Slide thuyết trình sữa hạt vinamilk công ty cổ phần sữa việt nam vietnam dairy products joint stock company

1, Thông tin công ty2, Hoạt động kinh doanh Tổ chức quản lý Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam VietNam Dairy Products Joint Stock Company Trụ sở chính 10 Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, Thàn

GTN KINH TẾ QUỐC TẾ BÁO CÁO DỰ ÁN

Xu hướng ăn chay trên thế giới ngày

càng được ưa chuộng, nắm bắt được

xu thế đó, Vinamilk trân trọng cho ra đời

sản phẩm sữa hạt thuần chay vị thanh

long.

Sản phẩm được chiết xuất hoàn toàn

từ các loại hạt và thanh long đỏ tự nhiên,

là sản phẩm với hương vị tuyệt vời cho

khắp mọi nhà.

Nhân sự dự án

Bùi Thị Thục Trinh Đặng Bảo Ngân Bùi Thanh Phúc Đàm Thái Sơn Chu Hoài Anh Phương Cao Tường Vân

Đào Minh Hiền

K234020253 K234020227 K234020238 K234020242 K234020241 K234020258 K234020211

1

Mục Lục

1, Giới thiệu về doanh nghiệp

1.1 Tổ chức, quản lý của doanh nghiệp

1,2 Tình hình tài chính của Doanh nghiệp

1.3 Tình hình sản xuất, kinh doanh

2, Kế hoạch dự án kinh doanh

2.1 Tóm tắt dự án

2.2.Cơ hội

2.3 Chiến lược

maketing 2,4, Kế

hoạch vận hành

2.6 Kế hoạch tài chính

2.7 Giả định chính và rủi ro

3 - 4

5

6

7- 8 .9 - 11 .12 - 13 .14

15

16

17 .18 - 23

1, Thông tin công ty

2, Hoạt động kinh doanh

Tổ chức quản lý

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam VietNam Dairy Products Joint Stock Company

Trụ sở chính 10 Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ

Hoạt động kinh doanh chính của công ty này bao gồm chế biến, sản xuất và mua bán sữa tươi, sữa đóng hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa chua, sữa đặc, sữa đậu nành, thức uống giải khát và các sản phẩm từ sữa khác Các mặt hàng của

Vinamilk cũng được xuất khẩu sang một số quốc gia như Campuchia, Phillippines,

Úc và một số nước Trung Đông.

Họ và tên Chức vụ

Ông Trịnh Quốc Dũng Giám đốc Điều hành Phát triển vùng nguyên liệu

Bà Bùi Thị Hương Giám đốc Điều hành Nhân sự - Hành chính & Đối ngoại

Ông Nguyễn

Quốc Khánh

Giám đốc Điều hành Nghiên cứu và Phát triển

Ông Lê Thành Liêm Giám đốc Điều hành Tài chính kiêm Kế toán trưởng

Ông Nguyễn Quang Trí Giám đốc Điều hành Marketing

Ông Lê Hoàng Minh Giám đốc Điều hành Sản xuất

4, Các đơn vị trực thuộc

3 chi nhánh chính: Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ.

16 nhà máy : nhà máy sữa Tiên Sơn, Nhà máy sữa Nghệ An, nhà máy sữa Lam Sơn, nhà

máy sữa Đà Nẵng, nhà máy sữa Bình Định, nhà máy sữa Dielac, nhà máy sữa bột Việt Nam, nhà máy nước giải khát Việt Nam, nhà máy sữa Việt Nam, nhà máy sữa Sài Gòn, nhà máy sữa Trường Thọ, nhà máy sữa Thống Nhất, nhà máy sữa Cần Thơ

2 kho vận : xí nghiệp kho vận Hồ Chí Minh, xí nghiệp kho vận Hà Nội.

8 công ty con, liên kết trong nước: Công ty TNHH bò sữa Việt Nam, Công ty TNHH MTV

bò sữa Thống Nhất Thanh Hoá, Công ty cổ phần GTNFOODS, Công ty cổ phần đườngViệt Nam/ Công ty chế biến dừa Á Châu, Công ty cổ phần APIS, Công ty TNHH Liêndoanh thực phẩm và đồ uống Vibev

Công ty con, liên kết nước ngoài: Driftwood Dairy Holding Corporation, Angkor

Dairy Products CO.,LTD,Vinamilk Europe Spostka Z Ograniczona Odpowiedzialnoscia,Lao-Jagro Delevlopment Xiengkhouang CO.,LTD / Miraka Holdings Limited, Del MonteVinamilk Dairy Philippines INC

14 trang trại sữa bò: Tuyên Quang, Thanh Hoá, trang trại bò sữa Như Thanh – Thanh Hoá,

Nghệ An, Hà Tĩnh, Bình Định, Tây Ninh, Vinamilk Đà Lạt, Vinamilk Organic Đà Lạt, Vinamilk

Đà Lạt – trang trại số 3, Quảng Ngãi, trang trại số 1 – tổ hợp trang trại bò sữa ThốngNhất Thanh Hoá, trang trại số 2 – tổ hợp trang trại bò sữa Thống Nhất Thanh Hoá

3, Bộ máy quản lý

TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA VINAMILK

1 Cơ cấu tài sản – nguồn vốn trong 3 năm gần đây và quý III của năm 2023: (VNĐ)

TÀI SẢN 2020 2021 2022 Qúy 3/2023

A- TÀI SẢN NGẮN HẠN 29,665,725,805,058 36,109,910,649,785 31,560,382,174,201 37,680,161,943,052

I Tiền và các khoản tương đương tiền 2,111,242,815,581 2,348,551,874,348 2,299,943,527,624 6,875,567,986,039

II Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn 17,313,679,774,893 21,025,735,779,475 17,414,055,328,683 19,012,123,617,176

III Các khoản phải thu ngắn hạn 5,187,253,172,150 5,822,028,742,791 6,100,402,870,854 5,931,433,000,484

III Bất động sản đầu tư 59,996,974,041 60,049,893,676 57,593,807,783 56,088,244,686

IV Tài sản dở dang dài hạn 1,062,633,519,957 1,130,023,695,910 1,805,129,940,386 1,536,422,017,821

V Đầu tư tài chính dài hạn 973,440,912,476 743,862,023,831 742,670,306,431 1,424,817,180,754

VI Tài sản dài hạn khác 2,796,901,483,346 2,565,263,512,673 2,375,257,641,764 2,197,526,932,930

2 Kết quả hoạt động sản xuất - kinh doanh trong 3 năm gần đây và quý III 2023: (VNĐ)

Chỉ tiêu Mã số Thuyết minh Qúy 3/2023 2022 2021 2020

1 Doanh thu bán hàng và cung cấp

dịch vụ 01 VI.25 15,681,494,654,70 5 60,074,730,223,299 61,012,074,147,764 59,722,908,393,236

2 Các khoản giảm trừ doanh thu 02 44,506,970,023 118,483,025,881 92,909,301,618 86,622,167,689

3 Doanh thu thuần về bán hàng và

(Trong đó: Chi phí lãi vay) (23)22 VI.28 (79,600,679,532) 110,138,422,955 (166,039,091,744) 617,537,182,995 (88,799,090,663) 202,338,232,232 (143,818,465,177) 308,569,328,835

8 Phần lãi lỗ trong công ty liên

doanh, liên kết 26 - 27,632,597,830 - 24,475,976,403 - 45,044,429,889 3,882,188,676

9 Chi phí bán hàng 24 3,382,491,600,883 12,548,212,246,871 12,950,670,402,404 13,447,492,622,165

10 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 432,197,136,598 1,595,845,681,078 1,567,312,426,985 1,958,155,456,285

11 Lợi nhuận thuần từ hoạt động

16 Chi phí thuế TNDN hiện hành 51 VI.30 548,401,617,475 1,956,248,296,285 2,320,981,674,175 2,310,674,009,890

17 Chi phí thuế TNDN hoãn lại 52 VI.30 - 5,876,182,583 - 38,288,939,248 - 31,282,159,734 - 27,870,156,991

18 Lợi nhuận sau thuế thu nhập

doanh nghiệp(60=50-51-52) 60 2,533,264,386,259 8,577,575,319,708 10,632,535,972,478 11,235,732,234,125

19 Lợi nhuận sau thuế công ty mẹ 2,492,254,015,001 8,516,023,694,342 10,532,477,099,899 11,098,936,856,369

20 Lợi nhuận sau thuế công ty mẹ

không kiểm soát 41,010,371,258 61,551,625,366 100,058,872,579 136,795,377,756

I.Các loại sản phẩm, hàng hóa đang sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp

Hiện nay, Vinamilk có tổng 171 sản phẩm chia thành các nhóm hàng chính: Sữa tươi, sữa thực vật, sữa bột, sữa đặc, sữa chua, nước giải khát, phô mai, bột ăn dặm, kem,

II.Tình trạng thiết bị, máy móc hiện có:

Tính đến tháng 11/2023, Nhà máy Sữa Việt Nam được trang bị dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng với thiết bị hiện đại và công nghệ sản xuất tiên tiến hàng đầu hiện nay Nhàmáy hoạt động trên một dây chuyền tự động, khép kín, từ khâu nguyên liệu đầu vào đến đầu ra sản phẩm Với hệ thống bồn chứa lạnh (150 m3/bồn), máy tiệt trùng UHT, robot LGV, xe tự hành RGV, Robot cần cẩu, hệ thống quản lí kho Wamas, hệ thống Tetra Plant Master đã tạo ra những sản phẩm đầy chất lượng

III Số lượng, chất lượng sản phẩm chủ yếu, thị trường tiêu thụ:

Vinamilk tập trung vào tiêu thụ sữa và các sản phẩm từ sữa, nhằm đáp ứng nhu cầu

đa dạng của khách hàng từ trẻ em, người lớn, người già, cho đến người nghiện thể thao

Ngoài các thị trường truyền thống có thế mạnh như Trung Đông, Vinamilk cũng đã

"tiến công" vào các thị trường mới, nổi tiếng khắt khe như Nhật Bản, Hàn Quốc,

Singapore… nhờ vào "tấm vé thông hành" là các tiêu chuẩn quốc tế

IV.Doanh số hoạt động và kết quả sản xuất kinh doanh trong 3 năm gần nhất

Sau thành công của sản phẩm Sữa 9 loại hạt Super Nut, Vinamilk tiếp tục đẩy mạnh nghiên cứu và đưa ra phiên bản nâng cấp mới - Sữa hạt thuần chay vị Thanh

Long Dragon Nuts với thị trường mục tiêu là Nhật Bản.

Tên sản phẩm – Product name:

Tiếng Việt ( Vietnamese ) : Sữa thuần chay Vinamilk - vị thanh long

Tiếng Anh (English) : Vina Vegan milk – Dragon fruit flavor

Tiếng Nhật (Japanese) : ヴィーガンナッツミルク ドラゴンフルーツ味

Tó m

#C4ADC1

Tắ t

1, Vấn đề -

Giải pháp

Hiện nay, ăn chay và ăn thực phẩm lành mạnh đã trở thành xu hướng trên phạm vi toàn cầu Đồng thời, tình trạng bất dung nạp lactose - chất có trongcác dòng sữa tươi thông thường trở thành vấn đề phổ biến ở người cao tuổi Nhận thức được điều này Vinamilk đã đưa ra thị trường dòng sản phẩm sữa hạt mang hương vị hoàn toàn mới - vị thanh long

2, Mô tả sản

phẩm:

Điểm nổi bật: Sản phẩm mang vị bùi và béo nhẹ từ các loại hạt như hạnh

nhân, óc chó, yến mạch, , kết hợp với hương thơm nhẹ nhàng và tươi mát của thanh long tươi càng làm tăng thêm sự hấp dẫn cho sản phẩm Vinamilk Dragon Nut không chỉ thơm ngon mà còn bổ sung cho cơ thể nhiều chất dinh dưỡng cần thiết

Thành phần chính: Sữa hạt (60%) (nước, dịch trích từ hạt đậu nành, dầu thực

vật, hạnh nhân nghiền, chiết xuất đậu đỏ, đậu phộng nghiền, chiết xuất hạt

óc chó, bột yến mạch, chiết xuất đậu đen, chiết xuất đậu xanh, chiết xuất đậu trắng), thanh long nguyên chất (34%), đường (4,7%), chất nhũ hóa (471, 460(i), 466, 415), khoáng chất (calci carbonat, natri selenit), hương ngũ cốc giống tự nhiên dùng cho thực phẩm, muối in, vitamin (natri ascorbat,

E, PP, A, D3), chất điều chỉnh độ acid (500(ii))

3, Thị trường

mục tiêu

Vinamilk luôn cố gắng cải tiến sản phẩm nhằm đáp ứng những yêu cầu khắt khe tại thị trường các nước phát triển Đầu tháng 6/2020 Vinamilk đã thành côngchinh phục thị trường Hàn Quốc, từ đó tạo động lực để doanh nghiệp tiếp tục đầu

tư vào thị trường các nước Đông Á Với sản phẩm Dragon Nut, Vinamilk đã đạt được bước tiến mới khi thành công tiến vào Nhật Bản - thị trường được đánh giá là khắt khe nhất khu vực Đông Á

Lý do chọn thị trường:

Xu hướng ăn thuần chay trở nên phổ biến ở giới trẻ Nhật Điều này được lý giải là vì họ “muốn bảo vệ môi trường”, “được truyền cảm hứng từ người nổi tiếng”

Dân số già: người già thường khó hoặc không thể dung nạp đường lactose- loại đường tồn tại trong hầu hết các dòng sữa có nguồn gốc từ động vật.Người Nhật dành sự quan tâm nhất định đến công dụng sản phẩm, rất chú trọng đến vấn đề sức khỏe Theo Công ty nghiên cứu khu vực tư nhân TPC Marketing Research, thị trường nội địa Nhật Bản đối với thực phẩm chay có thể sẽ lên tới 500.000 triệu USD trong tài khóa 2025, và sẽ tăng gần gấp 3 lần trong vòng 5 năm

4, Nhân sự Bảng 5 phụ lục

5, Cạnh

tranh

Trực tiếp: Sữa Glico Icreo,

Gián tiếp: Sữa Meiji, Sữa Morigana, Sữa Yukijirushi Megumiruku,

Lợi thế cạnh tranh: Là sản phẩm thuần chay kết hợp nhiều loại hạt, tốt cho

sức khỏe với hương vị thanh long mới lạ

9, Kết quả Ký kết thành công hợp đồng xuất khẩu trị giá 1,2 triệu USD- đưa 85 container sản

phẩm sữa hạt Dragon Nut sang thị trường Nhật Bản

1, Vấn đề đang gặp phải và giải pháp giải quyết

Điểm mạnh

Thương hiệu Vinamilk

là thương hiệu lâu đời

Cơ hộiLượng khách hàng tiềm năng cao và

có nhu cầu lớn Nhu cầu tiêu thụ sữa của người Việt tăng cao

Thách thứcNhiều đối thủcạnh tranh gia nhập thị trường Khách hàng Việt Nam có xu hướng chuộng sữa

Sữa Việt Nam (Vinamilk): Đối mặt nhiều thách thức khi tiêu thụ nội địa sụt giảm

Vietcombank Securities (VCBS) vừa đưa ra các nhận định mới về triển vọng hoạt độngkinh doanh của Vinamilk nhấn mạnh năm nay tiếp tục là một năm đầy thách thức đối với Sữa Việt Nam khi tiêu thụ kênh nội địa suy giảm do tình hình kinh tế gặp nhiều khó khăn Trong khi đó, nỗ lực thúc đẩy tăng trưởng tại các thị trường xuất khẩu

không đủ bù đắp cho thị trường trong nước

2 Giải pháp

Đổi mới, cải thiện cũng như mở rộng phạm vi phân phối và nhận diện thương hiệu

Về dài hạn đến năm 2025, các mảng đầu tư mới sẽ bắt đầu đóng góp nhiều và được

kỳ vọng sẽ tạo động lực tăng trưởng cho công ty

Bảng phân tích SWOT của Vinamilk

Với hơn 30 năm kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh sữa, Vinamilk hiểu rất rõ nhu cầu của người tiêu dùng Trong đó phải kể đến một số dòng sản phẩm góp phần làm nên tên tuổi của thương hiệu như:

Sữa nước: Vinamilk đang là đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Campina Vietnam

Sữa bột: Các doanh nghiệp nước ngoài hiện đang chiếm lĩnh thị phần nhiều hơn nhưngsữa bột Vinamilk vẫn được nhiều khách hàng tin dùng

Sữa chua: Vinamilk dẫn đầu thị trường sữa chua với 73%, trong đó sữa chua ăn liền chiếm 95% Hai đối thủ chính trong phân khúc này là TH True Milk và sữa chua Ba Vì

Sữa đặc: Thị trường sữa đặc hiện đang ở giai đoạn bão hòa

Sữa đậu nành: Là thị trường có mức tăng trưởng rất nhanh nhưng lại ít được đầu tư

4, Thị trường cạnh tranh

Nhân khẩu học:

Vị trí địa lý: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinamilk sống ở thành thị, tại

2 thành phố lớn tại Nhật Bản ( Tokyo và Yokohama )

Tuổi: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinamilk tập trung ở nhóm Thanh thiếu niên

(13 – 18 tuổi); Trưởng thành (25 – 35 tuổi); Người già( trên 60 tuổi )

Thu nhập: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinamilk có gia đình thuộc nhóm thu

nhập Nhóm A Class (15 – 150 triệu VND); Nhóm B Class (7.5 – 15 triệu VND)

Vòng đời gia đình: nhóm Trẻ con; Trung niên đã cưới có con, Người già

Hành vi sống: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinamilk quan tâm đến vấn đề sức

khỏe và dinh dưỡng, thích những món ăn dinh dưỡng, có lợi cho sức khỏe thể chất và tinh thần

Hành vi mua sắm:

Nơi mua sắm: Khách hàng thường mua sản phẩm tại các kênh tiêu dùng tại nhà

(Siêu thị, Chợ, ); Các kênh tiêu thụ tại chỗ (Trường học, )

Dịp mua sắm: Mua cho bữa ăn (thường là bữa Sáng).

Mục đích mua sắm: Thuộc nhóm người mua Habitual (Mua hàng theo thói quen) và

Problem Solving (Mua hàng để giải quyết vấn đề); tùy loại sản phẩm

Hành vi sử dụng: Tần suất sử dụng: 1-2 lần/ ngày; 4-5 ngày/ tuần.

Lượng sử dụng: 10 lít/ tháng trở lên.

Tâm Lý: Thuộc nhóm tính cách Cẩn thận, chu đáo, nhạy cảm.

- Nhật Bản – thị trường Đông Á cùng nhiều tiêu chuẩn khắt khe là một thị trường quan trọng đối với Vinamilk Bởi lẽ, chỉ khi chinh phục được xứ sở Mặt trời mọc này, Vinamilk mới đủ tự tin bước đến những thị trường phát triển và khó tính như Châu Âu hay Châu Mỹ

- Ngay từ những ngày đầu tiên khi xác định Nhật Bản là một trong những thị trường quốc

tế chiến lược, Vinamilk đã không ngừng đầu tư vào khâu nghiên cứu và phát triển nhằm đảm bảo sản phẩm của mình đạt được những tiêu chuẩn quốc tế vai trò là những tấm vé thông hành giúp Vinamilk chinh phục thị trường Nhật Bản Ông Hamada – Đối tác của Vinamilk đánh giá: “Vinamilk là một công ty xuất sắc trong lĩnh vực xuất khẩu Tráchnhiệm cũng như sự cam kết đối với sản phẩm, dịch vụ, thương hiệu của họ chính là điểm nổi bật nhất khiến chúng tôi hợp tác lâu dài với công ty”

Bên cạnh đó Vinamilk cũng phải đối đầu với những đối thủ cạnh tranh đáng gờm - những công ty sữa hàng đầu Nhật Bản:

5 Chiến lược phát triển

Meiji

Meiji là một thương hiệu sữa truyền thống lâu đời, rất nổi tiếng tại Nhật Bản Với lịch sử thành lập và phát triển hơn 1 thế kỷ, Meiji đã tạo nên không ít tiếng vang với sự ra mắt của hàng loạt sản phẩm chất lượng cao Do đó, vị trí của Meiji trong lòng người tiêu dùng khó có một thương hiệu nào khác có thể thay thế

Các dòng sản phẩm chính của thương hiệu Meiji như: Sữa bột Meiji, sữa tươi Meiji, sữa chua Meiji, kem Meiji…

Glico Icreo

Glico Icreo là một sản phẩm thuộc công ty Ezaki Glico, là một trong những tập đoàn chuyên về bánh kẹo và thực phẩm lớn nhất tại Nhật Bản Trước đó, năm 1913, xuất phát từ mong muốn dành cho các

em bé một loại thực phẩm bổ sung gần gũi, một nhóm bác sĩ nhi tạiNhật đã phát minh ra dòng sản phẩm SMA - chính là khởi nguồn của Glico Icreo bây giờ

Hội đồng Quản trị Vinamilk xác định tầm nhìn chiến lược dài hạn để định hướng các hoạt động sản xuất kinh doanh Tiếp tục duy trì vị trí số 1 tại thị trường Việt Nam và tiến tới mục tiêu trở thành 1 trong Top 30 Công ty Sữa lớn nhất thế giới về doanh thu, luôn đi đầutrong đổi mới và sáng tạo

Tập trung vào ngành sữa và các sản phẩm liên quan đến sữa, vốn là ngành kinh doanh cốt lõi tạo nên thương hiệu Vinamilk Tiếp tục nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm mới với mục đích cách tân, mở rộng và đa dạng hóa danh mục sản phẩm trên cơ sở phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng; đồng thời mang đến cho người tiêu dùng nhiều trải nghiệm phong phú và tiện lợi

Đẩy mạnh tập trung vào phân khúc sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng, đặc biệt ởkhu vực thành thị Tiếp tục xây dựng hệ thống phân phối nội địa rộng lớn và vững mạnh, gia tăng thị phần và giữ vững vị thế dẫn đầu của Vinamilk trên thị trường

Sẵn sàng cho các hoạt động mua bán sáp nhập (M&A) và mở rộng mối quan hệ hợp tác mạnh mẽ với các đối tác theo cả ba hướng tích hợp ngang, tích hợp dọc và kết hợp Tiếp tục thâm nhập các thị trường xuất khẩu mới với chiến lược chuyển đổi mô hình xuất khẩu hàng hóa truyền thống sang các hình thức hợp tác sâu với các đối tác phân phối tại các thị trường trọng điểm mới