Các đơn vị trực thuộc:- 4 chi nhánh: chi nhánh Hà Nội, chi nhánh Đà Nẵng, chi nhánhCần Thơ, Trung tâm sữa tươi nguyên liệu Củ Chi.- 1 phòng khám: phòng khám An Khang.- 13 nhà máy trong n
VỀ TI CHỨC, QUẢN LÝ CMA DOANH NGHIỆP
Thông tin về doanh nghiệp
- Tên: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) - Mã niêm yết: VNM
- Trụ sở chính: Số 10, Đường Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
- Mail: vinamilk@vinamilk.com.vn - Website: https://vinamilk.com.vn
Công ty cổ phần có vốn đầu tư Nhà nước
- Số giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp: 0300588569
- Nơi cấp: Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hồ Chí Minh
Sữa và các chế phẩm từ sữa, phòng khám đa khoa, nước trái cây/giải khát
I.6 Tài khoản giao dịch tại các tổ chức tín dụng:
I.7 Tài khoản tiền gửi VNĐ:
I.8 Tài khoản tiền gửi ngoại tệ:
Discover more fromnthieu ngành kinh tế ft Trường Đại học
[GT KDQT] - DE AN KINH Doanh - NHÓ
50 dé Dét pha tiéng anh diém 9 + Bộ đè
> Prism-2 rw-answer- key-5-pdf-free-ie2 English 8° 93% (123)
- Bà Mai Kiều Liên: Tổng giám đốc
- Ông Lê Thành Liêm: Giám đốc Điều hành Tài chính
- Ông Đoàn Quốc Khánh: Giám đốc Điều hành Phát triển Vùng nguyên liệu
- Bà Bùi Thị Hương: Giám đốc Điều hành Nhân sự - Hành chính & Đối ngoại
- Ông Nguyễn Quốc Khánh: Giám đốc Điều hành Nghiên cứu và Phát triển
- Ông Lê Hoàng Minh: Giám đốc Điều hành Sản xuất
- Ông Nguyễn Quang Trí: Giám đốc Điều hành Marketing
- Bà Nguyễn Mai Chỉ: Giám đốc Hoạch định Chiến lược
I.10 Tổng số nhân viên hiện nay:
Có tổng cộng 9.506 nhân sự tại ngày 31/12/2022
I.11 Các đơn vị trực thuộc:
- 4 chi nhánh: chi nhánh Hà Nội, chi nhánh Đà Nẵng, chi nhánh Cần Thơ, Trung tâm sữa tươi nguyên liệu Củ Chỉ
- 1 phòng khám: phòng khám An Khang
- 13 nhà máy trong nước: nhà máy sữa Tiên Sơn, nhà máy sữa Nghệ An, nhà máy sữa Lam Sơn, nhà máy sữa Đà Nẵng, nhà máy sữa Bình Định, nhà máy sửa Dielac, nhà máy sữa bột Việt Nam, nhà máy nước giải khát Việt Nam, nhà máy sữa Việt Nam, nhà máy sữa Sài Gòn, nhà máy sữa Trường Thọ, nhà máy sữa Thống Nhất, nhà máy sữa Cần Thơ
- 3 nhà máy nước ngoài tại Mỹ, Campuchia và New Zealand
- 2 kho vận : xí nghiệp kho vận Hồ Chí Minh, xí nghiệp kho vận
- 7 công ty con/ liên kết trong nước: Công ty TNHH bò sữa Việt Nam, Công ty TNHH MTV bò sữa Thống Nhất Thanh Hoá, Công ty
Ngành nghề kinh doanh: se 1 I.6 Tài khoản giao dịch tại các tổ chức tín dụng
Sữa và các chế phẩm từ sữa, phòng khám đa khoa, nước trái cây/giải khát
I.6 Tài khoản giao dịch tại các tổ chức tín dụng:
Tài khoản tiền gửi VNĐ: se 1 I.8 Tài khoản tiền gửi ngoại tệ
I.8 Tài khoản tiền gửi ngoại tệ:
Discover more fromnthieu ngành kinh tế ft Trường Đại học
[GT KDQT] - DE AN KINH Doanh - NHÓ
50 dé Dét pha tiéng anh diém 9 + Bộ đè
> Prism-2 rw-answer- key-5-pdf-free-ie2 English 8° 93% (123)
Ban Giám đốc: -L Q Q00 QnS HH Hs n TH khe 1 I.10 Tổng số nhân viên hiện nay
- Bà Mai Kiều Liên: Tổng giám đốc
- Ông Lê Thành Liêm: Giám đốc Điều hành Tài chính
- Ông Đoàn Quốc Khánh: Giám đốc Điều hành Phát triển Vùng nguyên liệu
- Bà Bùi Thị Hương: Giám đốc Điều hành Nhân sự - Hành chính & Đối ngoại
- Ông Nguyễn Quốc Khánh: Giám đốc Điều hành Nghiên cứu và Phát triển
- Ông Lê Hoàng Minh: Giám đốc Điều hành Sản xuất
- Ông Nguyễn Quang Trí: Giám đốc Điều hành Marketing
- Bà Nguyễn Mai Chỉ: Giám đốc Hoạch định Chiến lược
I.10 Tổng số nhân viên hiện nay:
Có tổng cộng 9.506 nhân sự tại ngày 31/12/2022.
Các đơn vị trực thuộc
- 4 chi nhánh: chi nhánh Hà Nội, chi nhánh Đà Nẵng, chi nhánh Cần Thơ, Trung tâm sữa tươi nguyên liệu Củ Chỉ
- 1 phòng khám: phòng khám An Khang
- 13 nhà máy trong nước: nhà máy sữa Tiên Sơn, nhà máy sữa Nghệ An, nhà máy sữa Lam Sơn, nhà máy sữa Đà Nẵng, nhà máy sữa Bình Định, nhà máy sửa Dielac, nhà máy sữa bột Việt Nam, nhà máy nước giải khát Việt Nam, nhà máy sữa Việt Nam, nhà máy sữa Sài Gòn, nhà máy sữa Trường Thọ, nhà máy sữa Thống Nhất, nhà máy sữa Cần Thơ
- 3 nhà máy nước ngoài tại Mỹ, Campuchia và New Zealand
- 2 kho vận : xí nghiệp kho vận Hồ Chí Minh, xí nghiệp kho vận
- 7 công ty con/ liên kết trong nước: Công ty TNHH bò sữa Việt Nam, Công ty TNHH MTV bò sữa Thống Nhất Thanh Hoá, Công ty cổ phần GTNFOODS, Công ty cổ phần đường Việt Nam/ Công ty chế biến dừa Á Châu, Công ty cổ phần APIS, Công ty TNHH Liên doanh thực phẩm và đồ uống Vibev
- 6 công ty con/ liên kết nước ngoài: Driftwood Dairy Holding Corporation, Angkor Dairy Products CO.,LTD, Vinamilk Europe Spóstka Z Ograniczona Odpowiedzialnoscia, Lao-Jagro Delevlopment Xiengkhouang CO.,LTD/ Miraka Holdings Limited, Del Monte Vinamilk Dairy Philippines INC
- 14 trang trại bò sữa: trang trại bò sữa Tuyên Quang, trang trại số 1 - tổ hợp trang trại bò sữa Thống Nhất Thanh Hoá, trang trại số
2 - tổ hợp trang trại bò sữa Thống Nhất Thanh Hoá, trang trại bò sữa Thanh Hoá, trang trại bò sữa Như Thanh - Thanh Hoá, trang trại bò sữa Nghệ An, trang trại bò sữa Hà Tĩnh, trang trại bò sữa Bình Định, trang trại bò sữa Tây Ninh, trang trại bò sữa Vinamilk Đà Lạt, trang trại bò sữa Vinamilk Organic Đà Lạt, Vinamilk Đà Lạt
- trang trại số 3, trang trại bò sữa Quảng Ngãi.
TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CMA DOANH NGHIỆP
TÌNH HÌNH SẢN XUYT, KINH DOANH
Thị trường tiêu thụ: ăằ co 5 III.4 Kế hoạch sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
- Vinamilk đã chiếm lĩnh 50% thị trường sữa và các sản phẩm sữa ở Việt Nam
- Đã có mặt ở hơn 50 quốc gia trên thế giới
- Có gần 190 000 điểm bán lẻ và 200 nhà phân phối độc quyền ở kênh truyền thống cùng với 8000 cửa hàng tiện lợi và 8 nền tảng thương mại điện tử ở kênh hiện đại trên toàn quốc
III.4 Kế hoạch sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong
Chiến lược phát triển của Vinamilk trong 5 năm tới (và xa hơn) là: phát triển sản phẩm và trải nghiệm ưu việt cho người tiêu dùng, Củng cố vị thế dẫn đầu ngành sữa Việt Nam; đẩy mạnh ứng dụng công nghệ, triển khai thực hành các tiêu chuẩn quốc tế về phát triển bền vững; khởi tạo cơ hội kinh doanh mới thông qua các hoạt động mua bán sáp nhập, liên doanh và đầu tư mạo hiểm, trở thành đích đến của nhân tài, xây dựng văn hóa doanh nghiệp hướng đến đổi mới và sáng tạo
Trong 3 - 5 năm tới, Vinamilk cũng lên kế hoạch thực hiện những dự án trọng điểm, bao gồm: dự án chăn nuôi và chế biến thịt bò hợp tác với Tập đoàn Sojitz Nhật Bản, dự án Tổ hợp Thiên đường sữa Mộc Châu, dự án tổ hợp nhà máy sữa phía Bắc, dự án
Tổ hợp Trang trại bò sữa Lao-Jagro
PHẦN 2: BẢN KẾ HOẠCH DỰ ÁN KINH DOANH
Tiếp nối hành trình mang dòng sữa ngọt lành đến với bè bạn quốc tế, Vinamilk xin hân hạnh giới thiệu dự án “ sữa hạt điều” với kế hoạch cụ thể như sau:
- Với nhu cầu tiêu dùng xanh, khách hàng quan tâm đến vấn đề sức khỏe, đặc biệt là dinh dưỡng; sự ra đời của sữa hạt điều sẽ là một giải pháp tối ưu đáp ứng được xu hướng của người tiêu dùng tại khu vực Trung Đông
- Giải pháp: Sữa hạt điều vượt trội hơn so với thị trường ở các tiêu chí sau:
: Các loại nguyên liệu nhập ngoại của Vinamilk được cung cấp bởi các nhà cung cấp có uy tín của Ấn Độ, Brazil,
- Áp dụng công nghệ hiện đại Quy chuẩn kỹ thuật cơ sở chế biến hạt điều, bảo đảm vệ sinh an toàn thực phẩm
- Sự kết hợp giữa sữa động vật và thực vật Phù hợp với đối tượng trẻ em lẫn người lớn và người cao tuổi
- Giá thành: Sản phẩm vẫn giữ mức giá cạnh tranh với các đối thủ trục tiếp
- Đối tượng: Trẻ em từ 3 tuổi trở lên; người lớn, người già
- Quan tâm đến các sản phẩm hỗ trợ sức khỏe
- Có nhu cầu cung cấp dinh dưỡng, không chỉ từ các bữa ăn chính
- Thị trường cạnh tranh: Đa dạng, phong phú với các đối thủ cạnh tranh tiêu biểu là các thương hiệu sữa nội địa ở Trung Đông nhu Puck, Camelicious; Al Ain Dairy Thé nhung với những lợi thế như trên, sữa hạt điều Vinamilk hứa hẹn sẽ bùng nổ trong thi trường Trung Đông
- Đội ngũ nhân sự triển khai dự án quy tụ nhiều thành viên ưu tú, có kinh nghiệm; đứng đầu là Bà Bùi Thị Hương- giám đốc điều hành nhân sự; hiện đang là Giám đốc đối ngoại tại Bộ phận Đối ngoại - Vinamilk
DOANH THU, CHI PHÍ, LỢI NHUẬN TỪ DỰ ÁN DỰ KIỀN CỦA SỮA HẠT ĐIỀU VINAMILIX XUÁT KHẢU
SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG PONG GIAI DOAN
12000 2023-2026 (ĐƠN VỊ TÍNH: TỶ VNĐ)
@ CHI PHÍ EE LỢI NHUẬN
- Trung Đông là thị trường đã đóng góp hơn 85% vào tổng doanh thu đến từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Vinamilk Các thị trường nước ngoài đóng góp doanh thu thuần 2.384 tỷ đồng trong Quý III/2023 và 7.218 tỷ đồng tích lũy kế 9 tháng, ghi nhận điểm nhấn ở mảng xuất khẩu tăng 5% nhờ sự phục hồi tích cực từ một số thị trường có tình hình chính trị ổn định hơn so với 6 tháng đầu năm, cùng với sự ổn định tại thị trường Trung Đông Tăng trưởng kép giai đoạn 2021 - 2026 tương ứng ở mức 7,2% đối với doanh thu và 4,4% đối với lợi nhuận Và đến 2026, Vinamilk kỳ vọng đạt tổng doanh thu khi xuất khẩu sản phẩm sữa hạt điều tại thị trường Trung Đông là 11200 tỷ đồng
- Các cột mốc quan trọng:
‘Nam 2016, Vinamilk tham dự hội chợ Gulfood tại Trung tâm Thương mại Thế giới Dubai, nhằm phát triển thương hiệu tại Trung Đông và tạo ấn tượng người tiêu dùng Vinamilk đã ký kết được Hợp đồng xuất khẩu sản phẩm sữa bột cho trẻ em trị giá 12,5 triệu USD
- Vinamilk đã tham gia nhiều hoạt động như xúc tiến thương mại, hội chợ, triển lãm lớn tại Trung Đông Vinamilk trước đó cũng đã có những lô hàng sang thị trường Trung Đông gây được ấn tượng lớn, hứa hẹn đem sản phẩm sữa hạt điều Vinamilk trở thành điểm sáng trong sản phẩm về dinh dưỡng
2.1 Vấn đề và giải pháp
Với nhu cầu tiêu dùng xanh, khách hàng quan tâm đến vấn đề chất lượng; dinh dưỡng; sự an toàn sức khỏe cũng như bảo vệ với môi trường hiện nay; sự ra đời của sữa hạt điều sẽ là một giải pháp tối ưu đáp ứng được xu hướng của người tiêu dùng tại khu vực Trung Đông
Nguyên liệu sữa tươi: Công ty đang sở hữu 12 trang trại bò sữa, hợp tác và ký hợp đồng trực tiếp với gần 6.000 hộ chăn nuôi bò sữa, quản lý gần 130.000 con bò với sản lượng sữa tươi nguyên liệu bình quân từ 950 tấn - 1.000 tấn/ngày Tất cả các sản phẩm sữa tươi của Vinamilk đều được sản xuất từ 100% sữa tươi nguyên liệu, đảm bảo tuân thủ quy định tại Thông tư 29/2017/TT-BNNPTNT ngày 29/12/2017 về Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia đối với sản phẩm sữa tươi nguyên liệu do Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn ban hành Các loại nguyên liệu hạt nhập ngoại của Vinamilk được cung cấp bởi các nhà cung cấp có uy tín của Ấn Độ, Brazil, Áp dụng công nghệ hiện đại; theo mô hình quản lí chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO, HACCP, GMP, BRC Quy chuẩn kỹ thuật cơ sở chế biến hạt điều, bảo đảm vệ sinh an toàn thực phẩm
Sữa hạt điều là sản phẩm được tạo nên bởi sự kết hợp hoàn hảo từ sữa động vật và thực vật Sữa có nguồn gốc thực vật giàu các chất béo, không bão hòa, chứa (Omega-3) và các chất chống oxy hóa Chúng có tác dụng tốt cho tim mạch và giúp làm chậm quá trình lão hóa của cơ thể; cần thiết cho việc hỗ trợ dinh dưỡng đối với những người bận rộn trong công việc và muốn bổ sung dinh dưỡng từ các bữa phụ và người cao tuổi
Sữa có nguồn gốc động vật giàu protein, canxi, phot-pho, vitamin D và các khoáng chất, cần thiết cho sự phát triển cơ thể trẻ em và các chức năng khác của cơ thể
Với đặc trưng của khu vực là đa số dân theo đạo Hồi, các quốc gia thuộc khu vực này thường có nhu cầu lớn với các loại hạt, sữa
Ngoài ra, năm 2016; Vinamilk đã tạo được sự uy tín; kết nối với khách hàng thông qua sản phẩm sữa bột
Thêm vào đó, người dân ở đây có nhu cầu sử dụng sản phẩm nhập khẩu cao; đặc biệt là thực phẩm dinh dưỡng hỗ trợ sức khỏe
5 năm tới: c che HH He 5 PHẦN 2: BẢN KẾ HOẠCH DỰ ÁN KINH DOANH
Chân dung khách hàng lý tưởng
CHAN DUNG KHACH HANG DUNG SU’A THEO NHOM TUOI!I TAI TRUNG DONG GIAI DOAN
Dựa trên nhóm tuổi: Vinamilk tập trung hướng tới đối tượng là trẻ em từ 3 đến 20 tuổi và người già từ 65 tuổi trở lên và vẫn tiếp tục cố gắng quảng bá, kết nối với đối tượng người lớn từ
Dựa trên giới tính: Hầu hết cả nam và nữ ở khu vực này đều ưa chuộng sản phẩm này vì độ thơm từ hạt điều; sự chất lượng từ dòng sữa tươi mát lạnh quyện cùng hạt dinh dưỡng tạo nên độ ngon khó tả
Dựa trên thu nhập: Thu nhập bình quân đầu người của các quốc gia thuộc GCC ở mức cao Năm 2021, ở Qatar là 60.000 USD/người/năm; UAE là 41.000 USD/người/năm; Kuwait là 25.000 USD/người/năm; Arab Saudi là 22.000 USD/người/năm Trong khi đó mức giá của sữa hạt điều Vinamilk khi xuất khẩu dự kiến là 12.000 VNĐ cho dung dung lượng 180ml và 60.000 VND cho dung lượng 1l, phù hợp với thu nhập bình quân của người dân tại Trung Đông.
Môi trường cạnh tranh
Cạnh tranh trực tiếp: Puck, Camelicious; AI Ain Diary
- Ưu điểm: Công ty có từ lâu đời; sản xuất sữa nội địa thị trường Trung Đông
Có vị thế nhất định trên thị trường
Giá thành cao Nhiều đường tinh luyện Cạnh tranh gián tiếp:
Thị trường giải khát nhập khẩu tại Trung Đông : Pepsi, CocaCola; Mirinda;
Thi trường sữa hạt óc chó xuất khẩu đến Trung Đông như Mariani Nut Company
2.5 Sự khác biệt của sữa hạt điều Vinamilk:
Giá thành: Phù hợp, phải chăng Phù hợp với các nhóm đối tượng từ trẻ em đến người già Nguồn nguyên liệu hạt điều chất lượng cao; sữa tươi được lấy từ mô hình trang trại bò sữa độc quyền Vinamilk theo tiêu chuẩn quốc gia
Gồm đa dạng các loại, mẫu mã, kích cỡ khác nhau Đặc biệt là không chứa chất phụ gia
2.6 Tầm nhìn dài hạn/chiến lược của dự án:
Trong tương lai, khi sản phẩm sữa hạt điều Vinamilk đã nhận được sự ủng hộ cũng như khẳng định vị thế của mình thị trường như mục tiêu đã đề ra trước đó; công ty sẽ tập trung tiếp tục nâng cao sản phẩm và khai thác làm tăng tính đa dạng của sữa hạt điều Vinamilk như sự kết hợp thêm một số loại hạt, quả khác trong cùng một sản phẩm như hạt óc chó; bí đỏ cho ra đời các sản phẩm mới như sữa hạt điều óc chó; sữa hạt điều bí đỏ; cùng với nhiều kích cỡ; bao bì thu hút, đẹp mắt; đem đến nhiều sự lựa chọn tối ưu cho người tiêu dùng.
Chiến lược marketing - CS nne 11 1 Định vị sản phẩm: (Product) -.cà cà 12 2 Định giá (Price): nho 13 Xúc tiến thương mại (Promotion)
MÔ HÌNH SWOT CỦA SABECO
S Thương hiệu mạnh Chất lượng sản phẩm tốt Mạng lưới phân phối rộng Đầu tư trang thiết bị hiện đại Nguồn sữa tươi đạt chuẩn Chiến lược Marketing bài bản
W_ | Chi phí đầu vào càng tăng dẫn đến giá thành tăng lên nhu cầu sữa bột ngày càng khắt khe hơn từ người dùng mục tiêu
Sự cạnh tranh gây gắt từ các dòng sữa ngoại nhập từ Anh, Mỹ, Hà Lan
O Chính Phủ đã đưa ra nhiều chính sách ưu đãi, giảm bớt gánh nặng thuế
Sữa được xem là nhu cầu thiết yếu, lượng khách hàng tiềm năng cao và trung bình hằng năm, mức tiêu thụ sữa 1 người khoảng 14 lít/năm
T Sự tham gia thị trường của đối thủ cạnh tranh đang diễn ra gay gắt trong nước và thế giới
Nguồn nguyên liệu không ổn định, không tự chủ
3.1 Định vị sản phẩm: (Product)
Từ xưa đến nay vinamilk luôn là một thương hiệu uy tín được người tiêu dùng tin tưởng và lựa chọn lâu dài, Vinamilk là thương hiệu sữa tươi phổ biến tại Việt Nam và đứng top 40 công ty sữa lớn nhất thế giới
Sau gần nửa thế kỷ hình thành và phát triển đi liền với phương châm “Sáng tạo là yếu tố sống còn”, thương hiệu sữa Vinamilk đã đạt được nhiều thành tích nổi bật với các danh hiệu và giải thưởng cao quý như thương hiệu quốc gia, top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao, top 300 công ty năng động nhất Châu Á,
Từ chỉ xuất khẩu những sản phẩm đơn giản như sữa bột, bột ăn dặm vào Trung Đông, đến nay Vinamilk đã xuất khẩu hàng loạt sản phẩm đa dạng đến gần 60 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới Bao gồm những quốc gia có yêu cầu cao như Singapore, Nhật Bản, New Zealand, Úc
Hiện nay, sữa hạt đang dần trở thành sự lựa chọn phổ biến đối với tất cả mọi người Theo TS BS Trương Hồng Sơn, sữa hạt điều chứa lượng lớn các thành phần như protein, lipid, chất chống oxy hóa, cực kỳ tốt cho sức khỏe
Sản phẩm sữa hạt điều của Vinamilk mang vị ngọt và béo nhẹ từ hạt điều đọng lại khoang miệng Hương thơm nhẹ nhàng cũng là điểm cộng cho Vinamilk hạt điều Sản phẩm không chỉ thơm ngon mà còn bổ sung cho cơ thể nhiều chất dinh dưỡng cần thiết giúp cải thiện và phục hồi sức khỏe nhanh chóng Đặc biệt, sản phẩm sữa hạt điều lần này của vinamilk còn chú trọng khai thác vào khả năng đặc biệt của hạt điều chính là ngăn ngừa bệnh tim mạch và sỏi mật
Thành phần dinh dưỡng: Dịch hạt điều 94% (nước, hạt điều 55 g/!), hạnh nhân, đường, whey protein, chất béo thực vật, chất ổn định (460, 466, 415), canxi từ sữa, chất nhũ hóa (471), muối ăn, chất điều chỉnh độ axit (339), chất chống oxy hóa (307b), vitamin (Niacin, B1, B6)
GIÁ TRỊ DINH DƯỠNG TRUNG BÌNH 100ML:
Nắm bắt được tâm lý, khi mua bất cứ sản phẩm/dịch vụ, mặt hàng nào, giá cả luôn được khách hàng đặt lên hàng đầu Vinamilk đi đầu trong khảo sát mức độ cạnh tranh thị trường sữa Việt Nam
3.3 Xúc tiến thương mại (Promotion):
Hat Diéu Cashew Nut ma ÍT ĐƯỜNG = LESS SUGAR’
> 94% SỮA HẠT > 94% PLANT MILK SPF CONG NGHE ` SOLUTION
XAY NGUYEN HAT WHOLESOME SOY)
SỮAHẠT ĐIỀU wie te CASHEW NUT MILK hi
Chiến lược 1: Dựa vào mạng xã hội facebook, google, tik tok Thường xuyên triển khai thông qua TVC, video, radio, tiếp thị trực tuyến, hầu hết quảng bá Vinamilk đề cao sự sáng tạo không giới hạn, nhấn mạnh nguồn gốc sản phẩm Chiến lược 2: Dựa vào các sản phẩm bán chạy trước đó để phổ rộng sản phẩm sữa hạt điều mới ra mắt Ví dụ: Nếu mua trên 3 lốc sữa bất kì của Vinamilk sẽ được tặng kèm 1 hộp sữa hạt điều này
Chiến lược 3: Dùng thử sản phẩm Đặt gian hàng thử sản phẩm tại những nơi đông người, dễ tiếp cận như bệnh viện, siêu thị, trung tâm thương mại
Chiến lược 4: Tiếp tục tìm kiếm cơ hội tham gia các hội chợ ở Trung Đông để quảng bá sản phẩm, nâng cao khả năng xuất khẩu vào thị trường khó tính này Ví dụ: tại hội chợ Gulfood 2016 (Dubai), Vinamilk đem đến những dòng sản phẩm trọng tâm đã thành công trên thị trường như sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc nhằm quảng bá mạnh hơn nữa hình ảnh của Vinamilk tại thị trường này và đã được người tiêu dùng ở đây đón nhận và yêu thích
3.4 Phân phối sản phẩm (Place):
Vinamilk có độ bao phủ lên tới 240.000 địa điểm bán lẻ, hệ thống phân phối trực tiếp đến khách hàng Sản phẩm sữa có mặt gần 1.500 siêu thị lớn nhỏ và gần 600 cửa hàng tiện lợi phạm vi toàn quốc
4 hệ thống phân phối cực lớn Vinamilk bao gồm: ằ Kờnh siờu thị Vinamilk được chia thành 2 loại chớnh: Siờu thị lớn như Big C, Metro, Loại 2 là siêu thị nhỏ như: Fivimart, Citimart, Vinmart, Những siêu thị này được đặt trực tiếp với đại diện một số chi nhánh Vinamiilk ô Kờnh thứ hai là đỏnh vào key account: gồm nhà hàng, khỏch sạn, trường học, cơ quan, Đơn vị trực tiếp đặt hàng với đại diện chi nhánh Vinamilk với số lượng khá lớn ° Kênh thứ ba là kênh truyền thống - hệ phân phối có chương trình trọng tâm, quản lý chuyên nghiệp Vinamilk quản lý hầu hết các nhà phân phối thông qua ký kết hợp hợp đồng ràng buộc liên quan đến trách nhiệm, quyền lợi, nghĩa vụ hai bên ° Kênh thứ tư: Thị trường xuất khẩu nước ngoài và thế giới nhằm duy trì và phát triển doanh thu tốt nhất
Xuất khẩu: Mục tiêu: thị trường Trung Đông
- Thi trường Trung Đông không xa lạ gì với hãng sữa Việt, có thể xem là truyền thống khi Iraq là nơi đầu tiên đặt hàng lô sữa bột của nhà máy Dielac vào năm 1998 I6 lô hàng gồm
300 tấn sản phẩm sữa bột và 2.000 tấn sữa béo nguyên kem của Vinamilk có mặt tại thị trường Iraq đã đặt nền móng đầu tiên cho các sản phẩm sữa của Vinamilk tại 43 thị trường nước ngoài khác trong 20 năm qua
- _ Đến nay, không chỉ Iraq mà khu vực Trung Đông được công ty đánh giá là thị trường trọng điểm, chiếm tỷ lệ lớn trong doanh thu xuất khẩu nói riêng cũng như doanh thu chung của Vinamilk Trong giai đoạn 2010-2015, doanh số của Vinamilk ở thị trường Trung Đông tăng trưởng khoảng 38%.
Kế hoạch vận hành 00a 16 1 Quy trình sản xuất neo 16 2 Quy trình xuất khẩu Le ro 16 5 Nguồn lực nh nhào 17 5.1 Lịch sử hình thành và phát triển: 17 5.2 Cơ cấu lãnh đạo: se 19 5.3 Nhân viÊNn: Q nh hee 19
Nguồn cung ứng nguyên liệu Vinamilk ký hợp đồng với Công ty Cổ phần chế biến Hoàng Sơn I, có nhà máy chế biến đặt tại xã Đức Liễu, huyện
Bù Đăng, tỉnh Bình Phước - Nhà máy xây dựng theo mô hình hiện đại, đáp ứng các yêu cầu khắt khe về VSATTP theo tiêu chuẩn Quốc tế để nhập hạt điều SP
Phân phối Sau khi ký hợp đồng, bên B sẽ là nơi phân phối hạt điều nhân SP đến nhà máy Sữa Việt Nam (ký hiệu M) - Lô
A_4,5,6,7 _CN đường NA7, KCN Mỹ Phước 2, P Mỹ Phước, TX
Bến Cát, Bình Dương, Việt Nam
Quy trình sản xuất Hạt điều nhân SP sau khi được chuyển đến nhà máy sẽ trải qua giai đoạn sàng lọc lại một lần nữa để đảm bảo hạt còn nguyên vẹn, không có dấu hiệu hư hỏng
Sau khi kiểm tra, hạt điều sẽ được đưa vào khu vực chế biến thành phẩm trên một dây chuyền tự động, khép kín theo tiêu chuẩn châu Âu Tại đây quy trình sản xuất thường xuyên được kiểm tra, kiểm soát nghiêm ngặt để đảm bảo an toàn
Ngoài ra, còn có hệ thống lưu kho để đảm bảo sữa được bảo quản đúng cách
Bước 1: Đàm phán, ký kết hợp đồng với bên đối tác Hai bên cùng đi đến thống nhất về các điều khoản quan trọng: hàng hóa, điều kiện giao hàng, trách nhiệm mỗi bên Bước 2: Xin giấy phép xuất khẩu
Tìm hiểu và chuẩn bị về các chứng từ từ trước để tránh mất thời gian, ảnh hưởng tới thời gian vận chuyển hàng hóa cho đối tác bao gồm:
Hợp đồng thương mại Giấy chứng nhận doanh nghiệp Chứng từ kiểm dịch
Các giấy tờ khác Bước 3: Mua bảo hiểm hàng hóa
Bước 4: Thuê phương tiện vận tải
- Hình thức vận chuyển bằng đường biển: Vận tải nguyên container lớn- FCL
- - Vận chuyển từ thành phố Hồ Chí Minh đến cảng Jubail (Saudi Arabia)
Bước 5: Thủ tục hải quan
-_ Chuẩn bị kỹ: Giấy chứng nhận Halal, giấy chứng nhận về tiêu chuẩn, kiểm định chất lượng, nhãn mác do Tổ chức Tiêu chuẩn và đo lường vùng Vịnh (GSMO) cấp
- Kê khai đầy đủ, trung thục nhất về các chứng từ có liên quan đến hàng hóa, lô hàng
- _ Làm theo các hướng dẫn khác của hải quan
Bước 6: Giao hàng lên tàu và làm thủ tục thanh toán
- Đóng gói kỹ càng, đảm bảo đủ số lượng và chất lượng
5.1 Lịch sử hình thành và phát triển:
- 20/08/1976, Vinamilk được thành lập dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế độ cũ để lại
- 1995, chính thức khánh thành Nhà máy sữa đầu tiên ở Hà Nội
- 2001, khánh thành nhà máy sữa Cần Thơ
- 2003, khánh thành nhà máy sữa Bình Định và Sài Gòn
- 2005, khánh thành nhà máy sữa Nghệ An
- 2006, khánh thành Trang trại bò sữa Tuyên Quang
- 2008, khánh thành trang trại bò sữa thứ 2 tại Bình Định và nhà máy sữa Tiên Sơn
- 2009, xây dựng trang trại bò sữa thứ 3 tại Nghệ An
- 2010, xây dựng trang trại bò sữa Thanh Hóa, liên doanh với công ty chuyên sản xuất bột sữa nguyên kem tại New Zealand dây chuyền công suất 32,000 tấn/năm và đầu tư sang Mỹ và mở thêm nhà máy tại nhiều quốc gia
- 2012, xây dựng trang trại bò sữa thứ 5 tại Lâm Đồng và khánh thành nhà máy sữa Đà Nẵng, nhà máy sữa Lam Sơn
- 2013, xây dựng trang trại bò sữa ở Tây Ninh, Hà Tĩnh và khánh thành siêu nhà máy sữa Bình Dương
- 2015, xây dựng trang trại bò sữa Thống Nhất - Thanh Hóa, tăng cổ phần tại công ty sữa Miraka tại New Zealand
- 2016, chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk ở Thái Lan, Myanmar; khánh thành nhà máy sữa Angkormilk được đầu tư bởi Vinamilk; Sở hữu của Vinamilk tại công ty con Driftwood lên 100%; đánh dấu 40 năm thành lập
- 2017, khánh thành trang trại bò sữa Organic tại Đà Lạt, ra mắt sữa tươi 100% Organic
- 2018, khánh thành tổ hợp trang trại bò sữa công nghệ cao Thống Nhất - Thanh Hóa và tiên phong ra mắt sản phẩm sữa tươi 100% A2 đầu tiên tại Việt Nam
- 2019, khánh thành trang trại bò sữa Tây Ninh và khởi công dự án tổ hợp trang trại bò sữa Organic Vinamilk Lao - Jagro tại Lào
- 2020, Mộc Châu Vinamilk trở thành công ti thành viên của Vinamilk
- 2021, công bố công tỉ liên doanh tại Phillippines; ra mắt trang trại Green Farm và đánh dấu cột mốc 45 năm thành lập Sau 46 năm hoạt động và phát triển, Công ty Cổ phần sữa Vinamilk đã gặt hái được nhiều thành tựu, không chỉ trở thành công ty dinh dưỡng hàng đầu Việt Nam mà còn xác lập vị thế vững chắc của một Thương hiệu Quốc gia trên bản đồ ngành sữa toàn cầu Công ty thuộc top 40 công ty sữa có doanh thu cao nhất thế giới (theo Thống kê Plimsoll, Anh) Ngày 4/11/2022, Vinamilk được vinh danh tại hội nghị CSR & ESG Toàn cầu 2022 với hai hạng mục lớn: “Doanh nghiệp dẫn đầu CSR và ESG” và “Doanh nghiệp CSR tiêu biểu của Việt Nam”
- Nguồn lực điều hành của tập đoàn được thể hiện theo sơ đồ
- Trong đó, ban quản trị bao gồm:
Chủ tịch HĐQT Ông Nguyễn Hạnh Phúc
Thành viên HĐQT Bà Mai Kiều Liên Ông Lê Thành Liêm
Thành viên HĐQT độc lập | Ông Hoàng Ngọc Thạch
Bà Tiêu Yến Trinh Ông Đỗ Lê Hùng
Thành viên HĐQT không điều hành Ông Alain Xavier Cany
Bà Đặng Thị Thu Hà Ông Michael Chye Hin Fah Ông Lee Meng Tat
Tập đoàn sở hữu đội ngũ nhân viên có sức trẻ và sự sáng tạo với trình độ chuyên môn cao, có kinh nghiệm Hiện nay Vinamilk có quy mô gần 10 000 lao động, với hơn 30 đơn vị thành viên Các phòng ban của tập đoàn luôn hoạt động năng suất, hiệu quả, đảm bảo hoàn thành tốt các kế hoạch của cấp lãnh đạo giao
Với tất cả các nguồn lực về nhân sự hiện có, dự án được lên kế hoạch một cách rõ ràng và triển khai thực hiện ở mức độ toàn diện, mục tiêu hoàn thành tốt dự án kinh doanh mới này
BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH
Chỉ tiêu Mã | Thuy Năm 2023 Năm 2022 số ết minh
01 Doanh thu 01 3 78.000.000.000 - ban hang va cung cap dich vu
02 Cac khoan 02 154.000.000 - giam tru doanh thu
03 Doanh thu 10 77.784.600.000 - thuan vé ban hang va cung cap dich vu (10-
04.Giá vốn hàng 11 15.002.500.000 - ban va dich vu cung cap
05.Lợi nhuận 20 62.782.100.000 - gộp về bán hàng và cung cấp dịch 21 419.000.000 vụ (20-11) 22 158.000.000
Doanh thu hoạt 23 82.000.000 động tài chính 24 15.000.000
(Lỗ)/lãi chia từ công ty liên doanh, liên kết
Chi phi quan ly doanh nghiép
06 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
07 Kết quả từ hoạt động khác
08 Lợi nhuận kế toán trước thuế
10 Chi phi/(loi ich) thué TNDN hoan lai
11 Lợi nhuận sau thuế TNDN
Lợi ích của cổ 62 - - đông không kiểm soát
13 Lãi cơ bản 70 2.000.000.000 - trên cổ phiếu
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Số lượng sản phẩm bán được sau một năm
2 Các khoản giảm trừ doanh thu
2.1 Hàng tặng và dùng thử miễn phí:
- Tặng 10.000 sản phẩm sữa hạt điều 180ml trong 2 tuần đầu ra mắt sản phẩm
- Hàng dùng thử sản phẩm ở siêu thị, trung tâm thương mại: 2.000 sản phẩm hạt điều 180ml
2.2 Hàng bán bị trả lại: 10.000.000 VNĐ
Tổng các khoản giảm trừ doanh thu:
3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ (10-02)
4 Giá vốn hàng bán và dịch vụ cung cấp
Giá vốn hàng bán: Chi phí nguyên vật liệu: 2.500.000
Giá vốn dịch vụ Chi móc:15.000.000.000 cung cấp: phí nhân công, máy
5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
7 Giả định chính và rủi ro
STT | PHÂN MÔ TẢ RMI RO BIỆN PHÁP
1 Ruiro | Đánh mất bản sắc Thường xuyên cập nhật thương | thương hiệu, tổn thất | những xu hướng mới của hiệu danh tiếng và không thị trường Từ đó có những theo kịp xu hướng của thị trường kế hoạch điều chỉnh sao cho phù hợp
Tỷ lệ lạm phát tăng cao không chỉ khu vực Trung Đông mà còn ở toàn cầu tiểm ẩn rủi ro đối với doanh nghiệp
Hơn nữa, tỷ giá tiền tệ luôn dao động nên tổng doanh thu cũng bị thay đổi theo
Dự báo và phân tích các biến động của tỷ giá để cân đối thu chi và có kế hoạch phù hợp
3 Rủi ro trong Khách hàng không có trải nghiệm tốt đối với Thường xuyên kiểm tra, kiểm định chất lượng sản hoạt động | chất lượng sản phẩm, | phẩm theo tiêu chuẩn và sản phẩm bị hưhỏng | có đội ngũ luôn sẵn sàng được thu hồi nhận diện và xử lí kịp thời các sai sót
Rủi ro Doanh nghiệp phải đối | - Nghiên cứu thị trường rõ cạnh mặt với sự cạnh tranh | ràng, chỉ tiết, nắm bắt thị tranh gay gắt của không chỉ | hiếu của người tiêu dùng các doanh nghiệp để từ đó tạo ra được sản trong nước mà cả thị phẩm khác biệt, giữ vững trường quốc tế gia vị thế trên thị trường nhập vào - Tham gia hội chợ quốc tế để quảng bá sản phẩm đến gần hơn, có các chương trình khuyến mãi để thu hút người tiêu dùng
Rủiro | Các quy định pháp lí về | Doanh nghiệp cần chủ pháp lý | thuế, kế toán, kiểm động trong việc liên hệ đến toán, kiểm định sản phẩm, giấy phép hoạt động, giấy phép xuất khẩu, khiến doanh nghiệp gặp khó khăn các bên liên quan để chuẩn bị đầy đủ giấy tờ, trách nhiệm pháp lí để đảm bảo được mọi khâu được tiến hành đúng thời hạn