Trang 1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO UBND TỈNH THANH HÓA TRƯỜNG ĐẠI HỌC HỒNG ĐỨC NGUYỄN ĐÌNH DŨNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CÁC SẢN PHẨM CỦA VIỆN NÔNG NGHIỆP THANH HÓA LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO UBND TỈNH THANH HÓA TRƯỜNG ĐẠI HỌC HỒNG ĐỨC NGUYỄN ĐÌNH DŨNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CÁC SẢN PHẨM CỦA VIỆN NƠNG NGHIỆP THANH HĨA LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ THANH HÓA, NĂM 2023 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO UBND TỈNH THANH HÓA TRƯỜNG ĐẠI HỌC HỒNG ĐỨC NGUYỄN ĐÌNH DŨNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CÁC SẢN PHẨM CỦA VIỆN NÔNG NGHIỆP THANH HÓA LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 834.01.01 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Ngơ Chí Thành THANH HÓA, NĂM 2023 Danh sách Hội đồng chấm luận văn Thạc sỹ (Theo Quyết định số:2557/QĐ- ĐHHĐ ngày tháng 11 năm 2022 Hiệu trưởng Trường Đại học Hồng Đức) Học hàm, học vị Cơ quan công tác Chức danh họ tên Hội đồng PGS.TS Bùi Văn Dũng Trường ĐH Hồng Đức Chủ tịch HĐ PGS.TS Nguyễn Khánh Doanh Đại học Thái Nguyên Phản biện TS Lê Thị Loan Trường ĐH Hồng Đức Phản biện PGS.TS Phạm Thị Huyền Trường ĐH Kinh tế Quốc Dân Uỷ viên TS Lê Thị Hồng Trường ĐH Hồng Đức Thư ký Xác nhận Người hướng dẫn Học viên chỉnh sửa theo ý kiến Hội đồng Ngày tháng năm 2023 PGS.TS Ngơ Chí Thành LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn nghiên cứu Các nội dung nghiên cứu kết luận văn trung thực, có tham khảo kế thừa sở lý luận cơng trình nghiên cứu có liên quan, khơng có chép ngun văn từ cơng trình nghiên cứu nào, thơng tin trích dẫn ghi rõ nguồn gốc Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm nghiên cứu Người cam đoan Nguyễn Đình Dũng i LỜI CẢM ƠN Tôi xin chân thành cảm ơn trường Đại học Hồng Đức, Phòng Quản lý đào tạo Sau đại học, Khoa Kinh tế - QTKD, thầy, cô giáo cán nhà trường tạo điều kiện, giúp đỡ trình học tập làm luận văn Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến giáo viên hướng dẫn, thầy PGS.TS Ngơ Chí Thành hướng dẫn tận tình để tơi hồn thành nghiên cứu Tôi xin gửi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo cán nhân viên Viện nơng nghiệp Thanh Hóa, nơi tơi làm việc tạo điều kiện thuận lợi để học tập, thu thập số liệu hoàn thiện luận văn Cuối cùng, xin cảm ơn gia đình, bạn bè, đồng nghiệp động viên khuyến khích tơi q trình học tập nghiên cứu Mặc dù nỗ lực, nhiên khơng thể tránh luận văn khó tránh khỏi hạn chế định Kính mong nhà khoa học, quý thầy, cô giáo người quan tâm góp ý để tơi hồn thiện luận văn Người cảm ơn Nguyễn Đình Dũng ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC .iii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT v DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC HÌNH .vii MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết đạt luận văn Cấu trúc luận văn Chương 1.MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm cần thiết phát triển thị trường 1.1.1 Các khái niệm liên quan 1.1.2.Sự cần thiết phát triển thị trường 1.2.Hình thức phát triển thị trường 11 1.2.1.Phát triển thị trường theo chiều rộng 12 1.2.2 Phát triển thị trường theo chiều sâu 13 1.3 Nội dung phát triển thị trường 16 1.3.1 Nghiên cứu xác định nhu cầu thị trường 16 1.3.2 Xác định thị trường mục tiêu khách hàng mục tiêu 17 1.3.3 Xây dựng kênh phân phối 18 1.3.4 Xây dựng, phát triển đội ngũ nhân viên 18 iii 1.3.5 Phát triển thương hiệu 19 1.4 Những tiêu chí đánh giá hoạt động phát triển thị trường 20 1.4.1 Nhóm tiêu phát triển thị trường theo chiều rộng 20 1.4.2 Nhóm tiêu phát triển thị trường theo chiều sâu 21 1.5 Những yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường 21 1.5.1 Các yếu tố thuộc môi trường bên 21 1.5.2 Các yếu tố thuộc nội tổ chức 24 Chương THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CÁC SẢN PHẨM CỦA VIỆN NÔNG NGHIỆP THANH HÓA 28 2.1 Khái qt chung Viện Nơng nghiệp Thanh Hóa 28 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 28 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 29 2.1.3 Khái quát chung tình hình lao động 38 2.1.4 Khái quát chung hoạt động đơn vị 41 2.2 Tình hình phát triển thị trường sản phẩm Viện Nơng nghiệp Thanh Hóa 42 2.2.1 Các nhiệm vụ, dự án sản phẩm Viện Nơng nghiệp Thanh Hóa 42 2.2.2 Nội dung phát triển thị trường sản phẩm Viện Nông nghiệp Thanh Hóa 47 2.2.3 Thực trạng phát triển thị trường sản phẩm Viện Nông nghiệp Thanh Hóa 55 2.3 Đánh giá hoạt động phát triển thị trường sản phẩm Viện Nơng nghiệp Thanh Hóa 67 Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA VIỆN NƠNG NGHIỆP THANH HĨA 71 3.1 Quan điểm, mục tiêu phát triển Viện Nông nghiệp Thanh Hóa 71 3.2 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy phát triển thị trường sản phẩm Viện Nơng nghiệp Thanh Hóa 74 3.2.1 Nhóm giải pháp phát triển sản phẩm phù hợp với đặc thù địa phương khách hàng 74 KẾT LUẬN 80 iv TÀI LIỆU THAM KHẢO 81 PHỤ LỤC P1 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT HĐND Hội đồng nhân dân HTQT Hợp tác quốc tế HTX Hợp tác xã KH&CN Khoa học công nghệ KHKT Khoa học kỹ thuật LĐHĐ Lao động hợp đồng PTNT Phát triển nông thôn SXKD Sản xuất kinh doanh TMĐT Thương mại điện tử TNHH Trách nhiệm hữu hạn TX Thị xã UBND Ủy ban nhân dân v DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Số lượng lao động làm việc Viện Nơng nghiệp Thanh Hóa 39 Bảng 2.2 Tổng hợp trình độ viên chức lao động Viện Nơng nghiệp Thanh Hóa 40 Bảng 2.3 Danh mục sản phẩm Viện nông nghiệp Thanh Hóa đơn vị thực 45 Bảng 2.4 Các công nghệ, dự án, sản phẩm chuyển giao từ 2019-2021 50 Bảng 2.5 Phát triển thị trường theo địa bàn 56 Bảng 2.6 Phát triển thị trường theo khách hàng 57 Bảng 2.7: Phát triển thị trường sản phẩm theo doanh thu 58 Bảng 2.8 Thông tin khách hàng khảo sát 61 Bảng 2.9 Kết nhận định khách hàng sản phẩm Viện nơng nghiệp Thanh Hóa 62 Bảng 2.10 Kết nhận định khách hàng giá sản phẩm Viện nông nghiệp Thanh Hóa 63 Bảng 2.11 Kết nhận định khách hàng phân phối sản phẩm Viện nơng nghiệp Thanh Hóa 64 Bảng 2.12 Kết nhận định khách hàng xúc tiến sản phẩm Viện nơng nghiệp Thanh Hóa 65 Bảng 2.13 Kết nhận định hài lòng khách hàng sản phẩm Viện nơng nghiệp Thanh Hóa 66 vi