Ôn tập lý thuyết giao dịch thương mại quốc tế là tổng hợp những lý thuyết của môn giao dịch thương mại quốc tế giúp bạn cô đọng lại những kiến thức đã học của môn học này trong chuyên ngành Logistics. Từ đó, bạn có thể nhớ nhanh hơn, thi được điểm cao hơn.
Bài + 2: Tổng quan phương thức giao dịch tmqt Đặc điểm: - Chủ thể tham gia quốc gia khác - Tiền tệ: ngoại tệ - Hàng hóa: luân chuyển qua biên giới - Mục tiêu: lợi nhuận Những trở ngại: - Khác VH, phong tục tập quán, ngôn ngữ - Mục tiêu ko đồng - Hàng rào: thuế phi thuế quan Chủ thể tham gia: - Các doanh nghiệp - Các quốc gia - Các tổ chức quốc tế - Các tổ chức phi phủ Các phương thức giao dịch bản: Giao dịch mua bán thơng thường - Trực tiếp: có hình thức Công ty xk trực tiếp Đại diện bán hàng xk nước Cty chuyên kinh doanh xk Sàn thương mại điện tử (bán hàng qua mạng) - Qua trung gian: hình thức Căn vào quyền hạn: Đại lý toàn quyền;Tổng đại lý;Đại lý đặc biệt danh nghĩa chi phí: Đại lý thụ ủy;Đại lý hoa hồng; Đại lý kinh tiêu nd công việc: Đại lý gửi bán; sở hữu; độc quyền; đảm bảo tốn Gia cơng quốc tế: - Bản chất: hình thức mua bán tiền dịch vụ Bên đặt →mua phí gia cơng rẻ →hình thức xk lđ chỗ Bên mua →bán sức lao động Bên nhận → địi phí cao →mâu thuẫn Bên đặt →địi phí rẻ Tái xuất: - Các loại hình: + Chuyển + Tạm nhập tái xuất Mua bán đối lưu - Hình thức: ( Hàng đổi hàng; Mua bồi hoàn; Mua bán bù trừ( hoàn toàn, phần); Mua đối lưu; Mua lại) Hội chợ, triển lãm quốc tế Đấu thầu quốc tế Nhượng quyền thương mại Bài + 4: Incoterms Khái niệm: - Incoterms quy tắc đc cơng nhận sd rộng rãi tồn TG phòng tmqt (ICC) ban hành đk tm thơng thường có lq đến trách nhiệm chi phí bên hợp đồng ngoại thương - Incoterms quy định: Trách nhiệm bên mua bán giao nhận hàng hóa vận tải Điểm chuyển giao trách nhiệm, chi phí, rủi ro từ ng bán sang ng mua ND Incoterms: Trách nhiệm - Chi phí - Rủi ro Lịch sử hình thành: trải qua phiên bản: 1936 - 53 - 67 - 76 - 80 – 90 - 2000 - 2010 – 2020 Mục đích: - Giải thích đk tmqt thông dụng cách rõ ràng, hệ thống, tránh nhầm lẫn - Phân chia trách nhiệm từ ng bán cho ng mua - Tránh tranh chấp, kiện tụng rủi ro giải thích khác đk tm nc khác Giá trị pháp lý: - Tất phiên hiệu lực, phiên sau ko phủ nhận phiên trc - Chỉ hợp đồng có dẫn chiếu áp dụng Incoterms có hiệu lực pháp lý bắt buộc thực đv bên lq - Bổ sung điều hợp đồng mà Incoterms ko đề cập - Ko thực thực khác số điều khoản quy định Incoterms - Nếu nd Incoterms xung đột vs luật quốc gia, luật QG đc vượt lên mặt pháp lý Phân loại: Nhóm E: EXW - Ex Works - Người bán giao hàng xưởng Nhóm F: - FCA – Free Carries - Giao cho ng chuyên chở - FAS - Free Alongside Ship - Giao dọc mạn tàu - FOB - Free on Board - Giao hàng tàu Nhóm C: - CFR - Cost and Freight - Tiền hàng cước phí - CIF - Cost, Insurance and Freight - Tiền hàng, bảo hiểm cước phí - CPT - Carriage Paid To - Cước phí trả - CIP - Carriage and Insurance Paid To - Cước phí bảo hiểm trả tới Nhóm D: - DAP - Delivered at Place - Giao địa điểm - DPU – Delivered at Place Unloaded - Giao địa điểm dỡ xuống - DDP - Delivered Duty Paid - Giao trả thuế Nhóm áp dụng vận tải biển đg thủy: FAS, FOB, CFR CIF Nhóm áp dụng cho tất phương thức vận tải: Còn lại Bài 5: Những vấn đề đàm phán tmqt Đặc điểm đàm phán tmqt: - Mang yếu tố quốc tế - Ln tồn lợi ích đối kháng - Chịu ảnh hưởng ‘thế’ ‘lực’ chủ thể đp - Có khác biệt VH - Khác biệt PL, tín ngưỡng - Khác biệt tập quán kinh doanh tốn, giao hàng, bao gói - Quan niệm giá trị khác - Chú trọng đến tính cộng đồng - Coi trọng phong tục, tính kế thừa trì cấu trúc XH đại bộc lộ cảm xúc cá nhân mạnh - Tập trung vào mục tiêu - KQ quan trọng thời gian Nguyên tắc bản: - Lợi ích chung phải đc quan tâm hàng đầu - Công khai, bình đẳng Các loại giao dịch đàm phán Theo số lần tiến hành - Đàm phán lần - Đp nhiều lần Theo phương thức - Đp trực tiếp - Đp gián tiếp Theo nd - Đp hàng hóa giá cả;thuê phương tiện vận chuyển; phương thức toán; bảo lãnh ngân hàng; mở tín dụng Theo KQ - Đàm phán - - Đàm phán - Theo cách thức - Gây sức ép - Nhượng - Thông cảm Quá trình đàm phán hợp đồng tmqt: gđ - Gđ chuẩn bị trc đp - tiếp xúc/kết nối - thực đàm phán - sau đàm phán - Rút kinh nghiệm Bài 6: Kỹ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương Cách tiếp cận đàm phán quốc tế: - Tiếp cận cạnh (win - win; loss - loss) - Tiếp cận hợp tác (Co-Operative) - Tiếp cận hỗn hợp Các hình thức đàm phán: Đp qua thư tín - Nguyên tắc ABC: + A (Accuracy): Tính Chuẩn xác + B (Brief): Tính Ngắn gọn + C (Clear): Tính Rõ ràng - Chào mua Chào mua tự hay hỏi hàng cố định hay đặt hàng - Chào bán Chào hàng tự cố định - Hoàn giá - Chấp nhận - Xác nhận Qua phương tiện truyền thông - Điện thoại, email, skype, uber Qua gặp gỡ trực tiếp:Tiến hành qua gđ - Gđ chuẩn bị đàm phán - Tổ chức đp - kết thúc đp Phong cách đàm phán Âu Mỹ: - Thẳng thắn trực tiếp vào vấn đề - Chia nhỏ vấn đề để đàm phán - Muốn đàm phán với người có quyền định - Kiên định trung thực đàm phán Phong cách đàm phán Á Đông: - Hay gật đầu nói “vâng vâng” - Nói lịng vòng hỏi thăm chuyện cá nhân - Cử khéo léo hay biếu xén Bài + 8: Hợp đồng thương mại quốc tế Đặc điểm hợp đồng tmqt: - Về chủ thể tham gia: Các bên tham gia hợp đồng có quốc tịch, trụ sở kinh doanh nước khác - Về luật pháp điều chỉnh hợp đồng: chịu chi phối luật pháp QG bên, có đặc điểm tính pháp lý quốc tế, thơng lệ thông lệ tập quán kinh doanh quốc tế - Về đối tượng hợp đồng: Có di chuyển vượt qua biên giới QG - Về tiền tệ toán: ngoại tệ Yêu cầu hợp đồng tmqt: - Chủ thể hợp đồng phải có đủ tư cách pháp lý - Hàng hóa phải đc phép trao đổi mua bán - Phải đảm bảo nd hình thức theo luật pháp bên tham gia tuân thủ điều ước, tập quán kinh doanh quốc tế Phân loại: Căn vào nd quan hệ kinh doanh hợp đồng: - Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Hợp đồng gia cơng quốc tế - Hợp đồng chuyển giao công nghệ - Hợp đồng mua bán đối lưu - Hợp đồng khác (Mua bán thiết bị, Nhượng quyền thương mại, Thuê mướn, Đại lý) Theo thời gian có hiệu lực hợp đồng - Hợp đồng ngắn hạn: 12 tháng - Hợp đồng dài hạn: 12 tháng Kết cấu: phần Phần mở đầu: Bao gồm tiêu đề hợp đồng, số hợp đồng, ngày ký hợp đồng, bên tham gia hợp đồng (tên pháp-thể nhân tham gia, địa chỉ, đt, email, đại diện chức vụ; Câu dẫn thể tinh thần tự nguyện bên tham gia thỏa thuận qua chi tiết điều khoản) Phần điều khoản: Article 1: Tên hàng (Commodity) Article 2: Chất lượng (Quality) Article 3: Số lượng (Quantity) Article 4: Giá (Price) Article 5: Thanh toán (Payment) Article 6: Giao hàng (Shipment) Article 7: Bao bì ký hiệu, mã hiệu bao bì (Packing and marking) Article 8: Bảo hành (Warranty) Article 9: Phạt bồi thường thiệt hại (Penalty) Article 10: Bảo hiểm (Insurance) Article 11: Điều bất khả kháng (Force Majeuca) Article 12: Khiếu nại trọng tài (Claim and Arbitration) Article 13: Những điều khoản chung (General conditions) Phần kết: Bao gồm nd khung cảnh ký kết hợp đồng, cam kết hiệu lực hợp đồng, số ngôn ngữ hợp đồng, phần ký kết hợp đồng bên Bài 9: Chứng từ thương mại quốc tế Hóa đơn thương mại ( Commercial Invoice) Tính chất: Pháp lý, Pháp luật, Trung thực, Rõ ràng Phân loại: Hóa đơn Tạm thời hay tạm tính; Chính thức; Trung lập; Chiếu lệ; Hải quan; Lãnh sự; Xác nhận Vai trò: - Người bán xuất trình cho ng mua yêu cầu trả tiền hàng - Xuất trình chp ngân hàng để địi tiền - Xuất trình cho quan quản lí ngoại hối nc nhập để xin cấp ngoại lệ - Xuât trình khai báo hải quan; giao nhận hàng hóa khiếu nại địi bồi thg; cho cơng ty bảo hiểm để tính chi phí bảo hiểm Phiếu đóng gói ( Packing List) Phân loại: - Phiếu đóng gói chi tiết - phiếu đóng gói trung lập Vận đơn đường biển (B/L - Bill of Lading) Chức bản: - Là biên lai ng chuyên chở xác nhận nhận hàng - Là chứng điều khoản hợp đồng vận đg biển - Là chứng từ sở hữu hàng hóa, cho phép mua bán hàng hóa cách chuyển nhượng B/L Phân loại: - Xét theo dấu hiệu vận đơn có ghi xấu hàng hóa hay ko: Vận đơn hồn hảo Vận đơn ko hoàn hảo - Xét theo dấu hiệu ng vận tải nhận hàng hàng đc xếp lên tàu hay ch: Vận đơn xếp hàng Vận đơn nhận hàng để xếp - Xét theo dấu hiệu hàng hóa đc chuyển hay nhiều tàu: Vận đơn thẳng Vận đơn suốt Vận đơn địa hạt - Xét theo quy định ng nhận hàng: Vận đơn theo lệnh Vận đơn đích danh Vận đơn vơ danh Chứng từ bảo hiểm Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa (C/O) Mục đích: - Ưu đãi thuế quan, xúc tiến thương mại - Áp dụng thuế chống phá giá trợ giá - Thống kê thương mại trì hệ thống hạn ngạch Phân loại: - Theo hình thức cấp: Cấp trực tiếp; Giáp lưng - Theo quy tắc xuất xứ ưu đãi: C/O ưu đãi (Form A, D) C/O ko ưu đãi (Form B, T) Giấy chứng nhận chất lượng (Certificate of Quality) Giấy chứng nhận chất lượng/trọng lượng Giấy chứng nhận kiểm dịch giấy chứng nhận vệ sinh Bài 10: Tổ chức thực xuất hàng hóa Bước 1: Chuẩn bị hồ sơ/ thủ tục bước đầu cho xuất Bước 2: Kiểm tra xác nhận toán - Thanh toán T/T (Trả tiền tiền) - Thanh toán CAD - Thanh toán L/C - Bằng phương thức khác Bước 3: Chuẩn bị hàng xuất Bước 4: Kiểm tra hàng xuất Bước 5: Thuê phương tiện vẩn tải Bước 6: Làm thủ tục hải quan Bước 7: Giao hàng cho ng vận tải - Căn vào vc lưu kho bãi: + Giao hàng lưu kho, bãi + Giao hàng trực tiếp cho hãng vận chuyển - Căn vào vc gửi hàng đóng container: + Giao Container + Giao hàng lẻ - Giao hàng cho ng vận tải đc kết thúc nhận đc vận đơn đg biển, bill gốc (3 bản) surrendered bill Bước 8: Giao nhận hàng xk đường biển Bước 9: Mua bảo hiểm Bước 10: Làm thủ tục toán Bước 11: Khiếu nại Bài 11: Tổ chức thực nhập hàng hóa Bước 1: Chuẩn bị hồ sơ, thủ tục bước đầu cho nhập Bước 2: Chuẩn bị hồ sơ toán Bước 3: Thuê phương tiện vận tải Bước 4: Mua bảo hiểm Bước 5: Chấp nhận toán Bước 6: Làm thủ tục hải quan Bước 7: Nhận hàng Bước 8: Kiểm tra hàng nhập Bước 9: Khiếu nại Bước 10: Thanh toán/ Thanh lý hợp đồng