Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp - Công Ty Viễn Thông Long An- Vnpt

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ CÔNG NGHIỆP LONG AN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH... TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ CÔNG NGHIỆP LONG AN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH GIỚI THIỆU CHUNG VỀ

Trang 1

Công ty Viễn Thông Long An- VNPT

Trang 2

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ CÔNG NGHIỆP LONG AN

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

Trang 3

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ CÔNG NGHIỆP LONG

AN

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ VNPT LONG AN

 VTLA được thành lập ngày 06/12/2007.

 Là đơn vị trực thuộc Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam

 Kinh doanh cung ứng, khảo sát, thiết lập, sữa chữa các thiết bị viễn thông – công nghệ thông tin.

Trang 4

KẾT QUẢ KINH DOANH

ĐVT: Triệu thuê bao

Trang 5

94,133.80

Doanh thu bán thẻ trả sau

Doanh thu thẻ trả trước

BIỂU ĐỒ DOANH THU SIM THẺ

ĐVT: Triệu đồng

Trang 6

6

SVTH: ĐẶNG PHẠM THỊ CẨM XON, LÊ NGỌC THY

Trang 7

7

SVTH: ĐẶNG PHẠM THỊ CẨM XON, LÊ NGỌC THY

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO

NĂNG LỰC CẠNH TRANH DỊCH VỤ DI ĐỘNG

VINAPHONE CỦA VNPT LONG AN

Trang 8

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ CÔNG NGHIỆP LONG

Trang 9

Trang 10

Đề tài:

Đề xuất hoàn thiện chiến lược

PR cho Vinaphone thuộc

VNPT Long An.

Svth : Hà Thị Thanh Tâm

Trang 12

MA TRẬN SWOT

OPPORTUNITIES

1 Long An có vị trí địa lý thuận lợi

2 Được sự quan tâm và tin dùng của

chính quyền địa phương

3 Xã hội có xu thế ứng dụng tối đa các

lợi ich viễn thông vào cuộc sống

Trang 13

Sử dụng tối ưu các công cụ PR

Phối hợp với các cơ quan chức năng quảng cáo hình ảnh thương hiệu Vinaphone

Bổ sung nhân viên hoặc thành lập 1 phòng chuyên về công tác

PR

Bổ sung nhân viên hoặc thành lập 1 phòng chuyên về công tác

PR

Trang 14

ĐỀ TÀI THUYẾT TRÌNH

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ

XÂY DỰNG LONG AN

IDICO

SVTH:

NGUYỄN QUỐC SỬ PHẠM VĂN HERO

LÊ GIA THIÊN HOÀNG

Trang 15

GiỚI THIỆU CHUNG CÔNG TY IDICO - LINCO 1

TÓM LƯỢC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY IDICO - LINCO

2

ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT

KINH DOANH CỦA CÔNG TY IDICO - LINCO

ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT

KINH DOANH CỦA CÔNG TY IDICO - LINCO

Trang 16

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ

XÂY DỰNG LONG AN IDICO

Địa chỉ: Đường số 01, Khu dân cư Trung

tâm P.6, TP Tân An, Long An

Trang 17

TƯ VẤN THIẾT KẾ

1

XÂY LẮP CÔNG TRÌNH

2

XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH DÂN DỤNG

Trang 18

2 TÓM LƯỢC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH

DOANH CỦA CÔNG TY IDICO - LINCO

2009 2010 2011 2012 0.00

Trang 19

3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT

KINH DOANH CÔNG TY IDOCO - LINCO

- Giá nguyên vật liệu tăng cao.

- Nền kinh tế đang trong giai đoạn khó khăn.

- Cơ chế chính sách của nhà nước chưa thống nhất

W: - Hoạt động Marketing chưa hiệu

quả

- Công suất sử dụng dây chuyền

sản xuất gạch còn ở mức trung bình.

- Thị trường chur yếu ở Long An.

- Hệ thống thông tin quản lý còn

yếu.

- Cơ cấu tổ chức còn chịu sự chi

phối của Tổng Công ty.

W: - Hoạt động Marketing chưa hiệu

quả

- Công suất sử dụng dây chuyền

sản xuất gạch còn ở mức trung bình.

- Thị trường chur yếu ở Long An.

- Hệ thống thông tin quản lý còn

yếu.

- Cơ cấu tổ chức còn chịu sự chi

phối của Tổng Công ty.

O:- Nhu cầu xây dựng và dịch vụ tư vấn ngày càng tăng.

- Các khu dân cư, khu đô thị phát triển mạnh.

- Công nghệ xây dựng ngày càng hiện đại.

- Các chính sách khuyến khích của nhà nước.

IDICO- LINCO

Trang 20

4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG

SẢN XUẤT KINH DOANH CHO CÔNG TY

- Không đầu tư dàn trãi làm lãn phí nhân lực.

- Tằng cường nguồn lực tài chính.

- Kiểm tra, giám sát công trình tuân thủ tiêu chuẩn.

- Sắp xếp quản lý nhân sự tại chi nhánh Đức Hòa.

- Tăng cường công tác đào tạo nhân lực có chất lượng,

đặc biệt cán bộ quản lý.

- Tăng cường chăm lo đời sống vật chất, tinh thần,

đảm bảo môi trường làm việc an toàn cho nhân viên.

ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC QUẢN LÝ VÀ ĐIỀU HÀNH SẢN XUẤT KINH DOANH

4.1

CÔNG TÁC TUYỂN DỤNG - ĐÀO TẠO 4.2

Trang 21

4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG

SẢN XUẤT KINH DOANH CHO CÔNG TY

Nghiên cứu thị trường, tăng cường tiếp thị, chú trọng thực hiện các dự án của công ty và đợn vị thành viên.

Tăng cường quản lý giá thành, sử dụng hiệu quả

nguồn vốn khấu hao tài sản cố định, tìm kiếm cơ hội đầu

GIẢI PHÁP ĐẤU THẦU DỰA VÀO ƯU THẾ

KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ

GIẢI PHÁP ĐẤU THẦU DỰA VÀO ƯU THẾ

KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ

4.5

Trang 22

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA ĐỐI VỚI MẶT HÀNG GIÁ TRỊ GIA TĂNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN HÀNG XUẤT KHẨU LONG AN (LAFOOCO)

ĐỀ TÀI BÁO CÁO :

SV: HUỲNH VIỆT SƠN MSSV: 09QT – 0088

Trang 23

NỘI DUNG BÁO CÁO

GIỚI THIỆU CÔNG TY LAFOOCO

Trang 24

1 GIỚI THIỆU CÔNG TY

CTY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN HÀNG XUẤT KHẨU

Trang 25

BIỂU ĐỒ: DOANH THU, CHI PHÍ BÁN HÀNG VÀ LỢI

NHUẬN CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN NĂM 200 – 2011

2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG CTY LAFOOCO

SVTT: HUỲNH VIỆT SƠN

Trang 26

- Khả năng hội nhập quốc tế.

- Thị trường đầy tiềm năng.

Trang 27

4 CÁC GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT:

 Nghiên cứu và mở rộng thị trường.

 Hoàn thiện hệ thống phân phối.

 Nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm và đẩy

mạnh phát triển sản phẩm mới

 Xúc tiến hỗn hợp và xây dựng đội ngũ bán hàng

 Giải pháp về giá nhằm đối phó đối thủ cạnh tranh.

SVTT: HUỲNH VIỆT SƠN

Trang 28

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU

Trang 29

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CẨM PHÁT

1

K KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN KINH DOANH

2

MỘT SỐ GIẢI PHÁP

3

NỘI DUNG BÁO CÁO:

SVTH: KIỀU THỊ LAN THANH

Trang 30

1 GiỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CẨM PHÁT

CÔNG TY TNHH TMDV CẨM PHÁT

Địa chỉ: 64 Lô G, đường Bùi Hữu Diên, Khu Phố 3,

Phường An Lạc A, Quận Bình Tân, TPHCM.

Trang 32

2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH

Biểu đồ: Doanh thu qua các năm 2010-2012

2010 2011 2012 0

Trang 33

www.themegallery.com

Trang 34

 Marketing Mix trong hoạt động sản

xuất kinh doanh

 Thành lập phòng Marketing

 Phát triển nguồn nhân lực

 Phát triển mạng lưới phân phối và

Trang 35

CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

TẠI BƯU ĐIỆN HUYỆN TÂN TRỤ

ĐỀ TÀI BÁO CÁO

SVTH:

VÕ THỊ CẨM LINH

LÊ NGÔ HỶ KHƯƠNG

Trang 36

NỘI DUNG BÁO CÁO

GIỚI THIỆU VỀ BƯU ĐIỆN

3

MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT

4

Trang 37

1 GIỚI THIỆU BƯU ĐIỆN HUYỆN TÂN TRỤ BƯU ĐIỆN HUYỆN TÂN TRỤ

Loại công ty: doanh nghiệp nhà nước

Địa chỉ: ấp Tân Bình, thị trấn Tân

Trụ, huyện Tân Trụ, tỉnh Long An

Địa chỉ: ấp Tân Bình, thị trấn Tân

Trụ, huyện Tân Trụ, tỉnh Long An

Tel: ( 84-72) 3 867 007

Fax: ( 84-72) 3 867 006

Trang 38

CÁC SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ

Trang 39

2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA BƯU ĐIỆN

Trang 40

S: - Được sự chỉ đạo trực tiếp từ Bưu

Điện tỉnh Long An

- Mạng lưới kinh doanh rộng 10 Bưu Điện

văn hóa xã,các đại lý bưu điện trải đều các

xã, thị trấn huyện

-Đội ngũ lãnh đạo của Bưu Điện huyện

Tân Trụ có nhiều năm kinh nghiệm và các

mối quan hệ với khách hàng trong lĩnh

vực Bưu Chính-Viễn Thông

S: - Được sự chỉ đạo trực tiếp từ Bưu

Điện tỉnh Long An

- Mạng lưới kinh doanh rộng 10 Bưu Điện

văn hóa xã,các đại lý bưu điện trải đều các

xã, thị trấn huyện

-Đội ngũ lãnh đạo của Bưu Điện huyện

Tân Trụ có nhiều năm kinh nghiệm và các

mối quan hệ với khách hàng trong lĩnh

vực Bưu Chính-Viễn Thông

T: Sự xuất hiện của sản phẩm thay thế: email, chuyển phát bưu phẩm với chi phí rẻ, rút tiền qua thẻ ATM,…làm dịch vụ truyền thống có chiều hướng suy giảm

- Nhu cầu khách hàng ngày càng đa dạng và khó tính

- Đối thủ cạnh tranh mang tính chuyên nghiệp cao

- Mức độ cạnh tranh gay gắt

W: Là đơn vị hạch toán phụ thuộc

nên kém linh hoạt, không chủ động

được vấn đề tài chính

- Chất lượng dịch vụ chưa đồng đều,

chưa được quan tâm đúng mức

W: Là đơn vị hạch toán phụ thuộc

nên kém linh hoạt, không chủ động

được vấn đề tài chính

- Chất lượng dịch vụ chưa đồng đều,

chưa được quan tâm đúng mức

O: Nền kinh tế phát triển đời sống của người dân được nâng cao nên nhu cầu ngày càng phong phú, đa dạng tạo động lực cho doanh nghiệp cải tiến, phát triển dịch vụ

- Còn rất nhiều sản phẩm, dịch vụ mà Bưu Điện huyện Tân Trụ chưa vươn tới

O: Nền kinh tế phát triển đời sống của người dân được nâng cao nên nhu cầu ngày càng phong phú, đa dạng tạo động lực cho doanh nghiệp cải tiến, phát triển dịch vụ

- Còn rất nhiều sản phẩm, dịch vụ mà Bưu Điện huyện Tân Trụ chưa vươn tới

BƯU ĐIỆN HUYỆN TÂN TRỤ

3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CÔNG TY

Trang 41

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI SABECO SÔNG

TIỀN

SVTT:

VÕ LAN NGỌC_09QT0025 LƯU THỊ MAI CHI_09QT0038 NGUYỄN THỊ THÙY TRANG_09QT0078

Trang 42

NỘI DUNG BÁO CÁO

GIỚI THIỆU CÔNG TY CPTM SABECO SÔNG TIỀN

Trang 43

1 GIỚI THIỆU CÔNG TY

CÔNG TY CPTM SABECO SÔNG TIỀN Địa chỉ: Số 5E , Đường Phạm Hùng, P 9 , TP Vĩnh Long,

- Mua bán rượu-Bia- nước giải khát

- Kinh doanh nhà hàng ăn uống

- vận chuyển hàng hóa đường bộ, cho thuê bên bãi

Trang 44

2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG CTY SABECO SÔNG TIỀN

BIỂU ĐỒ: DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY

TRONG GIAI ĐOẠN 2009 - 2012

Trang 45

THỊ PHẦN CÔNG TY

Trang 46

SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

ĐVT: %

Trang 47

S: - Tiềm năng vốn tự có cao

- Đội ngũ quản lý và phát triển thị

trường tận tâm, có năng lực.

- Tiềm thức về sản phẩm, thương

hiệu có tiếng & lâu đời trong lòng

Khách hàng.

W: - Chưa định vị sản phẩm tốt sản phẩm cho từng phân khúc thị trường.

-Chưa kiểm soát, cân đối, chiến lược cụ thể cho việc duy trì lợi nhuận lâu dài cho Nhà phân phối.

O: - Nhu cầu thị trường tăng

trưởng cao qua các năm.

- chiếm 87% thị phần tại khu vực

Sông Tiền.

- Hội nhập kinh tế quốc tế, thu

hút vốn đầu tư nước ngoài.

T: - Có thêm các đối thủ cạnh tranh mới.

- Kinh tế thế giới & trong nước có nhiều biến động

- Các phân khúc cao cấp của đối thủ khá mạnh.

SABECO SÔNG TIỀN

3.ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CÔNG TY

Trang 48

 Kiểm soát giá cả tránh bán dưới giá qui định và gia

tăng lợi nhuận đến từng khách hàng trong hệ thống bán

sỉ và lẻ.

Trang 49

SVTH:

NGUYỄN THỊ PHƯƠNG NHUNG

NGUYỄN CHÍ LINH

ĐINH HẢI ĐĂNG

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

MECOFOOD

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KT-CN LONG AN

MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP CƠ KHÍ VÀ LƯƠNG THỰC THỰC

PHẨM-MECOFOOD

Trang 50

1:GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY

Điện thoại: (84-72) 3521 212 – 3820 509

• Fax: (84-72) 3521 252

• Email: info @mecofood.com.vn

Trang 51

2: ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH

Tình hình kinh doanh qua các năm

Doanh thu Chi phí Lợi nhuận

ĐVT: TỶ ĐỒNG

Trang 52

MÔ HÌNH BCG (5 SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY)

BÊ TÔNG - VLXD

MỸ NGHỆ

CƠ KHÍ BAO BÌ

LƯƠNG THỰC-THỰC PHẨM

E

D C

B

A

Trang 53

3 MỘT SỐ ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ GIẢI PHÁP

KINH DOANH CHO CÔNG TY

Khu chế suất đạt tiêu chuẩn xuất khẩu

Nhà kho lớn thiết bị khá hiện đại Tài chính mạnh…

Nguồn nhân lực chưa đáp ứng được hội

nhập

Thương hiệu chưa mạnh

Chưa kiểm soát được nguồn nguyên liệu

Được chính quyền địa phương quan tâm, hỗ trợ

Nguồn nguyên liệu dồi dào Nhu cầu nhập khẩu tăng cao….

Đòi hỏi khách hàng ngày càng cao

Nguồn nguyên liệu xu hướng giảm

Sự cạnh tranh không lành mạnh về giá

Trang 54

CHIẾN LƯỢC CÔNG TY

ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

TÌM HƯỚNG ĐI ĐÚNG ĐẮN

CHIẾN

LƯỢC S - O LƯỢC S- T CHIẾN

CHIẾN LƯỢC W-O

CHIẾN LƯỢC W - T

Trang 55

PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG SXKD NĂM 2013

MẶT HÀNG BÊ TÔNG - VLXD

MẶT HÀNG CƠ KHÍ MẶT HÀNG BAO BÌ

MẶT HÀNG LƯƠNG THỰC

MẶT HÀNG MỸ NGHỆ

Trang 56

3 Đào tạo nâng cao trình độ nhân viên và tay nghề

cho công nhân

2

Xây dựng chiến lược phù hợp kịp thời để tạo lợi thế cạnh tranh cho Công ty

1

Trang 57

www.themegallery.com

Thank You ! CÁM ƠN THẦY CÔ VÀ CÁC

BẠN ĐÃ LẮNG NGHE

Trang 58

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ CÔNG NGHIỆP LONG AN

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

SVTT: VÕ DUY AN

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH

TIN HỌC ANH VIỆT

2 SVTH: Võ Duy An

Trang 59

SVTT: VÕ DUY AN

KẾT QUẢ KINH DOANH

Biểu đồ: Tóm tắc tài chính

3

Trang 60

SVTT: VÕ DUY AN

Marketing Mix

Marketing MIX

Sản phẩm

Giá cả

Xúc tiến

Phân phối

Thị trường mục tiêu

NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX

4

Trang 61

SẢN PHẨM

Trang 62

GIÁ

Trang 63

SVTT: VÕ DUY AN

PHÂN PHỐI

7

Trang 64

XÚC TIẾN HỔN HỢP

Trang 65

KHOA: QUẢN TRỊ KINH DOANH

GVHD: TS NGUYỄN THÚC BỘI HUYÊN SVTH: BÙI VĂN QUỐC

MSSV: 09QT – 0047

Trang 66

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX TẠI TRUNG TÂM NGOẠI NGỮ – TIN HỌC ANH

VIỆT

Trang 67

Giới Thiệu Đơn Vị

TRUNG TÂM NGOẠI NGỮ – TIN HỌC ANH VIỆT

Địa chỉ: Số 1 Đường Số 3, KDC Kiến Phát, Phường 6, TP Tân An, Long An

Điện thoại: 0723.5322238 Website: www.anhviet.edu.vn

Lĩnh vực hoạt động:

Đào tạo Anh ngữĐào tạo Tin họcĐào tạo kỹ năng mềm

Trang 68

Kết quả hoạt động kinh doanh

Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012

- 500,000,000

toán tại trụ sở chính của Trung

tâm Anh Việt

Trang 69

Đánh giá về hoạt động marketing

mix

Trung tâm có lợi thế

Trang 70

Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động

Marketing Mix

– Đa dạng hóa chương trình

đào tạo

– Kiểm soát học phí và chất lượng chương trình đào tạo – Mở rộng thị trường

– Phân vùng chương trình đào tạo và thị phần

– Cũng cố thị trường sẳn có

– Hoàn thiện chất lượng

chương trình đào tạo

– Thực hiện nhanh việc tuyển

giáo viên cơ hữu

Trang 71

CẢM ƠN QUÝ THẦY CÔ ĐÃ

QUAN TÂM THEO DÕI

Tiêu đề	Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp - Công Ty Viễn Thông Long An- Vnpt
Trường học	Trường Đại Học Kinh Tế Công Nghiệp Long An
Chuyên ngành	Quản Trị Kinh Doanh
Thể loại	báo cáo thực tập tốt nghiệp
Thành phố	Long An

Định dạng
Số trang	71
Dung lượng	4,55 MB