Báo cáo thực hành thực hành nghề nghiệp công ty tnhh three stars

+ Tăng trưởng tổng doanh thu hàng năm 14%đạt khoảng 18.000 – 20.000 tỷ VND cuối2024+ Tăng trưởng LNST bình quân hàng năm18% đạt khoảng 2.600 tỷ VND+ Tăng trưởng doanh thu mỗi tháng 5%+ M

Tổng quan doanh nghiệp

Giới thiệu chung về công ty Three Stars

● Tên: Công ty TNHH Three Stars

● Địa chỉ trụ sở chính: Xã Liêm Tuyền, T.p Phủ Lý, Hà Nam, Việt Nam

● Người đại diện: Trần Thị Hương Quỳnh

● Quản lý bởi: Chi cục Thuế T.p Phủ Lý

● Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH

● Lĩnh vực hoạt động chính: Sản xuất, cung cấp thức ăn chăn nuôi

1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển

● Với khát vọng thành công mãnh liệt Three Stars đã phát triển liên tục và bền vững 5 năm qua để trở thành công ty tiên phong đi đầu được bình chọn là nhà sản xuất, kinh doanh, phân phối mặt thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam Với mong muốn kết nối cung và cầu trên toàn thế giới, luôn hướng đến các thị trường tiềm năng trong lĩnh vực nông nghiệp và thực phẩm chăn nuôi, vì vậy Three Stars cũng đã và đang hoàn thiện để mở rộng thị trường sang các nước bạn.

● Three Stars ra đời vào tháng 1 năm 2018 Three Stars đã phát triển mạnh mẽ và liên tục, nhanh chóng và bền vững để trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực thức ăn chăn nuôi với các dòng sản phẩm chất lượng cao, được sản xuất bởi công nghệ tiên tiến, kỹ thuật hiện đại đáp ứng nhu cầu của thị trường.

Three Stars không chỉ thành công trong sản xuất kinh doanh mà còn rất tích cực đóng góp cho xã hội Vì thế Three Stars đã vinh dự nhận được rất nhiều giải thưởng.

● Giải thưởng Bạn Nhà Nông Việt Nam – Giải thưởng ghi nhận chất lượng sản phẩm được bình chọn bởi những người nông dân và Hội đồng các nhà khoa học.

● Giải thưởng “Chất lượng vàng” tại nhiều Hội Chợ Nông Nghiệp.

● Nhiều năm liên tục đạt giải thưởng Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao do người tiêu dùng bình chọn

1.1.3 Tầm nhìn và sứ mệnh giá trị cốt lõi của công ty TNHH Three Stars

● Tầm Nhìn của công Ty TNHH Three Stars: là trở thành một đối tác tin cậy và bền vững trong ngành nông nghiệp và thực phẩm chăn nuôi tại Việt Nam Công ty mong muốn đóng góp vào sự phát triển bền vững của ngành này tạo ra giá trị cho khách hàng cộng đồng và môi trường

● Sứ mệnh của công ty TNHH Three Stars: là cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đồng thời đảm bảo an toàn bền vững và có trách nhiệm với môi trường và cộng đồng

- Tận tâm: Công ty cam kết đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đối tác một cách tận tâm luôn lắng nghe và đồng hành cùng họ

- Sáng tạo: Three Stars khuyến khch sự sáng tạo và đổi mới trong việc tìm kiếm những giải pháp mới để nâng cao hiệu quả và giá trị cho khách hàng

- Trách nhiệm: Công ty đặt trách nhiệm làm việc đúng đảm bảo an toàn và bảo vệ môi trường đồng thời đóng góp tích cực vào cộng đồng.

- Tôn trọng: Three Stars tôn trọng và đánh giá cao sự đa dạng quan tâm đến quyền lợi và ý kiến của mọi cá nhân và tổ chức mà công ty liên quan đến

- Đồng đội: Công ty xây dựng một môi trường làm việc đồng đội khuyến khích sự hợp tác và chia sẻ thông tin để đạt được mục tiêu chung.

1.1.5 Lao động và cơ cấu lao động

- Lao động tại Công ty TNHH Three Stars có trình độ chuyên môn từ phổ thông đến đại học, phân loại theo trình độ cho ta cái nhìn tổng quan nhất về khả năng đáp ứng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty Học hỏi và trau dồi là tiền đề quan trọng góp phần vào sự phát triển của công ty, vì vậy công ty thường tổ chức các buổi tập huấn cũng như các khóa training bài bản cho nhân viên trong công ty Tại khâu có yêu cầu cao về sức khỏe được giao cho các công nhân nam giới đảm nhiệm, tại khâu có yêu cầu về độ tỉ mỉ sẽ được giao cho công nhân nữ

- Đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, thái độ vui vẻ, niềm nở với khách hàng tạo môi trường thân thiện và hòa đồng Đặc biệt, công ty có đội ngũ cán bộ kinh doanh nhiệt tình, tâm huyết với nghề Luôn có những chiến lược để tìm kiếm khách hàng mới, duy trì khách hàng cũ để hoạt động tiêu thụ của công ty không những ổn định mà còn phát triển.

Bảng 1 : Cơ cấu lao động

II.Phân theo giới tính

III Phân theo độ tuổi

IV.Phân theo trình độ Đại học 48 49 53 48,1

Qua bảng trên có thể thấy số lượng lao động của Công ty ở mức vừa và có xu hướng tăng Nguyên nhân chủ yếu do công ty tuyển thêm nhân viên kinh doanh. Quy mô công ty mở rộng, công việc làm ăn tăng lên so với năm trước, tạo công ăn việc làm cho nhân viên công ty.

Qua bảng trên ta có thể thấy rằng về quy mô và chất lượng lao động của công ty đã được tăng lên và được cải thiện qua các năm, tuy vậy để đạt lợi nhuận cao với mức chi phí hợp lý mà vẫn đảm bảo cho quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty diễn ra đạt hiệu quả tốt thì Công ty cần phải chú trọng nâng cao cơ cấu lao động cũng như là chất lượng lao động một cách hợp lý hơn để đảm bảo hiệu quả tối ưu nhất.

Quản trị chiến lược trong doanh nghiệp

▪Xây dựng bản chiến lược kinh doanh đến năm 2025 và tầm nhìn 2030 cho Công ty Three Stars

Giai đoạn từ 2023 -2024 Giai đoạn từ 2024- 2025 Tầm nhìn

- Mở rộng quy mô kinh doanh và đa dạng hóa phẩm đồng thời tăng cườngền vững và chất lượng

- Bản chiến lược kinh doanh: Đầu tư vào công nghệ và quy trình sản xuất hiện đại để nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm

- Mở rộng dòng sản phẩm thức ăn chăn nuôi để đáp ứng nhu cầu của các loại động vật khác nhau

- Tăng cường quảng bá thương hiệu và tiếp cận thị trường quốc tế.

- Trở thành công ty hàng đầu trong ngành thức ăn chăn nuôi đồng thời đóng góp tích cực vào sự phát triển bền vững của ngành chăn nuôi

- Bản chiến lược kinh doanh: Đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển sản phẩm thức ăn chăn nuôi có hiệu quả ca và thân thiện với môi trường

- Mở rộng quy mô sản xuất và mạng lưới phân phối để tiếp cận thị trường toàn cầu

- Tăng cường hợp tác với các tổ chức và cộngồng để thúc đẩy phát triển bền vững trong ngành chn nuôi.

Sứ mệnh của công ty có thể mở rộng để trở thành một đối tác đáng tin cậy cho các nhà chăn nuôi Công ty có thể tăng cường quan hệ đối tác với các trang trại chăn nuôi và các nhà

Sứ mệnh của công ty có thể là đóng góp vào sự phát triển bền vững của ngành chănô Công ty có thể tập trung vào việc phát triển các sản phẩm thức ăn chăn cung cấp sản phẩm chất lượng và dịch vụ tốt nhất cho khách hàng Đồng thời công ty có thể đẩy mạnh công nghệ và quy trình sản xuất để tăng cường hiệu suất và giảm tác động môi trường. trường Đồng thời công ty có thể đẩy mạnh công nghệ và quy trình sản xuất tiên tiến để tối ưu hóa sử dụng tài nguyên và giảm thiểu tác động đến môi trường Sử mệnh này nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị và đồng thời đảm bảo sự bền vững và bảo vệ môi trường.

+ Tăng trưởng tổng tài sản bình quân hàng năm 10% đạt 10.000 tỷ VND cuối năm 2024

+ Tăng trưởng tổng doanh thu hàng năm 14% đạt khoảng 18.000 – 20.000 tỷ VND cuối

+ Tăng trưởng LNST bình quân hàng năm

+ Tăng trưởng doanh thu mỗi tháng 5% + Mở rộng quy mô sản xuất

+ Nâng cao chất lượng sản phẩm đạt chuẩn quốc tế

+ Tạo nền tảng phát triển bền vững tiến tới mở rộng quy mô sản xuất

+ Nâng cao năng lực cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh của các hoạt động sản xuất chính

+ Phát huy sức mạnh tổng thể của toàn doanh nghiệp, tăng cường củng cố nội bộ, cung cấp cho khách hàng những sản phẩm dịch vụ tốt nhất để tăng doanh số

+ Đa dạng hoá sản phẩm để thu hút khách hàng

+ Tăng tiếp thị, đầu tư quảng cáo thương hiệu để thương hiệu đến gần hơn với người tiêu dùng

+ Xây dựng đối tác chiến lược phù hợp

+ Tập trung xây dựng bộ máy cơ cấu quản lý của công ty Chiêu mộ, tuyển dụng những nhân viên có trình độ từ đại học trở lên Đầu tư phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao đều đặn hàng tháng => tạo ra một bộ máy mới xây dụng nền tảng mới cho công ty ngày một phát triển, con người mới ý tưởng mới, sáng tạo khác biệt, tư duy nổi bật.

+ Chuyển đổi máy móc, trang thiết bị tiên tiến cho dây chuyền sản xuất Tập trung xây dựng nền tảng công nghệ thông tin thống nhất, có thể cập nhật thị trường nhanh và chính xác nhất Hoàn thành hệ thống thương hiệu thống nhất, đưa thương hiệu sản phẩm đến gần với

Chuyển đổi mô hình kinh doanh hội nhập kinh tế toàn cầu Thực hiện chuyển biến mạnh mẽ trong chất lượng dịch vụ khách hàng Tạo sự chuyển biến mạnh trong tăng trưởng doanh thu và hiệu quả Khằng định sự chuyên nghiệp và hợp tác nội bộ mạnh mẽ; khẳng định chất lượng dịch vụ hàng đầu Việt Nam. người tiêu dùng để sản phẩm của công ty là đồ dùng thiết yếu của mọi hộ dân chăn nuôi.

Tăng cường năng lực tài chính bằng việc tăng vốn, phát triển sản phẩm dịch vụ mới

● Tầm nhìn 2030 của Công ty TNHH Three Stars

Vị trí mong muốn Lĩnh vực ngành nghề, sản phẩm, dịch vụ

Cty TNHH Three stars trở thành tập đoàn kinh doanh, phân phối thức ăn chăn nuôi hàng đầu Việt Nam, có tiềm lực về tài chính vững mạnh, từng bước hội nhập vào thị trường khu vực ĐNÁ và thế giới dựa trên những ngành nghề kinh doanh sản xuất chính mà công ty đang thực hiện Công ty không ngừng cải tiến, sáng tạo, nâng cao chất lượng sản phẩm.

Công ty sẽ mở rộng hoạt động sản xuất sản phẩm mới và một số dịch vụ hiện đại đi kèm.

+ Thức ăn gia súc, gia cầm theo từng độ tuổi từng tháng và ứng với mục đích của người tiêu dùng: cám AS500 cho vịt và gà siêu đẻ, PB3 cám hữu cơ cho lợn thịt…

+ Dịch vụ máy sục khí cho ao cá, hệ thống rửa chuồng trại…

Chia làm 3giai đoạn để thực hiện những lộ trình trên

+ Giai đoạn 2027-2028: sản xuất, thử nghiệm sản phẩm mới

+ Giai đoạn 2028-2029: ra mắt sản phẩm các loại cám mới ra thị trường

+ Giai đoạn2029-2030:phát động mở rộng thêm 2 dịch vụ nêu trên

Phân tích môi trường kinh doanh chung

- Phân tích bảng cân đối kế toán (BCĐKT) để xem tổng tài sản và tổng nợ của doanh nghiệp, cũng như quy mô lợi nhuận và khả năng trả nợ

- Phân tích báo cáo lưu chuyển tiền tệ để đánh giá khả năng tài chính của doanh nghiệp trong việc quản lý và sử dụng tiền mặt.

- Phân tích chỉ số tài chính như ROA (tỷ suất sinh lời trên tài sản), ROE (tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu), tỷ lệ giữa lợi nhuận trước thuế và doanh thu để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và khả năng sinh lời của doanh nghiệp.

- Phân tích đòn bẩy tài chính để xem mức độ sử dụng vốn vay của doanh nghiệp và đánh giá khả năng trả nợ trong dài hạn.

- Phân tích đội ngũ nhân viên của doanh nghiệp, bao gồm số lượng, trình độ chuyên môn, kinh nghiệm và năng lực lãnh đạo để đánh giá sự phù hợp của họ với công việc và khả năng đưa ra quyết định.

- Phân tích chiến lược nhân sự của doanh nghiệp để đảm bảo cung cấp đủ lực lượng và kỹ năng để đạt được mục tiêu kinh doanh.

- Phân tích chi phí nhân sự để đánh giá mức độ hiệu quả của việc sử dụng nguồn lực nhân sự.

● Phân tích cơ sở vật chất:

- Phân tích trang thiết bị và máy móc của doanh nghiệp để đánh giá tình trạng cơ sở vật chất, đảm bảo chúng đáp ứng được nhu cầu sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp.

- Phân tích chi phí vận hành và bảo trì để đánh giá mức độ hiệu quả của việc sử dụng tài sản cố định.

- Phân tích chiến lược đầu tư của doanh nghiệp để đảm bảo rằng các khoản đầu tư sẽ mang lại lợi nhuận và giúp tăng cường năng lực sản xuất và cạnh tranh.

● Phân tích văn hóa kinh doanh:

- Phân tích các giá trị, quan niệm và thái độ của doanh nghiệp trong quá trình làm việc với nhân viên, khách hàng và đối tác để đảm bảo rằng văn hóa kinh doanh phù hợp với mục tiêu và giá trị của doanh nghiệp.

- Phân tích chiến lược quản lý và hợp tác để đảm bảo sự tuân thủ các giá trị và quan niệm của doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh.

- Phân tích phản hồi của khách hàng và nhân viên để đánh giá mức độ hài lòng và đáp ứng nhu cầu của đối tượng liên quan đến doanh nghiệp.

● Phân tích chiến lược kinh doanh:

- Phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài và bên trong để đưa ra các quyết định chiến lược phù hợp với thị trường và ngành kinh doanh.

- Phân tích SWOT để đánh giá các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp và từ đó đưa ra chiến lược phù hợp.

- Phân tích PESTEL để đánh giá các yếu tố chính trong môi trường kinh doanh như chính trị, kinh tế, xã hội, công nghệ, môi trường và pháp luật.

- Phân tích thị trường để đánh giá nhu cầu của khách hàng và các đối thủ cạnh tranh, từ đó đưa ra chiến lược tiếp cận thị trường và tăng cường cạnh tranh

● Tóm lại, phân tích các yếu tố tài chính, nhân lực, cơ sở vật chất, văn hóa kinh doanh và chiến lược kinh doanh là một quá trình quan trọng giúp doanh nghiệp đánh giá tổng thể tình hình và đưa ra các quyết định chiến lược phù hợp để phát triển và tăng cường cạnh tranh trên thị trường.

❖ Yếu tố vi mô Để phân tích các yếu tố vi mô đối thủ cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, khách hàng, nhà cung cấp và các tổ chức xã hội khác, ta cần xem xét các yếu tố cụ thể như sau:

- Các doanh nghiệp đang hoạt động trong cùng ngành: Các doanh nghiệp cùng hoạt động trong cùng ngành có thể cạnh tranh với nhau trên nhiều mặt như chất lượng sản phẩm, giá cả, dịch vụ hậu mãi, khả năng tiếp cận khách hàng, quảng bá thương hiệu, đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và phong cách kinh doanh. Để tăng cạnh tranh trên thị trường, các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu và đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp để chiếm lĩnh thị phần và tạo ra giá trị cạnh tranh cho khách hàng.

- Các doanh nghiệp mới: Các doanh nghiệp mới hoạt động trong cùng ngành có thể trở thành đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn trong tương lai Việc ra đời của các doanh nghiệp mới có thể làm thay đổi cạnh tranh trong ngành và gây áp lực cạnh tranh lên các doanh nghiệp đang hoạt động trong ngành Để đối phó với các doanh nghiệp mới, các doanh nghiệp cần phải duy trì và nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, tạo ra giá trị khác biệt và giữ chân khách hàng hiện tại.

● Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:

- Các sản phẩm và dịch vụ thay thế: Các sản phẩm và dịch vụ thay thế có thể trở thành đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Các sản phẩm và dịch vụ này có thể không hoàn toàn cùng ngành với sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp, nhưng vẫn có khả năng thay thế và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng Ví dụ, một công ty sản xuất xe hơi có thể đối mặt với các sản phẩm thay thế như xe đạp điện, phương tiện công cộng hoặc dịch vụ taxi.

- Các ngành kinh doanh khác: Các ngành kinh doanh khác có thể trở thành đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Các ngành này có thể cung cấp các sản phẩm và dịch vụ tương tự hoặc có liên quan đến sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp, và có khả năng thu hút khách hàng Ví dụ, một công ty sản xuất thực phẩm có thể đối mặt với các ngành kinh doanh khác như nhà hàng, siêu thị hoặc dịch vụ giao hàng trực tuyến.

- Khách hàng hiện tại: Khách hàng hiện tại là nguồn thu nhập chính của doanh nghiệp và đóng vai trò quan trọng trong việc xác định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Việc hiểu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng là yếu tố quan trọng để giữ chân khách hàng và tăng doanh số Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng hiện tại, các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu và đưa ra các sản phẩm và dịch vụ phù hợp, chất lượng tốt và giá cả hợp lý Ngoài ra, các doanh nghiệp cần chú trọng đến các yếu tố khác như dịch vụ hậu mãi, chăm sóc khách hàng và tạo ra mối quan hệ tin cậy với khách hàng.

Phân tích môi trường kinh doanh cho Công ty Three Stars và điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức cho công ty

và điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức cho công ty

1.4.1 Phân tích môi trường kinh doanh của công ty Three Stars

- Yếu tố kinh tế: Three Stars hoạt động trong một môi trường kinh tế toàn cầu với sự biến động của giá cả tỷ giá hối đoái và tình hình tài chính quốc tế Các yếu tố này có thể ảnh hưởng đến động sản xuất tiêu thụ và xuất khẩu của Three stars.

- Yếu tố xã hội và văn hóa: Three Stars phải đối mặt với các yêu cầu và mong đợi của khách hàng cộng đồng và xã hội Công ty cần đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm bảo vệ môi trường và quản lý tài nguyên.

- Yếu tố công nghệ: Three Stars sử dụng công nghệ trong quá trình sản xuất quản lý chuỗi cung ứng và tiếp thị Công nghệ mới có thể tạo ra cơ hội mới cho Three Stars nhưng cũng có thể tạo ra thách thức khi công ty phải đáp ứng các yêu cầu và tiêu chuẩn công nghệ mới.

- Yếu tố môi trường: Three Stars hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp và thực phẩm nơi môi trường có vai trò quan trọng Công ty phải đối mặt với các vấn đề như biến đổi khí hậu bảo vệ đa dạng sinh học và sử dụng tài nguyên bền vững.

- Yếu tố cạnh tranh: Three Stars hoạt động trong một ngành công nghiệp cạnh tranh với nhiều đối thủ lớn và nhỏ Công ty phải đối mặt với áp lá cả chất lượng sản phẩm và dịch vụ để duy trì và mở rộng thị phần.

- Cấu trúc tổ chức: Three Starts có một cấu trúc tổ chức phức tạp với nhiều đơn vị kinh doanh và chức năng khác nhau Công ty này được chia thành các phân nhóm và phòng ban để quản lý và điều hành các hoạt động kinh doanh

- Quản lý nhân sự: Three Starts có một quy trình tuyển dụng và chọn lọc nhân sự khắt khe để đảm bảo chất lượng và đáp ứng nhu cầu công việc Công ty cũng đầu tư vào đào tạo và phát triển nhân viên để nâng cao năng lực và hiệu suất làm việc

- Văn hóa tổ chức: Three Starts có một văn hóa tổ chức đặc trưng, tập trung vào giá trị gia đình, tôn trọng và đồng hành cùng nhau Công ty cũng đề cao sự đa dạng và tôn trọng quyền riêng tư của nhân viên

- Quy trình và hệ thống: Three Starts áp dụng các quy trình và hệ thống quản lý chất lượng để đảm bảo sự tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn Công ty cũng sử dụng công nghệ và hệ thống thông tin để tăngường hiệu suất và tối ưu hóa quy trình kinh doanh

- Tài chính và tài sản: Three Starts là một công ty đa quốc gia với tài sản và nguồn lực lớn Công ty này quản lý tài chính và tài sản một cách cẩn thận để đảm bảo sự ổn định và phát triển bền vững

- Chiến lược kinh doanh: Three Starts có một chiến lược kinh doanh rõ ràng và tập trung vào các lĩnh vực chính như nông nghiệp, thực phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty này cũng đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để đáp ứng nhu cầu thị trường và tạo ra giá trị cho khách hàng

- Quan hệ công ty nội bộ: Three start đề cao quan hệ công ty nội bộ và tạo ra môi trường làm việc tích cực và hỗ trợ Công ty này khuyến khích sự hợp tác và giao tiếp giữa các bộ phận và nhân viên để đạt được mục tiêu chung.

- Chiến lược kinh doanh: Three Starts có một chiến lược kinh doanh rõ ràng và phù hợp với ngành công nghiệp nông nghiệp và thực phẩm thức ăn chăn nuôi. Công ty tập trung vào các lĩnh vực như nông nghiệp, thực phẩm thức ăn chăn nuôi

- Quản lý tài chính: Three Starts có khả năng quản lý tài chính mạnh mẽ, đảm bảo sự ổn định và bền vững trong hoạt động kinh doanh Công ty có khả năng tài chính để đầu tư vào các dự án mới, mở rộng quy mô hoạt động và đối phó với rủi ro tài chính

THỰC HÀNH QUẢN TRỊ NHÂN SỰ

Sơ đồ công ty TNHH Three Stars

Hình 2.1: Sơ đồ bộ máy công ty Three Stars

● Giám đốc: là người đại diện pháp lý của công ty, có quyền hành cao nhất, toàn quyền quyết định mọi vấn đề của công ty Giám đốc quyết định việc xây dựng chiến lược phát triển, phương án kinh doanh và chịu trách nhiệm về kết quả sản xuất kinh doanh cũng như đảm bảo thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước.

- Lập kế hoạch kinh doanh: Giám đốc kinh doanh và tài chính phải tham gia vào quá trình lập kế hoạch kinh doanh của công ty Họ phải đ các mục tiêu kinh doanh cụ thể xác định các chiến lược và phương pháp để đạt được mục tiêu đó

- Quản lý doanh số và doanh thu: Giám đốc kinh doanh và tài chính phải theo dõi và quản lý doanh số và doanh thu của công ty Họ phải đảm bảo rằng công ty đạt được mức doanh số và doanh thu dự kiến và đưa ra các biện pháp cần thiết để tăng trưởng kinh doanh

- Quản lý chi phí và lợi nhuận: Giám đốc kinh doanh và tài chính phải quản lý chi phí của công ty để đảm bảo rằng công ty hoạt động hiệu quả và có lợi nhuận Họ phải đưa ra các biện pháp để giảm thiểu chi phí không cần thiết và tăng cường lợi nhuận

- Quản lý tài chính: Giám đốc kinh doanh và tài chính phải quản lý tài chính của công ty bao gồm quản lý nguồn vốn quản lý tiền mặt quản lý rủi ro tài chính và đưa ra các quyết định tài chính chiến lược

- Quản lý và phát triển khách hàng: Giám đốc kinh doanh phải xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại và tiềm năng Họ phải đảm bảo rằng công ty có các chiến lược và chương trình tiếp thị hiệu quả để thu hút và giữ chân khách hàng

- Quản lý đội ngũ kinh doanh: Giám đốc kinh doanh phải lãnh đạo và quản lý đội ngũ kinh doanh của công ty Họ phải đảm bảo rằng nhân viên kinh doanh được đào tạo có đủ kiến thức và kỹ năng để thực hiện công việc một cách hiệu quả.

- Định giá sản phẩm và dịch vụ: Giám đốc kinh doanh phải tham gia vào quá trình định giá sản phẩm và dịch vụ của công ty Họ phải nắm vững thông về thị trường và cạnh tranh để đưa ra mức giá hợp lý và cạnh tranh

- Theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh: Giám đốc kinh doanh phải theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh của công ty Họ phải xem xét các chỉ số kinh doanh phân tích dữ liệu và đưa ra các biện pháp cần thiết để cải thiện hiệu quả kinh doanh.

- Nghiên cứu, hoạch định tài nguyên nhân sự: Chiến lược, chính sách và kiểm soát nguồn nhân lực, tình hình biến động cán sự nhân viên trong công ty.

- Duy trì và quản lý nguồn lực, tuyển dụng: Đây là chức năng nổi bật của Trưởng phòng nhân sự, họ là cầu nối giữa nhân viên và ban lãnh đạo Họ cũng là người ký các quyết định thuyên chuyển công tác.

- Đào tạo và phát triển: Đưa ra kế hoạch chương trình đào tạo nhân viên, xác định nhu cầu và nội dung đào tạo, kiểm soát quy trình, đánh giá hiệu quả đào tạo.

- Quản trị lương bổng, đánh giá thành tích cán bộ nhân viên: Thực hiện đánh giá thành tích của nhân viên mới và cũ, tính lương thưởng và các công việc liên quan Hướng dẫn các phòng ban triển khai thực hiện đánh giá CBNV từng bộ phận.

- Tương quan lao động: Xử lý các mối tranh chấp, giám sát lập biên bản theo quy định Thiết lập quan hệ lao động trong toàn hệ thống, giải đáp thắc mắc khiếu nại của nhân viên.

- Nghiên cứu, phân tích dữ liệu để tìm ra các phương hướng phát triển mới trong việc mở rộng thị trường cho công ty.

- Tham dự các buổi hội thảo, đào tạo nhằm cập nhật kiến thức ngành nghề mới nhất, sau đó tiến hành truyền đạt lại cho nhân viên cấp dưới.

- Xây dựng các kênh phân phối sản phẩm online hoặc offline.

- Hỗ trợ nhân viên bán hàng.

- Xây dựng mối quan hệ với khách hàng, xây dựng kế hoạch thu thập ý kiến nguyện vọng và phản hồi của khách hàng để thiết kế sản phẩm mới.

- Không ngừng mở rộng các mối quan hệ với các đối tác tiềm năng trong tương lai.

- Phối hợp với các phòng ban, bộ phận liên quan thực hiện hoạt động tuyên truyền nâng cao độ nhận diện thương hiệu tới khách hàng và đối tác.

- Quản lý doanh số và doanh thu: phải theo dõi và quản lý doanh số và doanh thu của công ty Họ phải đảm bảo rằng công ty đạt được mức doanh số và doanh thu dự kiến và đưa ra các biện pháp cần thiết để tăng trưởng kinh doanh

- Quản lý chi phí và lợi nhuận: phải quản lý chi phí của công ty để đảm bảo rằng công ty hoạt động hiệu quả và có lợi nhuận Họ phải đưa ra các biện pháp để giảm thiểu chi phí không cần thiết và tăng cường lợi nhuận

- Giám sát việc quyết toán

- Đảm bảo tính hợp pháp trong sổ sách kế toán

- Lập báo cáo tài chính

- Tham gia phân tích và dự báo.

Khung năng lực

2.2.1 Trình bày quy trình xây dựng khung năng lực của công ty mà nhóm đã chọn

Bước 1: Chuẩn hóa chức danh trong công ty

Bước 2: Xác định nhân lực cần tuyển dụng

Bước 3: Xây dựng cấp độ năng lực cho từng vị trí

Bước 4: Đánh giá năng lực cá nhân

2.2.2 Xây dựng khung năng lực cho chức danh trưởng phòng, nhân viên nhân sự và công nhân

A, Khung đánh giá năng lực và từ điển năng lực

Trưởng phòng và nhân viên nhân sự

Nhóm năng lực Năng lực

Năng lực cốt lõi Am hiểu về công ty

Có kiến thức về đạo tạo, tuyển dụng, đãi ngộ trong nhân lực Hiểu về công nghệ thông tin

Hiểu về luật LĐNgoại ngữKhả năng nhìn nhận, đánh giá con ngườiNăng lực theo vai trò Kỹ năng đào tạo

(quản lý) Quản trị rủi ro và quản trị sự thay đổi

Từ điển cho năng lực: Ngoại ngữ

Hành vi và biểu hiện

Anh giới hạn trong cuộc hội thoại cơ bản

Giao tiếp tiếng Anh trong tình huống đơn giản, vốn từ vựng ngữ pháp bị hạn chế

Giao tiếp tiếng Anh trong tình huống quen thuộc nhưng gặp khó khăn trong tình huống mới

Giao tiếp trong tình huống xảy ra hàng ngày.

Dễ dàng sử dụng ngôn ngữ 1 cách chính xác, khả năng sử dụng ngôn ngữ trong công việc cao.

Từ điển cho năng lực: quản trị xung đột

Cá nhân chỉ vận dụng được năng lực trong những tình huống cơ bản và sẽ cần nhiều

Cá nhân có thể vận dụng được khả năng trong những tình huống với độ khó trung bình và vẫn thường cần được hỗ

Vận dụng được năng lực trong tình huống khó khăn, đôi khi vẫn cần sự chỉ dẫn.

Vận dụng được năng lực trong tình huống khó khăn mà không cần người hướng dẫn.

Chủ động vận dụng kĩ năng trong những tình huống đặc biệt khó khăn Cá nhân có thể tự tin truyền đạt kỹ năng này cho chỉ dẫn từ người khác trợ, hướng dẫn người khác.

Hành vi và biểu hiện

Nhận định được xung đột giữa cá nhân và tổ chức.

Cổ vũ mọi người hòa giải xung đột.

Chủ động tiếp nhận những quan điểm khác nhau, để xuất những phương án hòa giải xung đột.

Cổ vũ mọi người hạn chế xung đột cá nhân không cần thiết

Dự đoán được những xung đột có thể xảy ra, có biện pháp ngăn chặn, giảm hậu quả xung đột.

Cổ vũ mọi người hạn chế xung đột cá nhân không cần thiết

Dự đoán và xây dựng chiến lược ngăn chặn, giải quyết xung đột ở quy mô tổ chức.

Có khả năng thúc đẩy những căng thẳng và tranh luận có lợi cho tổ chức, giữ mức độ căng thẳng trong tầm kiểm soát.

Dự đoán những xung đột có thể xảy ra ở quy mô tổ chức, có phương án định hướng, ngăn chặn và giải quyết xung đột bằng thái độ mang tính xây dựng.

Nhóm năng lực Năng lực

Năng lực cốt lõi Am hiểu về công ty

Am hiểu về quy trình sản xuất

Kỹ năng làm việc nhóm

Kỹ năng sử dụng máy móc

Kỹ năng xử lý sự cố với thiết bị máy móc

Kỹ năng quản lý thời gian làm việc hiệu quả

Từ điển cho năng lực: Làm việc nhóm

Cá nhân có thể vận dụng được năng lực trong tình huống cơ bản nhất và cần nhiều chỉ dẫn từ người khác.

Cá nhân có thể vận dụng được năng lực trong tình huống với độ khó trung bình và vẫn thường cần được hỗ trợ, hướng dẫn từ người khác.

Cá nhân có thể vận dụng được năng lực trong tình huống khó khăn, dù đôi khi vẫn cần được chỉ dẫn từ người khác.

Cá nhân có thể vận dụng được năng lực trong tình huống khá khó khăn, mà hầu như không cần hướng dẫn.

Cá nhân chủ động vận dụng được kỹ năng này trong cả những tình huống đặc biệt khó khăn Cá nhân có thể tự tin truyền đạt kỹ năng này cho người khác. Hành vi và biểu hiện

Có trách nhiệm với công việc chung, tuân theo các chỉ dẫn của lãnh đạo.

Hòa đồng, sẵn sàng san sẻ và giúp đỡ các thành viên trong nhóm.

Chủ động chia sẻ và giúp đỡ các thành viên trong nhóm.

Nắm được vai trò của từng thành viên trong nhóm.

Xây dựng được mối quan hệ tốt đẹp với các thành viên trong và ngoài nhóm.

Nắm được năng lực và vai trò của từng thành viên trong nhóm.

Tạo dựng và cổ vũ tinh thần hợp tác trong nhóm.

Khơi dậy tinh thần hợp tác giữa các nhóm bằng cách cổ vũ các thành viên cùng chia sẻ và giúp đỡ lần nhau.

Cổ vũ, tạo động lực cho các thành viên trong nhóm cùng đạt được mục tiêu chung

Xây dựng được một môi trường làm việc trong nhóm cởi mở, thân thiện

Tổ chức được phân công công việc trong nhóm hiệu quả dựa trên năng lực của từng thành viên.

Xây dựng và thúc đẩy tinh thần hợp tác giữa các nhóm để cùng đạt được mục tiêu chung của doanh nghiệp.Tạo dựng một tập thể vững mạnh nhờ khai thác hiệu quả năng lực của từng nhóm và kết nối các nhóm bằng mục tiêu, giá trị và tầm nhìn chung.Tạo dựng văn hóa làm việc nhóm trong tổ chức.

B, Tiêu chuẩn khung đánh giá năng lực

Nhóm năng lực Năng lực Tiêu chuẩn Đánh giá

Năng lực cốt lõi Am hiểu về công ty 4 5

Có kiến thức về đào tạo, tuyển dụng, đãi ngộ trong nhân lực

Hiểu về công nghệ thông tin 4 4

Khả năng nhìn nhận, đánh giá con người 4 4

Năng lực theo vai trò

Quản trị rủi ro và quản trị sự thay đổi 4 4

Có kiến thức về đào tạo, tuyển dụng, đãi ngộ trong nhân lực

Hiểu về công nghệ thông tin 4 4

Khả năng nhìn nhận, đánh giá con người 3 3

Năng lực theo vai trò

Quản trị rủi ro và quản trị sự thay đổi 3 3

Am hiểu về quy trình sản xuất 4 4

Kỹ năng làm việc nhóm 3 4

Kỹ năng sử dụng máy móc 4 5

Kỹ năng xử lý sự cố với thiết bị máy móc 3 4

Kỹ năng quản lý thời gian làm việc hiệu quả

Hình 2.2: Cấp độ cho trưởng phòng nhân sự

Hình 2.3: Cấp độ cho nhân viên nhân sự

Hình 2.4: Cấp độ cho công nhân sản xuất

Hệ thống lương P1

2.3.1 Bảng tiêu chuẩn của từng tiêu chí P1

Hình 2.5: Bảng đánh giá tiêu trí trực tiếp

Hình 2.6: Bảng đánh giá tiêu chí gián tiếp 2.3.2 Đánh giá giá trị công việc

2.3.3 Xác định trọng số tiêu chí con

Xác định trọng số tiêu chí con trực tiếp

Xác định trọng số tiêu chí con gián tiếp

2.3.5.Bảng tổng hợp đánh giá giá trị công việc

Hình 2.7: Đồ thị đánh giá khung năng lực

Hình 2.8: Đồ thị đánh giá khung năng lực

Tổng thu nhập

Các bước xây dựng quy chế trả lương

THỰC HÀNH QUẢN TRỊ SẢN XUẤT

Phương án bố trí sản xuất

3.1.1 Phương án bố trí sản xuất

G: Chia cám phù hợp theo phân loại

Công việc Thời gian gia công(giờ) Thời gian

Công việc Máy giả 1 Máy giả 2

Thứ tự thực hiện công việc: A-C-I-J-D-K-H-G-B-F-E

Công việc Thời gian hoàn thành

Thời gian làm Thời gian trễ

Vậy tổng thời gian trễ là 5 giờ , tổng thời gian hoàn thành hết 11 đơn hàng qua 3 máy là 81 giờ

3.1.2 Thiết kế và cân bằng dây chuyền cho công ty Three Starts

Xác định thời gian chu kỳ

Số sản phẩm tối đa sản xuất được trong 1 ngày

Số sản phẩm tối thiểu sản xuất được trong 1 ngày

Vậy kế hoạch sản xuất 200 sp/ca hoàn toàn có thể thực hiện được

Sơ đồ thứ tự công việc và nơi làm việc

Mức độ sử dụng hiệu quả: 1584 510 = 32,20 %

Số nơi làm việc tối thiểu:

Nmin = Tck Σti = 510 144 = 3,5 ≈ 4 ( nơi làm việc )

Nơi làm việc 1 bao gồm công việc A,B,D

Nơi làm việc 2 bao gồm công việc C,E,F

Nơi làm việc 3 bao gồm công việc G, H

Nơi làm việc 4 bao gồm công việc I,J,K

Cải tiến cách bố trí làm việc:

THỰC HÀNH KINH DOANH

Dự định mở thêm chi nhánh mới năm 2024 của Công ty Three Stars dựa trên kết quả điều tra thị trường

Stars dựa trên kết quả điều tra thị trường

4.1.1 Tình hình nghiên cứu thị trường

Three Stars dự định sẽ mở một chi nhánh mới ở Bắc giang vào 2024 Sau đây là kết quả nghiên cứu thị trường tại Bắc Giang

Một là: Thị trường TĂCN tỉnh Bắc Giang rất đa dạng: đa dạng về chủng loại TĂCN, đa dạng về các công ty kinh doanh trên địa bàn, đa dạng về các đại lý cấp I, cấp II kinh doanh trong tỉnh, đa dạng về tập quán chăn nuôi

Hai là: Qua phân tích thực trạng cạnh tranh trên thị trường TĂCN tại tỉnh Bắc Giang, chúng tôi thấy nhu cầu về TĂCN công nghiệp trên địa bàn tỉnh Bắc Giang là rất lớn và trong những năm tới, xu hướng sử dụng TĂCN công nghiệp ngày càng tăng Ngành chăn nuôi đang chuyển từ chăn nuôi nhỏ lẻ sang chăn nuôi quy mô lớn, tập trung đây sẽ là cơ hội tốt cho tất cả các công ty, hiện đang và sẽ tham gia sản xuất kinh doanh TĂCN trên thị trường Bắc Giang Vậy phát triển được thị trường TĂCN tức là gia tăng số lượng qui mô khách hàng, các chủng loại sản phẩm, gia tăng của thị phần và các kênh phân phối hàng hóa Phát triển thương hiệu và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.

Ba là: Công ty cổ phần chăn nuôi Sunmax phát huy được lợi thế của mình để luôn là doanh nghiệp đứng đầu trong lĩnh vực kinh doanh TĂCN trên thị trường miền Bắc Bốn là: Công ty CP có cơ cấu mã sản phẩm đa dạng, số lượng nhiều nhưng ở thị trường Bắc Giang công ty CP chủ yếu là kinh doanh TĂCN hỗn hợp, còn TĂCN đậm đặc còn hạn chế Bên cạnh đó, cũng có những bất lợi về địa hình và phân bổ dân cư:

Do Bắc Giang là tỉnh trung du miền núi nên quá trình vận chuyển TĂCN vào các huyện, các xã vùng sâu gặp nhiều khó khăn, các thông tin để kích thích người tiêu thụ, đại lý hoặc NCN cũn chậm ủó phần nào ảnh hưởng đến lượng tiờu thụ TĂCN Mặt khác, Bắc Giang là thị trường tiềm năng nên có rất nhiều các công ty TĂCN cạnh tranh ngày càng gay gắt

Sản phẩm Mục đích sử dụng

Thức ăn cho cá Hỗ trợ cho các loài động vật tăng cân,

Thức ăn cám viên hỗn hợp

Thức ăn bổ xung dinh dưỡng cho vật nuôi ra các sản phẩm của quá trình chăn nuôi

Công ty quyết địnhnăm 2024 sẽ mở thêm chi nhánh tại Bắc Giang Để cạnh tranh tốt với các doanh nghiệp khác, Công ty Three Starts quyết định xây dựng lợi thế cạnh tranh dựa trên sự cam kết về chất lượng, độc đáo và chính sách giá cạnh tranh

4.1.3 Kết quả nghiên cứu thị trường của công ty

Công ty Three Starts tiến hành điều tra thị trường và có kết quả: tại Bắc Giang có khoảng 50 cửa hàng bán lẻ Cả 50 cửa hàng này đều có nhu cầu sử dụng những sản phẩm mà Công ty Three Starts sản xuất Tiếp tục tìm hiểu Công ty có kết quả về mức tiêu thụ trung bình trong tháng của 1 cửa hàng như sau:

Sản phẩm Số lượng (bao)

Thức ăn bổ xung dinh dưỡng cho vật nuôi

Hiện nay trên thị trường có ít cơ sở KD trong lĩnh vực này và nhu cầu đang tăng mạnh. Qua tìm hiểu Công ty Three Starts tính được lượng tiêu thụ bình quân trong tháng như sau:

Cơ sở Bắc Giang có điều kiện sản xuất tương đồng với Công ty Three Starts có mức tiêu thụ như sau:

Sản phẩm Số lượng (chiếc)

Công ty Three Starts dự tính ít nhất năm đầu công việc kinh doanh của chi nhánh sẽ tốt hơn cơ sở Hoai Duc nhưng kém hơn cơ sở Cargill và ít nhất 3 tháng chi nhánh mới đạt bằng mức bán của cơ sở Hoai duc.

Chi phí sản xuất của từng mặt hàng của chi nhánh như sau:

SP Chi phí NVL trực tiếp

Chi phí nhân công trực tiếp

Thức ăn cám viên hỗn hợp 75 14

4.1.4 Ước tính số lượng sản phẩm trong 12 tháng

Sản phẩm Số lượng(sản phẩm)

Thức ăn cám viên hỗn hợp 180.000

Thức ăn bổ xung dinh dưỡng cho vật nuôi 180.000

4.1.5 Ước tính doanh thu, chi phí, lợi nhuận trong 12 tháng

Chi phí NVL trực tiếp(1000đ)

Chi phí nhân công trực tiếp (1000đ)

Thức ăn cám viên hỗn hợp 180.000 900 170 1.070 2.140

Thức ăn bổ xung dinh dưỡng cho vật nuôi 180.000 40 145 185 370

Định dạng
Số trang	56
Dung lượng	2,46 MB