Tình hình kinh doanh của Viettel tại thị trường MyanmarNgày 8/9/2016, Viettel và 2 đối tác của Myanmar đã ký hợp đồng liên doanh, chính thức đặt nền móng cho các hoạt động của dự án.. My
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ LUẬT KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI 🙞🙜🕮🙞🙜 MÔN: QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH CÔNG TY ĐA QUỐC GIA ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA VIETTEL TẠI THỊ TRƯỜNG MYANMAR Giảng viên hướng dẫn: TS Nguyễn Thị Ngọc Diệp TP HCM, Ngày 3 tháng 11 năm 2023 Ụ Ả ỤẢ Ể CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN 1.1 Khái quát về dự án 1.1.1 Tình hình kinh doanh của Viettel tại thị trường Myanmar 1.1.2 Thời gian thực hiện chiến lược mở rộng thị trường 1.1.3 Yếu tố đề Viettel quyết định thị trường này 1.1.4 Mô tả sơ lược về sản phẩm 1.2 Cơ sở hình thành ý tưởng dự án 1.3 Mục tiêu và kết quả 1.3.1 Mục tiêu của Viettel 1.3.2 Kết quả dự kiến đạt được 1.3.3 Những người được hưởng lợi CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MYANMAR 2.1.1 Yếu tố chính trị, pháp luật và chính phủ (P) 2.1.2 Yếu tố kinh tế (E) 2.1.3 Yếu tố văn hóa xã hội (S) 2.1.6 Môi trường (Environmental) 2.2 Ưu điểm của thị trường 2.2.1 Năng lực cạnh tranh của công ty trong dài hạn tốt 2.2.2 Sản phẩm có khả năng cạnh tranh 2.2.3 Nhu cầu thị trường còn khoảng trống trong dài hạn 2.3 Nhược điểm của thị trườn 2.3.1 Môi trường kinh doanh không ổn định 2.3.2 Quy định pháp lý và biên giới thương mại Hạ tầng kỹ thuật số và viễn thông chưa phát triển 2.4 Thị phần của sản phẩm ở thị trường CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH SẢN PHẨM 3.1 Mô tả về Viettel Global 3.1.1 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi của Viettel Global 3.1.2 Mục tiêu, triết lý kinh doanh của Viettel Global tại Myanmar 3.2 Mô tả sản phẩm 3.2.1 Lĩnh vực Kinh doanh 3.2.2 Mô tả sản phẩm chi tiết 3.2.2.1 Sản phẩm cốt 3.2.2.2 Sản phẩm cụ thể 3.2.2.3 Sản phẩm bổ sung 3.3 Chiến lược mở rộng thị trường 3.4 Chiến lược xây dựng cơ sở hạ tầng 3.4.1 Cơ sở hạ tầng vật lý 3.4.1.1 Xây dựng Inhouse 3.4.1.2 Cơ sở hạ tầng mạng 3.4.2 Chi phí xây dựng cơ sở hạ tầng 3.4.2.1 Trụ sở và chi nhánh 3.4.2.2 Cơ sở hạ tầng mạng 3.4.3 Lợi ích của cơ sở hạ tầng viễn thông 3.5 Chiến lược marketing(4P) 3.5.1.1 Phân đoạn (Segmentation) 3.5.1.2 Tiếp thị đối tượng (Targeting) 3.5.1.3 Vị trí thương hiệu (Positioning) 3.5.4.1 Chiến lược Door 3.5.4.2 Phân phối tại cửa hàng 3.5.5.1 Quảng cáo truyền hình và ra 3.5.5.2 Tiếp thị trực tuyến 3.5.5.3 Tiếp thị trên mạng xã hội 3.5.5.4 Khuyến mãi và ưu đãi đặc biệt CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG HOẠT ĐỘNG 4.2 Đánh giá chỉ số tài chính 4.2.1.Chỉ số thanh toán 4.2.1.1.Chỉ số thanh toán hiện hành, chỉ số thanh toán nhanh: 4.2.1.2 Chỉ số thanh toán tức thì 4.2.2 Tỷ số hoạt động 4.2.2.1 Số vòng quay khoản phải thu 4.2.2.2 Số vòng quay hàng tồn kho tổng tài sản 4.2.2.4 Hiệu suất sử dụng tài sản cố định 4.2.3 Đòn bẩy tài chính Tỷ số nợ trên tài sản/ Tỷ số nợ trên vốn cổ phần 4.2.3.2 Khả năng thanh toán lãi vay 4.2.4 Tỷ suất sinh lời 4.2.5 Tỷ số giá trị thị trường CHƯƠNG 5: RỦI RO TỶ GIÁ 5.1 Tác động của tỷ giá hối đoái đến hoạt động kinh doanh của Viettel tại thị trường 5.1.1 Lạm phát và lãi suất 5.1 2 Thị trường ngoại hối 5.2 Rủi ro về kinh tế 5.3 Rủi ro chính trị Rủi ro pháp lý Giải pháp 5.5.1 Giải pháp rủi ro tỷ giá 5.5.2 Giải pháp rủi ro về kinh tế 5.5.3 Giải pháp rủi ro về chính trị và pháp lý KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO Phụ lục 1: Biên bản thành lập nhóm Phụ lục 2: Biên bản họp nhóm lần 2 Phụ lục 3: Biên bản họp nhóm lần 3 Phụ lục 4: Biên bản họp nhóm lần 4 Phụ lục 5: Biên bản họp nhóm lần 5 Phụ lục 6: Biên bản họp nhóm lần 6 Phụ lục 7: Biên bản họp nhóm lần 7 Phụ lục 8: Biên bản họp nhóm lần 8 Phụ lục 9: Bảng đánh giá các thành viên Ụ Ả ậ Hình 3 1 Văn phòng số ộấ ự ạ Đị ị thương hiệ ựế ị ự ấ ả Hình 3 7 Khai trương cử ỤẢ Ể ả ịầủ ạ ị trườ Hình 3 1 Văn phòng số ộấ ự ạ Hình 3 3 Đị ị thương hiệ ựế ị ự ấ ả Hình 3 7 Khai trương cử Document continues below Discover more fQroumản: trị tài chính công ty… Trường Đại học… 120 documents Go to course CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN Sửa bài tập - sửa bài 1.1 Khái quát về dự á tập 4 100% (1) 1.1.1 Tình hình kinh doanh của Viettel tại thị trường Myanmar Ngày 8/9/2016, Viettel và 2 đối tác của Myanmar đã ký hợp đồng liêĐn dỀo-anCh,Kc-híHnhKt1h-ức2đ0ặt21- nền móng cho các hoạt động của dự án Tên chính thức của liên doanh là Telecom International 2022 CÔ-DIỆP (tên thương hiệu là Mytel) Với tổng đầu từ là 2 tỷ USD (Viettel giữ 49% cổ phần, 3 hai đối tác là Star High và MNTH chiếm dữ 28% và 23%) 100% (1) Myanmar là thị trường nước ngoài lớn nhất của Viettel, với thế mạnh của liên doanh và sự kết hợp giữa kinh nghiệm đầu tư viễn thông thì sau 1 năm phát triển cơ sở hạ tầng, Mytel đã trở thành mạng di động đầu tiên phủ sóng 4G toàn quốc tại đất nước này Mini Case - Small Sau 1,5 năm chính thức kinh doanh( 6/2018 12/2019), Mytel đã chính thức cán mốc 8 triệu khách hàng, chiếm 22% thị phần viễn thông di động Qua đó, công ty bchuiếsmingầens17s%dthilịepmhầnma viễn thông di động và đứng thứ 3 thị trường và trở thành một tr2ong những thương hiệu viễn thông có tốc độ tăng trưởng lớn nhất tại Myanmar Quản trị tài 100% (1) chính côn… Trong năm 2019, Mytel liên tục duy trì tăng trưởng ổn định với con số 4 5% sau mỗi tháng Ước tính năm 2019, tổng doanh thu của Mytel đạt 104% so với kế hoạch năm Theo báo cáo kinh doanh mới đây của Viettel, thị trường Myanmar đạt kết quả khả quan kéo lợi nhuận từ công ty liên doanh liên kết tăng hơn 530 tỷ lên 368 tỷ đồn0g5cùRngevaớdi diinễngbiTếen xtỷt - giá tích cực đã giúp chi phí tài chính giảm hơn 400 tỷ đồng Article Week 2 Lợi nhuận trước thuế năm 2019 của Viettel Global đạt 2.154 tỷ đồ3ng, tăng 2.300 tỷ so với mức lỗ 150 tỷ của năm 2018 và là mức cao nhất trong vòng 5 năm trở lại đQâyuản trị 100% (2) bán hàng Đóng góp chủ yếu vào tăng trưởng lợi nhuận này chủ yếu là do thị trường Myanmar đi vào hoạt động ổn định kéo lợi nhuận của công ty liên kết tăng gần 1.800 tỷ so với năm 2018 Đến thời điểm hiện tại, đây là thị trường thứ 10 và là thị trường có quy mô lớn nhất, dân số đông nhất trong tất cả các thị trường nước ngoài mà Viettel đã đầu tư.Doing business to Hiện nay, Mytel dẫn đầu thị phần dịch vụ di động với 13 triệu khácAh hmàneg,rliàcnahnà mạng có vùng phủ 4G lớn nhất và tốt nhất tại Myanmar với vùng phủ gần890% dân số Mytel đã nâng tỉ trọng người dùng di động tốc độ cao ở Myanmar từ 16% lên 88Q%u; ảvớni tchrịi phí thấp hơ10n0% (1) 40% so với trước đây Tổng doanh thu doanh lũy kế 5 năm đạt hơn 2,2btáỷnUhSDàn g Mới đây nhất, Viettel cũng đã công bố tiến hành thử nghiệm 5G tại Myanmar và trở th mạng đầu tiên ra mắt công nghệ này tại Myanmar Trading HUB 3 1.1.2 Thời gian thực hiện chiến lược mở rộng thị trường Ngày 12/1/2017: Viettel đã nhận được giấy phép đầu tư chính th3ứ6c từXCáhcínhsuphấủt 96% (28) Myanmar để xây dựng thương hiệu thứ 11 trong ngôi nhà Viettel toàntchầốunvgới ktêên gọi Để nhận được giấy phép kinh doanh đầu tư Viettel đã trải qua khoảng thời gian gần 15 năm : Năm 2002: Tìm hiểu thị trường lần đầu tiên Năm 2009: Thành lập văn phòng đại diện, đồng thời cử nhân viên sang khu vực để tìm hiểu học tiếng và các quy định pháp luật Năm 2013: Chính phủ Myanmar tổ chức đấu thầu 2 giấy phép viễn thông quốc tế cho các công ty nước ngoài, Viettel đã lọt vào vòng đấu thầu với 11 nhà mạng khác Năm 2014: Tiếp tục tìm cơ hội liên doanh với YTP nhưng thất bại Năm 2016: Liên doanh với 2 đối tác MNTH và Star High Năm 2017: Nhận được giấy phép kinh doanh doanh Ngày 9/6/2018: Chính thức khai trương mạng di động tại thị trường Myanmar 1.1.3 Yếu tố đề Viettel quyết định thị trường này Yếu tố để Viettel quyết định chọn thị trường Myanmar: Tiềm năng thị trường: Myanmar là một trong những thị trường viễn thông có tiềm năng lớn ở khu vực Đông Nam Á Với dân số trên 50 triệu người và tỷ lệ sở hữu điện thoại di động tương đối thấp, có cơ hội để phát triển mạng di động và dịch vụ viễn thông Cơ hội phát triển: Thị trường Myanmar còn khá mới mẻ và chưa phát triển hoàn toàn, đặc biệt là trong lĩnh vực viễn thông bao gồm cả cơ sở hạ tầng và dịch vụ Điều này tạo cơ hội cho các công ty mới gia nhập thị trường và xây dựng mạng lưới từ đầu Đối thủ cạnh tranh: Thời điểm tiến hành đầu tư thì tại đây viễn thông chưa có sự cạnh tranh cao giữa các công ty điều này đã tạo điều kiện để Viettel dễ dàng thâm nhập vào thị trường hơn Đối tác chiến lược: Việc Viettel là một tập đoàn viễn thông lớn và có kinh nghiệm trong việc triển khai các dự án tại các quốc gia khác đã giúp họ xây dựng mối quan hệ với các đối tác chiến lược trong và ngoài Myanmar Điều này có thể đã hỗ trợ quyết định mở rộng kinh doanh tại Myanmar Mục tiêu tăng trưởng quốc tế: Viettel đã đặt ra mục tiêu mở rộng quy mô kinh doanh quốc tế, và việc mở rộng tại Myanmar có thể được coi là một phần của chiến lược này Cơ cấu giấy phép: Viettel đã nhận được giấy phép kinh doanh mạng di động tại Myanmar, cho phép họ tham gia trực tiếp vào thị trường viễn thông của đất nước này Triển khai dự án gắn liền với cam kết: Việc mở rộng kinh doanh tại Myanmar có thể phản ánh cam kết của Viettel trong việc phát triển mạng lưới viễn thông toàn cầu và cung cấp dịch vụ cho các quốc gia đang phát triển Kinh nghiệm về tài chính : Viettel đã có kinh nghiệm mở đầu tư tại nhiều thị trường khác nhau và đã có nguồn tài chính đủ mạnh để thực hiện dự án này 1.1.4 Mô tả sơ lược về sản phẩm Với công nghệ 4G, Mytel cung cấp một hệ sinh thái kỹ thuật số từ các dịch vụ VAS đến các giải pháp công nghệ thông tin, giúp đưa Myanmar trở thành một quốc gia kỹ thuật số Những sản phẩm và dịch vụ: Dịch vụ di động : Nhiều gói cưới và lựa chọn dành cho người dùng cá nhân và doanh nghiệp Internet cố định Dịch vụ giải trí : MyPlay( ứng dụng để xem phim, nghe nhạc, game trực tuyến) Dịch vụ doanh nghiệp : giải pháp viễn thông và kỹ thuật số tùy chỉnh để hỗ trợ các nhu cầu kinh doanh bao gồm truyền hình và internet Các ứng dụng và dịch vụ khác : ví điện tử và dịch vụ thanh toán trực tiếp 1.2 Cơ sở hình thành ý tưởng dự án Tinh thần “không bỏ cuộc” đáng học hỏi của doanh nghiệp kim chỉ nam cho mọi thành công của Viettel Nếu tính từ lần đầu tiên ban lãnh đạo Viettel đặt chân đến Myanmar tìm cơ hội đầu tư thì Tập đoàn này đã phải “trường kỳ mai phục” tới gần 15 năm để tiến vào “xứ sở chùa vàng” Thời điểm đó, Viettel còn chưa thành lập bộ phận đầu tư ra nước ngoài Trải qua 2 lần thất bại tìm kiếm cơ hội liên doanh tại Myanmar, phải đương đầu với những đối hủ lớn nhất thế giới về viễn thông, và những điều khó đoán định trước của việc cấp phép, không làm cho Viettel nản lòng Ban lãnh đạo Tập đoàn này vẫn quyết định tiếp tục tìm cơ hội Tầm nhìn của Viettel đối với thị trường Myanmar thấy được những cơ hội tiềm năng để gia nhập tại thời điểm đó như: Myanmar và Việt Nam có nhiều nét văn hóa tương đồng: về vị trí, văn hóa và mối quan hệ chính trị vẫn luôn tốt đẹp giữa 2 quốc gia Myanmar là kinh tế quốc gia này còn nhiều tiềm năng phát triển do có tài nguyên phong phú và đội ngũ lãnh đạo có học thức cao, Myanmar từ những thập niên 80, là một cường quốc tại khu vực Đông Nam Á Đặc biệt, thị trường viễn thông còn rất sơ khai, mạng nhà nước MPT giữ vị trí độc quyền Bởi lẽ, Myanmar bị biệt lập với Thế Giới do lệnh cấm vận Theo báo cáo Green Power for Mobile Market Analysis, Myanmar hiện có khoảng 35,8 triệu thuê bao di động trên 62 triệu dân, tức là mật độ thuê bao là 58/100 Thực tế là quy mô thị trường đã tăng gấp 7 lần chỉ trong 2 năm từ 2013 – 2015 tại thời điểm đó Cũng chính nhờ mức độ tăng trưởng theo cấp số nhân của thị trường viễn thông di động tại đây mà Myanmar vẫn có một sức hút rất lớn 1.3 Mục tiêu và kết quả 1.3.1 Mục tiêu của Viettel Mở rộng kinh doanh: Tận dụng tiềm năng phát triển của thị trường viễn thông Myanmar Myanmar là một quốc gia lớn với dân số đông đúc và có tiềm năng tăng trưởng kinh tế Việc mở rộng kinh doanh tại Myanmar giúp Viettel mở rộng lĩnh vực viễn thông và tạo ra các cơ hội mới để tiếp cận khách hàng và thúc đẩy doanh số Định vị vị thế: Viettel định vị mình như một công ty viễn thông đa quốc gia và tăng cường vị thế cạnh tranh trong khu vực Đông Nam Á Việc mở rộng quốc tế cũng cung cấp cơ hội để hợp tác với các đối tác nước ngoài và học hỏi từ các thị trường mới Đánh giá năng lực của doanh nghiệp: Áp dụng những kiến thức, kinh nghiệm và những điều tốt đẹp nhất để tiếp tục chiến lược đầu tư bền vững và lâu dài Tạo lợi nhuận và tăng trưởng doanh thu Tạo cơ hội việc làm Đóng góp và phát triển hạ tần : Việc phát triển hạ tầng viễn thông và internet tại Myanmar có thể giúp nâng cao chất lượng cuộc sống của người dân và đóng góp vào