sau quá trình lựa chọn và phân tích các tiêu chí nhằm rà soát tổng quan thị trường định hướng xuất khẩu cho mặt hàng Bia Hạ Long Sapphire, nhóm đã lập được danh sách 5 quốc gia có tiềm năng nhất để từ đó đi sâu vào các tiêu chí loại để lựa

chọn ra thị trường phù hợp nhất, cụ thể là các tiểu vương quốc Ả Rập Thống Nhất

UAE, Mỹ, Nam Phi, Hà Lan và Ireland với số liệu về các tiêu chí chọn như sau Tiêu chí/NướcUAEHoa KỳNam

CHƯƠNG III: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BIA HẠ LONG SAPPHIRE

1 Tiêu chí lượng cầu tiềm năng

Lượng cầu tiềm năng đề cập đến mức độ nhu cầu hay quan tâm mà thị trường hoặc khách hàng có thể có đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể ở thời điểm hiện tại hoặc trong tương lai Bài toán về cung-cầu cũng là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp chưa từng tham gia thị trường kinh doanh quốc tế Để đánh giá được 5 quốc gia và cho điểm từ kém thuận lợi nhất cho tới thuận lợi nhất, nhóm chúng em đề xuất chia tiêu chí này thành các tiêu chí nhỏ hơn để tiếp tục so sánh:

- Dân số và Dân số mục tiêu: Quy mô dân số cũng phản ảnh được đúng phần nào về nhu cầu sử dụng sản phẩm Nếu một quốc gia có quy mô dân số lớn thì tiềm năng tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng là cao Đặc biệt với sản phẩm bia thì độ tuổi thích hợp là độ tuổi trưởng thành (từ 19 - 64 tuổi), vì vậy nhóm chúng em sẽ cân nhắc thêm cả tỉ lệ nhóm dân số mục tiêu này trong thành phần dân số chung

- Tăng trưởng kinh tế và thu nhập trung bình: Đây là yếu tố có thể ảnh hưởng đến khả năng chi trả của người tiêu dùng tại quốc gia đó

- Tỉ lệ nam nữ giới về dân số: Nam giới có xu hướng tiêu thụ bia nhiều hơn nữ giới

- Xu hướng xã hội và văn hóa: Giúp đảm bảo được những yếu tố mong đợi về giá trị văn hóa, truyền thống của người tiêu dùng và không làm trái những yếu

Bảng 4 Bảng đánh giá chung của tiêu chí lượng cầu tiềm năng

2 Sự ổn định của tỷ giá hối đoái

Để lựa chọn một thị trường xuất khẩu mục tiêu, tỉ giá hối đoái là một trong những yếu tố quan trọng bởi nó có ảnh hưởng lớn đến giá trị hàng hóa và sự cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường quốc tế Tỉ giá hối đoái càng cao (giá trị đồng tiền càng lớn) thì khi chuyển đổi về đồng tiền của nước xuất khẩu, lợi nhuận thu được càng lớn; ngược lại, tỉ giá hối đoái càng nhỏ so với đối thủ cạnh tranh, thì sản phẩm của quốc gia đó sẽ trở nên hấp dẫn hơn với người mua quốc tế do có lợi thế cạnh tranh về giá

Bảng 5 Tỉ giá hối đoái (ngày 23/11/2023)

Nguồn: Google Finance (ngày 23/11/2023)

Đối với các sản phẩm bia Hạ Long, chiến lược cạnh tranh về giá là chiến lược phù hợp nhất tại các thị trường vốn có thói quen tiêu dùng lớn kể trên Do đó, bia Hạ Long nên chọn những quốc gia có tỉ giá hối đoái thấp hơn: Hoa Kỳ, Hà Lan và Ireland Xét về tỉ giá hối đoái, sự ổn định cũng đặc biệt quan trọng bởi sự biến động tỉ giá hối đoái có thể tạo ra rủi ro tài chính đối với doanh nghiệp xuất khẩu Nếu không dự đoán được hoặc không đối phó được với biến động này, doanh nghiệp có thể phải đối mặt với rủi ro không mong muốn khi chuyển đổi doanh thu từ ngoại tệ về đồng

tiền địa phương Trong số 4 đồng tiền kể trên, USD và EUR được xem là hai đồng tiền ổn định hơn khi đây là những đồng tiền được ổn định bởi những nền kinh tế lớn trên thế giới với hệ thống tài chính phát triển như Hoa Kỳ, Châu Âu Đồng AED của Các Tiểu Vương quốc Ả Rập Thống nhất cũng được xem là một đồng tiền tương đối ổn định trong khu vực Vịnh do đây là một quốc gia giàu có và phát triển mạnh mẽ trong khu vực nhờ sự đa dạng trong nguồn thu nhập, đặc biệt là từ ngành dầu và khí Bên cạnh đó, ZAR lại là đồng tiền mang khá nhiều rủi ro và được coi là bất ổn định do tình hình kinh tế và chính trị của Nam Phi đã và đang đối mặt với một số thách thức, bao gồm tình trạng không ổn định chính trị và tăng cường sự biến động trong thị trường tài chính

Từ đó, nếu xét về tỉ giá hối đoái, bia Hạ Long có thể chọn thị trường xuất khẩu theo thứ tự ưu tiên sau; Hà Lan và Ireland, Hoa Kỳ, UAE, Nam Phi

3 Mức độ cạnh tranh

3.1 Tổng quan thị trường sản phẩm bia

Thị trường Bia trên toàn thế giới đã có sự tăng trưởng đáng kể trong những năm gần đây Quy mô thị trường bia ước tính đạt 691,63 triệu USD vào năm 2023 và dự kiến sẽ đạt 872,67 triệu USD vào năm 2028, tăng trưởng với tốc độ CAGR là 4.76% trong giai đoạn dự báo (2023-2028) Thị trường bia đang phát triển nhanh chóng khi những người tham gia thị trường tham gia vào việc mở rộng và cung cấp các sản phẩm có hương vị Các công ty nổi bật hoạt động trên thị trường toàn cầu là Anheuser-Busch InBev, Molson Coors, Heineken, Guinness, Constellation Brands, SABMiller và Carlsberg Group Trong vài năm qua, các công ty này đã phát triển bằng cách mở rộng sự hiện diện của họ ở các nền kinh tế mới nổi Để giành được thị phần, họ không ngừng đổi mới chiến dịch, chiến lược để mở rộng tầm nhìn và danh mục sản phẩm, góp phần vào sự tăng trưởng của thị trường