Luận văn được điểm cao trong khóa luận bảo vệ tốt nghiệp năm 2020 MỤC LỤCLỜI CẢM ƠN3LỜI CAM ĐOAN4MỤC LỤC1DANH MỤC BẢNG, DANH MỤC HÌNH3MỞ ĐẦU1CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP31.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp31.1.1 Khái niệm về tiêu thụ và thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp31.1.2 Vai trò của thị trường4Vai trò của thị trường đối với doanh nghiệp41.1.3 Chức năng của thị trường51.1.4 Phân loại thị trường81.2. Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp101.2.1. Khái niệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp101.2.2. Phương thức phát triển thị trường101.2.3.Thực hiện phát triển thị trường12CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM XE TẢI NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN MÁY VIỆT NAM212.1 Giới thiệu về Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam212.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển212.1.2 Cơ cấu tổ chức222.1.3 Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận242.1.4 Lĩnh vực kinh doanh252.1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2017 2019262.2. Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm xe tải nhập khẩu của Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam282.2.1. Đặc điểm về thị trường sản phẩm xe tải nhập khẩu tại Việt Nam282.2.2. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm xe tải nhập khẩu của Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam từ năm 2017 đến năm 2019312.2.3 Phân tích kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm xe tải nhập khẩu của Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam từ năm 2017 đến năm 2019322.2.4 Thực trạng phát triển thị trường xe tải nhập khẩu tại Bắc Giang402.2.4.1 Đặc điểm về thị trường xe tải nhập khẩu tại Bắc Giang402.2.4.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm xe tải nhập khẩu của Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam tại Bắc Giang422.2.4.3. Phân tích thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe tải nhập khẩu tại Bắc Giang của Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam.452.2.5. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường sản phẩm xe tải nhập khẩu của Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam52CHƯƠNG 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM XE TẢI NHẬP KHẨU TẠI THỊ TRƯỞNG BẮC GIANG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN MÁY VIỆT NAM613.1. Cơ sở đề xuất giải pháp613.1.1. Đánh giá chung về thị trường xe tải nhập khẩu tại Bắc Giang613.1.2 Định hướng phát thị trường tiêu thụ sản phẩm xe tải nhập khẩu của Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam tại Bắc Giang trong thời gian sắp tới623.2 Một số giải pháp nhắm phát triển thị trường xe tải nhập khẩu tại thị trường Bắc Giang tại Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam633.2.1 Tăng cường các hoạt động nghiên cứu thị trường633.2.2 Hoàn thiện chính sách marketing663.2.3 Tổ chức đào tạo đội ngũ nhân lực và hoàn thiện quy trình hoạt động tại chi nhánh68KẾT LUẬN70DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢOiPHỤ LỤCii DANH MỤC BẢNG, DANH MỤC HÌNHBảng 1.1. Mô hình Ansoft về phát triển thị trường11Bảng 2.1. Lượng bán xe của Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam từ năm 2017 đến năm 201931Bảng 2.2. Lượng bán xe tải nhập khẩu của công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam trên 7 vùng thị trường từ năm 2017 đến năm 201932Bảng 2.3. Lượng tiêu thụ sản phẩm xe tải nhập khẩu của Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam theo loại xe từ năm 2017 đến năm 201935Bảng 2.4. Thống kê số lượng xe ô tô trên địa bàn tỉnh Bắc Giang năm 201941Bảng 2.5. Doanh số tiêu thụ xe tải tại thị trường Bắc Giang của Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Năm năm 2015 – năm 201944Bảng 2.6. Doanh số tiêu thụ xe tải tại thị trường Bắc Giang của Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam 8 tháng đầu năm 2020.47Bảng 2.7. Doanh số bán hàng của chi nhánh Bắc Giang 8 tháng đầu năm 202050Bảng 2.8. Cơ cấu doanh thu theo nhóm khách hàng tại chi nhánh Bắc Giang công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam 8 tháng đầu năm 2020.56Hình 2.1Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam23Hình 2.2. Biểu đồ doanh thu, chi phí, lợi nhuận26Hình 2.3. Biểu đồ diễn biến lượng và đơn giá nhập khẩu xe ô tô tải các loại trong giai đoạn 2011201929Hình 2.4. Biểu đồ lượng và trị giá xe vận tải nhập khẩu 7 tháng đầu năm 202030Hình 2.5. Tỷ trọng lượng bán trên 7 vùng thị trường năm 201733Hình 2.6. Tỷ trọng lượng bán trên 7 vùng thị trường năm 201833Hình 2.7. Tỷ trọng lượng bán trên 7 vùng thị trường năm 201934Hình 2.8. Sơ đồ tổ chức Chi Nhánh Bắc Giang42Hình 2.9. Tỷ trọng doanh thu từ các dòng xe tại chi nhánh Bắc Giang công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam 8 tháng đầu năm 202047 MỞ ĐẦU1.Lý do chọn đề tài Đối với mỗi doanh nghiệp, việc tiêu thụ sản phẩm và phát triển thị trường là hết sức quan trọng kể cả doanh nghiệp thương mại và doanh nghiệp sản xuất. Đối với doanh nghiệp thương mại, thị trường và phát triển thị trường là yếu tố sống còn quyết định sự phát triển của doanh nghiệp. Còn doanh nghiệp sản xuất không chỉ cần quan tâm đến công việc sản xuất mà còn phải quan tâm đến hoạt động phát triển thị trường bán các sản phẩm đó. Để duy trì và nâng cao sản xuất thì cần chú trọng khâu tiêu thụ trên thị trường. Việc phát triển thị trường giúp doanh nghiệp tăng doanh thu, đẩy mạnh sản xuất và chiếm thị phần cao hơn trên thị trường. Do vậy công tác phát triển thị trường có ý nghĩa rất quan trọng và quyết định sự sống còn của doanh nghiệp trên nền kinh tế thị trường hiện nay.Tuy nhiên, đối với nền kinh tế cạnh tranh gay gắt hiện nay, việc có được thị trường đã khó, việc đẩy mạnh và phát triển thị trường còn khó hơn. Để đạt được miếng bánh thị phần trên lĩnh vực kinh doanh của mình, các công ty đã phải trải qua thời kỳ khó khăn, vượt qua những biến động thị trường và thành lập cho mình những chiến lược kinh doanh riêng để có thể duy trì và phát triển thị trường. Không một doanh nghiệp nào có thể phát triển nếu không thực hiện hoạt động phát triển thị trường.Hiện nay, công ty đang nghiên cứu triển khai bán hàng các sản phẩm mới từ tập đoàn SINOTRUCK và muốn mở rộng thêm nữa những chi nhánh tại các khu vực trọng điểm phía Bắc. Điều này dẫn đến việc công ty đang tìm hướng phát triển cho thị trường Bắc Giang.Vậy yêu cầu phát triển thị trường là một yếu tố khách quan đáp ứng nhu cầu phát triển của công ty. Phát triển thị trường cho phép doanh nghiệp nắm bắt cơ hội, có thêm nhiều cơ hội cạnh tranh và bán hàng, tăng thị phần trên lĩnh vực của mình.Trước thực tế đó của công ty, kết hợp với những kiến thức đã được học trong thời gian vừa qua, em mạnh dạn chọn đề tài “Phát triển thị trưởng tiêu thụ xe tải nhập khẩu tại Bắc Giang của Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam” làm khóa luận tốt nghiệp của mình.2.Mục tiêu nghiên cứuQua việc chọn đề tài nghiên cứu này, em muốn đánh giá kết quả kinh doanh, tình hình hoạt động của công ty và kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị trường ba năm gần đây; đánh giá hoạt động marketing và xúc tiến bán hàng của công ty trên thị trường mà công ty đã thực hiện. Từ đó, đưa ra được những giải pháp hiệu quả nhằm phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam.3.Nội dung nghiên cứuKhẳng định cơ sở và kiến thức cơ bản về thị trường và phát triển thị trường.Phân tích thực trạng hoạt động phát triển thị trường của công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam.Đề xuất những giải pháp phù hợp để giúp công ty thực hiện tốt công việc phát triển thị trường tại Bắc Giang.4.Phạm vi nghiên cứu của đề tàiPhạm vi nội dung: Nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty nói chung và tập trung nghiên cứu hoạt động phát triển thị trường tại khu vực Bắc Giang nói riêng.Phạm vi không gian: Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam.Phạm vi thời gian: Các số liệu liên quan đến công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam từ năm 2017 đến năm 2019.5.Phương pháp nghiên cứuKhóa luận sử dụng phương pháp nghiên cứu như: Phương pháp phân tích, so sánh, tổng hợp; phương pháp thu thập, phân tích thông tin và tổng hợp số liệu từ các nguốn dữ liệu, phương pháp thống kê, so sánh và định tính.6.Kết cấu của đề tàiChương 1: Cơ sở lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp.Chương 2: Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm xe tải nhập khẩu tại Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam.Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường sản phẩm xe tải nhập khẩu tại công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam. CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP1.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp1.1.1 Khái niệm về tiêu thụ và thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp